化妝品市場走訪心得體會如何寫 走訪市場心得體會怎么寫(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫一

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。

在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫二

1、千挑萬選，不如村里團購；千嬌百媚，不如村里小妹。

2、我有村里團，美麗享不完。

3、小芳，村里飛出的金鳳凰。

4、團結(jié)力量，優(yōu)惠購物。

5、我有村里團，魅力享不凡。

6、美麗的地方——村里團。

7、去村里團，拼的是美麗。

8、村里團，象牙塔里的美麗轉(zhuǎn)身。

9、鏈接美麗視界，村里團購無限。

10、村里團網(wǎng)購，夢想你我她。

11、學(xué)子容顏，夕如故。

12、精英計劃，魅力（美麗）身心——村里團團購。

13、團美麗，好青春——村里團。

14、愛生活，愛美麗，愛上村里團。

15、愛自己，更愛村團。

16、村里團，新時尚。

17、青春無極限，就在村里團。

18、團購到村里，美麗屬于你。

19、一到村里團，生活更燦爛。

20、美一天，購精彩。

21、妝出時尚，妝出靚麗——村里團。

22、村里團，讓您青春永駐。

23、留住美麗——村里團。

24、美麗，由（有）我村里團創(chuàng)。

25、村里團，粉墨登場。

26、村里團結(jié)出效益，學(xué)生聯(lián)盟造大船。

27、村里的愛情故事美，不如村里團出來的姑娘美。

28、村里團，只為愛美的您。

29、村里團，靚麗你的容顏。

30、唯美村里團，靚麗快樂購。

31、品質(zhì)、便利、實惠，淘在村里團。

32、村里團，陪伴您美麗每一天。

33、村里團，?；焚徱粓F。

34、村里團，美女齊聚這。

35、村里團購物，方便實惠。

36、女人緣，村里團。

37、相信團購的力量——村里團。

38、村里團，有點美。

39、二妮子，村里可以團購啦。

40、村里團，山楂樹之美。

41、團購魅力，上村里團。

42、村里團購，青春永駐。

43、咱團最美麗——村里團。

44、給力青春浪漫，華樣年華。

45、村里逛一團，出來您也是?；ā?/p>

46、村里團，我們大學(xué)生自己的化妝品團購站。

47、要團，就來村里團，團團包圍你，美麗團回去。

48、緊跟村里團，美麗快樂購。

49、不用東奔西走，立刻引領(lǐng)潮流。

50、村里團購，妝點高貴容顏。

51、一切為了美——村里團。

52、青春沒有寂寞，美麗留駐時尚。

53、一天一團，美夢成真。

54、回頭率不高咋辦，上村里團購網(wǎng)站。

55、團購來村里，折扣更給“利”。

56、村里團購，美麗永駐。

57、走，去村里團購去。

58、要美麗，來村里團轉(zhuǎn)。

59、化妝品村里團，享美麗不迷茫。

60、真情以待，團我購物。

61、村里團，只為你的美麗。

62、校花、村花都是“妝”出來的。

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫三

這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實習(xí)，我也是在這次實習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習(xí)要來做好報告。

實習(xí)是為了讓我們能更好的去進入社會而做準備，化妝品銷售的實習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我更加清醒的認識到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實習(xí)，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改進，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準備。

這次實習(xí)，也是在柜臺去做銷售，開始實習(xí)的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達成交易，看似簡單，從容的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要，開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售之中慢慢的去運用，通過實習(xí)，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。

通過實習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目標要求之后，才發(fā)現(xiàn)，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易。同時我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學(xué)校時候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)覺到，其實我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去思考，并且通過實際的體會，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

通過實習(xí)，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續(xù)的學(xué)習(xí)，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更出色。

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫四

回顧2019年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，2019年我們店專柜也較2018年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)：

截止到2019年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于2018年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達xx。

（一）新會員拓展

截止到2019年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與xx年相比，遞增了x%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

面對xx對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。

2019年即將過去，在未來的2020年工作中，本柜臺力爭在保證2020年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。

在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2020年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

化妝品銷售年度工作總結(jié) | 化妝品銷售年終工作總結(jié) | 化妝品銷售個人工作總結(jié)

化妝品銷售年度工作總結(jié) | 化妝品銷售年終工作總結(jié) | 化妝品銷售個人工作總結(jié)

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫五

回顧這幾個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這幾個月來的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

化妝品銷售年度工作總結(jié) | 化妝品銷售年終工作總結(jié) | 化妝品銷售個人工作總結(jié)

化妝品銷售年度工作總結(jié) | 化妝品銷售年終工作總結(jié) | 化妝品銷售個人工作總結(jié)

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫六

1. 擁有精美化妝,完美體現(xiàn)自我!阿美牌化妝品

2. 常用貴妃液,令您秀發(fā)如云!貴妃液化妝品

3. 勞動護膚哪里有,月中桂系列可滿足!月中桂護膚品

4. 愛人的星期天------心中只有格蘭蒙!格蘭蒙化妝品

5. 天花繽紛,光彩永恒!天花化妝品

6. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妝品

7. 虹雨,把青春的夢想與選擇,揉成永恒的美!虹雨化妝品

8. 令您在任何場合,都特別清麗動人!虹雨化妝品

9. 可蒙化妝,美的世界!可蒙化妝品

10. 當(dāng)您眼角出現(xiàn)皺紋時,申花防皺霜會令您換然一新,重現(xiàn)朝氣!

