永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法 永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法作文(8篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法一

原來，我也是一只荊棘鳥，我也有最純潔、最永恒的尋求。

我愿用自己的一生，去追求，追求一個答案，人的一生該怎樣渡過，才算了無遺憾?尋求這個答案，對我來說，也許很難，不過，我不怕，因為我還年輕。

年輕是什么?

年輕是春日的竹筍，草原的新綠，出水的芙蓉;

年輕是初升的太陽，遠(yuǎn)征的新帆，離弦的利箭……

年輕的我還有一大段時光去思考：人生的路該怎樣走，人生的真正價值又是什么呢?當(dāng)我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》的時候，保爾的一句話，給了我很深的觸動，“人的一生應(yīng)這樣渡過;當(dāng)回首往事的時候，他不因虛渡年華而悔恨，也不至因過去的碌碌無為羞愧;在臨死的時候，他能夠說，我的整個生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)?！边@也許就是我所尋求的答案?？墒鞘裁床攀鞘澜缟献顗邀惖氖聵I(yè)呢?穿越歲月峰頭，伴著歷史云煙，我沉迷在對過去的追尋里。

中國上下五千年，留下的燦爛文化讓我為之驕傲。思緒飄過唐明清，來到20世紀(jì)初那個紛爭的年代，我仿佛聽到山河在咆哮，大地在哭泣，華夏兒女在苦苦掙扎，在大聲地呼喊，長夜漫漫，路在何方?路在何方!1920xx年的一個夏日，中國共產(chǎn)黨誕生了，猶如一道曙光劃破黑暗的長空。在中華民族生死存亡的緊急關(guān)頭，它挺身而出，帶領(lǐng)著千百萬革命志士，用燎原的星火喚醒了四萬萬勞苦大眾，歷經(jīng)20xx年艱苦卓絕的斗爭，用鮮血和生命贏得了中國革命的偉大勝利。天安門城樓上莊嚴(yán)的宣告響徹大江南北，整個世界都為之而震驚。此時我終于明白為什么有一首歌叫做《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》;我終于明白為什么飄揚的五星紅旗是那么的鮮艷;我終于明白為什么那些影片中的英雄人物會因為一句“我是一名共產(chǎn)黨員”而甘愿拋頭顱、灑熱血。這一刻，黨在我心里是一座豐碑，是一個燈塔，是一面旗幟，讓我敬仰、引我前行、促我奮進(jìn)。無數(shù)共產(chǎn)黨員憑著那份永恒的追求，憑著對祖國和人民的忠誠，為我們撐起了一片晴空。

歷史的清風(fēng)，拂開陰霾，讓陽光灑向大地，見證永恒;浩瀚的長河，載著歷史和訴說從時間中流過，笑看風(fēng)云榮辱不驚。1920xx年的那艘紅船，載著無數(shù)革命先輩的革命理想，迎著歷史的波濤，乘著時代的風(fēng)帆，向我們一路走來。時間的車輪駛?cè)?1世紀(jì)，跨過21世紀(jì)的門檻，中國黨迎來了95周年華誕?；厥?5年，彈指一揮間，偉大的中國共產(chǎn)黨走過95年的風(fēng)雨歷程。在這95年里，我們在黨的領(lǐng)導(dǎo)下戰(zhàn)勝一個又一個困難，取得一個又一個勝利。黨95年的征程就是一部革命史，一部奮斗史，一部光榮史。

95年的風(fēng)風(fēng)雨雨，鍛造了一個個頂天立地的共產(chǎn)黨員。黨員是黨的活的細(xì)胞。黨的先進(jìn)性從黨員身上集中體現(xiàn)出來。一名名黨員，就是一面面鮮紅的旗幟。這一面面旗幟，就代表黨的魂!95年的風(fēng)風(fēng)雨雨，留下的是不變的信仰和不懈的追求，黨用行動詮釋著對人民的莊嚴(yán)承諾“為人民服務(wù)”，讓黨旗永遠(yuǎn)飄揚在人民群眾的心中。也讓中國人民得出了永遠(yuǎn)跟黨走的結(jié)論。永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民歷經(jīng)20xx年的英勇奮斗得出的歷史結(jié)論;永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民在實現(xiàn)小康社會道路上得出的歷史結(jié)論;永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民在這今揚眉吐氣的日子里得出的歷史結(jié)論。身后是已逝的過去，向前是新展開的未來。我們的腳下，通向明天的路在朝著遠(yuǎn)方延伸。讓我們邁著堅定的步伐，永遠(yuǎn)跟著黨，永遠(yuǎn)向前走!

最后，請允許我用一首歌詞來結(jié)束我的演講：

你是燈塔

照耀著黎明前的海洋

你是舵手

掌握著航行的方向

偉大的中國共產(chǎn)黨

你就是核心

你就是方向

我們永遠(yuǎn)跟著你走

人類一定解放

我們永遠(yuǎn)跟著你走

人類一定解放

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法二

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好！

今天是一個青年的聚會，我想先從青春談起。

什么是青春?有人說，青春是攜子之手，浪漫溫馨地漫步于花前月下、桃紅柳綠之中；有人說，青春是做個爆炸頭，穿身露臍裝，追趕時尚和潮流；也有人說，青春是沉醉在網(wǎng)吧、歌廳、牌桌、酒樓。但是，難道青春就只剩下這些了嗎?不！青春可以是潛心學(xué)習(xí)鉆研，十年磨一劍；青春可以是立足實際，一心謀發(fā)展；青春更可以是奔向信念和理想而發(fā)出的那一聲驚天動地的吶喊！

青春是整個人生旅程中最絢麗、最奇妙、最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價值的認(rèn)識、詮釋，和實現(xiàn)，青春，更需要實現(xiàn)人生價值！

青春是一支最質(zhì)樸的歌，連綿的調(diào)子里卻有著最高亢的音符。那音符里有著這樣兩個字——愛國。愛國是一種魂，是擎天巨樹上的落葉飄向大地母親懷抱時的那一片深情，是永遠(yuǎn)飄揚在我們頭頂?shù)囊幻嬗啦煌噬钠鞄?。而永遠(yuǎn)跟黨走則是我們一個永不褪色的主題。

中國共產(chǎn)黨自1921年建立八十五年來，帶領(lǐng)著中國人民取得了一項又一項舉世矚目的成就，譜寫了波瀾壯闊、光輝燦爛的歷史篇章。

今天，面對新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該肩負(fù)起歷史責(zé)任，永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國。

永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國，就要做到刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身各方面的素質(zhì)，使我們成為一名出色的社會主義人才，為國家發(fā)展作貢獻(xiàn)。

永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國，就要倡導(dǎo)社會新風(fēng)。走在精神文明建設(shè)的前列，弘揚社會公德，促進(jìn)和諧社會?！鞍藰s八恥”在心，事事盡力而為。

永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國，就必須有為人民服務(wù)的精神?！叭巳藶槲?，我為人人”。我們要用實際的奉獻(xiàn)，回報養(yǎng)育自己的這塊熱土。

