抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告 搶抓機(jī)遇 乘勢而上發(fā)言稿(8篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告一

大家好!

古人曾經(jīng)說過：“花開堪折直須折，莫待無花空折枝”。機(jī)會(huì)稍縱即逝，這個(gè)道理誰都明白，但要適時(shí)把握機(jī)會(huì)，卻并不簡單，在我的小學(xué)生活中，我就因膽怯白白錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)，至今仍令我追悔莫及。

那一天，老師正在挑選參加知識(shí)競賽的選手，同學(xué)們自信滿滿踴躍地舉起那只手，我卻猶豫著，是舉手呢?還是不舉手呢?我的語文成績也不算頂尖，以前也沒有參見過類似知識(shí)競賽，要不就算了吧，不行，媽媽很希望我嘗試一下，怎能讓他失望呢?在我猶豫中，老師已經(jīng)選好了人選，我還沒來得及決定呢，一次機(jī)會(huì)就從我身旁悄悄的溜走了。

星期天，我去上奧語補(bǔ)習(xí)班，剛走進(jìn)教室，王老師冷不丁地冒出了一句：“能參加知識(shí)競賽的舉手!”這句話正好刺中了我的傷心處，頭頂立刻滿是烏云，看見教室里大部分同學(xué)都舉起了手，我頓時(shí)覺得無地自容，臉上火辣辣的，一個(gè)勁地埋怨自己過于膽小，連舉手都猶豫不決。

我以為這事就過去了，誰知幾天后，姚老師又讓我做了一張競賽試卷，我竟得了725分!這個(gè)成績能得二等獎(jiǎng)，哎呀，我白白浪費(fèi)了這個(gè)好機(jī)會(huì)，腸子都悔青了。

經(jīng)過這件事，我明白了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)身即逝，與其等著機(jī)會(huì)自己上門，倒不如自己好好把握，抓住機(jī)會(huì)!

謝謝大家!

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告二

一次偶然的機(jī)會(huì)，人生與機(jī)遇碰在了一起，于是就發(fā)生了下面的一段交談：

人生盛氣凌人地對(duì)機(jī)遇說：“你是我的屬下，是我的力量促使你能夠被人們所接受，所以你要服從我的指揮?！?/p>

機(jī)遇有些不服氣，反駁說：“我們是互相依存的關(guān)系，沒有我，你就不會(huì)有閃光點(diǎn)?！?/p>

人生說：“離開你我依舊會(huì)有閃光點(diǎn)!我不需要你?！?/p>

二者爭論不休，話不投機(jī)。于是，機(jī)遇離人生而遠(yuǎn)去。

結(jié)局是：

人生因?yàn)闆]有機(jī)遇而暗淡。

機(jī)遇因?yàn)闆]有人生而消逝。

哲人說：“人生因?yàn)闄C(jī)遇而精彩，機(jī)遇因?yàn)槿松x煌?！?/p>

一位父親對(duì)賦閑在家的兒子說：“對(duì)于人生，機(jī)遇像個(gè)小偷，到來時(shí)無聲無息，走時(shí)你卻損失慘重。對(duì)于機(jī)遇，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，抓住機(jī)遇，人生才會(huì)豐富起來，大放光彩?！?/p>

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告三

：

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

大學(xué)生

20xx年**月**日——20xx年**月**日

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至20xx元的消費(fèi)者占15%，20xx元以上的占12%。

③ 購機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的`)和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二，新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三，信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一，求實(shí)購買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買能力弱等因素的影響。

第二，求新購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第三，。求便購買動(dòng)機(jī)。根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析，得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第四，求廉購買動(dòng)機(jī)。大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)?？偟恼f來，此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國綜合國力不強(qiáng)，人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。另外，為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià)，以省錢為目的，更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí)，動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。

一般情況下，學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的，而是相互交織，共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生，這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外。因此，學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果，就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，從而最終做出購買決定。

5. 學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析

在這一階段，學(xué)生手機(jī)族所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇。在學(xué)生手機(jī)族的購買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后，為了進(jìn)一步滿足需求，他們會(huì)開始收集與購買有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37.5%的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況(例如，同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù)，同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符)，這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較，要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析，綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等)，去偽存真，去弱存強(qiáng)，篩選出購買符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價(jià)格等因素在內(nèi)。一般地，這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo)，也可以是抽象的最終目標(biāo)，也就是說，他們購買手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可。另外，可以肯定的是，最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列子目標(biāo)，逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6. 營銷建議

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：

第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法。

第二，對(duì)手機(jī)銷售商來說，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。

第三，對(duì)品牌的廣告代理商來說，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

第五，在銷售渠道的競爭方面，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專賣點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對(duì)廠商產(chǎn)品的推廣。

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告四

不斷創(chuàng)新是我司一個(gè)持續(xù)不斷的過程，積極進(jìn)取、超越自我。要對(duì)新的觀念、新的知識(shí)、新的管理、新的技術(shù)、新的體制機(jī)制、新的工作方式、新的營銷模式的不懈追求，不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，真正打造自己的核心競爭力，做到基業(yè)長青。

