關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟一

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份

額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現有技術開發(fā)人員數量；公司有那些開發(fā)設備；公司現有產品的技術

水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟二

甲方(招標方)：

乙方 (中標方)：

根據《湖北省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》、《城市建筑垃圾管理規(guī)定》、《仙桃市城市建筑垃圾管理辦法》等有關法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件的規(guī)定，甲方就“仙桃市建筑垃圾經營性運輸資質企業(yè)”進行了公開招標，乙方通過投標已依法中標。為了規(guī)范中標企業(yè)從事仙桃市建筑垃圾經營性運輸的統(tǒng)一管理，進一步明確雙方各自的職責、權利和義務，特簽訂本協(xié)議，以資雙方共同遵守。

第一條 甲方的職責、權利、義務

一、甲方的職責

根據《中華人民共和國道路交通安全法》、建設部《城市建筑垃圾管理規(guī)定》、《湖北省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》等有關法律法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和《仙桃市城市建筑垃圾管理辦法》的要求，甲方應規(guī)范管理仙桃市城市建筑垃圾運輸的行為及秩序，有權依據相關法律、法規(guī)、規(guī)章對乙方運輸建筑垃圾過程中的違法行為實施查處，并依法對《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》和建筑垃圾運輸車輛進行年度審核。

二、甲方的權利

(一)甲方作為建筑垃圾的行政主管部門，依法對乙方從事建筑垃圾經營性運輸行使管理權，該管理權包括：

1、督促乙方履行在投標書中的承諾，達到并符合從事建筑垃圾經營性運輸的條件;

2、依據招標文件的要求收取文明生產保證金;

3、對乙方從事建筑垃圾經營性運輸的條件進行審核，對符合招標文件要求的，核發(fā)《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》;

4、制定仙桃市建筑垃圾經營性運輸的管理規(guī)章制定;

5、對乙方從事建筑垃圾經營性運輸的全程實施監(jiān)管;

6、對乙方從事建筑垃圾經營性運輸的違法行為實施處罰，對乙方違反仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及協(xié)議的行為進行處罰;

7、對乙方的《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》實施年度審驗;

8、協(xié)助交警等相關部門對乙方從事建筑垃圾經營性運輸的車輛實施年度考核;

9、相關法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件、仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議規(guī)定的甲方的其他管理權。

(二)在協(xié)議期限內，甲方有對乙方的運營實施全程監(jiān)管的權利。監(jiān)管內容包括：

1、運營作業(yè)秩序的監(jiān)管;

2、文明施工的監(jiān)管;

3、運營過程遵紀守法的監(jiān)管;

4、車容車貌、車輛密閉性能狀況的監(jiān)管;

5、轉載運輸規(guī)范情況的監(jiān)管;

6、車輛自動密閉裝置、標識頂燈、gps使用情況的監(jiān)管;

7、建筑垃圾運輸處置路線和時間的監(jiān)管及建筑垃圾消納地點、場地的監(jiān)管;

8、相關法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件、仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議規(guī)定的乙方應履行的其他義務的監(jiān)管。

9、指令乙方清除城區(qū)無主建筑垃圾。

三、甲方的義務

(一)做好建筑垃圾運輸政策宣傳、解釋等工作;

(二)建設建筑垃圾處置場地;

(三)及時辦理乙方運輸建筑垃圾的相關手續(xù);

(四)規(guī)范建筑垃圾運輸市場，對未取得《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》進行建筑垃圾運輸的單位和個人實施處罰和取締;

(五)制定仙桃市建筑垃圾經營性運輸的管理規(guī)定制定;

(六)引導并規(guī)范建筑垃圾運輸市場的有序競爭;

(七)相關法律、法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件規(guī)定的甲方其他義務。

第二條 乙方的職責、權利和義務

一、乙方的職責

履行招標書的承諾，按照建筑垃圾管理的相關法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件的要求，誠信規(guī)范運營，協(xié)調好與各管理部門、建設、施工單位的關系，科學合理安排運能配置，根據不同時段的不同要求，保證各建設工程建筑垃圾按合同約定工期完成。不斷提升行業(yè)自律，配合城管渣土管理部門做好各項執(zhí)法管理工作。

二、乙方的權利

(一)協(xié)議期限內，在合同約定的區(qū)域內有與仙桃城區(qū)各工程建設項目施工單位簽約清運建筑垃圾及按約定收取運輸費用的權利;

