手機維修工實習心得體會范文 手機維修實訓心得(九篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于手機維修工實習心得體會范文一

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3.特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

對于手機維修工實習心得體會范文二

尊敬的教員您好：

我叫。今天我懷著無比沉重的心情對今天上課時的事情做出了深刻的懺悔，寫出以下檢討，希望教員能看在我是初次犯錯的份上就原諒我這次吧!我保證這是第一次也是最后一次，事情的經(jīng)過是這樣的!

我于七月十日上午在教室玩手機，被教員你發(fā)現(xiàn)，然后手機被收了，后來我認識了自己所犯的錯誤嚴重性和后果性!

1.沒遵守好條例條令，學習不夠深刻。

2.對自己的要求太過于放松。

3.思想上不夠重視。

4.組織觀念淡薄。

改正：

1：在以后的學習過程中，認真聽講，認真填寫好試驗報告。

2：在以后的學習過程中，不在化驗室吃零食，玩手機。

3:遵守好條例條令，不做違反條例條令的事情和規(guī)章制度。

4:聽從教員的安排，尊重教員，聽教員的話，愛護好化驗室的儀器。

希望教員能給我一次機會，我保證絕不會在發(fā)生相同的事情，請教員監(jiān)督，也希望戰(zhàn)友們引以為見，不要犯同樣的錯誤。

檢討人：

x年xx月xx日

對于手機維修工實習心得體會范文三

時光荏苒，我到____公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在____店上班，因工作需要公司調(diào)我在____附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

一、遵守職業(yè)道德

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力手機銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。

二、有效的團隊工作也可以提高工作效率

為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

對于手機維修工實習心得體會范文四

親愛的老師：

我發(fā)現(xiàn)我錯了，相信您早已發(fā)現(xiàn)了。我完全錯誤了，犯了大錯誤。為什么呢?因為我發(fā)現(xiàn)自己的無知和天真。為什么我不能做一個好孩子?為什么上課不集中注意力嗎?為什么上課玩起了手機?首先的客觀原因是因為我還小，無法抗拒的誘惑。但為什么不能抵制誘惑，我改怎么辦?因為已經(jīng)是個高中生了。應該學會控制自己。雖然在我們的生活學習中存在這么多為什么，但都無法搪塞掉我上課玩手機這樣的大錯誤!

老師，在寫這檢討書的時候，我的內(nèi)心在掙扎，為什么我第一次寫的那么認真呢?我百思不得其解，最后，我得出了答案，因為，我是真的錯了，這是一次十分深刻的檢查，我對于這次犯的錯誤感到很慚愧，我真的不應該違背老師的話，我們作為學生應該完全聽從老師的話，我感到抱歉，我希望老師可以原諒我的錯誤，我徹底的錯了，想真心悔過。

可是，人總會犯錯的，當然我知道不能以此作為借口。我的不良作風不是向老師的紀律進行挑戰(zhàn)，我也挑戰(zhàn)不了，因為：我敗了，徹底的敗了，是完敗!老師說的話很對，不能破壞上課的紀律?？墒?，由于我的一次失誤，而破壞了你上課，我感到慚愧，我是錯的。我沒理由這樣做的，相信老師看到我的檢查，看到我的態(tài)度，看到我的端正，一定會原諒我的。

犯了這樣的錯誤，對家長的打擊也是很大滴，家長辛苦賺錢，就是讓我們好好讀書，可是，我違背了他們的心愿，我再一次的錯了，我覺得我的錯很是時候，因為在我錯的時候，是您，是您站了出來，指出我的錯誤，您是多么的敬業(yè)呀，您在平凡的崗位上，做出了不平凡的事呀，是您指出了我的錯誤，是您拯救了我，您好比我的再生父母，我打心眼里感謝你，如果您當時沒有指出我的錯誤的話，我就可能一錯再錯，，我以后可能還會犯同樣的錯誤，如果我再這樣執(zhí)迷不悟的話，我可能會變成一個沒有紀律的人，如果我這樣，以后找工作，哪個單位敢要我，那時候，我該怎么辦，可能那時候我就會做違法的事，一旦做了違法的事，那時候誰能救的了我?答案：沒有，那我就會進監(jiān)獄，一旦進了監(jiān)獄，我就沒有了前途，一旦沒有了前途，就算以后從監(jiān)獄里出來了以后，也沒有什么用了，我就是一個廢人了，廢人還活著干什么，不如死了算了，所以，是您，您拯救了地球上的生命，那個生命就是我，您指出了我的錯誤，好比讓我重生了，讓我重新做人了，我感謝您!

您對我實在太好了，您為了不讓我再墮落下去，您挺身而出，指出了我的錯誤，您好比在世觀音，不，觀音算什么?她能拯救我嗎?而您卻救了我，您就是觀音的師父，比她還菩薩心腸，我不知道如何的感謝您，如果可以的話，讓我叫你一聲：菩薩!我對您的敬仰之情有如滔滔江水，連綿不絕;有如黃河泛濫，一發(fā)不可收拾!正因為這樣這樣，因為只有想您這樣博學多才，才高八斗，學富五車，文武雙全，出類拔萃，人見人愛，花見花開，車見車載的完美老師才能毫不猶豫的指出我的錯誤!

我一定會痛改前非，好好學習來報答您!最后，我想說：老師，我錯了，雖然我錯了，可是我改了，希望老師可以原諒我，如果再有下次的話，不，沒有下次了，希望老師原諒我的年少無知，畢竟我還未成年，您大人不記小人過，原諒我吧!

