奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě) 奶茶店的營(yíng)銷策略該怎么寫(xiě)(8篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)一

1、把握214情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；

3、打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；

20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（2.14日24：00結(jié)束）

我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)

針對(duì)20到30歲的女性客戶。

“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎(jiǎng)：xx。（人人有獎(jiǎng)）

2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每月1名）

3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)（年終1名）

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；xx后x天；

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如xxxx等等。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)二

發(fā)包方(甲方)：公民身份號(hào)碼：

承包方(乙方)： 公民身份號(hào)碼：

上列雙方根據(jù)我國(guó)民法通則、合同法之規(guī)定，自愿就奶茶店承包經(jīng)營(yíng)事宜訂立本合同，以資信守。

第一條【承包經(jīng)營(yíng)標(biāo)的】甲方同意發(fā)包、乙方同意承包經(jīng)營(yíng)的惠州市惠城區(qū)博海奶茶店(下稱奶茶店)位于惠州市江北24號(hào)小區(qū)萬(wàn)科金域華庭4-103商鋪。

該商鋪由甲方出資裝修、開(kāi)辦，現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和物件詳見(jiàn)附件：《博海奶茶店現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和物件清單》。該清單由雙方在簽訂本合同前共同清點(diǎn)、制作并簽名確認(rèn)。

第二條【承包期限】承包期限為壹年，自20xx年10月1日起至21020xx年9月30日止。

期限屆滿，乙方應(yīng)當(dāng)如期將奶茶店及原有設(shè)施、設(shè)備和物件交還給甲方。交還的店面和設(shè)施、設(shè)備和物件應(yīng)當(dāng)符合正常經(jīng)營(yíng)使用后的狀態(tài)，否則，乙方應(yīng)予據(jù)實(shí)賠償。

期限屆滿，甲方仍需將該店面發(fā)包經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)讓的，乙方在同等條件下有優(yōu)先承包或受讓的權(quán)利。但乙方在承包經(jīng)營(yíng)期間有違約或違法行為的，自動(dòng)喪失前述優(yōu)先承包或受讓的權(quán)利。

期限屆滿，雙方均同意繼續(xù)由乙方承包經(jīng)營(yíng)奶茶店的，應(yīng)另行簽訂合同;未另行簽訂合同，乙方繼續(xù)承包經(jīng)營(yíng)奶茶店，甲方?jīng)]有提出異議的，本合同繼續(xù)有效，但承包期限為不定期，任何一方均可隨時(shí)解除本合同。

第四條【承包金】奶茶店承包金每月______元，按月支付，由乙方在當(dāng)月內(nèi)支付當(dāng)月的承包金給甲方。承包金為固定金額，在合同期限內(nèi)不因經(jīng)營(yíng)狀況等任何原因而有變動(dòng)。

乙方拖欠承包金的，應(yīng)按日萬(wàn)分之五向甲方支付逾期違約金;拖欠超過(guò)30日的，甲方還有權(quán)解除本合同。

第五條【經(jīng)營(yíng)范圍】承包經(jīng)營(yíng)期間，奶茶店的經(jīng)營(yíng)范圍按照奶茶店?duì)I業(yè)執(zhí)照載明的并經(jīng)行政機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的項(xiàng)目為準(zhǔn)。乙方增加或變更經(jīng)營(yíng)范圍的，必須經(jīng)過(guò)甲方書(shū)面同意并取得有關(guān)單位的批準(zhǔn)。

第六條【稅費(fèi)和成本】承包經(jīng)營(yíng)期間，奶茶店的租金、水電費(fèi)、稅費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、工人工資以及承包經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的其他一切成本、費(fèi)用均由乙方單獨(dú)承擔(dān)。

乙方因拖欠前款費(fèi)用導(dǎo)致有關(guān)人士、單位向甲方追索費(fèi)用、追究責(zé)任的，甲方除可向乙方追償外，還有權(quán)選擇解除本合同。

第七條【損失和責(zé)任】乙方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)、用工、納稅繳費(fèi)等一切責(zé)任。

乙方承包經(jīng)營(yíng)行為造成他人或自身財(cái)產(chǎn)、人身?yè)p害的，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，甲方因此承擔(dān)了責(zé)任的，可以全額向乙方追償。

乙方與其雇員之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，由乙方自理，與甲方無(wú)關(guān)。 乙方的承包經(jīng)營(yíng)行為造成甲方損失的，乙方應(yīng)予全額賠償。

第八條【店面修繕與使用】承包經(jīng)營(yíng)期間，奶茶店內(nèi)店面、設(shè)施、設(shè)備和物件均由乙方負(fù)責(zé)維護(hù)、修繕。

