7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選 龔雄飛學(xué)本教學(xué)心得體會美篇(7篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選一

層精神振奮，重新客觀地、認真地、多角度、深層次地分析研究了我們貨運公司的現(xiàn)狀，進一步更新了思想觀念，看到了存在的問題，找到了差距，明確了目標(biāo)，堅定了搞好企業(yè)管理的信心和決心，扎扎實實地抓好每一項工作，做到一步一個腳印，從而取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。同時企業(yè)的管理水平、服務(wù)質(zhì)量、競爭能力都有了較大的提高?，F(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：一、進出口貨物情況

今年的貨物進出口量到十二月底預(yù)計可達到82萬噸，與去年同期的78萬噸相比增長104。其中散雜貨預(yù)計可達18萬噸，比去年同期的15萬噸增長120(進口散貨14.7萬噸,比去年同期的10.7萬噸增長137;出口散貨3.12萬噸,為去年同期的4.31萬噸的72.3);集裝箱貨物預(yù)計可達64萬噸，與去年同期的63.5萬噸基本持平。進出口吉重標(biāo)柜預(yù)計可達10.56萬個,比去年同期的9.6萬個增長110。

二、各項工作開展情況

㈠下大力抓好資源整合和港區(qū)改造工作，打造一個全新的港。

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，特別是我國正式加入wto以后，我港口進出口貨物吞吐量都呈現(xiàn)出較大幅度的增長，原先的港口貨運碼頭已經(jīng)越來越不適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢和要求。為了做大做強港，使港口真正適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢的要求，真正具有與各方面的對手進行競爭的雄厚實力，我公司密切配合廣州海關(guān)發(fā)展“大口岸、大通關(guān)、大物流”的戰(zhàn)略，在各有關(guān)部門的關(guān)懷和支持下，對港港區(qū)全部重新統(tǒng)一規(guī)劃，使港與原華南碼頭、監(jiān)管倉庫整合連成一片，對碼頭、堆場、道路、倉庫、查驗平臺、監(jiān)控系統(tǒng)等進行九大項目的改造，大面積擴大了港口的規(guī)模，充分地利用港區(qū)現(xiàn)有碼頭泊位、場地資源、建筑群體、機械設(shè)備等，把港貨運碼頭改造成為體系較為完整、港區(qū)上規(guī)模、管理上檔次、服務(wù)達優(yōu)質(zhì)的貨運碼頭，以適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，增強企業(yè)的競爭力。年初伊始，我們便緊緊抓住xx大勝利召開的大好形勢和機遇，投入巨資精心設(shè)計和實施了碼頭的資源整合和改造工程。整合改造后的港占地面積從原來的4萬多平方米擴大到8萬多平方米;碼頭泊岸線從240米發(fā)展到500米;泊位由原來的5個增加到8個;可同時

靠泊8艘以上千噸級貨輪;同時擁有5萬多平方米的堆場和5千多平方的監(jiān)管倉庫;各類吊機13臺，各類叉車11臺，集裝箱正面吊3臺，貨柜拖車35臺，并配置碼頭的電子監(jiān)控系統(tǒng)和可與各聯(lián)檢部門進行數(shù)據(jù)交換的信息系統(tǒng)等等。再配合海關(guān)的大型集裝箱x光檢測設(shè)備，將使改造后的港具備快速高效、嚴謹有序的口岸監(jiān)管功能的同時，全面提升貨運港的通關(guān)速度和進出口貨物吞吐量。

㈡把穩(wěn)定和拓展港口業(yè)務(wù)量作為港口的根本工作，一抓到底。

今年來，我們采取各種措施，穩(wěn)定老客戶，同時積極拓展新業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶，挖掘一切潛力，努力使港口的業(yè)務(wù)量始終保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。主要做好如下幾項工作：

①以建立和發(fā)展同老客戶長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系作為業(yè)務(wù)工作的重點。對進出口貨物量排前四十名的主要客戶每月的進出口貨物量進行統(tǒng)計，如發(fā)現(xiàn)其貨物量明顯減少，及時對其跟蹤調(diào)查分析，上門了解情況，力爭第一時間掌握到第一手資料，并根據(jù)發(fā)生變化的各種情況采取有效的措施，努力穩(wěn)定每一個主要客戶的貨運量。

②加強與主要客戶的聯(lián)系與溝通，及時了解客戶的要求和進出口計劃，并對客戶的需要作出快速反應(yīng)。如我們與珠江鋼管有限公司，正是平時加強了聯(lián)絡(luò)與溝通，所以建立起了比較密切的聯(lián)系。通過這種關(guān)系，我們及時了解到該公司全年的訂貨計劃，從而有針對性地制定港口作業(yè)安排。據(jù)了解，珠江鋼管有限公司20xx年全年的訂貨、供貨比20xx年增加50，而出貨任務(wù)主要發(fā)生在下半年。其中一項春曉工程，計劃今年9月份開始經(jīng)港出口鋼管6萬多噸，平均每月1萬多噸。了解到這一情況以后，我們及早從各方面做好準備工作，為順利完成該項工作打好了基礎(chǔ)。

③充分利用我港的各項優(yōu)勢，密切關(guān)注市場的變化，采用靈活多變的價格策略，把拓展新客戶作為有效提高港口業(yè)務(wù)量的突破口。

1、與聯(lián)檢部門保持密切的聯(lián)系，及時了解有關(guān)政策方面的信息，引導(dǎo)新客戶的貨源流向港。如海關(guān)大型集裝箱x光檢測機投入使用后，我們及時向做廢紙的客戶介紹宣傳x光檢測機在查驗廢紙貨柜簡便、快捷、節(jié)約成本等優(yōu)點，使威達高有限公司原在廣州內(nèi)四碼頭進口的廢紙貨柜，轉(zhuǎn)從我司碼頭進口;清 遠連州市紙品有限公司原在黃埔進口的貨柜也轉(zhuǎn)到港進口。這二大客戶的增加為公司今年穩(wěn)定貨源打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、及時了解周邊港口建設(shè)的情況和國際航運市場的變化，與一程船公司、二程船公司建立合作伙伴關(guān)系，并根據(jù)周邊港口的情況變化及國際航運市場的情況變化，共同拓展客戶

