中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文 企業(yè)春訓心得體會(八篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文一

擔保人：________中小企業(yè)融資擔保有限公司

住所：________________

法定代表人：________________

聯(lián)系電話：________________

反擔保人：________________

住所：________________

法定代表人：________________

聯(lián)系電話：________________

鑒于債務人與債權人將在一定期間內達成一系列貸款民法典律關系，甲方將為這期間的債務人借款行為提供一系列保證擔保。甲方為了有效避免債務人到期不履行債務，而引發(fā)的甲方向債權人的保證責證，債務人特委托乙方向甲方提供最高額保證與股權質押的反擔保。為了明確雙方權利義務，根據(jù)我國《《民法典》》、《中華人民共和國民法典》、《最高人民法院關于適用若干問題的解釋》的相關規(guī)定，訂立如下合同條款，以茲共同遵守：

一、反擔保債權的種類、范圍、方式

1、乙方為甲方向債權人提供的一系列保證擔保，提供最高額反擔保措施。

2、最高額反擔保方式為：①乙方以保證擔保方式向甲方提供連帶責任保證;②乙方以其在甲方公司中的股權萬元占總股權的%，作價出質設立股權質押。

二、最高額反擔保債權最高余額

1、乙方自愿為債務人從甲方為其提供保證擔保開始，所形成的保證擔保責任范圍內的保證擔保金額提供反擔保措施。

以甲方與主合同債權人簽訂的《保證合同》為準，包括但不限于《借款合同》或《銀行承兌協(xié)議》等主合同項下的債務本金、利息、復息、罰息、違約金、賠償金，主合同債權人實現(xiàn)債權的一切費用和甲方向主合同債權人應當承擔的其他責任。

最高額債權為_______元。

2、本最高額反擔保措施，乙方可申請循環(huán)使用上述反擔保措施，而無須逐筆辦理每筆最高額反擔保手續(xù)。

3、最高額反擔保債權確定日，從甲方為債務人提供第一筆保證擔保業(yè)務開始計算，在此期間內甲方為債務人提供的連續(xù)保證擔保乙方均提供反擔保措施，以擔保甲方追償權的實現(xiàn)。甲方實現(xiàn)追償權時決算期到期。

三、乙方保證反擔保的范圍

為甲方向債權人承擔保證責任的范圍，包括主債權及利息、違約金、損害賠償金。實現(xiàn)債權的費用另行計算，不在最高額擔保余額內，由乙方承擔。

四、乙方保證反擔保方式與期限

1、乙方的保證反擔保為連帶責任保證。

2、乙方保證反擔保的期限為從甲方享有追償權開始五年。

五、乙方股權質押反擔保的范圍

為甲方向債權人承擔保證責任的范圍，包括主債權及利息、違約金、損害賠償金。實現(xiàn)債權的費用另行計算，不在最高額擔保余額內，由甲方在實現(xiàn)反擔保質權時扣除。

六、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉讓、饋贈、出質股權。未經(jīng)甲方書面同意乙方轉讓出質股權所得價款應優(yōu)先于償還反擔保債務，或向法定第三人提存。

七、甲方在對乙方股權質押，實現(xiàn)質權時依據(jù)我國《公司法》第七十三條的規(guī)定，其他甲方公司股東享有同等條件下的優(yōu)先購買權。

八、在股權質押期間，股權派生所得收益歸乙方所有，虧損由乙方承擔。

九、乙方在甲方公司的股權出質，質權自記載于乙方股權憑證，并向工商行政管理部門辦理出質登記時設立。

十、甲方在實現(xiàn)最高額反擔保債權時，甲方可選擇就乙方的保證反擔保實現(xiàn)追償權，也可選擇就乙方在甲方公司的股權質押反擔保實現(xiàn)追償權，即乙方的物的擔保與人的擔保均連帶實現(xiàn)甲方的追償權。

十一、本最高額反擔保的債權確定前，部分追償權債權轉讓的，最高額反擔保權利不得轉讓。

十二、甲方為債務人提供的保證擔保合同無效、被撤銷或解除，均不影響本最高額反擔保合同的效力。乙方仍應按本合同約定承擔最高額反擔保責任。

十三、費用承擔

本合同項下反擔保質權的鑒定、評估、保險、登記、公證等費用由乙方承擔。

十四、爭議解決

本合同履行中發(fā)生爭議，可由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十五、其他事項

1、乙方同意本合同項下發(fā)生的各類業(yè)務的主合同、借款憑證或相關債權憑證不再送達乙方。

2、在最高額反擔保期內，如果甲方確有證據(jù)證明乙方經(jīng)營狀況惡化或抽逃

資金

1、轉移資產逃避債務或其他足以危害甲方實現(xiàn)追償權的情況，甲方有權要求乙方提前承擔反擔保責任。

十六、合同的生效

本合同自甲、乙雙方法定代表人或委托代理人簽字并蓋單位公章之日生效。質押自登記并記載股權憑證之日生效。

十七、提示

甲方已提請乙方對本合同條款做全面準確的理解，簽約雙方對本合同含義認識一致。

甲方：________________乙方：________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

簽約日期：________年________月________日

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文二

做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣服裝產品卻無法獲得名牌產品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

單一產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

一)品牌定位

總來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌概念：講述就是產品來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵理解。產品從設計到包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產品設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌風格：產品在消費者心目中形象以及被認同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

3)品牌服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象背景。

4)品牌設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場系列價格。

6)品牌服務：提供銷售中以及售后系列服務。

二)、如何實現(xiàn)產品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。

未來服裝企業(yè)市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻理解，并在此基礎上進行市場細分。比如：外資企業(yè)中白領與內資企業(yè)白領，25歲白領與40歲白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

三)、品牌構成

1、產品自身設計

服裝企業(yè)品牌策劃產品設計主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設計

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產品質量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門密切配合，設計出來產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

2、價格定位。

企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務。

顧客服務是一種十分有效進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當服務是更為關鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

1、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實施，應該是在主品牌風格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文三

為及時了解我市中小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析當前遇到的困難和問題，尋找解決措施和辦法，為黨委政府科學決策提供參考,根據(jù)市委要求，近期，市委統(tǒng)戰(zhàn)部組織各民主黨派、工商聯(lián)組成聯(lián)合調研組，深入六縣(市、區(qū))，對全市中小微企業(yè)發(fā)展情況進行了為期一個月的實地調研和走訪,先后召開市縣兩級部門座談會7次，中小微企業(yè)家座談會6次，走訪中小微企業(yè)近30家，發(fā)放調查問卷300份，收回289份?，F(xiàn)將有關情況報告如下。

