專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫 物流專業(yè)導(dǎo)論課程心得(六篇)

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關(guān)于專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫一

為貫徹落實教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》(教高〔20xx〕16號)等文件精神，全面推進工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，進一步加強和完善我校學生在頂崗實習期間的教學管理和學生管理，使其科學化、規(guī)范化和制度化。特制定本管理辦法。

第一章 組織和實施

第一條 高職院校學生到用人單位參加頂崗實習，實習時間不少于半年，是《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所規(guī)定的，也是學校教學計劃的重要組成部分。學校教學部門應(yīng)在規(guī)定的學期內(nèi)安排學生頂崗實習，招生就業(yè)處和學生管理部門做好協(xié)調(diào)配合，擇優(yōu)推薦。實習一般安排在最后一學期。

第二條 教務(wù)處全面負責學校頂崗實習工作。招生就業(yè)處應(yīng)積極開發(fā)省內(nèi)、省外、國內(nèi)、國外就業(yè)市場，通過網(wǎng)上公布、召開招聘會等多種形式，及時向?qū)W生推薦頂崗實習或就業(yè)單位，配合用人單位搞好雙向選擇工作。

第三條 各教學系負責學生頂崗實習中的各項具體工作，主要職責是：

(一)根據(jù)專業(yè)要求建設(shè)校外頂崗實訓基地;聯(lián)系實習單位，簽訂實習協(xié)議;負責與實習單位溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)協(xié)議，雙方共同修改相應(yīng)教學計劃，并制定頂崗實習考核辦法，報教務(wù)處備案。

(二)對學生進行頂崗實習動員和培訓，幫助學生明確實習目的和任務(wù)，對學生進行安全教育，杜絕各種意外事故發(fā)生，并做好實習經(jīng)費安排、指導(dǎo)教師確定等工作。

(三)加強實習過程的管理，檢查實習的進展情況，處理各種突發(fā)事件。

(四)制定實習成績的評定標準，做好學生實習成績的評定，實習材料的整理、歸檔等工作。

第四條 學生參加頂崗實習，由學校相關(guān)部門集中組織，也允許學生自主聯(lián)系實習單位。學生自主聯(lián)系頂崗實習單位，須由本人提出書面申請，家長簽字，并經(jīng)過學校相關(guān)部門同意。學生參加頂崗實習，由學?；?qū)W生個人與實習單位簽訂《九江職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習協(xié)議書》。

第五條 用人單位聯(lián)系頂崗實習時，必須攜帶營業(yè)執(zhí)照副本和相關(guān)的證明文件辦理登記手續(xù)，學校嚴格審核其法人資格。經(jīng)學校同意后，各系協(xié)同做好招錄學生工作。

第二章 頂崗實習成績考核

第六條 學生頂崗實習成績是畢業(yè)設(shè)計(實踐)成績評定的重要依據(jù)。各系可根據(jù)學生頂崗實習的具體情況，決定學生畢業(yè)設(shè)計的形式和成績評定方法。

第七條 教學部門根據(jù)實習單位的實際情況制定具體實習計劃。與頂崗實習單位進行協(xié)商，對實習單位指導(dǎo)教師的資質(zhì)、技術(shù)經(jīng)驗和教學能力提出相應(yīng)的要求，確保頂崗實習達到目標要求。

第八條 學生在頂崗實習期間接受學校和企業(yè)的雙重指導(dǎo)，實行以企業(yè)為主、學校為輔的原則。校企共同加強對學生的工作過程控制和考核，共同填寫《頂崗實習鑒定考核表》。學校教學系根據(jù)鑒定考核表和總結(jié)報告對學生作出總評成績，由學校存入學生檔案。

對嚴重違反實習紀律，被實習單位終止實習或造成惡劣影響者，實習成績按不及格處理;對無故不按時提交實習報告或其他規(guī)定的實習材料者，實習成績按不及格處理;凡參加頂崗實習時間不足學校規(guī)定時間80%者，實習成績按不及格處理。

第三章 頂崗實習紀律

第九條 學生參加頂崗實習期間必須遵守國家的法律、法規(guī)以及用人單位、學校的規(guī)章制度，履行頂崗實習期間有關(guān)協(xié)議的各項任務(wù)。學校對違紀者，給予批評教育，直至給予紀律處分。

第十條 學生必須服從學校對其頂崗實習的安排，頂崗實習期未滿，不得擅離或調(diào)換工作單位。個別學生確因特殊情況，中途調(diào)換工作單位的，須本人提出書面申請，報學校批準，并辦理相關(guān)手續(xù)。學生未經(jīng)批準擅離、調(diào)換頂崗實習單位的，頂崗實習成績以零分計，期間發(fā)生的一切問題由學生本人負責，并取消該生的一切評優(yōu)資格。

