市場監(jiān)管領域心得體會及收獲 市場監(jiān)管個人心得體會(九篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲一

整改存在問題、著力提升素質、依法公正管理、加密市場巡查、強化案件查辦、規(guī)范經營行為、優(yōu)化市場秩序、營造良好環(huán)境。

目前，我縣文化市場監(jiān)管存在的主要問題，突出表現在以下幾個方面：

1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的頻次有所減少，導致網吧業(yè)主守法經營的.意識有所淡化。

2.執(zhí)法隊員中存在作風渙散、人心不齊等不良現象，執(zhí)行任務時有的隊員行動遲緩，致使工作效率降低。

3.現場檢查發(fā)現問題，未能及時有效地進行處理，有時檢查成了走過場、圖形式，使執(zhí)法的嚴肅性大打折扣。

4.對業(yè)主守法經營上教育不夠，個別網吧業(yè)主法制觀念淡薄，網吧接納未成年人現象時有發(fā)生。

重點整治全縣網吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報刊攤店的違規(guī)經營行為。網吧重點整治違規(guī)接納未成年人和超時經營行為，嚴查上網未按規(guī)定核對登記身份信息、經營許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門面招牌名稱是否與許可證一致，經營場所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患，電游廳重點整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內容的機種和機型；歌舞廳重點整治無證經營和違規(guī)接納未成年人行為；音像、書報刊攤店重點整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經營行為。

1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經營場所，對網吧超時營業(yè)并接納未成年人上網、留宿等違規(guī)經營行為進行嚴肅處理。

2.加強夜間、節(jié)假日的巡查，必要時安排大規(guī)模的統一行動。做好人員分組，同時出擊，分散覆蓋，全方位拉網式的檢查，檢查結果及記錄及時向分管領導匯報。

3.為調動執(zhí)法人員工作積極性，體現獎勤罰懶，市場執(zhí)法實行嚴格的考勤制度，所有執(zhí)法隊員必須24小時不關閉手機，具體方案由執(zhí)法大隊草擬報局領導班子會審定后執(zhí)行。

4.實行舉報電話接聽輪流值班制，主要輪值人員為執(zhí)法大隊大隊長、副大隊長，行政審批股股長、副股長，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話應予記錄，記錄的內容包括：舉報人姓名，時間，地點，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時組織人員對舉報事件進行現場核實檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時向分管領導匯報。

5.實行公平透明執(zhí)法，組織人員抽查時，對抽查的對象進行抽簽設計，邀請網吧協會會員參與抽簽，為確保行動的保密性，參與抽簽的會員和執(zhí)法隊員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊統一保管，行動結束后歸還。

6.維護執(zhí)法的嚴肅性，加強執(zhí)法力度，辦案過程中，任何執(zhí)法人員不得為違法者說情，案件處理意見經會議集體討論決定，處理結果分階段在業(yè)主培訓會上公示。

7.加強經營業(yè)主和網管人員法律法規(guī)培訓、消防安全培訓、服務禮儀培訓，做到守法經營，安全生產，遵守社會公德。

8進一步加大宣傳力度，讓全社會來監(jiān)督文化市場管理，通過電視、手機報、短信平臺和經營場所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會公布舉報電話。

9.協調公安、工商、消防等相關部門，整合職能部門力量，信息互通共享，行政執(zhí)法協調配合，形成上下聯合，問題聯處，執(zhí)法聯動的文化市場執(zhí)法局面。

在整改行動中，建立實行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業(yè)整頓和吊銷《網絡文化經營許可證》的網吧，要及時函告電信部門中斷網吧終端信號接入服務。要嚴格按照法律規(guī)定和程序辦案，以事實為依據，以法律為準繩，不搞態(tài)度執(zhí)法，關系執(zhí)法，人情執(zhí)法，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，有案必查，查辦必果。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲二

2018年，是貫徹落實黨的十九大精神的開局之年，是改革開放40周年，也是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年。黃巖區(qū)市場監(jiān)督管理局在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導和省市局的指導下，堅持改革創(chuàng)新、擔當有為，全力服務經濟發(fā)展、服務群眾生活，各項工作成效明顯、可圈可點。召開省市現場會4次，獲得省市區(qū)各級領導批示22次，公眾微信號5次進入全國食藥監(jiān)管部門的前十榜單，順利進入全市市場監(jiān)管系統目標責任制考核前三行列，榮獲“拼搏黃巖”風云榜平安工作先進集體。