努力學(xué)習(xí)探索理念創(chuàng)新，以企業(yè)的發(fā)展、市場的要求不斷創(chuàng)新觀念，摒棄“小而全”的發(fā)展觀，樹立集中力量做大海運(yùn)主業(yè)的持續(xù)發(fā)展觀;摒棄“循規(guī)蹈矩、安于現(xiàn)狀、平庸無為”的守舊觀，樹立“無功就是過”的工作理念和“分配向效率傾斜”的分配理念。

開拓進(jìn)取實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新，積極尋找具有共同價(jià)值取向、實(shí)力強(qiáng)大的合作者，推動(dòng)主業(yè)的專業(yè)化和規(guī)模化，追求我司在全省海運(yùn)業(yè)的龍頭作用;以《公司法》為依據(jù)，積極推進(jìn)公司制法人治理結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型。

積極實(shí)踐推動(dòng)機(jī)制創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)市場尤其是沿海電煤運(yùn)輸市場的關(guān)注，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，追求市場占有率的提高;建立和完善科學(xué)的人事、用工和分配制度，培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)造一流業(yè)績;建立和完善適應(yīng)市場運(yùn)作及上下之間、部門之間的信息暢通、和諧有序的組織機(jī)構(gòu)，追求企業(yè)機(jī)構(gòu)整體高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制。

不斷完善促進(jìn)管理創(chuàng)新，就是按照現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的客觀規(guī)律，客觀實(shí)際地分析企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境，以整合和再造業(yè)務(wù)流程為動(dòng)力，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化;以財(cái)務(wù)管理和提高資本運(yùn)營效率為中心，追求一流的資產(chǎn)保值增值率;以人本管理、服務(wù)保障為中心，追求運(yùn)輸生產(chǎn)無責(zé)任事故的安全局面。

精益求精致力技術(shù)創(chuàng)新，以不斷吸收、應(yīng)用先進(jìn)設(shè)備和信息技術(shù)為主要手段，追求企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步。

追求卓越是我司一個(gè)永無止境的目標(biāo)，目標(biāo)不止，卓越無限。企業(yè)要追求卓越的管理、卓越的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)、卓越的環(huán)境、卓越的效益、卓越的員工;員工要追求卓越的才能、卓越的素質(zhì)、卓越的生活、卓越的事業(yè)、卓越的人生、卓越的價(jià)值。

追求卓越是廈輪總團(tuán)隊(duì)共同的神圣使命，它的實(shí)現(xiàn)依賴于每一個(gè)成員的不懈努力，卓越屬于你，卓越屬于我，全員卓越是我們孜孜以求的理想。我們注重公司比較優(yōu)勢的發(fā)揮，但我們更關(guān)注公司更短的那一塊木板，全方位超越是我們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

構(gòu)建和諧是企業(yè)保持穩(wěn)定的需要，更是企業(yè)加快發(fā)展的基本條件。必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心不動(dòng)搖，緊緊抓住發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷深化企業(yè)管理，用新成果、新業(yè)績不斷促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，打好企業(yè)和諧的物質(zhì)基礎(chǔ);必須充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，始終保持企業(yè)正確的政治方向，奠定企業(yè)和諧的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ);必須加強(qiáng)對(duì)干部的教育和管理，發(fā)揮干部的表率作用，打牢企業(yè)和諧的組織基礎(chǔ);必須加強(qiáng)思想政治工作，不斷創(chuàng)新思想政治工作的方式方法，強(qiáng)化企業(yè)和諧的思想基礎(chǔ);必須密切干群關(guān)系，尊重員工的合法權(quán)益，關(guān)愛弱勢群體，不斷改善員工的物質(zhì)文化生活，構(gòu)建企業(yè)和諧的群眾基礎(chǔ)。從而在公司形成依法治企、民主管理的政治格局，形成誠實(shí)守信、公平公正的企業(yè)行為，形成互諒互讓、團(tuán)結(jié)友愛的良好氛圍，形成充滿活力、有序競爭的激勵(lì)機(jī)制，形成拼搏進(jìn)取、積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，形成企業(yè)與社會(huì)充分交流、良性互動(dòng)的和諧環(huán)境。

總之，“不斷創(chuàng)新，追求卓越，構(gòu)建和諧”是我司成長的靈魂、發(fā)展的動(dòng)力。創(chuàng)新可能成功，也可能失敗;創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，但不創(chuàng)新更危險(xiǎn)。我司鼓勵(lì)創(chuàng)新，創(chuàng)新必須勇敢，面對(duì)挑戰(zhàn)，敢于競爭，敢于突破，敢于破除過時(shí)的觀念和夜郎自大的優(yōu)越感，樹立強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感，做到只爭朝夕，解放思想快人一拍，改革創(chuàng)新先人一步，謀劃發(fā)展高人一籌。

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告五

一次偶然的機(jī)會(huì)，人生與機(jī)遇碰在了一起，于是就發(fā)生了下面的一段交談：

人生盛氣凌人地對(duì)機(jī)遇說：“你是我的屬下，是我的力量促使你能夠被人們所接受，所以你要服從我的指揮。”