第十一條 頂崗實習期間帶隊教師應(yīng)嚴格考勤。逐月檢查統(tǒng)計，對超假或無故離崗、曠崗的學生，視情節(jié)給予批評教育，學校視情節(jié)給予院紀院規(guī)處分。

第十二條 學生必須服從頂崗實習單位的領(lǐng)導(dǎo)，要虛心求教、鉆研業(yè)務(wù)、踏實工作、學有所獲。

第十三條 學生在頂崗實習期間必須嚴格遵守安全操作規(guī)定，謹防和杜絕各類事故的發(fā)生。上下班時要注意交通安全，遵守交通規(guī)則，下班后要及時回宿舍，不準在外游蕩、不準在外過夜。如因?qū)W生自己違反操作規(guī)程或操作不慎、行為不檢點等原因所造成的一切后果由學生本人自行承擔。

第十四條 學生要尊重工作和實習單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，講究文明禮貌，虛心接受師傅的指導(dǎo)，自覺維護頂崗實習單位。

第十五條 頂崗實習期間嚴重違反頂崗實習協(xié)議、不遵守保密制度，故意遺失和損壞保密文檔，酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為者，學校視情節(jié)給予相應(yīng)紀律處分。

第五章 其 他

第十六條 頂崗實習的學生必須主動與學校保持聯(lián)系，登錄學校網(wǎng)站，查詢有關(guān)畢業(yè)安排等信息。

第十七條 實習單位按實習協(xié)議支付學生勞動報酬。

第十八條 本辦法自頒布之日起執(zhí)行，學校教務(wù)處負責解釋。

2學生頂崗實習程序

一、由招生就業(yè)處和系部落實實習單位，與實習單位簽定《協(xié)議書》，明確頂崗實習的崗位、目的、指導(dǎo)教師人選。學生自主聯(lián)系實習單位的，應(yīng)向系部提出申請(填寫申請表)，審批后學生與企業(yè)簽定《自主聯(lián)系頂崗實習協(xié)議書》并上交學校一份。系部必須安排專業(yè)教師擔任指導(dǎo)教師。

2、指導(dǎo)教師填寫《頂崗實習任務(wù)書》，對頂崗實習的時間、任務(wù)、提交成果要求等做出明確的規(guī)定;《頂崗實習任務(wù)書》一式三份，學生、現(xiàn)場指導(dǎo)教師、系部各一份。

3、學生按學校有關(guān)規(guī)定辦完離校手續(xù)后，攜帶《頂崗實習任務(wù)書》、《頂崗實習鑒定表》到崗實習。實習期間系部指派的專業(yè)指導(dǎo)教師不定期進行巡查，巡查記錄作為實習學生平時成績考核依據(jù)之一。

4、專業(yè)指導(dǎo)教師分管一定數(shù)量的實習生，責任到人。指導(dǎo)教師采用電話、電子郵件、網(wǎng)上交流等形式，及時與學生及實習單位或家長溝通聯(lián)系，進行思想教育與技術(shù)指導(dǎo);及時掌握學生動態(tài)，溝通的頻數(shù)每月不少于3次，并填寫《頂崗實習指導(dǎo)聯(lián)系記錄本》。

5、學生在工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，熟悉崗位職責和工作程序，熟悉設(shè)備性能和操作維護辦法，熟悉生產(chǎn)工藝，學習新知識、新技術(shù)、新工藝，培養(yǎng)紀律意識和安全意識，培養(yǎng)學生擇業(yè)能力和綜合工作能力。頂崗實習期間，學生應(yīng)遵守生產(chǎn)單位有關(guān)管理、生產(chǎn)、經(jīng)營方面的規(guī)章制度，收集實習崗位的職責、操作規(guī)程、工藝流程、技術(shù)工藝參數(shù)、設(shè)備性能參數(shù)、事故報告等資料要遵守保密原則;要及時記錄實習內(nèi)容和收獲;有畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)的同學要按指導(dǎo)教師規(guī)定的進程要求完成設(shè)計(論文)工作;最后提交完整的實習總結(jié)報告和畢業(yè)設(shè)計(論文)。

6、頂崗實習結(jié)束后，由實習單位及指導(dǎo)人員填寫《頂崗實習鑒定表》，客觀評價學生在頂崗實習中的工作態(tài)度、任務(wù)完成情況，以及對其能力水平、頂崗實習成果給出評價意見，并交實習單位蓋章后由畢業(yè)生本人帶回。

