開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想 開(kāi)店心得與總結(jié)句子(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想一

開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選取。

第一：門(mén)口的廣告必須要明確，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。

由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一齊照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思考擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

房租：xx元/月;

裝修費(fèi)：xx元;

第一次服裝貨款：xx元;

其他費(fèi)用：xx元;

廣告費(fèi)：xx元;

預(yù)留費(fèi)用：xx元;

總計(jì)：xx元。

一切事情就緒后，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報(bào)。

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想二

甲方：

身份證號(hào)： ????????????????????????聯(lián)系方式：

乙方：

身份證號(hào)： ????????????????????????聯(lián)系方式： ?????????????????????????

丙方：

身份證號(hào)： ????????????????????????聯(lián)系方式： ????????????????????????

甲乙丙等各方經(jīng)平等、自愿、充分協(xié)商，現(xiàn)就合伙開(kāi)店，達(dá)成如下一致協(xié)議： ??????

第一條?合伙宗旨 ??

合伙各方本著自愿、平等協(xié)商、互惠互利的原則達(dá)成協(xié)定，各方共同恪守。 ?

第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍 ??合伙雙共同經(jīng)營(yíng)座落于__ 省___市___路__ ?

_號(hào)的名稱或字號(hào)（暫定）為 ?????????????????店。經(jīng)營(yíng)范圍為： ?????????????????????

第三條?合伙期限 ?????

合伙期限為_(kāi)_______年，自________年____月____日起，至________年________日止。合伙期滿后，經(jīng)各方同意可以續(xù)簽或延長(zhǎng)。

第四條 ?出資額、方式、期限 ?????

1.合伙人_______(姓名)以__________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)_________元。 ????(其他合伙人同上順序列出) ?????

2.各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。 ?????????????

3.本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元。合伙期間各合伙人的出資 為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。 ?????

第五條 ?盈余分配與債務(wù)承擔(dān) ?????

1.盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配。 ?????

2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。 ????

第六條 ?入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓 ?????

1.入伙：

①需承認(rèn)本合同；

②需經(jīng)全體合伙人同意；

③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。 ?????

2.退伙：

①需有正當(dāng)理由方可退伙；

②不得在合伙不利時(shí)退伙；

③退伙需提前________月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意；

④退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢(qián)結(jié)算；

⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。 ?????

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。 ?????

第七條 ?合伙負(fù)責(zé)人及其他合伙人的權(quán)利 ?????

1.____________為合伙負(fù)責(zé)人。

其權(quán)限是：

①對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，訂立合同；

②對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理；

③出售合伙的產(chǎn)品(貨物)，購(gòu)進(jìn)常用貨物；

④支付合伙債務(wù)；⑤____________。 ?????

2.其他合伙人的權(quán)利：

①參予合伙事業(yè)的管理；

②聽(tīng)取合伙負(fù)責(zé)人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；

③檢查合伙帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況；

④共同決定合伙重大事項(xiàng)。 ????

第八條 ?禁止行為 ?????

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。 ????

3.禁止合伙人再加入其他合伙。 ????

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。 ?????

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。勸阻不聽(tīng)者可由全體合伙人決定除名。 ?????

第九條 ?合伙的終止及終止后的事項(xiàng) ?????

1.合伙因以下事由之一得終止：

①合伙期屆滿；

②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系；

③合伙事業(yè)完成或不能完成；

④合伙事業(yè)違反法律被撤銷(xiāo)；

⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。 ?????

2.合伙終止后的事項(xiàng)：

①即行推舉清算人，并邀請(qǐng)____________中間人(或公證員)參與清算；

②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣(mài)給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配；

③清算后如有虧損，不論合 ?伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。 ????

第十條 ?糾紛的解決 ?????

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，各方同意向廣州仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。 ?????

第十一條 ?本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。 ?????

第十二條 ?本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。 ????

第十三條 ?其他 ?????

第十四條 本合同正本一式___份，合伙人各執(zhí)一份，送___各存一份。 ????

合伙人：_____________合伙人：____________合伙人：_______________ ????????????????????????????????????????????????甲方：（簽章）乙方：（簽章） ????????丙方：（簽章）

____年____月____日 ????____年____月____日 ???____年____月____日 ??

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想三

1、勤勞、智慧釀成功之酒，科技、信息開(kāi)幸福之花。在這個(gè)喜慶的開(kāi)業(yè)的日子，祝福你的事業(yè)像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，生意像秋天的楓葉遍地紅!

2、新店開(kāi)業(yè)經(jīng)典祝福語(yǔ)(一)。一條短信兩番情，三羊開(kāi)泰助你興；四季來(lái)財(cái)生意隆，五谷豐登財(cái)源通；六六大順今日到，七日一周盈利高；八方來(lái)客送財(cái)來(lái)，九九歸一實(shí)(十)屬你！祝你開(kāi)業(yè)大吉哦!

3、開(kāi)張大吉，收到者，福氣自天而降，人氣自地而升，財(cái)氣自東而來(lái)，喜氣自西而至，運(yùn)氣自南而到，旺氣自北而襲，瑞氣由心而生，祥氣由我而發(fā)！祝你凌云豪氣，珠光寶氣，興旺盛氣!

4、開(kāi)張之際，盛情恭賀：一賀你財(cái)源廣進(jìn)，二賀你生意興隆，三賀你財(cái)富滿門(mén)，一祝你金玉滿堂，二祝你興旺發(fā)達(dá)，三祝你開(kāi)張大喜，一愿你福壽滿堂，二愿你天賜吉祥，三愿你請(qǐng)我大餐！恭祝：開(kāi)業(yè)盛典齊歡騰!

5、上聯(lián)：開(kāi)店開(kāi)業(yè)開(kāi)張開(kāi)發(fā)、開(kāi)開(kāi)心心、開(kāi)心賺錢(qián)；下聯(lián)：和氣和諧和順和睦、和和氣氣、和氣生財(cái)。橫額：祝福你生意紅火火，財(cái)源滾滾來(lái)!

6、在這春回大地，萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻。你的生意開(kāi)業(yè)了，祝愿你生意興隆達(dá)三江啊!