機(jī)遇有些不服氣，反駁說：“我們是互相依存的關(guān)系，沒有我，你就不會(huì)有閃光點(diǎn)?！?/p>

人生說：“離開你我依舊會(huì)有閃光點(diǎn)!我不需要你?！?/p>

二者爭論不休，話不投機(jī)。于是，機(jī)遇離人生而遠(yuǎn)去。

結(jié)局是：

人生因?yàn)闆]有機(jī)遇而暗淡。

機(jī)遇因?yàn)闆]有人生而消逝。

哲人說：“人生因?yàn)闄C(jī)遇而精彩，機(jī)遇因?yàn)槿松x煌?！?/p>

一位父親對(duì)賦閑在家的兒子說：“對(duì)于人生，機(jī)遇像個(gè)小偷，到來時(shí)無聲無息，走時(shí)你卻損失慘重。對(duì)于機(jī)遇，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，抓住機(jī)遇，人生才會(huì)豐富起來，大放光彩?！?/p>

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告六

中國海關(guān)最新一份統(tǒng)計(jì)表明，諾基亞成為20xx年我國出口額最高的外商投資企業(yè)，北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司、東莞諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞（蘇州）有限公司合計(jì)出口額達(dá)到20．84億美元，超過摩托羅拉的合計(jì)出口總額19．229億美元。

這間來自芬蘭的跨國公司不但在全球獲得了成功，在中國也制造了“財(cái)富神話”。

截止到20xx年底，諾基亞在中國投資總額已達(dá)到23億歐元，在中國銷售收入達(dá)到34億歐元，在中國擁有員工超過5000人，其中95％以上為本地員工。

但他們似乎并不滿足，諾基亞移動(dòng)電話中國分公司總經(jīng)理戴維？哈特利說，由于有包括照相機(jī)和游戲電話機(jī)在內(nèi)的范圍很廣的新產(chǎn)品，諾基亞公司今年在中國的銷售收入預(yù)計(jì)將增長20％以上。諾基亞公司將推出新的高端產(chǎn)品，希望趕超競爭對(duì)手摩托羅拉公司在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且提高該公司的平均銷售價(jià)格。

是什么力量在推進(jìn)諾基亞撼動(dòng)競爭對(duì)手獲得成功？

快車減速

在行業(yè)最糟糕的20xx年，所有大制造商（除思科）都遭遇虧損，惟獨(dú)諾基亞獲得了48億美元的營業(yè)利潤。最新一期《財(cái)富》雜志說：“在業(yè)銷量下降6％的同時(shí)，諾基亞蜂窩的單位銷售量卻首次增長了9％。去年諾基亞從競爭對(duì)手手中搶奪市場份額，使其全球市場占有率達(dá)到37％，是摩托羅拉的兩倍多，距離40％的目標(biāo)只差3個(gè)百分點(diǎn)。最關(guān)鍵的是，芬蘭人維持了諾基亞業(yè)務(wù)20％的營業(yè)毛利率?！?/p>

“很少有制造業(yè)公司能自詡這樣的盈利率，更何況是在一個(gè)蕭條的市場。”《財(cái)富》雜志這樣評(píng)價(jià)。

市場研究機(jī)構(gòu)賈特納信息公司調(diào)查報(bào)告日前指出，20xx年全球銷售下降3．2％，是銷售問世以來的首次下浮。19xx年至20xx年間，全球銷售平均年增長率60％，而去年卻首次出現(xiàn)萎縮。在上世紀(jì)90年代，全球業(yè)以最高的速度增長，但一進(jìn)入新世紀(jì)，移動(dòng)通訊商們卻被無情地扔進(jìn)了最寒冷的冰窖里。

移動(dòng)通訊正面臨新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，20xx年對(duì)移動(dòng)通訊商而言不啻于一場災(zāi)難，快速增長的奇跡不復(fù)存在，剩下的只有苦苦掙扎，就連諾基亞的首席執(zhí)行官約瑪？奧利拉也承認(rèn)：“自90年代初至20xx年末，移動(dòng)通訊業(yè)就像一輛高速奔馳的電車，但卻不幸分別于20xx年12月15日和20xx年5月的第三周在美國和德國突然被人掐斷了電源似的，很快就緩慢下來?！?/p>

移動(dòng)通訊業(yè)正面臨新的問題，如何在行業(yè)成熟期保持利潤的持續(xù)增長？奧利拉樂觀地估計(jì)，諾基亞到第四季度收益增長率將返回25％―35％，營業(yè)毛利率將接近20％。“如果我們營運(yùn)得好?！彼f。

幸運(yùn)的芬蘭人必須忍受冰窖的考驗(yàn)，盡管他們習(xí)慣了在寒冷中生存。

競爭優(yōu)勢

來自北歐小國的諾基亞從上個(gè)世紀(jì)90年代初開始，一直在移動(dòng)通信業(yè)延續(xù)著“芬蘭神話”。

80年代，在諾基亞公司走向國際化的時(shí)候，并沒有選擇大而全的經(jīng)營道路，而是甩掉了所有其它行業(yè)產(chǎn)品的包袱，完全將自己投身于自己的強(qiáng)項(xiàng)――通訊行業(yè)。當(dāng)其他商紛紛涉足其它領(lǐng)域時(shí)，諾基亞及時(shí)收縮戰(zhàn)線，它甚至賣掉了收益很高的一些子公司，后者生產(chǎn)嬰兒尿布和橡膠靴。