7、學校教學系根據(jù)實習單位考核情況和實習總結(jié)報告成績(由學校指導(dǎo)教師考核)的作出總評成績。由學校存入學生檔案。

頂崗實習協(xié)議書

甲方：九江職業(yè)技術(shù)學院 乙方：

地址：江西省九江市十里大道1188號 地址：

經(jīng)聯(lián)系洽談，乙方同意甲方安排實習生在乙方實習。經(jīng)過乙方面試、考核接納甲方 名實習生，該批學生將到乙方進行就業(yè)前生產(chǎn)實習，為建立良好的合作關(guān)系，明確甲、乙雙方的職責，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂如下條款，并共同遵守。

一、實習期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，實習期為 個月。

二、實習生名單：

三、實習生管理：

1、甲方向乙方提供實習生的信息資料，便于乙方對實習生的日常管理。

2、甲方必須指定專人對實習生進行跟蹤管理，協(xié)調(diào)實習工作。

3、甲方實習生必須嚴格遵守乙方的各項規(guī)章制度，服從乙方管理。

4、甲方實習生在實習期間必須在領(lǐng)班指導(dǎo)下操作。不允許擅自、盲目操作各類設(shè)備，如甲方實習生因違章操作，不服從指揮，而造成人身安全事故或乙方經(jīng)濟損失的，由甲方或甲方學生自行負責，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟損失金額。若因乙方原因造成安全事故或經(jīng)濟損失的，責任由乙方承擔。

5、乙方負責對甲方實習生進行公司各項規(guī)章制度、安全、防火、操作規(guī)程等方面教育。

6、甲方實習生在實習期間內(nèi)若提出終止實習的申請，須經(jīng)乙方簽字同意，乙方批準簽字后，方可終止實習并到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)。

7、甲方實習生違反上述第3條，而被乙方終止實習，乙方須要求甲方實習生到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)(手續(xù)內(nèi)容同上述第6條)。

8、甲方實習生在實習期間，若需返?；蛞蚱渌乱苏埣?，乙方須要求實習生按乙方規(guī)定履行請假手續(xù)。

四、實習期待遇：

1、甲方實習生上崗后，乙方應(yīng)按照《勞動合同法》規(guī)定用工。

2、實習試用期為 天，試用期過后轉(zhuǎn)正式實習，正式實習期間的工資待遇核算等同于乙方正式員工核算方法。

3、夜班將按照公司規(guī)定發(fā)放夜班津貼。

4、乙方向甲方實習生提供勞保用品。

5、甲方實習生上崗后，乙方應(yīng)按時通過銀行存折或銀行卡足額發(fā)放工資。

6、甲方實習生實習期內(nèi)，后一個月，經(jīng)乙方考核合格后，依據(jù)“雙向選擇”原則，乙方根據(jù)用工需求優(yōu)先錄用甲方實習生為乙方員工。若甲方實習生愿意繼續(xù)為乙方服務(wù)，并在乙方同意接收的條件下，經(jīng)協(xié)商簽訂正式的勞動用工合同，享受乙方員工所有福利待遇。

7、乙方應(yīng)及時為實習生購買人身意外傷害等保險。

8、甲方實習生的食宿：由乙方免費提供工作餐和住宿。

五、實習生考核：

乙方對甲方實習生在實習期間的能力、態(tài)度、業(yè)績、安全生產(chǎn)等方面進行考核，考核不合格者，不能繼續(xù)留在乙方實習。并將考核及錄用結(jié)果及時抄報甲方就業(yè)辦。

六、本協(xié)議中未盡事宜，本著互諒互讓的原則，經(jīng)雙方協(xié)商解決。

七、甲乙任何一方違反本協(xié)議規(guī)定條款給對方造成損失的，都應(yīng)由違約方予以賠償，并承擔違約責任。

八、甲方如果提供任何虛假資料給乙方或甲方以就業(yè)為名義收取實習生不合理的就業(yè)費用，乙方有權(quán)隨時終止合約。

九、本協(xié)議一式二份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

代表簽字：

年 月日

乙方： 代表簽字：

年 月日

學生自主聯(lián)系頂崗實習協(xié)議

甲方：(實習單位) 電話： 乙方(學生)： 班級： 電話： 為使學生更好地了解企業(yè),了解實際生產(chǎn)，理論聯(lián)系實際，完善知識結(jié)構(gòu)，為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，也為企業(yè)的人才招聘提供便利。經(jīng)協(xié)商，甲方同意乙方到甲方進行頂崗實習。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立本協(xié)議如下：

一、實習崗位、期限及留任

1.甲方同意乙方在 年 月 日至 年 月 日期間在甲方進行為期 個月的實習。

2.甲方將安排乙方在甲方的 部門 崗位進行實習。

3.實習結(jié)束，若甲方愿意留用乙方，則甲方錄用乙方為正式員工，并與其簽訂勞動合同。

二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一) 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方的權(quán)利：

(1)可以根據(jù)其需要和乙方的工作能力對實習內(nèi)容進行調(diào)整;

