企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法 能打勝仗心得體會(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法一

2.誠信為本，創(chuàng)新為魂。

3.居安思危，自強不息。

4.關愛生命，保護環(huán)境，預防為主，持續(xù)改進。

5.嚴守標準，履行合同，工程優(yōu)質(zhì)，信譽至上。

6.對工程負責，讓用戶滿意!

7.公司是我家，發(fā)展靠大家。

8.奮發(fā)努力，扎實工作，創(chuàng)精品工程，建一流電廠!

9.創(chuàng)建精品工程，加速與國際接軌!

10.創(chuàng)建精品工程，回報xx人民!

11.干甲中華工程，創(chuàng)新世紀名牌!(外高橋工程)

12.建中國最好電廠，創(chuàng)世界一流品牌!(阜陽工程)

13.重回舊戰(zhàn)場，再度創(chuàng)輝煌!(平圩工程)

14.全力干好電廠工程，努力振興安徽經(jīng)濟!(省內(nèi)其他工程)

15.帶出一流的隊伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風貌!

16.向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

17.人人愛崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達。

18.隱患險于明火，防范勝于救災。

19.落實安全規(guī)章制度，強化安全防范措施。

20.求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運;謀發(fā)展，開拓進取創(chuàng)企業(yè)新局面!

21.樹企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程!

22.熱烈歡迎各級領導蒞臨我公司檢查指導工作!

23.衷心感謝社會各界對電建事業(yè)的理解、關心和支持!

24.創(chuàng)建精品工程，再展鐵軍雄風!

25.高起點、嚴要求、抓質(zhì)量、保安全、促進度、爭一流!

26.克服困難，精心施工，優(yōu)質(zhì)、安全、準點完成工程建設任務!

27.質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命!

28.人人守規(guī)章，個個保平安!

29.遵章是安全的保證，違章是事故的禍根!

30.你投入了心血、汗水、智慧，工程回報你安全、優(yōu)質(zhì)、效益!

31.安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費!

32.安全保證生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全!

33.事故不難防，重在守規(guī)章!

34.質(zhì)量是安全基礎，安全為生產(chǎn)前提!

35.抓質(zhì)量、保平安、促進度、創(chuàng)效益!

36.嚴格工藝紀律，確保工程優(yōu)質(zhì)!

37.勞動創(chuàng)造財富，安全帶來幸福!

38.一人把關一處安，眾人把關穩(wěn)如山!

39.安全是遵章者的光榮花，事故是違紀者的恥辱碑!

40.質(zhì)量第一，確保安全，文明施工，艱苦創(chuàng)業(yè)!

41.消滅習慣性違章作業(yè)，牢固樹立安全第一的思想!

42.樹立“下道工序就是用戶”的思想，講求職業(yè)道德和職業(yè)責任!

43.安全責任重于泰山，安全警鐘時刻長鳴。

44.強化社會治安，打擊犯罪活動，為工程建設創(chuàng)造出良好的施工環(huán)境!

45.講職業(yè)道德，愛本職工作，樹企業(yè)形象!

46.充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，全面完成各項工作任務。

47.堅持團結穩(wěn)定，齊心協(xié)力干事業(yè)。

48.我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展。

49.我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

50.給我一次機遇，還你一個奇跡。

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法二

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶企業(yè)越來越多！

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花、）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。x年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務企業(yè)規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價為300元，足以見得收益之高。

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立企業(yè)良好形象。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可、喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望、現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理、

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該觀察預測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元、其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6、從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期、結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿，以致難以招架、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務企業(yè)規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)、

婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中還要詳細分析婚慶企業(yè)的效益。婚慶服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價為300元，足以見得收益之高。

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法三

1、商場如戰(zhàn)場，品質(zhì)打先鋒。

2、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

3、今天工作不努力，明天努力找工作。

4、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。

5、“艱苦堅實，誠信承諾，實干實效”

