房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟房地產(chǎn)公司感悟(8篇)

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2023-01-12 05:23:38 小編：ZTFB

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟一

身份證號：聯(lián)系電話：通訊地址：郵政編碼：

買受人(買方)：

身份證號：聯(lián)系電話：通訊地址：郵政編碼：

居間人(居間方)：營業(yè)執(zhí)照號：：通訊地址：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構備案證書號：郵政編碼：法定代表人：聯(lián)系電話：房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人：聯(lián)系電話：

第一條訂立合同的前提和目的

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等有關法律、法規(guī)和本市相關規(guī)定，經(jīng)居間方居間，買方、賣方、居間方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎上，就本合同所涉房地產(chǎn)買賣居間服務事宜，達成如下協(xié)議。

第二條提供居間標的基本情況與價款

買方對該房地產(chǎn)情況已充分了解。

第三條委托事項

1、賣方委托事項：賣方委托居間方向其報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦等相關事宜(①產(chǎn)權轉(zhuǎn)移②房屋交付③房款撥付)。

2、買方委托事項：買方委托居間方向其報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦等相關事宜(①產(chǎn)權證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證)。

第四條居間方提供的居間服務范圍

1、接受買方購房委托并為買方提供房地產(chǎn)信息，陪同買方看房;

2、對買賣雙方當事人資格、房地產(chǎn)產(chǎn)權信息的合法性進行查驗;

3、向買方準確傳達或報告賣方的真實意圖(包括房地產(chǎn)權屬、現(xiàn)狀、房價、付款方式、違約責任等事項);

4、接受賣方的售房委托并為賣方聯(lián)系合適的買方;

5、提供銀行抵押貸款、公積金貸款等事項的咨詢服務;

6、向賣方準確傳達或報告買方的真實意圖(包括房價、付款方式等);

7、對買賣雙方辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移登記手續(xù)、期限等事項提供咨詢服務;

8、促成買賣雙方簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》;

9、協(xié)助買賣雙方辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移登記等相關手續(xù);

第五條居間服務時間

居間服務時間按下列第種方式確定：

1、居間方提供的居間服務自接受買賣雙方委托時起，到買賣雙方簽定關于上述房產(chǎn)《房屋轉(zhuǎn)讓合同》之日居間服務結束。

2、居間方提供的居間服務自接受買賣雙方委托時起，至居間服務結束。

第六條買賣雙方權利義務

1、買賣雙方有權在簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》之前，向買賣合同相對人

了解本合同所指交易的相關信息。

2、買賣雙方有權自行確定相關買賣內(nèi)容。

3、買賣雙方在居間方未促成《房屋轉(zhuǎn)讓合同》成立時有權拒絕支付傭金。

4、買賣雙方有權要求居間方告知進行房地產(chǎn)交易的現(xiàn)行稅種、稅率及其他應承擔的費用種類。

5、買賣雙方對居間方所提供的信息、成交機會等商業(yè)秘密負有保密義務，未經(jīng)居間方同意不得擅自披露。

第七條居間方權利義務

1、居間方向買賣雙方報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦買賣雙方相關委托事宜。

2、居間方在促成《房屋轉(zhuǎn)讓合同》訂立時有權向買賣雙方要求支付傭金。《房屋轉(zhuǎn)讓合同》訂立后，買賣雙方不履行《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的，居間方已收取的傭金不退還。非居間方過錯買賣雙方未能訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的，居間方有權要求買賣雙方支付必要費用。

3、居間方應按照買賣雙方的委托，據(jù)實告之居間方所知的買賣雙方提供的房地產(chǎn)信息。

4、居間方應告知買賣雙方進行房地產(chǎn)交易的現(xiàn)行稅種、稅率。

5、居間方承諾對交易過程中所知悉的賣方或買方的私人事務承擔保密義務，未經(jīng)同意不得擅自向第三人披露。

第八條傭金收取

居間方在買賣雙方簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》時，向買方收取傭金為房產(chǎn)成交價格的 %，即人民幣：(大寫) 元(小寫：￥元);向賣方收取傭金為房產(chǎn)成交價格的 %，即人民幣：(大寫) 元(小寫：￥元)。如因買賣雙方原因最終未能完成該房產(chǎn)產(chǎn)權過戶的，該傭金不退還;因居間方原因?qū)е略摲慨a(chǎn)產(chǎn)權不能按規(guī)定過戶的，居間人應退還傭金，并承擔相應責任。

第九條其他事項

居間方為買賣雙方提供交易結算資金專用存款帳戶，按買賣雙方的約定進行劃轉(zhuǎn)。居間方設立的客戶交易結算資金專用存款賬戶,開戶銀行為：，賬號為：。買賣雙方約定，交易資金結算按以下第方式確定：