(一)深化“最多跑一次”改革，打造高效便捷的準入服務。率先在全市實現本部門所有行政審批事項“一件事最多跑一次”，減少審批環(huán)節(jié)42個，行政審批提速50%以上。核發(fā)全市首張全國統一“多證合一”營業(yè)執(zhí)照，完成首家商事主體轉型升級變更登記，完成首例個體工商戶食品經營許可證負責人的變更，實現常態(tài)化企業(yè)開辦平均2個工作日辦結。率先啟動“證照分離”改革，走在全市前列。全年新增市場主體11427戶，其中新增公司2593戶，個體工商戶8450戶。二季度，企業(yè)和群眾評價、工商設立登記平均辦理時間、企業(yè)變更和注銷時間均位居全省第一，市場準入環(huán)境全省排名第四，全市排名第一。8月，成功舉辦臺州市深化商事登記改革工作現場會。

(二)增強精準服務能力，助推小微企業(yè)成長質效提升。引導和支持個體戶轉型升級為企業(yè)235戶，其中公司制225家，公司制企業(yè)占比95.74%;新增小微企業(yè)2636家;新增進出口經營權備案登記企業(yè)250家，完成任務數的893%;新增有外貿出口實績的小微企業(yè)33家，完成任務數的236%;新增小微企業(yè)貸款金額26.15億元，完成任務數的327%。開工建設小微園4個。開展小微企業(yè)培訓30場，培訓1721人?！靶∥⑵髽I(yè)三年成長計劃”工作連續(xù)三年進入全市第一方陣。

(三)推進“三強一制造”建設，服務民營經濟高質量發(fā)展。新增臺州市政府質量獎企業(yè)1家，區(qū)政府質量獎企業(yè)3家;成功創(chuàng)建省級中小學質量教育實踐基地2家、市級3家，省級先進質量管理孵化基地1家、市級1家。全年指導轄區(qū)企業(yè)主導制定國家標準1項、行業(yè)標準1項、團體標準8項、市級地方標準1項，參與制定各類標準9項，發(fā)布區(qū)級地方標準規(guī)范2項;我區(qū)首個國家級標準化試點項目(智慧物流)成功立項;“三產融合發(fā)展標準化”省級項目有序推進;創(chuàng)建市級標準化試點3家。新增“浙江名牌產品”5個、復評通過6個。新前街道成為省商標品牌示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)。完成“浙江制造”標準發(fā)布6項;新增“品字標”企業(yè)5家。深化模具知名品牌、質量提升兩個國家級示范區(qū)共創(chuàng)工作;積極籌建國家級塑料模具產品質量檢測中心, 為臺州、溫州等地區(qū)的模具企業(yè)在生產加工、高新技術企業(yè)申報、項目驗收等方面出具檢驗報告216份。

(四)強化服務意識，提升企業(yè)知識產權保護和運用能力。積極遏制假冒專利侵權行為，努力營造“尊重知識、崇尚創(chuàng)新”的良好環(huán)境。全區(qū)申請專利6717件，授權專利5070件，同比分別增長29.62%和33.39%，專利申請量和授權量均居全市首位。新增國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)3家、省專利示范企業(yè)2家、市專利示范企業(yè)3家。兩家企業(yè)通過知識產權管理體系認證，兩家企業(yè)通過知識產權管理體系評價;大力推行專利權質押融資，18家科技型企業(yè)以專利權為質押向銀行貸款4440萬元，專利權質押額1.47億元。我區(qū)被中國專利保護協會評為全國知識產權領域最具影響力縣域(全國第20位)，并在全國東部縣域知識產權強縣工程培訓會上作典型經驗交流。

(五)啟動省級網絡市場監(jiān)管與服務示范區(qū)創(chuàng)建,優(yōu)化網絡交易營商環(huán)境。在全省率先啟動“網絡市場監(jiān)管與服務示范區(qū)”創(chuàng)建，首創(chuàng)“微商寶”服務平臺，開啟網絡市場監(jiān)管與服務新模式，被48家省市級媒體報道。落地“慧證”系統，實現行政執(zhí)法與法證的銜接。清理無效企業(yè)網站563家，清理失效網店2000余家。新增企業(yè)網站亮標350家，實現已建檔企業(yè)網站動態(tài)亮標率100%。開展“雙十一”專項監(jiān)測，共監(jiān)測活躍網店201家，網店商品8075個，發(fā)現疑似虛假宣傳、違法廣告等違法線索48條，銷售量異常商品34個，價格異常商品47個。全年共查處網絡案件127起。

