二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告 二十一世紀(jì)英文報(bào)心得體會(huì)(八篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告一

2. 寒風(fēng)襲著光棍漢，殘葉落在單身肩。無(wú)情打擊有情人，倒霉放屁打腳幫。不能低頭窮寒酸，昂首闊步事業(yè)干。西裝革履領(lǐng)帶打，光棍節(jié)日女友看。愿你脫光雙飛蝶！

3. 送你光棍節(jié)禮物，不是四根油條，也不是四根筷子，更不是11路，而是一條神奇的祝福，轉(zhuǎn)發(fā)11好友，光棍將告別單身，情侶將更加幸福！

4. 一年一度光棍節(jié)，至今未擺脫此命運(yùn)，一句祝福在此奉上，來(lái)年一定過(guò)著情人節(jié)，加油聲默默響起，吶喊聲發(fā)自心底。光棍節(jié)光棍們快樂，來(lái)年一起過(guò)情人節(jié)。

5. 光棍節(jié)到，愛情未到，請(qǐng)你稍安勿躁；秋天來(lái)到，樹葉落掉，請(qǐng)你注意干燥；冷氣吹到，披上外套，請(qǐng)你預(yù)防感冒；朋友想到，手機(jī)報(bào)到，請(qǐng)你祝福收到。

6. 光棍節(jié)不送禮，要送送你一美女，主治：孤單寂寞，感情匱乏，形單影只；副作用：你會(huì)成為當(dāng)飯卡，錢包，搬運(yùn)工；療效：光棍節(jié)快樂！

7. 救剁手黨，這個(gè)11.11我要不一樣的活動(dòng)--過(guò)生日。

8. 11你們剁手，我可還得留著手吃蛋糕呢！

9. 年的衣服配不上我今年的氣質(zhì)，今年就過(guò)生日！

10. 11友善稱他為剁手節(jié)。生日快樂！

11. 日最開心的三件事就是，買買買。

12. 雙十一不去剁手，都跑這過(guò)生日了！

13. 光棍節(jié)不光棍，幾個(gè)光棍一起混；生活積蓄沒人管，光棍生活自己管；每天往返一條線，娛樂網(wǎng)聊都在線；光棍生活也是福，一人吃飽全知足。

14. 光棍節(jié)不孤單，朋友問候來(lái)陪伴。人生漫漫路，單身畢竟很短暫，雖然暫時(shí)沒個(gè)伴，但是灑灑脫脫不過(guò)就幾年，美好時(shí)光莫浪費(fèi)，一定快快樂樂過(guò)節(jié)日！

15. 光棍節(jié)表白：年方二十三，本事不一般。七歲能詠詩(shī)，八歲身萬(wàn)貫。至今無(wú)妻妾，佳節(jié)獨(dú)難堪。愿尋一女子，把咱小手牽。見者請(qǐng)互轉(zhuǎn)，幫咱完心愿。

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告二

地球繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，繞完一圈是一年。

一年分成十二月，二十四節(jié)緊相連。

按照公歷來(lái)推算，每月兩氣不改變。

上半年是六、廿一，下半年逢八、廿三。

這些就是交節(jié)日，有差不過(guò)一兩天。

二十四節(jié)有先后，下列口訣記心間：

一月小寒接大寒，二月立春雨水連；

驚蟄春分在三月，清明谷雨四月天；

五月立夏和小滿，六月芒種夏至連；

七月大暑和小暑，立秋處暑八月間；

九月白露接秋分，寒露霜降十月全；

立冬小雪十一月，大雪冬至迎新年。

抓緊季節(jié)忙生產(chǎn)，種收及時(shí)保豐年。

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告三

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼都二十年了。我一直沒有回去家鄉(xiāng)看過(guò)。我開著我的光速飛機(jī)，從很遠(yuǎn)的星球飛向地球的家鄉(xiāng)，不到一小時(shí)就回到了家鄉(xiāng)。

我看見馬路兩邊有一棵棵參天大樹，樹上有很多的鳥在上面唱歌，筑巢，聽說(shuō)：一棵樹可以吸收１．３萬(wàn)噸有害物質(zhì)。怪不得家鄉(xiāng)空氣那么好。