(2)在實習期內(nèi)根據(jù)乙方的表現(xiàn)，經(jīng)和乙方學校友好協(xié)商后甲方有權(quán)決定是否提前終止對乙方提供的實習機會。

2.甲方的義務(wù)：

(1)按照本協(xié)議規(guī)定的時間和內(nèi)容為乙方提供實習機會，所安排的工作應(yīng)該符合法律的規(guī)定和不損害乙方的身心健康，并安排好實習學生的食宿;

(2)配合學校教學目標和要求，制定學生頂崗實習計劃。有義務(wù)為學校前往甲方實習單位對乙方進行指導(dǎo)或管理提供方便，并向?qū)W校提供乙方實習的真實表現(xiàn)等信息;

(3)在乙方嚴格遵守了實習時間和甲方各項規(guī)章的情況下，給予乙方一定的實習津貼，為 元/月;

(4)在實習期間，配合乙方學校做好實習學生的管理工作，安排具有相應(yīng)專業(yè)知識、技能或工作經(jīng)驗的人員對乙方實習進行指導(dǎo)，并協(xié)助學校對乙方進行管理。在乙方實習結(jié)束時根據(jù)實習情況對乙方做出實習考核鑒定;

(5)甲方應(yīng)當加強安全防范措施，保證學生人身及工作安全。學生在實習期間發(fā)生工傷事故(因?qū)嵙暤脑虬l(fā)生的一切傷害)的，甲方應(yīng)將學生視為在職職工，按照《工傷保險條例》等法律法規(guī)規(guī)章及國家的其它有關(guān)規(guī)定，參照對在職職工工傷事故處理的歸責原則和賠償標準等妥善處理賠償及一切相關(guān)事宜。甲方不得以學生系實習生、甲方與學生沒有勞動關(guān)系為由，拒絕承擔依法應(yīng)由用人單位承擔的工傷賠償責任及其它責任。

學生實習期間，在實習地遭受第三人傷害的，即便甲方對此傷害依法依約均不應(yīng)承擔責任，甲方也應(yīng)積極協(xié)助乙方、學校、學生家長妥善處理。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方的權(quán)利：

(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的實習時間按照甲方安排的內(nèi)容參加實習;

(2)在實習期間如發(fā)生工傷事故時有獲得賠償?shù)臋?quán)利;

(3)如果甲方安排的工作內(nèi)容違法或有損乙方身心健康，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，若甲方不能調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，乙方有權(quán)在報告后終止在甲方的實習。

2.乙方的義務(wù)：

(1)在實習期間認真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在頂崗實習的實踐中努力完成專業(yè)技能的學習任務(wù);

(2)在實習期間，遵守甲方的有關(guān)工作時間、休假制度、考勤制度、行為準則、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司規(guī)定;

(3)應(yīng)按時完成實習期間甲方交付的任務(wù)和工作;

(4)應(yīng)遵守甲方的操作規(guī)程，如有違反造成甲方財物損失，按甲方規(guī)定處理;

(5)頂崗實習中出現(xiàn)傷害事故,如因企業(yè)未按有關(guān)規(guī)定進行安全教育，履行安全措施和提供必要的防護條件發(fā)生學生傷害，由企業(yè)負責;如因?qū)嵙晫W生違規(guī)操作、不服從管理發(fā)生傷害由學生負責;學生如參與不法活動等由學生本人負責。

(6)遵守學校關(guān)于頂崗實習的相應(yīng)管理規(guī)定和要求，與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，按照頂崗實習的教學要求做好實習日志的填寫等相關(guān)工作，并接受實習單位和學校的考核;

(7)在簽訂本協(xié)議時，應(yīng)該將此情況向家長匯報并征得家長同意。

四、協(xié)議的終止與解除

1.協(xié)議期滿自然終止。

2.因協(xié)議期限屆滿以外的其他原因而造成協(xié)議提前終止時，甲乙雙方均應(yīng)提前兩周書面通知對方及乙方所在學校。

五、其它

其他未盡事宜由雙方及時協(xié)商解決。

雙方約定的其他條款：

六、協(xié)議的生效

本協(xié)議一式三份，由甲、乙雙方及學校各執(zhí)一份，經(jīng)雙方合法授權(quán)代表簽署后生效。

本協(xié)議生效后，對甲乙雙方都具有法律的約束力。本協(xié)議是協(xié)議雙方通過對各種問題的研究、討論，經(jīng)過友好協(xié)商達成共識后雙方同意簽署的;任何一方對此協(xié)議內(nèi)容進行任何修正或改動，都應(yīng)經(jīng)過雙方書面確認后方始生效。

