企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法 企業(yè)廉潔教育心得體會(六篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法一

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現金流量

銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法二

甲方(企業(yè))：注冊地址：郵編：統(tǒng)一社會信用代碼：法定代表人：聯(lián)系電話：

乙方(員工)：身份證：國籍：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：

鑒于甲方(包括甲方的關聯(lián)企業(yè)，下同)是本合同所列商業(yè)秘密的所有者，乙方在甲方任職，雙方就商業(yè)秘密保護事宜簽訂本合同。

第一條乙方承諾1.乙方在簽訂本合同前未對任何第三人承擔有關商業(yè)秘密的保密、不使用義務，也未承擔任何競業(yè)限制義務，因而乙方在甲方任何知識的使用，與第三人無關。

否則，因此而引起糾紛的，一切后果由乙方自負。

2.乙方承諾遵守國家和甲方制定的有關商業(yè)秘密保護的規(guī)定，對知悉的甲方和甲方關聯(lián)企業(yè)的任何商業(yè)秘密(以下統(tǒng)稱為甲方商業(yè)秘密)，承擔保密義務。

第二條商業(yè)秘密的內容和范圍本合同中的商業(yè)秘密是指：不為公眾所知悉、能為甲方帶來經濟利益、具有實用性并經甲方采取保密措施和或者標明密級的技術秘密和經營秘密。

這些商業(yè)秘密包括：1.網絡技術、工藝、流程、數據、配方、訣竅。

2.程序研究開發(fā)計劃、實施進度及其結果。

3.主要用戶名單及聯(lián)系方式。

4.數據庫。

5.尚未實施或公開的經營策劃方案、重大經營決策等。

6.未公開的財務信息和人力資源信息。

7.與其他企業(yè)協(xié)作、投資類業(yè)務有關的信息。

8.與職務活動有關的在保護期內的、未公開的各類技術成果、設計圖和設計方案、計算機軟件、文字作品等職務成果。

9.甲方明文規(guī)定的應該保密的其它信息。

甲方有權根據生產、經營情況調整或確定需保密的商業(yè)秘密內容和密級，但屬乙方接觸或知悉的部分應書面通知乙方。

第三條保密期限乙方對商業(yè)秘密的保密義務，不但在勞動合同有效期內有效，且無論何種原因，乙方離職后在一定限期內，均應承擔保密義務，該期限從勞動合同終止或解除后次年的元月1日起計算，分別為：1.標明為絕密(或aaa)級的，期限為年。

2.標明為機密(或aa)級的，期限為年。

3.標明為秘密(或a)級的，期限為年。

在上述期限內，乙方不得公開、直接或間接使用、勸誘或幫助他人使用甲方的商業(yè)秘密，但甲方自己公開后，乙方不再承擔保密義務。

第四條甲方的權利義務1.制訂有關商業(yè)秘密的規(guī)章制度，建立崗位責任制，使商業(yè)秘密管理制度化。

2.確定需保密信息的密級和保密期限，采取合理方法，對商業(yè)秘密資料、文件的性質、期限及容許接觸的范圍進行標記，并根據實際情況及時調整密級和保密期限，變更情況應及時在相關文件中標明或通知乙方。

3.在乙方權限內提供乙方工作需要時查閱保密資料的方便。

第五條乙方的權利義務1.按照甲方規(guī)定和本合同約定使用并保護甲方的商業(yè)秘密。

2.除因工作需要且得到甲方批準，或在業(yè)務需要的范圍內并采取妥善保護措施外，不得為下列行為：(1)使他人獲得、使用或計劃使用這些商業(yè)秘密;(2)直接或間接向甲方內部無關人員泄露;(3)為自己或他人利益使用或計劃使用;(4)復制或披露包含甲方商業(yè)秘密的文件或文件副本;(5)對因工作所保管、接觸的甲方客戶提交的文件應妥善對保管，未經許可不得超出工作范圍使用或披露。

3.雖未書面加注保密標識，但屬于本合同所列商業(yè)秘密范疇的，乙方仍對其負有保密義務。

4.甲方商業(yè)秘密的部分或個別要素被公開，但其他部分或整體未被公知且仍具有價值性時，乙方對未公開部分仍應承擔保護義務。

5.乙方因職務創(chuàng)造和構思的有關技術秘密和經營秘密，歸甲方所有。

乙方做出職務成果時，應迅速向甲方匯報，并向甲方提供研究、創(chuàng)造的全部的書面材料。

乙方在與甲方勞動關系終止之日起的1年內，如繼續(xù)從事與在甲方相同或類似的工作的，因此做出的知識產權或其他智力成果歸甲方所有，乙方應及時向甲方通報并向甲方提供完整的研發(fā)資料。

第六條競業(yè)限制1.乙方承諾：在中國行政區(qū)域內，自離職之日起至年期滿的當年12月31日止，不直接或間接從事乙方在甲方最后個月內的工作崗位相同或基本相同的工作即

，或組建、參與組建公司及以其他方式參與對甲方的競爭。

2.乙方離職后，不得直接、間接、或幫助他人勸誘甲方企業(yè)內掌握商業(yè)秘密的職工或關鍵崗位上的職工離開甲方單位。

3.補償費在第1款的競業(yè)限制期間，乙方遵守競業(yè)限制及本合同約定的商業(yè)秘密保護義務，并經甲方核實后，結合乙方在甲方工作期間的工資收入，雙方同意，甲方每年向乙方支付補償費人民幣

元整(大寫：)，該款于本條第1款約定期限屆滿之日后的日內支付。

4.在競業(yè)限制期間，乙方工作單位或崗位發(fā)生變動之日起個工作日內，書面通知甲方。

第七條資料歸還乙方無論何種原因離職，應該退還所有屬于甲方的資料，如設計、數據、圖紙、模型、實驗記錄、工作手冊等。

個人工作日志中如含有甲方商業(yè)秘密的，亦應退還或銷毀。

第八條違約責任1.乙方違反本合同規(guī)定，在勞動合同期內，甲方可依甲方管理辦法對其進行處罰，直至辭退、開除。

給甲方造成損失的，參照下列規(guī)定追究其賠償責任。

2.違反本合同規(guī)定，乙方因此獲得的所有收入應上繳甲方，并按該收入的

倍向甲方承擔賠償責任。

未獲取收入或收入無法確定的，賠償金額為乙方在甲方工作期間所獲得的所有收入的%。

第九條糾紛解決方式本合同雙方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。

雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調解不成時，選擇下列第

種方式解決：(1)將爭議提交仲裁委員會仲裁;(2)依法向人民法院提起訴訟。

第十條生效條件1.本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。

各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同及其補充合同內空白區(qū)域內手寫文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式份，具有相同法律效力。