。例如我們了解到紙廠遇到經(jīng)港進口貨物較

困難的情況，由于香港碼頭費昂貴，大船公司為降低成本采取了先將船舶靠泊蛇口港，將紙廠的貨柜卸到駁船上，然后又轉(zhuǎn)運香港再從香港運到港的迂回策略。這樣運輸方式既費時、費事，又增加了客戶的運輸成本。現(xiàn)在珠江三角洲已有多個港口采用國際轉(zhuǎn)運直達的方式，即駁船收到貨柜后，不再轉(zhuǎn)運香港而直接運送到珠江三角洲各港口，這樣將為客戶降低大量的運輸成本。目前我們正與蛇口港、海關(guān)以及船公司商討，計劃在蛇口至開展國際中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，這樣，包括紙廠在內(nèi)的很多客戶將因有利可圖而增加或把原從其它港口進口的貨柜改從港進口。

3、根據(jù)本公司的特點，采用靈活的價格策略拓展客戶。我公司現(xiàn)有二艘定期班散貨船，逢星期一、三、五貨源較充足，載貨率達八成以上;而逢星期二、四、六的船舶載貨率僅有二、三成左右，定期班船的經(jīng)營處于虧本的邊緣。我們通過華威鋼結(jié)構(gòu)有限公司的業(yè)務(wù)人員了解到，該公司在中食碼頭出口貨物時，貨物報關(guān)及配載等方面比較繁瑣，但到港出口按現(xiàn)行的價格又會增加客戶的運輸成本。了解到這一情況后，我們及時與該客戶取得聯(lián)系，說服該客戶盡可能在星期二、四、六的時候出貨，我公司在價格方面盡可能給予優(yōu)惠，以達到互惠、互利。該公司經(jīng)過權(quán)衡利弊終于將從中食碼頭出口的貨物轉(zhuǎn)到港出口，這樣我公司又多了一個年出口散貨達3萬多立方米的大客戶。今年以來主要拓展的業(yè)務(wù)有：

a、與廣州進道集裝箱有限公司加強聯(lián)系溝通，爭取到一部分原來從拆船公司出口的新吉箱在我碼頭出口，8月份到年底累計共1740個標(biāo)箱。

b、利用靈活的拖車價格把建滔()南沙石化有限公司和廣州威達高實業(yè)有限公司部分的進口貨柜爭取到從我碼頭進口。

c、把原從南沙進出口的x區(qū)共同企業(yè)發(fā)展有限公司的每月上千噸鋁錠爭取到從我碼頭散貨進口，貨柜出口。

d、積極聯(lián)系并爭取到珠江鋼管有限公司的“中海油春曉氣田28”工程的部分鋼管材在我碼頭出口。

e、爭取到廣州華凱有限公司三、四千立方的結(jié)構(gòu)件沿海貨在我碼頭卸貨。

f、爭取到廣州港口機械實業(yè)總公司的港機設(shè)備在我港口裝貨運往沿海港口。

㈢認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，采取各項有力的措施，切切實實地抓好安全生產(chǎn)，以保證港口正常、高效、優(yōu)質(zhì)的運轉(zhuǎn)。

安全生產(chǎn)，重中之重?？偨Y(jié)本港開港十幾年來的經(jīng)驗，有成功的經(jīng)驗，也有血的教訓(xùn)。特別是近兩年來可以說是事故不斷。什么原因?最大的隱患在于思想的麻痹

和安全措施不夠落實。因此，我們主要抓了以下幾項工作：

1、加強安全生產(chǎn)的思想教育，使每一個職工的頭腦中，時刻繃緊安全生產(chǎn)這一根弦。這方面的工作主要是定期召開安全生產(chǎn)會議，組織職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的重要性，安全生產(chǎn)常識等等。如公司每天半小時的調(diào)度生產(chǎn)會和各部門每月一次的安全生產(chǎn)檢查分析會。運輸部的安全員經(jīng)常到路面、路口巡視，如發(fā)現(xiàn)本公司車輛有違章違紀苗頭的，及時進行警告和記錄，有效地遏止了交通事故的發(fā)生，使今年未發(fā)生過一起交通傷亡事故。

2、健全各項安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，并認真按規(guī)章制度執(zhí)行，真正把制度落到實處，做到有章必循，違章必究。同時把安全生產(chǎn)與其應(yīng)負的責(zé)任與工資直接掛鉤。這主要是根據(jù)《安全操作規(guī)章》、《安全生產(chǎn)規(guī)定》等規(guī)章制度要求每一個職工，如果有違反了有關(guān)安全規(guī)定出了事故或苗頭，公司除給予批評教育外，還要根據(jù)事故的大小給予經(jīng)濟處罰。

3、及時維修車輛和各種機械，定期檢查保養(yǎng)。由于客觀原因，我們港口的機械都比較陳舊老化，有的已是長期超期服役。因此，及時維修機械、車輛故然重要，對重點機械定期的檢查保養(yǎng)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們始終堅持做好車輛、機械的維修和定期保養(yǎng)工作，使車輛、機械常處于良好的狀態(tài)。

4、狠抓事故苗頭的分析處理，不因事小而不以為然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕重大事故，減少小事故。

5、認真做好安全防火工作。這方面主要做了如下工作：一是根據(jù)人員、情況的變化及時修訂防火方案;二是加強港區(qū)用電安全檢查督促。公司每月對港區(qū)安全用電進行一次檢查;三是加強安全巡查，特別是每天一次(夜10時)的安全防火巡查;四是完善防火器材，堅持每月二次的定期消防設(shè)備器材檢查，今年來已增購滅火器等消防器材上萬元。