截至20xx年底，全市共有中小微企業(yè)1.16萬家，從業(yè)人員34.03萬人。其中中型企業(yè)1206家，小型企業(yè)3527家，微型企業(yè)6852家。從企業(yè)構成看，三次產業(yè)構成為2.09:69.14:28.77。按登記類型分，內資企業(yè)(包括集體企業(yè)、股份制企業(yè)、股份合作制企業(yè)、私營企業(yè))為11573家;港、澳、臺商投資企業(yè)11家;外商投資企業(yè)3家。按行業(yè)分，農業(yè)企業(yè)1190家;工業(yè)企業(yè)3639家;建筑業(yè)680家;交通運輸倉儲業(yè)1136家;批發(fā)零售業(yè)2318家;住宿及餐飲業(yè)1723家;社會服務業(yè)647家;其他251家。20xx年1-10月新登記3284家。

截至20xx年9月底，全市中小微企業(yè)總產值完成1039.14億元，同比增長12.67%，環(huán)比下降1.35個百分點;營業(yè)收入完成934.55億元，同比增長12.46%，環(huán)比下降1.38個百分點;上交稅金56.15億元，同比增長12.58%;提供社會勞動報酬66.31億元，同比增長13.89%。從市中小企業(yè)局重點監(jiān)測的141家企業(yè)看，出現(xiàn)虧損的企業(yè)達到65家，虧損面46.1%。按行業(yè)分：工業(yè)企業(yè)106家，虧損55家，虧損面51.89%。虧損企業(yè)大多涉及煤炭、洗煤、煤機部件、輕工紡織、化工等行業(yè)企業(yè);建筑類企業(yè)9家，虧損3家，虧損面33.33%;服務業(yè)企業(yè)12家，虧損4家，虧損面30%;農業(yè)企業(yè)14家，虧損3家，虧損面21.43%。按規(guī)模大小分：中型企業(yè)54家，虧損26家，虧損面48.15%;小型企業(yè)78家，虧損38家，虧損面48.72%;微型企業(yè)9家，虧損1家，虧損面11.11%。停產半停產企業(yè)主要分布在煤炭輔助、冶鑄、裝備制造、化工、建材等行業(yè)。

近年來，從中央到地方都出臺了一系列扶持中小微企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，特別是20xx年以來，我市連續(xù)出臺4項扶持政策，在創(chuàng)業(yè)就業(yè)、稅收融資、行政審批等方面對中小微企業(yè)的扶持力度是空前的。這些政策的實施，有力地保障和促進了實體經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。但在政策執(zhí)行方面，有的沒有完全落實到位，有的可操作性不強，弱化了政策扶持效果。一是政策知曉度偏低。從收回的289份調查問卷看，中小微企業(yè)對我市出臺的扶持政策比較了解的僅65家，占被調查企業(yè)總數(shù)的22.49%，一般了解的127家，占總數(shù)的43.94%;不太了解的達到93家，占總數(shù)的32.18%。政策知曉率偏低，有認識不到位、宣傳執(zhí)行力度不夠的問題，也有政府與企業(yè)交流溝通渠道不暢的問題。二是享受政策成本太高。多數(shù)企業(yè)反映，國家的扶持政策很好，但具體實施的部門有十多個，條條框框太多、審批過程冗長。為了享受優(yōu)惠，企業(yè)不得不“跑”遍相關部門，成本太高。有的企業(yè)不是享受不到，而是不愿享受。比如，《關于進一步加強創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的實施意見》中規(guī)定小微企業(yè)吸納勞動者就業(yè)能享受一定的財政補貼，但據(jù)市人社局反映，由于多數(shù)中小微企業(yè)因用工不規(guī)范、“五險一金”繳納不全等問題，僅有20戶企業(yè)申報，占全市中小微企業(yè)總數(shù)的0.13%。三是政策條款細化不足。部分政策缺乏進一步的操作細則和配套措施，以致難以貫徹落實。

當前我市中小微企業(yè)主要面臨“三難”(融資難、用地難、創(chuàng)新難)、“三低”( 企業(yè)管理水平低、產品技術含量低、抗風險能力低)、“三缺”(缺信息、缺人才、缺技術)發(fā)展困境。

。受經(jīng)濟下行壓力影響，20xx年中小微企業(yè)普遍反映資金困難程度遠遠大于往年。問卷調查顯示，被調查的289家企業(yè)中，有59家企業(yè)資金狀況非常緊缺，比較緊缺的有151家，兩項占被調查企業(yè)總數(shù)的72.66%。僅城區(qū)中小微企業(yè)資金缺口就達5億元以上。導致這種問題的原因，一是銀行融資“門檻高”。有159家企業(yè)(占被調查企業(yè)的55.02%)反映，向國有商業(yè)銀行申請貸款，程序繁瑣，審批時間長;有109家企業(yè)(占37.72%)反映融資難以獲得第三方擔保;有90家企業(yè)(占31.14%)反映向銀行貸款抵押品要求高。二是社會融資“成本高”。有118家企業(yè)(占40.83%)反應社會融資渠道不寬;有97家企業(yè)(占33.56%)反映向社會融資成本高。擔保公司、小貸公司融資年息20%左右，有的民間借貸年息甚至高達40%以上。三是銀行“惜貸”、“抽貸”問題嚴重。國有商業(yè)銀行普遍反映，多數(shù)中小微企業(yè)未建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，治理結構不健全，財務管理不規(guī)范，貸款風險遠高于國有企業(yè)。超過七成的中小微企業(yè)反應，銀行現(xiàn)在不僅“惜貸”，“抽貸”問題還很嚴重。比如，沁水縣豐田食品有限公司20xx年以來連本帶息還款1800多萬元，造成企業(yè)資金空前緊張。這一情況，澤州的澤地翠、晉大奶業(yè)，高平的國丹食品等都有所反映。四是外欠貨款回籠周期長。多數(shù)中小微企業(yè)反應當前經(jīng)濟不景氣，訂單不斷減少，庫存量增加，應收賬款數(shù)額呈現(xiàn)上升趨勢，資金周轉速度減慢，不少企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的危險。比如，澤州縣世紀球墨鑄管公司外欠資金高達億元。五是“互助貸”隱患較大。為緩解中小微企業(yè)融資難，高平市推出“互助貸”信貸產品，由十多家企業(yè)互聯(lián)互保，撬動銀行資金。但有企業(yè)反映，這種信貸產品隱患較大，去年因一家企業(yè)出現(xiàn)還貸問題，導致互聯(lián)互保的十多家企業(yè)必須還清該企業(yè)貸款后，方能申請本企業(yè)貸款業(yè)務，造成額外的資金壓力。