任何個人的奮斗，都與國家的興衰息息相關(guān)，只有把自己的命運同祖國的命運維系在一起，我們的人生才能折射出真正的華彩。

青春是短暫的，它仿佛是一朵素潔的曇花，來不及鋪張、來不及遐思，甚至來不及彌補缺憾，就那么匆匆地謝了。但青春越是短暫，我們就越應(yīng)該讓青春之花開得燦爛！

20世紀(jì)中國的歷史，寫下了中國共產(chǎn)黨和中國共青團的光榮，21世紀(jì)正期待著我們創(chuàng)造新的輝煌。青年昭示著未來，代表著祖國和民族的希望。社會主義現(xiàn)代化的宏偉事業(yè)需要我們?nèi)ソㄔO(shè)，中華民族的偉大復(fù)興需要我們?nèi)崿F(xiàn)。

在平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能開創(chuàng)出一片精彩的天空！黨在召喚，時代在召喚，讓我們釋放青春的能量，點燃創(chuàng)業(yè)的夢想；讓我們以崇高的理想、創(chuàng)新的意識、無畏的勇氣展現(xiàn)青年的智慧、青年的風(fēng)采和青年的力量；讓我們團結(jié)一致、與時俱進(jìn)，永遠(yuǎn)跟黨走，青春獻(xiàn)祖國！

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法三

從前的我自認(rèn)為自己在學(xué)生身上傾注了一腔熱血，也算是愛自己的工作、愛自己的學(xué)生的教師了，可是讀了李鎮(zhèn)西老師的《做最好的教師》之后，我多么汗顏，我意識到自己在學(xué)生的身上播撒的愛太膚淺、太空洞了，難怪學(xué)生畢業(yè)后見面時沒幾個對我熱情，不是他們冷血，是我這個老師做的不夠好。

也許這輩子我都是一名普通的不能再普通的教師，雖然我的內(nèi)心深處多么希望自己有朝一日能成為李鎮(zhèn)西式的名師，我在工作之余總是拜讀竇桂梅、李鎮(zhèn)西、程紅兵、魏書生、于漪等等名師寫得作品，我渴望從他們身上學(xué)到怎么為人師的經(jīng)驗，我希望我教過的學(xué)生能因為我是他們的老師而自豪、而幸福。于是，我時刻告誡自己必須做到如下幾方面：

一、要常懷一顆寬容的心對待你的學(xué)生。

教育家馬卡連柯說過：”教師的心應(yīng)該充滿對每一個他要打交道的具體孩子的愛，盡管他們可能會給你帶來許多不愉快的事，但只要你熱愛他們，一定會取得他們對自己的尊敬和愛戴?！?/p>

王新宇是我班頭腦靈活、敢說敢做、記憶力驚人的男生，但他對學(xué)習(xí)缺乏持之以恒的精神。他有的時候在語文課堂上熱情高漲，有的時候像個蔫了的茄子。對待作業(yè)的態(tài)度，時而認(rèn)真，時而馬虎甚至不做。對于像他這樣的男生，我看在眼里急在心里。他本可以成為一顆好苗子，但由于他三天曬網(wǎng)兩天打魚的態(tài)度，成績一直上不去。我決心盡我所能地幫他。一有空閑，我就熱心的為他輔導(dǎo)功課;一有機會，我就找他聊天，鼓勵他心無旁騖地去學(xué)習(xí)。一次，我正耐心地輔導(dǎo)他的功課，沒想到他居然說：”你為什么老是抓著我不放!“我又驚又氣，我的一腔熱血居然被他嫌棄甚至誤解。我也厲聲地說道：”今后你愛怎樣就怎樣，我覺不過問你的學(xué)習(xí)。“當(dāng)時的我真的很生氣，為什么我的好心在他眼里什么都不是。沒想到第二天，在王新宇交上來的家庭作業(yè)本里，我赫然發(fā)現(xiàn)夾著一張小紙條，上面寫著：”老師，對不起，我不是故意傷害你的，請原諒你的學(xué)生的無知?！澳且豢?，我的眼里濕潤了，我知道我對學(xué)生的愛他們是懂得的。

二、調(diào)控自己的情緒，做好學(xué)生的表率 。

”學(xué)高為師，身正為范“。在學(xué)生的心目中，教師這個職業(yè)是神圣的，有很多學(xué)生把將來當(dāng)一名教師作為自己的理想職業(yè)，他們崇拜自己的老師，關(guān)注自己老師的言行舉止，用自己獨特的方式對教師的行為做出評判。因此，教師應(yīng)該在學(xué)生面前注意自己的一言一行，維護在學(xué)生心目中的良好形象，做好學(xué)生的表率，不能把自己的情緒變化遷怒于學(xué)生。

有的時候，我也是不善控制自己的情緒。記得上學(xué)期期末考試，我班的張杰同學(xué)作文只寫了兩百來字，導(dǎo)致得分相當(dāng)?shù)?。我?dāng)時一拿到他的語文試卷，就劈頭蓋臉地訓(xùn)斥他：”你為什么不把作文寫完，要知道因為你一個人就可以把班平均分拖下去好多。“張杰無辜地說道：”老師，我考試的時候是懷著認(rèn)真的心態(tài)做的，因為做散文閱讀時，費得時間太多，導(dǎo)致作文來不及寫，我不是故意拖班級后腿的?！翱粗槠臉幼?，我突然意識到自己錯了，我為什么不分青紅皂白就罵他，其實他考試的字寫得相當(dāng)認(rèn)真，我就這么在乎平均分，而忽視了他的考試態(tài)度了嗎?

所以，從今往后，我努力告誡自己：我要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，做到不把情緒帶進(jìn)課堂，無論發(fā)生了什么事情，都要努力使自己微笑著面對學(xué)生，始終對學(xué)生熱情、耐心，這樣做才體現(xiàn)了一個人民教師高尚的道德情操和對學(xué)生的高度責(zé)任感啊。

三、對每一個學(xué)生的態(tài)度都要和藹可親。

有一句名言叫蹲下來看孩子。教育者要蹲下來和學(xué)生保持一樣的高度，用學(xué)生的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重學(xué)生、理解學(xué)生，也就只有在這樣的前提下，教育者才更有心去主動地創(chuàng)造更充裕的時間和空間去了解、剖析、關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生提供最適合的教育。

以前我總是錯誤地認(rèn)為：對學(xué)生越嚴(yán)格，你才能樹立威信，學(xué)生才會學(xué)好你所教的功課?，F(xiàn)在，我不這么認(rèn)為了，對學(xué)生和藹可親也能把他們教好，甚至能拉近和學(xué)生的距離。

王碩是個坐不住的男生，他經(jīng)常會趁你不注意，和周圍的同學(xué)講話。我也為此提醒過多次。那一次，我終于忍無可忍，在全班同學(xué)面前狠狠地批評他。雖然他在課堂上安分了一些，但他學(xué)習(xí)的熱情減少了許多，他看我的時候眼睛是仇視的，我反思道：一個十六歲的花季少年是很在乎自己在同齡人中的形象的，我這樣挫傷他的自尊心，對他好嗎?于是，下課后，我真誠地對他道歉。我發(fā)現(xiàn)他本來對我仇視的目光變得溫順了。其實教師大可不必在你的學(xué)生面前板著臉，他們更喜歡看到老師的笑臉啊!