6、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

7、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

8、杜絕不良思想，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

9、產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務無抱怨。

11、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關鍵。

12、21世紀——質(zhì)量領先者的世紀。

13、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。

14、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

15、讓環(huán)宇風帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀。

16、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

17、嚴謹思考，嚴密操作;嚴格檢查，嚴肅驗證。

18、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，鑄一流企業(yè)形象。

19、重視品質(zhì)要付出代價，忽視品質(zhì)代價更高

21、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來。

22、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

23、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

24、保證質(zhì)量，是對社會的承諾。

25、為自己養(yǎng)成一個好習慣，給別人留下一個好印象。

26、只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。

27、貫標出質(zhì)量，認證樹形象。

28、改善既改革，改革先革心。

29、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風，讓企業(yè)文化生生不息。

31、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

32、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

33、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基。

34、以實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。

35、質(zhì)量—恒古不變的致勝之道。

36、5s管理：整頓，整理，清掃，清潔，素養(yǎng)。

37、群策群力，相融共生。

38、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風帆，沖出亞洲、走向世界。

39、以艱苦的作風打拼堅實的企業(yè)基礎。

41、老兄!品管不是空想，乃是起而行的工作。

42、跨過iso9000的門廊，進入21世紀的殿堂。

43、寧做事前檢查，不可事后返工。

44、時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構筑時代精神。

45、春種一粒粟、秋收萬顆籽。

46、自檢互檢，確保品質(zhì)零缺點。

47、樹立核心價值觀，而且要善于學習，更要善于創(chuàng)造。

48、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，做一個合格的員工。

49、質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務為誠。

51、效益來源于服務社會的回報。

52、得意時應善待他人，失意時你會需要他們。

53、正視危機、增強信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。

54、努力推行qcc，工作不會苦兮兮。

55、百盡竿頭，更進一步。

56、質(zhì)量是信譽的保證，信譽是質(zhì)量的體現(xiàn)。

57、求生存敬業(yè)愛崗與公司共命運，謀發(fā)展，開拓進取創(chuàng)企業(yè)新局面，

58、產(chǎn)品若要無缺點，全面品管不可免。

59、產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)。

60、筑質(zhì)量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。

企業(yè)口號 | 企業(yè)標語 | 公司口號 | 品質(zhì)口號 | 企業(yè)文化口號 | 企業(yè)文化標語

企業(yè)口號 | 企業(yè)標語 | 公司口號 | 品質(zhì)口號 | 企業(yè)文化口號 | 企業(yè)文化標語

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法四

掐指一算，工作也有x個月了，飛逝的時間摸不到，由齊頸長到過肩的發(fā)絲就則是時間留下的最顯眼的痕跡。很高興能站在這里，與大家一同回憶近入職場這小半年的點滴，雖難能體會項目上那種大干快上的xxxx時光，卻也感受到了機關里的處處柔情。

畢業(yè)前，對自己的工作有過千萬種設想，教師、公務員，這些在家長眼里絕好的去向最終都沒能成行。但踏入建筑施工企業(yè)的大門還真是萬萬沒想到，是緣分讓我來到了xx冶，來到了x公司，見到了這么一群可愛的人兒。

說意料之外，換句話來說就是我見識少。第一次接觸到這樣一次招xxx多名新人的公司?？吹綀蟮酱髲d里眾多和我一樣青澀的臉孔，我的內(nèi)心是震驚的。"這個單位真有勇氣，一下子招這么多人?，F(xiàn)在的年輕人思想多元變幻，難道就沒有為他人作嫁衣裳的擔憂？如此感慨油然而生。讓我意外的是多而不亂。所有新員工加起來比集團公司所有工作人兩倍還要多，每天在這棟大樓里穿梭，范文寫作什么時間培訓、什么時間吃飯，什么時間開展活動，一切都顯得那么井然有序，在身邊人臉上很少看見不悅的神情。這是我十分佩服的一點。