然后我又經(jīng)過(guò)南國(guó)桃園，遠(yuǎn)處一看，有一層紅色云霧覆蓋，像是人間仙境，我叫司機(jī)停車帶我去南國(guó)桃園走走。桃花滿山遍野，在彎彎的小河里漂著片片的花瓣，格外有韻味。

漫步在這里，有如在漫游人間仙境，流連其間，仿佛置身在桃花仙境里。我疑惑的是，大夏天的哪里來(lái)的桃花？我問了司機(jī)，原來(lái)是用了我們家鄉(xiāng)的科學(xué)家發(fā)明的一種神奇的肥料——四季肥料。肥料有一千多種有機(jī)物質(zhì)，可以讓所有植物十倍生長(zhǎng)，冬天開的花可以在夏、秋、春開花，不管什么時(shí)候開花的植物，都可以馬上開花，開花的時(shí)間長(zhǎng)，開出的花更美。聽說(shuō)這一種肥料已經(jīng)暢銷全球，南極北極也能開出如此燦爛的花。我的家鄉(xiāng)，我的家鄉(xiāng)的大自然那么美。

我下了車，來(lái)到家門口，爸爸、媽媽、奶奶走出來(lái)，帶了我進(jìn)屋，我發(fā)現(xiàn)家人都穿著同一種衣服。我問媽媽，原來(lái)他們穿的是家人衣，是一位科學(xué)家發(fā)明的。可以讓家里男女老少都穿上同一種家人衣服。不管去到天涯海角，家里人都可以看見你在哪里，讓家里人更加放心。

如果你想家人衣多些款式，你可以去衣服商店，通過(guò)掃描衣服的號(hào)碼，衣服的款式就存在家人衣里，一按家人衣里的按鈕，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小屏幕，選好款式一按，家人衣會(huì)變成你想穿的衣服。你看是不是很方便呀。我穿上家人衣，不管在哪一個(gè)星球，媽媽都可以發(fā)現(xiàn)我，真是高科技啊。

家鄉(xiāng)，你是世上獨(dú)一無(wú)二，你有美不勝收的風(fēng)景，你有無(wú)處不在的高科技，我愛二十年后我的家鄉(xiāng)。

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告四

親愛的同學(xué)們：

光陰荏苒，時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)瞬間，我們離開母校已經(jīng)二十年了，也從青春年少步入不惑之年，從單純的學(xué)生成為今天各行各業(yè)對(duì)社會(huì)有用之才，從父母的孩子成為現(xiàn)在孩子的父親母親，但無(wú)論身份如何改變，角色如何改變，當(dāng)我們用自己的智慧和汗水，在創(chuàng)造生活和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程中品味了人生的酸、甜、苦、辣之后都會(huì)發(fā)覺：

讓我們最難以忘懷和割舍不掉的依舊是那段學(xué)生時(shí)代的同窗友誼，不是嗎？多少寢室里的歡笑、多少操場(chǎng)上的打鬧、多少校園里的往事不是會(huì)時(shí)時(shí)出現(xiàn)在你我的夢(mèng)里嗎？留言本上的美好祝福、分手時(shí)的相互囑托、校門口的揮手告別不是也會(huì)常常閃現(xiàn)在你我的眼前嗎？如今我們還能再以忙碌為由而去淡漠彼此間的同窗情誼嗎？

悠悠二十載，還有今后的漫漫人生路，無(wú)論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學(xué)間的友情始終是純樸真摯的，就象我們桌上的美酒一樣，越久就越香。也正是為了讓我們這真誠(chéng)、質(zhì)樸的同窗友誼得以延續(xù)，經(jīng)征求多數(shù)同學(xué)建議：

我們確定于××××年××月××日—××月××日舉辦畢業(yè)二十周年同學(xué)聚會(huì)

各位同學(xué)，來(lái)吧，二十年滄海桑田，別因您的缺席而使聚會(huì)失色！讓我們重溫過(guò)去美好的記憶，攜手展望未來(lái)！

xxx全班同學(xué)

20xx年x月x日

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告五

播放配樂ppt,同學(xué)們陸續(xù)報(bào)道，簽名墻簽名，分組落座。

背景音樂起——

一、開場(chǎng)白

(男)敬愛的老師們，

(女1)親愛的同學(xué)們，

(齊)大家下午好!