甲方代表簽字： 乙方簽字：

甲方(蓋章)： 乙方家長簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

關(guān)于專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫二

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三年來，在師友嚴格教育下，除了完成專業(yè)基礎(chǔ)知識，傳統(tǒng)地掌握了臨床醫(yī)學，實踐操作有關(guān)理論 。還選修人力資源管理，市場營銷，計算機都取得優(yōu)秀成績。獲得“文明學生”稱號，計算機二級證，普通話二級乙等，英語四級，求職信《護理專業(yè)畢業(yè)生求職信范文》。分別獲得國家和學校的助學金和獎學金。

此外我還積極的參加各種社會活動，抓住每個鍛煉的機會。在大學期間，我深深的感受到與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益，向?qū)嶋H中挑戰(zhàn)，在挫折中成長。祖輩們教我奮斗，盡責，善良和正直。職業(yè)技術(shù)學院培養(yǎng)我實事求是，開拓進取。我熱愛貴單位 從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這個事業(yè)添專蓋瓦，并且在實踐中不斷學習，進步。我會用我自己的成績證明我自己。

收筆之際 ，我鄭重地提出一個小小要求：無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望能接受我誠懇的謝意。

祝愿：貴醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)身體健康，萬事如意

此致

敬禮

關(guān)于專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！很抱歉耽誤您的寶貴時間，還望見諒！我是一名即將從**機電職院會計專業(yè)畢業(yè)的大學生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己興趣的工作，更好的去發(fā)揮所長，謹向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。現(xiàn)將自己的情況稍做介紹：步入大學后，我已經(jīng)在自己的專業(yè)領(lǐng)域種下了辛勤的汗水和寶貴的青春，收獲也異常感動。在父母的殷切般的期望和師友的指點迷津下，我具備了扎實的理論基礎(chǔ)知識，幾年的學習生涯中，我所學習的內(nèi)容包括了從會計學的基礎(chǔ)理論知識到動手實踐等許多方面。通過對這些知識的學習，在大一暑假我以會計基礎(chǔ)78.5，財經(jīng)法規(guī)92.5順利取得了會計從業(yè)資格證，大二在沒參加任何培訓的情況下以經(jīng)濟法基礎(chǔ)81，初級會計實務(wù)94通過了助理會計考試，就讀**農(nóng)業(yè)大學本科均分達到87，且在院報上發(fā)表了《**》和《**》優(yōu)美散文兩篇，考試成績都是名列前排，具備了一定的實際操作能力和技術(shù)。熟練windows98/20xx系統(tǒng)和辦公、用友、金碟各種應(yīng)用軟件。

大學一直擔任班上班干部，曾任學院干部及社會實踐中，使我更深一步學會了做人，學會了如何與人共事，很大程度上鍛煉了組織能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。更重要的是積極的態(tài)度塑造了我膽大心細、熱情創(chuàng)新的個性特點。

大學三年，我深深的感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中受益匪淺，向困難挑戰(zhàn)，在挫折中成長。祖輩門教我勤奮、盡責、善良、正直。母校教會了我們明德崇技，自強不息的作風。我清楚的認識道：過去的并不代表未來，勤奮才是真，我有很多東西需要學習，走上工作崗位后，我會堅持不懈的虛心學習，嚴格要求自己，踏踏實實的做好本職工作，在實踐中得到鍛煉、提高。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，我會盡力為貴公司付出我的一份赤誠的力量，真心的希望貴單位能給我一個展現(xiàn)平臺的機會！

非常感謝您在百忙中所給予我的關(guān)注，愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進一步！

劍鳴匣中，期待以聲。非常期望能與您進一步面談！

此致

敬禮！

求職人：**

關(guān)于專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫四

畢業(yè)實習是每個大學生必須應(yīng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，也讓我學到了在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

我所實習的單位是徐州市纖維檢驗所，這是一個機關(guān)單位，我是通過熟人才進來實習的,剛開始工作不是很累，也不算太忙，因為是在業(yè)務(wù)室所以每天都要守在電話和傳真機旁，忙的時候我也幫忙打打報告，整理整理文件等等，有時候也會無聊到一坐就是一天，記得剛來的第一天就坐的我腰酸背痛的。

但是幾天以后就稍稍有點習慣了，每天都會去學習不一樣的東西，也會向我們室主任詢問一下工作上的事情，偶爾也跟著學習業(yè)務(wù)知識，剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)有很多的事情都不懂，在辦公室閑著的時候就看些其他方面的書，雖然跟自己所學的專業(yè)沒有聯(lián)系，但是感覺進入社會以后要學的東西實在太多了，多學點還是有好處的。

單位剛剛又建了一個實驗室，桑蠶干繭公證檢驗試驗室，領(lǐng)導(dǎo)還安排我到繅絲廠去親身體驗繅絲技術(shù)，還有生絲檢驗，所以把我安排帶廠里去學習，在哪學習的幾天里也受了不少罪，大熱天的就要在40多度的車間里學習，不過實習的那幾天還是比較開心的，特別感謝在那教我的小師傅，把原來什么都不懂得我教會了可以自己獨自去擋車，雖然不是多么熟練但還是很開心，回到單位就開始忙于我們的實驗室，干了將近三個月終于結(jié)束了。