接著讓我意外的是集中培訓完之后不是分到各自崗位上實踐操練，而是再分系統(tǒng)專門培訓。電視上都演新員工到公司，簡單的熟悉工作環(huán)境之后，其余靠自己慢慢摸索了；網(wǎng)絡上"用人單位唯恐不能盡可能多的壓榨個人價值"的說法此起彼伏。畢竟這是個優(yōu)勝劣汰的時代，人才很多，你方罷場，他方上演。如此這般不緊不慢的再培訓計劃著實讓我驚訝。但就我個人而言，這半個月的集訓也確實讓我對自己現(xiàn)在的工作更快的上手了。

正式上崗后，意料之外接踵而至。

先是辦公室的領導。這個年紀輕輕身居要職，文筆功夫了得的人就是當初決定我去留的面試官。她是我的直接上司，同時也是我的師父。能成為了她的徒兒，我很開心也很有壓力。對上司的敬畏和對師父的依賴兩種情緒在心間繞來繞去。細細相處下來，我所感受到的是她對我無微不至的關懷，不論是工作中還是生活上，總能時不時讓我心間暖意濃濃。為了不讓她有種看走了眼的失望，我自己在心里默默鼓氣，一定要有所作為。

再就是新而不新的工作體驗。說新是指新的環(huán)境、新的人群、新的思維，從校園人到職場人，處處皆為新。說不新，最關鍵一點就是在工作中感受不到作為新人的不自在，反而有終于找到組織的感覺。畢業(yè)前總聽人談論起初入職場要手腳勤快、態(tài)度謙和，端茶倒水、打雜小事要一肩挑。有了這樣的心理準備，自然也就有了如下的意外之喜。早上到辦公室，誰先到誰先動，我拿掃把掃地，后來一步的師父就洗抹布擦桌子，團委書記就負責去澆花，大家分工明確，動作麻利，不一會，班前準備工作就完成了。日常中，大家自己起身去倒茶、自己起身去拿復印件，每當我邁出腳時，總會聽到，"沒事，我自己來，你忙你的。"言辭不多，卻盡顯人與人之間的尊重。

說完小辦公室，再談談整個公司。不管走到哪，大家相互打照面總是微微一笑，與各個部門之間的業(yè)務往來總是那么溫和順心，前輩們時不時幫我出謀劃策，教我如何與人交往，教我如何更快的成長。對于我這個新員工，大家都頗為照顧。連門衛(wèi)大叔都在短時間內(nèi)將我的名字與長相對上了號，會記得提醒我有快遞包裹。節(jié)慶假期，食堂阿姨總會為不能歸家的員工準備一桌可口飯菜，菜品大都是我們自己點的，所以甚合心意。最意外的則是領導對個人問題的關心。尷尬之余想到的還是前輩們的好，若不是把你當自己人，誰又會過多的給予你關心呢？身處異鄉(xiāng)，感受著家的溫情，這種體會實屬難得。

回憶總是那么意猶未盡，而我的故事情節(jié)還將不斷豐富。我所感受到的企業(yè)文化看似都是情理之中，但于我而言卻都是意料之外的種種歡喜。作為一個新人，感受著這份文化是我的幸事，有一天我也成為了企業(yè)的老人，能夠讓后來的無數(shù)新人感受到我所感受的歡喜，這大概就是文化最好的傳承！

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法五

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。

產(chǎn)品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法六

甲方(用人單位)名稱：法定代表人(主要負責人)：聯(lián)系電話：注冊地址：

乙方(勞動者)姓名：聯(lián)系電話：身份證號碼：疽庭住址：

根據(jù)及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，訂立本勞動合同(以下簡稱合同)，共同遵守。

一、合同期限和工作內(nèi)容

第一條本合同期限經(jīng)雙方協(xié)商一致，采取下列第_____項形式：

(一)固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。

其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

(二)無固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日。

其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

(三)以完成一定工作任務為期限：自______年_____月_____日至______年_____月_____日，期限為______天。

第二條乙方的工作區(qū)域或工作地點為______。

第三條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔任______(部門)______(崗位)工作，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位(工種)。