(男)今天是個(gè)好日子，

(女1)對(duì)，8月8日，周末，又是立秋。

(男)是啊，暑去涼來(lái)，秋天開始，預(yù)示收獲在即。

(女1)今天還真是個(gè)特殊的日子，

(男)今年第13號(hào)臺(tái)風(fēng)“蘇迪羅”前來(lái)賀喜，

(女1)對(duì)，來(lái)慶祝我們畢業(yè)二十周年同學(xué)會(huì)召開。

(男)盡管酷暑還未遠(yuǎn)離，

(女1)盡管窗外風(fēng)雨交加，

(男)但是——我們來(lái)了，

(女1)我們來(lái)了，

(齊)我們來(lái)了!

(男)帶著二十年前的歡聲笑語(yǔ)來(lái)了，

(女1)帶著二十年前夢(mèng)幻般的美好來(lái)了;

(男)帶著二十年來(lái)淡如水又濃于血的友情來(lái)了，

(女1)帶著二十年來(lái)極少謀面又一見如故的相識(shí)相知來(lái)了。

(齊)x95(1)班“匆匆二十年，相聚憶青春”同學(xué)會(huì)現(xiàn)在開始!二十年初中同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)主持詞。

二、班長(zhǎng)發(fā)言

(男)彈指一揮間，匆匆二十年，

(女1)一切是那么久遠(yuǎn)，一切又仿佛在昨天。

(男)憶往昔，數(shù)風(fēng)流人物，還看班長(zhǎng)。

(女1)我們先有請(qǐng)玉樹臨風(fēng)、英俊瀟灑、人見人愛的老班長(zhǎng)發(fā)言。

三、老師致辭

(男)感謝班長(zhǎng)的精彩發(fā)言。在校生活時(shí)，每一天的拼搏與努力，每一年的辛酸和喜悅，都是我們一生最難忘、最珍貴的回憶，是我們成長(zhǎng)不可缺少的階梯。青蔥歲月，我們更感覺師恩重于山，師恩永難忘!

(女1)今天，我們很榮幸地邀請(qǐng)到了x老師和x老師。我提議，讓我們用熱烈的掌聲感謝他們的精心培養(yǎng)!

(男)下面，我們有請(qǐng)兩位老師為我們說(shuō)上幾句。有請(qǐng)x老師

(女1)美好的祝愿送到了我們每個(gè)人的心里，有請(qǐng)x老師

(男)x老師的諄諄教誨我們不會(huì)忘記。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x兩位恩師。

四、氣氛調(diào)動(dòng)

(女1)歲月如歌，時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我們已走過(guò)了二十個(gè)春秋。

(男)回憶當(dāng)年，除了學(xué)習(xí)，還有很多美好的回憶。比如那些年我們一起追過(guò)的——歌(女1)這些歌，我們都聽過(guò)、哼過(guò)、唱過(guò)，甚至在筆記本里抄過(guò)，有請(qǐng)三位美女帥哥領(lǐng)唱，讓我們站起來(lái)，一起唱起來(lái)，動(dòng)起來(lái)!

五、游戲板塊一：吸星大法

(男)歌聲回蕩，今天的你我，重復(fù)昨天的故事。

(女1)是啊，匆匆二十年，相聚憶青春。

(女2)青春有很多好玩的事，今天，讓我們?cè)僖淮螣o(wú)拘無(wú)束地玩起來(lái)。

(具體介紹游戲規(guī)則，組織游戲過(guò)程)

吸星大法規(guī)則是：每個(gè)隊(duì)各選4男4女，共8名同學(xué)參加，每隊(duì)單獨(dú)計(jì)時(shí)。男女同學(xué)