各方當事人各執(zhí)份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

授權代表(簽字)：授權代表(簽字)：

年月日年月日

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法三

尊敬的商務部領導人，尊敬的各行業(yè)協(xié)會領導人，和大家同行的朋友：

大家好！

很榮幸能出席這次活動，作為企業(yè)代表發(fā)言！

首先，我代表各企業(yè)界的朋友，感謝商務部領導人和各行業(yè)協(xié)會、各媒體對企業(yè)的關心和支持。同時，也感謝《出口商品技術指南》準備人員的奉獻精神。

作為專業(yè)化生產空調企業(yè)，國際化市場對企業(yè)的發(fā)展越來越突出。據海關統(tǒng)計，xx年我國空調出口額為2334多萬臺，出口額為34億美元，占總產量的三分之一左右。隨著我國家電對外出口逐年增加，各國各種法規(guī)和技術要求的制度修訂工作越來越制約著企業(yè)的出口貿易。

xx年我們公司的出口量大幅增加。盡管企業(yè)主動開展各種技術投入，加強市長/市場競爭的技術力量，提高市長/市場準入的各種投入。但是，各國無法擺脫日益增加或修改準入規(guī)則的各種壁壘和被動局面，給企業(yè)帶來了沉重的負擔。為了擺脫困境，我們應該積極參與國際間的交流、國家標準的起草，盡早掌握市長/市場技術規(guī)定、標準和認證的動態(tài)。采用靈活敏捷的方式，多渠道、多形式開展出口貿易活動，使出口業(yè)績增長更快。

同時，企業(yè)意識到，要想削弱技術壁壘，爭取更多利潤，擺脫被動局面，就必須聯(lián)合起來共同應對。

在這里，我們很高興政府提供了《出口商品技術指南》等公共產品。它系統(tǒng)實用，為企業(yè)解決了應對外國技術壁壘的實際困難。對企業(yè)提高技術水平、提高出口產品競爭力具有重要的指導作用。《出口商品技術指南》縮短企業(yè)對國際市長/市場技術規(guī)定、技術要求和市長/市場準入的廣泛認識過程，增強企業(yè)應對能力，加快企業(yè)出口貿易進程，在信息時代，《出口商品技術指南》是企業(yè)的共同財富。我們非常感謝政府和業(yè)界的大力支持和幫助！

隨著我國經濟的發(fā)展，出口國際市場的產品日益增加，越來越多的信息資源亟待理解和掌握。我們將積極參與政府和行業(yè)的《出口商品技術指南》推進，響應和實施行業(yè)協(xié)會的共同提案，重點關注產業(yè)技術進步、產品質量和創(chuàng)新水的提高。優(yōu)化資源配置，培養(yǎng)和發(fā)展核心技術。積極參與，修改《技術指南》。擴大國際交流與合作，交流信息，共同保護行業(yè)和企業(yè)利益。

最后，?！冻隹谏唐芳夹g指南》在商務部的指導下，在各行業(yè)協(xié)會和各企業(yè)的共同努力下取得更好的進展。希望出口商品能傳遍全球。

謝謝大家！

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法四

《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》提出：逐步提高國有資本收益上繳公共財政比例，劃轉部分國有資本充實社?；稹３雠_漸進式延遲退休年齡政策。發(fā)展職業(yè)年金、企業(yè)年金、商業(yè)養(yǎng)老保險。