第四條乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。

二、工作時間和休息休假

第五條甲方安排乙方執(zhí)行______工時制。

(一)實行標準工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，每周不超過四十小時。

甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。

(二)實行綜合計算工時工作制的，平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。

(三)實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。

第六條甲方延長乙方工作時間，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。

第七條乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權利。

每周至少休息一天。

三、勞動保護和勞動條件

第八條甲方不得招錄用未滿16周歲的未成年人，并按國家規(guī)定對女職工和未成年工實行特殊勞動保護。

第九條甲方有義務負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。

四、勞動報酬

第十條甲方每月______日以貨幣或者轉(zhuǎn)賬形式足額支付乙方工資，工資不低于______元，其中試用期間工資為______元。

(試用期間工資不得低于本單位同工種、同崗位職工工資的80%)。

甲方支付的工資應不違反國家有關最低工資的規(guī)定。

第十一條實行計時或崗位工資的，每月標準工資為______元。

實行計件工資的，每月底薪為______元，計件單價為______元或完成工作額的______%提成。

第十二條甲方安排乙方延長工作時間，支付不低于工資150%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元。

公休日安排乙方工作又不能安排補休的，支付不低于工資200%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元或每個工作日加班加點工資為______元。

法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工資300%的工資報酬，每小時加班工資為______元或每個工作日的加班工資為______元。

第十三條甲方安排乙方在每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼______元。

第十四條甲方支付乙方的加班工資的計算基數(shù)按以下第______項計算：

(一)按本合同第十一條約定的工資標準;(二)按甲方規(guī)章制度規(guī)定的計算基數(shù);(三)按集體合同確定的基數(shù)。

第十五條非因乙方原因造成甲方停工、歇業(yè)，未超過一個月的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資;超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應按不低于當?shù)厥I(yè)保險標準支付乙方停工生活費。

第十六條乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應按國家和地方有關規(guī)定標準，或勞動合同約定的標準，支付乙方工資。

第十七條甲乙雙方對工資的其他約定酒店有權在不違反勞動法及本合同的情況下，根據(jù)酒店實際經(jīng)濟效益對員工工資進行調(diào)整五、保險福利待遇風險提示：可納社會保險是企業(yè)的法定義務，即使是員工自己同意不繳納社保，還簽訂了相關的協(xié)議，這也不能規(guī)避企業(yè)為員工繳納社保的義務。

因此，為勞動者繳納社會保險，是企業(yè)必須而為的行為，否則，當員工以此通過法律程序維權，用人單位就要為此付出相應的代價。

第十八條甲方應按國家和地方有關社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險費用;社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規(guī)定為乙方辦理社會保險有關手續(xù)。

第十九條乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育保險政策規(guī)定執(zhí)行。

第二十條甲方為乙方提供以下福利待遇：

1、2、3、六、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護

第二十一條乙方患職業(yè)病或因工負傷的待遇按國家和本市的有關規(guī)定執(zhí)行。

第二十二條甲方為乙方提供的工資福利待遇相關法律規(guī)定的規(guī)定執(zhí)行。

第二十三條甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家以及本市的有關勞動安全、職業(yè)衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要的安全防護設施，發(fā)放必要的勞動保護用品。

第二十四條甲方根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度;乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業(yè)，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。

第二十五條甲方應當建立、健全職業(yè)病防治責任制度，加強對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。

七、勞動紀律和規(guī)章制度

第二十六條甲方依法制定的各項規(guī)章制度應向乙方公示。

第二十七條乙方應嚴格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動任務，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。