約瑪？奧利拉比他的對(duì)手更有遠(yuǎn)見，當(dāng)克里斯托夫？高爾文迷戀于對(duì)摩托羅拉進(jìn)行“休克療法”時(shí)，奧利拉已看到發(fā)展減速的必要。在20xx年初，諾基亞的雇員有近6萬人，他認(rèn)為公司發(fā)展過快，規(guī)模過大。他說，“我不想成為一個(gè)擁有10萬雇員公司的ｃｅｏ，因?yàn)槟菢幽憔蜔o法同公司的最前沿保持密切的聯(lián)系；如果公司的管理層對(duì)最前沿都失去了興趣或聯(lián)絡(luò)，這個(gè)公司就有問題了?！?/p>

四年來諾基亞平均每月增加雇員1000名，奧利拉覺得不能再這樣發(fā)展下去。他說：“我們必須明確每個(gè)雇員都知道他們?cè)诟墒裁础！庇谑侵Z基亞停止擴(kuò)編和增加新項(xiàng)目的計(jì)劃，開始尋覓網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和蜂窩電話的外部市場。盡管移動(dòng)通訊行業(yè)的衰落比他的預(yù)計(jì)還要嚴(yán)重，但諾基亞至少避開了裁員風(fēng)波。而他的老對(duì)手克里斯托夫？高爾文卻不得不在去年連續(xù)不停地做出裁員的決定。

諾基亞看到了“規(guī)模效應(yīng)”。諾基亞中國公司總裁康宇博相信，諾基亞以“規(guī)?！比伲A(yù)計(jì)今年在中國將銷售5000多萬只，他希望用這5000萬只來撼動(dòng)摩托羅拉在中國的地位。

當(dāng)他們用驚人數(shù)量的來占領(lǐng)市場后，他們所期待的規(guī)模效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)。諾基亞的員工像約瑪？奧利拉一樣相信，移動(dòng)通訊行業(yè)在玩一個(gè)“量的游戲”，就像所有賭徒一樣，誰擁有的籌碼最多，誰才是真正的贏家――而“規(guī)模效應(yīng)最終會(huì)轉(zhuǎn)化為諾基亞的品牌效應(yīng)”。

“品牌效應(yīng)”是諾基亞被談?wù)撟疃嗟摹俺晒γ卦E”。20xx年諾基亞花了9億美元用于廣告宣傳和贊助活動(dòng)，這個(gè)數(shù)字為其銷售額的3％，接近營業(yè)利潤的20％。它帶來的效果是，諾基亞被國際品牌咨詢委員會(huì)評(píng)為世界第五大最有價(jià)值品牌，比英特爾的排名還高，而它的主要競爭對(duì)手摩托羅拉和愛立信則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，前者為66名，后者為36名。

品牌帶來的是用戶的認(rèn)同，在更新?lián)Q代越來越快的移動(dòng)通訊市場上，抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要。在全球9．3億用戶中，有3億人選擇了諾基亞，諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過80％的用戶在替換時(shí)選擇諾基亞，這使他們更加樂觀――“我們競爭對(duì)手的品牌忠誠度相對(duì)來說低了些?！彼麄兩踔令A(yù)計(jì)今年市場占有率將達(dá)到55％。

事實(shí)上在第一季度他們已“侵略”了別人的份額，奧利拉？皮卡？卡爾拉斯沃3月12日透露，諾基亞20xx年第一季度在中國的市場份額又有所增加。

對(duì)品牌的渴望同樣意味著諾基亞要不斷成功，勢必要不斷地推出比對(duì)手更好、更誘人、更創(chuàng)新的產(chǎn)品。

在整個(gè)90年代，諾基亞不斷更新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在“科技，以人為本”的理念下，它們不僅僅在技術(shù)上領(lǐng)先，更摸準(zhǔn)了市場的脈搏和當(dāng)前的需求。比如，只需單手操作、前后隨心換彩殼、自我設(shè)定鈴聲、最具邏輯和適應(yīng)性的用戶界面和無可挑剔的總體外觀，從零售商和運(yùn)營商出貨一般都能做到及時(shí)充足等等。

諾基亞移動(dòng)電話中國區(qū)銷售和市場副總裁兼總經(jīng)理趙科林說：“我們?yōu)橛脩籼峁┑氖侨诵曰膭?chuàng)新科技、滿足個(gè)性需求的全系列產(chǎn)品、輕松友好的用戶界面和專業(yè)專注的全心服務(wù)。在市場競爭日趨激烈、用戶需求日益提高的今天，要樹立良好的品牌聲譽(yù)、贏得用戶忠誠度，上述因素缺一不可?！?/p>

強(qiáng)大的“后勤”支持也保障了諾基亞的成功。20xx年3月，一個(gè)閃電擊中了飛利浦在阿爾伯克基的半導(dǎo)體工廠，大火幾乎毀滅了這家企業(yè)，也幾乎毀滅了諾基亞和愛立信――它向這兩家企業(yè)供應(yīng)無線電頻率芯片。幾個(gè)星期后，這家工廠恢復(fù)出貨，而愛立信則遭受了重挫，當(dāng)年的業(yè)務(wù)虧損17億美元。