間隔排成橫排，每位選手用唇和鼻子夾住撲克，依次傳遞給下一位選手，最先完成傳遞的勝出。如果掉下來(lái)的，重新開始。中間不能用手或其他幫助。最后完成任務(wù)的一方獎(jiǎng)勵(lì)喝點(diǎn)飲料，什么飲料呢?留給大家細(xì)細(xì)品嘗。

游戲過(guò)程事項(xiàng)及分工：1.秒表計(jì)時(shí);組織人員

六、節(jié)目表演

(女2)精彩的游戲讓我們放松了心情，下面由我們班才女為我們獻(xiàn)上瑜伽舞蹈：女兒情。掌聲有請(qǐng)。二十年初中同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)主持詞。

七、第一輪搶紅包環(huán)節(jié)

(女1)大家覺得舞蹈怎樣?身材怎樣?要不要再來(lái)一個(gè)?

好吧，接下去更精彩。

(男)下面，我們進(jìn)行第一個(gè)搶紅包環(huán)節(jié)，請(qǐng)準(zhǔn)備好你的戰(zhàn)斗機(jī)、街機(jī)，開始搶紅包啦

(女2)請(qǐng)我們的財(cái)政部長(zhǎng)為大家發(fā)紅包。搶到紅包最多的同學(xué)有一個(gè)驚喜，你將有資格參加我們的群魔亂舞活動(dòng)?；蛘撸愫軜s幸地可以以搶到的紅包的收入，翻倍給大家包一個(gè)紅包。

八、游戲版塊二：豬八戒背媳婦

(女1)大家搶得開不開心啊，不管錢包鼓不鼓，現(xiàn)在，我們下面來(lái)豬八戒背媳婦。讓我們的男生背起女生來(lái)：每隊(duì)各選出3男3女，主要是接力賽，各組由一名男同學(xué)背起一名女同學(xué)，從起點(diǎn)背到對(duì)面，繞過(guò)椅子回來(lái)，回到起點(diǎn)，各組的第二個(gè)男女同學(xué)接上，直至三輪結(jié)束。最慢的一組同學(xué)要接受懲罰。懲罰方式為每人喝一罐啤酒，或接受真心話大冒險(xiǎn)。

游戲進(jìn)行

九、節(jié)目表演

(女)豬八戒背媳婦是不是玩得不夠盡興啊，俗話說(shuō)男女搭配干活不累，下面我們繼續(xù)欣賞男女情歌對(duì)唱《心雨》，有請(qǐng)男神女神。

十、第二輪搶紅包環(huán)節(jié)

(男)剛才的搶紅包是不是搶得意猶未盡啊，那好，我們接著發(fā)紅包。親們，拼網(wǎng)速，拼手機(jī)的時(shí)刻到了。

(女)讓我來(lái)看看這一輪誰(shuí)的手氣，哦，是，但是我們也準(zhǔn)備了幾個(gè)小小的問題，說(shuō)說(shuō)你初中三年印象最深的事。(你曾經(jīng)對(duì)誰(shuí)做過(guò)惡作劇?暗戀過(guò)誰(shuí)?)十一、游戲版塊三：五角一元抱團(tuán)

(男)下面我們?cè)賮?lái)玩一個(gè)游戲，考考大家的反應(yīng)，叫五角一元。女同學(xué)代表五角，男同學(xué)代表一元，每隊(duì)選出2男2女共4名同學(xué)，12名選手手拉手轉(zhuǎn)圈(放音樂)，當(dāng)主持人報(bào)出一個(gè)金額，選手們迅速抱團(tuán)組合成那個(gè)金額，組合錯(cuò)誤或未組合者被淘汰，最后剩下的二名同學(xué)勝出。獎(jiǎng)勵(lì)方式為提問，可以向任何同學(xué)提問你最感興趣的事，最想知道的事，或者一直都沒搞明白的事。)