乙方需對(duì)奶茶店進(jìn)行重新或進(jìn)一步裝修的，必須經(jīng)過(guò)甲方的書(shū)面同意。

乙方在承包經(jīng)營(yíng)期間新添置的物件屬乙方所有。

第九條【轉(zhuǎn)包和轉(zhuǎn)讓】未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)包。 在承包期間內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓。

第十條【其他】本合同經(jīng)雙方簽字后生效。

本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，同具法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)三

近年來(lái)，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)風(fēng)靡中國(guó)。其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅麧?rùn)空間巨大。

據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，從臺(tái)灣流傳到大陸已有10年之久，消費(fèi)群體已非常成熟。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化。

小飲品、大市場(chǎng)，投資小、門(mén)檻低、見(jiàn)效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。時(shí)至商機(jī)無(wú)限的20xx年，珍珠奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

就當(dāng)今奶茶市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和，市場(chǎng)上有各種各樣的品牌，其中以地下鐵，港飲之都最受消費(fèi)者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主，顧客主要為在校學(xué)生。相對(duì)于地下鐵、港飲之都，銷售量明顯低于前者，口碑沒(méi)有前者的好。

1、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問(wèn)題.

2、商品種類

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售.

3、市場(chǎng)定位

物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

4、價(jià)格

在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被

動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

5、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。

6、消費(fèi)者

緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門(mén)店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

5、適時(shí)推出促銷策略.

（1）促銷資訊公開(kāi)化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái)，在此平臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)

平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。

（2）人員促銷。必要時(shí)，可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

（3）提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度.建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；

（4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。比如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

（5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

（6）廣告促銷

a.報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西。

b.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度.

c.提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名.

d.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)四

1.秋分之際，風(fēng)和日麗，朋友叮嚀，請(qǐng)君謹(jǐn)記：多吃生梨，滋陰適宜，早睡早起，鍛煉身體，有事別燥，切勿心急，短信照做，健康如意!

2.此短信有“防寒去燥”，防止寒冷不感冒，去除秋燥把煩掉。秋分注意防寒去燥，開(kāi)心幸福把你找!

3.秋風(fēng)起，天變涼，冷暖常常放心上;瓜果香，豐收到，豐收之季注健康;傳短信，送吉祥，收到短信心舒暢;秋分時(shí)節(jié)心飛揚(yáng)，愿你幸福平安喜登場(chǎng)!

4.秋分來(lái)得真快，秋老虎也不算壞。送走夏日炎熱，感謝你的來(lái)關(guān)懷：白天工作一天，還把短信發(fā)來(lái)，愿你青春大放光彩。

5.平分秋色晝夜等，中秋時(shí)節(jié)谷豐登。碩果枝頭笑紅臉，枝條彎腰把客迎。主人捧出豐收酒，招待親朋天下友。生活美滿好年景，朋友幸福健康有。祝秋分快樂(lè)美心情!

6.陣陣秋風(fēng)送清涼，落葉飄零人惆悵。不知你身在何方，思念之情多綿長(zhǎng)。秋分到來(lái)短信發(fā)，愿你添衣保健康。好運(yùn)伴你事業(yè)順，生活美滿任徜徉!

7.秋分來(lái)把果實(shí)采摘，將快樂(lè)做成盤(pán)中菜，讓感情在心里澎湃，友情是還不完的債，有你們我不怕失敗，短信傳達(dá)心中感慨，祝親愛(ài)的朋友天天開(kāi)懷!

8.秋分，白晝黑夜等長(zhǎng)，桂子百里飄香，大雁展翅南歸，楓葉漸漸泛黃。朋友，天氣日益轉(zhuǎn)涼，莫忘添加衣裳，愿你秋天快樂(lè)，幸福平安健康!

9.天氣變換難預(yù)測(cè)，忽冷忽熱秋分天，提醒朋友多保暖，預(yù)防感冒保健康。天涼別忘加衣裳，別的祝愿不重復(fù)，愿你事事都順心!

10.風(fēng)兒寄托著我的思念，云兒傳遞著我的叮嚀，雁兒承載著我的掛念，短信送來(lái)了我的祝福：祝你秋分快樂(lè)，身體健康!

11.秋風(fēng)起兮銀露降，氣溫日降漸轉(zhuǎn)涼。早晚農(nóng)活少干點(diǎn)，晚上睡覺(jué)關(guān)門(mén)窗。天涼及時(shí)加衣服，冷熱變化傷健康。祝你金秋碩果滿，愿你稻谷堆滿場(chǎng)。秋分快樂(lè)健康!

12.秋諧音求;求來(lái)喜神事事笑，求來(lái)財(cái)神送財(cái)?shù)?，求?lái)觀音保平安，求來(lái)如來(lái)送如意;秋分來(lái)到，祝愿送到，愿你朋友，天天歡笑!