諾基亞則幸運(yùn)地躲過了這場災(zāi)難?；馂?zāi)幾天后，約瑪？奧利拉就感覺到了芯片供應(yīng)危機(jī)，他花了兩個(gè)星期說服了丹麥的公司貢獻(xiàn)出一些工廠作為諾基亞的供應(yīng)后援，同時(shí)他們也重新設(shè)計(jì)了薪片，使日本和美國的生產(chǎn)商也可以生產(chǎn)。在接下來的日子里，除了摩托羅拉面露笑容之外，諾基亞也從愛立信手中奪得了一些市場份額。

拯救者約瑪？奧利拉

約瑪？奧利拉的功勞顯然不應(yīng)該被忽略，這個(gè)52歲的家伙是一個(gè)罕見的商業(yè)天才，他銳利、智慧，而且強(qiáng)壯得像一頭獅子。他領(lǐng)導(dǎo)諾基亞“在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出了最恰當(dāng)?shù)臎Q定”。

如果你問奧利拉，一部標(biāo)準(zhǔn)由多少個(gè)零件組成？他會(huì)脫口而出告訴你：大約400個(gè)。并非技術(shù)出身的奧利拉認(rèn)為，作為一個(gè)ｃｅｏ，他不一定是本行業(yè)的技術(shù)內(nèi)行，但是他對(duì)技術(shù)一定要懂，至少要聽得懂技術(shù)人員在講些什么。

19xx年2月，約瑪？奧利拉被諾基亞任命負(fù)責(zé)移動(dòng)電話公司的業(yè)務(wù)。一年多前，憂郁的首席執(zhí)行官卡拉莫成功地謀殺了自己，諾基亞的移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)也進(jìn)入了虧本的死角。公司的工人和經(jīng)理習(xí)慣于以十為計(jì)量單位的發(fā)貨量。諾基亞山窮水盡，已無法與摩托羅拉和愛立信抗衡，因?yàn)楹笳咴缫阎朗裁词且?guī)模生產(chǎn)。諾基亞的電視機(jī)和電腦業(yè)務(wù)也在掙扎。

到了19xx年，蘇聯(lián)解體。芬蘭的鄰居和主要的貿(mào)易伙伴一夜之間不再買東西了，芬蘭經(jīng)濟(jì)掉入了谷底。諾基亞的老業(yè)務(wù)不再有任何市場，它的大股東們一個(gè)個(gè)自身難保，對(duì)諾基亞自然沒有太多的耐心。諾基亞的最大股東試圖將它賣給愛立信，但后者卻不想接受。

“我的上司告訴我：‘給你6個(gè)月的時(shí)間，你必須提出一個(gè)方案，到底是賣掉移動(dòng)電話這個(gè)業(yè)務(wù)呢？還是我們到底應(yīng)該如何去做？’”奧利拉說：“四個(gè)月后，我說：‘不，我們決不賣掉這塊業(yè)務(wù)。’”

當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)陷入癱瘓，公司士氣低落，組織結(jié)構(gòu)混亂。奧利拉似乎天生具備徹底解決這個(gè)問題的能力。他沖進(jìn)距赫爾辛基附近的工廠，聆聽工人的意見，并告訴他們自己的計(jì)劃。他理順了研發(fā)中心，使他們?nèi)σ愿伴_發(fā)歐洲的數(shù)字蜂窩標(biāo)準(zhǔn)ｇｓｍ。

這個(gè)“最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間”做出的“最恰當(dāng)?shù)臎Q定”成就了約瑪？奧利拉。8年后，他的ｇｓｍ獲得了成功，他也順便取代了克里斯托夫？高爾文在移動(dòng)通訊業(yè)的領(lǐng)袖位置。

約瑪？奧利拉向一些關(guān)鍵的諾基亞董事們證明，在整個(gè)90年代，他幾乎扮演了諾基亞公司拯救者的角色。

“芬蘭神話”遭遇挑戰(zhàn)

零點(diǎn)調(diào)查最新針對(duì)北京、上海、廣州等10城市2301名的實(shí)際用戶的一項(xiàng)調(diào)查指出，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。但在潛在用戶中，諾基亞稍遜一籌。

盡管在全球市場上，20xx年諾基亞以37％市場占有率占據(jù)領(lǐng)袖地位，但就連諾基亞的競爭對(duì)手也相信，的全盛時(shí)期已然結(jié)束，并稱真正的價(jià)值乃在于組件和。約瑪？奧利拉也相信移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)變得與ｐｃ產(chǎn)業(yè)近似，諾基亞與摩托羅拉已開始提供技術(shù)模組給予任何欲快速建構(gòu)出的新進(jìn)制造商。

在顯然已經(jīng)度過了“美好時(shí)代”的移動(dòng)電話市場上，新的競爭者仍在進(jìn)入角力。

但在新的市場領(lǐng)域，諾基亞正遇到一批善于銷售的新對(duì)手。韓國三星已由5年前的無聲無息，到20xx年占領(lǐng)了市場份額的7．1%；而日本的索尼也同愛立信結(jié)成聯(lián)盟，它們的目的很簡單――與諾基亞爭斗，并生存下去。