(一)強化事中事后監(jiān)管，逐步完善市場信用監(jiān)管體系。強化企業(yè)主體責任意識，推進企業(yè)年報工作。全區(qū)企業(yè)、合作社、個體戶自然年報率分別為91.2%、83.09%、93.03%，走在全市前列。吊銷多年未年報企業(yè)546家，吊銷虛假登記企業(yè)70家，吊銷僵尸農專社62家，依職權注銷個體工商戶3778家。排查發(fā)現139張營業(yè)執(zhí)照涉虛假登記，吊銷營業(yè)執(zhí)照70張，撤銷登記3家，責令自行辦理注銷登記5家，并對3家涉案中介機構作出行政處罰。開展“守合同重信用”企業(yè)公示申報，新增1家省aaa級守合同重信用企業(yè)，續(xù)展12家省aaa級守合同重信用企業(yè)。

(二)推進“雙隨機一公開”工作，推動日常監(jiān)管模式加快轉變。實施7批次雙隨機抽查核查任務，核查了838家企業(yè)，共立案查處各類違法案件18件。對12家虛假公示年報企業(yè)和44家查無下落的企業(yè)，依法將其列入經營異常名錄，責令改正企業(yè)46家，引導8家停業(yè)、歇業(yè)企業(yè)及時辦理注銷登記，發(fā)現涉嫌非法經營金融活動企業(yè)1家，移交相關部門處理。先后開展5次跨部門雙隨機抽查，探索落實職能整合、提高執(zhí)法效能的抽查工作，并梳理上報工作中存在的問題及建議，獲得袁家軍省長的批示關注。

(三)加強市場價格行為監(jiān)管，營造透明安全的消費環(huán)境。開展節(jié)假日市場價格巡查，營造安全放心的節(jié)日氛圍。開展涉企收費和殯葬收費檢查，規(guī)范市場行為。清理規(guī)范電力價格，確保降價政策措施全部傳導到終端用戶。建立公平競爭審查內審工作機制，對現行政策措施組織清理，進一步清理廢除妨礙統一市場和公平競爭的各種規(guī)定和做法。全年受理各類價格舉報和價格投訴164件、咨詢件23件，嚴格按規(guī)定程序做好價格投訴舉報工作，做到“規(guī)范登記、快速處置、依法處理、及時反饋”。

(四)加大整治稽查力度，維護公平競爭的市場秩序。堅持“四個最嚴”原則，以專項整治為抓手，以保證食藥安全、維護公平競爭秩序為落腳點，全年共查辦案件(原市場監(jiān)管系統)424件，同比增加15%，其中大要案142件，同比增加35%，各項指標創(chuàng)歷史新高。聯合公安部門成功破獲一起特大非法制售降糖類保健食品案，涉案金額達16億余元，拘留犯罪嫌疑人14人，成為浙江省打擊網絡銷售有毒有害保健食品的范本，被列為國務院食安辦、公安部、市場監(jiān)督總局聯合公布的8起食品保健食品欺詐和虛假宣傳重大案件之一。掌握“云聯惠 ”等重點傳銷違法行為動態(tài)，檢查相關加盟商家5家，排查全區(qū)范圍內的企業(yè)150多家。圍繞“藍劍1-5號”、“纖檢保健康”等專項執(zhí)法行動，加大對網絡上假冒偽劣等違法行為落地企業(yè)的查處打擊力度，查獲違法案件65起，查獲違法產品貨值15.43萬元。開展缺陷產品召回工作，檢查日用塑料制品生產企業(yè)116家，召回有問題日用塑料制品75.7萬件。強化廣告監(jiān)管監(jiān)測，全區(qū)廣播電視媒體廣告零違法，電視及廣播媒體廣告信用指數居全省第一。強化商業(yè)秘密保護，幫助精誠時代集團擬定商業(yè)秘密保護文件、商業(yè)秘密分級分類標準和各類保護措施。在13家企業(yè)開展商業(yè)秘密問卷調查，幫助企業(yè)分析商業(yè)秘密保護的漏洞和措施。

(一)緊抓“創(chuàng)城”契機，增強食品安全治理能力。啟動省食品安全區(qū)創(chuàng)建，切實發(fā)揮“食安創(chuàng)城”主力軍作用，以立體式廣覆蓋的宣傳教育為先導，以示范創(chuàng)建與民生實事工程為引領，集中力量狠抓生產、流通、餐飲等全領域食品安全治理，有效提升了食品行業(yè)規(guī)范經營水平。小作坊登記率達到100%，追溯率達100%，主體監(jiān)督抽檢覆蓋率100%，抽檢合格率達到99%，打造省級名特優(yōu)小作坊5家。創(chuàng)建省級放心農貿市場4家，免費開放快檢室6家，新創(chuàng)建食品安全示范農貿市場4家。完成農村家宴放心廚房建設19家，農家樂餐飲示范點6家。創(chuàng)建5家鄉(xiāng)村星級農貿市場，實現每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)擁有1個以上一星級集貿市場，中心鎮(zhèn)擁有1個以上二星級集貿市場。實施百萬學生放心飲食提升工程，會同教育部門改造提升6家學校食堂硬件設施，其中3家學校完成量化等級b升a，3家學校實現c升b。實現全區(qū)公辦學校和民辦300人以上學?！瓣柟鈴N房”全覆蓋。