第二十八條乙方有權拒絕甲方安排違法、不道德或損害乙方身心健康的行為，有權提出批評并向有關部門檢舉控告。

第二十九條乙方應保守甲方的商業(yè)秘密。

甲方對乙方的個人資料，未經(jīng)乙方的同意，不得公開和泄露。

風險提示：卡議單獨簽訂競業(yè)禁止協(xié)議的五類崗位，以保護公司商業(yè)秘密：

1、高層管理者——掌握企業(yè)大量商業(yè)秘密;2、技術研發(fā)人員——掌握企業(yè)技術秘密;3、高級營銷人員——直接掌握著大量的客戶資源;4、重要信息員——掌握企業(yè)內(nèi)的各種調(diào)研數(shù)據(jù)等;5、重要管理崗位的人員——如、財務管理、法務管理人員，許多公司關鍵資料都在他們那;注意：公司給付給予上述員工經(jīng)濟補償是員工履行競業(yè)禁止義務的前提，且法律上也對競業(yè)禁止的范圍、地域、期限做出了嚴格的規(guī)定，稍有不慎可能導致協(xié)議無效。

企業(yè)若有需要，請交給專業(yè)律師定制。

第三十條乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應的行政處分、行政處理、經(jīng)濟處罰等，直至解除本合同。

八、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第三十一條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同將變更相關內(nèi)容。

第三十二條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行時，可以解除本合同。

第三十三條訂立勞動合同時，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正當利益，不得要求強迫乙方集資入股，也不得扣押乙方的身份證等證件。

第三十四條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同相關內(nèi)容或解除本合同。

第三十五條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;2、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;4、被依法追究刑事責任或被勞動教養(yǎng)的;5、乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方工作任務造成影響，或者經(jīng)甲方提出拒不改正的;

第三十六條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作或不服從甲方工作安排的;

第三十七條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，或根據(jù)經(jīng)營情況進行優(yōu)化調(diào)整，用人單位提前三十日向工會或全體員工說明情況，聽取工會或職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。

第三十八條乙方要求解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。

但有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同，甲方應當支付相應的勞動報酬并依法繳納社會保險：

1、在試用期內(nèi)提前三日通知用人單位;2、甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。

第三十九條本合同期限屆滿，勞動合同即終止。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

第四十條本合同期限屆滿后，未辦理終止勞動合同手續(xù)仍存在勞動關系，甲乙雙方協(xié)商在合同期限屆滿后15天內(nèi)辦理續(xù)訂或解除相關手續(xù);乙方在甲方連續(xù)工作十年以上符合續(xù)訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應與其簽訂無固定期限勞動合同，其具體內(nèi)容屆時甲乙雙方另行協(xié)商確定。

第四十一條以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意愿的情況下訂立或者變更的勞動合同無效。

第四十二條本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動而解除。

九、經(jīng)濟補償與賠償

第四十三條甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的、拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的、甲方支付乙方的工資報酬低于本地最低工資標準的，應依據(jù)的相關規(guī)定支付乙方的經(jīng)濟補償。

第四十四條甲方解除乙方勞動合同，除本合同第三十八條規(guī)定情形外，甲方應按國家和地方有關規(guī)定支付乙方經(jīng)濟補償。

第四十五條乙方違反規(guī)定或本合同的約定解決本合同，對甲方造成損失的，乙方還應賠償甲方下列損失：

1、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失;2、本合同約定的其他賠償費用。

十、違反勞動合同的責任

第四十六條乙方書面申請辭職后最后一個月工作期內(nèi)，因工作失職給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方可與乙方解除合同，甲方不支付乙方任何補償。

第四十七條本合同當事人任何一方違反本合同時，應承擔違約責任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金______元。

第四十八條其他違約責任

1、2、3、

十一、雙方約定的其他事項

第四十九條

1、2、3、

十二、勞動爭議處理

第五十條因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;不愿調(diào)解或調(diào)解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向______市勞動爭議仲裁部門申請仲裁處理。

當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁部門申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟處理。

十三、其它

第五十一條本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決;與今后國家法規(guī)和有關規(guī)定相悖的，按新的國家法規(guī)及有關規(guī)定執(zhí)行。

第五十二條乙方確定下列地址為勞動關系管理相關文件、文書送達地址。

如以下地址發(fā)生變化，乙方應及時書面告知甲方

第五十三條本合同一式___份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，均具有同等法律效力。

甲乙雙方簽字或蓋章生效。

甲方(蓋章)：_______年_____月_____日

乙方(簽名)：_______年_____月_____日

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法七

用工單位(甲方)地址：

勞動者(乙方)身份證號碼：

根據(jù)中華人民共和國《勞動法》和相關的勞動法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一勞動合同期限

第一條本合同為期限合同。

本合同自年月日起至年月日終止，其中試用期為月.