13.秋的溫度是適宜的，秋的景色是美麗的，秋的收獲是喜悅的，秋的問(wèn)候是溫柔的，秋的祝福是真誠(chéng)的，秋分到了，愿你快樂(lè)常在，幸福常繞。

14.秋分到了，葉子黃了，片片快樂(lè)從天上落下，一群大雁往南飛，一會(huì)排成福字，一會(huì)排成運(yùn)字，他們不時(shí)向你傳遞我的話語(yǔ)：天冷秋涼，好好愛(ài)自己!

15.秋分至，養(yǎng)生記，飲食攝養(yǎng)應(yīng)注意;秋主肺，五行金，酸來(lái)收斂辛發(fā)散。因此所秋日宜收不宜散，要盡量少食蔥、姜等辛味之品，適當(dāng)多食酸味甘潤(rùn)的果蔬。

16.秋分是世上最美麗的季節(jié)，收獲一年豐碩的果實(shí)，又種下來(lái)年希望的種子。在這個(gè)季節(jié)里我要送你最美好的祝福：祝你天天播種幸福，收獲幸福，享受幸福!

17.鄭重提醒：秋分到了，天氣涼了，黑得早了，夜也長(zhǎng)了，寒意濃了，涼席該撤了，被子要蓋厚了，衣服也要適當(dāng)添了。

18.秋分到，秋風(fēng)拂去了疲憊，身心舒爽;秋雨潤(rùn)滑了心靈，心情舒暢;秋景美透了大地，心曠神怡;問(wèn)候溫潤(rùn)了心田，情濃誼厚。愿你時(shí)刻開(kāi)心，自在逍遙!

19.秋分了，心情朗潤(rùn)起來(lái)了，日子清爽起來(lái)了，身心逍遙起來(lái)了，步子輕快起來(lái)了，生活瀟灑起來(lái)了，問(wèn)候發(fā)送出來(lái)了。愿你擁抱爽朗的秋，心情爽爽!

20.秋分了，快樂(lè)找你談心，歡喜連連;美好找你聊天，幸福無(wú)限;愜意找你碰頭，舒爽無(wú)比;輕松找你約會(huì)，心情舒暢。愿你開(kāi)懷，逍遙無(wú)限!

21.挑起秋的窗簾，迎來(lái)秋風(fēng)，舒爽身心;接來(lái)秋雨，沁潤(rùn)心窩;收獲秋實(shí)，五谷豐登;潤(rùn)色秋景，美不勝收。秋分了，愿你心情爽，樂(lè)逍遙!

22.秋韻，美透了山林，美輪美奐;秋風(fēng)，穿透了心窩，日子爽爽;秋雨，潤(rùn)透了萬(wàn)物，爽心爽肺;秋分，發(fā)來(lái)了問(wèn)候，情真誼切：愿你開(kāi)懷，時(shí)刻逍遙!

23.思念染黃了秋葉，散落了一地的牽掛，惦念綻放了秋花，芬芳了一世的友誼，問(wèn)候香濃了秋果，豐收了一季的祝福，秋分到，愿你幸福安康，心情舒暢!

24.秋天的涼爽，使我加深了思念家鄉(xiāng)的老娘。秋天的金色，給人們沒(méi)帶來(lái)豐收喜悅的快感。秋天的落葉，啟示游子早歸家鄉(xiāng)故里團(tuán)聚。秋分到了，愿您健康快樂(lè)!

25.秋分到，天涼了，相互關(guān)心很重要!天冷要加衣，午飯要吃飽，熱水要喝好，希望我的友情提示，能給你寒冷的秋天裡，帶來(lái)一絲溫暖!

26.秋諧音求;求來(lái)喜神事事笑，求來(lái)財(cái)神送財(cái)?shù)?，求?lái)觀音保平安，求來(lái)如來(lái)送如意;秋分來(lái)到，祝願(yuàn)送到，願(yuàn)你朋友，天天歡笑!

27.秋風(fēng)款款，捲走憂煩，身心爽爽;秋雨綿綿，沁潤(rùn)心窩，清新無(wú)比;秋景美美，賞心悅目，心曠神怡;秋分來(lái)到，心情舒暢，無(wú)憂無(wú)慮。願(yuàn)你逍遙，秋天快樂(lè)!

28.摘一片秋葉，撫平憂傷的失缺;捕一縷秋風(fēng)，拋棄煩惱的影蹤;聽(tīng)一聲秋雨，收穫快樂(lè)的期許;發(fā)一條祝福語(yǔ)祝賀詞，祝福秋分的好運(yùn)。祝：秋分快樂(lè)!