11. 國貨精華,上海申花!申花牌化妝品

12. 綠寶、綠寶,植物之寶!綠寶牌化妝品

13. 歲月留蒼老,“黑馬“葆青春!黑馬牌化妝品

14. 修護明眸嬌顏,重拾流金歲月!依柔片牌化妝品

15. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品申花牌化妝品

16. 依柔、依柔,節(jié)日的問候!依柔片牌化妝品

17. 東方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艷!三露化妝品

18.苗條天姿,來自潔士!潔士牌化妝品

19.潘虹:我只用“霞飛“.霞飛牌化妝品

20.光潔滋潤的肌膚是永遠討人喜歡的。——努阿特化妝品公司

21.一眼涌出青春的噴泉。——洛杜化妝品公司

22. 在你的指尖上逗留的最長久?！?指甲油)蘿爾化妝品公司

23. 肌膚的嬌嫩來源于“諾克西瑪”?！?粉底霜)諾克西瑪化妝品公司

24.輕輕打開盒蓋，里面飛出的是美貌?！?粉餅)塞尼伯里特化妝品公司

25.誰會留意沒有生氣的嘴唇呢——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司

26.請對你的皮膚更仁慈些。——比弗化妝品公司

27.這是我們對美的奉獻?！撂毓骰瘖y品公司

28 .我們只希望你有一張嫵媚動人的臉?！ㄧ昙{化妝品公司

29 .寶貝您的秀發(fā).寶貝化妝品

30 .美加凈燕窩潤膚霜,天然滋潤充滿生機!美加凈牌化妝品

31.名人“獻給天下有情人.名人潤膚霜

32.十個媽媽八個愛----孩兒面大王!孩兒面化妝品

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫七

寶貝您的秀發(fā). 寶貝化妝品

美加凈燕窩潤膚霜,天然滋潤充滿生機! 美加凈牌化妝品

名人“獻給天下有情人. 名人潤膚霜

十個媽媽八個愛----孩兒面大王! 孩兒面化妝品

常用貴妃液,令您秀發(fā)如云! 貴妃液化妝品

勞動護膚哪里有,月中桂系列可滿足! 月中桂護膚品

愛人的星期天------心中只有格蘭蒙! 格蘭蒙化妝品

天花繽紛,光彩永恒! 天花化妝品

至美至真,虹雨精神! 虹雨化妝品

虹雨,把青春的夢想與選擇,揉成永恒的美! 虹雨化妝品

令您在任何場合,都特別清麗動人! 虹雨化妝品

麗麗化妝,神采飛揚! 麗麗化妝品

明星風(fēng)采,純純關(guān)懷! 純純化妝品

可蒙化妝,美的世界! 可蒙化妝品

當(dāng)您眼角出現(xiàn)皺紋時,申花防皺霜會令您換然一新,重現(xiàn)朝氣!

國貨精華,上海申花! 申花牌化妝品

綠寶、綠寶,植物之寶! 綠寶牌化妝品

歲月留蒼老,“黑馬“葆青春! 黑馬牌化妝品

修護明眸嬌顏,重拾流金歲月! 依柔片牌化妝品

依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妝品 申花牌化妝品

依柔、依柔,節(jié)日的問候! 依柔片牌化妝品

東方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艷! 三露化妝品

美白,自信新感受! 美白牌化妝品

雅芳------全新的感覺! 雅芳牌化妝品

女性魅力來自麗花絲寶! 麗花絲寶化妝品

讓節(jié)日溫馨的嬌客,再顯女士美麗的憧憬! 麗花絲寶化妝品

擁有精美化妝,完美體現(xiàn)自我! 阿美牌化妝品

問君哪得貌如許,醉人清風(fēng)“阿美“牌! 阿美牌化妝品

最明“脂“的選擇------“特調(diào)脂“! 特調(diào)脂化妝品

要想容顏美,還是用芭蕾! 芭蕾牌化妝品

女人總該有一丁點“虛榮心“. 虛榮心牌化妝品

隨88所至,展發(fā)型風(fēng)采! 88牌化妝品

新潮、活力、青春! 發(fā)佳麗牌化妝品

新潮、浪漫、情真! 發(fā)佳麗牌化妝品

青春亮麗,惟有發(fā)佳麗! 發(fā)佳麗牌化妝品

愛美之心人人皆有之,華美為你增添光彩! 美華牌化妝品

天然精華,如水輕柔! 美華牌化妝品

至美至真,華美精神! 美華牌化妝品

給你歡樂,給你追求! 少女牌化妝品

你希望在五十歲時還年輕嗎？ 少女牌化妝品

苗條天姿,來自潔士! 潔士牌化妝品

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫八

合同編號：_____________

甲方：___________________?乙方：___________________

法定代表人：_____________?法定代表人：_____________

聯(lián)系電話：_______________?聯(lián)系電話：_______________

為明確甲乙雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保障各方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就化妝品委托加工事宜，達成以下合同，共同遵守。