7、愿你的生意，高朋滿座，生意興隆，廣聚天下客，一攬八方財(cái)。有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富!

8、金日開(kāi)業(yè)：門(mén)前栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰紛紛來(lái)。旺店開(kāi)業(yè)，質(zhì)量至上，信譽(yù)把關(guān)。愿你站柜臺(tái)，笑顏開(kāi)，順利好買(mǎi)賣(mài)，絕對(duì)發(fā)大財(cái)!

9、盼望著，盼望著，開(kāi)業(yè)的鞭炮響了，親朋的笑聲更亮了，心豁亮了，夢(mèng)靠近了，無(wú)論走到何時(shí)何地，我都支持你，加油！祝愿開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆!

10、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的一片心意：好比洛陽(yáng)紙貴，勝似千金一擲，祝君開(kāi)業(yè)興隆，開(kāi)創(chuàng)千秋大業(yè)!

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想四

甲方：___________________________

乙方：___________________________

簽署地：_________________________

為共同拓展甲方銷(xiāo)售市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高服務(wù)水平，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，簽訂此合同書(shū)，條款如下：

第一條權(quán)利與義務(wù)

甲方同意乙方在_________省_________市_________區(qū)（縣）建立加盟店，經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，授權(quán)編號(hào)：________________。

雙方的權(quán)利和義務(wù)：

（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1.為確保加盟經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性，甲方將對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的偏差、違規(guī)等予以糾正和限期改正。如有侵犯甲方權(quán)益，破壞加盟經(jīng)營(yíng)體系的行為，將令其停業(yè)整頓或終止其加盟資格。

2.如果國(guó)家政策和市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生重大變化，甲方保留對(duì)經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)計(jì)劃、運(yùn)作規(guī)則、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格等做相應(yīng)調(diào)整的權(quán)利。

3.甲方重申建立加盟店的區(qū)域規(guī)劃，即：

（1）縣級(jí)市設(shè)加盟店_________個(gè)。

（2）一般地級(jí)市設(shè)a級(jí)加盟店_________個(gè)。

（3）省會(huì)城市設(shè)a級(jí)加盟店_________個(gè)。

（4）__________________等城市設(shè)加盟店__________________。

4.為乙方提供統(tǒng)一的店鋪vi設(shè)計(jì)，供應(yīng)產(chǎn)品及相應(yīng)宣傳資料。

5.為乙方提供統(tǒng)一的運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)管理流程，提供教育培訓(xùn)服務(wù)。

6.為乙方提供電子商務(wù)平臺(tái)。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的法律、法規(guī)和_________的規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一切法律責(zé)任和經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任。

2.按照_________的規(guī)定完成銷(xiāo)售指標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，每月銷(xiāo)售額不得低于_________元。在同一地區(qū)內(nèi)，第一家店自合同簽訂之日起半年內(nèi)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)建立第二家店。

3.維護(hù)甲方形象，使用甲方統(tǒng)一制作的業(yè)務(wù)報(bào)表，宣傳資料。不得私自制作宣傳資料，不得做超出甲方宣傳內(nèi)容的虛假宣傳。

4.必須保證從公司統(tǒng)一進(jìn)貨，按公司統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。不得巧立名目變相收取銷(xiāo)售代表的費(fèi)用，不得以降價(jià)、賒貨、回扣等不正當(dāng)手段破壞市場(chǎng)秩序。

5.必須保證不在店鋪銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品以外的其它產(chǎn)品。

6.乙方必須有不少于_________平方米的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和電腦、電話、傳真機(jī)、寬帶等通訊設(shè)施。

7.如乙方在本市變更營(yíng)業(yè)地址，須提前向甲方提交變更申請(qǐng)，甲方按新建加盟店程序?qū)彶榕鷾?zhǔn)后方可變更。如異地變更需重新辦理審批手續(xù)。

8.所有甲方產(chǎn)品和甲方有關(guān)的企業(yè)標(biāo)識(shí)，均屬甲方擁有。未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得注冊(cè)甲方名稱和甲方的任何企業(yè)標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，亦不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易。

9.乙方有義務(wù)隨時(shí)為銷(xiāo)售代表在網(wǎng)上輸入業(yè)績(jī)報(bào)單。輸入報(bào)單前，應(yīng)將銷(xiāo)售款匯入甲方賬戶以便及時(shí)確認(rèn)報(bào)單。如有特殊情況不能提前匯款的，也必須在報(bào)單之后兩日內(nèi)將款匯入甲方賬戶，否則，報(bào)單不及時(shí)或匯款不及時(shí)以及報(bào)單錯(cuò)誤所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)。

10.乙方在報(bào)單輸入的同時(shí)，應(yīng)填制_________，及時(shí)傳真至公司業(yè)務(wù)部，要求字跡清晰，內(nèi)容完整，以便查對(duì)。每周日下午______之前輸入系統(tǒng)的為本周報(bào)單，如超時(shí)，則順延到下周報(bào)單。

11.乙方或其下屬銷(xiāo)售代表不具備報(bào)單輸入條件，需要甲方協(xié)助輸入的，每輸入一份單，由乙方支付_________元的服務(wù)費(fèi)，該服務(wù)費(fèi)的支付不得轉(zhuǎn)嫁給銷(xiāo)售代表或b級(jí)店。

12.乙方需積極熱情地做好健康咨詢服務(wù)和產(chǎn)品零售服務(wù)，建立消費(fèi)會(huì)員檔案，收集并向甲方提供康復(fù)見(jiàn)證病歷。

第二條加盟收益

1.乙方為會(huì)員服務(wù)按銷(xiāo)售額6％提取服務(wù)費(fèi)。

2.乙方負(fù)責(zé)為所屬區(qū)域內(nèi)b級(jí)專營(yíng)店配貨和輸入報(bào)單。

3.乙方在店內(nèi)對(duì)非會(huì)員直接零售產(chǎn)品，按零售額提取40％差價(jià)，剩余的60％零售額按6％給予店補(bǔ)。乙方零售額不計(jì)入業(yè)績(jī)。