1、買賣雙方商定使用居間方提供的交易結算資金專用帳戶;

2、買賣雙方商定自行結算。

第十條違約責任

(一) 三方商定，居間方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、與他人串通，損害買方、賣方利益的;

3、故意隱瞞，提高委托標的利差;

4、其它過失影響買方、賣方交易的。

(二) 三方商定，買方、賣方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成居間方無法履行合同的;

3、相互或與他人串通，損害居間方利益的;

4、未能按合同約定支付傭金;

5、其他造成居間方無法完成委托事項的行為。

(三) 三方商定，上述違約行為方，選擇下列第項約定的金額作為違約金支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經(jīng)濟損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關規(guī)定追償。

1、約定違約金為人民幣：(大寫) 元(小寫：￥元)。

2、按傭金額的 %，計人民幣：(大寫) 元(小寫：￥元)

第十一條爭議解決方式

三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解解決;協(xié)商、調(diào)解不成的，按本合同約定的下列第項進行解決：

1、由仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院提起訴訟。

第十二條其他約定

本合同如有內(nèi)容變更或未盡事項，經(jīng)三方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議應當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。

本合同自買、賣、居間三方簽字(或蓋章)后生效。本合同一式份，買、賣、居間三方各執(zhí) 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟二

委托方：________(甲方) 代理方：________(乙方)

地址：________________ 地址：________________

甲方為房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方代理____項目的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協(xié)議：

一、代理內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方在____區(qū)域開發(fā)的____項目(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總代理。

2、代理期限________年，自________年____月____日至________年____月____日，由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協(xié)商將代理期限續(xù)延，另行簽訂補充協(xié)議。

3、在代理期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權利與職責

(一)甲方權利與職責

1、確保該項目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項目有完全的土地使用權及處分權，沒有其他權利人主張權利。

2、保證該項目工程建設無嚴重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。

3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的____%。

5、負責在現(xiàn)場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負責在現(xiàn)場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前____日可完全進場使用，積累客源。

7、保證于該項目對外銷售前____日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位____套，供客戶參觀參考，指導消費。

8、保證于該項目入戶前完成社區(qū)整體基礎設施和園林建設。

9、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

(二)乙方權利和職責

1、本合同簽訂之日起個____工作日內(nèi)完成該項目的策劃總案。

2、作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規(guī)劃、戶型設計，環(huán)境綠化建議和售樓部設計裝修建議等)。

3、全權負責售樓部的運作和管理工作。

4、及時向甲方反饋營銷工作信息，每月____日向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。

6、保證該項目住宅、車庫等的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的成交均價。

7、負責代甲方與客戶簽訂《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容雙方可進行協(xié)商;指導客戶將購房款交付甲方賬戶。

8、負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計工作。

9、必須嚴格執(zhí)行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

10、收到甲方支付的代理費時，向甲方提供稅務部門的正式發(fā)票。

(一)共同責任

1、乙方協(xié)助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認后，由乙方負責具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。

2、甲方同意該項目的住宅、車庫等的實際成交均價以乙方呈甲方批準的價格為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意代理期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績，并按約定支付乙方營銷代理費。

(二)雙方應達到的工作目標

1、甲方按時按質(zhì)完成上述甲方權利與職責中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標：

第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后____個月內(nèi)，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的____%。

第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區(qū)整體基礎設施和園林建設時，累計完成該項目可售總金額的____%。

第三階段：代理期內(nèi)，累計完成該項目可售總金額的____%。

3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調(diào)整，雙方可另行約定。

三、代理費的計算、支付

(一)策劃費乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣____元整。

(二)代理服務費

1、計算及支付方式

(1)雙方同意，該項目的代理服務費按實際成交額的____%收取，并按月結算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的____%即視為全額回款，按成交總額計提代理服務費。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條

2、款結算代理服務費。

每月____日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后____日內(nèi)向乙方支付當月全額代理服務費。

四、違約責任

1、乙方不得以乙方名義與買受人簽訂商品房買賣合同，不得自行收取房款。發(fā)生上述違約行為的，甲方有權解除合同，乙方應向甲方支付其擅自簽約金額或收取房款金額____%的違約金，且該套商品房不予計算代理費。