二工作內(nèi)容

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，主要從事工作。乙方應按時保質(zhì)保量完成甲方的工作任務。

三工作時間

第三條根據(jù)國家的有關規(guī)定和甲方的實際工作需要，甲方施行綜合工時計算制。

四勞動報酬

第四條甲方的工資分配應遵循按勞分配的原則。

第五條試用期內(nèi)，乙方的每(日、月)基本工資為元。轉(zhuǎn)正后，乙方的基本工資為每月元，原則上每月以貨幣形式發(fā)放。

第六條實習的期限和待遇執(zhí)行國家有關規(guī)定。

第七條當乙方參加甲方的具體施工或行政工作時，同時享受崗位工資及相關補助，此崗位工資和相關補助的標準由甲方統(tǒng)一制定。如乙方未參加甲方的具體施工或行政工作時，僅享受基本工資。

第八條特殊情況的員工不適合本節(jié)的以上條款，以甲乙雙方約定的工資為準，即上崗后，每(日、月、年)元。

五甲方的權利和義務

第九條甲方的權利

1.甲方有依法制訂和修改規(guī)章制度和管理辦法的權利。

2.甲方有分配和下達生產(chǎn)、工作任務的權利。

3.有檢查、考核乙方生產(chǎn)、工作、學習和技術狀況的權利。

4.按照國家法律、法規(guī)和甲方的有關規(guī)定，決定乙方勞動報酬的分配形式，并對乙方實施獎勵或處分的權利;

5.雙方約定的其他權利。

第十條甲方的義務

1.按照國家有關勞動安全、勞動保護、企業(yè)安全衛(wèi)生的規(guī)定，向乙方提供必須的勞動條件的義務。

2.根據(jù)有關規(guī)定和本合同的有關條款，按時支付乙方勞動報酬并提供社會保險福利的義務;

3.創(chuàng)造條件提高乙方政治思想素質(zhì)和業(yè)務技術水平的義務;

4.向乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品的義務;

5.雙方約定的其他義務。

六乙方的權利和義務

第十一條乙方的權利

1.有依法取得勞動報酬、休息休假的權利;

2.有享有社會保險和福利待遇的權利;

3.有參加民主管理、獲得政治榮譽、物質(zhì)獎勵的權利;

4.有提請勞動爭議仲裁的權利;

5.法律規(guī)定的其他權利。

第十二條乙方的義務

1.服從甲方的組織管理，積極生產(chǎn)保質(zhì)保量完成工作任務的義務;

2.有接受甲方管理，服從甲方安排、遵守甲方的規(guī)章制度的義務;

3.有保守甲方商業(yè)秘密的義務;

4.有熱愛企業(yè)、維護企業(yè)榮譽、保護企業(yè)財產(chǎn)、愛護生產(chǎn)設備的義務。

七社會保險與福利

第十三條甲乙雙方必須依法參加社會保險，甲方按照甲方所在地規(guī)定的比例按月為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險費，乙方個人負擔的部分，由甲方代乙方在其工資中扣繳。

第十四條乙方因工受傷或致殘在醫(yī)療期滿或醫(yī)療終結，按唐山市《市勞險[1995]5號》文件的第三、四、五、六條規(guī)定和甲方的有關規(guī)定執(zhí)行。