(二)突出風險隱患防治，牢牢守住安全監(jiān)管底線。率先在全市藥店監(jiān)管領域應用“釘釘”軟件，全區(qū)所有藥店的370余名藥師納入監(jiān)管視線。在全市率先實現藥店視頻監(jiān)控全覆蓋。組建醫(yī)療器械網絡監(jiān)管專業(yè)化隊伍，出臺全市首個加強醫(yī)療器械網絡監(jiān)管意見，排查市場主體約200家，查處11起醫(yī)療器械網絡銷售違法案件，并于9月順利舉辦全市醫(yī)療器械安全監(jiān)管風險會商會暨醫(yī)療器械網絡銷售監(jiān)管現場推進會。全市首推藥械“紅黑榜”，對于納入“黑榜”的企業(yè)實施重點監(jiān)管。開展“百千萬”?；】得利愊M示范創(chuàng)建，完成了一條示范街、8個示范商場和117家示范商店的創(chuàng)建任務，提前1年完成3年任務。加強特種設備安全檢查，全年出動執(zhí)法人員1040人次，檢查特種設備設備使用單位454家，發(fā)現安全隱患134處;推廣企業(yè)建立特種設備雙重預防機制，培訓企業(yè)900多家，建立雙重預防機制使用單位500余家。

(三)推進放心消費行動，增強人民群眾獲得感。全年共受理各類舉報投訴6443件，累計為消費者挽回經濟損失超150萬元，舉報投訴件處理率100%。啟用“在線矛盾糾紛多元化解平臺(浙江odr)”，試行在線糾紛調解2起，大幅提升消費糾紛調解效能。創(chuàng)建放心商店111家、放心網店67家，完成率237%，創(chuàng)建數量全市領先。新發(fā)展無理由退貨承諾單位200家，完成率190.5%。新設立金融消費教育基地2家，設立金融消費維權服務站18家，設立12315消費維權服務站11家。新發(fā)展消費維權義工36人，開展義工培訓2次。全市唯一開展消費投訴公示試點，發(fā)布5期消費投訴公示信息。督促指導150家單位完成合同格式條款網上備案309份，居全市第一。全年完成制造業(yè)專項抽查70批次，涉及電動工具、電線電纜、噴霧器、配裝眼鏡等8個產品，合格率96.7%;完成省監(jiān)督抽查、省飛行、省專項、質量對比以及各地抽樣等不合格報告后處理47家。檢查轄區(qū)內衛(wèi)生院、衛(wèi)生室53家次, 確保醫(yī)療衛(wèi)生單位在用計量器具準確可靠;檢查涉及電氣安全產品生產企業(yè)91家次;完成對7家檢測機構的能力比對。

(一)加強基層基礎建設，提升系統履職盡責能力。完成4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)食品安全機構規(guī)范化建設任務和19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)市場監(jiān)管平臺示范提升建設工作，實現了鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的全覆蓋。加強食品安全專職協管員隊伍建設，并為其配備了全套裝備，開展5次全區(qū)性培訓，構建出基層站所人員、食安辦食品安全專職協管員以及全科網格員緊密合作的“鐵三角”。

(二)抓好法治市監(jiān)建設，提升履職風險防范能力。在全市率先推動區(qū)委區(qū)政府發(fā)文《區(qū)深化法治市場建設工作方案》，為全區(qū)法治市場體系建設打下扎實基礎。全年開展各類法制培訓共15場。打造市場監(jiān)管法律法規(guī)“寶典”，共收集了法律法規(guī)規(guī)章233部，司法解釋78部，規(guī)范性文件1000多部。落實執(zhí)法備案公示制度，公示案件數476件，行政處罰決定備案數106件，公示率、備案率雙雙達到100%。

(三)強化干部隊伍建設，打造市場監(jiān)管鐵軍形象。全年開展行政處罰、食品安全管理、?；O(jiān)管知識、行政審批等各類業(yè)務培訓。建立完善干部選拔任用制度，拓展青年干部推薦、培養(yǎng)、任用渠道。建立健全工會組織，豐富干部活動。2月，在全市系統“不忘初心 牢記使命”十九大精神學習匯演中，我局節(jié)目《不忘初心》榮獲一等獎;6月，舉行“勇擔當比作為”迎“七一”合唱會，充分展示市場監(jiān)管系統黨員干部的良好形象。