之后單位有安排我去濟南學習半個月的選繭技術(shù)，想想自己還真是幸運啊，在我不斷地努力學習下終于半個月的學習也圓滿結(jié)束了，我考了一個省級的選繭證書，那里的老師們都夸我不錯，我想只要自己腳踏實地的去做，努力了，皇天不負有心人??！

現(xiàn)在上班近一年了，在這短短的的一年里，自己曾經(jīng)為工作和生活也泄氣過，哭過，總覺得自己做什么都格格不入似地，后來仔細想想，剛開始不都是這樣嗎，哪個人也不是與生俱來的，每個人都是通過自己的努力才獲得收獲的，我想只要努力了沒有什么事情是可以難得住人的。

一開始，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟剛剛進入社會又沒有什么工作經(jīng)驗，跟著師傅們多學學還是有好處的，現(xiàn)在既然有這個機會，就應(yīng)該從各個方面去鍛煉自己，不然以后自己什么都會做不好，我想我現(xiàn)在的工作與其他的同學相比應(yīng)該還是不錯的，工作也不是很難，現(xiàn)在慢慢也感受到了工作中的喜悅，偶爾單位也會安排我去外地學習，平時不忙的時候大家也會坐在一起聊聊天，也會組織一起出去旅游，娛樂娛樂也挺開心的。

有時在工作上遇到困難的時候，我也會主動去找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勗?，交流交流，從他們的的講話中也是受益匪淺，有時候真想那個本子記錄下來。在工作的時候，自己也挺認真，很容易就進入工作狀態(tài)，關(guān)鍵是對人的態(tài)度以及應(yīng)該怎么對人講話，還有為人處事，由于自己的經(jīng)驗少，在工作方面也有所欠缺，現(xiàn)在才明白作為一名學生的時候是多么的好啊，但是想想，這些事情早晚都要學，早晚都要工作，都要進入社會，早晚都要面對這些避免不了的事情，所以現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，感覺現(xiàn)在所學到的知識都是那么的來之不易。

在工作中互相諒解是我很感激他們，他別是那些領(lǐng)導(dǎo)還有我的室主任，他們都對我特別的好，畢竟自己年齡小也很尊重他們，把它們當做自己的叔叔阿姨，和同事之間也沒有什么隔閡，所以現(xiàn)在慢慢的喜歡上這份工作了，最重要的是有一個好的工作環(huán)境，還有那么多對我好的人，感覺自己真的挺幸運的。

在這實習的一年里，讓我體會到了工作中的喜悅，我很感謝這些領(lǐng)導(dǎo)給了我這一次學習的機會，以后做什么事我都會腳踏實地的去做，也為自己的以后打下一個堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)在明白了，不管做什么事都要有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈，現(xiàn)在我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了一點，會比以前為人處事了，相信會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色，不管在什么地方任職都會努力的！

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這次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三位老師領(lǐng)導(dǎo)，測量管理專業(yè)共四班，150多人參加了實習。

三年來第一次來到陌生的地方，真是令人興奮，我們住的中學環(huán)境很好。 這是一所中學，暑假，這里很安靜，真是一個學習的好地方，我正想在實習的馀地做自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，不會錯過時間。

這次的實習預(yù)定為3周，因為有意外的事情，最終把日程縮短到2周，這次的生產(chǎn)實習在教育計劃中是4周，剩下的2周必須回到下學期!

2周的生產(chǎn)實習到申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美食器洗機會公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東瀘利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床工廠等大型工廠了解了這些工廠的生產(chǎn)情況、本專業(yè)相關(guān)的各種知識、各工廠的工作情況等。 體會到初學的知識和實際應(yīng)用、傳感器在空調(diào)設(shè)備中的應(yīng)用、電子技術(shù)在電子工業(yè)中的應(yīng)用、精密機械制造在機械制造中的應(yīng)用等理論和實際應(yīng)用，使我們大開眼界。 這次的生產(chǎn)實習也是對以前學到的知識的初審，對我們今后學習，找工作也是有利的。 在短短的2周內(nèi)讓理性恢復(fù)到感性的再認識，讓我們初步認識到這個社會，也給了我們作為將來人類應(yīng)該把握的方向的啟發(fā)

順德是個美麗的地方，這里的交通道路四通八達。 這不僅是順德為什么維持全國百強縣的首位，也是體制健全與否的原因，社會保障是否完善的原因! 這里也是我們社會的開始，面對美好殘酷的未來，我一直相信自己的能力，即使人生道路如同順德通向四面八方的道路，方向只有一條，它是前進的，決不放棄，決不后退!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到申菱。 這是生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。 來到這個廠，這個廠的負責人先介紹了申菱的生產(chǎn)情況。

廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成生產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢驗、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是我國機電設(shè)備制造企業(yè)的最大之一。 專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、空冷機組式空調(diào)機、潔凈式空調(diào)機、恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機、屋頂式空調(diào)機、高溫環(huán)境特殊空調(diào)機、除濕機、冷水機以及鼓風機線圈、盤式鼓風機線圈、復(fù)合式空氣處理機等終端設(shè)備。 其中組合式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等系列和品種。

接下來，將我們分成五組參觀其生產(chǎn)現(xiàn)場。

我們首先來到了鈑金廠。 從工廠的定置管理圖可以看出，該廠的生產(chǎn)過程如下

下料區(qū)--沖壓成形區(qū)--焊料一庫--焊料二庫--沖壓成形區(qū)--散件特點--鋁合金加工區(qū)--鈑金件半成品旋轉(zhuǎn)區(qū)--焊料--涂裝--成品。

在鈑金廠，我們看到了各種機器的生產(chǎn)情況。 有m-20xx壓力機、j23-25壓力機、j23-40壓力機、j23-60壓力機、j23-80壓力機、j28-500四柱油壓壓力機、csw-250壓力機、ta-60t壓力機、rg-80壓力機等，我們不熟悉的機械有很多，接下來是兩個工廠。

在兩器工廠，我們看到了壓力容器用鉆床、翅片壓力機的生產(chǎn)過程和不記名的機器的生產(chǎn)。

在最終組裝工廠，該廠負責人介紹了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。 在這個工作場所，我們已經(jīng)能看到完整的中央空調(diào)原型，在這個巨大的東西上，我們學到了各種各樣的知識，傳感器，電子技術(shù)，精密機械制造等。 從申菱公司的生產(chǎn)現(xiàn)場來看，中國的空調(diào)技術(shù)基本成熟，是靠中央處理芯片還是靠進口

在工廠的檢驗工廠，師傅為我們說明了產(chǎn)品檢驗的過程，并示范了檢驗是怎樣進行的。 使用的儀器有精密儀器，有常用的工具。 儀器有我們從未見過的東西。 那個是利用了傳感器技術(shù)的安培計。

在檢查中心。 在與師傅的交流中，我們知道產(chǎn)品檢測的進展過程和相關(guān)工作。

一天的參觀，在學習的馀韻中，對這個工廠也有初步的印象，這個工廠使用了很多先進的機器，說實話，這里的自動化程度，真的不能恭維，工人的工作條件也真的很普通! 同班同學對我說，不要求太多，他們做的是中央空調(diào)，這么受歡迎的東西，要完成自動化生產(chǎn)是不容易的。 也許是這樣，但是作為中國工業(yè)的一員，我認為他們也有必要找到更好的生產(chǎn)方法!

順特電氣株式會社

7月2日一站為順特電氣有限公司，這是一家特殊變壓廠，年產(chǎn)值10.3億大企業(yè)，廠內(nèi)設(shè)立了技術(shù)開發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心)，為該廠的生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持。

這個工廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。 干式變壓器作為實施“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調(diào)查統(tǒng)計事務(wù)所評價)、國家科委授予的圣火計劃的高新技術(shù)企業(yè)，從1992年開始，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù)10年居全國第一，占35%以上。 目前，干式變壓器正在發(fā)展sc-sc3- sc b3- sc8( scb8)-sc9( scb9)-scl0( scb 10 )等6代產(chǎn)品，其中sc10系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達到當前國際先進水平。 環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器是我國第一個順特的干式變壓器。

干式變壓器產(chǎn)品特點:

1、無安全、阻燃防火、污染，可直接安裝在負荷中心。

2 .免維護，安裝簡單，綜合運行成本低。

防潮性能好，100%濕度可正常運轉(zhuǎn)，停止運轉(zhuǎn)后，不需預(yù)干燥即可開始運轉(zhuǎn)。

4 .損失低，局部放電量低，噪音小，散熱能力強，在強制空冷條件下可在150%額定負載下運行。

5 .具備完善的溫度保護控制系統(tǒng)，為變壓器安全運行提供可靠保障。

6 .可靠性高。 已運行的20000多臺產(chǎn)品運行研究表明，產(chǎn)品可靠性指標達到國際先進水平。

在干式變壓器技術(shù)走上自我發(fā)展創(chuàng)新的道路，達到國際先進水平的同時，該廠開發(fā)出了其他類型的城網(wǎng)電器產(chǎn)品，如電抗器、美國盒子的變化、復(fù)合變電站、sf6變壓器、車間、開關(guān)柜等。

參觀了陳列室之后，我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。

變壓器的兩大部分是：

①鐵心

②線圈

在鐵心工廠和線圈工廠，我們看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么受歡迎的變壓器設(shè)備也是第一次看到，真令人吃驚!