四、積極主動地關(guān)注學(xué)生的心理健康

中學(xué)生是民族的希望，祖國的未來。他們的心理健康與否，關(guān)系到我們民族的整體素質(zhì)能否提高，關(guān)系到國家的未來與興衰?？墒?，現(xiàn)實生活中，太多的家長、老師把關(guān)注點放在孩子的學(xué)習(xí)成績上，而忽略了孩子的心理健康。當(dāng)今中學(xué)中有相當(dāng)部分學(xué)生由于心理、生理都不成熟，學(xué)習(xí)、生活諸多煩惱積壓在心里，產(chǎn)生了不必要的焦慮、孤僻、自暴自棄等心理問題。

劉曉柯本是我班活潑開朗的女孩，能力相當(dāng)強，是我的得力助手。可是進(jìn)入初二年級以來，由于文化功課難度加深，尤其是理科學(xué)習(xí)，一落千丈，甚至成為了”后進(jìn)生“。原本喜愛笑的她總是耷拉著腦袋，上課趴在桌上懶洋洋的。我看在眼里，急在心里，一得空閑，就對她說：”老師更喜歡積極開朗的你，至于學(xué)習(xí)，只要你盡到自己最大的努力，就算成績不優(yōu)秀，老師也不會責(zé)怪你的?！巴瑫r，我又和劉曉柯走得比較親近的學(xué)生說：”你們也應(yīng)該主動、關(guān)心好朋友，不僅在學(xué)習(xí)上熱心輔導(dǎo)她，更要從生活上關(guān)心她?！鞍雮€月之后，我收到劉曉柯寫給我的紙條：”老師，我最近的學(xué)習(xí)狀態(tài)讓您費心了，放心吧，老師!我現(xiàn)在充滿了正能量?！翱吹竭@些字，我舒心地笑了，也更體會到身為班主任，不要一味地苛求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，更應(yīng)該關(guān)注她們的心理健康。

愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。老子說：”上善若水。水利萬物而不爭?！笆前?，水無聲地滋養(yǎng)著萬物卻從不與萬物爭。作為教師的我不是正應(yīng)該像水一樣，把無私的愛奉獻(xiàn)給每一個孩子，而又不求回報嗎?所以，我不能放棄任何一個孩子，放棄一個孩子就等于扔給社會一個”定時炸彈“，放棄一個孩子，就等于制造一個家庭悲劇。真心愛他們吧，不管他們的家庭條件如何，不管他們的性情如何，也不管他們的成績?nèi)绾危叶急仨氄嫘膶Υ业拿恳粋€學(xué)生。

李鎮(zhèn)西——一個讓教育界的同仁再熟悉不過的名字。2013年5月21日，我有幸又一次較近距離地接觸了這位教育界頗為傳奇的人物。通過觀看李鎮(zhèn)西老師“做最好的教師”的視頻，讓我對他的印象更加的深刻。

李鎮(zhèn)西教授將教育看成是最幸福的事，追求做最好的自己。是啊，誰不想成為別人眼中成功的人呢?但受現(xiàn)實環(huán)境與自身水平的影響，真正成為英雄豪杰、偉人巨匠的又有幾個呢?每個人對自己的人生觀、價值觀各不相同，所以每個人的選擇也就不同。因此，我們不能用同一個模式去衡量所有人的成功。無論是所處地位和名望的高與低，還是擁有財富的多與少，只有發(fā)揮了自己的興趣和特長，又對社會和他人有益，同時還體驗到了無窮的快樂，我認(rèn)為這就是成功，做到了最好的自己就是成功。

但對于傳道授業(yè)解惑的教師職業(yè)來說，什么樣的老師才是最好的老師呢?用李老師的話說“最好”就是“更好”，雖然這個“最好”永遠(yuǎn)達(dá)不到，但一個一個的“更好”，便匯成了一個人一生的“最好”?！白鲎詈玫淖约骸?，強調(diào)的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不斷地超越自己——我今天備課是不是比昨天更認(rèn)真?我今天上課是不是比昨天更精彩?我今天找學(xué)生談心是不是比昨天更誠懇?我今天處理突發(fā)事件是不是比昨天更機智……“他說：”每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，我便不斷地向‘最好的教師’的境界靠攏“看到這里，我想到了自己，也對自己增強了信心。只要我每天不斷地反思，不停地學(xué)習(xí)，爭取每天都比前一天有進(jìn)步，我想不久以后我一定會有很大的提高。

有一句老話說的好：”沒有最好，只有更好?！拔蚁嘈胖灰ㄟ^自己的努力就可以越來越好。從今天開始，做自己心中最好的教師，讓自己在這片教育的沃土上盡情地?fù)]灑我的光與熱。也許許多年以后，我們不會都成為有名的教育家、哲學(xué)家，但是許多年后，我相信我們一定會桃李滿天下!

今年寒假，我懷著激動的心情我再次拜讀了著名教育家李鎮(zhèn)西的《做最好的老師》一書，真是感觸頗多啊。

這本書記載了李老師從教25年的經(jīng)驗與收獲，書中從作者步入工作崗位初期寫起，從青澀寫起，到有一定的經(jīng)驗，到經(jīng)驗豐富，滿腹經(jīng)綸，將自己的成長與成熟一步步展示給了我們。讀后，使我受益匪淺。李鎮(zhèn)西對教育觀、學(xué)生觀、班級管理、學(xué)生思想工作、學(xué)生心理健康、語文教學(xué)的理念和實踐，都有其獨到的見解。他的觀點，他對班級的管理，使我感動，折服。同時，使我這樣一個教師，從中找到了前進(jìn)的方向，更看到了未來和希望。在這里，我可以找到教育的最新理念;在這里我可以學(xué)到寶貴的經(jīng)驗總結(jié)。從李老師成長的印記中，我們可以看到自己進(jìn)步的影子;從他的成功教育案例中，我找到了一些適合我們的方法。它讓我明確了作為一名教師的目標(biāo)，那就是成為一位勇于自我批評、善于積累、善于反思、有愛心、勇于挑戰(zhàn)、有目標(biāo)的老師!

