我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫(xiě)辦信用卡跟崗心得體會(huì)如何寫(xiě)一

作為一名信用卡營(yíng)銷人員，就一定要具備信心、耐心、恒心，掌握系列營(yíng)銷技巧，樹(shù)立“服務(wù)營(yíng)銷”的意識(shí)，有計(jì)劃，有步驟地走向市場(chǎng)。

一、首先是對(duì)產(chǎn)品的把握，熟悉信用卡的各項(xiàng)功能，站在客戶角度分析，他辦了我們廣發(fā)信用卡能給他帶來(lái)什么？以我們廣發(fā)信用卡目前的推廣政策，在沒(méi)有給客戶增加任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)情況下，我們?yōu)樗谌粘Ｉ钐峁┮粋€(gè)購(gòu)物、消費(fèi)的便利，同時(shí)又能享受我們廣發(fā)銀行高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再加用我們信用卡附加贈(zèng)送的贈(zèng)品，我想只要我們耐心引導(dǎo)，大部分客戶是不會(huì)拒絕的，只有充分地理解把握信用卡專業(yè)知識(shí)，才能讓自己有信心走向市場(chǎng)推廣。

二、與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷：這時(shí)就需要一定的營(yíng)銷技巧，營(yíng)銷技巧是我們?cè)诠ぷ鞑粩嗫偨Y(jié)，完善出來(lái)的。首先在拜訪客戶時(shí)，就需要一個(gè)有吸引力、誘惑力的.開(kāi)場(chǎng)白，一個(gè)能讓客戶愿意與你溝通的理由，當(dāng)然針對(duì)不同類型的客戶，不同的場(chǎng)合就要有不同的開(kāi)場(chǎng)白，當(dāng)客戶愿意同你座下溝通時(shí)，最好在該單位（有人緣，有一定權(quán)力）的人中找到一個(gè)突破口，希望能借用他的影響力來(lái)幫我們營(yíng)銷，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效率，當(dāng)然也不能全指望他幫你推廣信用卡，當(dāng)突破口打開(kāi)后，還要善于分析客戶心理，利用好整體效應(yīng)，跟風(fēng)效應(yīng)，普遍客戶都有一種心理，當(dāng)某個(gè)客戶先辦下信用卡時(shí)，他的心理還是有些疑問(wèn)“到底辦了卡廣發(fā)能有這么多好處嗎？會(huì)不會(huì)只是我一時(shí)沖動(dòng)”，這時(shí)他通常會(huì)鼓動(dòng)其它同事辦卡，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得，只有辦卡的人越多，才能證明他的選擇是對(duì)的，當(dāng)這種辦卡氣氛挑起時(shí)，一定要捉住機(jī)會(huì)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，縮短客戶考慮期，爭(zhēng)取該單位大面積辦卡，當(dāng)該單位推廣工作結(jié)束時(shí)，順便向他們索取轉(zhuǎn)介紹，這樣可以使我們客戶資源不會(huì)枯竭，一個(gè)客戶營(yíng)銷工作的結(jié)束，也是另一個(gè)客戶營(yíng)銷工作的開(kāi)始，多走些捷徑，少走些彎路。

三、在營(yíng)銷過(guò)程中，我們經(jīng)常碰到一些客戶不同的拒絕，這時(shí)需要我們對(duì)客戶的拒絕做出最敏捷的反應(yīng)，要在日常工作中不斷總結(jié)，做到成竹在胸，從容應(yīng)對(duì)，做出有效拒絕處理。以下舉一些常見(jiàn)的客戶拒絕及應(yīng)對(duì)方式：

（1）“我身上有好幾張銀行信用卡，我不想再辦信用卡了”這種類型客戶通常收入高，工作穩(wěn)定，是各家銀行所爭(zhēng)取的目標(biāo)，同時(shí)也比較了解信用卡的一些實(shí)用性。應(yīng)對(duì)：應(yīng)重點(diǎn)突出我們廣發(fā)卡與他行信用卡對(duì)比優(yōu)勢(shì)，如我們免息期是最長(zhǎng)的，我們積分最優(yōu)惠，我們可在免息分期購(gòu)物，我們辦卡成功有送贈(zèng)品，同時(shí)我們申辦簡(jiǎn)便，效率高，服務(wù)好，“在不增加您任何負(fù)擔(dān)下，我們免費(fèi)幫你辦一張廣發(fā)信用卡，讓你多一份用卡的選擇不是很好嗎？”

（2）“我平常習(xí)慣都只用現(xiàn)金，我不需要辦卡”這種類型客戶應(yīng)著重介紹信用卡的安全性、便利性，鼓勵(lì)客戶養(yǎng)成刷卡消費(fèi)的習(xí)慣。應(yīng)對(duì)：“如果辦了我們廣發(fā)信用卡，在給你帶來(lái)方便快捷的生活方式同時(shí)，又能享受積分獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)贈(zèng)品以及廣發(fā)銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)不是很好嗎？”