日立公司(下稱公司)承認日立公司工會(下稱工會)為公司唯一的工會組織。公司與工會尊重各自的基本權利與義務，締結如下協(xié)議并真誠地予以遵守。

第一章總則

第一條職工除下述各款的人員均為工會會員：

1.課長以上以及擔任相當課長以上職務的人員。

2.從事勞動、人事、培訓以及福利工作部門的主任和負責計劃的人員。

3.從事經營信息管理調查工作部門的主任及負責計劃的人員。

4.從事訂貨記帳及營業(yè)調查工作部門的主任及擔任相同職務的人員。

5.從事會計、秘書、總務及股票工作部門的主任。

6.公司領導及各工廠廠長的秘書和司機各一人。

7.負責警衛(wèi)部門的主任及組長。

8.公司與工會支部協(xié)商指定的人員。

第二條被工會開除的人員公司原則上給予解雇。但解雇將對公司企業(yè)帶來不便時公司將與工會協(xié)商。

第三條公司制定就業(yè)規(guī)則及其他有關職工勞動條件的各項規(guī)則時，聽取工會或工會支部的意見，不制定與本協(xié)議相抵觸的條款。

第四條公司與工會或工會支部為和平地解決一切爭議，應按第九章及第十章規(guī)定的程序，迅速地解決公司與工會、工會支部或工會會員之間出現的不滿或糾紛。

第二章工會活動

第五條工會、工會支部及會員的工會活動由本章規(guī)定。公司不以工會會員參加正當的工會活動為由給予不同待遇。

工會、工會支部及會員在工作時間內進行工會活動時，應充分考慮公司的意見，盡量不給公司業(yè)務帶來障礙。

第六條工會、工會支部或會員必須在工作時間內舉行工會活動時，除下列各款外，應事先遞交書面報告，以得到公司諒解：

1.工廠工會委員和工廠申訴受理委員在處理及其調查本協(xié)議規(guī)定的申訴時，一周為8小時以內。

2.談判委員及專門談判委員出席委員會及專門委員會。

3.中央經營審議會委員及其專門委員以及工廠經營審議會及其專門委員出席審議會及專門委員會。

4.執(zhí)行委員出席執(zhí)行委員會。

5.評議員出席評議員會。

6.工廠委員會及其專門委員出席工廠委員會及其專門委員會。

7.其他工會支部應參加的相當于上述各款的勞動團體的會議。

第七條工會會員因工會活動離開公司工作時，應事先按規(guī)定的報告書通過所屬上級向公司申報。

第八條公司允許工會有工會支部從會員中選任專門從事工會工作的脫產干部和書記。

公司對專職從事工會工作者除按第十八條細則外，按下列條款對待：

1.不支付工資。

2.不支付交通津貼。

3.可與其他工會會員同樣利用工廠衛(wèi)生福利設施。

4.公司不負擔各種社會保險及養(yǎng)老年金基金中雇主應負擔的保險費，但如有申請，公司可為其代辦交納保險費手續(xù)。

5.在適用有關就業(yè)規(guī)則方面，除因不從事公司業(yè)務而部分不能適用外，其余與會員相同。

6.在專職從事工會工作期間，不享受年休假待遇。

7.專職從事工會工作期間的基本工資的變動與會員相同。

8.專職從事工會工作期間計算連續(xù)工齡。

9.專職從事工會工作結束后恢復原來工作。

第九條工會及其支部應通告工會干部的名單，所屬部課名、就任離任的日期及其書記的名單、錄用退職的日期。

第十條工會及其支部為進行工會活動，使用工會事務所及公司的設施、物品、場所時應事先征得公司的認可。

使用公司的設施等時不能用于工會業(yè)務以外的宣傳、廣告以及政治目的。工會及其支部需要宣傳、報道、通知等可使用規(guī)定的布告欄。

第三章人事

第十一條公司按本章規(guī)定的基準對工會會員進行公正的人事管理。

第十二條公司需要錄用職工時，從15歲以上的志愿者中經過權衡決定錄用者。

第十三條新錄用者經過3個月的試用期，以正式職工身份簽訂勞動合同。

試用期間公司可取消錄用。試用期滿14天后取消錄用時，應提前30天通知本人或支付30天的平均工資。

第十四條公司由于業(yè)務上的原因，認為有必要時，可以調動會員或改變會員擔任的工作。公司決定后應迅速與工會支部聯(lián)系。

公司在決定調動時應充分考慮會員本人的情況。

第十五條公司因業(yè)務上的原因認為有必要時，可派遣會員去公務部門、公共團體及其他公司工作。公司決定后應迅速與工會支部聯(lián)系。

第十六條公司錄用大量員工時，應事先與工會、工會支部聯(lián)系，聽取意見。

第十七條公司當會員大量調動、派遣、轉任時，應就有關基本事項與工會、工會支部協(xié)商。

第十八條工會會員有下列情況時，給予不同期限的休職：

1.因疾病、傷病(不包括工傷)長期缺勤者的休職(見下頁表)。

2.因事故缺勤已達1個月繼續(xù)缺勤時給予2個月休職。

3.派遣在外時為整個派遣期間。

4.就任國會議員、都道府縣知事、市町村長等公職給予必要的休職期限。

5.就任上款以外的公職，且公司認為必要時給予必要的休職期限。

屬第1款、第2款的休職，當公司確認其休職原因消失時，可提前讓其復職或根據情況予以延長。

屬第3款、第5款的休職期限后給予復職。

休職期限

缺勤開始時的連續(xù)工齡

休職開始日期

結核性

疾病

高血壓、癌、神經系統(tǒng)疾病及跌打損傷疾病

其他疾病

1年以內

缺勤已達4個月

17個月

14個月

12個月

1年至3年

缺勤已達6個月

20個月

14個月

12個月

3年至5年

缺勤已達6個月

21個月

14個月

12個月

5年至2019年

缺勤已達6個月

23個月

16個月

14個月

2019年至20年

缺勤已達6個月

29個月

24個月

18個月

20年以上

缺勤已達6個月

33個月

30個月

24個月

第十九條會員符合下列各款時，經審查后給予褒獎：

1.工作誠懇為人表率。

2.工作效率顯著出類拔萃

3.提出有益于業(yè)務或發(fā)現業(yè)務上問題的重大報告。

4.事業(yè)上有發(fā)明創(chuàng)造及刻苦鉆研。

5.防止了災害事故的發(fā)生或在緊急情況下建立功勛。

6.當他人遇難時積極搶救。

7.參加與業(yè)務有關的進修、教育、比賽活動，成績優(yōu)異。

8.為國家、社會作出功績，成為公司職工的榮譽。

9.其他被公認為有必要給予褒獎的事跡。

第二十條會員工齡滿2019年、滿25年以及滿35年時給予褒獎。

第二十一條褒獎按下列方式授予：

1.獎狀;

2.獎品;

3.獎金;