作為一名人民教師，我決心以著名教育家李鎮(zhèn)西為榜樣，以"愛"為己任，在今后的工作中，積極進(jìn)取，顧大局，識大體，努力按照上級的要求，按學(xué)校要求，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樹立競爭意識，不但要自己思想過硬，品行端正，業(yè)務(wù)水平高，樂于敬業(yè)，端正態(tài)度，明確責(zé)任，勇創(chuàng)佳績，還應(yīng)想方設(shè)法投入到學(xué)校集體的建設(shè)中，增添自己的一分力量，為校增光、添彩。自覺維護學(xué)校利益，遵守規(guī)章制度，服從安排，舍小家顧大家，潔身自好，吃苦在前，享樂在后，甘為人梯，愛生如子。

最后，借著名教育家鎮(zhèn)西小語作為我的座右銘，"教育是心靈的藝術(shù)，愛心是教育的靈魂"鞭策自己，激勵自己，努力做一個最好的老師。

《做最好的老師》這本書中最吸引我，讓我看得最入迷的是《走出教育誤區(qū)》這一章，讀著任安妮、王紅川、陶奇、曹辛的故事，我的心也一次次地被揪緊，這一件件“小事”讓我明白，教育無“小事”，所謂的“小事”，只是站在我們成人的角度來看問題的，如果站在孩子的角度看，那就是“天大的事”!特別是對于一年級的孩子，他們的年齡更小，心靈更脆弱，對老師也更信任、更有依賴感。在他們的心中，老師更是神圣無比的，不允許有絲毫玷污的。教育，需要我們常常站在兒童的角度看問題，所謂的“理解兒童”，不是站在成人的角度去理解，而是以兒童的心去理解兒童的心。

李老師對“優(yōu)生”的培養(yǎng)和對“后進(jìn)生”的思想改造也給我留下了深刻的印象。特別是他讓“優(yōu)生”更優(yōu)和引導(dǎo)“后進(jìn)生”發(fā)現(xiàn)自己身上的善良之處、高尚之處，以幫助他們樹立“我是有缺點的一個好人”的道德自信的做法，讓我深深折服。

總之，浮躁的心、生硬的態(tài)度，永遠(yuǎn)也不可能換來心與心真誠的溝通，我會多試著從孩子的角度考慮問題，用“學(xué)生的眼光”看待，用“學(xué)生的情感”體驗，像李老師那樣，用真心、愛心、誠心、耐心，換來孩子們純真的笑容，贏得孩子們的尊敬和愛戴。

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法四

剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下，

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬元，其中

高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報，匯報共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個方面。

2、市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：

美國學(xué)者麥卡錫教授提出了的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為

公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。

3、營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。

4、銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動過于頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎勵辦法，重新調(diào)整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應(yīng)該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、20__年工作重點

1、加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有_、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團作戰(zhàn)

一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強團隊合作

2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：

一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況;

二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識;通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、強化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場推廣，技術(shù)支持售中：項目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。

c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。

d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾真誠到永遠(yuǎn)的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

四、結(jié)束語

喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法五

傳說中，有一種鳥，它費盡一生尋找屬于自己的荊棘樹，唱出心中最美、最銷魂的歌，在歌聲中揮灑自己的生命……

原來，我也是一只荊棘鳥，我也有最純潔、最永恒的尋求。

我愿用自己的一生，去追求，追求一個答案，人的一生該怎樣渡過，才算了無遺憾?尋求這個答案，對我來說，也許很難，不過，我不怕，因為我還年輕。

年輕是什么?

年輕是春日的竹筍，草原的新綠，出水的芙蓉;

年輕是初升的太陽，遠(yuǎn)征的新帆，離弦的利箭……

年輕的我還有一大段時光去思考：人生的路該怎樣走，人生的真正價值又是什么呢?當(dāng)我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》的時候，保爾的一句話，給了我很深的觸動，“人的一生應(yīng)這樣渡過;當(dāng)回首往事的時候，他不因虛渡年華而悔恨，也不至因過去的碌碌無為羞愧;在臨死的時候，他能夠說，我的整個生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)?！边@也許就是我所尋求的答案?？墒鞘裁床攀鞘澜缟献顗邀惖氖聵I(yè)呢?穿越歲月峰頭，伴著歷史云煙，我沉迷在對過去的追尋里。

中國上下五千年，留下的燦爛文化讓我為之驕傲。思緒飄過唐明清，來到20世紀(jì)初那個紛爭的年代，我仿佛聽到山河在咆哮，大地在哭泣，華夏兒女在苦苦掙扎，在大聲地呼喊，長夜漫漫，路在何方?路在何方!1920xx年的一個夏日，中國共產(chǎn)黨誕生了，猶如一道曙光劃破黑暗的長空。在中華民族生死存亡的緊急關(guān)頭，它挺身而出，帶領(lǐng)著千百萬革命志士，用燎原的星火喚醒了四萬萬勞苦大眾，歷經(jīng)20xx年艱苦卓絕的斗爭，用鮮血和生命贏得了中國革命的偉大勝利。天安門城樓上莊嚴(yán)的宣告響徹大江南北，整個世界都為之而震驚。此時我終于明白為什么有一首歌叫做《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》;我終于明白為什么飄揚的五星紅旗是那么的鮮艷;我終于明白為什么那些影片中的英雄人物會因為一句“我是一名共產(chǎn)黨員”而甘愿拋頭顱、灑熱血。這一刻，黨在我心里是一座豐碑，是一個燈塔，是一面旗幟，讓我敬仰、引我前行、促我奮進(jìn)。無數(shù)共產(chǎn)黨員憑著那份永恒的追求，憑著對祖國和人民的忠誠，為我們撐起了一片晴空。

歷史的清風(fēng)，拂開陰霾，讓陽光灑向大地，見證永恒;浩瀚的長河，載著歷史和訴說從時間中流過，笑看風(fēng)云榮辱不驚。1920xx年的那艘紅船，載著無數(shù)革命先輩的革命理想，迎著歷史的波濤，乘著時代的風(fēng)帆，向我們一路走來。時間的車輪駛?cè)?1世紀(jì)，跨過21世紀(jì)的門檻，中國黨迎來了90周年華誕?；厥?0年，彈指一揮間，偉大的中國共產(chǎn)黨走過90年的風(fēng)雨歷程。在這90年里，我們在黨的領(lǐng)導(dǎo)下戰(zhàn)勝一個又一個困難，取得一個又一個勝利。黨90年的征程就是一部革命史，一部奮斗史，一部光榮史。

90年的風(fēng)風(fēng)雨雨，鍛造了一個個頂天立地的共產(chǎn)黨員。黨員是黨的活的細(xì)胞。黨的先進(jìn)性從黨員身上集中體現(xiàn)出來。一名名黨員，就是一面面鮮紅的旗幟。這一面面旗幟，就代表黨的魂! 90年的風(fēng)風(fēng)雨雨，留下的是不變的信仰和不懈的追求，黨用行動詮釋著對人民的莊嚴(yán)承諾“為人民服務(wù)”，讓黨旗永遠(yuǎn)飄揚在人民群眾的心中。也讓中國人民得出了永遠(yuǎn)跟黨走的結(jié)論。永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民歷經(jīng)20xx年的英勇奮斗得出的歷史結(jié)論;永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民在實現(xiàn)小康社會道路上得出的歷史結(jié)論;永遠(yuǎn)跟黨走，是中國人民在這今揚眉吐氣的日子里得出的歷史結(jié)論。身后是已逝的過去，向前是新展開的未來。我們的腳下，通向明天的路在朝著遠(yuǎn)方延伸。讓我們邁著堅定的步伐，永遠(yuǎn)跟著黨，永遠(yuǎn)向前走!