2月底，英特爾與微軟宣布將合作開發(fā)制造設(shè)計(jì)藍(lán)圖，二者提供的芯片與組合將能讓廠商以更快的速度制造出高級(jí)機(jī)型。

英特爾已將移動(dòng)電話當(dāng)成其新的增長“引擎”之一，希望能在該領(lǐng)域重演其在ｐｃ業(yè)的成功。英特爾的戰(zhàn)略目標(biāo)是趕超目前的頭號(hào)和二號(hào)巨頭諾基亞和摩托羅拉。

來自某些市場分析家的評(píng)論也對(duì)諾基亞的發(fā)展持保留態(tài)度，高通公司ｃｏｏ艾溫？雅各布日前指出，諾基亞從研發(fā)到制造均“事必躬親”，這并不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，諾基亞產(chǎn)品的市場占有率必然會(huì)因此逐漸下滑。

約瑪？奧利拉與雅各布對(duì)移動(dòng)電話市場的前景持有同樣的觀點(diǎn)――產(chǎn)業(yè)正走向ｐｃ曾走過的路，后者認(rèn)為其獲利將來自于專門用于的特定部件，如、芯片組等，而非完整的產(chǎn)品。

在核心產(chǎn)品技術(shù)與市場營銷方面，諾基亞均遭遇到它未曾遇過的各方挑戰(zhàn)，雖然迄今為止，諾基亞的經(jīng)營戰(zhàn)略證明是成功的，但要在更加寒冷的市場中生存并保持不敗，諾基亞要延續(xù)“芬蘭神話”，仍然是如履薄冰。

20xx年諾基亞在全球市場與中國市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，需要比以往更強(qiáng)的力量來堅(jiān)守。

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告七

1.有好學(xué)識(shí)、好技能，最容易交好運(yùn)氣。--佚名

2.當(dāng)取不取，過后莫悔。--施耐庵

3.要認(rèn)準(zhǔn)自己的機(jī)會(huì)。--皮塔庫斯

4.行動(dòng)要看時(shí)機(jī)，開船要趁漲潮。--佚名

5.一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來。--托·富勒

6.君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。--佚名

7.愚蠢的行動(dòng)，能使人陷于貧困;投合時(shí)機(jī)的行動(dòng)，卻能令人致富。--克拉克

8.機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢?正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。--西蒙

9.人生頗富機(jī)會(huì)和變化。人最得意的時(shí)

候，有最大的不幸光臨。--亞里士多德

10.好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。--莎士比亞

11.弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)，沒有時(shí)機(jī)，這是弱者最好的供詞。--佚名

12.誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來的香餌。--大仲馬

13.善于捕捉機(jī)會(huì)者為俊杰。--歌德

14.機(jī)會(huì)不會(huì)上門來找;只有人去找機(jī)會(huì)。--狄更斯

15.機(jī)不可失，時(shí)不再來。--張九齡

16.糟蹋了機(jī)會(huì)，怨不得別人，是你自己的事。--佚名

17.在婚姻大事上，機(jī)會(huì)和命運(yùn)常常良莠不分，叫人難以捉摸。--奧斯汀

18.人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來臨時(shí)，立刻抓住它。--狄斯累利

19.人生中最困難者，莫過于選擇。--莫爾

20.機(jī)會(huì)不但會(huì)造出小偷，也會(huì)造出偉人。--佚名

21.時(shí)則動(dòng)，不時(shí)則靜。--佚名

22.人生不靠運(yùn)氣，而是看下棋的技術(shù)如何。--佚名

23.如果給個(gè)空子，就會(huì)中邪。--佚名

24.只有愚者才等待機(jī)會(huì)，而智者則造就機(jī)會(huì)。--培根

25.當(dāng)運(yùn)氣向你微笑時(shí)，趕快擁抱她。--佚名

26.世界上有許多做事有成的人，并一定是因?yàn)樗饶銜?huì)做，而僅僅是因?yàn)樗饶愀易觥?-培根

27.時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。--羅隱

28.幸運(yùn)每個(gè)月都會(huì)降臨，但是如果你沒有準(zhǔn)備去迎接它，就可能失之交臂。--佚名

29.僅僅天賦的某些巨大優(yōu)勢并不能造就英雄，還要有運(yùn)氣相伴。--拉羅什夫科

30.事業(yè)有成，且別以為是"命運(yùn)"之神為你帶來的。"命運(yùn)"之神本身沒有這個(gè)力量，而是被"辯別"之神支配的。--約翰·多來登

31.一個(gè)人不論干什么事，失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)、有利的時(shí)機(jī)就會(huì)全功盡棄。--柏拉圖

32.良辰難再，人生中大好的時(shí)刻，不要去作舊夢(mèng)重圓的事。--佚名

33.明者因時(shí)而變，知者隨事而制。--桓寬

34.世間唯一最可證明的因果;你付出多少努力，就必有多少收獲。--佚名

35.從容不迫地談理論是一件事，把思想付諸實(shí)行--尤其在需要當(dāng)機(jī)立斷的時(shí)候，--又是一件事。--羅曼·羅蘭

36.良機(jī)只有一次，一但坐失，就再也得不到了。--勃朗寧

37.等待機(jī)會(huì)，是一種十分笨拙的行為。--佚名

38.來而不可失者時(shí)也，蹈而不可失者機(jī)也。--蘇軾

39.人不能創(chuàng)造時(shí)機(jī)，但是他可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)。--雪萊