(四)深化全面從嚴治黨，營造風清氣正的系統氛圍。開展“清廉市場監(jiān)管”建設，推進全面從嚴治黨、黨風廉政建設和反腐敗斗爭，努力建設政治生態(tài)風清氣正、政務運行清廉高效、干部隊伍清正有為、市場環(huán)境清朗健康的清廉市場監(jiān)管體系。強化“以案示警、以案促改”警示教育，促使黨員干部知敬畏、存戒懼、守底線。用好考核評價指揮棒，推動黨員干部樹立正確的政績觀。

此外，圍繞職能，出色地完成了平安、消防、文明城市復評等各項工作。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲三

0xx年x月x日至11日，我們進行了一場關于市場上幾個高級商務男裝的調查探訪。我們去了常州市的幾個購物中心，欣賞了許多國內市場高級商務男裝品牌。

這幾個品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31 rotc。

1. jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務休閑風格和其極具高貴氣息的典雅風格， jevoni的服裝優(yōu)雅簡約又高貴典雅，因為商務休閑風格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結合，受到中國市場的歡迎。

進入 jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強大，無論是店內的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經典，讓人挑不出毛病。風格很高貴典雅，款式也很經典，每件衣服的領子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應該是中老年的成熟男性較為適合。 讓我印象最深的應該是它的面料特別的華麗舒服，后來經營業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價值的體現，它的價位在幾千到萬元不等。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨特的設計款式、經典前衛(wèi)的品牌風格、高貴時尚非一般享受的消費感覺以及其優(yōu)良的工藝和品質上乘的面料特點。

2. vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國內男裝市場上舉足輕重的品牌，它制作的時候從面料高溫預縮、立體裁剪、一片領羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設計、立體定型、重量嚴格把關。風格就是嚴謹。

vicutu的西裝讓我很是喜歡，選材料到縫制更加注重人性化設計，每道工序都對西服的重量進行嚴格把控，所以很輕，很少有西服能做得如此完美，這是

它的一個很大的優(yōu)勢，也是價值的體現，個人覺得它的消費年齡層比 jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點。

3. kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來堅持經營具有意大利設計風格的高級成衣業(yè)務，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風格尊貴典雅，感覺它的設計很經典時尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設計手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細的縫制。

4. dikeni(迪柯尼)的設計不注重奢華的處部修飾，而細心雕刻內涵的精致;不追求嘩眾取寵的視覺，而運用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經典與流行、特色與運動的和諧之美;他不認同于夸張的表現，而堅持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設計風格簡約卻不失特色，細節(jié)中體現品味。

迪柯尼的風格優(yōu)雅簡潔，像紳士一般?？梢哉f是是意大利高級男裝成衣中的優(yōu)雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認識到一句話，叫做“細節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨特的設計、系列性的搭配、精致的質感等元素表達最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對每一個小細節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺。

5. lackboni(萊克保尼)的每款產品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受。產品創(chuàng)意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統服飾文化，練造出萊克保尼的獨特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風衣，一款是特別的上領寬下領小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構造如此復雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢娍钍脚c做工的精細。

6. lampo(藍豹)在設計風格上，將精神上對質的要求與穿著上的舒適性結合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致。單件的西服，設計注重修身剪裁以及精酌細節(jié)的搭配，體現出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統，也強調了現代人的自我主張。

一進入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍色還有深淺不一的灰調搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細節(jié)上體現了時尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺。

它的“意式風范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風貌。

7. c31 rotc來自英國london，在設計上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統風格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風格，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設計上注重實用性和功能性，體現低調、利落、簡約和大氣的品牌文化內涵。

c31 rotc男裝的風格特點是科研與文化、品味與時尚、傳統與后現代的沖撞，整體風格較以前更加舒適、松弛、放開、不拘束，體現品位優(yōu)雅內斂，不拘一格，極富藝術才華和懂得享受的紳士氣質。

它的男裝主要表現的是成熟男性內心狂野和桀驁不馴的個性，打造現代都市生活中的另類優(yōu)雅。

進入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風格偏年輕而且多元化，更加的時尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來表現男裝的細節(jié)，懷舊氣息與強烈的現代感共存。價位偏高，最便宜的也要六千多元。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風格、特色，從款式、顏色、工藝以及細節(jié)等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業(yè)。

我認識到中國男裝在品牌的時尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實。 意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念，突出品牌文化品味細節(jié)上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質量、細節(jié)等各個方面認認真真做好，改變沉悶的后現代都市癥候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行，推動男裝消費市場的進步，我們如果敢成為個性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山!