引導(dǎo)我們的是老工程師，他一邊引導(dǎo)我們一邊說明變壓器的知識。 在線圈廠，他問我們應(yīng)該怎樣處理，以免我們的配件生銹，但不是全部…… 他接著說，有以下兩種。

①熱噴金

②熱鍍金

然后去了最終組裝工廠。

今天給我印象最深的是順特的自動倉庫和鍍金工廠組的數(shù)控機床。

很遺憾看不到自動倉庫的運營，但是第一次看到這個自動倉庫是很難得的。

那么從日本進口的數(shù)控機床，其自動化程度，其精度，性能指標也真的不嘆息，我們中國什么時候能生產(chǎn)這臺機器呢?

順特參觀的時間雖然很短，但每天的新情景充實了我們的大腦，對不同知識的理解，不同領(lǐng)域的接觸，我們的視野也開闊了。

美食器洗衣機制造有限公司

7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。

順德美食器洗衣機制造有限公司位于順德市北藏町工業(yè)園區(qū)。 1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方合資經(jīng)營。

美麗的洗碗機制造有限公司投資意大利的美羅尼公司先進的產(chǎn)品技術(shù)和重要的檢測設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其部件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)更是一流，現(xiàn)在每年能生產(chǎn)50萬臺以上的洗碗機。 第二期投資完成后，形成了年產(chǎn)100萬臺各種洗碗機的生產(chǎn)能力。

美食洗衣機制造有限公司堅持“以出口市場支持為主，以國內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為主，實現(xiàn)產(chǎn)品國際化，目前開發(fā)的三大系列產(chǎn)品約30種，已通過全球著名認證機構(gòu)德國tuv的gs、ce、emc、美國ul、加拿大csa等多項認證 而美食器洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18英寸盤式洗碗機的性能指標達到了aa級標準。 迄今為止，美麗的洗碗機已經(jīng)銷往15個國家和地區(qū)，品質(zhì)優(yōu)良，很受歡迎。

美食器洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和盤式洗碗機。

臺式洗碗機的主要參數(shù)如下:

機械可編程控制器最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒馀熱干燥

透明窗口供3~5人使用

盤式洗碗機的主要參數(shù)如下:

配置軟水器配置磁化器

機械式可編程控制器的三層噴霧清洗

最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒

馀熱干燥不銹鋼碗柜

自動排出渣由5~8人使用

據(jù)負責人介紹，原料補給趕不上的主要生產(chǎn)線正在停產(chǎn)，我們能看到的只有部分生產(chǎn)零件的生產(chǎn)。

生產(chǎn)現(xiàn)場最引人注目的是其全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線。 抓住原料-撕裂-撕裂-拉傷-拉傷-成品，所有的生產(chǎn)過程都是由機器人和機械全自動化的。

從壓力機的控制點可以看出，這里由兩部分組成。 一個是單動薄板拉伸液壓機，兩個是閉式雙點機械壓機。

然后，負責人帶領(lǐng)我們參觀停止生產(chǎn)的生產(chǎn)線，對生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程進行說明。 他發(fā)聲繪畫，如果能看到其生產(chǎn)過程，就能看到那壯觀的景象。

隨后，我們?nèi)チ藰悠穯卧凸に囋囼瀰^(qū)。 領(lǐng)導(dǎo)的負責人詳細說明了自己設(shè)計的洗碗機的工作狀況、控制、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部構(gòu)成等。 在工藝試驗區(qū)，在觀察完成品后檢查完成品的工藝對于他們改良產(chǎn)品、提高性能是非常重要的。

洗碗機對我們中國人來說是新鮮的，美在先進的商機上可以看到它的眼睛是多么的大膽，他們也剛剛起步，大部分產(chǎn)品都是幫助別人出口品牌，中央技術(shù)也依賴進口。 據(jù)負責人說，以美麗的名字出口的話，可能利益不太好，雖然真的嘆息，但是我們來的目的是學習，這些事和我們沒什么關(guān)系。 我們的任務(wù)是在不久的將來實際應(yīng)用學到的知識，看看當時我們能不能做到這些。

關(guān)于專業(yè)導(dǎo)論心得體會物流管理如何寫六

前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。學院在課程設(shè)計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。

實習時間

xx年6月30日——xx年7月19日

實習地點

xx市xx區(qū)路廣場x樓

實習單位和部門

xx市電訊器材有限公司連鎖分店 銷售部

實習內(nèi)容

通過在實習，學習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡xx年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。

3、實習單位如何進行市場調(diào)查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應(yīng)了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。

4、實習單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。

(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!