4.乙方服務(wù)費(fèi)、非會(huì)員零售差價(jià)每周結(jié)算一次。

第三條購(gòu)貨

1.乙方首次購(gòu)貨款_________元（首次進(jìn)貨按1：1.5配貨，配發(fā)_________元周轉(zhuǎn)貨物），以保證開(kāi)店初期有足夠的產(chǎn)品展示及充足的備貨周轉(zhuǎn)。

2.首次購(gòu)貨時(shí)，另交資料費(fèi)_________元，公司配發(fā)相關(guān)資料。

第四條發(fā)貨

1.乙方貨款到達(dá)甲方賬戶后三日內(nèi)發(fā)出貨物。如有特殊情況不能按期發(fā)貨，須提前向乙方聲明。

2.貨物發(fā)出后，甲方電話通知乙方查詢接貨。

3.乙方發(fā)貨額超過(guò)_________元以上，甲方免費(fèi)托運(yùn)至乙方指定地點(diǎn)，低于以上標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第五條驗(yàn)貨

1.乙方在本地貨站接貨時(shí)，應(yīng)立刻查驗(yàn)產(chǎn)品外包裝是否完好，如有破損造成損失，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)單位交涉，并與甲方聯(lián)系。

2.乙方收貨后應(yīng)即時(shí)開(kāi)箱驗(yàn)貨，按裝箱單查點(diǎn)數(shù)量；不即時(shí)開(kāi)箱驗(yàn)貨，事后再向甲方提出異議的，恕不受理。

第六條換貨

1.因運(yùn)輸問(wèn)題造成產(chǎn)品外包裝損壞或產(chǎn)品損失，乙方須在接到貨后24小時(shí)內(nèi)向甲方提出書(shū)面報(bào)告，經(jīng)甲方確認(rèn)后給予調(diào)換產(chǎn)品，逾期恕不受理。

2.乙方委托別人到甲方辦理?yè)Q貨時(shí)，須簽發(fā)委托書(shū)。

3.如消費(fèi)者在加盟店所購(gòu)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可告知甲方，經(jīng)確認(rèn)后換取同等價(jià)格的產(chǎn)品。

4.加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如需進(jìn)行品種調(diào)劑，按公司相關(guān)規(guī)定辦理調(diào)換貨手續(xù)。換回公司的產(chǎn)品外包裝不能有任何破損或污染，保質(zhì)期必須在12個(gè)月以上。因調(diào)貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條退貨

1.乙方與甲方簽訂合同后，三個(gè)月內(nèi)根據(jù)乙方意愿允許退店退貨。退貨時(shí)要求包裝無(wú)破損、無(wú)污染，并有12個(gè)月以上的保質(zhì)期，不影響二次銷(xiāo)售。因退店退貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。退貨時(shí)，首先結(jié)算公司按1：1.5配貨部分，并按1.5：1的貨款比例返款，資料款不退。

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以后，必須履行_________年的協(xié)議合同，中途不允許退店退貨。

3._________年合同期滿時(shí)退店不退貨。

第八條加盟資格終止

自愿終止

1.乙方自合同簽訂之日起3個(gè)月內(nèi)，因經(jīng)營(yíng)困難無(wú)法繼續(xù)營(yíng)業(yè)，可向甲方書(shū)面申請(qǐng)自愿終止加盟資格。

2.乙方經(jīng)營(yíng)期滿二年后本合同自動(dòng)終止，如有意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有優(yōu)先權(quán)與甲方重新辦理手續(xù)，簽署新的合作合同。

非自愿終止

乙方發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)終止其加盟資格：

1.連續(xù)3個(gè)月不能完成合同約定的銷(xiāo)售指標(biāo)。

2.從事違法經(jīng)營(yíng)或做出有損甲方聲譽(yù)和利益的行為。

3.嚴(yán)重違反加盟合同條款或甲方的其它規(guī)定。

4.遇有不可抗拒因素、自然災(zāi)害導(dǎo)致無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

因第1項(xiàng)、第2項(xiàng)、第3項(xiàng)原因被終止加盟資格時(shí)，甲方不予退貨。

第九條通知與附件

1.乙方在簽署本合同時(shí)，已熟知__________________的內(nèi)容，并同意遵守其中的所有條款。

2.乙方在簽署本合同后三日內(nèi)將首期購(gòu)貨款匯達(dá)甲方賬戶后，甲方向乙方簽發(fā)《加盟店授權(quán)書(shū)》。

3.本合同必須和《加盟店申請(qǐng)表》、《加盟店授權(quán)書(shū)》一并簽署后正式生效，有效期_________年。

4.以上各條款是甲、乙雙方真實(shí)意思的表現(xiàn)，雙方自愿簽約，無(wú)其它因素影響。

5.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6.合同中未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。通過(guò)協(xié)商不能解決或者一方拒絕協(xié)商時(shí)，可訴請(qǐng)本合同簽署地人民法院裁決。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想五

1、貴店開(kāi)張大吉，送上短信表心意。生意紅火如你意，八方來(lái)財(cái)好運(yùn)集。四季富貴心歡喜，鞭炮聲聲伴笑語(yǔ)。今日開(kāi)張，定有好兆，祝開(kāi)張大吉，隨心所欲事事順利。

2、恭賀貴店開(kāi)張大吉，老朋友前來(lái)道喜，特送吉祥花籃，裝滿著美好與祝愿，如意鞭炮，祝你生意從此一炮而紅，幸福聚寶盆，祝你財(cái)源滾滾而來(lái)，紅紅火火到永遠(yuǎn)。

3、鳴禮炮，展彩綢，各位老板來(lái)賀喜。好朋友，恭賀你走入嶄新里程碑，無(wú)論是在勤勞打基礎(chǔ)的昨天，還是在慶祝新起點(diǎn)的今朝，或者享受奮斗成果的明天，一個(gè)真理都是不變的：千里之行始于足下，我的真心祝福永遠(yuǎn)伴你在前進(jìn)的道路上！

4、大好前程起步于開(kāi)業(yè)，財(cái)富積累肇始于開(kāi)張，自主創(chuàng)業(yè)就是要開(kāi)店經(jīng)商。新的生活即將開(kāi)始，新的希望在向你招手。祝你開(kāi)張大吉；開(kāi)業(yè)順利；開(kāi)店人氣旺，生意旺，財(cái)運(yùn)更旺。