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲四

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求，市場調查方案。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

調查地區(qū)范圍與企業(yè)產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

您想要委托聯邦做哪些市場調查？---聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；

市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查；

聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查，規(guī)劃方案《市場調查方案》。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的`影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發(fā)現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調查、行業(yè)拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

1．人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯邦根據調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間?？蛻魧唇Y果付調查費。

根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定訪問員的人數。

2．訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

聯邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調查方案

市場調查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫出調查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場調查的報告來制訂。

3．工作進度

市場調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現為：一個企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因為分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對遠景市場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯邦專家組成。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲五

今年以來，按照市委、市政府工作部署要求，我局認真貫徹落實上級關于深化“放管服”改革創(chuàng)優(yōu)營商環(huán)境各項工作部署，堅持立足職能職責，采取有效措施，為我市經濟高質量發(fā)展營造了良好的市場環(huán)境。現將工作情況匯報如下：

（一）持續(xù)強化工作保障。一是組織制度到位。及時調整成立局主要領導任組長，各分管負責同志任副組長，各科室機構負責人為成員的局優(yōu)化營商環(huán)境工作領導小組。起草制定市局《優(yōu)化營商環(huán)境實施方案》《優(yōu)化全市食品藥品醫(yī)療器械生產經營主體營商環(huán)境的實施意見》《2020年深化“放管服”改革創(chuàng)優(yōu)“四最”營商環(huán)境工作要點任務和責任分解》和企業(yè)開辦、企業(yè)注銷、市場監(jiān)管以及知識產權提升方案升級版等制度文件，確保各項工作落到實處。二是學習傳達到位。先后組織召開市局黨組會議、全市系統優(yōu)化營商環(huán)境工作會議以及優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會、專題會和營商環(huán)境評價工作部署會等會議，學習傳達上級有關文件會議精神和工作部署要求，總結優(yōu)化營商環(huán)境工作，安排部署優(yōu)化營商環(huán)境、電視問政等重點工作任務。三是宣傳引導到位。在市局網站開辟專欄，及時公布優(yōu)化營商環(huán)境相關法律法規(guī)，發(fā)布市局優(yōu)化營商環(huán)境工作動態(tài)，切實加強對優(yōu)化營商環(huán)境工作的宣傳。推出市局“十不準”，進一步提升政務服務質效。四是工作落實到位。認真貫徹落實全市營商環(huán)境電視電話會議精神\年度工作要點等要求，圍繞上級關于營商環(huán)境工作的部署要求、通報精神和反饋的問題等，強化工作部署，壓實工作責任，切實抓好各項工作任務的貫徹落實和整改工作。

（二）不斷深化商事制度改革。深入開展企業(yè)開辦、注銷提升行動，進一步降低市場準入門檻。統籌推進“證照分離”“多證合一”改革，全面推進企業(yè)開辦“六個一”體系建設。完善綜合服務窗口，建設完成企業(yè)開辦“一網通辦”平臺系統，企業(yè)開辦時間壓縮至1個工作日內完成。市場主體加速增長，新增各類市場主體**萬戶，總量達**萬戶。設立企業(yè)注銷網上服務專區(qū)，實現企業(yè)注銷“一網”服務，進一步提高市場主體退出效率。今年以來，全市注銷企業(yè)**萬戶。優(yōu)化審批服務，出臺《優(yōu)化生產經營主體營商環(huán)境的實施意見》，對相關企業(yè)的申辦、變更等行政許可事項，在適用范圍內實行告知承諾，取消發(fā)證前現場檢查或者實行先批后查。根據政務服務網阜陽分廳公示的行政許可（備案）事項“承諾時限”，持續(xù)壓減辦理時限、環(huán)節(jié)，對不需現場檢查的行政審批（備案）事項，辦理環(huán)節(jié)減少為2個環(huán)節(jié)。

（三）全面提升監(jiān)管效能。深入開展市場監(jiān)管提升行動，出臺《2020年度“雙隨機、一公開”抽查工作計劃》《2020年度“雙隨機、一公開”監(jiān)管抽查工作計劃》等文件，確保日常監(jiān)管“雙隨機”全覆蓋。今年以來，全市**家單位開展了“雙隨機、一公開”抽查，累計抽查市場主體**家。實施跨部門協同監(jiān)管，制定《部門聯合抽查實施辦法》等，督促市直各部門按照抽查清單事項相連相近、監(jiān)管互補和業(yè)務實際需求等，積極與其他相關部門之間有效對接，合理確定隨機聯查部門以及隨機聯查的事項、發(fā)起方式、抽查比例等。