4.獎勵休假。

褒獎將在公司內張榜公布。

第二十二條對有特殊功績的人給予特別獎勵。

第二十三條會員犯有第二十五條之事由，被認定程度輕微或有情可原或有明顯悔改表現時，免于懲戒處分，予以警告。

第二十四條會員犯有第二十五條、第二十六條的事由，可給予懲戒。

懲戒分為譴責、扣罰工資、停止工作及懲戒解雇四種。

1.譴責時交付處分說明書以戒將來。

2.扣罰工資時交付處分說明書，每次扣罰金額為一天平均工資的50%，一個月的總額為月工資總額的10%以內，以戒將來。

3.停止工作時交付處分說明書，停止其30天以內的工作時間，不支付工資。

4.懲戒解雇不需事先預告，隨時解雇。懲戒處分在公司內張榜公布，公司事先通知工會支部。

公司事先通知工會支部有關解雇和停工處分的決定。

第二十五條會員犯有下列各款事由，根據情節(jié)給予停止工作、扣罰工資或譴責處分：

1.無正當理由，隨意曠工。

2.無正當理由，經常遲到、早退或缺勤。

3.在廠內修理、制作私人物品或委托他人在廠內修理制作個人東西。

4.工作時間未經許可離開崗位或有消極怠工行為。

5.無正當理由，妨礙生產。

6.偽造欺騙有關工休、外出的手續(xù)、報告。

7.因喧嘩、酗酒、風紀不整等不良行為擾亂工作場所的秩序。

8.對公司和公司內人員進行中傷誹謗、敗壞他人信譽等不當行為。

9.不認真管理火源或未經許可私自點火。

10.違反有關預防災害及保健衛(wèi)生的規(guī)則或指示。

11.因消極怠工、管理不周或工作不認真造成破壞性災害、重大業(yè)務事故或影響了公司的信譽。

12.在公司的設施內(除公司宿舍或公司住宅)未經許可張貼傳單或廣告等。

13.在業(yè)務上欺騙公司給公司造成損失。

14.嚴重損害公司職工的名譽。

15.類似上述委不得體的行為。

職工對上述行為給予幫助、共謀、教唆或煽動者，與上述處分相同。

第二十六條會員屬下列各款時給予懲戒解雇處分，但可酌情給予停工或扣罰工資的處分：

1.無正當理由，無故連續(xù)7天以上曠工。

2.對公司的人員施行暴力威脅或綁架關押他人。

3.未經許可拿走或企圖拿走公司物品。

4.未經許可攜帶對公司秩序、安全衛(wèi)生有害的物品。

5.因故意或重大過失破壞、丟失、濫用、藏匿公司的設備、動力、資材、機械、工具、產品、文件或宣傳物等。

6.因故意或重大過失，做了自己權限以外的行為或無故不遵守上級指示。

7.在工作中，接收不正當的禮品或詐取錢物，以謀私利。

8.依據刑法被判為有罪。

9.泄露或企圖泄露公司的重大秘密。

10.偽造經歷、采用欺騙手段進行公司。

11.未經公司同意，受雇他人。

12.經常受到懲戒處分、警告，但無悔改之意。

13.屬前條各款，情節(jié)嚴重。

14.類似上述很不得體的行為。

會員除上述第8款和第12款外，對其他各款的行為提供幫助、進行共謀、教唆或煽動的，與上述處分相同。

會員作出上述行為，公司認為其出勤將給工場秩序帶來很壞影響時，在作出懲戒或處分決定前，令其休職。

第二十七條會員屬下列各款的可給予退職：

1.因本人原因申請退職。

2.到達退休年齡。

3.調任所屬公司。

第二十八條會員屬下列各款的給予解雇：

1.根據第二十六條給予懲戒解雇處分的。

2.神經和身體殘疾或因老弱疾病等原因不能勝任工作的。

3.業(yè)務能力或業(yè)務成績明顯低下的。

4.第十八和第1款、第2款的休職期滿后的。

5.就任第十八條第4款公職，沒有辦理休職或休職期滿后沒有復職的。

公司在根據本條第3款作出解雇決定前，為激發(fā)其工作能力，應先考慮調換其工作崗位。

第二十九條公司在不得已情況下解雇會員時與工會或工會支部協(xié)商。

第三十條屬第二十八條第2款和第4款的解雇，應提前30天預告或支付30天的'平均工資。如支付工資可相應縮短預先的日期，按第二十八條第2款和第3款，公司向本人預告解雇時，如本人提出申請，可按所剩預告天數支付平均工資后隨即解雇。

第三十一條屬第五十四條第4款公傷休假期間及第五十四條第9款生育休假期滿后30天內不可解雇。

公傷休假者治療3年尚未痊愈，須取得公傷保險年金待遇后給予解雇。

第三十二條退休年齡為60歲。

第四章勤務

第一節(jié)勤務

第三十三條會員每天就業(yè)時間為8小時45分。分為實際工作時間8小時和休息時間45分，每天工作起始和終了時間的分配與工會支部協(xié)商。

公司因電力、煤氣等不可抗拒的原因，可以在平均一周的實際工作時間不超過40小時的范圍內調整每天的工作時間。

就調整工作時間的上下班時間分配與工會支部協(xié)商。

總部和分店的就業(yè)時間另與工會協(xié)商確定。

第三十四條由于業(yè)務上不得已的原因，公司可與工會協(xié)商延長第三十三條規(guī)定的實際工作時間(提早上班、加班、臨時召回上班)，延長實際工作時間一天不超過4小時，一周不超過12小時。但是，確有緊急業(yè)務情況時，屆時與工會支部協(xié)商確定延長實際工作時間。從事有害業(yè)務延長實際工作時間一天不超過2小時，一周不超過6小時。

第三十五條18歲以上的女子超時勞動及深夜勞動事項按勞動基準法及有關法令執(zhí)行。從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，工作至下午10時30分。

第三十六條公司不讓未滿18歲的會員超時勞動或深夜(下午10時至上午5時)勞動。

從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，可讓16歲以上男子深夜工作。

第三十七條因災害等不可避免的事故及緊急情況下，可不受前3條和第五十二條第1款規(guī)定的制約，在必要的限度內延長實際工作時間或在休假日工作。

延長實際工作時間與工會支部商定。

第三十八條公司因業(yè)務上的需要可讓會員交替上班。

交替上班的就業(yè)時間及交接方法與工會支部商定。

第三十九條因業(yè)務的需要，在不得已的情況下，可不按常規(guī)的工作時間上下班，而采取特殊的時間上下班。

上述特殊工作時間制與工會支部商定。

第四十條警衛(wèi)人員、汽車駕駛員、宿舍管理員等屬勞動基準法第四十條、第四十一條第3款規(guī)定的人員，不適用本章的工作時間和休息時間之規(guī)定。上述工作者的實際工作時間和休息時間及休假日與工會支部商定。