29.秋分時(shí)節(jié)精神爽，早晚別忘添衣裳，秋收忙碌注意身體，碩果豐收笑臉相迎，忙中偷閑要適中，朋友祝福記心中，愿你天天開(kāi)心快樂(lè)!

30.秋分時(shí)節(jié)!將健康分一半給你，將快樂(lè)分一半給你，將財(cái)運(yùn)分一半給你。愿你神清氣爽!天天開(kāi)心!財(cái)源廣進(jìn)!?？鞓?lè)!

31.在日夜平分的日子里，日不短來(lái)夜不長(zhǎng)，愛(ài)情事業(yè)兩兼顧，財(cái)富人生兩打拼，健康親人兩呵護(hù)。愿快樂(lè)秋分!

32.秋分至，清爽怡人暑熱消;秋風(fēng)吹，涼意舒適自相隨;秋陽(yáng)耀，風(fēng)清云淡天更高;秋雨飄，浪漫心情時(shí)光好;秋分問(wèn)候祝福到，祝你順心開(kāi)心沒(méi)煩惱!

33.秋分時(shí)節(jié)來(lái)報(bào)到，愿你：頭頂吉星高高照，好運(yùn)伴隨時(shí)時(shí)到，開(kāi)心快樂(lè)無(wú)煩惱，幸福甜蜜哈哈笑!

34.秋分早晚露霜凝，添衣保暖御風(fēng)寒。常見(jiàn)感冒勿緊張，吊瓶輕易勿常掉。春捂秋凍老人語(yǔ)，不可全聽(tīng)可參考。增強(qiáng)身體抵抗力，才能擁有好身體，秋分快樂(lè)。

35.秋雨綿綿，秋意濃，冷風(fēng)習(xí)習(xí)，冷風(fēng)稠，落葉紛紛，葉歸根，碩果累累，愿共賞。此時(shí)送上千般愿，愿喜愿樂(lè)愿康健!朋友，秋分到了，記得加衣!

36.奉天承運(yùn)，皇帝詔曰：秋分時(shí)節(jié)，忽冷忽熱，氣候多變，愛(ài)卿要善待自己，避暑不貪涼，添衣防流感，隨時(shí)保持快樂(lè)心情，如敢抗旨，必找你秋后算帳!欽此。

37.今日是秋分了，聽(tīng)人說(shuō)：若在這天之前收到一個(gè)祝福，心情就會(huì)秋高氣爽，事業(yè)就如春華秋實(shí)，所以立刻送上最涼爽的真誠(chéng)祝福，快樂(lè)健康!

38.縷縷微風(fēng)吹來(lái)秋天的訊息，處處田園種著收獲之喜，絲絲細(xì)雨灑下清涼秋意，片片落葉載滿思念情緒，聲聲問(wèn)候傳遞祝福心語(yǔ)。秋分時(shí)節(jié)，祝你心情愉悅!

39.又是一年落花紅，秋雨一層涼一層，天涼別忘加衣裳，秋分日麗心氣升，蟹肥菊黃丹桂迎，保重身體得安寧，飲食起居尋規(guī)律，要把情緒來(lái)調(diào)停，晝夜溫差與日增，鍛煉身體多運(yùn)動(dòng)，祝你秋分好心情，身心健康萬(wàn)事興!

40.歲月的年輪，一道道的彎;飄零的黃葉，在風(fēng)中流轉(zhuǎn);季節(jié)在更替，情意在蔓延。秋分又至，往后夜長(zhǎng)天更涼。愿你與健康結(jié)緣，與幸福見(jiàn)面，快樂(lè)每一天!

41.秋分是用高粱米酒彼此擁抱的日子;秋天是金黃色的橘子與蘋(píng)果脈脈傳情的日子;秋分是希望和收獲在農(nóng)民心間停留的日子;秋分是我把祝福灑落季節(jié)的日子。愿你欣賞秋日高遠(yuǎn)清澈天空，沐浴秋月皎潔溶溶，聆聽(tīng)秋雨綿綿重重，心情歡暢愉悅青蔥。

42.秋分漸起短信到，送您筆墨紙硯伴一生：身體健康作筆，合家幸福為墨，浪漫愛(ài)情如紙，真心知己亦硯!愿您秋分快樂(lè)，心想事成!

43.天氣變得好快，寒風(fēng)悄悄襲來(lái)，被子一定要蓋，小心身體凍壞，沒(méi)事曬曬太陽(yáng)，順便強(qiáng)身補(bǔ)鈣，秋分節(jié)氣來(lái)到，我的叮囑全在。好好執(zhí)行，不得延誤哦!秋分快樂(lè)!