(二)協(xié)議期限內，在運營過程中發(fā)生的情況有向甲方提出建議的權利;

(三)相關法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件、仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議規(guī)定的乙方的其他權利。

三、乙方的義務

(一)履行在招標書中的承諾，確保自身達到并符合從事仙桃市建筑垃圾經營性運輸的條件;

(二)按照招標文件的規(guī)定及本協(xié)議的約定，及時足額向甲方交納文明生產保證金;

(三)自行承擔服務經營項目投資、運營及維護的費用和風險。負責服務項目的投資，建設運營的維護和管理;

(四)及時完成本市各建設工程項目建筑垃圾運輸處置的工作，確保各建設工程項目按合同約定時間節(jié)點組織運輸，如期完工;

(五)履行與建筑垃圾運輸單位簽訂的《建筑垃圾運輸合同》，并承擔該運輸合同約定的法律責任;

(六)應自覺遵守相關法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件的規(guī)定，自覺遵守甲方制定的相關仙桃市建筑垃圾經營性運輸的管理規(guī)章制度，自覺遵守本協(xié)議的規(guī)定，規(guī)范作業(yè)、文明施工;

(七)自覺接受公眾和輿論的監(jiān)督;

(八)應強化對車隊、車輛的管理，確保車隊、車輛按照規(guī)范運營，對建筑垃圾運輸過程中存在的違法行為應及時整改，并自覺接受城管執(zhí)法部門及有關部門的處罰;

(九)配合管理部門及時做好清除區(qū)域內無主建筑垃圾的工作;

(十)做好消除道路污染的應急預案，確保道路市容環(huán)境衛(wèi)生的整潔;

(十一)每承接一筆建筑垃圾運輸業(yè)務，必須主動到甲方建筑渣

土管理部門辦理該項目《建筑垃圾準運證》，并在運輸建筑垃圾前向甲方建筑渣土管理部門書面報告;

(十二)相關法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件、仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議規(guī)定的乙方的其他業(yè)務。

第三條 文明生產保證金

一、乙方須按招標文件的要求，在本協(xié)議生效后三日內，向甲方足額繳納其承諾應交納的文明生產保證金。文明生產保證金的保證范圍：按照相關法律法規(guī)及合同的約定履行相應的義務。

二、乙方未按前款規(guī)定及時足額交納文明生產保證金的，甲方有權單方解除本協(xié)議。甲方因此而解除本協(xié)議的，取消乙方的中標資格，乙方不再享有從事仙桃市建筑垃圾經營性運輸的資格。

三、乙方按規(guī)定及時足額交納文明生產保證金的，在從事建筑垃圾經營性運輸過程中，因違法行為、違反仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及違反本協(xié)議規(guī)定而受到甲方處罰的，乙方同意甲方直接從文明生產保證金中扣除，相應金額作為罰款。但是甲方的處罰應當依照《中華人民共和國行政處罰法》規(guī)定的程序及限度，對于乙方違反約定的行為要求承擔違約責任也應當依照合同約定。

四、乙方交納的文明生產保證金扣除乙方的罰款后的不足部分，乙方應在3個工作日內補充交納文明生產保證金，確保文明生產保證金的金額達到承諾交納文明生產保證金數額。

五、本協(xié)議解除后，或本協(xié)議期滿后乙方不再續(xù)簽《仙桃市建筑垃圾經營性運輸專營協(xié)議》的，扣除乙方罰款后的剩余部分的文明生產保證金，甲方須無息退還。

第四條 保密條款

一、協(xié)議雙方應對各自因工作關系獲取的對方及工作對象(第三方)的商業(yè)秘密嚴格保密，未經他方事先書面授權或同意，不得披露。

二、除本協(xié)議約定的工作需要外，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、信息及相關資訊。

第五條 違約條款

一、乙方若出現下列情形之一的，甲方有權責令乙方限期整改，不整改則進行處罰：

(一)未實行密閉運輸建筑垃圾的;

(二)運輸車輛超載運輸建筑垃圾的;

(三)未經甲方許可承運未取得《建筑垃圾處置許可證》單位的建筑垃圾的;

(四)不按核準時間、路線處置建筑垃圾及隨意傾倒建筑垃圾的;

(五)車輪帶泥、拋灑污染城市道路的;