第一條?委托加工產(chǎn)品

1.委托加工化妝品名稱：________________。

2.委托加工化妝品品牌：________________。

3.委托加工化妝品規(guī)格：________________。

4.委托加工化妝品數(shù)量：________________。

第二條?產(chǎn)品標識

甲方委托乙方加工化妝品，甲方負責(zé)全部產(chǎn)品的銷售。在本合同(含包裝)上標注：

1.甲方出品，使用甲方商標。

2.乙方榮譽生產(chǎn)，使用乙方生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證標記、編號，包括生產(chǎn)許可證：____;衛(wèi)生許可證：(____)衛(wèi)妝準字(____)____號。

第三條?費用及支付方式

1.甲方支付給乙方生產(chǎn)管理費(含生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證使用費)，每年人民幣_____元整(大寫：_____)。

2.管理費按年度計算，在合同年度_____月_____日一次性付清。加工費根據(jù)品種工藝技術(shù)要求、勞動和能源消耗定額等另議。

第四條?甲方義務(wù)

1.甲方委托乙方加工的品種、由甲方提供配方、工藝規(guī)程、質(zhì)量標準、原鋪和包裝材料;生產(chǎn)時甲方監(jiān)制;甲方負責(zé)其全部質(zhì)量責(zé)任。

2.甲方委托乙方加工的品種必須在乙方生產(chǎn)許可證的范圍內(nèi)。乙方生產(chǎn)許可證的范圍有：__________________________________。

3.甲方應(yīng)按照合同約定按時足額支付有關(guān)費用，逾期付款的，應(yīng)向乙方承擔(dān)逾期款項總額_____的違約金。

4.國家質(zhì)量監(jiān)督機關(guān)每年年檢，若抽檢有甲方委托乙方加工的品種，其檢驗費用由甲方支付，其檢驗報告書(或復(fù)印件)供甲方使用。甲方經(jīng)營活動中所發(fā)生的一切費用自行承擔(dān)。

第五條?乙方義務(wù)

1.乙方應(yīng)按照合同約定按時按質(zhì)進行化妝品加工，非因甲方原因或不可抗力導(dǎo)致加工不符合合同約定標準的，乙方應(yīng)承擔(dān)更換責(zé)任，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)，造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

2.除甲方的因素外，乙方應(yīng)于收到甲方訂單之日起_____天內(nèi)完成加工，逾期未完成的，每逾期一天，則扣減該貨款總額_____%作為違約金。

3.乙方負責(zé)加工產(chǎn)品的運輸，運輸目的地為：_______________，運輸時間為加工完成_____日內(nèi)，除因甲方原因及不可抗力之外，逾期運輸?shù)?，按照逾期未完成加工處理?/p>

第六條?責(zé)任承擔(dān)

合同期限內(nèi)出現(xiàn)下列情況的，由甲方承擔(dān)責(zé)任，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方解決：

1.甲方委托乙方加工的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量責(zé)任，而致的國家質(zhì)量監(jiān)督機關(guān)的處罰。

2.甲方委托乙方加工的產(chǎn)品，由于質(zhì)量所致的消費者健康損害糾紛或賠償。

3.甲方委托乙方加工的品種應(yīng)符合本合同第四條第2款的約定，國家行政或質(zhì)量管理、監(jiān)督機關(guān)、經(jīng)檢查認定為超范圍生產(chǎn)的處罰。

第七條?合同期限

合同期限_____年，從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第八條?保密

一方對因化妝品委托加工而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第九條?不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起_____日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起_____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十條?法律適用與糾紛解決方式

1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應(yīng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。

3.本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時，選擇下列第____種方式解決：

(1)將爭議提交____仲裁委員會仲裁;

(2)依法向____人民法院提起訴訟。

第十一條?附則

1.本合同如有未盡事宜，由甲乙雙方簽訂補充合同，補充合同與本合同有相同法律效力。

2.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

3.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)：_____________?乙方(蓋章)________________

授權(quán)代理人(簽字)：_______?授權(quán)代理人(簽字)：________

住址：_____________________?住址：______________________

聯(lián)系電話：_________________?聯(lián)系電話：__________________

開戶銀行：_________________?開戶銀行：__________________

賬號：_____________________?賬號：______________________

_________年____月____日?_________年______月____日

簽訂地點：_________________?簽訂地點：_________________

2022化妝品市場走訪心得體會如何寫九

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)支援等。

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“蘭若”品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作，()進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。

d）蘭若產(chǎn)品樣品一套。

e）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：

a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點。

c）比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送蘭若小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、蘭若上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

b）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

c）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e）活動主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨。

（八）市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。蘭若上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

d）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔蘭若品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播蘭若品牌知名度。