第十五條乙方工作期間的勞保用品，參照同類行業(yè)，結合甲方實際情況發(fā)放。

第十六條乙方其他的保險福利待遇，按照國家、甲方所在地以及甲方的有關規(guī)定執(zhí)行。

八勞動合同的終止、解除、續(xù)訂及延長變更

第十七條勞動合同的終止

1.在合同期間，任何一方毀約、違約，另一方均有權終止合同，并追究對方的相應責任。

2.甲方破產(chǎn)時可以終止合同。

3.國家有關部門或有關政策不允許甲方繼續(xù)經(jīng)營時，可以終止合同。

4.人力不可抗因素(如戰(zhàn)爭)出現(xiàn)，可自行終止。

5.本合同期滿時，可以無條件終止合同。

第十八條勞動合同的解除

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意，可以接觸勞動合同。

2.乙方有下列情況之一時，甲方可以解除勞動合同。

a、試用期間;

b、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;

c、有營私舞弊、_受賄行為的;

d、嚴重失職，給甲方造成重大經(jīng)濟或名譽損失的;

e、被依法追究刑事責任的;

f、其他對甲方合法權益造成損害的。

3.甲方有下列情況之一時，乙方可以解除勞動合同。

a、試用期間;

b、甲方以暴力威脅或以非法手段限制乙方人生自由_其勞動的;

c、甲方未按照勞動合同約定_勞動報酬或者提供勞動條件的;

d、乙方要求調(diào)離企業(yè)，經(jīng)甲方以書面形式同意的。

4.下列情況之一時，甲方可以解除勞動合同。但是應當提前30日以書面形式通知乙方，并依照國家的有關規(guī)定給予相應的經(jīng)濟補償。

a、乙方患病或非因工受傷，在醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能或不愿從事甲方另行安排的工作的;

b、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

c、勞動合同訂立時，所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的;

d、甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難的。

5.有下列情況之一的，甲方不得解除勞動合同：

a、乙方因工受傷或致殘治療期間;

b、乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi);

c、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。

第十九條勞動合同的續(xù)訂及延長變更

1.勞動合同期滿后勞動合同終止后，如雙方同意續(xù)訂必須采用書面形式并報有關部門備案。

2.乙方在甲方連續(xù)工作六年以上，如雙方同意續(xù)延可訂立無固定期限的勞動合同。

3.甲方依照條例裁減人員，六個月之內(nèi)，如需錄用新的同性質(zhì)的人員，應優(yōu)先錄用被裁減人員。

4.女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，可延長合同期限至規(guī)定的假期結束。

5.對合同期滿，但因工受傷或致殘的職工在治療期間或停工醫(yī)療期未滿時，可延長合同期限到治療結束或停工醫(yī)療期滿時為止。

6.乙方不能勝任本職工作時，甲方可變更合同調(diào)整其薪水。

九雙方特別約定

第二十條乙方在甲方工作期間，必須遵守國家法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，并為自己的行為承擔相應的刑事和民事責任。

第二十一條乙方在甲方工作期間，如有侵占、挪用、_受賄行為或以其他形式損害公司利益時，甲方有權提請司法機關追究乙方的責任。

第二十二條合同期間，乙方未經(jīng)甲方同意，又不具備乙方單方面解除勞動合同的條件，擅自離職的，除賠償甲方的損失和甲方為其支付的培訓費用外，還必須向甲方支付違約金。培訓費的賠償金額按照國家的有關規(guī)定計算。違約金的計算標準為：

第二十三條合同期內(nèi)，在未被項目選用時或冬閑無工作的情況下，經(jīng)甲方書面同意，乙方可以到其他單位就職，并仍享受甲方提供的基本工資，但乙方必須根據(jù)甲方的通知隨時返回甲方上崗工作，否則按本合同的第二十三條承擔賠償責任。

第二十四條乙方在職或離職后必須無條件嚴守甲方的商業(yè)秘密，否則甲方有權提請司法機關追究其刑事和民事法律責任。

十違約責任

第二十五條任何一方違反本合同約定，應承擔違約責任，給對方造成經(jīng)濟損失的，應根據(jù)其后果和責任大小予以賠償，賠償辦法按國家有關規(guī)定執(zhí)行，也可以執(zhí)行本合同約定。

第二十六條如因不可抗力因素不能履行勞動合同，以致給對方造成損失的，違約方可不承擔賠償責任。

十一其他

第二十七條本合同雙方簽字蓋章后生效，具有強制執(zhí)行效力。

第二十八條甲方制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定辦法為合同的組成部分，乙方承認并認真遵守。