44.秋風(fēng)習(xí)習(xí)，秋情動(dòng);秋雨綿綿，秋意濃;秋景宜人，誰(shuí)與共;一年好景君須記，最是秋分到來(lái)時(shí);秋分到，好友祝福不離左右，愿你生活無(wú)愁更無(wú)憂。

45.一片落葉，一點(diǎn)秋色，秋分將至，祝福如昔。飲食合理，適時(shí)添衣，加強(qiáng)鍛煉，記在心底。朋友，愿你在美麗的秋日里，有個(gè)快樂(lè)的心情，棒棒的身體。秋分快樂(lè)!

46.秋分到，天氣涼，朋友情，記心上。勤運(yùn)動(dòng)，忌辛辣，煩心事，要放下。早到晚，溫差大，勤換衣，感冒怕。祝你秋分好心情，健康順心一下下。

47.在秋分日這天，為了證明我的慷慨，我向你發(fā)了一條祝福短信，祝你事業(yè)蒸蒸日上，心情秋高氣爽!記住我不是個(gè)一毛不拔的人，這條短信花了我一毛錢(qián)哦，秋分快樂(lè)!

48.秋分時(shí)刻，陽(yáng)光揮灑我得叮嚀，風(fēng)兒栽著我得，云兒傳遞我得問(wèn)候，雨兒帶著我得祝福，悄悄滴落你心底：用心照顧好自己，祝你秋分愉快，吉祥如意!

49.秋分一到樹(shù)葉黃，想你想得斷了腸;秋分一到天轉(zhuǎn)涼，沒(méi)你的日子很凄涼。期盼回到你身旁，再續(xù)昨日好時(shí)光。感動(dòng)了吧?別興奮了，趕緊回來(lái)，還錢(qián)吧!

50.一縷秋風(fēng)送相思，點(diǎn)點(diǎn)秋雨潤(rùn)情誼，秋花正艷牽掛濃，秋葉散落灑幸福，秋分時(shí)節(jié)送祝福，愿你秋分清爽相伴樂(lè)無(wú)憂，幸福相隨總逍遙。

51.縷縷秋風(fēng)落葉揚(yáng)，攜帶思念到遠(yuǎn)方。絲絲細(xì)雨連成線，友誼情誼永不斷。秋菊花開(kāi)濃芳香，牽掛親人意更長(zhǎng)。秋分祝福到身邊，幸福安康心底寬。祝友秋分樂(lè)!

52.最新消息：“全國(guó)稻穗一夜間金燦飽滿，農(nóng)民們都笑開(kāi)了懷”。據(jù)調(diào)查研究，原來(lái)是秋分已到，挨家挨戶送祝福!讓我們熱烈歡迎秋分的到來(lái)!

53.秋分至，天氣涼，莫望添衣裳;空氣燥，濕度低，保濕不可忘;鮮山楂，甜柿子，潤(rùn)肺護(hù)肝腸;山藥湯，糯藕粉，理氣筋骨強(qiáng)。祝秋分快樂(lè)，幸福健康。

54.秋分，"分"字八刀：一刀削愁，二刀斬憂，三刀解困，四刀殺懶，五刀美容，六刀護(hù)衛(wèi)，七刀保險(xiǎn)，八刀壯膽。秋分"八刀"送給你，?？鞓?lè)逍遙!

55.秋分到，祝福到，我的祝福最最妙，愿你每天每時(shí)每“分”每秒，和煩惱“分道揚(yáng)鑣”，心情如紅葉菊花燦爛“分外妖嬈”!

56.秋分到，涼爽怡人酷暑消;秋風(fēng)起，風(fēng)清云淡天更高;秋雨飄，秋景嫵媚更嬌嬈;祝福到，愿你幸福安康常圍繞。我們來(lái)平分一下“秋色”：分給你秋高氣爽的心情，春華秋實(shí)的事業(yè)，秋月春花的生活。祝你秋分快樂(lè)，身體健康!

57.秋分時(shí)刻，陽(yáng)光揮灑我的叮嚀，風(fēng)兒栽著我的思念，云兒傳遞我的問(wèn)候，雨兒帶著我的祝福，悄悄滴落你心底：用心照顧好自己，祝你秋分愉快，吉祥如意!

58.時(shí)間沖不淡你我的熱情，距離分不開(kāi)你我的情誼，春夏一去不復(fù)返，又到秋分好時(shí)節(jié)，我的關(guān)懷伴隨每個(gè)季節(jié)而來(lái)，祝福你擁有一個(gè)碩果累累的秋天!秋分快樂(lè)!