。一是規(guī)劃不及時。一方面各級政府在制定和實施土地利用總體規(guī)劃和年度土地供應計劃上，對中小微企業(yè)用地關注不夠、考慮不足;另一方面中小微企業(yè)投資規(guī)模小、用地量少，不能及時納入土地利用總體規(guī)劃。二是審批時間長。企業(yè)用地需首先完善立項、規(guī)劃、環(huán)評、土地預審等手續(xù)，方能進入用地報批程序。用地報件需縣、市逐級受理、審核上報，最終報省以上有審批權限的部門批復。企業(yè)用地報批手續(xù)繁、關卡多、時間長，不僅牽扯企業(yè)主要精力，甚至貽誤企業(yè)轉型最佳時機。比如，陽城縣旭東有限公司申報的倉儲項目，“跑”了三年，用地手續(xù)才批下來。三是用地成本高。土地價格不斷攀升，加大了中小微企業(yè)用地成本。比如，城區(qū)利普利拓公司需征用20畝土地，而城區(qū)范圍內200萬∕畝左右的土地價格讓企業(yè)望而卻步。

(三)“創(chuàng)新難”成為企業(yè)轉型升級的主要瓶頸。調查問卷統(tǒng)計，面對經(jīng)濟增長模式的轉變，僅有47家企業(yè)(占被調查企業(yè)總數(shù)的16.26%)認為企業(yè)已經(jīng)轉型，適應經(jīng)濟轉型要求;有142家企業(yè)(占49.13%)認為可以適應經(jīng)濟轉型要求，但持續(xù)經(jīng)營有困難;有93家企業(yè)(占32.18%)認為亟待轉型。盡管當前中小微企業(yè)經(jīng)營遇到了極大困境，但也有一些企業(yè)憑借技術優(yōu)勢、產品質量、創(chuàng)新驅動，一路飄紅。比如，澤州縣清慧制造有限公司，全年簽訂30多萬件銷售合同，1-9月份完成銷售收入達到35639萬元，同比增長27.3%，在我市冶鑄行業(yè)一枝獨秀。這樣的企業(yè)還有城區(qū)的龍韻科技、高平的國丹食品、陽城的恒亞工貿等。事實表明，企業(yè)要生存發(fā)展，關鍵要在經(jīng)營思路上轉型、產品上升級、技術上創(chuàng)新。而我市中小微企業(yè)起步于家庭作坊，脫胎于個體私營經(jīng)濟，基本上處于產業(yè)鏈的中下游、價值鏈低端，普遍存在企業(yè)規(guī)模小，管理水平低，產品技術含量不高，自主創(chuàng)新能力不足，抗御風險能力差等問題。分析其原因，一是“缺資金”，不敢創(chuàng)新。創(chuàng)新需要大量的資金投入，不僅影響企業(yè)即期利潤，而且面臨技術風險、市場風險和技術流失風險，有時甚至“成三敗七，九死一生”，企業(yè)普遍存在“創(chuàng)新恐懼癥”。二是“缺人才”，不能創(chuàng)新。據(jù)有關部門統(tǒng)計，中小微企業(yè)普通員工有20%～50%的年度流動率，中高級管理人員、技術人員每年有20%的流動率。加之中小微企業(yè)發(fā)展空間不大，人才對企業(yè)缺乏歸屬感、認同感，不能人盡其才、物盡其用。三是“缺能力”，不會創(chuàng)新。調查問卷統(tǒng)計，企業(yè)經(jīng)營者具有本科學歷的僅45人，僅占被調查企業(yè)總數(shù)的15.57%;?？茖W歷的119人，占41.18%;?？埔韵碌?14人，占39.45%。年齡在30歲以下的僅26人，僅占8.99%;30-40歲的86人，占15.91%;40-50歲的119人，占41.17%;50-60歲的41人，占14.19%。企業(yè)經(jīng)營者學歷不高、年齡偏大、知識與能力準備不足，缺乏現(xiàn)代管理知識，嚴重影響企業(yè)的創(chuàng)新活力、革新能力和轉型動力。

(四)信息不對等是困擾中小微企業(yè)發(fā)展的主要障礙。中小微企業(yè)發(fā)展困局年年談，“信息不對稱”是高頻詞匯。調查問卷統(tǒng)計，在企業(yè)獲取哪方面信息難度較大上，有133家企業(yè)選擇投融資信息，占被調查企業(yè)總數(shù)的46.02%;有107家企業(yè)選擇規(guī)劃及項目信息，占37.02%;有94家企業(yè)選擇政策法規(guī)信息，占32.53%;有92家企業(yè)選擇技術信息，占31.83%;有77家企業(yè)選擇人才信息，占26.64%。在希望政府提供哪些服務方面，有132家企業(yè)選擇提供市場信息服務，占45.67%;有109家企業(yè)選擇提供產業(yè)指導與市場開拓咨詢服務，占37.72%;有86家企業(yè)選擇組織企業(yè)參加商品交易會、博覽會，占29.76%。一方面，政府與中小微企業(yè)之間溝通不暢，企業(yè)對政府制定的一些扶持政策、產業(yè)導向或開展的一些活動缺乏了解，導致想創(chuàng)業(yè)的找不到好項目，想轉型的`盲目上項目。比如，澤州縣冶鑄行業(yè)，由于缺乏宏觀產業(yè)規(guī)劃指導，導致“一哄而上、一哄而下”，特別是鑄管行業(yè)，20xx年有30家鑄管企業(yè)，20xx年發(fā)展到50多家，市場飽和，惡性競爭，多數(shù)鑄管企業(yè)瀕臨倒閉。另一方面，社會化服務體系不完善。企業(yè)發(fā)展不僅需要金融、財政等政策支持，也需要社會中介機構在教育培訓、市場營銷、法律援助等方面提供服務。

(五)原材料價格波動、人工成本上升是中小微企業(yè)面臨的主要困難。一方面，受國際大宗商品價格波動影響，原材料價格一路上揚，整體漲幅達15%以上;另一方面，物價上漲帶來的生活成本上升，勞動力成本普遍提高了20%左右。加之生產經(jīng)營成本上漲、市場疲軟等因素影響，企業(yè)盈利能力持續(xù)下降，經(jīng)濟效益嚴重下滑，停產半停產面大幅增加。從調查問卷統(tǒng)計看，近三年來利潤增加在25%以上的僅2家，利潤增加10-25%的67家，利潤增加5-10%以上的31家，利潤基本持平的160家，利潤負增長5-10%的31家，利潤負增長25%以上的4家。