5、一聲祝福，代表的是真心，一聲問(wèn)候，代表的是誠(chéng)心，一份信念，愿的是你開(kāi)心，一條短信，衷心的表達(dá)祝愿，開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆。

6、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的一片心意：好比洛陽(yáng)紙貴，勝似千金一擲，祝君開(kāi)業(yè)興隆，開(kāi)創(chuàng)千秋大業(yè)。

7、送吉祥給你愿你開(kāi)店順利好運(yùn)臨門(mén)。，送福氣給你愿你生意興隆萬(wàn)事大吉，送健康給你愿你萬(wàn)事開(kāi)心和氣生財(cái)，送智慧給你愿你經(jīng)營(yíng)有道步步增進(jìn)，送幸福給你愿你發(fā)財(cái)有道幸福天天。

8、新店開(kāi)業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開(kāi)業(yè)大吉。

9、今日開(kāi)業(yè)大吉大利，看看信息出奇跡，財(cái)神從此不離不棄，好運(yùn)攜來(lái)如意，歡樂(lè)光臨結(jié)伴甜蜜，吉祥拉著福氣，祝生意興隆，開(kāi)心至極！

10、今日你店開(kāi)張，我祝你財(cái)源滾滾，猶如滔滔江水連綿不絕，祝你財(cái)運(yùn)亨通，猶如黃河泛濫，一發(fā)不可收拾。若要你的財(cái)源滾滾，財(cái)運(yùn)亨通加上一個(gè)期限，我希望是一萬(wàn)年。

11、三江顧客盈門(mén)至，百貨稱心滿街春。財(cái)如曉日騰云起，利似春潮帶雨來(lái)。五湖寄跡陶公業(yè)，四海交游晏子風(fēng)。祝你財(cái)源通四海，生意暢三春。

12、喜聞新店開(kāi)業(yè)，特給你的店門(mén)貼上吉祥，愿開(kāi)門(mén)大吉，給窗戶掛上好運(yùn)，愿日進(jìn)斗金，給屋頂?shù)跎舷矐c，愿財(cái)源不斷，給你一條短信，愿生意興隆。

13、一對(duì)花籃，祝你開(kāi)張如沐春風(fēng)，一塊牌匾，祝你生意百萬(wàn)興隆，一條信息，祝你事業(yè)蒸蒸日上，前途光明無(wú)量。

14、財(cái)神迎面，紫氣兆祥，生意如春濃，財(cái)源似水徜；八方來(lái)客，黃瑞起揚(yáng)，門(mén)前搖錢(qián)樹(shù)，坐享金山上！祝君開(kāi)業(yè)大吉發(fā)大財(cái)，日日盈利永不衰！

15、在這開(kāi)業(yè)的。好日子里，想送你一根金條，讓你蓬蓽生輝，想送你一部豪車(chē)，一步登天，只能化作一分真意，兩分真情，三分期望，四分祝愿。合成一角祝福送你：生意興??！

16、昨日，事業(yè)在奮斗中奠基；今日，事業(yè)在開(kāi)張中崛起；明天，世界因?yàn)槟愕膴^斗而更加精彩。祝你事業(yè)順利，財(cái)源滾滾。

17、前天祝賀早了點(diǎn)，明天祝賀遲了點(diǎn)，今日祝賀擠了點(diǎn)，此刻祝賀是正點(diǎn)。祝賀你開(kāi)業(yè)興隆，財(cái)興旺；財(cái)源茂盛，達(dá)八方！

18、送你青花瓷，愿你發(fā)達(dá)始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財(cái)，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，給明天的自己更多信心，兄弟，生意興隆。

19、祝你生意好，萬(wàn)事無(wú)煩惱；祝你財(cái)源廣，賓客趕不跑；祝你口碑妙，日夜進(jìn)鈔票；祝你心里美，造福全人類！祝生意興隆，開(kāi)業(yè)大吉！

20、開(kāi)張大吉，送上祝賀，祝你日進(jìn)斗金，裝滿倉(cāng)；月月盈利，數(shù)錢(qián)忙；年年大發(fā)，門(mén)庭旺。時(shí)時(shí)紅火，分分興旺，秒秒興隆。

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想六

1. 華堂煥彩，日久彌新

2. 宏圖大展，裕業(yè)有孚。

3. 事業(yè)大成就，生意更長(zhǎng)久。

4. 一馬百符，商人喜歡福;七廳六耦，君手維新。

5. 根深葉茂無(wú)疆業(yè)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)有道財(cái)。

6. 水陸兼呈皆上品;賓朋盡興共加餐。

7. 生意如同春意滿，財(cái)源更比流水長(zhǎng)。

8. 洗?。喝A清洗卻千年垢，香湯蕩滌萬(wàn)古塵。

9. 一點(diǎn)公心平似水，十分生意穩(wěn)如山。

10. 春意春前草，財(cái)源雨后泉。

11. 昌期開(kāi)景運(yùn)，泰象啟陽(yáng)春。

12. 公平有德，和氣致祥。

13. 恒心有恒業(yè)，隆德享隆名。

14. 財(cái)路廣進(jìn)，生意興隆!祝賀發(fā)家，開(kāi)業(yè)大吉!

15. 生意似春筍，財(cái)源如春潮。

16. 新家好生活，真心老朋友――祝賀你開(kāi)張之喜!

17. 駿業(yè)宏開(kāi)陶朱媲美貸財(cái)恒足

18. 老伴侶，祝您開(kāi)業(yè)大吉，祝開(kāi)業(yè)慶典圓滿成功。

19. 一馬百符，商人喜歡福;七廳六耦，君手維新。

20. 開(kāi)業(yè)大吉!祝福你的生意，蒸蒸日上，紅紅火火，日進(jìn)斗金啊新店開(kāi)業(yè)祝福語(yǔ)搞笑新店開(kāi)業(yè)祝福語(yǔ)搞笑。

21. 經(jīng)之，營(yíng)之，財(cái)恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。

22. 恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上，新年更有新氣象!

23. 昌期開(kāi)景運(yùn)，泰象啟陽(yáng)春。

24. 新店開(kāi)張了，發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀，祝生意紅火財(cái)源滾滾!