6、在防臺防洪和防盜安全方面我們始終堅持做深做細，力爭萬無一失。在臺風(fēng)季節(jié)，我們從制定和落實防臺搶險具體方案，到具體實施過程，一直從上到下，全力以赴，從而有效地抗擊臺風(fēng)的襲擊。特別是臺風(fēng)“杜鵑”、“依保都”兩次正面襲來之時，李澤民副總經(jīng)理和所有部門經(jīng)理及有關(guān)人員全部通夜留港堅守崗位，做了大量的防范工作，使港口在強大的臺風(fēng)正面襲擊之下，依然安然無恙。在防盜安全方面，由于今年港口施工單位多，人員繁雜，我們從各個方面盡力做好防范工作，保證了港口的安全。

㈣轉(zhuǎn)變思想觀念，加快改革的步伐，加大改革的力度，以改革創(chuàng)新促使企業(yè)的全面戰(zhàn)略升級。

隨著形勢的發(fā)展，x公司這個創(chuàng)

建于上世紀八十年代的合資企業(yè)，在經(jīng)營方式和管理模式以及企業(yè)其它方面的軟硬件都處于相對比較落后的狀態(tài)，要在當(dāng)今飛速發(fā)展的國內(nèi)外經(jīng)濟大潮中求生存，求發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能殺開一條血路，改革創(chuàng)新，勢在必行。我們主要做了如下的工作：

1、學(xué)金倉物流，搞好思想建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，努力打造一個嶄新的、開拓型的高素質(zhì)團隊。

金倉物流現(xiàn)場會以后，我們根據(jù)本公司的具體情況全面審視了我們的工作。我們覺得，我們與金倉物流公司的差距，首先就差在思想觀念上，因此，我們決心采取各種方法和措施，包括組織學(xué)習(xí)、參觀、上課、培訓(xùn)、開研討會等等活動，使企業(yè)全體員工，特別企業(yè)管理層，在思想上徹底清除那些早已被歷史拋棄的陳舊過時的觀念，確立適應(yīng)新時期、新形勢、新特點、新發(fā)展的全新的思想觀念和思想方法。這樣，我們就有了管理企業(yè)的新目標(biāo)，新思路，新辦法，這就為企業(yè)注進一支強有力的強心劑，最大限度地激活企業(yè)的活力。由于我們決心大，動作快，扎扎實實地開展工作，目前已初見成效。我們將繼續(xù)努力，下大力把思想建設(shè)搞好，把x公司真正打造成一個凝聚、誠信、創(chuàng)新、高效的一流企業(yè)、一流團隊。

2、不斷完善工資制度改革

起于去年7月份的工資制度改革，經(jīng)過一年多的實踐檢驗，有其成功的經(jīng)驗，也難免存在有不足之處。我們正是在不斷實踐中，一步一個腳印地不斷給予完善，使職工工資真正體現(xiàn)了每個職工的勞動價值，真正起到了最大限度地發(fā)揮職工的勞動積極性的作用，力求使我們的工資制度能充分適應(yīng)新形勢和企業(yè)發(fā)展的要求，對外產(chǎn)生強大的吸引力，對內(nèi)能激勵員工創(chuàng)造高質(zhì)量的績效。為此，我們從4月份開始對原工資改革方案作了較大的補充修改，加大了崗位工資及激勵工資的份量，收到了初步的效果，而最終的效果如何，我們正在實踐。我們也必將繼續(xù)完善改革方案，堅持不懈地把工資改革工作做好。

3、進一步落實各項規(guī)章制度，使企業(yè)管理走上規(guī)范化、系統(tǒng)化。

去年，我們已經(jīng)制訂和執(zhí)行企業(yè)管理方面各種規(guī)章制度，包括各部門、各工種的崗位職責(zé)、安全條例、操作規(guī)范、考勤制度、獎懲制度等等。但是執(zhí)行起來不夠堅決有力。因此，或多或少地出現(xiàn)了松懈的現(xiàn)象。金倉物流會議以后，我們充分地認識到健全和落實各項規(guī)章制度的重要性。因此，我們下大力氣進一步健全了各項規(guī)章制度，并在管理過程中認真執(zhí)行。我們的做法是：①加強對全體員工，尤其是管理人員的思想教育工作，提高按章管理的認識和全體職工遵守

規(guī)章制度的自覺性;②積極配合總公司開展對管理人員的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，盡快提高管理水平;③把有關(guān)的規(guī)章制度(如：崗位職責(zé)、操作規(guī)范、管理規(guī)定等等)制成字牌懸掛在相對應(yīng)的辦公室及工作場所，以便于職工隨時學(xué)習(xí)和對照檢查;④分明獎罰，對模范遵守規(guī)章制度的職工給予表彰獎勵，而對于違反公司規(guī)章制度又屢教不改的要給予書面的批評教育，處罰甚至除名。通過表彰先進，處罰違章，在公司樹立起自覺遵章守紀的良好風(fēng)氣。

4、加強信息化建設(shè)，加大信息化投入，做好電腦升級工作。在這信息化的年代，任何一項工作都離不開信息，尤其一個企業(yè)。如果沒有現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，要把一個企業(yè)搞好，要使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地，那是根本不可能的。由于各種原因，我們公司的信息化建設(shè)落后了，這使我們的工作常常處于比較被動狀態(tài)之中。實踐已使我們深刻地認識到，再不把信息化搞好我們將會很快被時代淘汰。因此，我們在總公司的統(tǒng)一安排、指導(dǎo)下，大力抓這項工作：一是抓緊適合于本港的電腦軟件的制作;二是抓緊對部門經(jīng)理、經(jīng)理助理及所有與電腦操作有關(guān)的人員的電腦知識培訓(xùn);三是加大這方面的經(jīng)濟投入，力爭盡快地在本公司建立起信息化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以適應(yīng)新的形勢的要求。