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法六

尊敬的：

有一種美妙的生物叫春蠶——春蠶到死絲方盡;有一種崇高的精神叫紅燭——蠟炬成灰淚始干;有一種博大的情懷叫奉獻(xiàn)——莫問收獲，但問耕耘。

千百年來，多少人把教師比作春蠶，蠟燭，在他們的嘔心瀝血、無私奉獻(xiàn)中，又有多少祖國的花朵成為九州華夏的棟梁之材!誰又能知道，這其中包含著多少的汗水與淚水，也許老師那絲絲白發(fā)，斑斑皺紋是最好的見證。

在我眼里，教師就是一朵花，一朵不嬌艷卻有著超強磁場力的花，總是靜靜地奉獻(xiàn)著自己。最美的花，不一定要有華麗炫彩的外表，不一定要有沁人心扉的香味，不一定要有常開不謝的毅力;最美的花，總是開在最安靜的地方，那么的潤物細(xì)無聲，卻又時時刻刻讓你感受著他的存在，用他的磁場力影響著一波又一波的“賞花者”。

他總是一個能讓學(xué)生永遠(yuǎn)信賴的人，不用做什么特別的事情，就能讓學(xué)生視他為朋友，學(xué)生在生活中遇到麻煩首先想到的是他，向他求救。他總是讓學(xué)生知道：只要他們愿意，能把一切向他傾訴，而他也會盡量去幫學(xué)生解決生活上的一些困難和難題，讓他們有更多的經(jīng)歷和時間去面對學(xué)習(xí)。他常說教師也曾是個孩子，因此作為教師應(yīng)該理解孩子的喜怒哀樂。

他總是能在不經(jīng)意之間，做到關(guān)注每個學(xué)生，尤其是那些常被忽略的。當(dāng)有的學(xué)生做錯事或者考試成績不理想時，他從不對學(xué)生冷嘲熱諷，總是會做各種努力讓學(xué)生明白：如果他們想成功，就一定要從失敗中汲取教訓(xùn)，在困難中積聚力量，在黑暗中尋找光明。當(dāng)有的學(xué)生在某個領(lǐng)域做出嘗試時，他從不亂加阻止，而是殷切關(guān)注著，即使結(jié)果是那么微不足道，他也要讓學(xué)生明白他已看到了他們的努力和成績。這種不經(jīng)意間的舉動給了學(xué)生自信，讓他們相信自己超越自己。

他總是能讓學(xué)生在快樂的氣氛中，掌握他們所必須掌握的知識。他的課堂總是那么受學(xué)生喜愛，他從不要求學(xué)生必須怎么樣，但是學(xué)生都會主動自覺的完成他們應(yīng)該完成的任務(wù)，他從不要求學(xué)生上課應(yīng)該怎樣表現(xiàn)，但學(xué)生都會認(rèn)真積極地配合他的課堂。似乎一切都隱藏著那種無形的默契。教師體會教學(xué)的快樂，學(xué)生感受學(xué)習(xí)的快樂，教學(xué)是一種責(zé)任，學(xué)習(xí)是一種快樂。他從不直接給學(xué)生知識寶藏，常常他只是給學(xué)生一把通向知識海洋的鑰匙，帶領(lǐng)學(xué)生經(jīng)歷的每個問題和每個發(fā)現(xiàn)，教會他們用自己的頭腦和雙手大膽地去探索、去尋找和發(fā)現(xiàn)海洋中的智慧。

他總是能輕易成為學(xué)生的榜樣，成為學(xué)生人生道路的導(dǎo)航者，教會他們怎樣做人，怎樣做個對社會對國家有貢獻(xiàn)的人。他不是演員，卻吸引著學(xué)生饑渴的目光;他不是歌唱家，卻讓知識的清泉叮咚作響，唱出迷人的歌曲;他不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂。每一條小路都有它的起點;每一條江河都有它的源泉;每一座大廈都有它的根基，而他常常默默地把自己當(dāng)做起點、源泉和根基，給學(xué)生護航。不管學(xué)生在建造什么，他總是默默幫助他們壘好基礎(chǔ)，為學(xué)生的成長做到最好!或許他講課的每個細(xì)節(jié)隨著時間的流逝會被學(xué)生淡忘，但他的熱情、勇氣和慈愛會永遠(yuǎn)保留在每個學(xué)生的心中。

教師是辛勞的，可塑造靈魂的工作是偉大的;紅燭的燃燒是短暫的，可她燃燒自己，照亮別人的心卻是永恒的。教師之所以偉大，不僅僅在于傳授科學(xué)文化知識，更在于給學(xué)生樹立了一個做人的典范。

教師用語言播種，用粉筆耕耘，用辛勞澆灌，用心血滋潤。他們這朵最美麗的花，總是開在最安靜的地方，“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

謝謝大家!

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法七

祖國，我的母親，你走過多少滄桑的歲月，才到現(xiàn)在的繁華昌榮?祖國啊！我的`母親！我要為您唱響中華民族共和國歌——《義勇軍進(jìn)行曲》。

中華人民共和國成立后，《義勇軍進(jìn)行曲》被定為國歌。它雖然誕生在戰(zhàn)火紛飛的年代，但對生活建設(shè)時期和和平環(huán)境里的人們，同樣具有很大的意義，它使人撫今思危。

許多老同學(xué)，仿佛看了那彌漫的炮聲、雄壯的號音，似乎又回到了那殺聲陣陣的戰(zhàn)場，體驗到同志間同生共死的階級友愛和名族感情，他們因此而百倍努力，在有生之年，多為祖國做貢獻(xiàn)。

當(dāng)前我國的國際威望不斷地提高，我國的領(lǐng)導(dǎo)人出國訪問，當(dāng)檢閱儀式上響起我國國歌的時候，我們?yōu)椤芭笥驯樘煜隆倍院馈．?dāng)體育健兒為祖國贏得榮譽，發(fā)獎儀式上隨著五星紅旗升起而高高奏國歌的時候，在觀眾席上，在電視機前，炎黃子孫誰不豪情滿懷、激動萬分呢?

我國的國歌，雄渾豪放，氣勢磅礴。它記錄著中國人民英勇的戰(zhàn)斗歷程。我們的國歌將永遠(yuǎn)鼓舞炎黃子孫從勝利走向勝利！

每個人心中都有一個永遠(yuǎn)的紅領(lǐng)巾情結(jié)，紅領(lǐng)巾、隊旗、隊歌、呼號，組成了我們少先隊豐富多彩的生活。都擁有一段與紅領(lǐng)巾緊密相連的激情回憶……都擁有一段與紅領(lǐng)巾緊密相連的激情回憶……

但更多的是每個人心中都有一個永遠(yuǎn)的紅領(lǐng)巾情結(jié)。我們每個小朋友心中都有一個夢想那就是對黨的忠誠對全國人民的忠誠，一定要做一個愛黨愛人民的國家又用人才，從小懷揣遠(yuǎn)大理想，爭取長大以后做一個對國家有用的棟梁之才爭做四好少年，爭做新一代兒童學(xué)習(xí)的楷模，這就是我這個小小學(xué)生心中的夢想。