(六)故意壓低建筑垃圾運輸價格進行不正當市場競爭的;

(七)違反有關法律、法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件的其他違法行為;

(八)違反仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議規(guī)定義務的其他行為。

二、乙方出現前款規(guī)定的情形，相關法律、法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件對處罰有明確規(guī)定，按相關規(guī)定處罰;相關法律、法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件對處罰未明確規(guī)定的，按仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度及本協(xié)議的規(guī)定進行處罰。

三、乙方有下列情形之一的，甲方有權單方解除本合同，取消乙方在仙桃的建筑垃圾運輸資格，并吊銷其《仙桃市城市建筑垃圾資質許可證》：

(一)出現本條第一款的情形之一，多次責令限期整改而逾期未進行整改的;

(二)出現本條第一款的情形之一，情節(jié)嚴重或社會影響惡劣的;

(三)正式運營后60天內出現本條第一款的情形而被處罰(包括下達整改通知或處罰通知)3次及3次以上的。

四、違反本協(xié)議保密條款并造成嚴重后果的。

第六條 協(xié)議期限

一、本協(xié)議期限自20 年 月 日開始生效，至20 年12月31日止。協(xié)議期限屆滿后，如乙方取得的《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》有效期限存續(xù)的，雙方應另行簽訂《仙桃市建筑垃圾經營性運輸專營協(xié)議》。

二、甲方依據本協(xié)議第四條第三款的規(guī)定解除本協(xié)議，或吊銷乙方的《仙桃市建筑垃圾運輸資質許可證》的，或本協(xié)議期滿后雙方未續(xù)簽《仙桃市建筑垃圾經營性運輸專營協(xié)議》，本協(xié)議終止履行，乙方不得進行建筑垃圾運輸業(yè)務。

第七條 協(xié)議約定區(qū)域

本協(xié)議約定乙方負責清運的區(qū)域以及享有收費權利的區(qū)域為干河辦事處及園區(qū)，以簽訂合同時仙桃市的城市規(guī)劃圖為準，與其它區(qū)域的交界處以街道的中心線為準。

其他事項

一、甲、乙雙方在履行協(xié)議的過程中發(fā)生爭執(zhí)，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的通過訴訟程序解決。

二、本協(xié)議如有未盡事宜以及在合同履行過程中發(fā)生的，雙方可通過協(xié)商解決。雙方協(xié)商一致訂立書面補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

三、仙桃市建筑垃圾經營性運輸資質企業(yè)招標文件、仙桃市建筑垃圾經營性運輸規(guī)章制度作為協(xié)議的組成部分。

第八條 附則

本協(xié)議一式三份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟三

甲方：乙方：

簽字：授權代表簽字：

公章：公章：

簽約時間：_年_月_日簽約時間：_年_月_日

甲方：________________________________

地址：________________________________

電話：____________傳真：__________

授權代表：________職務：__________

乙方：________________________________

地址：______________________________

電話：____________傳真：__________

授權代表：________職務：__________

第一條前言

根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，基于：

1。甲方已于______年______月______日依法以招標方式取得位于______、編號為______的地塊的土地使用權，該地塊的規(guī)劃用途為______、容積率為______、計劃建筑面積為______平方米、土地使用權年限自______年______月______日至______年______月______日止、土地使用權證編號為________;

2.乙方是經主管部門批準獲得房地產開發(fā)企業(yè)資質的具有獨立法人資格的房地產開發(fā)企業(yè);

甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本合作建房合同。

第二條合作建房

甲方同意提供依現狀上述第一條所指的地塊的土地使用權，乙方同意按本合同第三條的約定提供建房資金，雙方合作開發(fā)建成_____棟_____層的辦公樓，并按本合同第六條的約定進行產權分成。

第三條建房資金

建房資金預計為人民幣__________元，全部由乙方提供，實際建筑成本高于或低于該預計數額的部分由乙方承擔和享有。

建房資金指本合同生效后至房屋經驗收合格且甲方取得房地產證時止所需的一切成本、費用。該建房資金不包括甲方因招標、拍賣方式取得土地使用權而應繳的土地使用費或因劃撥方式取得土地使用權而應補繳的地價款。

第四條報批手續(xù)

除按規(guī)定應由雙方共同辦理的報批手續(xù)外，包括本合同在內的所有報批手續(xù)均由乙方負責辦理，但甲方有義務協(xié)助乙方辦理報批手續(xù)，包括毫不遲延地提供甲方持有的所需材料。

