方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟 設(shè)計圖轉(zhuǎn)化為施工圖(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟一

一、幼兒園啟動“和諧家庭教育工程”

時間： 參加人數(shù)：

目的：儀式的啟動有效地整合了社會教育資源，倡導(dǎo)科學(xué)育兒的理念，形成教育合力，充分發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)作用，帶動更多家長做好家庭教育工作，共建家園和諧。

二、促進(jìn)家園共育，幼兒園召開新學(xué)期家長會

時間： 參加人數(shù)：

內(nèi)容：

1、整體介紹幼兒園教師的師資情況、交流本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。

2、家長們參加班級家長會。班主任老師與家長在會上交流互動，雙方了解了幼兒在園與在家的表現(xiàn)，共同商討如何作好家園合作，共同促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

3、托班（早教班）家長觀看孩子在園一日生活錄像。

4、家庭教育指導(dǎo)師介紹嬰幼兒的養(yǎng)成教育，早教親子教師指導(dǎo)家長帶領(lǐng)孩子體驗親子活動。

三、密切家園合作，舉辦家長開放日活動

時間： 參加人數(shù)：

內(nèi)容：

觀摩教育教學(xué)活動，與老師面對面的交流，和孩子一起游戲，了解孩子各方面的進(jìn)步和能力發(fā)展?fàn)顩r。

四、早教班深入社區(qū)開展親子展示活動

時間： 參加人數(shù)：

目的：進(jìn)一步普及0-3歲嬰幼兒的家庭早期教育。

內(nèi)容：1、為6個月-1歲和1歲-2歲的家長及嬰幼兒進(jìn)行了親子游戲展示。

2、家庭早期教育咨詢。

五、幼兒園小班召開“關(guān)注早期教育”專題講座

時間： 參加人數(shù)：

內(nèi)容：1、家長觀看自己的孩子在早期教育中心上感覺統(tǒng)合、蒙特梭利、奧爾夫音樂體驗課的錄像。

2、觀看新聞同期聲《關(guān)注早期教育》，系統(tǒng)了解早期教育在政府支持下的發(fā)展?fàn)顩r及幾種早教模式的教育理念。

3、早教專業(yè)教師傳授：如何根據(jù)孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)及興趣實施科學(xué)的`教育。

4、家庭教育沙龍。

六、早教班深入社區(qū)開展系列家庭教育服務(wù)

時間： 參加人數(shù)：

內(nèi)容：1、在居委會，為0—3歲的家庭做早期教育親子講座。

2、與居委會攜手，共同開展“早期教育不可少、聰慧寶寶親子大賽”。

七、成立家庭教育指導(dǎo)委員會

我園現(xiàn)有家庭指導(dǎo)師兩名，在她們的帶領(lǐng)下每班再挑選四名熱心于家庭教育工作的家長參與到活動中，建立現(xiàn)代家庭教育的工作網(wǎng)絡(luò)。

八、根據(jù)家長的需要開展講座

1、針對托小班的孩子，我們交流的話題是《您想讓您的孩子在幼兒園里學(xué)什么？》

2、針對中班的孩子我們交流的話題是《孩子習(xí)慣的培養(yǎng)》

3、對于大班的孩子我們的題目是《幼小銜接的重要性》

九、開展形式多樣的家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，提高家長育兒理念

1、發(fā)放家庭教育家長問卷，了解家長對家庭教育的認(rèn)知程度和教育需求。全園家長參與。

2、舉辦“親子游園會”，普及家長對家庭教育的科學(xué)認(rèn)識的同時增近親子關(guān)系。全園家長參與。

3、堅持以《不輸在家庭教育上》為主要內(nèi)容，為全園家長布置家庭教育作業(yè)，逐步提高家長的教養(yǎng)觀念和育兒方法。為保證學(xué)習(xí)的有效性，每道作業(yè)題后都附有菜單式參考答案，為家長提供專業(yè)實用的指導(dǎo)。全園家長參與。

4、各班開辟“不輸在家庭教育上”教育專欄，及時提供可讀性強(qiáng)的學(xué)習(xí)交流信息，張貼優(yōu)秀家長作業(yè)調(diào)動本班家長學(xué)習(xí)積極性，實現(xiàn)教育資源共享。

5、利用博客作為宣傳家庭教育理念和方法的窗口，擴(kuò)大家庭教育的影響力

十、現(xiàn)場咨詢會

召開全園家長會，在會上向家長介紹本學(xué)期教學(xué)工作的重點(diǎn)，家長工作的重點(diǎn)，分別就小、中、大班不同年齡段的孩子的生長發(fā)育情況開現(xiàn)場咨詢會。