第四十一條因業(yè)務上的關系，需要每周工作6天的工作，原則上每周工作6天。

上述每周需工作6天的工作與工會支部商定。

第四十二條公司因業(yè)務需要，可安排會員出差。出差期間作為工作時間，但如有上級的指示，可不受上述的限制。

出差旅費另與工會商定。

第四十三條公司因業(yè)務需要，可派遣會員外出工作(依據勞動者派遣法的派遣)。

第四十四條因業(yè)務需要，可安排會員值班，有關值班規(guī)定與工會支部商定。

第四十五條對給未滿1歲的嬰兒哺乳的女子如有申請，可去哺乳場所一天兩次，每次有30分鐘的哺乳時間。

第四十六條會員出勤、下班、因公外出必須辦理規(guī)定的手續(xù)。

遲到、早退或工作時間需辦私事外出時，應得到公司認可。

第四十七條會員缺勤時應通知規(guī)定的手續(xù)得到公司認可。

因私傷病達7天時，應遞交醫(yī)師診斷書，這時應由公司指定的醫(yī)師出具證明。

因傷病以外的原因缺勤時應說明具體的理由。

第四十八條會員因下述事由不得已遲到、早退時，不按遲到、早退處理：

1.行使選舉權等其他公民權。

2.因工負傷，治療疾病。

3.執(zhí)行公務。

4.天災事故。

5.交通中止等其他事故。

6.為預防傳染病而切斷交通或公司認為有必要停工的情況。

第四十九條會員屬下列各款時，不允許進入工場或退出工場：

1.被認為風紀不整或有礙于衛(wèi)生。

2.攜帶不屬業(yè)務用的火器、兇器及其他危險品。

3.其他類似第2款的事例。

第五十條會員出入工場時除經過規(guī)定手續(xù)、得到許可外，不得將日用品以外的物品帶入或帶出工場。

第二節(jié)休假日、年休假日和工休

第五十一條會員的休假日為下列各款：

1.星期日。

2.星期六。

3.年末年始(12月31日至1月3日)。

4.國民節(jié)日。

5.7月16日(公司創(chuàng)立紀念日)。

6.勞動節(jié)。

7.本條第1款與本條第4款的國定節(jié)日重疊時為星期一。

8.5月4日。

因業(yè)務關系不能休息時，根據與工會支部的協(xié)定給予倒休。

第五十二條因業(yè)務工作需要，根據與工會的協(xié)定可讓會員在上條休假日里勞動。但不安排未滿18歲的會員在上條第1款的休假日里勞動。

18歲以上女子的假日工作依據勞動基準法及有關法令辦理。

會員在休假日勞動后，應在2周內給予相應天數倒休。

第五十三條根據第三十四條和第三十七條的規(guī)定，常規(guī)工作時間結束后至第2天工作時間開始止連續(xù)工作8小時以上，第2天為休息日。

第五十四條會員能夠申請下列的休假，但是，會員應在當天工作開始前申請預定休假的天數：

1.年休假

連續(xù)工齡1年內每年10天

連續(xù)工齡1年以上2年以內每年12天

連續(xù)工齡2年以上3年以內每年13天

連續(xù)工齡3年以上4年以內每年13天

連續(xù)工齡4年以上5年以內每年14天

連續(xù)工齡5年以上6年以內每年15天

連續(xù)工齡6年以上7年以內每年15天

連續(xù)工齡7年以上8年以內每年16天

連續(xù)工齡8年以上9年以內每年17天

連續(xù)工齡9年以上2019年以內每年18天

連續(xù)工齡2019年以上每年20天

休假年度為3月21日至第二年3月20日，年末如有余數則轉入第二年，但僅限于第二年，不能再續(xù)轉。

如會員申請休假時間有礙于業(yè)務正常進行，則更改其休假時間。

2.慶喪休假

(1)婚姻(包括結婚日) 5天

(2)妻子生育2天

(3)喪假

①父母、配偶、子女死亡7天

②祖父母、兄弟姐妹死亡5天

③配偶父母死亡3天

3.調動休假

因工作調動，公司認為有必要搬家時給予下列時間，但不包括旅行所需的天數：

單身赴任

攜家屬赴任

家屬阻撓

外地

3天

6天

4天

附近地

2天

4天

3天

市內

1天

2天

2天

4.工作休假

因工負傷或患病為醫(yī)師的診斷書所提出的時間，這時應由公司指定的醫(yī)師出具診斷書。

5.公務休假

(1)就任都道府縣市區(qū)町村會議員的會員出席議會或執(zhí)行其他業(yè)務的時間。

(2)根據勞動工會法、勞動基準法、職業(yè)穩(wěn)定法執(zhí)行公職以及根據公安委員、教育委員、農業(yè)委員、民生委員等法令執(zhí)行公共性職務的會員執(zhí)行公務所需要的時間。

(3)作為證人、鑒定人、旁證人出席法院或相應的機構活動時所必需的時間，但與私人有關的出庭不予公假。

(1)(2)(3)款規(guī)定的休假如不妨礙公務，公司可依其申請更改其休假期。

6.遭災休假

遭受天災(火災、地震、風災、水災等)給予公司認為必需的時間，與會員分居的受到會員撫養(yǎng)的家屬也參照上述規(guī)定辦理。

7.交通中斷休假

因天災或其他事故交通中斷不能出勤時給予必需的時間。

8.防病休假

同居住者或居住地附近發(fā)生傳染病患者時，為預防傳染病，禁止通知或公司認為必要的歇工時間。

9.生育休假

預產期8周(多胎為10周)以內以及產后8周為產婦休假時間。但產后6周，本人申請復工，且醫(yī)師認可時，公司可準許復工。

10.其他休假

經期勞動有顯著困難的女子如提出休假每月可給予2天。但是如有必要休假2天以上，可以給予延長。

第五十五條因天災、電力限制、機械故障或公司方面的原因，給予必需的工休。

第三節(jié)連續(xù)工齡

第五十六條連續(xù)工齡以月為單位計算(未滿月舍去)。從會員錄用之月算起，至解雇或退職之月止。經過試用期后正式錄用者連續(xù)工齡從試用之月起計算。

第五十七條因合并等原因，公司接收其他公司的人員將原公司的工齡與本公司工齡合并計算為連續(xù)工齡。

培訓生、技校生及臨時職工被錄用為正式職工后，計算其正式職工前的工齡。

第五十八條第十八條規(guī)定的休職期間按下列方式計算連續(xù)工齡：

1.第1款(長期病假)的休職期間計算連續(xù)工齡。

2.第2款(事故缺勤)的休職期間計算連續(xù)工齡。

3.第3款(派遣者)的休職期間計算連續(xù)工齡。

4.第4款及第5款(就任公職者)的休職期間計算連續(xù)工齡。

第五章報酬

第一節(jié)總則

第五十九條會員的報酬均由本章規(guī)定。但與公司本部和分公司所規(guī)定的實際工作時間與就業(yè)天數不同時，另與工會商定。公司不對非工會會員給予不同的有差別的待遇。如工會有意見，將聽取之。

第六十條公司不以女子為由給予女子比男子差的報酬。

第六十一條報酬分為工資、退職金、年金、休業(yè)津貼及其他報酬。

第六十二條有關退職金與年金另與工會商定。

第六十三條工資分基本工資、附加工資、職務工資(除計劃職員)、撫養(yǎng)和地區(qū)津貼及其他津貼。

第六十四條標準內工資水平另與工會商定。

伴隨標準內工資水平的變化，必要時可修改本章有關工資的規(guī)定。

第六十五條公司根據成績原則上每年支付兩次獎金。

第二節(jié)基本工資

第六十六條基本工資作為月工資每年增薪一年。

第六十七條中學、高中、工業(yè)中專、大學畢業(yè)后直接進入公司初次基本工資與工會商定。

除上述以外的人員的初次基本工資可個別決定，但其最低額度另與工會商定。

第三節(jié)附加工資

第六十八條附加工資按職務種類、職務等級及特種職務確定。計劃職務的附加工資分為定額部分和考核部分。定額部分根據出勤天數支付，考核部分經考核后支付。

特種職務、監(jiān)督指導職務、主要職務以及間接或直接技能職務的附加工資經考核后支付。

工師、主事的考核率等同。

第六十九條附加工資按下列公式分別計算：

1.定額部分

定額

------×出勤天數(以規(guī)定工作日為準)