第五條設計、建筑

工程設計和建筑的招標、施工監(jiān)督由甲方負責，但按本合同第條約定產權應分給甲方部分的設計圖紙須經甲方書面認可后方可報批并實施。

工程設計的招標工作應在本合同生效后第____天內完成，整個建筑工程應在本合同生效后第天內開工，并在第個月內完成竣工驗收工作。

第六條產權分成

全部建筑的產權由甲、乙雙方按下列方式或比例分成：甲方擁有____棟____層房屋的產權，乙方擁有____棟____房屋的產權。

乙方應在工程竣工驗收合格后_____日內辦理完甲方應分得產權部分房屋的房地產證。

第七條違約責任

1.如乙方未能按本合同第五條第二款的約定時間完成工程設計的招標工作、或在本合同生效后第____天內開工、或在第____個月內完成竣工驗收工作，甲方有權解除合同，并有權要求乙方賠償損失。

2.除因甲方的原因造成延誤外，如乙方未能按第六條第二款約定的時間辦好房地產證，乙方應按主管部門發(fā)布的指導租金價格向甲方支付違約金。

3.如因甲方的原因造成報批手續(xù)或工程的延誤，當拖延時間在____個月以內時，乙方有權要求甲方應按主管部門發(fā)布的指導租金價格向乙方支付違約金;當拖延時間超過三個月以上時，乙方有權解除合同，并有權要求甲方賠償損失。

第八條爭議解決

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方應友好協(xié)商，協(xié)商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第九條合同生效

本合同自政府主管部門批準后生效。

甲方

乙方

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟四

七夕情人節(jié)是酒店促銷的大好時機，七夕情人節(jié)活動做得好，不但可以促進酒店經營，增加營業(yè)額，還可以樹立酒店品牌知名度。

七夕

二、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三、活動內容

3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節(jié)

3.1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執(zhí)行。

3.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執(zhí)行。

3.5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

3.6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟五

人才的流動和流失，已經成為中國企業(yè)用工的一大常態(tài)。隨著中國企業(yè)在快速發(fā)展，個別行業(yè)離職率也逐年上漲。

在20xx年初，眾達樸信數據部門針對20xx年離職率進行了一次全面的調查，共收回有效問卷1635份。本報告對20xx年離職率數據進行了詳盡的分析，并匯集了眾達樸信專家顧問團隊的專業(yè)指導和建議，希望可以幫助企業(yè)在20xx年制定出合理的人才保留規(guī)劃，使企業(yè)和員工達到雙贏。

20xx年企業(yè)員工離職率微增長

20xx年整體離職率超過28%，比20xx年高出3.2%；員工主動離職率高達19.6%,比上年增加2.2%。這與全國經濟下行，各行業(yè)加速轉型有關。

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民營企業(yè)離職率高達32.5%，穩(wěn)居第一

通過對不同性質的企業(yè)離職率分析，民營企業(yè)離職率穩(wěn)居第一，國企相對來講職業(yè)環(huán)境更穩(wěn)定。隨著市場經濟不斷深入，國企深化改革，這一局面有望被打破。

傳統(tǒng)行業(yè)離職率攀升，人才流失嚴重

20xx年各行業(yè)在經濟常態(tài)下，急劇變革。傳統(tǒng)行業(yè)重組在即，門店銷售，餐飲行業(yè)，零售百貨，服裝紡織等行業(yè)受沖擊尤為明顯，離職率保持在30%以上的高位。高新技術產業(yè)走輕資產，知識型道路，離職率相對較低。

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與上年相比，旅游/酒店，快消，貿易，金融行業(yè)離職率增長幅度均超過20%。

一線生產操作崗位離職率高，企業(yè)轉型任務重

受經濟轉型的影響，傳統(tǒng)行業(yè)受到嚴重沖擊。勞動密集型產業(yè)逐漸退出中國市場，這是經濟新常態(tài)的前提。生產操作，銷售，工程建設等職位離職率超過30%，相對而言信息技術，行政，財務崗位較穩(wěn)定。

中層離職率高，是企業(yè)無法回避的痛

主管、專業(yè)經理、專員、助理等層級離職率超過20%，其中主管和專業(yè)經理層離職率高達四分之一。同時總監(jiān)和高層離職率也將超過10%。

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畢業(yè)生缺少職業(yè)規(guī)劃，入職一年離職率高達35.4%