㈤進一步搞好港口及辦公室環(huán)境，樹立企業(yè)良好的形象。主要做了如下幾項工作：①認真搞好辦公室、港區(qū)的清潔衛(wèi)生，消滅衛(wèi)生死角，使辦公室干凈整潔，港區(qū)清潔衛(wèi)生;②進一步搞好港區(qū)綠化，配合新大門、新海關(guān)大樓及x光檢測室，我們在港區(qū)新增加綠化面一千多平方米，大大的改善了港區(qū)的環(huán)境;③在港區(qū)制作部分宣傳標(biāo)語，加強安全生產(chǎn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量等方面的宣傳。

㈥積極組織職工開展文娛活動，搞好企業(yè)文化。九月份我們?nèi)σ愿芭啪毢脜⒓涌偣疚乃噮R演的節(jié)目。副總經(jīng)理李澤民和部門經(jīng)理全部都堅持參加排練和演出，盡我們最大的努力提高節(jié)目的質(zhì)量;同時創(chuàng)作了《港之歌》參加匯演。通過大家一個多月的努力，我們參加匯演的兩個節(jié)目都分別獲得了一、二等獎。在金口岸第一屆運動會上，我們員工從二十幾歲到五十幾歲都以飽滿的熱情積極參與，并取得乒乓球、羽毛球等多個項目的冠亞軍驕人成績。所有這些都大大地激發(fā)了全體員工的工作熱情和對企業(yè)的歸屬感、自豪感，增強了企業(yè)的凝聚力。同時我們堅持上班穿工作服、帶安全帽、工作牌，這既有利于安全生產(chǎn)，又有效地提高了企業(yè)的形象。

㈦搞好職工福利，抓好職工食堂改造。我們在努力想辦法改善伙食的同時，下

力氣改造餐廳，讓職工在辛苦工作之后吃飯有個較好的環(huán)境。目前已改造好裝有空調(diào)設(shè)備和餐桌的餐廳兩個共140多平方，可容一百多人就餐，大大地改善了職工的就餐環(huán)境。

㈧財務(wù)部門會同業(yè)務(wù)部積極追討欠款。今年已追回被欠款十幾萬元。同時，財務(wù)部采取有力措施，有效地降低了維修倉庫的庫存資金。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止庫存資金已比原來下降了35。

以上幾個方面的工作我們雖然取得了一定的成績，但還遠遠沒有達到我們的目標(biāo)和上級的要求，還有不少問題要認真地研究解決，還有很多工作要做。

主要是：

1、業(yè)務(wù)部門仍需下大力鞏固和拓展新業(yè)務(wù)。在目前如此激烈的競爭環(huán)境下，絲毫的松懈都可能引致競爭的失敗。因此，業(yè)務(wù)部門工作的好壞，直接關(guān)系到港口的業(yè)務(wù)量。今年雖有一定的增幅，但就如何較大幅度地增加貨運量以滿足我們擴大了的港口的需要仍需下翻苦功。

2、安全生產(chǎn)方面仍有不少工作要做。特別是經(jīng)常性的開展安全生產(chǎn)教育及安全生產(chǎn)規(guī)章制度的貫徹落實，力爭杜絕重大事故，減少小事故。

3、在提高服務(wù)質(zhì)量方面仍要下大力氣，目前尚有不少不盡人意之處。

4、電腦升級后跟進工作滯后，如何利用和發(fā)揮這一優(yōu)勢，是我們明年工作的一個重點課題。

5、機械比較陳舊，故障較多，隱患多，容易發(fā)生事故。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選二

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

20__銷售月工作總結(jié)范文精選10篇4

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選三

今年3月30日至7月30日，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護培訓(xùn)班。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自我潛力的機會。

這次培訓(xùn)是在國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進行的。那里是國家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)實用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。

培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》、《團隊建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專業(yè)知識課如《安全規(guī)程》、《電力系統(tǒng)繼電保護》、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實訓(xùn)室對主變保護屏、線路保護屏、母線保護屏、斷路器保護屏等進行了校驗和故障查找消除。在這4個月的培訓(xùn)生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn)。

專業(yè)知識理論方面

(一)對《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí)。這是繼電保護專業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析，首先要對電力系統(tǒng)正常運行有深刻的理解，所以能夠說繼電保護是一門綜合性的課程。透過對故障分析的重新學(xué)習(xí)，我對電力系統(tǒng)常見故障有了全面的認識，透過對各種故障的特點進行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性，以及繼電保護在這些故障的針對性。

(二)對《電力系統(tǒng)繼電保護原理》進行學(xué)習(xí)。繼電保護原理也是繼電保護專業(yè)的基礎(chǔ)，這門課透過對各種故障的特點進行總結(jié)分類，講述了保護的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護的使用范圍，優(yōu)點和缺點，以及系統(tǒng)中各種保護的配合使用問題。由于我們這些同志絕大部分來自地區(qū)供電公司，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kv及以下電壓等級的保護原理。

(三)對電流互感器、電壓互感器(以下簡稱ct、pt)的學(xué)習(xí)。ct和pt是繼電保護專業(yè)務(wù)必掌握的部分，因為繼電保護對一次系統(tǒng)的保護是建立在對一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的，ct、pt將一次的大電流、高電壓變?yōu)槔^電保護能夠使用的小電流、低電壓。透過學(xué)習(xí)，我掌握了ct二次繞組有好幾個，分別供保護、測量、計量用，以及零序電流的采集方法;ct、pt的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護是否能可靠工作。

(四)二次回路對我來說是一個陌生的知識點。以前學(xué)校重視原理教學(xué)，二次回路部分并沒有講。這個月在開始講二次回路前，我對其進行了惡補，有什么不會的問題，找老師和有工作經(jīng)驗的同學(xué)請教，在之后透過上課學(xué)習(xí)，我對二次回路有了必須程度的掌握，二次回路分為控制回路、測量回路、信號回路、調(diào)節(jié)回路、繼電保護和自動裝置回路以及操作電源系統(tǒng)，此刻我掌握比較好的是電源系統(tǒng)、測量回路和信號回路，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中。