同學(xué)們，童年是快樂的，而一個人一生只能擁有一個童年。你們的童年更是幸福的，因為你們的童年大部分美好的時光是在花園似的母校度過的。但我堅信你們會把胸前的紅領(lǐng)巾永遠(yuǎn)地存留在心里。這是因為紅領(lǐng)巾代表的是焰火，紅領(lǐng)巾代表的是人民利益高于一切，我堅信，你們心中的紅領(lǐng)巾將比胸前的紅巾更紅、更艷。

每個小朋友心中的遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)都是不一樣的，所以要努力的方向也是不相同的。但是我們愛國愛家的熱情卻都是一樣的。我們想要報效祖國的決心也是一樣的。就讓我們?yōu)榱宋覀兊膫ゴ罄硐胍黄饖^斗吧。

2022永遠(yuǎn)做一名好教師心得體會和方法八

在天天有書讀，人人讀好書的倡導(dǎo)下，有幸拜讀了著名教育家李鎮(zhèn)西的《做最好的老師》一書，我覺得貫穿本書的靈魂所在就是“愛的教育”。這是李老師25年教育教學(xué)思想和智慧的精華集粹，全方位地闡述了李老師的教育觀、學(xué)生觀、班級管理、思想工作、心理教育以及語文教學(xué)的理念與實踐。把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。這本書里滿了愛，充滿了讓人羨慕的愛。

翻開序言，里面有令我感悟最深的一段話，忍不住摘抄下來留作自勉：“每個人都是一棵樹。你也許不是最美麗的，但你可以最可愛;你也許不是最聰明的，但你可以最勤奮;你也許不會最富有，但你可以最充實;你也許不會最順利，但你可以最樂觀我所謂的‘做最好的自己’，強調(diào)的是自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不斷地超越自己?！鲎詈玫淖约骸?，便意味著要盡可能在自己的職業(yè)中達(dá)到自己力所能及的最好程度。”

書中最震撼我的是李鎮(zhèn)西校長對教育工作無比赤誠，對學(xué)生無比熱愛的一顆教育者的心。而這種愛心成就了他的輝煌。愛孩子，才能理解孩子;愛孩子，才能培育孩子的愛心;愛孩子，才能無微不至地關(guān)心、關(guān)注成長的每一個細(xì)節(jié);愛孩子，才能成為孩子的親密朋友;愛孩子，才能真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。

現(xiàn)在的教育呼喚文明化，關(guān)注兒童的生命成長，要求教師以高度的責(zé)任心和愛心來對待每一個學(xué)生，我們的理念是“沒有教育不好的學(xué)生，只有不會教育的老師”。

現(xiàn)在的教育呼喚文明化，關(guān)注兒童的生命成長，要求教師以高度的責(zé)任心和愛心來對待每一個學(xué)生，我們的理念是“沒有教育不好的學(xué)生，只有不會教育的老師”。我以前只知道教育需要“愛”，卻不知道如何才能更好地表達(dá)這份“愛”。一直以來，我認(rèn)為“嚴(yán)”才是真正的愛，因為有句俗話說得好：“嚴(yán)是愛，松是害?！彼裕谖业恼n

堂中，我決不允許學(xué)生有絲毫的怠慢，哪怕回一下頭，摸一摸下巴我都認(rèn)為這是違反課堂紀(jì)律的，必須予以“嚴(yán)懲”。當(dāng)然，這“嚴(yán)懲”指的是批評教育。在這樣的“高壓政策”下，學(xué)生們出奇的“乖”，學(xué)習(xí)成績也有了很大的提高。為此，我一度沾沾自喜，為自己的“高明”而“喝彩”。其實，在我的內(nèi)心深處一直渴望能和孩子們一起玩、一起樂，但師道尊嚴(yán)令我望而卻步?？戳死铈?zhèn)西老師的“童心是師愛的源泉”，才喚醒了我心中尚未完全泯滅的童心。我才真正認(rèn)識到那是因為我缺少一份童心。教師工作有著枯燥重復(fù)的特點，每天要面對大量繁雜、瑣碎的學(xué)生問題，若不能以平常心態(tài)對待周圍變化的事物，久而久之脾氣會變壞。如果急噪不能克制自己，變得激動，訓(xùn)斥學(xué)生，憑主觀臆斷妄下結(jié)論，會挫傷學(xué)生自尊，使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理而失控，導(dǎo)致心理失衡現(xiàn)象。我們要認(rèn)識到我們的任務(wù)是去幫助每一個學(xué)生成功，對其不規(guī)范行為，只有引導(dǎo)，認(rèn)真去做思想工作。我們在教育教學(xué)過程中，要向李鎮(zhèn)西老師學(xué)習(xí)，做到邊教邊學(xué)，隨時反省自己的言行，要有敢于認(rèn)錯糾錯的勇氣，這對自己發(fā)展很有利，同時我們只有寬容學(xué)生的錯誤，給他們愛，用自己的美好心靈去醫(yī)治其心靈創(chuàng)傷，用精神甘霖去洗滌他們思想上的污漬，他們今后才會寬容別人的錯誤。要知道：我們對孩子的方式，也是孩子對待我們和別人的方式。所以我們要拋開一切“面子”的事，具有良好的素養(yǎng)，從學(xué)生角度去思考，調(diào)整好自己的情緒，及時將一觸即發(fā)的矛盾緩沖過來，增進(jìn)師生情感。

李老師是這樣說也是這樣做的?！拔乙恢倍荚谝痪€，一直都在講臺，一直都和學(xué)生零距離!我時時提醒自己，我是一名教師，我的生活在講臺，我的生命在學(xué)生?！笔堑?，只有和學(xué)生們零距離接觸，才能感受到學(xué)生們的可愛之處，才能更多地用文字記錄下和學(xué)生們的點點滴滴，才能體現(xiàn)老師的真正價值!

教師真摯、深厚的情感可以發(fā)出強大的愛流，有利于傳導(dǎo)。做最好的教師要把心里的情感用語言、行為表達(dá)出來，師生間通過精神的交流，達(dá)到思想感情上的聯(lián)系和信賴，教師真摯的情感在學(xué)生的情緒上就對于老師，教學(xué)經(jīng)驗來自于與學(xué)生們零距離的交流與接觸，而不是一堆一堆的大道理，一套一套的理論。試著與學(xué)生心與心的交流，你會覺得教學(xué)原來是如此精彩!讓我們放下架子，尊重、寬容、理解學(xué)生，笑口常開，還學(xué)生童真，相信學(xué)生必將因我們的改變而變得更可愛、更快樂。

總之，浮躁的心、生硬的態(tài)度，永遠(yuǎn)也不可能換來心與心真誠的溝通，我會多試著從學(xué)生的角度考慮問題，用“學(xué)生的眼光”看待，用“學(xué)生的情感”體驗，像李老師那樣，用真心、愛心、誠心、耐心，贏得學(xué)生們的尊敬和愛戴。