59.秋葉沉寂，秋風(fēng)靜謐，拂去秋霜的氣息。我的問(wèn)候宛如秋雨，悄悄滴落你心底。輕輕說(shuō)一聲，秋分了，天涼了，多保重。

60.秋分到，秋收的號(hào)角嘹亮，秋倉(cāng)的豐富在望，你的秋天如你所想：秋水般的伊人在抱，秋波漾得魂?duì)繅?mèng)繞，秋色美得刀槍入鞘，秋意濃得一笑再笑!秋分快樂(lè)!

61.親愛(ài)的朋友，聽(tīng)說(shuō)了么，"秋分"偷偷的跑出來(lái)了，是不是到你那里了?它可是只小老虎，專門(mén)咬那些穿的少的人，記得多穿點(diǎn)，我很擔(dān)心你。秋分快樂(lè)!

62.為了不篡改“你一定要比我幸福”的歌名，希望你在秋分的時(shí)刻多笑笑，因?yàn)榻o你發(fā)這條短信之前，我早笑了!

63.秋分到了，聽(tīng)人說(shuō)：只要今天收到一條祝福短信，整個(gè)秋天都會(huì)和和美美，健健康康。所以我立刻發(fā)出了最真摯的祝福短信給我最好的朋友，愿你秋分快樂(lè)!

64."我把我的祝?；銮镲L(fēng)與秋雨,為你送去愜意心頭!吹響秋日祝福的風(fēng)笛,為您把錦瑟彈奏.祝秋分愉快!"

65.我們來(lái)平分一下"秋色"：分給你秋高氣爽的心情，春華秋實(shí)的事業(yè)，秋月春花的生活。祝你秋分快樂(lè)，身體健康!

66.秋風(fēng)清爽心情妙，秋菊燦爛生活好，秋月朦朧愛(ài)情美，秋雨纏綿好運(yùn)繞，秋夜寧?kù)o不急躁，秋日和煦煩惱少，秋分祝福來(lái)送到，愿你春花秋實(shí)大豐收!

67.秋分悄悄到，秋雨輕輕飄，秋風(fēng)涼嗖嗖，秋陽(yáng)心頭照，氣候變美妙，夜里被蓋好。祝親愛(ài)的朋友天天快樂(lè)，身體健康，永遠(yuǎn)沒(méi)有憂愁。

68.臉上帶上笑容，肩膀扛著幸福，口袋裝著開(kāi)心，手心拽著健康。秋分時(shí)節(jié)來(lái)給你問(wèn)好來(lái)啦!

69.風(fēng)兒栽著我的思念，云兒傳遞我的叮嚀，秋分將至，秋意漸濃，請(qǐng)加上我的那份，用心照顧好自己。

70.秋分時(shí)節(jié)，時(shí)間日夜平分，健康日夜平分，快樂(lè)日夜平分，吉祥日夜平分，如意日夜平分，甜蜜日夜平分，祝福日夜平分?？傊改阈腋２环謺円?

（一）項(xiàng)目背景

xx茶飲20xx年誕生于xx市xx區(qū)，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，xx茶飲在短短五年內(nèi)，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在xx擁有近兩百家門(mén)店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶飲文化，深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭(zhēng)鳴，xx茶飲在20xx年入駐大陸市場(chǎng)，旨在通過(guò)提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù)，讓更多的國(guó)人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)xx茶飲文化。

（二）項(xiàng)目介紹

“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說(shuō)不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說(shuō)法的。開(kāi)一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心。xx茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康！成就健康飲品第一品牌！的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，為消費(fèi)者帶來(lái)最為健康的產(chǎn)品是xx一直以來(lái)的追求。

（三）市場(chǎng)前景

目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢(shì)力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對(duì)奶茶的需求量會(huì)更大，奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒(méi)有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場(chǎng)的起伏不會(huì)太大，收益有保證。

xx茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢(shì)力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，他們對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會(huì)被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢(shì)。

（一）行業(yè)現(xiàn)狀

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因?yàn)榉N類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著xx珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。

奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的激烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰(zhàn)；另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量?jī)?yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。

（二）swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

（2）奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。

（3）門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。

（4）開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。

（5）xx奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。xx奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。

（6）xx奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。

2、weaknesses：劣勢(shì)分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

（2）奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

（3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

（4）店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

（5）由于媒體的宣揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

（6）沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。

3、opportunities：機(jī)會(huì)分析

隨著xx奶茶的不斷宣傳推廣，xx奶茶強(qiáng)調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量奶茶。因而，xx奶茶加盟者只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念，使它深入人心，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，他們自然而然就會(huì)選擇xx奶茶?！傲隳叹⒘愎邸笔莤x奶茶的usp，即獨(dú)特的消費(fèi)主張。

4、threats：威脅分析

（1）奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

（2）奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。因而開(kāi)xx奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

xx奶茶開(kāi)發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場(chǎng)。而且xx奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。xx奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商圈的客流、購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