十一、征集“習(xí)慣養(yǎng)成教育”家庭教育征文。

十一、組織大班舉辦“我畢業(yè)了”的活動。要求家長參加。

十二、組織中班舉辦“主題匯報會”活動。要求家長參加。

十三、組織托小班舉辦“師生見面會”活動。要求家長參加。

2022方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟二

委托人：(甲方)

受托人：(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國民法典》、國家環(huán)保部有關(guān)環(huán)保設(shè)施運(yùn)營管理的規(guī)定及其他有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，委托人接管人就本委托運(yùn)營項目有關(guān)事項達(dá)成一致意見，訂立本合同。

一、項目概況

項目名稱： 項目地點(diǎn)：

項目內(nèi)容： 詳見附件1)

二、項目承包范圍及方式

委托范圍: 委托運(yùn)營方案內(nèi)包含的全部內(nèi)容 。

委托方式：甲方將污水處理站的日常運(yùn)行管理全權(quán)委托給乙方。乙方負(fù)責(zé)：管理污水處理站日常工作，配置合格的運(yùn)營人員，提供設(shè)備維修和設(shè)備保養(yǎng)，提供污水處理站所需藥劑。

三、委托運(yùn)營期限

委托運(yùn)營合同期限： 年。

從 年 月 日至 年 月 日。

四、合同價款及付款方式

1、合同總價：(人民幣) (￥ 元);

本合同總價為第一年價款，之后每年根據(jù)物價和其他因素雙方重新洽談合同價款。

本合同價款包括委托范圍之內(nèi)的費(fèi)用，價款根據(jù)水量調(diào)整，如因甲方原因超出費(fèi)用由甲方承擔(dān)，超出部分的界定及計算方式依照《附件1》和《附件2》執(zhí)行。

2、合同價款的支付方式及調(diào)整

2.1支付方式：合同生效起5日內(nèi)支付第一個月的月運(yùn)營費(fèi)用，之后每月支付一次月運(yùn)營費(fèi)用。

2.2合同價款調(diào)整：由物價上升引起的合同價款調(diào)整按照《合同通用條款11條》執(zhí)行;由其他原因造成的合同價款調(diào)整由甲乙雙方協(xié)商解決。

五、組成合同的文件

組成本合同的文件及優(yōu)先解釋順序與本合同第二部分《通用條款》第二款賦予的規(guī)定一致。

六、詞語含義

本協(xié)議書中有關(guān)詞語含義與本合同第二部分《通用條款》中賦予它們的定義相同。

七、乙方承諾

承諾負(fù)責(zé)污水處理站的正常運(yùn)行和達(dá)到污水排放標(biāo)準(zhǔn);保證持有《環(huán)境保護(hù)設(shè)施運(yùn)營資質(zhì)證書》，并經(jīng)年檢合格。簽署本合同時，向甲方提供運(yùn)營證書的復(fù)印件。履行本合同所約定的全部義務(wù)。

八、甲方承諾

按本合同約定的期限和方式向乙方支付運(yùn)營費(fèi)用及其他應(yīng)當(dāng)支付的款項，在礦井水出水站和生活污水處理站出水口安裝流量在線監(jiān)測設(shè)備用于計算水量，履行本合同所約定的全部義務(wù)。

九、合同生效

本合同訂立時間： 年 月 日

本合同訂立地點(diǎn)：

本合同經(jīng)雙方法定代表人或其委托代理人簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟三

1.以提升隊伍素質(zhì)為重點(diǎn)，緊密結(jié)合參賽崗位工作實際，以賽促學(xué)、學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合，切實提高一線員工隊伍綜合素質(zhì)，做到培訓(xùn)率100%，初賽率100%。

2.發(fā)揮競賽比武發(fā)現(xiàn)和選拔優(yōu)秀人才的作用，培育一批在專業(yè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的專家型、技師級骨干人員。

3.在省公司初賽中，力爭每個參賽項目取得較好名次。

集團(tuán)公司業(yè)務(wù)競賽的主要內(nèi)容包括：本專業(yè)或工種基礎(chǔ)理論和相關(guān)專業(yè)的必備知識，解決一線常規(guī)性、復(fù)雜技術(shù)或操作難題的能力，掌握及應(yīng)用新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新材料等綜合知識、復(fù)合技能的情況，創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新成果等。競賽以相關(guān)《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》或崗位技術(shù)規(guī)范為依據(jù)。其中，業(yè)務(wù)技術(shù)比武決賽難度參考工程師的能力水平要求，職業(yè)技能競賽決賽難度參考技師的能力水平要求。