20.58

休假日、節(jié)日等參照第七十七條及第七十九條。

2.考核部分

基本工資×考核率

第七十條上條的定額及考核率的平均數和最低數與工會另行商定。

出勤天數為工場平均出勤率以上時，考核率不低于最低數。

計劃職務的考核項目為職務、技能、勤懶;特種職務、監(jiān)督指導職務、主管職務及技能職務的考核項目為技能、勤懶。

第四節(jié)職務工資

第七十一條職務工資支付給監(jiān)督指導職務、主管職務及技能職務的人員。

職務工資率根據對職務的評價后制定的職務等級確定。

第七十二條職務工資按下列公式分別計算：

1.監(jiān)督指導職務主管職務

職務工資率

------×實際工作時間

164.66

2.技能職務

非承包者

職務工資率

------×實際工作時間

164.66

間接承包者

評定基準(一)人員

職務工資率×1.06

----------×實際工作時間

164.66

評定基準(二)人員

職務工資率×1.06

----------×實際工作時間×有關工場工作效率數

164.66

直接承包者

職務工資率×1.12

----------×實際工作時間×效率數

164.66

效率的計算方式等承包制的實施細則與工會支部商定。

3.特種職務

根據職務內容參照上述各款。

第七十三條職務工資率與工會另行商定

第七十四條暫行職務工資率如下：

1.職務等級

職務等級第1級至第4級的人員被任命下術職務以下者，適用下述工資率：

職務種類

職務等級

主管職務

技能職務

1級

2級

3級

4級

4級工資率

4級工資率

3級工資率

3級工資率

5級工資率

5級工資率

4級工資率

4級工資率

2.年齡調整

(1)技能職務年齡在23歲以上，為4級以下職務者適用4級工資率。40歲以上5級以下職務者適用5級工資率。

(2)主管職務年齡在25歲以上，為3級以下職務者適用3級工資率。

第七十五條初任工資率如下：

(1)主管職務

學校畢業(yè)后直接進廠者為2級工資率。

(2)技能職務

技?；蛉樟⒐I(yè)?？茖W校畢業(yè)后直接進廠者為3級工資率。

中學畢業(yè)后直接進廠或相當于上述者為2級工資率。

第七十六條職務變動時按下述辦法辦理：

1.職務提升時直接適用提升后的職務級。

2.職務下降時下述期間仍適用原職務級，期滿后改為下降后職務級：

(1)因本人責任為3個月。

(2)因公司原因(包括工傷)為6個月。

3.支援廠外派遣外了時為外出全部時間。

第七十七條公司對監(jiān)督指導職務、主管職務及技能職務非承包者屬下列

情況作為100%出勤對待支付職務工資，對技能職務的承包作為100%實

際成績效率對待支付職務工資：

1.第六條第1款至第3款公司認可的工作時間內的工會活動。

2.第四十五條的哺乳時間。

3.第四十八條第1款、第2款行使公民權、因工負傷及因疾病治療遲到、早退或外出時間。

4.第五十一條的年末開始、國民節(jié)日、公司創(chuàng)立節(jié)、五一節(jié)。

5.第五十四條第1款的年休假。

6.第五十四條第3款的調動休假。

7.第五十四條第6款的遭災期間為下列時間(略)。

8.其他與工會支部商定的期間或時間。

第七十八條公司對監(jiān)督指導職務、主管職務及技能職務的非承包者屬下述情況作為50%出勤支付職務工資，對技能職務的承包者作為50%實際成績效率支付職務工資：

1.第四十八條第4款至第6款因天災事故、交通工具中止等其他事故，以及預防傳染病而遲到、早退的時間。

2.第五十四條第6款遭災期間中超過前條第7款的時間。

3.第五十四條第7款的交通中斷休假。

4.第五十四條第8款的預防休假。

5.第五十四條第10款及其他的休假期間2天以內的期間。

6.上述各款以外的與工會支部商定的期間或時間。

第七十九條公司對下列時間的情況不支付職務工資：

1.第五十一條第1款、第2款、第7款、第8款的休假日及缺勤日。

2.遲到、早退及因私外出時間(不包括第四十八條的第1、第2、第4、第6款及第一百零七條的情況)。

3.第四十九條的禁止進入工廠的時間。

4.第五十四條第2款的慶喪休假。

5.第五十四條第5款的公務休假。

6.第五十四條第10款及其他休假超過2天的期間。

7.第一百二十七條禁止就業(yè)的時間(工資計算月達一個月的期間)。

8.第一百二十八條因限制就業(yè)被縮短的時間。

第八十條公司對會員不從事本職工作而從事零雜工作時，對從事零雜工作時間的效率作中下處理：

1.因無工作(本工作沒有的狀態(tài))命令從事的零雜工作作為90%的實際效率對待。

2.有本職工作，被命令從事零雜工作作為100%實際成績效率對待。

第八十一條公司當會員無工作可做時，對無工作時間的效率作為82%實際成績效率對待。

第八十二條承包者的效率的支付不低于82%。

第八十三條公司對會員從事重勞力、危險、有害、高熱等屬特殊工資率的工作或屬臨時特殊工資率的工作時，根據其程度支付特殊工資率。

有關特殊工資率及屬特殊工資率的工作以及屬臨時特殊工資率的工作種類與工會另行商定。

第八十四條公司于基準月內當承包者的工廠平均效率超出107%時，調整為107%，低于93%時，調整為93%。

效率為107%至93%之間時，不進行調整?；鶞试略瓌t上為增薪的實施之月。另外，是否把工資表修改之月作為基準月與工會協(xié)商后決定。

第五節(jié)津貼

第八十五條公司向會員支付撫養(yǎng)地區(qū)津貼。撫養(yǎng)地區(qū)津貼與工會另行商定。

第八十六條撫養(yǎng)親屬指以下所述親屬，與會員一起生活、依靠會員的收入維持生計者：

1.配偶(包括事實配偶)。

2.60歲以上的直系親屬。

3.18歲以下的直系親屬及弟妹。

4.患重殘疾的直系親屬及兄弟姐妹。

5.此外，由市區(qū)町村長證明被撫養(yǎng)者屬3代親屬以內的親屬，且公司認為合適的人。

第八十七條會員符合下列各款時，直接履行規(guī)定的手續(xù)向公司申報：

1.成為新職員或復職后有撫養(yǎng)親屬。

2.有了新的撫養(yǎng)親屬。

3.撫養(yǎng)親屬死亡。

4.撫養(yǎng)親屬中有人不具備撫養(yǎng)條件。

第八十八條撫養(yǎng)地區(qū)津貼從前條第1款或第2款的申報之日所屬之月開始支付;從前條第3款和第4款的申報之日所屬之月的第二個月起停止支付。

第八十九條公司對下述會員超時工作10小時以上給予10小時、不滿10小時給予相應的超時津貼：

1.總公司及分公司從事主管職務的營業(yè)員及相當于營業(yè)員的計劃職務人員。

2.總公司及分公司從事主管職務的營業(yè)技術員及相當于營業(yè)技術員的計劃職務人員。

但不包括進廠1年以內的人員及常駐國外的人員。

第九十條公司對會員根據第三十四條和第三十七條加班時對其加班每1小時支付下述加班津貼：

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動日)+營業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時工資×30%

第九十一條公司對會員根據第三十七條、第五十二條，在第五十一條規(guī)定的休假日加班時，雙休假日加班每小時支付休假日加班津貼。

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動日)+營業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時工資×40%