25. 相宅而居，駿業(yè)開(kāi)張安樂(lè)土;多財(cái)善賈，鴻名共仰大商家。

26. 兄弟你這個(gè)地方，企業(yè)林立，商貿(mào)聚集，發(fā)展前景十分廣闊，希望你好好的發(fā)展啊。爭(zhēng)取做到最好。

27. 恭喜你開(kāi)業(yè)興隆，財(cái)興隆。財(cái)路富強(qiáng)，達(dá)八方。事業(yè)順暢，福高照。日進(jìn)斗金，門(mén)庭鬧。

28. 經(jīng)營(yíng)靠門(mén)道，理財(cái)靠訣竅，祥瑞常光臨，福氣伴左右，運(yùn)氣在前后，生意興隆讓你好享受，祝開(kāi)店增喜增吉祥，萬(wàn)事如意更安康!

29. 有一種喜慶叫開(kāi)張，有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富。

30. 開(kāi)門(mén)生意，招攬四方之財(cái)，買(mǎi)賣(mài)興隆，結(jié)交八方之喜，財(cái)源滾滾不斷，喜事連連不停，朋友送上一句，祝你開(kāi)門(mén)大吉。

31. 鑼鼓敲出喜慶，鞭炮釋放吉祥，花籃裝滿祝愿，貴店開(kāi)張，老朋友前來(lái)道喜，祝你財(cái)源滾滾而來(lái)，生意紅紅火火!

32. 開(kāi)店了，圓夢(mèng)了;開(kāi)業(yè)了，喜慶了;開(kāi)張了，來(lái)踩了;送福了，吉祥了;財(cái)旺了，興隆了;宏圖了，大展了;成功了，圓滿了。

33. 送你青花瓷，愿你發(fā)達(dá)始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財(cái)，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，兄弟，生意興隆。

34. 佩服你的勇氣，欣賞你的眼光，支持你的選擇，堅(jiān)信你的能力，期待你的輝煌!祝朋友開(kāi)業(yè)大吉，創(chuàng)業(yè)成功，事業(yè)興隆!

35. 送你一個(gè)吉利生果籃，低層裝一往無(wú)前;中心放財(cái)路滔滔;周?chē)褲M富有吉利;上面鋪著成功!祝開(kāi)業(yè)大吉!

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想七

市場(chǎng)前景

在時(shí)代步伐和生活節(jié)奏越來(lái)越快的今天，人們對(duì)烹調(diào)產(chǎn)品要健康、營(yíng)養(yǎng)的追求愈來(lái)愈高?？焖贍I(yíng)養(yǎng)食品是對(duì)人們?nèi)粘ｏ嬍车慕^對(duì)補(bǔ)充，也是餐飲經(jīng)營(yíng)的又一潮流。在這個(gè)餐飲業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)面點(diǎn)食品愈發(fā)受到消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)，如湯圓、水餃等已形成年產(chǎn)值數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè);各種包子、饅頭連鎖品牌也不斷興起;更有無(wú)數(shù)小攤小販、餐館飯店也在生產(chǎn)銷(xiāo)售包子饅頭，盈利不菲。

傳統(tǒng)面點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大，以新興的包子專賣(mài)店為例——特制包子營(yíng)養(yǎng)健康、適合國(guó)人的口味和身體需求，以及飲食習(xí)慣，具有持續(xù)不斷的消費(fèi)需求。

新鮮出爐、現(xiàn)制現(xiàn)售的包子，遠(yuǎn)比速凍食品營(yíng)養(yǎng)，這將促使家庭在該類食品的選擇上越來(lái)越多，這是包子專賣(mài)店存在和發(fā)展的必然性。另外，健康、方便、快捷、衛(wèi)生等特點(diǎn)，是包子店具有普遍適應(yīng)性的關(guān)鍵因素，為人們快速、營(yíng)養(yǎng)地解決日常飲食提供了新的選擇。從投資角度考慮，包子店屬于小投資、大回報(bào)的項(xiàng)目，并且上手簡(jiǎn)單、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，加上消費(fèi)者對(duì)包子的需求無(wú)季節(jié)性，為包子店的發(fā)展提供了無(wú)限的操作空間。

投資回報(bào)分析

按3~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金開(kāi)一間包子店，其投資比例如下：

一、設(shè)備投資：3000元 ;

1、燃?xì)饪鞠?00元、五層蜂窩底蒸籠260元

2、和面機(jī)800~1200元(日盈利在1000元以上需使用和面機(jī))

3、不銹鋼操作臺(tái)280元

4、售貨臺(tái)100~300元

5、門(mén)頭裝飾300元

二、原材料：面粉、食用調(diào)和油、五花肉、調(diào)料、燃?xì)獾裙灿?jì)450元;

三、店面租金及其他費(fèi)用：租金為20--~5000元/月;員工工資及水電雜費(fèi)為3000元/月;流動(dòng)資金5000元(應(yīng)付開(kāi)業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況)。

以一個(gè)擁有5000人常住人口的居民區(qū)為例，若平均每天接待600~700個(gè)顧客，人均消費(fèi)2元左右，日營(yíng)業(yè)額為1300元，日純利潤(rùn)可達(dá)650元。若處于人口更為集中的商業(yè)區(qū)或校園附近，銷(xiāo)售利潤(rùn)將更加可觀。

選址經(jīng)驗(yàn)

1、包子店選址要方便顧客，有利于經(jīng)營(yíng);周邊環(huán)境要清潔衛(wèi)生、無(wú)噪音和廢氣等污染。

2、店面以靠近交通主干道的街面為佳，或選在繁華的商業(yè)街——這些地區(qū)寸土寸金，不但人氣旺且街面條件也相對(duì)優(yōu)越，地面平坦、干凈，沒(méi)有積水和雜物。由于位置突出，很容易被顧客發(fā)現(xiàn)，形成熱鬧的銷(xiāo)售場(chǎng)面。但商業(yè)街租金昂貴，資金緊張的創(chuàng)業(yè)者須慎重考慮。

3、除可在較知名或繁華的地區(qū)開(kāi)店外，一些有豐富客源和人口相對(duì)集中的地區(qū)也可考慮：如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、校園、小區(qū)等也是尚好的選擇。