1、區(qū)域店址選擇

商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街

2、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街

娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游勝地

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)六

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右，總利潤(rùn)率控制在700%左右。

（一）本店優(yōu)勢(shì)（strengths）：

1、飲品種類齊全；

2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇；

3、本店會(huì)定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）；

4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程，對(duì)飲品更加放心；

5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢；

6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

7、本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高；

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；

9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。

（二）本店劣勢(shì)（weaknesses）：

1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者；

2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門(mén)檻低，易被模仿；

3、房租成本高。

（三）機(jī)會(huì)（opportunities）：

1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店；

2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大；

3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大；

4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

（四）威脅（threats）：

1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大；

2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

（一）心理分析

新開(kāi)的奶茶店，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來(lái)光顧，成為“回頭客”；而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

（二）相關(guān)措施

1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；

2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生（尤其是新生）前來(lái)消費(fèi)，例如全場(chǎng)

5.8折、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在學(xué)生（尤其是新生）中的影響力；

3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；

4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；

5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生；

2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括：

1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；

2、交際的需要。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳；

產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。

1、聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費(fèi)品嘗；

2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠；

3、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：

銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在1.5元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。

市場(chǎng)占有率：50%以上。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)七

為加強(qiáng)本店管理、明確責(zé)任，實(shí)現(xiàn)工作規(guī)范化和制度化，提高管理水平和服務(wù)水平，特制定本規(guī)章制度。

1、作息時(shí)間

本店每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為：10:00——22:00;(所有人員均需提前半個(gè)小時(shí)到店進(jìn)行交接及相關(guān)的準(zhǔn)備工作)，店員上一天休息一天(若需請(qǐng)假必須找到其他人員進(jìn)行換班)、店長(zhǎng)上班時(shí)間為中午14點(diǎn)到晚上22：00每周休假一天(星期五至星期天除外)。店長(zhǎng)根據(jù)人員情況進(jìn)行合理安排。

2、考勤

2.1、所有員工均應(yīng)按規(guī)定上下班時(shí)間打卡或簽到。

3、員工請(qǐng)假規(guī)定

3.1員工應(yīng)提前填寫(xiě)《請(qǐng)假條》交由店長(zhǎng)審核及批準(zhǔn)，店長(zhǎng)做好請(qǐng)假資料的登記和保管。

3.2員工若因不可抗力無(wú)法提前辦理請(qǐng)假手續(xù)時(shí)，應(yīng)及時(shí)用電話向店長(zhǎng)報(bào)告，并在返崗后辦理補(bǔ)假手續(xù)。(必須落實(shí)好換班人員)

4、處罰規(guī)定

4.1、為規(guī)范員工的行為、維護(hù)本店的經(jīng)營(yíng)秩序，員工有以下情形之一，經(jīng)查證屬實(shí)的，予以相應(yīng)處理：

(1)、員工上班時(shí)間必須著工作服，且保持工作服的整潔及講究?jī)x表儀容和個(gè)人衛(wèi)生，嚴(yán)禁工作期間穿拖鞋。上班時(shí)間內(nèi)一律不得攜帶背包或者挎包等。其他與工作無(wú)關(guān)的物品可放在置物柜中或統(tǒng)一放置在指定位置。

(2)、員工對(duì)客人購(gòu)買飲料，要主動(dòng)熱情，文明用語(yǔ)，不得說(shuō)粗話和臟話，頂撞顧客違反一次扣款10元。

(3)、工作時(shí)間不得打撲克、下棋、吃零食和任何有異味的食品;利用辦公電腦玩游戲游戲和用辦公電話撥打私人電話(特殊情況除外)等，違反一次扣款20元。

(4)、非本店人員不準(zhǔn)進(jìn)入操作間，且不準(zhǔn)領(lǐng)小孩到崗，違反一次扣款10元。

(5)、不準(zhǔn)將本店的物品隨意借用和送人，違反一次扣款50元。

(6)、店長(zhǎng)要嚴(yán)格食品檢驗(yàn)，不準(zhǔn)將過(guò)期和霉?fàn)€變質(zhì)的原料等進(jìn)入店內(nèi)，出現(xiàn)一次當(dāng)月獎(jiǎng)金取消。

(7)、 員工不得故意損壞公司形象和名聲，如有查實(shí)直接予以開(kāi)除， 未經(jīng)許可禁止將公司機(jī)密透露給非公司人員，攜帶機(jī)密資料離開(kāi)公司的。視情節(jié)及后果給予警告、開(kāi)除并追究其相關(guān)法律責(zé)任。

(8)、要愛(ài)護(hù)設(shè)備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，如有損壞照價(jià)賠償。