2、甲方逾期支付應付銷售代理費的，每延遲一天，須按逾期應付款的____%的比例支付滯納金，逾期超過____日的，乙方有權解除合同。

3、乙方不得向客戶作虛假承諾、宣傳，因此而引發(fā)客戶投訴或退房的，該套商品房代理費不予計算，且乙方應向甲方支付相當于該套房銷售代理費金額的違約金。

4、因甲方原因或甲方違約而導致本合同無法履行的，乙方有權解除合同并要求甲方支付應結算而未結算的代理費。

5、任何一方根據(jù)法律規(guī)定及合同約定解除合同的，乙方應在合同解除之日起____個工作日內(nèi)撤場，向甲方交接相關資料，并在撤場前完成對已售房源未結事項的辦理，甲方將按合同支付相應代理費，如到期仍未到達結算標準的，甲方不再予以結算代理費，因乙方延遲撤場影響甲方銷售計劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔。

五、合同終止事由本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時支付代理費逾期____日，乙方有權向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起____日后生效，乙方有權向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起____日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額代理服務費。

六、爭議的解決在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，可向合同簽訂地法院提出訴訟。

七、其它本合同一式____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：____________ 乙方：____________

法定代表人：________ 法定代表人：________

開戶銀行：____________ 開戶銀行：____________

賬戶：________________ 賬戶：________________

簽訂時間：_______年____月____日簽訂時間：_______年____月____日

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟三

回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分。

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。

5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟四

合同編號：_____________

委托方：_____________(以下簡稱“甲方”)

承托方：____________廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)

第一條根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協(xié)議：

制作項目

第二條廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條規(guī)格：____________________________________。

第四條材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續(xù)。

制作周期

第七條自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。

第八條該廣告工程總費用為：__________。

驗收

第九條制作完畢，甲方應在__日內(nèi)完成驗收，超過__日，視為驗收完畢。

付款方式

第十條甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的__%，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條驗收完畢，甲方應在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費用，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條甲方在不按合同規(guī)定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告發(fā)布,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。

第十三條因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。

第十四條甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負責、內(nèi)容必須符合國家相關法律法規(guī)(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質(zhì)保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。

其他

第十六條甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__廣告有限公司

地址：____________地址：________

法定代表人：________法定代表人：______

(簽章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(簽章)

委托代理人：_________________委托代理人：___________

電話：________________________電話：__________________

傳真：________________________傳真：__________________

開戶銀行：____________________開戶銀行：_______________________

賬號：__________________________賬號：__________________________

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟五

__年12月5日，我透過面試進入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。實習期間我學到了很多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易，做好一份工作更不容易啊。很感謝碧桂園的同仁們在我困難的時候幫忙我，指導我，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認識。

一、對碧桂園的印象。

碧桂園有限公司，領導有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對待下屬很熱情，不懂就指點，這讓我感到很親切。碧桂園給你一個五的家。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1.第一天過去的時候還是比較緊張的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很詫異。但是畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。

2.前半個月展點拓客，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身段，放下面子，這算是進入社會的第一步吧!

3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。

4.接下來就應是掃街了吧，展點找了很多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過很多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中結束可吧，我總結了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標，我沒有，我明白了點什么。

5.接下來就應是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有計劃的，才能鼓舞人去努力啊!

6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的，但是每個工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學者說的那樣-如果小說里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。

三、工作感想

1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很_的，但是巨大的成功前的拓客，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真，個性的用心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向森達看齊。

2.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領導的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和推薦。

四、個人收獲。

這三個月的實習讓我收獲很多。

1.每次拓客的時候要說的是一個不是一個請求而是一個消息，我們碧桂園來到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子，這時候了解到就應是一種得益，而不是只是為了應付我們，也不是為了參加活動獲得的小禮品。這才是一個強大，有實力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強的霸氣!

2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是個性清楚，加上經(jīng)驗不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為;，不太清的說辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的.

3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這狀況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

4.碧桂園有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開始的。你說這是做做樣貌么一開始我確實是這么以為的，但是天天這樣的任務做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧~

5.楊領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊他答不上來了。

透過這個故事，我就明白我的工作潛力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全。

五、認識自己的不足。

經(jīng)過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。

1)在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)驗，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過鍛煉改正的。

3)有時出錯多了，就過分留意了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕?lián)氊?。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識.

5)做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領物料，就跑去一領物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這也是一個不好的習慣。以后改，必須改。

六、今后努力的方向。

1、加強自身的修養(yǎng)，知識，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題

2.學習更多知識。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的。對自己的工作也會有所幫忙。

3、愛崗敬業(yè)。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

4.做事細心，謹慎，踏實。避免低級錯誤的發(fā)生。

5.提高工作主動性。對工作投入。

透過三個月的實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉公司業(yè)務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立完成指標的潛力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

描寫房地產(chǎn)團隊合作的心得體會及感悟六

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)x，公司也從x大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為x旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20x年已經(jīng)走過，我在過去半年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力

1、誠實。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的半年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。