（四）扎實開展知識產權工作。落實《加快知識產權強市建設若干政策措施》要求，大力培育高價值專利和知名品牌，2020年，全市新申請發(fā)明專利**件，獲發(fā)明專利授權件.截至目前，全市有效發(fā)明專利共有件，每萬人口發(fā)明專利擁有量件。全市商標注冊申請量1**件，新核準注冊商標**件，有效注冊商標總量達**件。推動專利商標混合質押，辦理專利、商標質押**筆（件），融資金額**億元。

（五）全力服務企業(yè)發(fā)展。常態(tài)化開展“四送一服”工作，開展政策宣講**場次，調研企業(yè)**家。全面推進“個轉企”工作，累計完成“個轉企”**戶。做好市級領導調研走訪“四送一服雙聯”企業(yè)復工復產和包聯項目推進情況的聯絡、協調工作，扎實有序推進“四送一服雙聯”活動常態(tài)化、制度化。組織質量管理和檢驗檢測機構專業(yè)技術人員到包聯企業(yè)開展“質量提升”幫扶活動，引導企業(yè)積極導入卓越績效模式等先進的質量管理方法，推動企業(yè)質量管理水平的提升。

一是企業(yè)開辦“一網通辦”平臺操作性、穩(wěn)定性仍需進一步完善。二是“雙隨機、一公開”監(jiān)管工作力度應進一步加大。三是我市企業(yè)知識產權意識薄弱，知識產權工作發(fā)展不平衡。

優(yōu)化提升營商環(huán)境只有起點，沒有終點。下一步，我局將按照中央和省、市關于優(yōu)化營商環(huán)境工作的安排部署，進一步加強組織領導，明確工作任務，細化工作方案，落實工作職責，確保市場監(jiān)管領域深化“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境各項工作落到實處。一是持續(xù)開展企業(yè)開辦和企業(yè)注銷提升行動。嚴格落實市場準入負面清單管理規(guī)定，統籌推進“證照分離”改革，進一步減環(huán)節(jié)、壓材料、降成本、提效率，完善企業(yè)開辦“一網通辦”系統平臺。圍繞破解企業(yè)注銷中的“難點”“痛點”“堵點”問題，進一步深化簡易注銷登記改革，簡化普通注銷登記程序，切實破解企業(yè)注銷難題。二是持續(xù)開展監(jiān)管提升行動。推進部門聯合“雙隨機、一公開”監(jiān)管，確保到市場監(jiān)管領域“雙隨機、一公開”監(jiān)管執(zhí)法部門全覆蓋、抽查事項全覆蓋、部門聯合抽查常態(tài)化。嚴格監(jiān)督企業(yè)落實主體責任，抓好涉企信息統一歸集共享。三是持續(xù)開展知識產權創(chuàng)造保護運用提升行動。實行更加嚴格的知識產權保護，進一步提升知識產權運用效率，夯實知識產權強市建設基礎。大力培育高價值核心專利，保持商標注冊持續(xù)穩(wěn)步增長。積極推進商標、專利權質押融資工作，實現知識產權價值提升。四是持續(xù)強化營商環(huán)境評價工作。加強統籌協調，持續(xù)完善優(yōu)化營商環(huán)境和推進評價工作的政策措施。認真梳理工作存在的問題和短板，深入剖析存在問題原因和癥結，完善工作措施，及時補缺補差，確保營商環(huán)境評價工作有序開展、確定實效。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲六

為了準確掌握社會庫存，把握市場動態(tài)，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌;同時總結今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經驗，從而優(yōu)化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區(qū)范圍內各零售戶的卷煙結構、品牌、庫存等展開了調查。

1、2月份偏關縣共銷售1027.792箱，與去年同期相比增長10.15%，其中一、二類煙增長幅度最大，分別銷售78.644箱和 5.752箱，同比增長60.18%和358%。三、四類煙的銷量最大，占1、2月份總銷量的近73.4%，分別為213.976箱和540.156箱，同比增加15.82%和12.55%。只有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189.264箱，同比下降13.22%。而條均價從去年的54.28元/ 條增加到62.82元/條，增加了15.73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的2019年取得了開門紅。

對偏關縣所有零售客戶社會庫存的調查顯示，2月底社會庫存共計80.53箱，其中庫存主要集中在四類煙，共46.35箱，占總庫存量的 57.56%。一、二類煙庫存較少，分別為5.54箱和0.26箱，占總庫存的6.8%和0.32%。三類煙庫存15.25箱，占18.94%。五類煙 13.13箱，占16.30%。戶均條數為57.36條。而從各業(yè)態(tài)庫存條數來看，由于偏關縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數，庫存量為71.99箱，占總庫存的89.40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場。