競賽形式：針對不同專業(yè)或工種的特點(diǎn)，采用筆試、答辯、計算機(jī)仿真、現(xiàn)場操作等方式進(jìn)行，具體按不同的專業(yè)要求進(jìn)行。

從事相關(guān)專業(yè)或工種的在崗人員均須參賽，所有符合條件的在崗人員必須100%參加初賽（職能部門有特殊規(guī)定的，按其要求執(zhí)行）。在廣泛開展崗位練兵的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定名額和條件推薦人員參加復(fù)賽。

集團(tuán)公司業(yè)務(wù)技術(shù)比武決賽的參賽條件為：從事相關(guān)專業(yè)工作3年以上，現(xiàn)崗位為基層一線專業(yè)技術(shù)人員。具有高級以上任職資格或在集團(tuán)公司及以上級競賽中獲名次獎的人員不參加；職業(yè)技術(shù)競賽決賽的參賽條件為：從事相關(guān)工種3年以上的一線操作人員。具有競賽工種最高職業(yè)資格或在集團(tuán)公司及以上級競賽中獲名次獎的人員不得參加。

參加銷售公司競賽比武的，按各個專業(yè)實施方案具體要求組織參賽。

職業(yè)技能競賽和技術(shù)比武活動堅持廣泛參與，自下而上，層層選拔的原則，分為全員崗位練兵、內(nèi)部培訓(xùn)選拔、專業(yè)工種決賽3個階段，具體時間專業(yè)工種安排。

全員崗位練兵階段。各職能部門制定下發(fā)專業(yè)線條具體實施方案；各部門大力宣傳，動員有關(guān)人員參加基層崗位練兵，按照省公司統(tǒng)一部署組織好初賽，公開規(guī)范選拔，推薦優(yōu)秀選手參加省公司組織的復(fù)賽。

內(nèi)部培訓(xùn)選拔階段。省公司各職能部門組織各單位推薦的優(yōu)秀選手進(jìn)行復(fù)賽，檢驗基層單位和員工崗位練兵效果，優(yōu)中選優(yōu)，按照參賽名額（適當(dāng)安排替補(bǔ)）確定優(yōu)秀選手，進(jìn)行封閉、高效培訓(xùn)，為參加集團(tuán)公司、銷售公司組織的決賽做好充分準(zhǔn)備。

專業(yè)工種決賽階段。集團(tuán)公司、銷售公司分專業(yè)、工種組織決賽。

各階段具體時間安排按各專業(yè)線條實施細(xì)則組織實施。

全部競賽結(jié)束后，省公司將按照《石油分公司職業(yè)技能競賽和技術(shù)比武獎懲辦法》，對獲獎單位和個人進(jìn)行表彰和獎勵，對成績排名靠后的，依據(jù)辦法進(jìn)行處罰。

1.各參賽部門要高度重視，做到提前謀劃，周密部署，統(tǒng)籌安排，成立由相應(yīng)的競賽比武組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分工；各競賽專業(yè)要成立競賽工作組，設(shè)立聯(lián)絡(luò)員，落實專人負(fù)責(zé)該項工作。

2.各部門要以競賽比武活動為契機(jī)，結(jié)合“比學(xué)趕幫超”活動，強(qiáng)化全員崗位練兵、立足崗位建功立業(yè)，將提高隊伍整體素質(zhì)與培育專、精骨干人才相結(jié)合，細(xì)化并提出本單位、本專業(yè)的初賽、復(fù)賽、決賽目標(biāo)，引領(lǐng)參賽人員奪牌爭先，力爭在總部決賽中創(chuàng)造優(yōu)異成績。

3.強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律，確保競賽公平、公正、公開。對競賽過程中發(fā)生舞弊行為的單位和個人，將取消有關(guān)獎項的評選資格，同時追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

4.各參賽部門要按照實施方案的要求，組織參加競賽比武的人員填寫《競賽比武參賽人員信息采集表》，經(jīng)專業(yè)線條確認(rèn)后，交人力資源部門審核，并由培訓(xùn)管理人員導(dǎo)入ts管理系統(tǒng)中。

5.加強(qiáng)信息交流，廣泛宣傳。要開展廣泛宣傳，以“學(xué)習(xí)成就事業(yè)，知識改變命運(yùn)”的理念引領(lǐng)員工積極主動學(xué)習(xí)、爭當(dāng)崗位能手，營造競賽比武良好氛圍。各參賽部門每月要向分公司競賽比武組委會辦公室上報競賽活動動態(tài)，包括競賽組織情況、培訓(xùn)情況、宣傳報道情況、競賽培訓(xùn)中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡等，分公司編發(fā)競賽比武信息，對各參賽部門的競賽活動開展情況進(jìn)行通報。