讀了著名教育家李鎮(zhèn)西的《做最好的老師》一書。在閱讀中，時時會被李鎮(zhèn)西老師充滿智慧和哲理的語言所打動。

李老師是蘇霍姆林斯基的追隨者，他在書中極力強調(diào)"沒有愛，便沒有教育" ，"在教師素質(zhì)的諸多因素中，對學(xué)生的奉獻(xiàn)之心，理解之心，平等之心，責(zé)任之心等，教師非智力因素是第一位的"。他說我們教育對象的心靈絕不是一塊不毛之地，而是一片已經(jīng)生長著美好思想道德萌芽的肥沃的田地，因此，教師的責(zé)任首先在于發(fā)現(xiàn)并扶正學(xué)生心靈土壤中的每一株幼芽，讓它不斷壯大，最后排擠掉自己缺點的雜草。如果我們用成人的冷漠去對待孩子的真誠，那么一切"語重心長"的教育都無濟于事。對于那些讓人頭疼的孩子李老師用"科研"的眼光去看，把教育上遇到的每一個難題，如班集體建設(shè)呀，"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化呀，早戀呀，作弊呀等等，都當(dāng)作科研課題來對待，把每一個"難教兒童"都當(dāng)作研究對象，心態(tài)就平靜了，教育也從容了。 當(dāng)然，李老師也認(rèn)為教育并不是有了愛就有了一切，教育之愛絕不是遷就縱容學(xué)生，絕不是放棄嚴(yán)格要求和嚴(yán)肅的紀(jì)律。教育中真正的愛，意味著對學(xué)生的成長以至未來一生的負(fù)責(zé)。因此這種愛必然包含著對學(xué)生的嚴(yán)格要求，乃至必要的合理懲罰。

讀后讓我感到實用和可行的便是：“我今天備課是不是比昨天更認(rèn)真，我今天上課是不是比昨天更精彩，我今天找學(xué)生談心是不是比昨天更誠懇，我今天處理突發(fā)事件是不是比昨天更機智，今天我組織班集體活動是不是比昨天更有趣，我今天幫助“后進(jìn)生”是不是比昨天更細(xì)心，我今天所積累的教育智慧是不是比昨天更豐富，我今天所進(jìn)行的教育反思是不是比昨天更深刻，今天我面對學(xué)生的教育教學(xué)建議或意見是不是比昨天更虛心，我今天聽到各種“不理解” 后是不是比昨天更冷靜 …每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，就能不斷地向“最好的老師”的境界靠近。

說實話，我總覺得在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化上，自己不管怎樣努力都收效不大，李老師的話，使我受到了啟發(fā)，也增強了信心，從而改變了以往許多的不好做法，用學(xué)生的思想和情感去體驗，用真心、誠心、耐心來逐漸改變他們，使他們一點一點不斷進(jìn)步。

以 前為了保證課堂紀(jì)律，完成教學(xué)任務(wù)，常?？床坏脤W(xué)生在課堂上，別樣的小動作或發(fā)出不該有的聲音，否則自己就會發(fā)火呵斥他們，拜讀了李老師的《做最好的老師》一書后，再遇到這樣的情況，我就會變的比較冷靜，慢慢地走到不遵守課堂紀(jì)律學(xué)生的身邊，輕輕地模摸他的頭或輕輕地碰碰他胳膊，有時講課不便，就用目光提示他守紀(jì)律，用這樣看似無聲不驚的方式處理，要比發(fā)火批評學(xué)生的效果好的多，同時也能慢慢地改變自己的性格，提高自身的修養(yǎng)。

總之，“關(guān)愛”，“理解”，“尊重”，“平等”與“責(zé)任”，是我們每位教師應(yīng)該遵循的理念，并應(yīng)在工作中的每句話、每個動作、每個手勢和眼神上體現(xiàn)出來，并不斷地在每一堂課上，努力實現(xiàn)這些理念，不斷地根據(jù)教育的發(fā)展，改變自己，校正自己，這正是教師的氣度，教師的魅力。

北有魏書生，南有李鎮(zhèn)西。閑暇之余，我拜讀了李鎮(zhèn)西老師的《做最好的老師》。在閱讀中時時會被李鎮(zhèn)西老師充滿智慧和哲理的語言所打動。

一個好的教師應(yīng)該是：寬容中有嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)謹(jǐn)中有幽默，幽默中有沉穩(wěn)，沉穩(wěn)中有激情。激情是火，可以點燃學(xué)生的求知欲望;激情是露，可以滋潤學(xué)生干渴的心田;激情如風(fēng)，可以吹皺學(xué)生平靜的心湖;激情如雷，可以振醒學(xué)生懵懂的迷夢。

在《做最好的老師》這本書中，李鎮(zhèn)西老師以一個語文老師的優(yōu)美文筆與才華折服了我;以一個班主任的細(xì)膩與認(rèn)真感動著我!做一名人民教師，多一些書生氣，多一些書卷氣;多一些書香氣;多一些天之浩氣;多一些地之靈氣。讀懂社會，讀懂教育，讀懂學(xué)生，讀懂自己。遠(yuǎn)離浮躁與平庸。做一個閱讀者，生命將更加精彩。

“做最好的老師”其實是一種平和的心態(tài)?！白鲎詈玫睦蠋煛睆娬{(diào)的是“自己和自己比”昨天的自己和今天的自己比，不斷地超越自己。所以我說，李鎮(zhèn)西只有一個，沒有人能成為李鎮(zhèn)西，但只要我們從每天最平凡的小事做起，即使成不了紅花，也定能成為一個綠葉，在屬于自己的枝杈上，婆娑起舞。

我工作已經(jīng)十二年了，每一次接到一個新的班級，每一次面對不同的學(xué)生，我總會遇到各種問題，我也時常在想：我怎么做班主任?我怎么做一個受學(xué)生歡迎的班主任?我又如何才能成為一個優(yōu)秀的班主任?而看完這本書，我切身體會到了教育工作中愛的重要性。

在沒有讀李老師的書之前，我曾那么地自信自己是“愛”學(xué)生的。讀完這本書我捫心自問，我愛每一位學(xué)生嗎?我對學(xué)生的“愛”真的是無怨無悔嗎?李老師讓我對熱愛學(xué)生的“愛”有了全新而深刻的理解：愛學(xué)生，不僅僅是只對自己所教的這一年或幾年負(fù)責(zé)，而是“對學(xué)生的成長以至未來一生的負(fù)責(zé)”。愛學(xué)生，不單單是欣賞優(yōu)秀的學(xué)生，而是“懷著一種責(zé)任把欣賞與期待投向每一個學(xué)生”。愛學(xué)生，不應(yīng)是對學(xué)生的錯誤嚴(yán)加追究，而是“博大的胸襟”“對學(xué)生的寬容”。愛就是“一份純真，一份莊嚴(yán)，一份責(zé)任感”，就是民主，就是平等，就是把“童年還給童年”，就是為學(xué)生的‘美麗人生’奠定美好的開端。

李老師告訴我們：“做最好的教師!是一種平和的心態(tài)，也是一種激情的行動;是對某種欲望的放棄，也是對某種理想的追求;是平凡的細(xì)節(jié)，也是輝煌的人生;是竹杖芒鞋輕勝馬的閑適從容，也是驚濤拍岸，卷起千堆雪的蕩氣回腸?！边@段樸實的話，蘊涵著極其深刻的哲理：做最好的老師，應(yīng)該是每個教師的生活方式、工作常態(tài)和人生追求。