從調查結果看，在1、2月份偏關縣實現了2019年的開門紅，總銷量從2019年的933.108箱增加到1027.792箱。從銷售卷煙的結構看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。只有五類煙出現了下降，降低13.22%。出現這一結果有兩方面的原因：

1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。

2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。

從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。

通過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。

根據市局要求，客戶經理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度調查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。

筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經營。

面對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優(yōu)點和亮點。

結合本轄區(qū)情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情況對今后的銷售前景做出預測與分析。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲七

職責：

1.進行熱流道市場及競爭對手分析工作，撰寫熱流道領域的市場分析報告;

2.協助進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況分析，對企業(yè)內部營銷環(huán)境、消費者需求及用戶分析;

3.對具體的細分市場進行分析，不斷收集細分市場客戶信息，為銷售部門;

4.收集各類市場情報及相關行業(yè)政策與信息，開展調研工作，并確保調研工作符合公司要求;

5.協同設計部、項目部開展研究工作，每月完成一個代表性項目的深入研究，并形成匯報材料;

6.建立完善的營銷信息系統，為本部門和其他部門提供信息決策支持;

7.根據市場數據及各代表性項目銷售數據、營銷策略，完成市場預判;

8.協助部門內其它崗位開展工作，以及上級交辦的其它臨時性任務。

任職要求

1.大學本科以上學歷，市場、營銷相關專業(yè);

2.較強的責任感及工作主動性、思維敏捷，良好的溝通能力以及長時間開展數據整理與分析的沉穩(wěn)能力;

3.對市場的動態(tài)和走勢有敏銳的觀察力，善于思考以對市場、產品、客戶進行協同分析;

4.較強的溝通與表達能力，以及良好的推動與執(zhí)行能力;

5.熟練掌握各種辦公軟件的操作;

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲八

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅務局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九xx年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積220xx平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業(yè)主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經全面調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

描寫市場監(jiān)管領域心得體會及收獲九

一、策劃時間：20xx年x月x日

二、策劃人員：xx

三、策劃對象：廣東華逸達雨刮器有限公司

四、策劃方式：本公司自有產品於20xx年進入東莞市場營銷計劃&產品遠期銷售計劃

五、目標：華逸達品牌下的產品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現像，除幾個外國品牌占據高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成

華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大！為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。

a、當前市場狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力（無骨）這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3—5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現款交易的形式。（本地）

b、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段，在同一個產品中千百萬個品牌同時以相當的價格和品質擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經銷商而言也不得利，市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；

2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用；

2．產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。

3．產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

4．產品價格，待定（盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當的調高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品，這樣品牌形像自然建立）

5．銷售渠道，待定？

6．促銷方式，待定？

7．服務質量，售后保證，待定（建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異）

b、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

目標：待定

a、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。待定；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

b、產品策略：

1）產品定位。博世款定在低價，滲透一下，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場？還是定在低中兩端之間，機會更大？

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月？技術部門能否解決？解決不了可以檢討！

3）產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。（直銷：積累到一定數量時公司可以折扣或返利？）

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。

d、銷售渠道：

渠道建設以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

e、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當地車展可以參與發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者

長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征經營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

具體行動方案：

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現場促銷活動，有我司人員搭展臺，在各地鎮(zhèn)進行現場推廣，現場推廣的同時介入當地零售點？

1．市場調查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查，調查的內容如下：

a．汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

b．銷費習慣如何，產品結構？也就是當地以哪些場地作為雨刷的銷費主流，他們取向哪些款式，各款式的市場行情如何

c．當地有哪些同行，競爭對手如何？他們的品質，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設，入市方法怎么樣？參考分析。

2．辦事處的設立，選址，人員安排；

片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統籌

區(qū)域內根據需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當地銷售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當地招聘合適之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當地的推廣和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處？）待定！一個經理/兩個業(yè)務員？可仍據市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據當地實情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車（可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。

4．推廣方案

當地推廣方案參考前文部份：（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案），結合實情為要！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域專員協同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。

一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/？

1）業(yè)務員管理方式：

a．先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作；

b．送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算；？這個方法有點笨，或有其它方法。

c．扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2）辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統一管理；

3）每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統籌。

6．貨款和客戶的管理體制

辦事處每周（定期）產生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。

7．其它

業(yè)務員業(yè)務激利體制：

一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。

在公司網站建立交流平臺，供業(yè)務員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

鼓勵業(yè)務員開拓當地的oem業(yè)務等多種方式增加銷量和產量！