40.踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。--施耐庵

41.如果良機(jī)不來，就親手創(chuàng)造吧。--欺邁爾斯

42.要留意任何可利的瞬間，機(jī)會(huì)到了，莫失之交臂，遺憾終生。--佚名

43.想哪天干，那天就是吉日。--佚名

44.應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)的額發(fā)。--佚名

45.機(jī)會(huì)每個(gè)人都有的，但許多人不知道他們碰到過它。--佚名

46.識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，味先幾者非明哲。--程允升

47.福氣來了不享，福氣走了別怨。--塞萬提斯

48.機(jī)會(huì)是不守紀(jì)律的。--雨果

49.閃電決不會(huì)在同一地方落兩次。--佚名

50.機(jī)會(huì)就是在時(shí)間之流中，最好的一剎那。--佚名

51.我不能選擇那最好的。是那最好的選擇我。--泰戈?duì)?/p>

52.那專想等待良機(jī)的，無異在等待月光變?yōu)殂y質(zhì)。--羅斯喬特

53.人生一世，總有些片斷當(dāng)時(shí)看著無關(guān)緊要，而事實(shí)上卻牽動(dòng)了大局。--薩克雷

54.不等待機(jī)會(huì)所送禮物的人，就是征服了命運(yùn)。--阿諾德

55.庸人埋怨自己的境遇不佳，偉人則努力改造環(huán)境。--佚名

56.每個(gè)人當(dāng)然都可以逞強(qiáng)，但限于在他所懂的方面。--歌德

57.如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。--泰戈?duì)?/p>

58.我們多數(shù)人的毛病是，當(dāng)機(jī)會(huì)朝我們沖奔而來時(shí)，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機(jī)會(huì)，甚至在絆倒時(shí)，還不能見著它。--卡耐基

59.這世界上真正有成就的往往不是第一流的聰明人，而是第二流聰明加第二流愚笨的那種人。太聰明，就把什么都看開了，不肯做傻事，花笨功夫了，也就沒希望了。--佚名

60.善于識(shí)別與把握時(shí)機(jī)是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要象千眼神那樣察視時(shí)機(jī)，而在進(jìn)行時(shí)要象千手神那樣抓住時(shí)機(jī)。--培根

61.最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點(diǎn)燃的。人生道路上不時(shí)散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。--塞繆爾·約翰遜

62.樂觀主義者從每一個(gè)災(zāi)難中看到機(jī)遇，而悲觀主義都從每一個(gè)機(jī)遇中看到災(zāi)難。--佚名

63.你不要以為機(jī)會(huì)像一個(gè)到你家里來的客人，他在你門前敲著門，等待你開門把它迎接進(jìn)來，恰恰相反，機(jī)會(huì)是一件不可捉摸的活寶貝，無影無形，無聲無息，假如你不用苦干的精神，努力去尋求它，也許永遠(yuǎn)遇不著它。--佚名

64.我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)生活所要求的是擁有選擇的機(jī)會(huì)，這比任何其他的事情都重要得多。最壞的生活可能是沒有選擇的生活，對(duì)新事物沒有任何希望的生活，走進(jìn)死胡同的生活。相反，最愉快的生活是具有最多機(jī)會(huì)的生活。--坎貝爾

65.對(duì)任何事物，你都感興趣，所以每當(dāng)付諸實(shí)行時(shí)，你都覺得有無限的生機(jī)到來，而且從不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。雖然在短暫的人生里，你也可以體驗(yàn)到很多有意義的嘗試。--佚名

66.一個(gè)人因?yàn)榭吹搅硗庖环N生活方式更有重大的意義，只經(jīng)過半小時(shí)的考慮就甘愿拋棄一生一事業(yè)前途，這才需要很強(qiáng)的個(gè)性呢，冒然走出這一步，以后永不后悔，那需要的個(gè)性就更多了。--毛姆

67.不管你知道多少金玉良言，不管你具備多好的條件，在機(jī)會(huì)降臨時(shí)，你若不具體的運(yùn)用，就不會(huì)有進(jìn)步。自己有好的構(gòu)想，而不貢獻(xiàn)出來，人生就不會(huì)改善。--威廉·詹姆斯

68.古諺說得好，機(jī)會(huì)老人先給你送上它的頭發(fā)，當(dāng)你沒有抓住再后悔時(shí)，卻只能摸到它的禿頭了?；蛘哒f它先給你一個(gè)可以抓的瓶頸，你不及時(shí)抓住，再得到的卻是抓不住的瓶身了。--培根

69.對(duì)于那些實(shí)際上影響我們一生的前途和我們的最后歸宿的事件，我們甚至也只能知道其中的一部分。還有數(shù)不清的大事--假如稱之為大事的話--差點(diǎn)兒發(fā)生在我們身上。然而卻在我們身邊掠過，沒有產(chǎn)生什么實(shí)際效果。甚至也沒有反向任何亮光或陰影到我們的心上，使我們察覺到它們的接近。--霍桑