四、幾點建議

(一)多管齊下，切實解決“融資難”的問題。一是加快社會信用體系建設。一方面，充分發(fā)揮政府的組織、引導、推動和示范作用，推進覆蓋全社會的征信系統(tǒng)建設，推進建立自然人、法人和其他社會組織統(tǒng)一信用代碼制度，率先在工商、稅務、安全生產、產品質量、食品藥品安全、環(huán)境保護、交通運輸?shù)戎攸c領域建立起完善的企業(yè)和從業(yè)人員信用記錄。積極推廣信用產品的社會化應用，建立信用信息互聯(lián)互通和交換共享的網(wǎng)絡平臺，建立誠信“紅黑名單”制度，建立誠信嘉許、失信懲戒機制，營造誠實、自律、守信、互信的社會信用環(huán)境。另一方面，“打鐵還需自身硬”，引導中小微企業(yè)改變家族式管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，樹立誠信經(jīng)營理念，健全財務管理制度，依法建賬，確保會計資料完整、真實，提高企業(yè)授信額度和貸款能力。二是改善中小微企業(yè)融資服務。金融機構要設立中小微企業(yè)專門服務機構，簡化申報手續(xù)，優(yōu)化審批流程，提高辦事效率。要建立健全中小微企業(yè)信用評審和授信制度，開發(fā)適合中小微企業(yè)的金融產品，提高中小微企業(yè)貸款的規(guī)模和比重。要適當降低中小微企業(yè)貸款門檻，開展企業(yè)股權抵押貸款和動產抵押貸款，探索應收賬款、知識產權、倉單貸款等，為中小微企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的金融環(huán)境。三是擴大中小微企業(yè)信用擔保資金規(guī)模。建議政府有關部門要積極搭建銀企合作平臺，定期組織開展多種形式的銀企對接活動，暢通投融資信息渠道。國有擔保機構要發(fā)揮支持小微企業(yè)發(fā)展的主力軍作用，采取財政注資、縣級參股、爭取上級資金、廣泛吸納民間資本等方式擴大信用擔保機構資金注入規(guī)模，盡快培育注冊資本金超億元的融資性擔保機構。各級政府要加大對中小微企業(yè)融資的支持力度，包括設立風險補償金，加大對中小微企業(yè)貸款損失補償力度;加大貼息和貼擔保費力度，對不同的行業(yè)和企業(yè)，制定出不同的貼息貼費辦法。國土、城建、工商等部門要為小微企業(yè)和擔保機構開展抵押物和出質的評估、登記、確權、轉讓等提供優(yōu)質服務，降低收費標準。四是拓寬中小微企業(yè)直接融資渠道。鼓勵中小微企業(yè)通過上市融資、私募股權融資等渠道解決資金問題，降低中小微企業(yè)融資成本，拓寬中小微企業(yè)融資渠道。

(二)改變政策執(zhí)行方式，切實解決“政策知曉率和執(zhí)行率低”的問題

。一是形式多樣宣傳政策。通過網(wǎng)站、媒體、政策解讀等形式加大政策宣傳力度，讓企業(yè)及時了解政策信息動態(tài)，解決企業(yè)對政策不了解而不能享受的問題。二是轉變政策執(zhí)行方式。借鑒稅務部門“金稅三期”的先進經(jīng)驗(企業(yè)不用“跑”，符合政策條件，系統(tǒng)直接減免)，變“企業(yè)登門申報”為“部門上門服務”，建立政策執(zhí)行的責任、考評、獎懲、問責等機制，建立政策執(zhí)行的程序性規(guī)定和違反制度的懲戒性規(guī)定，開展政策檢查督促專項行動，設立舉報電話，受理舉報案件，嚴肅查處不作為、亂作為的人和事，提高政策執(zhí)行效率。三是暢通企業(yè)反饋渠道。開辟企業(yè)反映政策落實情況的通道，讓政府及相關部門及時了解企業(yè)的呼聲和需求，及時調整充實有關政策。四是營造良好政務環(huán)境。本著應減必減、該放就放的原則，大力精簡下放審批事項、再造審批流程，努力營造“審批環(huán)節(jié)最少、程序最簡、辦理最快、費用最低、服務最優(yōu)”的政務環(huán)境。

(三)加強產業(yè)規(guī)劃引導，以集群集聚發(fā)展解決“用地難”的問題。一是制定產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。圍繞我市“xx”規(guī)劃確定的高新技術產業(yè)、裝備制造業(yè)、商貿物流業(yè)和文化旅游四大產業(yè)布局，充分利用轉型綜改試驗區(qū)、中原經(jīng)濟區(qū)、中部崛起三個國家戰(zhàn)略交匯疊加的有利因素，把中小微企業(yè)發(fā)展納入全市經(jīng)濟社會發(fā)展的總體戰(zhàn)略，在制定和實施土地利用總體規(guī)劃和年度土地供應計劃時，統(tǒng)籌考慮中小微企業(yè)投資項目用地需求和重點項目用地保障。二是引導集群集聚發(fā)展。本著“政府引導、企業(yè)自愿、社會參與”的原則，放寬財政資金支持范圍，加大扶持力度，鼓勵和引導創(chuàng)業(yè)主體創(chuàng)建中小微企業(yè)園區(qū)或孵化基地，樹立“畝均產出率”和“畝均貢獻率”的用地導向，建設標準化廠房，引導中小微企業(yè)根據(jù)自身產業(yè)、區(qū)域條件等實際，向“基地”、“園區(qū)”集群集聚發(fā)展，提高土地利用效率。三是多渠道爭取用地指標。積極與上級部門溝通協(xié)調，爭取更多的用地指標，使重點項目及高新技術產業(yè)更多、更快的落地開花。鼓勵中小微企業(yè)在城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃指導下，開發(fā)未利用地建設工業(yè)項目，并優(yōu)先給予安排計劃指標。鼓勵中小微型企業(yè)通過盤活存量土地、改造利用閑置場地等方式，解決投資項目用地需求。

(四)強化創(chuàng)新驅動，著力激活中小微企業(yè)內生動力。引導中小微企業(yè)圍繞國家產業(yè)政策和市場需求，調整產品結構，提高科技含量，逐步形成以企業(yè)為主體，以市場為導向，以項目為牽引，產學研相結合的自主創(chuàng)新體系。一是建立利益補償機制，引導中小微企業(yè)敢于創(chuàng)新。建議在財政上加大對中小微企業(yè)研發(fā)投入的支持力度，建立風險投資“母基金”;在稅收上實行投資收益稅減免或投資額按比例抵扣應納稅所得額等稅收優(yōu)惠政策。允許中小微企業(yè)建立科技開發(fā)準備金制度，按銷售收入一定比例提取科技開發(fā)基金。二是積極搭建合作平臺，引導企業(yè)與高等院校合作創(chuàng)新。引導企業(yè)與高等院校、科研單位開展人才、技術合作，適時召開政校企人才技術合作洽談會，尤其開展好與教育學院、技術學院等高校在人才培養(yǎng)、技術成果推廣應用方面的聯(lián)合，加快科研成果轉化，重點培植一批產學研示范企業(yè)，帶動校企合作，推進技術進步。三是完善創(chuàng)新合作機制，推進中小微企業(yè)開放創(chuàng)新。推動中小微企業(yè)和省內外、國內外大企業(yè)建立戰(zhàn)略技術聯(lián)盟，以分工合作的方式進行重大的技術創(chuàng)新的聯(lián)合研發(fā)，降低和分散創(chuàng)新成本和風險。以各類經(jīng)貿洽談活動為平臺，以長三角、珠三角、環(huán)渤海為招商目的地，以中原地區(qū)、中部地區(qū)為資源和市場，抓好技術引進、專利合作及與大企業(yè)大集團配套協(xié)作等工作。四是增強名牌品牌意識，提升中小微企業(yè)產業(yè)檔次。鼓勵中小微企業(yè)在做精做優(yōu)的同時，有意識地向產業(yè)鏈高端轉型。積極開展行業(yè)對接，大力發(fā)展“飛地經(jīng)濟”，主動承接產業(yè)轉移;“借梯上樓”躋身國際國內分工合作的供應、生產、銷售及服務產業(yè)鏈，通過原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新等多種創(chuàng)新形式，實現(xiàn)產品的專特精新，形成獨特工藝方法，擺脫同質化，建立核心優(yōu)勢，進一步提升中小微企業(yè)產業(yè)檔次。