十二、第三輪搶紅包

(男)再次拿出你們的手機(jī)，拔動(dòng)你們的金手指，搶起來(lái)。

十三、節(jié)目表演：男生草裙舞

(女)下面讓我們以熱烈的掌聲，請(qǐng)出三位手氣的同學(xué)，來(lái)舞一段熱情奔放的風(fēng)情草裙。

十四、大合唱：同桌的你

(男)20年的光陰，也許容顏已改，也許角色在變，惟有同窗情誼依然如初。

(女1)回首往事，那些青蔥而懵懂的歲月，恍如昨日。今天你是否依然想起同桌的你。(女2)讓我們拉起同桌的手共同唱響同桌的你。

結(jié)語(yǔ)

(男)：同學(xué)情誼如同一首深情的歌，悠遠(yuǎn)而回味無(wú)窮。多少歡笑，多少故事，時(shí)常閃現(xiàn)在你我夢(mèng)里。

(女1)：有位作家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：童年是一場(chǎng)夢(mèng)，少年是一幅畫，青年是一首詩(shī)，壯年是一部小說(shuō)，中年是一篇散文，老年是一套哲學(xué)。人生各個(gè)階段都有特殊的意境，構(gòu)成整個(gè)人生多姿多彩的心路歷程。

(女2)：同學(xué)友誼是一段割不斷的情，分不開的緣，是陳年的老酒，時(shí)間越久越醇香、越久越甘甜。

(男)：最后，讓我們衷心祝愿，愿我們每一位同學(xué)家庭幸福，

(女1)生活安康，

(女2)工作順利，

(齊)萬(wàn)事如意!

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告六

為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識(shí)，雙十一是個(gè)購(gòu)物日。那么我們賣家是否做好準(zhǔn)備迎接這美好的雙十一?做好準(zhǔn) 備迎戰(zhàn)雙十一是非常有必要的，很多人往年的雙十一都是匆匆準(zhǔn)備，結(jié)果明明是購(gòu)物狂歡，自己店鋪銷量不加反減，這就是區(qū)別。那我們要如何玩好雙十一這個(gè)大型 購(gòu)物狂歡節(jié)日呢?

收到消息的應(yīng)該都比較清楚，活動(dòng)8月份已經(jīng)開始招商，因此接后的兩三個(gè)都是關(guān)鍵點(diǎn)，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

雙十一店鋪銷售額考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月1日至9月15日，9月15日開始雙十一報(bào)名，雙十一報(bào)名考核標(biāo)準(zhǔn)為9月15日前45天的店鋪銷售，也就是說(shuō)8月1日就要正式開始打店鋪基礎(chǔ)銷量。

1.預(yù)熱

玩過(guò)雙十一的商家都很清楚預(yù)熱的重要性，雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

2.店鋪日銷量

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說(shuō)的，活動(dòng)之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

雙十一具體玩法攻略：

首先雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，要分成四個(gè)時(shí)間段：

a.0：00-3：00

b.8：00-16：00

c.16：00-20：00

d.20：00-24：00

每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱

這之前講過(guò)，預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券.有多少人收藏了你的店鋪.收藏了你寶貝.關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購(gòu)物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。

預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘購(gòu)買東西?

“貪便宜”，就是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶可以通過(guò)發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣.獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b.8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購(gòu)物，這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序.銷量?jī)?yōu)先.人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì) 點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝。如果搜“絲襪”，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面，會(huì)贈(zèng)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?如何才能實(shí)現(xiàn) 這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán) 重，銷量和權(quán)重上來(lái)了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非?？捎^的。雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改。如果你放棄漫 長(zhǎng)的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后 的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

c.16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源

這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng).商品活動(dòng).老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

d.20：00-24：00 最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛 圍：雙十一倒計(jì)時(shí).抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知.熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級(jí)熱賣期

10天答謝場(chǎng)

雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過(guò)采取“精彩繼續(xù)”等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多 余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，如果在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前， 迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。了解基本情況后，該怎么運(yùn)營(yíng)好一年一度的雙十一呢?