工作年限低于3年的離職率保持在30%以上。90后的新生代上班族，追求自我價值實現，穩(wěn)定性差，“頻繁跳槽”成為其職業(yè)特征。

超七成員工因企業(yè)薪酬缺乏競爭跳槽

總體來看，員工主動離職率遠遠高于被動離職率。超過半數的員工離職原因主要集中在薪酬缺乏競爭性和職業(yè)前景受阻。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟六

追求進步，發(fā)展共贏。

改善提高，永無止境。

互勉奮進，敬業(yè)創(chuàng)新。

精誠團結，和諧致遠。

嚴謹篤學，敬業(yè)樂群。

三人為眾，齊心斷金。

協(xié)作奮進，共創(chuàng)輝煌。

嚴謹專業(yè)，優(yōu)質高效。

追求卓越，創(chuàng)造和諧。

認真敬業(yè)，團結奮進。

企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家。

齊心如手足，拼搏共進步。

進門是一家，攜手意氣發(fā)。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟七

公司各單位、機關各部室：

20xx年3月19日上午9時和4月9日上午10:30,分公司部分20xxx年退出崗位休息員工(分別有88人和120余人)聚集分公司新辦公大樓院內廣場上訪，提出三點訴求：

一是要求按照出臺的20xxx年調整企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金文件標準增加生活費人均122.50元;

二是要求按照20xx年內退待遇標準把績效工資的50%納入退休工資內;

三是如上述兩條不解決，要求重新返崗上班。

20xx年部分退出崗位休息員工兩次群體性聚集上訪事件的發(fā)生，雖然在公司黨政領導采取有力措施積極勸導和化解下得以基本平息，但卻給公司形象帶領了很不好的影響，是較為嚴重的企業(yè)內部員工隊伍群體性事件。為了嚴肅紀律，消除不良影響，根據《分公司中層干部績效考核辦法》(中鋁股份桂字[20xx]78號)的有關規(guī)定和中國鋁業(yè)公司《信訪維穩(wěn)情況通報》第3期的有關要求，經公司黨政聯席會議研究，決定對此次事件負有直接或間接責任的下列中層干部給予如下處罰：

徐,分公司總經理助理、鋁業(yè)公司經理、鋁管理部黨委書記。該同志作為負責鋁退休職工(含退出崗位休息員工)管理工作的主要負責人，在接到x自治區(qū)有關調整20xx年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金有關問題的通知后沒有向公司領導匯報，在給xx公司起草并上報《鋁業(yè)公司有關增加內退職工生活費的請示》時，也沒有向分公司黨政領導班子匯報;在總部人力資源部對他們的請示做出口頭答復后還是沒有向公司領導匯報，最后在做出發(fā)放20xx年內退職工生活費增加部分時依然沒有匯報，“四個不匯報”是這次導致20xx年退出崗位休息員工認為公司不給他們增加生活費，釀成群體性聚集上訪事件發(fā)生的直接原因。事件發(fā)生后，調處工作又不力，造成事件接連發(fā)生，給公司造成了很不好的影響，因此，徐國慶同志對此次聚集上訪事件的發(fā)生負有直接的管理責任，決定扣減績效工資5000元，當月兌現，并在全公司范圍內通報批評。

肖，公司人力資源部經理。在20xx年公司實施內部退出崗位休息政策的過程中，人力資源部沒有擬定具體的實施方案和有關待遇的規(guī)定說明，是造成此次群體性上訪事件的重要原因，肖克成同志對此應負有一定的責任。在此次20xx年退出崗位休息員工群體性聚集上訪事件發(fā)生的前后，在明知道已經下發(fā)有關增加企業(yè)退休人員生活費的文件，以及鋁業(yè)公司已經向中鋁公司總部起草有關增加退休人員生活費的請示并得到總部口頭答復，準備執(zhí)行自治區(qū)文件發(fā)放生活費增加部分的情況下，始終都沒有向公司領導匯報，這也是導致此次群體性聚集事件發(fā)生的直接原因之一。在公司主要領導向他了解有關內退工作的情況時，又不如實反映匯報當時情況，說假話，甚至推卸責任，使公司黨政領導的工作陷入極大的被動。肖克成同志作為分公司人力資源部經理，工作不力，對此次群體性聚集事件的發(fā)生負有直接責任，決定給予扣減績效工資5000元，當月兌現，并在全公司范圍內通報批評。