(五)加強中介組織建設，建立中小微企業(yè)社會化服務體系。一是加強中介服務組織建設。中介組織是政府與中小微企業(yè)聯(lián)接的紐帶，要培育和發(fā)展多層次、多方面滿足中小微企業(yè)需求的社會中介組織，逐步建立以資金融通、信用擔保、技術支持、管理咨詢、信息服務、市場開拓和人才培訓等中小微企業(yè)社會化服務體系。二是加快健全綜合服務平臺。要按照“政府搭建平臺、平臺整合中介、中介服務企業(yè)”的思路，加大對中小微企業(yè)綜合服務平臺的支持力度，加快建立市、縣、鄉(xiāng)三級中小微企業(yè)服務信息網(wǎng)絡，為中小微企業(yè)提供全方位服務。三是建立中小微企業(yè)培訓制度。建議市財政設立專項資金，政府有關部門與專業(yè)培訓機構合作，制定培訓計劃，建立長效機制，按照適用人才聚集、重點人才培養(yǎng)、全員素質提高的目標，結合企業(yè)需求定期舉辦培訓班。要通過請專家講課、到國內外考察學習等方式，培養(yǎng)中小微企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，培塑敢闖敢冒、敢為人先、敢于擔當?shù)膭?chuàng)業(yè)精神。引導中小微企業(yè)高度重視人才隊伍建設，建立完善的教育培訓體系，立足現(xiàn)有人才，培養(yǎng)技術骨干和專業(yè)人才。建議對高校畢業(yè)生到中小微企業(yè)就業(yè)的，其檔案可由市、縣勞動就業(yè)服務中心免費保管;借鑒政府為民辦學校教師購買“五險一金”的做法，建議市財政列出專項資金，為中小微企業(yè)中、高級人才購買“五險一金”，減輕企業(yè)負擔，為引進和集聚人才創(chuàng)造條件。

(六)發(fā)揮新聞媒介作用，著力營造中小微企業(yè)健康發(fā)展的良好氛圍。要通過報刊、廣播、新聞媒體等輿論手段，宣傳中小微企業(yè)的地位、作用、重要戰(zhàn)略意義，廣泛宣傳從中央到地方鼓勵支持中小微企業(yè)發(fā)展的各項政策措施，營造有利于中小微企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，進一步提振企業(yè)家搞實業(yè)、發(fā)展實體經(jīng)濟的信心指數(shù)。要建立有效的激勵機制，對經(jīng)營業(yè)績好、管理能力強、社會貢獻大的中小微企業(yè)家予以重獎，推薦他們擔任人大代表、政協(xié)委員、工商聯(lián)執(zhí)委，提高他們的政治地位，激發(fā)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的熱情，在全社會營造理解、關心、支持中小微企業(yè)發(fā)展，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好氛圍。

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推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文四