2022方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟四

對招商人員設(shè)計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運(yùn)，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場，還需要關(guān)注后期的營運(yùn)，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團(tuán)隊，這也就要求公司在設(shè)計招商人員激勵方案時也應(yīng)該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運(yùn)營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

招商激勵方案的設(shè)計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。

1.招商獎金基數(shù)的提取

對第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團(tuán)隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點(diǎn)。

所以在設(shè)計招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計相應(yīng)的獎金提取指標(biāo)：

在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個指標(biāo)或哪幾個指標(biāo)作為招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點(diǎn)時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標(biāo)就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進(jìn)行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎。當(dāng)然對于新開業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進(jìn)行激勵。

對于已經(jīng)營運(yùn)期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。

招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進(jìn)行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項目設(shè)計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

已營運(yùn)項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對各個系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細(xì)做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計比例時也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進(jìn)行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進(jìn)行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻(xiàn)分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設(shè)定一定比例的獎金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結(jié)如表3

獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎勵。

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵，需要在權(quán)重設(shè)計時充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

2022方案圖轉(zhuǎn)成施工圖心得體會及感悟五

隨著醫(yī)學(xué)護(hù)理技術(shù)的飛速發(fā)展對護(hù)理人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，為了培養(yǎng)高素質(zhì)、具有創(chuàng)新能力的護(hù)理人才，構(gòu)建具有護(hù)理專業(yè)特色、以能力培養(yǎng)為核心的理念。xx婦產(chǎn)醫(yī)院在20xx年2月12日開始，護(hù)理部組織全院護(hù)理人員開展了護(hù)理理論及基礎(chǔ)操作的全方位護(hù)理培訓(xùn)工作，各科室護(hù)理人員積極參加院里“三基”培訓(xùn)，認(rèn)真聽課，做好筆記，用心練習(xí)，涌現(xiàn)出了一批理論基礎(chǔ)扎實，護(hù)理操作過硬的優(yōu)秀人才。為了鼓勵廣大護(hù)理人員積極參與護(hù)理技能訓(xùn)練，促進(jìn)護(hù)理人員熟練掌握本專業(yè)的基本操作技能，進(jìn)一步提高護(hù)理人員技術(shù)水平，提升臨床優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)能力，將舉行一次護(hù)理技術(shù)操作比武活動。

使護(hù)士樹立“比武中學(xué)習(xí)，訓(xùn)練中提高，參與中成長”的理念，廣泛開展臨床護(hù)理崗位技能練兵。通過護(hù)理技能比武活動形式，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)士的日常操作，激發(fā)護(hù)士的學(xué)習(xí)熱情，營造立足崗位、永爭一流、展示風(fēng)采的良好氛圍。

組 長：xx

副組長：

靜脈輸液、氧氣吸入、無菌技術(shù)、麻醉床、女病人導(dǎo)尿等基礎(chǔ)護(hù)理操作。

以抽簽形式參加比賽項目（一人抽一項）

全院在崗護(hù)士均為培訓(xùn)參賽對象。（45歲以下）

20xx年10月2-8號比賽、最后一天進(jìn)行決賽。

一樓學(xué)術(shù)交流廳

1、科室該參賽人員均參加護(hù)理部組織技術(shù)比武比賽,作為年終護(hù)理考核成績。

2、各科選前1名選手參加決賽，決賽項目靜脈輸液、女病人導(dǎo)尿兩項（選手抽簽一項為決賽項目）。

本次競賽設(shè)一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。獲獎?wù)邔⒔o予一定獎勵以資鼓勵。

1、各護(hù)理單元應(yīng)高度重視此次技術(shù)操作比武工作，把此項工作當(dāng)做20xx年下半年一項重點(diǎn)工作來抓，并結(jié)合本科室的實際制定具體的實施方案。

2.各科室要嚴(yán)格按照技術(shù)比武的各項要求，認(rèn)真組織開展此項活動，杜絕“搞形式”“走過場”。

3.各科從即日起，精心準(zhǔn)備，堅持以技術(shù)比武競賽為主，廣泛開展崗位技術(shù)練兵活動。

4.參賽選手衣著端莊，按抽簽順序（下發(fā)名單）準(zhǔn)時到場。

5.比賽以教學(xué)模型進(jìn)行，實行“真人”模擬，有關(guān)交代（口述要點(diǎn)），人性化服務(wù)，溝通自然。