70.命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。--松下幸之助

71.我們降生在這個(gè)世界上的惟一目的地就是好好活下去，活給自己看，也活給愛自己的人看，更要活給那些瞧不起自己的人看。--佚名

72.生活對(duì)我們每個(gè)人來說，都充滿著通過新的努力和新的姿態(tài)脫穎而出的第二次發(fā)展機(jī)會(huì)。人們不應(yīng)限制自己，固守一隅。對(duì)于第二次機(jī)會(huì)，所需要的是及時(shí)認(rèn)識(shí)并果斷行動(dòng)的能力。愿人人都成為生活的幸運(yùn)兒。--佚名

73.自己的命運(yùn)應(yīng)由自己創(chuàng)造，而且應(yīng)該絕對(duì)排除虛偽和壞事。--契訶夫

74.快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅。所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。---佚名

75.假如你希望在你的生活中也獲得那樣的機(jī)遇，你必須播種，而且最好多播種，因?yàn)槟闵形床磺宄囊涣７N子會(huì)發(fā)芽。--坎貝爾

76.誰成了哪一行的尖子;誰就能走運(yùn)，因此，不管哪一行，我只要成了尖子，就一定會(huì)走運(yùn)，機(jī)會(huì)自然會(huì)到來，而機(jī)會(huì)一來，我憑著本領(lǐng)就能一帆風(fēng)順。--盧梭

77.不管人們?cè)鯓涌湟约旱膫ゴ笮袆?dòng)，它們常常只是機(jī)遇的產(chǎn)物，而非一個(gè)偉大意向的結(jié)果。--拉羅什富科

對(duì)于抓住機(jī)遇乘勢而上心得體會(huì)報(bào)告八

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!

“來來來，快來看，你作文競賽得了一等獎(jiǎng)耶，你真行啊!”我極不情愿地被一大幫同學(xué)拉到公告前，一位同學(xué)說：“哎，你怎么沒反應(yīng)呀?”我漫不經(jīng)心地答道：“有什么值得高興的呀?這是老師鼓勵(lì)我的，我的作文水平，我還不清楚?”于是，我擠出這一大幫熙熙攘攘的人群，徑直走進(jìn)教室去了。

坐在座位上，我隨手拿起一本書津津有味地看了起來。突然，同桌把我拐了一下，我猛一抬頭，班主任正朝這個(gè)方向走來，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地坐在那兒，等候老師的發(fā)落。老師走到我跟前，“噗”地一下就笑了，這令我百思不得其解。老師對(duì)我說：“你作文獲了校一等獎(jiǎng)，你知道吧?”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你需要再參加一次全國性的作文賽?！崩蠋熃又f。

聽到這個(gè)消息，我高興極了，沒想到我還能參加這樣大規(guī)模的比賽，恐怕晚上睡覺做夢(mèng)也咧著嘴笑呢!可是一個(gè)新問題又出現(xiàn)了“這比賽是全國性的比賽，我這個(gè)水平行嗎?”我咕嘰著?！澳阏f什么呢?”老師問我。“老師，您真的覺得我能行嗎?”“行的，我最欣賞你比賽的沖勁，這對(duì)你來說可是一次機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，失不再來，你可一定要牢牢地把握住啊!”

回到家，我把這件事告訴了媽媽。媽媽也極力鼓勵(lì)我參加，我告訴了媽媽我的想法，媽媽說：“不管你成不成功，只要你努力就行，這對(duì)你也是一次磨礪的機(jī)會(huì)，過了這個(gè)村，可就沒這個(gè)店了?！?/p>

我好好地將老師和媽媽的話又琢磨了一番。她們說得沒錯(cuò)，這次作文競賽無論是在提高我的寫作水平，還是培養(yǎng)我的能力等方面都是一次機(jī)會(huì)。所以，我暗下決心，一定要牢牢抓住這次機(jī)會(huì)，不能讓它跑了。

其實(shí)，生活中還有許多這樣的事，這種事往往是可遇不可求的，很有可能一閃即逝。機(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的人，可能只敲一次門，它不會(huì)在你門前徘徊逗留，等待你的大門洞開。所以當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，我們就要審時(shí)度勢，去把握機(jī)遇，抓住機(jī)遇，把握得好，它就可能成為你人生道路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一次大飛躍。

歷史上有一個(gè)“毛遂自薦”的故事。講的是趙國一個(gè)謀士在趙楚兩國關(guān)系分裂的情況下，主動(dòng)請(qǐng)求入楚，最后完成了使命，而毛遂也成了一個(gè)著名的謀士。

從一個(gè)不為人知的小人物到一位眾所周知的風(fēng)云人物，試想，如果不是因?yàn)樗?dāng)初把握好機(jī)會(huì)，會(huì)有這樣的結(jié)果嗎?我們恐怕也連他是誰都不知道吧!

毛遂的事例再一次告訴我們，機(jī)遇可遇不可求，當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，要努力地把握住機(jī)遇，牢牢地抓住機(jī)遇，去實(shí)現(xiàn)自已的人生價(jià)值。