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文五

第一章：總則

第一條：為保證順利完成各項生產任務、經(jīng)營目標、管理目標而制定本規(guī)章制度。

第二條：規(guī)章制度包括生產制度、衛(wèi)生制度、考勤制度、獎懲制度、安全制度等。第三條：本規(guī)章制度適用本公司的各部門的每一個員工。

第二章：行政辦公制度第四條：根據(jù)公司實際運作情況，定期召開生產計劃、產品質量、人員培訓會議。

第五條：公司每一位員工必須按公司要求參加會議

第六條：衛(wèi)生管理制度

1、生產操作人員必須按照公司要求每日做好各自崗位的衛(wèi)生清掃工作，保持清潔整齊。

2、各類原材料的堆放必須有各自直接使用者負責堆放整齊、安全、衛(wèi)生、清潔。

3、每臺設備由直接操作者負責保養(yǎng)、基本維修、清掃工作。

4、必須服從公司統(tǒng)一安排，做好公司環(huán)境衛(wèi)生工作，保證廠容廠貌的整潔。

5、食堂衛(wèi)生、飲食的清潔工作由食堂炊事人員直接負責，預防食物中毒。

第七條：公司的辦公用品嚴禁使用與本公司無關的事宜。

第八條：生產、辦公場所嚴禁吸煙第九條：任何員工不能泄露公司的商業(yè)秘密和技術秘密。

第十條：不說任何不利于公司和有損公司形象的話。

第十一條：不作任何有害公司的事

第十二條：工作期間，嚴禁串崗、離崗，出入廠物品人員必須填寫出入廠證，同意核準方可進出。

第十三條：宿舍里嚴禁大聲喧嘩，以免影響他人休息，嚴禁打架斗毆、聚眾賭博。

第十四條：必須按公司值日規(guī)定和要求清掃宿舍，保持其清潔衛(wèi)生。

第三章：考勤制度第十五條：嚴格遵守公司時間，不準遲到、早退，發(fā)現(xiàn)遲到、早退，視時間長短作相應處罰。

第十六條：有事請假者，必須向負責人啟示，批準同意后休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。

第十七條：任何請假以不影響公司生產為前提，由所在部門負責人批準，得到公司認可后方可休假，不可強行要假。

第四章：安全生產管理制度

第十八條：嚴格按照操作規(guī)程操作，任何崗位都樹立“安全第一”的思想，違反操作規(guī)程造成后果者，責任自負。

第十九條：未經(jīng)允許不得擅自操作他人崗位，擅自操作他人崗位造成后果者，責任自負。

第二十條：各自崗位操作人員有責任報告潛在的不安全因素，以便及時發(fā)現(xiàn)、排除。

第二十一條：維修機器、電器、電線必須關閉電源或關機，并由相關技術人員或電工負責作業(yè)；

第二十二條：收工時要整理機械、器具、原材料及產成品等，確認火、電、氣的安全，關好門窗、上好門鎖。

第五章：員工的權利

第二十三條：平等就業(yè)的權利。

第二十四條：參加企業(yè)民主管理的權利。

第二十五條：按勞取酬、多勞多得、獎勤罰懶。

第二十六條：按公司規(guī)定休息和休假。

第二十七條：享受勞動安全、衛(wèi)生和保護。

第二十八條：請求勞動爭議處理的權利。

第六章：員工的義務

第二十九條：保質保量完成工作的任務和各項生產指標的義務。

第三十條：遵守國家法律法規(guī)，公司規(guī)章制度的義務。

第三十一條：執(zhí)行勞動規(guī)程，按規(guī)定操作的義務。

第三十二條：員工有義務提高勞動技能水平

第七章：獎罰制度

第三十三條：按民主選舉獲“優(yōu)秀職工”者公司予以嘉獎，獎金：300元。

第三十四條：整月全勤者，獎勵全勤獎，獎金100元。

第三十五條：違反公司管理制度的給予全廠通報的處分，對于通報處罰不認可的給予打掃廠區(qū)衛(wèi)生處分（工作時間以外，不計報酬）。

第三十六條：員工以書面形式提出對于公司發(fā)展有利的建議，經(jīng)公司領導考慮其可行性后，給予現(xiàn)金獎勵（10—100元）。

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推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文六

甲方(資金方):________________

乙方(借款方):________________

一、總則

甲方以公司法人全部的經(jīng)濟和法律責任保證,安排好清潔、干凈、無犯罪性質的資金為乙方的項目中小企業(yè)融資。

乙方以公司法人全部的經(jīng)濟和法律責任保證,有能力從銀行開出存款單,作為乙方項目開發(fā)的中小企業(yè)融資條件,并同意以相應項目擔保,采取項目拖管的方式中小企業(yè)融資。

二、中小企業(yè)融資及其相關條件

1、幣種:美元、歐元、人民幣

2、中小企業(yè)融資總金額:

3、中小企業(yè)融資條件:有效期一年以上的銀行存款單或信用證或保函。

4、開證銀行:中國四大商業(yè)銀行、交通銀行或民生銀行、中信實業(yè)銀行等;國際知名銀行。

5、借款年限:3--20年期

6、一次性貼息6-8%(各種費用:美國銀行操作費、美國投資公司傭金、中方中介費等)。

7、中小企業(yè)融資年利率:2。95%(暫定)。最終確定的利率以甲方打入第一筆款時美聯(lián)儲公布的長期貸款利率為準,而且該利率在借款期限內不變。

8、首批過款:________________萬美元

9、后續(xù)過款:按雙方商定的過款計劃執(zhí)行。

三、操作程序

1、雙方完成一切中小企業(yè)融資條件條款談判前期工作后,首先通過電子郵件或傳真對本合同進行簽約確認。中小企業(yè)融資合同書范本由精品信息網(wǎng)整理!

2、經(jīng)傳真簽約確定后3個銀行工作日內,雙方正式簽訂本合同,同時乙方提供接款銀行坐標及公司有效的法律文本,公司營業(yè)執(zhí)照復印件、法人代碼證書復印件、法人代表身份證復印件、董事會關于中小企業(yè)融資的決議書、全權委托書等。

3、正式簽訂合同后,乙方應在半個月內從銀行開出正本銀行存款單,并將銀行存款單原件掃描件e-mail給甲方。

四、法律依據(jù)

巴黎國際商會icc500(1993年)最后修訂版條款。

五、共同遵守條款本合同一經(jīng)簽約,任何一方不得以任何理由終止或撤消此合同。

六、違約責任

1、甲乙雙方認真執(zhí)行合同條款;根據(jù)icc500條款,違約方向守約方賠償合同金額的1%違約金,并承擔相應的法律責任。

2、本合同執(zhí)行icc500條款中,因不可抗力因素、天災、動亂、戰(zhàn)爭而造成本協(xié)議無法履行時甲乙雙方均不承擔違約責任。

3、不按合同條款操作而導致交易終止或違反合同條款者視為違約。

4、乙方保證開出的存款單和有關資料文件為合法真實,如經(jīng)甲方銀行查證發(fā)現(xiàn)虛假不實,則視為違約。

5、甲方如未能按合同條款向乙方撥款,則視為違約。

七、解決糾紛終止雙方發(fā)生違約糾紛時,任何一方均有權提出仲裁,仲裁地為北京,仲裁機關為中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會/中國國際商會仲裁院。

八、生效及終止

1、本合同為中文版,一式兩份,雙方各執(zhí)壹份。

2、本合同簽訂后立即生效,雙方一致書面同意本合同全部內容,履行完畢即告終止。

3、本合同未盡事宜另行制定合同副本,合同副本是本合同不可分割的一部分,與本合同具有同等法律效力。

甲方:________________乙方:________________

蓋章:________________蓋章:________________

代表簽字:________________代表簽字:________________

________年________月________日________年________月________日

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文七

尊敬的各位領導、各位行長、各位老總、同志們：

今天，我們在這里舉行專場銀企洽談會。

這次會議由中國人民銀行中心支行和。

共同發(fā)起組織。

并邀請到市內8家商業(yè)銀行同時與會，這對開發(fā)區(qū)來說，屬于史無前例，充分說明了金融部門對重視和支持。

我們這次會議宗旨就是在從緊的貨幣政策背景下，根據(jù)廣大企業(yè)的融資要求，為。

與銀行之間架設相互溝通的橋梁，搭建融資合作的平臺，謀劃彼此發(fā)展的良策，營造實現(xiàn)雙贏的機會，共同促進又好又快的發(fā)展。

下面，我先向大家介紹一下與會單位有關領導和企業(yè)概況。

出席這次會議的主辦單位領導有。

應邀參加這次會議的有關單位和金融機構領導有。

及上述單位信貸處、業(yè)務部負責人。

對他們百忙之中前來專程參加，我們表示忠心感謝。

為給更時間給多企業(yè)與銀行具體對接，又使金融機構對與會企業(yè)事先有大體了解，原本由各企業(yè)各自介紹自己情況的議程，改由我總體介紹，敬請與會企業(yè)諒解。

參加這次銀企洽談會企業(yè)共有32家，都是x企業(yè)。

其中兩家公司本不在這次與會企業(yè)以內，因此會議資料中沒有相關內容，但兩家企業(yè)得知情況之后，懇切要求參加，對此，我們表示理解并接納。

這次與會企業(yè)，是在在60多家報名企業(yè)中篩選之后確定。

雖然規(guī)模不大，資金有限，但在產品、市場、管理及企業(yè)信譽總體情況較好。

從產業(yè)類型分：x11家，xx11家 ，及其他10家，基本上都屬于及關聯(lián)企業(yè) ;

從企業(yè)規(guī)模分：除等6家以外 ，其他注冊資本都在1000萬以上而且完整生產年產值在1億 ，前三家在10億以上，其他都是成長型中小企業(yè);從投資主體上分都是民營企業(yè)，其中市內29家，市外3家，分別為;從企業(yè)狀況分，目前正在動工建設企業(yè)11家 ，已經(jīng)投產企業(yè)21家 ;從資金需求分，這些企業(yè)需要解決資金需求看。