書看完了，回首自己走過的路，不禁慚愧萬分。耳邊時有這樣聲音：永遠(yuǎn)不要對你的學(xué)生揚起你的拳頭;永遠(yuǎn)不要用刻薄的語言對你的學(xué)生說話;寧可讓學(xué)生欺騙十次，也不要冤枉學(xué)生一次;無論你的教育遇到了多么大的困難，都千萬不要對學(xué)生說“你是不可救藥的”。

最后，摘錄幾段李鎮(zhèn)西教育名言，與大家共勉。

李鎮(zhèn)西提出了“四心”：

奉獻(xiàn)之心：“不要你的金，不要你的銀，只要你的心”

理解之心：“我們要懂得兒童”

平等之心：“拜小孩為老師”

責(zé)任之心：“創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生”

利用假期時間我有幸拜讀了著名教育家李鎮(zhèn)西老師的《做最好的老師》一書。這本書是李鎮(zhèn)西老師25年來的教育教學(xué)思想和智的精華集萃，全方位闡釋了他的教育觀、學(xué)生觀、班級管理、學(xué)生思想工作、學(xué)生心理健康、語文教學(xué)的理念和實踐。通過對這本書的閱讀，我的收獲頗多。

每當(dāng)靜下來時，我總是問自己，怎樣才算是“最好的'老師”呢?難道不是認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、踏踏實實上好每一堂課、仔仔細(xì)細(xì)批改每一本作業(yè)嗎?其實，認(rèn)真?zhèn)浜谜n、踏實上好課、仔細(xì)批改作業(yè)，這些都是每位教師必須做的，也是應(yīng)該做的。

“做最好的老師”首先是要做一個受孩子衷心愛戴的老師。怎樣才能讓孩子喜歡我們呢?作為一名教師，愛學(xué)生是很重要的。愛學(xué)生說起來很簡單，但做起來卻較為“復(fù)雜”。李鎮(zhèn)西老師說過：“愛學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界。要走進(jìn)學(xué)生的情感世界，首先就必須把自己當(dāng)作學(xué)生的朋友，去感受他們的喜怒哀樂?！边@句話大大的震撼了我。在我的想法中，愛學(xué)生就是不體罰他們，不對他們出現(xiàn)語言暴力，卻往往忽略了孩子們內(nèi)心的想法。讀完此書后我便捫心自問，我真的愛每一位學(xué)生嗎?我對學(xué)生的愛真的是發(fā)自內(nèi)心、無怨無悔的嗎?李鎮(zhèn)西老師讓我對愛學(xué)生有了全新而深刻的理解。愛學(xué)生，不僅僅是只對自己所教年級的孩子負(fù)責(zé)，更不是對自己所教的這幾年負(fù)責(zé)，而是對所有的學(xué)生及學(xué)生的成長以至未來一生的負(fù)責(zé);愛學(xué)生，不單單是欣賞優(yōu)秀的學(xué)生，而是懷著一種責(zé)任把欣賞與期待投向每一個學(xué)生;愛學(xué)生，不應(yīng)是對學(xué)生的錯誤嚴(yán)加追究，而是用博大的胸襟對學(xué)生的寬容。“愛”就是一份純真、一份莊嚴(yán)、一份責(zé)任感。

李老師是蘇霍姆林斯基的追隨者，他在書中極力強調(diào)“沒有愛，便沒有教育”，“在教師素質(zhì)的諸多因素中，對學(xué)生的奉獻(xiàn)之心、理解之心、平等之心、責(zé)任之心等教師非智力因素是第一位的”。他說我們教育對象的心靈絕不是一塊不毛之地，而是一片已經(jīng)生長著美好思想道德萌芽的肥沃的田地，因此，教師的責(zé)任首先在于發(fā)現(xiàn)并扶正學(xué)生心靈土壤中的每一株幼芽，讓它不斷壯大，最后排擠掉自己缺點的雜草。如果我們用成人的冷漠去對待孩子的真誠，那么一切“語重心長”的教育都無濟于事。對于那些讓人頭疼的孩子李老師用“科研”的眼光去看，把教育上遇到的每一個難題，如班集體建設(shè)呀、“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化呀、早戀呀、作弊呀等等，都當(dāng)作科研課題來對待，把每一個“難教兒童”都當(dāng)作研究對象，心態(tài)就平靜了，教育也從容了。當(dāng)然，李老師也認(rèn)為教育并不是有了愛就有了一切，教育之愛絕不是遷就縱容學(xué)生，絕不是放棄嚴(yán)格要求和嚴(yán)肅的紀(jì)律。教育中真正的愛，意味著對學(xué)生的成長以至未來一生的負(fù)責(zé)，因此這種愛必然包含著對學(xué)生的嚴(yán)格要求，乃至必要的合理懲罰。總之，“愛”、“理解”、“尊重”、“平等”與“責(zé)任”在李老師身上體現(xiàn)得淋漓盡致，這正是教師的氣度，教師的魅力。

其次，“做最好的教師”是要做個有思想的老師。有思想代表了一個人有靈魂，有思想代表一個人有個性。書中這樣說到：“只有個性才能造就個性，只有思想才能點燃思想。讓沒有思想的教師去培養(yǎng)富有創(chuàng)造性素質(zhì)的一代新人，無異于緣木求魚?！弊屑?xì)想來這是顯而易見的道理，回想從教十幾年的自己，不正是缺乏思想嗎?工作之余從未主動思考一天或幾天來的工作，思考我的課堂，思考我的學(xué)生。在接受各級培訓(xùn)，聽取專家講座時，也只是習(xí)慣性的接受，很少主動去思考?！白鲇兴枷氲慕處煛?，除了有思想，還必須要有一定的底氣，如果沒有扎實的基本功、沒有厚實的人文底蘊、沒有創(chuàng)新的意識，那也只是一種空想。李鎮(zhèn)西老師將“讀書、教書、寫書”視為他生活的全部內(nèi)容。書中李老師將自己閱讀過的書籍、雜志分類羅列出來，有古典類、文學(xué)類、教育類、人文類、雜志類，樣樣俱全。驚訝李老師哪來的那么多時間去讀書，其實他早已養(yǎng)成“手不釋卷”的習(xí)慣。回想自己，真是慚愧，每次總是以沒時間為借口，放棄為自己充電。

讀了《做最好的老師》，我還體會到，每一個學(xué)生都是一粒種子，都能開花發(fā)芽、結(jié)果。只是有的發(fā)得晚，有的發(fā)得早，有的開在初春，有的開在晚秋，有的枝上結(jié)果，有的根上結(jié)實，有的可作為棟梁之材，有的作為醫(yī)藥之用，而有的則以自己的芳香和知識去美化人們的生活，各有各的用途。這就要求我們要用不同的方法，沿著不同的規(guī)律去開發(fā)。太陽每天都是新的，成長中的學(xué)生每天都是新的。我們也應(yīng)該每天都是新的。

作為一名人民教師，我決心以著名教育家李鎮(zhèn)西老師為榜樣，力求使自己每天做得更好，有一天可以成為一名最好的老師。