總之，對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)包子店的小本創(chuàng)業(yè)者而言，在選址上必須注意兩點(diǎn)：一要提前實(shí)地考察調(diào)研，可向當(dāng)?shù)赝辛私庖恍┚唧w情況，掌握第一手資料后再斟酌決定，切勿倉(cāng)促行事;二要事先找餐飲業(yè)專家取經(jīng)，以求得有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)。由于選址問(wèn)題是開(kāi)店能否成功的首要環(huán)節(jié)，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。

裝修特點(diǎn)

由于包子店經(jīng)營(yíng)大多以外賣(mài)為主，顧客很少停留在店中進(jìn)食，因此店內(nèi)裝修不必太精制、搶眼，只要顯得明亮、干凈即可。

案例：成都怡和大包的老板楊先生采用落地玻璃將廚房隔離開(kāi)來(lái)，如此顧客便能透過(guò)玻璃，對(duì)廚房?jī)?nèi)的衛(wèi)生環(huán)境、操作流程一目了然;同時(shí)，店內(nèi)采用的是白墻黃地磚，如此干凈清爽的風(fēng)格很容易提升顧客對(duì)小店及產(chǎn)品的信任感。

產(chǎn)品設(shè)置及制作工藝

普通的包子店產(chǎn)品分類大致為：鮮肉包、醬肉包、豆沙包、糖包、灌湯包、燒賣(mài)等，而店主還可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味習(xí)慣，研發(fā)新的品種，如香菇雞肉包、海鮮小籠包等。

以占據(jù)包子店銷(xiāo)量30%以上的‘香菇’鮮肉包為例，其制作方法如下：

材料：面粉400克、鮮酵母5克、水250克、肉沫400克、雞蛋2個(gè)，木耳、干菇、筍、蔥、姜、鹽、醬油、糖、美極鮮味汁、蠔油、雞精、香油適量。

制皮：將鮮酵母放在250克水(30℃的水溫)中化開(kāi)，將水緩慢倒入裝著面粉的盆中，用筷子將其攪拌成雪片狀再揉成面團(tuán)，蓋上濕布，餳15分鐘;將面團(tuán)取出，再次揉緊，然后搓成長(zhǎng)條，下劑，搟成圓片即成包子皮。

做餡：在肉沫中加入兩個(gè)雞蛋、蔥末、姜末、鹽、醬油、糖、雞精，充分拌勻后加入香油，再充分拌勻;木耳、干菇用溫水泡發(fā)后洗凈切成顆粒，筍焯水后切成顆粒;鍋內(nèi)的油，五成熱時(shí)，先將干菇與筍粒下入煸炒至發(fā)干，再放入木耳炒勻，調(diào)入美極鮮味汁、蠔油炒勻起鍋，放涼備用;將炒好的干菇倒入肉中，充分拌勻即成包子餡。

包與蒸：在包子皮中放入適量餡料，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸鍋屜上，蓋上鍋蓋放置10分鐘，進(jìn)行二次醒發(fā);將蒸鍋置于火上，大火燒開(kāi)后改小火蒸15分鐘;關(guān)火，不要揭開(kāi)鍋蓋，待1分鐘后再慢慢開(kāi)蓋即可。

經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1、飲食行業(yè)首先要注意食品衛(wèi)生和食品質(zhì)量安全，這是店內(nèi)管理工作的重要環(huán)節(jié)。

2、注意原材料的采購(gòu)，包括面粉、肉、蔬菜、調(diào)料等，一定要按照學(xué)習(xí)技術(shù)時(shí)所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)，如此才能保持包子的品質(zhì);不能因?yàn)樵缙诮?jīng)營(yíng)不順，采購(gòu)劣質(zhì)材料以拉低成本，這無(wú)異于殺雞取卵，小店幾乎不可能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3、由于包子店基本上針對(duì)早餐銷(xiāo)售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包括人員、包子的制作、店內(nèi)的清潔衛(wèi)生等。

4、開(kāi)業(yè)初期，盡可能?chē)L試多做一些口味的包子，滿足客戶不同的需求，多聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，然后推出主打產(chǎn)品——最好是1~2種口味特別的包子，使小店擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，店主可以把采購(gòu)原料在店里公示，讓顧客了解小店所銷(xiāo)售的包子，均采用質(zhì)量過(guò)關(guān)的原材料制作，使其安心購(gòu)買(mǎi)。

5、銷(xiāo)售方面，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，確定出合理的價(jià)格：一般大中型城市，價(jià)格可定在0.5~1元/個(gè)，消費(fèi)水平相對(duì)較差的地方，可實(shí)行1元3個(gè)的定價(jià)模式，特色產(chǎn)品定價(jià)可適當(dāng)調(diào)高;在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須有幾個(gè)薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)平衡銷(xiāo)售;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要根據(jù)銷(xiāo)售情況，隨時(shí)調(diào)整口味，保證銷(xiāo)售量;開(kāi)業(yè)初期可利用免費(fèi)品嘗、買(mǎi)二增一等促銷(xiāo)方式來(lái)聚集人氣，由于包子是日常消費(fèi)品，需求量大，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能保持產(chǎn)品的品質(zhì)和店員良好的服務(wù)態(tài)度，待客源穩(wěn)定后，幾乎不用再進(jìn)行促銷(xiāo)，也能保持有源源不斷的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi);下午5點(diǎn)后，可將當(dāng)天賣(mài)剩的產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售，保證每天無(wú)積壓產(chǎn)品;為了提升銷(xiāo)售額，小店可在每天早上兼賣(mài)豆?jié){、油條、饅頭等早餐。

6、服務(wù)質(zhì)量是餐飲業(yè)的重要指標(biāo)，包括店內(nèi)衛(wèi)生、服務(wù)用語(yǔ)、店員的精神面貌等，都是留住顧客的重要因素，因此，店主應(yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)。

注意事項(xiàng)

雖然有顧客建議你早上兼賣(mài)饅頭、雞蛋等，但是你要知道，多元化經(jīng)營(yíng)短期看來(lái)是種增收方式，而長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)則有著巨大的內(nèi)耗風(fēng)險(xiǎn)。的確，每天賣(mài)七八千個(gè)包子的怡和大包，實(shí)在很難騰出精力上馬包子以外的產(chǎn)品或項(xiàng)目。