萬，其中要求解決固定資產貸款。

，流動資金貸款萬 。

今天，這些企業(yè)的法人代表和總經(jīng)理帶著他們的財務主管及企業(yè)的期盼，對此，我們表示熱烈的歡迎。

今天會議共有四項議程，第一項議程是請各商業(yè)銀行分別介紹各自的信貸政策和金融產品，首先請市工商銀行。

行長介紹，大家歡迎。

因為今天我們邀請的銀行比較多，再加上企業(yè)各不相同，為了給大家更多時間對接，下面請銀行介紹的時候控制在十分鐘，請大家把手機調為振動，下面請市農行行長介紹。

下面請市中國銀行。

行長介紹。

下面請市建設銀行。

行長介紹。

謝謝各位行長、主任的簡要介紹，通過你們的介紹，既使大家初步了解了信貸政策和融資產品，也使我們企業(yè)看到了融資空間，進一步增強解決困難加快發(fā)展的信心。

下面進行會議的第二項議程，請中國人民銀行行長。

同志講話，大家歡迎。

謝謝謝行長，下面進行會議的第三項議程，請。

同志講話。

下面請。

同志講話，大家歡迎。

剛才幾位領導分別向大家分析通報金融、經(jīng)濟形式，闡述了金融與。

大局、。

建設和企業(yè)發(fā)展的辯證關系，闡明了我們這次銀企洽談會的目的和用意，并對各金融機構、管委會和企業(yè)提出了具體要求，希望大家根據(jù)領導的講話精神按照自己各自的職責抓好落實，取得成效。

最后一項議程，也是今天的重頭戲是進行銀企對接，為有序有效的搞好對接，等會兒請杭州商業(yè)銀行、。

，省信用聯(lián)社、領導和相關同志到這里，方便各位，同時希望各位老總牢牢抓住這次難得機會，根據(jù)銀行不同的信貸政策，爭取有良好的開端，取得完美的結果 銀企對接后，我們不再集中，6點之前也就是還有兩各小時后自行結束，企業(yè)還有什么要求，請和我們。

部同志直接聯(lián)系，銀行系統(tǒng)有什么要求，反正我們。

部的同志也在場，以后我們要進一步加強跟蹤、對接，下面對接開始 ，請工作人員幫助一下。

推薦中小企業(yè)春天戰(zhàn)役心得體會范文八

a01 優(yōu)質建設，以iso9000為基。 a02 優(yōu)質建設，以質為根。 a03 品質——成功之輪。 a04 優(yōu)質產品，豐厚成果。 a05 品質為重

a06 品質為本，財富為果。 a07 醒覺起來

a08 累積點滴改進，邁向完美品質。 a09 一絲之差，優(yōu)劣分家。 a10 手連手，發(fā)揚優(yōu)質精神。

--- b01 你思考，我思考，品質提升難不倒。 b02 找方法才能成功，找借口只會失敗。 b03 品質你我做得好，顧客留住不會跑。 b04 革除馬虎之心，提升產品品質。 b05 我們的承諾：不做不良品。

b06 沒有措施免談管理，沒有計劃如何工作。 b07 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質，落實管理提高效率。 b08 時時尋求效率進步，事事講究方法技術。 b09 預防保養(yǎng)及時做，生產順暢不會錯。 b10 細心、精心、用心，品質永保稱心。 b11 上下溝通達共識，左右協(xié)調求進步。 b12 一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。 b13 以科技為動力，以質量求生存。 b14 團結一條心，石頭變成金。

b15 老毛病，要根治；小問題，要重視。 b16 人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。 b17 寧愿事前檢查，不可事后返工。 b18 每天自我檢討，品質自然更好。

--- c01 整理：區(qū)分物品的用途，清除不要用的東西。 c02 整頓：必需品分區(qū)放置，明確標識，方便取用。 c03 清掃：清除垃圾和臟污，并防止污染的發(fā)生。 c04 清潔：維持前3s的成果，制度化，規(guī)范化。 c05 素養(yǎng)：養(yǎng)成良好習慣，提高整體素質。

c06 安全：確保工作生產安全，關愛生命，以人為本 c07 勤儉節(jié)約、愛護公物；以廠為家，共同發(fā)展。 c08 服務：強化服務意識，倡導奉獻精神。 c09 培養(yǎng)優(yōu)質素養(yǎng)，提高團隊力量。 c10 5s效果很全面，持之以恒是關鍵。 c11 清掃清潔堅持做，亮麗環(huán)境真不錯。 c12 整理整頓做得好，工作效率步步高。

--- g01 沒有品質，便沒有企業(yè)的明天。

g02 品質，企業(yè)未來的決戰(zhàn)場和永恒的主題。 g03 推動全員品質活動，提高全員工作十七。 g04 iso9000，企業(yè)打開全球化市場的金鑰匙。

g05 質量認證，企業(yè)全球化的通行證，也是企業(yè)管理的起點。 g06 全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質。 g07 講究實效、完善管理、提升品質、增創(chuàng)效益。 g08 優(yōu)秀的職員：忠于公司、終于職業(yè)、忠于人格。 g09 成功者找方法，失敗者找借口。 g10 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。 g11 技術是基礎，管理是動力。

g12 行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

g13 企業(yè)管理成功的秘訣在于對品牌、管理模式和人力資源的三項追求。

g14 溝通與合作，帶給你完善緊密的聯(lián)系和無限的效益。 g15 有品質才有市場，有改善才有進步。 g16 5s：做好了，才算做了。

g17 5s是建立潔凈亮麗，整齊舒適，安全高效的法寶。 g18 5s---減少浪費，降低成本，氣氛融洽，工作規(guī)范，提升品質，安全保證。

g19 iso14000是綠色環(huán)保和創(chuàng)建人類和諧環(huán)境的基礎。 g20 提供優(yōu)質的產品，是回報客戶最好的方法。 --- e01 環(huán)境與人類共存，開發(fā)與保護同步。 e02 落實環(huán)保責任，完善環(huán)保制度。 e03 生產綠色產品，節(jié)約地球資源。 e04 全員參與改善，持續(xù)環(huán)保社區(qū)。 e05 貫徹環(huán)境教育，宣導環(huán)保資訊。

--- 品質／質量管理宣傳標語口號集錦 和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。

只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。 雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 立足新起點，開創(chuàng)新局面。

質量是成功的伙伴，貫標的質量的保障。| iso9000--效率、效益之源

跨過iso9000的門廊，步入21世紀的殿堂。 iso9000--主客共享樂在其中。

iso9000--跨世紀的通行證。 iso9000--企業(yè)騰飛的翅膀。

貫標九千，飛越二千。

貫徹iso9000標準，樹企業(yè)新形象。 實施iso9000標準，規(guī)范企業(yè)管理行為。 發(fā)揮iso9000科學效應，促進企業(yè)走上新臺階。