1.產(chǎn)品分身術(shù)：

同一個(gè)產(chǎn)品，新建鏈接報(bào)不同會(huì)場(chǎng)，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都.裂帛.阿芙這些大商家，動(dòng)輒幾百個(gè)，上千個(gè)產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別 是小類目，小而美商家，多的幾十個(gè)，少的只有十幾二十個(gè)，又要參加預(yù)售，又要參加主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，鏈接不夠報(bào)名了，放棄某個(gè)會(huì)場(chǎng)吧，實(shí)在可惜，白花花的流 量，最終都會(huì)變成金光閃閃的銷售額 啊。ok，辦法很簡(jiǎn)單，新建一個(gè)同款鏈接，報(bào)不同的會(huì)場(chǎng)，不抓重復(fù)鋪貨的。

2.預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：

根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時(shí)間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開 始的，而且，經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包，等到雙十一購(gòu)買，所以，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量 基本都會(huì)開始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實(shí)是把前半個(gè)多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，直接提前到10月15日就開始預(yù)熱了。

3.預(yù)熱期購(gòu)買訂單處理：

有些顧客需要急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購(gòu)買，但是預(yù)熱頁(yè)面上又顯示了雙十一價(jià)格，如果按正常零售價(jià)購(gòu)買，顧客勢(shì)必心理不平衡，跟客服翻番砍價(jià)，雙方都 煩。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價(jià)格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，要注意的是，淘寶正在管控“好評(píng)返現(xiàn)”行為，大家要避免這些“敏感”操作。當(dāng) 然，也不能直接把單品打折，否則會(huì)違反雙十一系統(tǒng)最低價(jià)監(jiān)控。

4.搜索優(yōu)化：

直接把全店商品的上下架時(shí)間，調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點(diǎn).9-12點(diǎn).14-16點(diǎn).20-24點(diǎn)，別問為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙 十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會(huì)默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運(yùn)營(yíng)沒有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動(dòng)的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作 為。

5.直通車：

提前10天，甚至提前半個(gè)月，就要開始預(yù)熱，加大直通車的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情 況，判斷是否減少.控制甚至停止直通車的日花費(fèi)投放。如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄沖進(jìn)去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點(diǎn)擊單價(jià)，我只能 說(shuō)你們太土豪了。

6.淘客：

不要以為所有的淘客都是給你帶來(lái)價(jià)值的，有些人只是來(lái)搭你雙十一順風(fēng)車的。除了給長(zhǎng)年合作的，知道真實(shí)身份的淘客.返利網(wǎng)站保持高傭金計(jì)劃，其他通用計(jì)劃.不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會(huì)白白給莫名其妙的瀏覽器.插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

7.備貨量：

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬(wàn)還是幾個(gè)億，除非你是大類目top品牌。否則備貨過(guò)多，后面 一個(gè)季度甚至半年，你就等著銷售庫(kù)存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來(lái)備貨。

但注意：寧可少備，少填庫(kù)存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫(kù)存在手里。

8.優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置：

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個(gè)買家多買幾件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢(shì)必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu) 效果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動(dòng)價(jià)格，對(duì)湊單購(gòu)買的件數(shù)階梯，訂單總價(jià)階梯進(jìn)行預(yù)判，針對(duì)每一級(jí)的額度進(jìn)行滿減設(shè)置。讓買家越賣越想 買，欲罷不能。

無(wú)門檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設(shè)置，沒辦法，必須設(shè)，弄一個(gè)最低面值的，3元.5元，一個(gè)是交差，同時(shí)也讓買家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢，只要有就行。低面值又保證不會(huì)讓爆款利潤(rùn)降低太多。

9.老客戶推什么：

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說(shuō)，親，我們雙十一全場(chǎng)五折封頂了，快來(lái)收藏+購(gòu)物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個(gè)月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

正確的方法是，對(duì)老顧客不要提全場(chǎng)打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對(duì)雙十一的新品特供，對(duì)老會(huì)員推新品是最好的，會(huì)在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號(hào)。此外，通過(guò)crm篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。

10.集中一個(gè)時(shí)間段沖上主會(huì)場(chǎng)：

有些腰部商家只能呆在分會(huì)場(chǎng)，與主會(huì)場(chǎng)是無(wú)緣的。但主會(huì)場(chǎng)有些資源位.海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時(shí)賽馬的機(jī)制，甚至有些每小時(shí)賽馬，如果能有 效利用這種賽馬機(jī)制，利用好老客戶回購(gòu).頁(yè)面集中時(shí)間段買贈(zèng)活動(dòng)，集中在1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，把銷量沖上去，沖到主會(huì)場(chǎng)資源位，流量和銷量也是很可觀 的。

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告七

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家晚上好!