(五)學(xué)習(xí)北京博電繼電保護測試儀的使用。在學(xué)習(xí)中，既溫習(xí)了各種繼電保護原理，還掌握了測試儀的使用方法以及對各種保護的測試方法。

繼保實訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護。它的優(yōu)點在于能夠讓我們親自隨意動手學(xué)習(xí)。讓我門能夠清楚以后自我將從事怎樣樣的一個工作，對今后的工作有一個初步的了解。比如做母線差動保護實驗時，我們能夠把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時使母聯(lián)開關(guān)失靈，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個實驗在幾面保護屏上都有工作，如果在實際變電站里，是不允許這樣做的。但在實訓(xùn)室，我們能夠放心的做，這樣透過觀察現(xiàn)象，然后進行分析，總結(jié)就能夠?qū)W到很多，構(gòu)成面得知識，而不是單個獨立的知識點。

透過這2個月實訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我又從新了解和認識了繼電保護這個專業(yè)。不僅僅僅是專業(yè)知識的了解，更多的是對于從事繼電保護的人員應(yīng)當(dāng)具有的專業(yè)精神和素質(zhì)。繼電保護要求的是快速，準確和精確，不能出一點差錯，這就要求我門在以后的工作當(dāng)中認真的對待，仔細在仔細，留意在留意，一點點疏忽都可能讓整個電網(wǎng)受到巨大的傷害，讓企業(yè)受到巨大的損失。

企業(yè)文化方面

在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了國家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展、公司的企業(yè)文化、國網(wǎng)職工職業(yè)道德，電力法律法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)程等。透過學(xué)習(xí)，我明白了什么是國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，它涵蓋著核心價值觀(企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向)、戰(zhàn)略目標(biāo)(一強三優(yōu))、工作思路(三抓一創(chuàng))、戰(zhàn)略實施舉措(兩個轉(zhuǎn)變)、發(fā)展要求(內(nèi)質(zhì)外形)等。我覺得國網(wǎng)企業(yè)文化能夠給電力員工以導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵的作用。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)，統(tǒng)一行動的指南，是公司總部、區(qū)域電網(wǎng)公司、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù)，是每一個電力人義不容辭的職責(zé)和使命。

團隊建設(shè)對企業(yè)是十分重要的。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團隊建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要透過良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的用心性，提高工作效率，才能產(chǎn)生1+1遠遠大于2的效應(yīng)。

牢記國網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業(yè)努力工作，必須會有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們帶給一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓(xùn)注入了國網(wǎng)公司對我們的期望，同時也是自我將來能夠更好地服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)自我價值的一次寶貴機會。

紀律方面

本次的培訓(xùn)，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實施的是半軍事管理，制定了詳細的紀律，并將每個學(xué)員在紀律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績的一部分。5月初，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學(xué)校響應(yīng)號召，實施了封校和嚴禁離開濟南的政策，我嚴格要求自我，服從班主任、班委會的管理，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出。嚴格遵守國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項規(guī)章制度，對每一天的早操、上課、晚自習(xí)做到不遲到、不早退、不曠課。培訓(xùn)期間采取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀律上都要嚴格要求自我，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀律也是我們?nèi)〉煤贸煽兊谋ＷC。

生活方面

在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉(xiāng)，其文化底蘊進過五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀。透過導(dǎo)游的講解，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對自我從小就敬仰的一代詞宗命運多舛有了新的認識，對她的“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。

驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長青。

七一前夕，在黨的生日來臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識競賽大型活動，黨員們從競賽中體驗到樂趣，也增加了各自的黨性修養(yǎng)。畢業(yè)晚會讓我見識到同學(xué)們的多才多藝，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華，同時也對即將離別的同學(xué)，即將分別的老師，即將告別的濟南深深的留戀。

結(jié)語

培訓(xùn)所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!為期4個月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，4個月時間過的真快，剛來學(xué)校的時候的情景仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間就要離開了。4個月時間不短，我在那里不僅僅僅學(xué)習(xí)到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。立刻就要和這個學(xué)校告別了，立刻就要和那里的朋友離別了，對于我來說，有著對于學(xué)校，老師，同學(xué)的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的情緒，回到原先的工作崗位去大展身手，去用我們在那里學(xué)習(xí)到的知識更好的應(yīng)對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷期望的老師，家人，同事，去回報對我們有著殷切期望的公司，去回報社會。我們必須會在以后的工作中交出一份讓國網(wǎng)，讓單位，更是讓自我滿意的答卷。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選四

經(jīng)過7月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過xx總、xx總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析：

現(xiàn)在做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然xx方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

8月份工作計劃主要幾點：

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點就是：

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊。

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選五

甲方：____________________________

乙方：____________________________

鑒于乙方為甲方長期合作客戶，且雙方已有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。為方便乙方經(jīng)營，甲方同意向乙方提供不多于______萬元，每月賬期不超過____天的賒款信用，即乙方成為甲方之月結(jié)客戶。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，更好的保持合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商共成達如下條款：

第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.1甲方按照乙方指定方式發(fā)貨，并盡力配合乙方開展工作。若產(chǎn)生運費由乙方承擔(dān)。

1.2產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，甲方及時給予調(diào)換。產(chǎn)品是人為損壞的，雙方協(xié)商維修費用并達成共識后給予調(diào)換。

1.3乙方未付清貨款及其他費用的，甲方有權(quán)在不通知乙方的情況下停止供貨。

第二條乙方的權(quán)利與義務(wù)

2.1乙方向甲方明確采購負責(zé)人___________、收貨人___________、

收貨地址___________________________________________________。若人員或地址變動請及時于我方聯(lián)系，若由此產(chǎn)生的后果由乙方負責(zé)。