(9)、員工要求自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，工作時(shí)間不準(zhǔn)離崗，不能在店內(nèi)吸煙不準(zhǔn)聚堆聊天和說(shuō)笑打鬧，違反一次扣款10元。

(10)、員工應(yīng)按正常手續(xù)請(qǐng)假，否則按照相關(guān)制度進(jìn)行處罰。員工不得虛報(bào)病假、事假。極度不誠(chéng)信著，直接予以辭退。

(11)、禁止在店內(nèi)銷售私人物品，禁止擅自提高或降低價(jià)格，禁止多收或少收。若有查實(shí)，直接予以辭退。

(12)、員工多次或嚴(yán)重違反以上規(guī)定或給本店造成損失的，并有以下情況者：未經(jīng)同意，擅自挪用公司公款作為私用、提供虛假資料、做假賬欺騙公司者，我們將要求當(dāng)事人進(jìn)行賠償，并直接予以辭退，情節(jié)嚴(yán)重者直接交予公安機(jī)關(guān)處理。

店長(zhǎng)職責(zé)與權(quán)限

1、負(fù)責(zé)協(xié)助全面的店面、員工、采購(gòu)、人事等管理。

2、負(fù)責(zé)各種規(guī)章制度的宣布與執(zhí)行，并提出合理化建議。

3、負(fù)責(zé)完成老板下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)掌握每日、每周、每月銷售指標(biāo)的完成情況，并按時(shí)向老板匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)、庫(kù)存情況。

5、負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)各種情況。

6、有權(quán)參與店員的招聘工作。

7、有權(quán)對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰提出建議。

8、有權(quán)辭退不符合要求或變現(xiàn)惡劣的員工。

9、有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。

10、有權(quán)對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查或評(píng)定。

11、有權(quán)對(duì)員工進(jìn)行教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)。

12、有權(quán)對(duì)店內(nèi)突發(fā)事件進(jìn)行處理。

13、有權(quán)拒收有質(zhì)量問(wèn)題的原料物品。

14、做好店內(nèi)收銀工作，嚴(yán)格控制差錯(cuò)率。

15、有權(quán)檢查核實(shí)本店進(jìn)貨票據(jù)。

收銀員管理制度

1、收銀員要準(zhǔn)確、快速地做好收銀結(jié)算工作。嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事，在收款時(shí)自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)制度，對(duì)于違反財(cái)務(wù)制度的要敢于制止和揭發(fā)，起到有效的監(jiān)督作用 。

2、收銀員要在收款過(guò)程中做到快、準(zhǔn)、不錯(cuò)收、不漏收，對(duì)于各種鈔票必須驗(yàn)明真?zhèn)巍?/p>

3、收銀員在工作時(shí)間不得攜帶私人款項(xiàng)上崗，每日收入現(xiàn)金，必須如實(shí)向店長(zhǎng)匯報(bào)。備用金，必須班班交接，天天核對(duì)，具有書(shū)面記錄，并在班前班后準(zhǔn)備足夠零鈔 。

4、收銀員不得將公款挪作私用 。

5、收銀員在每班營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，必須認(rèn)真核對(duì)報(bào)表數(shù)與實(shí)收數(shù)是否一致，并做好交班工作，不得向無(wú)關(guān)人員泄露有關(guān)本部門(mén)營(yíng)業(yè)收入情況資料及數(shù)據(jù)。

6、收銀員要認(rèn)真填寫(xiě)交款清單，錢(qián)款與清單一致。

7、收銀員要愛(ài)護(hù)及正確使用各種機(jī)械設(shè)備，并做好清潔保養(yǎng)工作。

8、收銀員要做好開(kāi)店前、收店后的收款崗內(nèi)外衛(wèi)生，保持桌面的整齊、干凈。

9、收銀員應(yīng)自覺(jué)遵守本店的一切規(guī)章制度。

10、收銀員應(yīng)保持個(gè)人儀表儀容的整潔大方。

11、收銀員要積極完成上級(jí)分配的其他工作。

奶茶店員工

工作職責(zé)

1、自覺(jué)遵守廳內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作安排 。

2、信表端裝，儀表大方，著裝整潔，按時(shí)參加各項(xiàng)例會(huì)。

3、按要求做好店內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生 。

4、做好物料的各項(xiàng)補(bǔ)充，以使替換 。

5、嚴(yán)格遵守店內(nèi)的服務(wù)程序 。

6、熟知店內(nèi)提供的茶品和價(jià)格及特點(diǎn)。

7、做好收尾結(jié)束工作，做好防火、防盜。

8、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)技能。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)八

一、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的`啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷策略分析

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

2、服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。

2022奶茶營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)九

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

b、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元

c、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。