今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，隆重舉行九一二班同學(xué)畢業(yè)20周年聚會(huì)。這次聚會(huì)由我班長(zhǎng)健、應(yīng)中同學(xué)熱心發(fā)起，得到了全班廣大同學(xué)的積極響應(yīng)。他們歷經(jīng)三個(gè)多月的多方聯(lián)系，細(xì)心籌劃，精心安排，給我們創(chuàng)造了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，使我們的廿年聚會(huì)終于如期舉行。靖同學(xué)不辭勞苦收集了大家20年前和現(xiàn)在的照片，靜心制作成ppt，有了這難忘的美麗的畫面?；I備組同學(xué)為此次聚會(huì)付出了辛勤的勞動(dòng)。今天，同學(xué)們?nèi)缭敢詢?，與我們敬愛的老師和親愛的同學(xué)們相聚在一起，重溫師恩，共敘友情。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表全班同學(xué)，對(duì)在百忙之中前來(lái)參加這次活動(dòng)的`老師和同學(xué)們，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!對(duì)因故未能參加的老師和同學(xué)，送去我們誠(chéng)摯的問候和良好的祝愿!下面就讓我們以最最熱烈的掌聲對(duì)長(zhǎng)健、應(yīng)中、靖、籌備組成員以及為此次聚會(huì)付出辛勤勞動(dòng)的所有同學(xué)表示最最由衷的謝意!

為了這次聚會(huì)，老師們、同學(xué)們不辭勞苦從全國(guó)各地趕來(lái)重逢。在這次重逢的幾十個(gè)小時(shí)里，讓我們傾情交談，共訴衷腸。如果你過(guò)的很好，身體健康，家庭幸福、事業(yè)有成，請(qǐng)說(shuō)出來(lái)讓同學(xué)們分享;如果你不如意，也請(qǐng)談出來(lái)，讓大家為你分擔(dān)痛苦，共浴溫暖的陽(yáng)光!

師生相見，同學(xué)聚首，有說(shuō)不完的話題。重溫師生情，思緒萬(wàn)千，感慨無(wú)限!在這歡慶的時(shí)刻，我們?yōu)⑾碌氖切φZ(yǔ)，傾訴的是衷腸;珍藏的是友誼，淡忘的是憂傷;收獲的是夢(mèng)想，放飛的是希望!雖然時(shí)光可以帶走青春時(shí)光，卻帶不走深厚的同窗情誼。雖然我們分布在四面八方，為生活奔波，為事業(yè)忙碌，每個(gè)人的經(jīng)歷不盡相同，境況各異，但是我們深厚的同學(xué)情會(huì)永存心間。在今后的人生道路上，讓我們加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，互相激勵(lì)，互相幫助，共同進(jìn)步!

在今天這個(gè)難忘的日子里，除了相互傾訴離別之苦、重逢之喜外，留在我們心中更多的則是對(duì)青春年華的追憶，是對(duì)已逝歲月的感慨。盡管由于各種原因，我們?cè)?jīng)疏于聯(lián)絡(luò)，可是我們的師生情不會(huì)變。

二十年的思念和盼望，釀成了一壇濃香的美酒，今天，讓我們大家一起來(lái)共同分享，讓我們盡情地暢敘友情!。一輩子同學(xué)三輩子親，同學(xué)友誼就是這割不斷的情，就是這分不開的緣。這次聚會(huì)雖然短暫，但我們的友情會(huì)地久天長(zhǎng)……從今天起我們要經(jīng)常聯(lián)系，心與心不再分離。人的一生中真正難以忘懷的日子不多。但是，我相信，今天—對(duì)于在座的每一位同學(xué)來(lái)說(shuō)，都將終身難忘!