劉，鋁業(yè)公司副經理、鋁管理部黨委副書記。作為鋁離退休員工管理的負責人之一，在此次部分20xx年退出崗位休息員工群體性聚集上訪事件處理過程中處臵不當，方法欠妥，工作不得力，導致聚集事件連續(xù)發(fā)生，負有一定的責任。決定給予扣減績效工資20xx元，當月兌現，并在全公司范圍內通報批評。

楊，公司黨建工作部部長、分公司維護穩(wěn)定工作領導小組辦公室主任，對此次群體性聚集上訪事件的發(fā)生，負有間接的管理責任，決定給予扣減績效工資1000元，當月兌現。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟八

一、工作計劃制定

計劃是管理的四大基本要素之一，是指預先決定要做什么，如何做、何時做、有誰做以及目標是什么等。通過有效地計劃，可以使哪些本來不一定實現的事情變得有了實現的途徑，雜亂無章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉化。班組長作為生產一線的最大執(zhí)行者，計劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計劃，才能充分利用各種機會，把工作風險降到最低，

一)、工作計劃種類

1、生產計劃

2、周工作計劃。是指班組長指定的未來一周的工作綱領，為有效地完成生產計劃而指定的輔助計劃

3、人員培訓計劃：主要是指人員的在崗培訓方面的計劃，它是在生產計劃的間隙中制定的計劃

4、輪流值日計劃：是班組計劃中最基礎的日常工作計劃，主要是為了配合輪班和5s活動而指定的值日表

5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關的娛樂活動。

二)工作計劃制定

有效的計劃指的是那些實施的達成率通常在80%以上，且符合替班的經濟性、合理性原則，結果令多數人滿意的計劃

1、工作計劃制定方法

1)明確組織目標、目的、客戶要求和上級指示，并在此基礎上構建工作計劃綱領

2)識別現有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關系。

3)分析全部內容，詳細列出初步排程

4)運用相關識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進行必要的修正

5)把工作計劃的初稿交予相關人員商討，提出建議后再次修訂。

6)確定計劃內容，報上級批準后發(fā)布執(zhí)行。

2、工作計劃制定要求

1)切忌計劃內容太復雜、苛刻、不宜實施

2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成

3)切忌與大多數人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外

4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。

5)計劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。

6)切忌計劃內容只看目標，沒有具體目的

7)計劃一旦落空，要有應對措施

三)工作計劃制定的技巧

1、生產計劃：班組的生產計劃主要是指周生產計劃和日生產計劃

1)周生產計劃：既要包括上周未完成的事項、也包括本周要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動，使班組成員做到按部就班地工作

周計劃是生產管理部門根據生產信息變化和相關部門實際情況而制定的用來安排生產的計劃。他除了具有準備性外，更具有可執(zhí)行性

(1)周生產計劃內容：

a與生產相關的工程、品質、技術、工藝等文件資料得到落實

b生產人員已全部到位，并已接受必要的培訓

c顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著落

d庫存與出貨情況基本明了，再次生產時不會造成積壓

e計劃表覆蓋了2周的內容，但定性的只有第一周，第二周只是參考

f在計劃發(fā)布的當天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受

(2)周生產計劃準備

a 計劃確認無誤后下達給各生產小組，讓他們安排工作

b 消除各種變異因素對計劃可能產生的影響，如材料不到位、技術指標變更、工藝更改、機器維修等

c 進一步落實計劃項目的執(zhí)行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成

d 著手準備日生產計劃實施。向車間主任報告

2)日生產計劃：是生產現場唯一需要絕對執(zhí)行的一種計劃，它是生產現場各制造部門以周生產計劃為根據給各班組作出的每日工作安排

(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任

(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施，如人員支持、提高速度或加班等

(3)超額完成數量，需提前向領導報告

(4)計劃中分時段規(guī)定生產數量，以便及時跟蹤

(5)該計劃是班組制定生產日報表的依據

2、每周工作計劃

主要反映的是班組在一周內除正常生產任務外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問題。是與周生產計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：