第二十九條本合同的附件與本合同具有同等法律效力。

第三十條發(fā)生勞動爭議，雙方應先協(xié)商解決，協(xié)商不成時可向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的十五日內(nèi)可向人民法院提起訴訟。

第三十一條本合同一式三份，甲、乙雙方各一份，有關部門備案一份。

甲方(公章)乙方(簽名)

法人代表(簽名)

年月日

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法八

七夕情人節(jié)是酒店促銷的大好時機，七夕情人節(jié)活動做得好，不但可以促進酒店經(jīng)營，增加營業(yè)額，還可以樹立酒店品牌知名度。

七夕

二、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三、活動內(nèi)容

3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節(jié)

3.1)請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

3.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內(nèi)容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執(zhí)行。

3.5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

3.6)請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內(nèi)海報、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi)，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

描寫企業(yè)打勝仗讀后感心得體會和方法九

一、項目背景

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”。 公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行 分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓，保證貨物安全及 時送達。公司、客戶、供應商之間建有快速反應的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶 需求及供應鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶與供貨商溝通， 反饋客戶意見， 反映市場需求。

二、市場分析

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近 年來， 隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心， 物流基礎設施逐漸得到改善，整體物流技術水平也開始得到提高。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢。

(二)目標市場分析 據(jù)實地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運輸層面上。而大型連鎖超市下設的便利店由于是由供應商供貨，運 送成本高，到貨時間不能保證。天津市 20xx 年制定的商業(yè)引資計劃中明確指 出引進國外大型購物中心，重點引進外資經(jīng)營的 24 小時便利店，并且其 20xx 年的發(fā)展目標是新建和改造便利店兩千多個， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

(三)競爭分析 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務提供者，是 規(guī)模小、服務功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f， 這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。 由于市場上服務提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進入壁壘比 較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談 判力強，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配 送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。

三、公司戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略目的

為客戶支付的價格提供更多的價值。

(二)戰(zhàn)略基本思想

在質(zhì)量、服務、特色、性能上領先競爭對手，在成本上打敗它們。 (三)業(yè)務層戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結合： 我公司將利用先進的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務，迅速、及時地送 貨。保持公司的技術領導地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務，保持公司的 競爭優(yōu)勢。 公司通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設計和 設備的統(tǒng)一達到物流成本最小化;設立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務為核心的目標集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。 公司將主要客戶定位于 小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務。進行公司品牌形象建設，打造綠 色、經(jīng)濟的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品，提供高效、便利的物流服務，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務” 。 (二)價格策略 在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、 費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降 低自身的物流成本。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格， 制定適當?shù)姆諛藴屎蛢r格水平。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作， 積極開展公司網(wǎng)絡營銷， 適時開展電子商務。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎上，還將進一步加入客戶保留、相關產(chǎn)品銷售以及顧 客推薦。

五、融資方案

總公司設在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設立初 期共需資金 400 萬，其中用于固定資產(chǎn)投資 250 萬，流動資金 150 萬。 股本結構及規(guī)模暫定為公司注冊資金 400 萬元。外來風險投資 200 萬元;批 發(fā)商入股 150 萬元，設備入股 50 萬元。

六、盈利模式

公司針對不同類型的客戶，在初期預設了兩種盈利模式。 一是針對大型超市經(jīng)營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補貨需求。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務，以運費作為部分收入來源。 另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物，靠商品差價盈利

七、組織與管理

公司是扁平化組織結構， 總經(jīng)理下設五個部門， 分別是市場部、 信息技術部、 人力資源部、財務部和客服中心。

八、財務計劃

預計投資回收期為十年。 風險投資最好在 3~5 年退出， 采用聯(lián)合方式適合本 公司。按最保守估計，風險投資五年收回，據(jù)此預計第一年營業(yè)收入為 30 萬， 銷售成本費用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司 將完成所定資金回收及風險投資補償計劃。