建有質量文化的質量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質量。 完善體系，深化管理，提高質量。 堅持質量第一原則，確保體系有效運行。 體系有效運行，銷售蒸蒸日上。 走進質量天地，帶來無限商機。

構造質量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。 增強品質意識，強化安全觀念。 環(huán)境優(yōu)雅，造福大家。

安全做的好，生命有保障。 安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質。 貫標出質量，認證樹形象。 開展體系認證，塑造一流企業(yè)。 質量求生存，認證得市場。 iso9000認證，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。 筑質量長城，興中華經(jīng)濟。

跨越今日的視野，擴展21世紀的眼光。 筑質量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。 21世紀 一質量領先者的世紀。 未來的成功屬于質量領先者 百尺竿頭，更進一步。 鑄造輝煌，唯有質量。 優(yōu)質灌溉，締造將來。 憂患圖自強，榮譽思奮進。 立優(yōu)質精神，構世紀藍圖。

五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質境界。 時代精神演繹靈魂，優(yōu)質精神構筑時代精神。 轉變觀念，轉變作風，讓企業(yè)文化生生不息。 正視危機，增強信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。 質量是企業(yè)永恒的主題。 質量存在于人類生存的一切地方 人類生活在質量的呵護之下。

質量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。 質量--恒古不變的致勝之道。 質量--價值與尊嚴的起點。

質量創(chuàng)造生活，庇護生命，維修系生存。 質量就是效益。

質量是提高企業(yè)效益的保證。 質量是第一競爭力。 質量：信譽的基石 質量是企業(yè)的生命

質量是水，企業(yè)是舟；水能載舟，也能覆舟。

質量，立業(yè)之本，管理，強業(yè)之路；效益，興業(yè)之源。 今日的質量，明日的市場。 以科技為動力，以質量求生存。

以質量求生存，以質量求發(fā)展，向質量要效益。 質量出效益，點滴成江河。 效益來源于服務社會的回報。

日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。 建質量效益之路，創(chuàng)質量效益之業(yè)。 長風破浪終有時，質量效益興鴻業(yè)。 企業(yè)精神，品質第一。

品質第一，客戶至上；相輔相成，共創(chuàng)繁榮。 創(chuàng)造有魅力的質量，造就忠實顧客群體。 顧客至上，改革求實，以人為本，團結進取。 人的能力是有限的，而人的努力是無限的。 質量安全，企業(yè)生命之源。

不論生產多忙，安全不忘；不論產量多少，品質不忘。 效率是生命，質量是根本。 立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。

--- 最富哲理的企業(yè)口號: 日事日畢，日清日高。 ——海爾

要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行。 得客戶者得天下。 ——ibm公司

讓每一張桌子上、每一個家庭中都有一臺計算機，都使用微軟的軟件。(2)革命就在這里爆發(fā)，而且是微小的軟件革命。——微軟公司。

我們相信上帝、家庭和麥當勞，但在辦公室時三者順序則相反。哪怕是一片腌黃瓜的寬度，我們都有一定的標準。質量上乘、服務周到、地方清潔、物有所值?！湲攧诮鹂朴衤?/p>

我們的血管里流的不是血，而是可口可樂?！煽诳蓸返睦砟?/p>

我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方?！痔亍さ纤鼓峁?/p>

任何時候，當務之急就是顧客服務更上一層樓?！ν辛_拉公司 危機之中自有良機。 ——摩根公司

我要為大眾生產汽車。它大得足夠一家人乘坐，但也可以小得只要一個人開動和維護就夠。 ——福特公司 產品與產品的差異，在于細節(jié)。 ——sony公司

每一個微小的細節(jié)都值得企業(yè)密切關注，每一個細小的行動都是企業(yè)管理工作中的有機組成部分。只有對它給予足夠的關注，修正細小的偏差，企業(yè)才能成就宏圖偉業(yè)。 ——沃爾瑪公司

創(chuàng)新不是浮夸的東西，它要作的是具體的事，只有關注企業(yè)活動中的每一個細節(jié)，企業(yè)才能把創(chuàng)新工作做好。 莫道“山窮水盡疑無路”，留心細節(jié)，必將使得企業(yè)“柳暗花明又一村”。

在平等競爭的條件下，從一個小小細節(jié)引發(fā)出的與眾不同的點子，常會讓企業(yè)有與眾不同的收獲。它不僅能讓企業(yè)反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。 要想在這個微利時代站穩(wěn)腳跟，并獲得長足的發(fā)展，對每一個細節(jié)加以完美，是唯一的一條可行之路。 ——蘋果公司。 管理是樹，品牌是掛在樹上的果子，細節(jié)是大樹的枝葉，放棄細節(jié)就等于打完大樹的樹葉，大樹再也結不出美麗的果實。 ——jvc公司

作為產品，必須一開始就表現(xiàn)出它的與眾不同。這種與眾不同不是僅僅通過夸大的不屬實的廣告宣傳就能實現(xiàn)的，真正有效的方法是在細節(jié)上加以處理?！前涂斯?21世紀的競爭是細節(jié)的競爭。只有把每一個細節(jié)做好，做得與眾不同，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有競爭力，才能生存和發(fā)展。 ——日本東京貿易公司

實現(xiàn)高質量就要對產品的所有零件的細節(jié)進行檢驗，保證企業(yè)基業(yè)長青。 ——奔馳汽車 中國聯(lián)通：讓一切自由聯(lián)通。

阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意。阿里巴巴定位于服務中小企業(yè)。對于那些資金實力有限、渠道尚不夠深廣的的中小企業(yè)來說，讓“天下沒有難做的生意”的口號確實誘人。 三星的經(jīng)營理念是：以人才和技術為基礎，創(chuàng)造最佳產品和服務，為人類社會作出貢獻。

三星的核心價值觀是：人才第一，追求一流，引領變革，正道經(jīng)營，共存共贏。 聯(lián)想：世界的聯(lián)想。

索尼：永遠爭第一，永遠不模仿他人，產品與產品的差異，在于細節(jié)。

迪斯尼：迪斯尼給人類提供最好的娛樂方式，我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方。

質量上乘、服務周到、地方清潔、物有所值。 ——麥當勞金科玉律

舊口號：嘗嘗歡笑，常常麥當勞 新口號：我就喜歡！——麥當勞

國美：有國美的地方就不能有其他家電連鎖店。 百度：作中國人自己的搜索引擎 最大的中文搜索引擎。 --- 公司激勵標語、激勵員工標語、銷售激勵標語等精選匯編：

勇于開始，才能找到成功的路。

在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

（不為失敗找理由，要為成功找方法）

學習會使你永遠立于不敗之地。

今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。

（戲從對手來）

創(chuàng)意、樂意。

從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。