1)制定周期：每周一次，在上周末前完成

2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現的問題

3)發(fā)布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份

4)保存方式：

雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實際工作結果大不一樣。

3、人員培訓計劃

在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：

a、安全操作規(guī)程和崗位、衛(wèi)生責任制;b、各設備操作規(guī)程、工藝參數;c、開停機順序和工藝流程;d、設備結構和工作原理;e、個人優(yōu)勢和團隊互補，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，保證連續(xù)化生產、確保證設備的產能和產品質量

培訓指定的依據為員工的實際操作能力、個人要求、多發(fā)的不良現象和缺陷

一般有班組長制定培訓計劃，然后向有關人員征求意見，檢查其有效性，呈報批準

一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計劃一般下達到車間或班組內部，必要時向領導和行政部門各呈送一份

4、輪流值日計劃：

常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種

1)工作執(zhí)勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務2)衛(wèi)生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數，以及人員實際變化為準，不限定周期。

二、日常工作安排

班前會是班組一天工作開始，一天工作怎么做，怎么分工配合、協(xié)同作戰(zhàn)，事前策劃和合理安排至關重要

一) 召開高效率的班前會;

1、召開班前會的意義：

1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結合實際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。

2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道

3)增強集體觀念：

4)倡導良好的工作習慣

5)培養(yǎng)良好的班組風氣

2、召開班前會的目的

1)營造工作氣氛：

2)進行工作安排

3)員工教育指導

4)傳達企業(yè)信息

3、召開班前會的內容：

班前會要講主要內容包括：企業(yè)經營動態(tài)、生產信息、質量信息、現場5s狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯絡事項。

1)緊扣主題：根據階段性工作的重點，設計相關的內容。在生產旺季抓品質時，以品質從小做起為口號，可以營造抓質量的氣氛

2)分享個人感情：與大家分享個人的經驗、自我反省、工作建議等，同時給予員工工作總結經驗、表達意見和建議機會。這是班組民主管理的有效途徑，有利于提高員工的工作意識、集體觀念和凝聚力，

3)工作總結：總結頭一天的工作，可以從以下幾方面進行：有沒有未完成的任務，有沒有到達未達到的目標，有沒有試過和異常，現場有哪些變化點以及上述情形帶來的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事，有根據的進行表揚或批評

4)工作安排：安排今天工作是班前會的重點內容。主要包括：今天的生產計劃、工作目標、任務分配、人員調配等。布置工作時要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時要注視對方，確認對方的反映，確保對方理解到位

5)工作要求：包括時間要求、工作質量要求、工作配合要求、遵守紀律的要求、以及聯絡的要求等

6)企業(yè)相關信息：包括：市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求，企業(yè)經營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產大局。更好理解和接受工作的要求

7)特別聯絡事項：班前會結束之前，不要忘了問一句：請問大家還有沒有其他事項。如果有，就請?zhí)嶙h的員工出來補充說明?？梢员苊庠撏ㄖ臎]通知、該提醒的沒提醒的情況發(fā)生。

4、班前會的召開要點

1)充分準備

(1)輪值員工

a要讓員工認識到主持班前會是工作的一部分，所以必須提前做好每個月的班前會輪值表

b要實現動員、實現準備。必要指導員工養(yǎng)成書面整理的習慣

c要言傳身教，帶領員工克服心里障礙，提高表達能力

(2)勤能補拙：要做到細心觀察、敏銳感觸、深入思考、認真總結。每天工作結束后，在填寫工作總結時，要確定第二天的工作重點，理出第二天班前會要講的內容和要點，必要時記錄好，一放開班前會時疏忽

2)整隊：

(1)確認出勤：要點名，確認到會情況和出勤情況

(2)規(guī)定站姿：先進行整隊，再開始召開班前會

(3)問候及應答：班前會說一聲：早上好。應答為早---上----好。講話結束時道一聲謝謝。

(4)表達要點化：布置工作要清楚，下達任務要準確，使全員理解到位，盡量采用要點化的表達方式。

(5)公眾表達：穩(wěn)重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。

5、有效利用班前會班前會是基礎管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達、增加團隊凝聚力和向心力的功效，同時可以強化對企業(yè)文化的認同感，鍛煉人才，培養(yǎng)形成好的風氣