對(duì)于開(kāi)店必讀心得體會(huì)和感想八

1 寵物服裝

2 寵物玩具

3 寵物窩

2.1 市場(chǎng)容量分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。

寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專業(yè)的寵物用品，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但是增長(zhǎng)的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后 5 年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50% 的速度增長(zhǎng)。

2.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然中國(guó)寵物物品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑖?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物物品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的產(chǎn)品依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前很難會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品，由于其價(jià)格便宜，而且種類繁多，質(zhì)量良好等原因，將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持其主體地位。

3.1 貨源優(yōu)勢(shì)

本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進(jìn)貨，避免了中間商的利潤(rùn)分割，所以產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低廉。且擁有充足的貨源保障，能夠及時(shí)的供應(yīng)庫(kù)存，避免了斷貨造成的銷(xiāo)售損失和信用損失。另外，產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時(shí)，漂亮的造型設(shè)計(jì)更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。

3.2 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店的銷(xiāo)售量不僅跟貨源有關(guān)，同時(shí)還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計(jì)、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一件同樣價(jià)格的產(chǎn)品，制作成精美圖片比沒(méi)有制作成精美圖片的整體銷(xiāo)售率高200% ，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒(méi)有裝修的店鋪的銷(xiāo)售率又高150% ，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計(jì)師、攝影師，將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨(dú)一無(wú)二，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，能夠更好的創(chuàng)造銷(xiāo)售。

3.3 精通產(chǎn)品

本店在銷(xiāo)售的前期，將定期和不定期的對(duì)客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以便客服人員在服務(wù)買(mǎi)家時(shí)，能夠根據(jù)買(mǎi)家的需求情況，及時(shí)給予性價(jià)比最高和買(mǎi)家最滿意的方案。

4.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有辦法消除的，唯有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，策劃好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才是唯一的辦法。淘寶開(kāi)寵物用品店，主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn)；

（2 ）貨源不穩(wěn)定；

（3 ）時(shí)間不足；

（4 ）物流快遞費(fèi)過(guò)高；

（5 ）店鋪信譽(yù)低；

（6 ）銷(xiāo)售量不樂(lè)觀導(dǎo)致壓貨、壓錢(qián)；

（7 ）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差，退貨多；

4.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險(xiǎn)，本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，具體如下：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn)；寵物用品行業(yè)是國(guó)內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高、知識(shí)素養(yǎng)程度的提升，寵物越來(lái)越受到人們的歡迎，隨著而來(lái)的就是巨大的寵物用品市場(chǎng)，所以該風(fēng)險(xiǎn)在長(zhǎng)期內(nèi)將會(huì)非常小，反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。

（2 ）貨源不穩(wěn)定；本店通過(guò)考察、洽談，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進(jìn)貨，且可以拿到價(jià)格低廉的庫(kù)存貨。所有，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已降至較低點(diǎn)。

（3 ）時(shí)間不足; 本店實(shí)現(xiàn)全職開(kāi)淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式，計(jì)劃每天在線時(shí)間超過(guò)16 小時(shí)絕對(duì)保障時(shí)間上的充裕，滿足各時(shí)段客戶的要求。所以，該風(fēng)險(xiǎn)已基本規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)率幾乎為0 。

（4 ）物流快遞費(fèi)過(guò)高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談，初步與cces 、圓通快遞構(gòu)成合作意向。cces 的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的，而協(xié)議價(jià)將更低，非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)cces 不能到貨點(diǎn)，收費(fèi)也相對(duì)較低。前期的快遞協(xié)議價(jià)體現(xiàn)在每件降價(jià)，后期出貨率高時(shí)，則可直接采用包月的方式?？偟膩?lái)說(shuō)，物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平。所以，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已解決。

（5 ）店鋪信譽(yù)低；

店鋪的信譽(yù)前期較低，但本店將采用宣傳推廣、促銷(xiāo)打折等諸多方式來(lái)提升店鋪信譽(yù)，另外本店還將購(gòu)置一些小禮品用于滿額贈(zèng)送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值，即為6 個(gè)點(diǎn)。相信通過(guò)這些方法，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，本店的信譽(yù)將有很大的提高。

（6 ）銷(xiāo)售量不樂(lè)觀導(dǎo)致壓貨、壓錢(qián)；

建立在貨源好、服務(wù)好、價(jià)格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷(xiāo)好等手段之上，產(chǎn)品的銷(xiāo)量將不成問(wèn)題，銷(xiāo)量上去了，自然會(huì)帶動(dòng)庫(kù)存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度，而壓貨、壓錢(qián)等風(fēng)險(xiǎn)將隨之退去。

（7 ）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一，本店將加入消費(fèi)者保護(hù)協(xié)議，與淘寶簽訂“如實(shí)描述”、“七天無(wú)理由退貨”等。始終把售后服務(wù)放在第一位，及時(shí)友善的解決客戶的問(wèn)題。通過(guò)這一些列方式，售后的評(píng)價(jià)差、退貨等就會(huì)有效解決，該風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低

5.1 成本預(yù)算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資4 萬(wàn)元，用于店鋪的啟動(dòng)資金與店鋪前期的流動(dòng)資金，具體用途如下：

序號(hào)

金額

用途

用于鋪地流動(dòng)資金

其中，具體明細(xì)如下：

（1 ）產(chǎn)品進(jìn)貨：直接跟廠家進(jìn)貨，根據(jù)產(chǎn)品種類，確定數(shù)量，在不超過(guò)預(yù)算的前提下，確保安全庫(kù)存（如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫(kù)存，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度及易耗程度彈性確定安全庫(kù)存）。

（2 ）人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計(jì)師1 名，淘寶客服1 名、宣傳推廣人員1 名等工作人員，店主負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、貨源采購(gòu)、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計(jì)師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用，充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。

（3 ）店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣，如直通車(chē)等。開(kāi)店之初，必須要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳，等到店鋪具有足夠信用時(shí)，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種，主要有下：