對第五十一條第3款年末年始出勤的待遇另定。

第九十二條屬前2條會員在深夜(下午10時至上午5時)加班時，除支付前2條規(guī)定的加班津貼外支付深夜工作津貼。

深夜工作津貼對每小時支付第一百一十一條規(guī)定的小時工資的30%。

第九十三條公司對會員從事第三十八條規(guī)定的交接班工作時支付交接班津貼。

交接班津貼的標準另與工會商定。

交接班津貼根據上述的標準，在考慮交接班的種類和內容的基礎上與工會支部商定。

第九十四條公司對會員從事第三十九條的工作，根據工作的內容及期間支付津貼。

津貼額與工會支部商定。

第九十五條公司對會員從事第三十八條規(guī)定的交替工作時支付交替津貼。

交替津貼對交替工作每小時支付第一百一十一條規(guī)定的小時工資的30%。

第九十六條公司對會員從事第四十四條規(guī)定的日值班或深夜值班時支付日值班或夜值班津貼，其金額另與工會商定。

第九十七條公司除本節(jié)規(guī)定外，按需要另設津貼時，其津貼的種類及額度與工會支部商定。

第六節(jié)工資的計算及支付

第九十八條公司向會員明確說明其上月21日至本月20日為止工資的明細科目、在該月的工資支付日里予以支付，但工資支付日為休假日時提前一天支付。

工資支付日與工會支部商定。

第九十九條公司在支付工資時扣除下列各款的金額：

1.所得稅、都道府縣及市町村民稅。

2.各種社會保險費。

3.公司宿室修理費或宿室租用費。

4.每月規(guī)定的工會費。

5.日立公司互助會會費及個人負擔費和貸款的月歸還費。

6.厚生年金的個人負擔費。

7.住宅貸款及特別貸款的償還費。

8.住宅分期付款費及銀行分期付款費。

9.向職工銷售物品費。

10.其他與工會支部商定的費用。

第一百條公司在會員遇下列各款情況需籌集費用時，對其申請可在工資支付日之前，支付既往的工資：

1.本人或撫養(yǎng)親屬結婚、生育、喪葬。

2.本人或撫養(yǎng)親屬遭遇天災或其他災害或受傷、患病。

3.本人或撫養(yǎng)親屬因不得已的事由返回故鄉(xiāng)一周以上。

4.其他與上述各款相應的情況。

第一百零一條公司對會員符合第五十四條第4款時，停止支付那個期間的工資，而支付第六章規(guī)定的工傷休假補償費。

第一百零二條公司在會員取得第五十四條第9款的生育休假時，不支付休假期間的工資。

第一百零三條公司對第五十二條的倒休日或第五十三條通宵加班后的倒休不支付工資。但撫養(yǎng)地區(qū)津貼不受此限制。

第一百零四條公司根據第五十五條讓會員休息時不支付工資而支付休業(yè)津貼。

休業(yè)津貼的金額如下：

1.因天災事故、電力限制、機械故障等原因休業(yè)，休業(yè)1小時支付工資的75%。

2.因公司業(yè)務原因休業(yè)，1小時支付小時工資的82%。

但是由于經濟形勢急劇變化，造成減量生產時的休業(yè)，在同一個工資計算月份內，第2次前，休業(yè)1小時給予小時工資的90%，第3次以后，給予小時工資的95%。

第一百零五條會員缺勤時的工資按下列處理：

1.出勤天數不滿工資計算月全月時，基本工資、撫養(yǎng)地區(qū)津貼及其他津貼全額支付;附加工資、職務工資按第六十九條及第七十二條處理。

2.從工資計算月第1天起對月終連續(xù)缺勤時，不支付該月的工資。

第一百零六條公司對會員屬于第十八條第3款或第5款時，不支付該期間的工資。

第一百零七條公司對會員缺勤開始后7天內沒有申請請假或沒有得到公司同意的缺勤、遲到、早退、工作時間私自外出時，不支付該時間的工資。

第一百零八條公司對會員在工作時間組織工會活動或爭議行為時，除第六條第1款至第3款外，不支付該期間的工資。但屬第六條第1款至第3款時，不支付加班津貼。作為爭議行為的明顯的對抗手段，公司關閉工廠時與上同。

第一百零九條根據第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時，對每小誓明顯的對抗手段，公司關閉工廠時與上同。

第一百零九條根據第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時，對每小時，按下列公式調整工資額度：

基本工資+附加工資(除去額定部分)+營業(yè)津貼+其他津貼

---------------------------

164.66

其他津貼指常駐津貼、駐在津貼、調整津貼、沖繩特別津貼、支援津貼、宿室勤務津貼

第一百一十條日工資額的計算將1個月就業(yè)天數定為20.58天，小時工資額的計算將1天工作時間定為8小時。

第一百一十一條本協(xié)議的小時工資如下列：

基本工資+附加工資+職務工資+特別工資率營業(yè)津貼+其他津貼

--------------------+---------

164.66 164.66

第一百一十二條本協(xié)議的平均工資為勞動基準法規(guī)定的平均工資。

第七節(jié)其他工資

第一百一十三條公司對會員上下班所需交通費，每月超過300日元的費用以交通補助費支付。但是利用一站不到的交通工具時全部由個人負擔。

第一百一十四條按前條公司為會員購買月票，當會員在月票有效期內退職時，收回月票。

第六章災害補償

第一百一十五條公司當會員負傷、患病或死亡時，依據本章規(guī)定，給予補償或救濟。

第一百一十六條根據勞動災害補償保險法及其他有關法令，會員因業(yè)務負傷或患病時，給予必要的醫(yī)療費用;治愈后如留有殘疾時給予補償;如因工死亡時給予遺屬必要的補償并提供喪葬費。

第一百一十七條公司對第五十四條第4款的工傷休假職員每天支付扣除所得稅以后的平均日工資。如職員依據勞動災害補償保險法，享受病假補償待遇、傷病補償年金以及依據勞動災害保險特別支付金規(guī)則享受病假特別支付費、傷病特別年金，根據其金額限度，不支付本條規(guī)定的補償費。

在享受工傷休假期間，如工資水平提高，上述病假補償費也相應增額;工資水平降低時，將按勞動基準法第七十六條的規(guī)定予以減額。

第一百一十八條有關工傷疾病及醫(yī)療補償的范圍、殘疾補償的殘疾等級、遺屬補償費的范圍及順序等，均按勞動災害補償保險法及其他有關法令。

第一百一十九條會員非因工負傷、患病留有殘疾時，根據殘疾程度作如下區(qū)分給予支付殘疾救濟費：

殘疾程度

殘疾補助費

終身生活不能自理

40天日工資+(工齡×3天日工資)

終身喪失勞動能力

30天日工資+(工齡×2天日工資)

只能從事輕便勞動

20天日工資+(工齡×1天日工資)

上述殘疾補助費在會員傷病治愈后立即支付。

第一百二十條會員因重大過失負傷或患病時，公司不支付全部或部分病假補償費、殘疾補償費或殘疾補助費，但只限于行政官廳認定的因工負傷或患病的情況。公司依據本條，在接受行政官廳認定時，聽取勞動基準法規(guī)定的安全衛(wèi)生委員會的意見。