1)充分利用班前會進行禮儀教育。讓員工養(yǎng)成有禮有節(jié)、善解人意、友好現出的好習慣，形成輕松、和諧、積極向上的人際關系

2)增強工作的緊迫感：通過批評與表揚，分享與激勵，讓班組所有成員有所思考、有所行動，使大家有意識的去工作，瞄準目標，信心百倍的投入到一線生產中去

3)揚善棄惡、形成好的風氣

有惡不抑，必然帶來邪氣上升、風氣變壞的后果、有善不揚，則使班組正氣不足、激勵無效、人心不穩(wěn)。使員工的遵守、執(zhí)行、溝通和團隊意識必將根植于心靈深處

4)全員學習，智慧經營

每天面臨復雜、繁重的工作，會有很多為難的情緒，會碰到許多新問題、新變化。通過班前會這個平臺來集中學習，互動分享，發(fā)表建議，群策群力搞好班組建設

5)注重創(chuàng)新，有效利用

要突出重點，內容要多樣化，要有創(chuàng)新，要將問題，更要指明方向;要批評更要表揚。要質量、產量，更要關心。愛護和幫助

一松一緊稱為有度，一張一弛稱為和諧。設計一些專題有特長的員工在班前會中和大家分享，調動全員的積極性，推動重點工作的開展

二)做好生產準備工作

1、技術準備

1)準備好圖紙、工藝標準等有關的技術文件和資料。如產品結構設計和工藝設計、勞動定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。

2)組織員工結合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項技術要領

3)落實安全技術操作規(guī)程，明確方法、提前做好予檢查

2、物資準備

1)把所需要的各種工具等領送到班組的工作地。按要求擺放好

2)檢查調整好生產設備，使其保證到達滿足生產工藝所要求的技術狀態(tài)?；顒釉O備還要提前在生產現場擺好

3)按生產作業(yè)計劃要求和使用的先后順序，把所需物資、包裝物，如數領到乖哦工資地，放在指定的位置，并進行抽檢、看是否符合質量標準

4)疏通水、電、汽，保證正常使用

3、組織準備

1)按作業(yè)計劃要求，實現做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，并搞好人員培訓、崗位練兵、人員分工、明確職責等

2)確定生產班次，落實崗位責任制，明確班組任務，規(guī)定統(tǒng)一報表和原始記錄的傳遞路線和時間，建立各種規(guī)章管理制度

4、生產秩序和環(huán)境準備

1)現場秩序管理：

現場秩序包括勞動紀律、工作風氣、人員面貌和素質等內容。

管理的目的就是一方面確保作業(yè)人員能夠按照企業(yè)規(guī)定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動的維護這種秩序。

(1)沒有遲到、礦工等現象、人人都能遵章守紀

(2)沒有萎靡不振的現象，人人都保持良好的精神狀態(tài)

(3)所有員工都能自覺地參與各種準備活動

(4)員工確保自己的行為符合規(guī)范和要求，不會妨礙他人

(5)對于新產品、新技術，員工能學習和掌握工作要點。熟知重點作業(yè)內容

2)倡導自主管理

要求員工以自己管理自己的心態(tài)處理工作事項，并及時報告發(fā)現的異常，主動采取措施處理。

3)現場環(huán)境管理

現場環(huán)境包括現場溫度、濕度、噪音等內容，管理的目的就是保證員工能夠在現場愉快的工作和對產品和設備而言也要符合具體要求。

關于企業(yè)分配制度自信心得體會及感悟九

為弘揚邳州“和諧包容、智慧誠信、務實創(chuàng)新”的城市精神，推動社會信用體系建設的健康發(fā)展，營造統(tǒng)一開放、公平競爭、規(guī)范有序的市場環(huán)境，樹立企業(yè)誠信守法經營形象。本企業(yè)作出以下誠信承諾:

1。承諾嚴格依照國家有關法律、法規(guī)合法經營，保證經營合法、安全、有效的產品，重合同，守信用。

2。承諾堅決抵制假冒偽劣產品的經營銷售，發(fā)現假冒偽劣品后，及時向有關部門舉報。

3。承諾誠信經營，文明服務，維護消費者合法權益。

4。承諾自覺接受社會、群眾、新聞輿論的監(jiān)督檢查。

5。承諾積極參與邳州市的企業(yè)信用體系建設，自覺遵守企業(yè)信用管理規(guī)章制度，共同樹立信用自律的道德觀念和行業(yè)風尚。

企業(yè)名稱(蓋章):

企業(yè)負責人簽字:

日期:x年x月x日