2.2乙方向甲方提供：營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證復(fù)印件。

第三條特殊約定

3.1乙方員工通過電話，傳真，電子郵件________________等

工具向甲方采購商品或者接收商品，該行為視為乙方行為，并可做為交易依據(jù)。對乙方有法律約束力。乙方不能以未經(jīng)公司蓋章或指定代表簽字為由，否認乙方員工訂購產(chǎn)品或者接收產(chǎn)品之行為。

第四條費用與結(jié)算方式

4.1甲方每月定期向乙方提供上月訂購產(chǎn)品的月結(jié)賬單供乙方審核，乙方如對該月賬單持有異議，應(yīng)自甲方送達月結(jié)賬單之日起15個工作日內(nèi)通知甲方，如逾期不提出異議，則視為認同。如乙方在約定期限內(nèi)提出異議，甲方應(yīng)在乙方提出異議日起六個工作日內(nèi)，與乙方共同完成對月結(jié)費用的核對和確認。乙方承諾每月貨款在3個月內(nèi)結(jié)清。(例：4月份貨款

應(yīng)在7月份20日前付清，5月份貨款應(yīng)在8月20日前付清，以此類推。)

4.2若乙方采購商品總價超過10萬元，超出部分金額不予賒款，必須立即結(jié)算，甲方方給予供貨。

4.3乙方可采取銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金的形式支付月結(jié)費用。

4.4有下列情況之一的，甲方可單方面解除協(xié)議，同時甲方保留向乙方追索貨款及相關(guān)費用的權(quán)利。

1）當(dāng)乙方無法定事由拖欠甲方全部或部分月結(jié)費用超過十五日；

2）乙方在月結(jié)協(xié)議生效后連續(xù)三個月未達到5000元/月。

4.5對于乙方貨款及相關(guān)費用的，甲方有權(quán)要求乙方按日支付拖欠數(shù)額的5%o作為逾費違約金。

第五條協(xié)議生效與終止

5.1本協(xié)議自雙方簽署之日起生效，有效期一年，期滿前三十日任一方均無異議終止協(xié)議的，協(xié)議自動續(xù)期，每次續(xù)展一年，依此類推。

5.2除按本協(xié)議第4.4條之規(guī)定甲方單方解除本協(xié)議外，在協(xié)議執(zhí)行期間，任何一方如提出

修改或終止本協(xié)議，應(yīng)提前三十日以書面形式通知對方。協(xié)議的提前終止，不影響雙方于協(xié)議終止前已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

5.3本協(xié)議生效后，甲、乙雙方在此前所簽訂的關(guān)于結(jié)算的其他協(xié)議或合同書的效力即告終止。

5.4雙方協(xié)議終止時乙方應(yīng)在3日內(nèi)結(jié)清余款，若乙方違約未付清貨款，甲方可向乙方索賠10萬元違約金。

第六條其它

6.1如乙方經(jīng)營場所、名稱及主體發(fā)生變更，乙方應(yīng)提前十五日以書面形式通知甲方。

6.2乙方經(jīng)營主體如發(fā)生分立、合并等變更，乙方需在兩個工作日內(nèi)結(jié)清全部應(yīng)付款項，同時本協(xié)議終止。變更后的主體如需繼續(xù)與甲方合作，應(yīng)與甲方另行簽訂月結(jié)協(xié)議。

6.3本協(xié)議條款未規(guī)定的，或者本協(xié)議條款的規(guī)定與國家法律法規(guī)的強制性規(guī)定相沖突的，按照有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。

6.4本協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴議。

甲方簽字章：

電話：______________傳真：________________

營業(yè)地址：_____________________________________

乙方簽字章：

電話：______________傳真：________________

營業(yè)地址：_____________________________________

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選六

今年6月是全國第__個安全生產(chǎn)月。為切實加強我所安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推進安全文化建設(shè)，根據(jù)集團公司安全生產(chǎn)月活動方案的部署，結(jié)合我所安全生產(chǎn)工作實際，20____年我所安全生產(chǎn)月活動情況安排如下：

一、指導(dǎo)思想

突出安全發(fā)展、預(yù)防為主的20____年全國安全生產(chǎn)月活動主題，唱響安全發(fā)展理念，以強化安全意識，提高安全素質(zhì)為著眼點，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣教活動，積極推動我所安全文化建設(shè)，著力強化各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全責(zé)任，努力提高我所及所屬公司的安全素質(zhì)，確保安全在科研生產(chǎn)各項工作中落到實處。

二、活動主題

安全發(fā)展、預(yù)防為主

三、活動時間

20____年6月7日6月30日

四、活動安排

1、各單位要精心布置，努力營造良好的宣傳氛圍，在公司顯要位置或工作場所懸掛和張貼安全生產(chǎn)宣傳橫幅、標(biāo)語、宣傳畫等宣傳品，宣傳標(biāo)語應(yīng)體現(xiàn)以安全發(fā)展、預(yù)防為主的安全主題。

2、組織開展把危險從身邊趕走活動，各單位組織員工深刻認識、認真分析自己崗位和作業(yè)過程中的安全風(fēng)險，提出消除或減弱風(fēng)險的技術(shù)和管理措施，實行崗位安全確認，實現(xiàn)員工自我主動管控，建立完善本單位職業(yè)健康安全風(fēng)險數(shù)據(jù)庫，填寫《中國電子科技集團公司第五十二研究所各成員單位職業(yè)健康安全風(fēng)險情況表》。

3、開展隱患登記建檔跟蹤整改活動，各單位對在檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患登記建檔逐項整改、跟蹤檢查，對各項隱患的整改情況進行復(fù)查，做到隱患整改責(zé)任、措施、資金、時限、預(yù)案五落實，實行動態(tài)閉環(huán)、持續(xù)改進及系統(tǒng)評價管理，認真填寫《中國電子科技集團公司第五十二研究所各成員單位安全生產(chǎn)隱患排查治理情況表》。