20年過(guò)去了，我們從青年走到了中年，我們各自都經(jīng)歷了人生的風(fēng)雨和坎坷，不管我們的境遇如何，讓我們善待自己!善待他人!珍惜生命!珍惜友情!

二十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。所有的話語(yǔ)都包含在相逢一笑的握手中，在舉杯一碰的愉悅中。我們期待下一次重聚。期望我們到老的時(shí)候，還能像今天這樣，一直保持著真摯的同學(xué)情。

親愛的老師們、同學(xué)們，讓我們共同祝愿：友誼長(zhǎng)存，激情永在!讓我們記住這美好時(shí)光!

最后，祝愿同學(xué)們身體健康!家庭幸福美滿!工作順利!事業(yè)有成、開心、快樂每一天!

讓我們共同舉杯，為我們地久天長(zhǎng)的友誼、為我們明天的再次相聚干杯!

謝謝大家!

關(guān)于二十一世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)心得體會(huì)報(bào)告八

備戰(zhàn)：有人搶跑有人冷靜

去年天貓雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，越來(lái)越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類家具單店銷售前十名。

天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，20xx年家具品牌作為一個(gè)新的品類闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來(lái)越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會(huì)大大改變。

去年雙十一銷售額達(dá)到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標(biāo)，雙十一“能賣多少算多少，不去計(jì)劃太多”。

在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動(dòng)更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會(huì)按照自己的營(yíng)銷節(jié)奏去走，我們?cè)诰€下將針對(duì)雙十一做一個(gè)行業(yè)首個(gè)的o2o購(gòu)物狂歡節(jié)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的魅力?！?/p>

活動(dòng)預(yù)熱：各種噱頭讓你驚呆

雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶群體才是不二法則，所以針對(duì)自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營(yíng)銷很有必要。針對(duì)雙十一做的預(yù)熱活動(dòng)，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營(yíng)銷，打出 “驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點(diǎn)擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實(shí)就是優(yōu)惠券，玩得一手好標(biāo)題黨。

以利益動(dòng)人，送ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁(yè)放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動(dòng)人，全友打出”不掉線“的口號(hào)，宣稱為了客戶時(shí)刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準(zhǔn)備新房裝修的買家怎么忍得住。

網(wǎng)店裝修：他們似乎認(rèn)為 能讓你眼花就是勝利

打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無(wú)一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個(gè)頁(yè)面大圖宣傳加無(wú)數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年最低價(jià)，土豪點(diǎn)的商家四五個(gè)滾動(dòng)頁(yè)面重復(fù)強(qiáng)調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠(chéng)詮釋了“謊話說(shuō)一百遍就是真理”的營(yíng)銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史最低價(jià)”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長(zhǎng)什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴(yán)重違和感，

只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報(bào)和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個(gè)圖片都打上“萬(wàn)萬(wàn)沒想到”這句話?因?yàn)樗麄兙褪钦?qǐng)了《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁(yè)上宣布這個(gè)視頻”首映全球關(guān)注“，一個(gè)視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?

平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無(wú)一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對(duì)會(huì)對(duì)各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動(dòng)過(guò)濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)旗艦店就只有這些廣告。

營(yíng)銷策略：搶先售賣 折扣低過(guò)雙十一

從10月15日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動(dòng)，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動(dòng)只持續(xù)到10月底，預(yù)售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%off”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價(jià)。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價(jià)格，這些商品在雙十一不會(huì)上架，所以雙十一再買這些商品反而會(huì)漲價(jià)。

在天貓頁(yè)面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過(guò)千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯(cuò)的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過(guò)千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多，唐夢(mèng)瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先其他商品種類。

預(yù)售對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)都是好事，從買家來(lái)看，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)售可以準(zhǔn)確了解市場(chǎng)對(duì)商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫(kù)存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對(duì)預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢(mèng)潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長(zhǎng)了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個(gè)月，增加了購(gòu)買機(jī)會(huì)，對(duì)買賣雙方那個(gè)來(lái)說(shuō)都是好事。