第七章福利衛(wèi)生

第一百二十一條公司為了提高會員的福利衛(wèi)生，努力改善充實公司宿室、食堂、哺乳室、運動場等其他福利衛(wèi)生設施。

第一百二十二條公司與工會及工會支部努力發(fā)展福利互助會。

第八章安全衛(wèi)生

第一百二十三條公司為工廠的安全衛(wèi)生采取必要的措施。

公司為實現上述目的，在每個工廠設立安全衛(wèi)生委員會，必要時，建立設施;貸款購置安全衛(wèi)生用具;配備醫(yī)生。

會員為防止危害、預防災害及保持衛(wèi)生，遵守公司制定的必要的事項。

第一百二十四條安全衛(wèi)生委員會由工廠長指名的委員及選任的委員組成，但委員中的若干名由工會推薦。

委員長招集安全衛(wèi)生委員會，就審議的內容向工廠長申報。

其他有關安全衛(wèi)生委員會的工作的必要事項由工廠制定。

第一百二十五條公司為防止危害，預防災害及保健，對會員進行有關安全衛(wèi)生的教育培訓。

第一百二十六條對會員每年進行一次以上的健康診斷。

除上述規(guī)定，認為有必要時，對全部或部分會員進行健康診斷或采取預防接種等防疫措施。

第一百二十七條公司對患傳染病及精神病或勞動將導致病情惡化等醫(yī)師認可的人員，停止其就業(yè)。

第一百二十八條公司對下列人員作為健康照顧者采取限制就業(yè)、縮短工作時間、改變工作內容、治療等保健需要的措施：

1.年齡20歲以下，就業(yè)6個月以內者。

2.結核病毒轉化陽性反應不滿1年者。

3.因病或身體虛弱需要一定保護者。

4.孕婦。

第一百二十九條按照勞動基準法及有關法令，公司禁止或限制不滿18歲及孕婦、產后不滿1年的女子從事有毒有害工作。

公司不讓缺乏經驗和未掌握必要的技能的人員從事有危險的工作。

作為培訓對象的人員不受上述的限制，給予必要的技能培訓。

第九章申訴處理

第一百三十條申訴指對勞動待遇、作業(yè)條件，以及人事管理等與勞動協(xié)約、就業(yè)規(guī)則有關的各項規(guī)定的解釋或運用有不平不滿的意見。

第一百三十一條會員對公司的申訴均按本章的程序予以解決。

第一百三十二條工廠申訴處理委員會由公司代表和工廠申訴處理委員(以下稱工廠委員)雙方各3人組成。

事業(yè)所申訴處理委員會由公司代表和工會方面的事業(yè)所申訴處理委員及有關的工廠委員雙方各4人組成。

工廠委員原則上從100名工會會員中挑選2名以內，然后以每增加50人至100人遞增1人的比例從工會會員中指定。

第一百三十三條工廠委員接受工廠會員有關申訴處理的委托后，對事實進行調查并認為妥當的話，向公司該課長提出申訴。

課長應對申訴迅速向工廠委員答復。課長的答復未能解決問題時，課長可以直接召集工廠申訴處理委員會會議與工廠委員協(xié)商，在3天內努力解決。

第一百三十四條該申訴通過上述階段仍沒有解決時，工廠委員可將對該申訴協(xié)商的經過記載書面向事業(yè)所申訴處理委員會提出。

某申訴涉及兩個課以上的問題或牽涉到整個事業(yè)所的問題，實際上在工廠申訴處理委員會無法處理時，可將該申訴提交事業(yè)所申訴處理委員會受理。當工廠申訴處理委員會意見一致和本人有異議時，可通過工廠委員向事業(yè)所申訴處理委員會提出。

第一百三十五條對上訴的申訴，事業(yè)所申訴處理委員會應迅速召開會議，努力在7天內予以解決。

事業(yè)所申訴處理委員會對多數工廠內存在同一種類的申訴或事業(yè)所處理委員會正在審理的申訴有同一性質問題從另一工廠提出時，經過核實可以合并處理。

第一百三十六條通過上述階段仍解決不了的申訴可移交事業(yè)所談判委員會。

第一百三十七條申訴的處理得到本人認可或事業(yè)所申訴處理委員會意見一致時，表明該申訴已最終解決。對該事項不能再通過其他形式作為申訴提出。

第一百三十八條事業(yè)所申訴處理委員會必要時安排書記員作記錄。

第一百三十九條申訴處理委員姓名及所屬單位名稱雙方互相通知。

公司為處理申訴安排申訴處理委員出差時，對出差費用公司給予工會支部以補償。

第十章團體談判及爭議處理

第一百四十條公司與工會及工會支部互相間的團體談判均在本章規(guī)定的談判委員會內進行，雙方應真誠努力解決問題。

團體談判原則上在工作時間內進行。

第一百四十一條團體談判在下述事項內進行：

1.有關勞動待遇事項制定協(xié)議協(xié)定。

2.根據協(xié)議協(xié)定，公司與工會或工會支部決定的協(xié)議協(xié)定的內容。

3.修訂協(xié)議協(xié)定。

4.公司與工會或工會支部之間有關第一百三十條規(guī)定的申訴。

第一百四十二條公司、工會或工會支部計劃舉行團體談判時，通過書面或口頭將談判事項及出席談判人員相互進行聯(lián)系，協(xié)商談判時間、場所等為順利開展談判工作的事項。

第一百四十三條公司與工會及工會支部進行團體談判通過中央談判委員會及事業(yè)所談判委員會。

上述談判委員會由公司總經理和事業(yè)所所長指定的公司方面的談判委員和工會、工會支部指定的工會方面的談判委員各15名以內的人員組成。談判委員會必要時，可設專門委員會處理特定的事項。

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法五

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產品的數量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

a、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

有關企業(yè)廉政教育學習心得體會和方法六

21. 我自信，我出色：我拼搏，我成功

22. 人人參與創(chuàng)新，時時關心創(chuàng)新，事事服務創(chuàng)新

23. 求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力

24. 新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際

25. 藍天因白云而澈，××因你我而榮

26. 沒有高不可攀的大山，沒有停滯不前的新奧人

27. 我為××做貢獻，××為我謀福利

28. 以才濟事，以德治學，我唯創(chuàng)新，同××長

29. 創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風

30. 創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越

31. 處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈

32. 躍馬草原,揮萬丈豪情;××創(chuàng)新,興華夏文明

33. 放飛夢想，成就××

34. 眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀

35. 全員發(fā)動，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新

36. 發(fā)奮圖強，展新奧人才貌;群策群力，為煤氣化添彩

37. 新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗

38. 安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓

39.××以人為本，創(chuàng)新我為先鋒

40. 加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學發(fā)展，率先發(fā)展

41. 創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望

42. 實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型企業(yè)

43. 自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領未來

44. 堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力

45. 加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進創(chuàng)新型新奧建設

46. 抓科技就是抓經濟，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展

47. 增強科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實踐

48. 新奧是自主創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新是新奧發(fā)展的主題