4、結(jié)合職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建設(shè)，在體系覆蓋部門和公司發(fā)放《職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系員工宣傳手冊》，普及職業(yè)健康安全和環(huán)境知識，掌握我所職業(yè)健康安全和環(huán)境方針、目標(biāo)和指標(biāo)的內(nèi)涵，重要危險源和環(huán)境因素的評價及應(yīng)急救援和節(jié)能減排知識。開展安全生產(chǎn)視覺規(guī)范活動和鞏固體系知識問答活動，完善現(xiàn)場安全標(biāo)識標(biāo)志管理及所內(nèi)重大危險源和環(huán)境因素的有效控制，進一步加強員工了解職業(yè)健康和環(huán)境體系建設(shè)的重要性。

5、聯(lián)合所工會在全所范圍內(nèi)開展全國安全生產(chǎn)應(yīng)急知識競賽答題活動、機關(guān)職能部門內(nèi)開展安全發(fā)展、預(yù)防為主征文活動及各所屬公司內(nèi)舉辦安全生產(chǎn)金點子活動，通過系列活動普及應(yīng)急知識，提高員工應(yīng)急避險和逃生、自救、互救等能力，對目前如何做好我所及所屬公司安全生產(chǎn)工作提出意見和建議。

6、開展消防逃生疏散及滅火器材使用演練，各單位員工要通過演練，對應(yīng)急疏散的程序，逃生和滅火知識有切身的體會，一定程度上對火災(zāi)事故應(yīng)急疏散、正確逃生和正確使用滅火器材的技能有進一步的實際體驗，望各單位認真組織開展。

7、各單位組織開展隱患排查和整改工作，全面開展特種設(shè)備、消防安全、生產(chǎn)安全、建筑施工安全和環(huán)境安全大檢查，對排查出的問題隱患要堅決落實整改責(zé)任人，鞏固整改成果，形成隱患排查治理的長效機制。

五、活動要求

(一)各單位要高度重視安全生產(chǎn)月工作，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合本單位實際，制訂本單位安全生產(chǎn)月活動方案或計劃，并進行動員部署。落實相關(guān)部門和人員職責(zé)，安排必要經(jīng)費，密切配合，確?；顒禹樌_展，取得實效。

(二)各單位要結(jié)合工作實際，精心策劃，做到活動有計劃、有布置、有檢查、有總結(jié)、有評比。使活動力求形式多樣，貼近實際，貼近員工;廣泛覆蓋，全員參與，收效明顯。

(三)各單位要積極參加安委辦和工會組織的各類安全生產(chǎn)月活動，創(chuàng)先爭優(yōu)，形成強大宣傳聲勢，使安全理念和責(zé)任意識入腦入心，讓安全生產(chǎn)知識走進每一名員工，讓安全發(fā)展、預(yù)防為主科學(xué)理念深入人心。

(四)請各單位將20____年安全生產(chǎn)月期間開展的活動和活動取得的效果于7月1日前以書面形式報送所安全生產(chǎn)委員會辦公室。

描寫7月龔雄飛展學(xué)心得體會精選七

1、七月，注定是驚艷的。

2、七月，別再白白耗費真心。

3、七月，靠近你，步步堅定。

4、梧桐七月雨，十年夢中人。

5、七月你好，感恩所有的相遇。

6、愿我們，都成為更好的自己。

7、六月不講道理，七月日子嶄新。

8、仲夏之初，是適合編織夢想的季節(jié)。

9、七月你好，六月再見!感恩所有的相遇。

10、愿七月的我，不糾結(jié)，不焦慮，隨遇而安。

11、七月，你躲在暗處舞蹈，我已經(jīng)不能看清你了。

12、豈能盡人如意，但求無愧于心!六月再見，七月你好!

13、七月的城，在幾場徹夜的雷雨之后顯得淡漠而溫柔。

14、六月再見，七月你好，一切都在往更好的方向前進。

15、六月的時光留在六月里，七月還有七月的故事要寫。

16、落子不悔，才不付韶華年少，六月再見，七月你好。

17、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。七月，你好!

18、七月，告別糾結(jié)，下半年，踏實努力，剩下的交給時間。

19、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再見，七月你好!

20、孜孜不倦能成事，艱苦攀登出結(jié)果。六月再見，七月你好!

21、承擔(dān)責(zé)任的生命，才叫真正的生命。六月再見，七月你好!

22、又是七月，愿每一個走過七月的人，都有一個微笑的理由。

23、如果你還不來的話，七月的西瓜很甜我就不想和你分享了。

24、七月一定會更好的吧，感覺生活也在一點一點的變甜變可愛。

25、六月，我們一起前行，成就人生，演繹一首永不后悔的歡歌。

26、6月再見，7月你好。20_，上半年見證了太多歷史，愿往后安好!

27、快樂不是因為擁有的多，而是計較的少。六月再見，七月你好!

28、與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。六月再見，七月你好!

29、沒有目標(biāo)的人，永遠為有目標(biāo)的人去努力。六月再見，七月你好!

30、你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。再見六月，七月你好!

六月再見七月你好句子

1、抓住六月的尾巴和七月說你好。

2、忘記煩惱，迎接最好的盛夏!再見六月，你好七月!

3、七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過的七月。

4、六月絕不止是單調(diào)的燥熱。六月天，孩兒臉，說變就變。

5、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再見，七月你好!

6、孜孜不倦能成事，艱苦攀登出結(jié)果。六月再見，七月你好!

7、站在七月的巷口，滿眼陽光，點點滴滴，是起點也是終點。

8、夏天到了，點贊一下荷花，月涼爽的過六月再見，七月你好!

9、六月，我們一起前行，成就人生，演繹一首永不后悔的歡歌。

10、快樂不是因為擁有的多，而是計較的少。六月再見，七月你好!

11、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。六月再見，七月你好!