（3）“你們廣發(fā)網(wǎng)點(diǎn)太少，還款不方便”。應(yīng)對(duì)：“的確目前我們廣發(fā)網(wǎng)點(diǎn)較少，但我們正在不斷擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)中，而且針對(duì)還款我們目前有多種方式，比如你可以再辦一張自然人生理財(cái)卡，做捆綁自動(dòng)還款，當(dāng)你用信用卡刷卡后，我們理財(cái)卡會(huì)在你的信用卡到帳日的最后一天自動(dòng)還款，你可以先從信用卡透支消費(fèi)掙積分，這邊在理財(cái)卡上掙利息，而又不必?fù)?dān)心錯(cuò)過(guò)最后還款期，這不是一舉兩得嗎？同時(shí)我們每個(gè)月還會(huì)給你寄送對(duì)賬單，讓您明明白白消費(fèi)，適時(shí)掌握自己財(cái)務(wù)收支狀況。”

綜上所述，我個(gè)人感覺(jué)無(wú)論是哪種類型的客戶，無(wú)論他有幾張信用卡，只要他還沒(méi)辦我們廣發(fā)信用卡，都是我們目標(biāo)客戶，只要我們有針對(duì)性突出我們廣發(fā)信用卡優(yōu)勢(shì)，掌握各家商業(yè)銀行信用卡最新動(dòng)向，正確引導(dǎo)，都有可能成為我們廣發(fā)信用卡的服務(wù)對(duì)象。

四、完善售后維護(hù)，打造廣發(fā)銀行企業(yè)形象及良好的個(gè)人形象。做為一名廣發(fā)信用卡營(yíng)銷人員就有責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展，突出我們的“服務(wù)營(yíng)銷”，鼓勵(lì)客戶開(kāi)卡消費(fèi)，讓客戶真正體驗(yàn)信用卡從拒絕—認(rèn)同—感受—享受系列進(jìn)程，同時(shí)借此機(jī)會(huì)帶動(dòng)我們廣發(fā)品牌其它金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)及推動(dòng)該單位的信用卡業(yè)務(wù)的二次開(kāi)發(fā)。

以上是我近兩個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，比如金融專業(yè)知識(shí)的欠缺，我想下步工作中將在推廣信用卡同時(shí)，多學(xué)習(xí)接觸我行其他金融產(chǎn)品，更好地實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷。

描寫(xiě)辦信用卡跟崗心得體會(huì)如何寫(xiě)二

茲證明是我公司員工，在x部門(mén)任職務(wù)。至今為止，一年以來(lái)總收入約為x元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對(duì)該員工任何形式的擔(dān)保文件。

蓋章：

日期： 年 月 日。

二

茲有我公司(x公司)，員工，身份證號(hào)碼：，在我公司工作xx年，任職xx部門(mén)經(jīng)理(職位)，年收入為人民幣x元。

特此證明!

x公司(加蓋公章)

年 月xx日。

三

行：

茲證明______是我公司員工，在_____部門(mén)任______職務(wù)。至今為止，一年以來(lái)總收入約為_(kāi)_______元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對(duì)該員工任何形勢(shì)的擔(dān)保文件。

蓋 章： 日 期：_年__月__日

描寫(xiě)辦信用卡跟崗心得體會(huì)如何寫(xiě)三

致招商銀行_______支行(部):

茲證明_______先生/女士，系我單位(1正式工，2合同工，3臨時(shí)工)，已在我單位工作_______年，現(xiàn)任職務(wù)_______;其身份證號(hào)碼為_(kāi)_____________;其個(gè)人收入為入為人民幣(大寫(xiě))______________元。

以上情況屬實(shí)。

本單位對(duì)該證明的真實(shí)性負(fù)責(zé)!

單位地址:_____________________

單位電話______________;單位聯(lián)系人:_______

單位蓋章:

____年____月____日

二

交通銀行江岸支行

茲證明_________(先生/女士)系本單位_________(1。正式工、2。信用卡工作證明范本。合約工、3。臨時(shí)工)，已連續(xù)在本單位工作_____年，目前在本單位擔(dān)任_________職務(wù)。近一年內(nèi)該職工的平均月收入(稅后)為_(kāi)___________元人民幣。

本單位在承諾以上情況是正確屬實(shí)的，如因上述證明與事實(shí)不符而導(dǎo)致貴行經(jīng)濟(jì)損失的，本單位愿承擔(dān)一切責(zé)任。

特此證明

單位公章或人事部門(mén)章:

人事部負(fù)責(zé)人簽名:_________

_________年_________月_________日

三

茲證明，(身份證號(hào))________________________，為我單位正式在編員工，擔(dān)任職務(wù)______________，任職________年，年收入人民幣(大寫(xiě))_________萬(wàn)元，(小寫(xiě))￥________萬(wàn)元。信用卡工作證明范本。

此證明僅限辦理交通銀行信用卡使用，本單位確認(rèn)該員工工作的真實(shí)性，但不承擔(dān)任何擔(dān)保責(zé)任。

單位蓋章:

日期:_______年_______月_______日

描寫(xiě)辦信用卡跟崗心得體會(huì)如何寫(xiě)四

甲方(申請(qǐng)方)： 身份證號(hào)碼：

代表人： 聯(lián)系電話：

住址：

乙方(受托方)：

根據(jù)甲方業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)，甲方委托乙方向銀行辦理信用卡，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的相關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，委托乙方向銀行代辦信用卡。具體貸款卡授信額度以銀行審核發(fā)放為準(zhǔn)。

二、甲方應(yīng)按乙方及銀行的要求，提供辦理信用卡所需要的相關(guān)資料。并保證資料的真實(shí)、完整、有效。

三、貸款卡代辦服務(wù)費(fèi)的支付：

甲方須向乙方預(yù)先支付____元保證金，同時(shí)甲方按照銀行發(fā)放信用卡授信額度的____%(百分之 )支付乙方服務(wù)費(fèi)。

四、保密義務(wù)

乙雙方均不得向第三人泄露雙方在履行合同過(guò)程中的相關(guān)商業(yè)機(jī)密和銀行信息。

五、違約責(zé)任

1。甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議全面、按時(shí)履行，否則違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償由此給對(duì)方造成的包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、交通費(fèi)等在內(nèi)的一切損失。

2。經(jīng)銀行審核甲方情況，若最終銀行不辦理信用卡給甲方，甲、乙雙方均不構(gòu)成違約，互不承擔(dān)違約責(zé)任。

3。若任何一方出現(xiàn)違約現(xiàn)象，則違約方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，在甲方獲得通過(guò)乙方辦理的信用卡并付清乙方居間服務(wù)報(bào)酬時(shí)撤銷此合同。

六、爭(zhēng)議解決

在本合同的履行中，雙方若發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向渝中區(qū)人民法院提起訴訟。

七、本合同雙方簽字、蓋章生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力。本合同所記載甲、乙雙方的住址即為郵件送達(dá)地址。一方按本合同所記載地址郵寄另一方，從郵件發(fā)出之日起三日后視為送達(dá)對(duì)方。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

描寫(xiě)辦信用卡跟崗心得體會(huì)如何寫(xiě)五

甲方(申請(qǐng)方)： 身份證號(hào)碼：

代表人： 聯(lián)系電話：

住址：

乙方(受托方)：

根據(jù)甲方業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)，甲方委托乙方向銀行辦理信用卡，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的相關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，委托乙方向銀行代辦信用卡。具體貸款卡授信額度以銀行審核發(fā)放為準(zhǔn)。

二、甲方應(yīng)按乙方及銀行的要求，提供辦理信用卡所需要的相關(guān)資料。并保證資料的真實(shí)、完整、有效。

三、貸款卡代辦服務(wù)費(fèi)的支付：

甲方須向乙方預(yù)先支付____元保證金，同時(shí)甲方按照銀行發(fā)放信用卡授信額度的____%(百分之 )支付乙方服務(wù)費(fèi)。

四、保密義務(wù)

乙雙方均不得向第三人泄露雙方在履行合同過(guò)程中的相關(guān)商業(yè)機(jī)密和銀行信息。

五、違約責(zé)任

1。甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議全面、按時(shí)履行，否則違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償由此給對(duì)方造成的包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、交通費(fèi)等在內(nèi)的一切損失。

2。經(jīng)銀行審核甲方情況，若最終銀行不辦理信用卡給甲方，甲、乙雙方均不構(gòu)成違約，互不承擔(dān)違約責(zé)任。

3。若任何一方出現(xiàn)違約現(xiàn)象，則違約方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，在甲方獲得通過(guò)乙方辦理的信用卡并付清乙方居間服務(wù)報(bào)酬時(shí)撤銷此合同。

六、爭(zhēng)議解決

在本合同的履行中，雙方若發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向渝中區(qū)人民法院提起訴訟。

七、本合同雙方簽字、蓋章生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力。本合同所記載甲、乙雙方的住址即為郵件送達(dá)地址。一方按本合同所記載地址郵寄另一方，從郵件發(fā)出之日起三日后視為送達(dá)對(duì)方。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日