（1 ）有針對(duì)性的發(fā)送精美的email ；

（2 ）到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖子進(jìn)行宣傳；

（3 ）與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接；

（4 ）時(shí)刻把最新消息更新到個(gè)性簽名上；

（5 ）登陸各個(gè)搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布、回復(fù)提問(wèn)等增加店鋪曝光率；

（6 ）建立客戶群，隨時(shí)將更新信息發(fā)于他們，并在節(jié)假日等至上問(wèn)候。

當(dāng)然，還有淘寶收費(fèi)的直通車(chē)、首頁(yè)廣告、懸浮廣告等，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車(chē)來(lái)進(jìn)行宣傳。

（4 ）辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機(jī)等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū)，一來(lái)方便進(jìn)貨，二來(lái)租金較為便宜，預(yù)計(jì)費(fèi)用在1000 元/ 月的套間；電腦新置三臺(tái)，自帶一臺(tái)，費(fèi)用總共預(yù)計(jì)在9000 左右，打印機(jī)2000 元 / 臺(tái)，辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000 元左右。

(5) 寵物模特費(fèi)用。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多，費(fèi)用較低，同時(shí)也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的目的。

5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

1 、4p 理論

4p 理論適用于任何營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的策劃，已制定完成本店的4p 計(jì)劃，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時(shí)髦；價(jià)格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià)、 銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售狀況進(jìn)行具體定價(jià)，不過(guò)整體保持實(shí)惠的原則。促銷(xiāo)和渠道的具體方式如下：

2 、促銷(xiāo)

為了信譽(yù)，提高銷(xiāo)量，促銷(xiāo)手段必不可少。

（1 ）打折促銷(xiāo)：打折不能漫無(wú)目的地打折，沒(méi)什么新意，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額，如前10 名九折優(yōu)惠。

會(huì)員折：守住老客戶的有效手段就是制定會(huì)員制度，給客戶制作明細(xì)賬，客戶只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。

（2 ）商品綁定

買(mǎi)a 送b ：買(mǎi)一件衣服，送一個(gè)玩具，或者買(mǎi)兩件衣服，送一件褲子等。

買(mǎi)a ，b 半價(jià)：買(mǎi)一件衣服，再買(mǎi)一件褲子的話，褲子就半價(jià)；

買(mǎi)m 個(gè)，送n 個(gè)：買(mǎi)三件衣服，送一件衣服；

買(mǎi)a ，加m 元送b: 買(mǎi)200 元的產(chǎn)品，加5 元送價(jià)值20 元的產(chǎn)品。

（3 ）特價(jià)處理

對(duì)過(guò)季產(chǎn)品或者庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)奉送，如1 元特價(jià)、本錢(qián)特價(jià)等。

（4 ）返還現(xiàn)金，送折價(jià)券

滿m 元，返還n 元，或者送n 元折價(jià)劵用于下次消費(fèi)。

（5 ）拍賣(mài)、秒殺

定時(shí)設(shè)置一元秒殺，一元搶拍等… 或者把低價(jià)定在成本價(jià)。雖然會(huì)導(dǎo)致0 利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)，但可以有效地增加信譽(yù)。

（6 ）團(tuán)購(gòu)

可以定期的對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù)。

（7 ）vip 打折

不定期的進(jìn)行vip 打折，可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置，買(mǎi)家就可以憑他的vip 卡自動(dòng)打折。

3 、渠道

1 、渠道模式：本店采用的渠道為直銷(xiāo)與代銷(xiāo)相結(jié)合的模式：

（1 ）本店直接銷(xiāo)售給顧客；

（2 ）本店銷(xiāo)售給代理商、代理商銷(xiāo)售給顧客。直銷(xiāo)的方式可以帶來(lái)利潤(rùn)最大化，而代銷(xiāo)的方式則可帶來(lái)銷(xiāo)量最大化。這里的代理商通過(guò)宣傳的方式找尋，具體要求為：店鋪信譽(yù)在三心以上、每天有8 小時(shí)以上的在線時(shí)間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通車(chē)等。

2 、物流。通過(guò)考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率、費(fèi)用、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷(xiāo)過(guò)程中采用cces 和圓通快遞，并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括：費(fèi)用、收費(fèi)方式、賠損方式、收貨時(shí)間等) 。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定，本店提供意見(jiàn)，但不予干涉。

5.3 目標(biāo)預(yù)測(cè)

5.3.1 預(yù)期利潤(rùn)

本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但各類產(chǎn)品利潤(rùn)將保持在一個(gè)定值，如寵物服裝每件平均利潤(rùn)（除去進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售提成）定在 8 元，寵物玩具每件利潤(rùn)定在 8 元，寵物窩每件利潤(rùn)定在 20 元。根據(jù)我?guī)讉€(gè)月來(lái)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)，本店前三個(gè)月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售寵物服裝 1500 件、寵物玩具 500 件，寵物窩 300 件，既可產(chǎn)生利潤(rùn) 16000 元，且隨著店鋪信譽(yù)度的提升，銷(xiāo)售將會(huì)越來(lái)越可觀，預(yù)計(jì)每季將以寵物服裝 800 件、寵物玩具 500 件，寵物窩200件的趨勢(shì)遞增。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計(jì)

人員工資

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

宣傳費(fèi)用

固定資產(chǎn)折舊

模特費(fèi)

凈利潤(rùn)

說(shuō)明：第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊，折舊期設(shè)定在 4 個(gè)季度，第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn)，也按照 4 個(gè)季度折舊；第 1 年第三季度新增 1 名客服人員；營(yíng)業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi)、水電費(fèi)等日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。

5.3.2 投資回報(bào)期

店鋪剛開(kāi)張時(shí)由于物力投入、人力投入、打折促銷(xiāo)、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因，店鋪前幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)及本店擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售、宣傳力量，由“未來(lái)兩年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)圖”可知，該項(xiàng)目在第 4 個(gè)月即開(kāi)始盈利，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。

該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施，該店鋪的順利開(kāi)張，必將帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益，它適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，有利于本店的跨越式發(fā)展，而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)計(jì)劃無(wú)論是投資金額、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、既有市場(chǎng)、回收速度方面均可說(shuō)是不可多得的好項(xiàng)目。