12、告別六月，告別大學(xué)生活，迎接七月，迎接另一個嶄新的生活。

13、告別六月，迎接七月，長發(fā)減掉了，歷時四個多小時，行不行。

14、與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。六月再見，七月你好!

15、流年七月，我能想象自己如容暢唱的那樣，從容不迫，不時懷念。

16、你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。再見六月，七月你好!

17、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。六月再見，七月你好!

18、七月，開始了，記得早起，努力追逐第一縷陽光，那會使你更勇敢。

19、一個人的觀念最難扭轉(zhuǎn)，而觀念扭轉(zhuǎn)要靠氣氛。六月再見，七月你好!

20、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。六月再見，七月你好!

21、說服最終是能量的說服，具體就是體能的說服。六月再見，七月你好!

22、你若將過去抱的太緊，怎么能騰出手來擁抱現(xiàn)在?六月再見，七月你好!

23、所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來的，沒有速成一說!六月再見，七月你好!

24、不為將逝去的六月流淚，只為七月而努力。7月的每一天，努力而豐盛。

25、上半年，遺憾或是圓滿，已成過往;下半年，必須努力再努力，不留遺憾!

26、不為將逝去的六月流淚，只為七月而努力。七月的每一天，努力而豐盛。

27、甜甜的夏天，暖暖的夏意，美好的祝福，給努力的你!再見六月，你好七月!

28、七月，山河、信念、詩篇都格外昂揚;七月，生命、萬物和青春都格外蓬勃。

29、路是自己選的，后悔的話，也只能往自己的肚子里咽。六月再見，七月你好!

30、繽紛的七彩里，六月直率的性格火熱的情懷豪邁的氣魄，就更是纖毫畢現(xiàn)了。

31、今天的成績是昨天的汗水，明天的成功還須今天的努力。六月再見，七月你好!

32、你像一場大雨，淋濕我的眼睛化作一道痕跡，化不作你。六月再見，七月你好!

33、六月，再見!上半年，你的霉運已清除。七月，你好!下半年，開心快樂每一天。

34、生中你唯一需要回頭的時候，是為了看自己到底走了多遠。六月再見，七月你好!

35、時光匆匆，經(jīng)不住似水流年歲月變遷，轉(zhuǎn)眼間，一年已過半。六月再見，七月你好。

36、美麗的春姑娘微笑著帶著她那溫柔的倩影悄悄地走了。強壯的夏小伙來到了我們身邊。

37、七月你好，六月再見!七月，開始了記得早起，努力追逐第一縷陽光，那會使你更勇敢。

38、最后一天的努力不會白費，最后一天的努力就是日后成功的條件。六月再見，七月你好!

39、七月你好，六月再見!下半年你好，上半年再見!愿歲月可以善待你我，愿一切努力都有結(jié)果。

40、上半年，遺憾或是圓滿，已成過往;下半年，必須努力再努力，不留遺憾!六月再見，七月你好!

41、人生的無奈不在于沒有選擇的余地，而恰恰是因為需要作出太多的抉擇。六月再見，七月你好!

42、年過半，如人到中年;褪去了躁動，磨平了棱角。生活中也許日曬雨淋，但是也會有煙火和詩。

43、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。六月再見，七月你好!

44、人生不會一帆風(fēng)順的，心情復(fù)雜的時候看看身邊的事物，你會明白很多的，六月再見，七月你好。

45、感恩每個艷陽日，珍惜每位有緣人，六月認真再見，七月用力重逢，行所當(dāng)行，新的一天，早安。

46、沒飯吃的晚上早早睡覺，晚安啦睡個好覺做個好夢，告別六月，明天開開心心迎接我的完美七月。

47、夢想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會沐浴在夢想的光輝之中。六月再見，七月你好!

48、一個個精彩的故事在六月晶瑩的露珠里滾動著若隱若現(xiàn)，一個個動人的情節(jié)在蛙聲蟬噪里羽翼豐滿。

49、七月，要懂得怎樣去愛人，更要懂得去愛自己。生活不只是“活著”，再放肆任性，也總該有節(jié)制。

50、人不會苦一輩子，但總會苦一陣子。許多人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。六月再見，七月你好!

六月再見七月你好說說

1、七月，開始了......記得早起，努力追逐第一縷陽光，那會使你更勇敢。

2、生中你唯一需要回頭的時候，是為了看自己到底走了多遠。六月再見，七月你好!

3、你永遠是最棒的，一定能行!六月再見，七月你好!

4、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。七月，你好!

5、總要做些什么，才不會浪費大好時光。七月你好!

6、流年七月，我能想象自己如容暢唱的那樣，從容不迫，不時懷念。

7、六月再見，七月你好!七月開始了......記得早起，努力追逐第一縷陽光，那會使你更勇敢。

8、七月是火，一樣急，一樣烈，一樣有情的。

9、七月帶給我成功的前奏，帶給我回味激情，體驗美好人生的快樂時光，七月點燃了我的激情。

10、沒有人，會把你所有缺點包容。七月你好!

11、夏天到了，點贊一下荷花，7月涼爽爽爽爽爽爽的過，七月你好~

12、路是自己選的，后悔的話，也只能往自己的肚子里咽。七月你好!

13、下半年就這么來了，還有好多未完成，七月你好請多多關(guān)照呀。

14、心有多大，舞臺就有多大。六月再見，七月你好!

15、七月是流火，那是熱情的火，美麗的火，點亮了橘園的燈籠，噴香了水中的菱藕，成熟了地里的莊稼。

16、七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過的七月。

17、要不放棄努力和追求，小草也有點綴春天的價值。六月再見，七月你好!

18、說服最終是能量的說服，具體就是體能的說服。六月再見，七月你好!

19、七月的日子，陽光正好，與過去漂亮的告別，與未來熱情的擁抱!

20、六月，再見啦!這一刻，上半年的霉運和不開心已經(jīng)用盡，七月，你好呀!下半年，要開心快樂地過好每一天。