檢討人：

20xx年xx月xx日

對于手機維修工實習心得體會范文五

本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務開展情況都有了大致的掌握。同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，

這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應該做到，首先，要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b，購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

c，我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當時的出貨價格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。 b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，

協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

2)價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

為了實現(xiàn)區(qū)域目標，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作;同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

1)目標管理，根據(jù)自身的銷售目標、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據(jù)各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過各個客戶的目標制訂后，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力達到預定銷售目標。

2)價格管理，強化業(yè)務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

4)費用管理，嚴格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預算及費用的使用，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

5)鋪貨管理，嚴密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。

a，幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或

盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。

對于手機維修工實習心得體會范文六

尊敬的老師：

由于我在考試的時候使用手機傳答案，造成嚴重的作弊行為。今天，我懷著無比愧疚和懊悔的心情在此做深刻的檢討。事情經(jīng)過是這樣的。

xx年x月x日上午，我們舉行了專業(yè)必修課《工程建設(shè)項目管理》的考試。由于這門課平時沒有學好，加上考試前復習不充分，等到快考試的時候，我還有很多東西沒記好，等到考試的時候，我發(fā)現(xiàn)很多題目都不會做，我一時糊涂，就用手機向同學發(fā)了考題，希望他能給我發(fā)答案。正在這時，老師您發(fā)現(xiàn)了我的行為，就將我的手機和卷子一起沒收了。當時我腦中一片空白，心中涌起愧疚，后悔，不安各種情緒?；貋砗笪覍嬍畴y安。然后江輔導員找我談過了話，我才認識到自己犯下了一個極大的錯誤。

對不起!我不僅對不起長期默默支持我的家人，對不起和我同甘共苦的同學，更對不起細心教導我的老師，輔導員。我的作弊行為嚴重影響了考試的公平，影響了學校，學院和班級的榮譽，也影響了我個人的形象。我很后悔我所造成的這些嚴重后果，如果早知道后果這么嚴重，我絕不會做這種事的。

發(fā)生這件事情，所有的問題都在我。監(jiān)考老師是很盡責的，老師和輔導員也對我進行了耐心的教育。這些都讓我深刻認識到自己的錯誤。首先，我沒有好好學習。由于上大四以來，我一直無心學習，導致我此們課沒有學好，如果我好好學習，就不能犯下這么嚴重的錯誤。21世紀是知識的世紀，是人才的世紀，作為一個學生，一個大學生，尤其是這么好的一個學校的大學生，我應該努力學好科學文化知識，提高自身素質(zhì)，而我卻馬馬虎虎，虛度光陰，實在是枉為大學生。其次，我沒有注意自己的道德素質(zhì)的修養(yǎng)。考試作弊是一種嚴重的原則性問題。這是我個人誠信的倒退，以及做事不認真踏實，不考慮后果的結(jié)果。古人說“人無信不立”，一個人要是沒有信用如何能夠立足啊。我現(xiàn)在才深刻體會到思想道德的重要性。最后，我沒有聽從老師的教誨。老師是人類靈魂的塑造師，老師教我們知識，教我們?nèi)绾巫鋈?，如何做事。老師們?jīng)常教育我，考試千萬要誠信，萬萬不可作弊。而我卻沒有聽進去，這也導致了我犯下如此重大錯誤。如今大錯已成，我深深懊悔不已。

從今往后，我要牢記這次教訓， 努力消除影響，牢記老師們對我的教誨，改過自新，努力學習，誠信做人，堅決不犯類似錯誤。我還要改善現(xiàn)在的生活方式，努力學好剩余的課程。犯下如此嚴重的錯誤，我愿意承擔一切后果與責任。只是我即將畢業(yè)，面臨找工作的壓力，我知道這件事對我將來會產(chǎn)生極大影響。望老師能看在我是初次犯錯，誠心悔改的份上，從輕處理為盼。

此致

敬禮

檢討人：

x年xx月xx日

對于手機維修工實習心得體會范文七

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3.特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

對于手機維修工實習心得體會范文八

尊敬的：

今天我懷著愧疚和懊悔寫下這份檢討書，表示對我遲到、早退、上班期間睡覺，不穿工作服和玩手機的不良行為，深刻的認識改正錯誤的決心。在寫這份檢討書的同時我真正意識到這件事的嚴重性和錯誤，我感到非常愧疚!再次，我這種行為還在公司同事間造成了及其壞的影響。

工作期間玩手機，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時也是我長期以來對自己的放松要求，工作作風渙散的必然結(jié)果，這種不良思想的最直接表現(xiàn)就是自由渙散，通過這件事情我感到自己工作的責任心非常欠缺。在自己的思想中仍存在得過且過的混日子的想法，現(xiàn)在我想這個事一個非常危險的傾向，如果放任繼續(xù)放縱個發(fā)展那么后果極其嚴重甚至都無法想象會發(fā)生怎么樣的工作失誤。

工作服是公司形象的體現(xiàn)，而我幼稚的追求美感，穿自己喜歡的衣服，忘記了毛主席說過：勞動者最光榮工作服是勞動者的表現(xiàn)，不穿不但影響到公司形象，更體現(xiàn)我自私的一面，為此痛下狠心改正!

我對我個人所犯的嚴重錯誤感到底痛心，感到無比的遺憾，感到非常的可恥。感到無以復加的后悔和悲痛。此為我也看到以上行為的惡劣影響，如果工作中大家都像我這樣，自由渙散、漫不經(jīng)心，那怎么能及時工作落實好，做好呢?同時如果在我們這個集體中形成了這種目無組織及違反觀念，不正風氣，不文明表現(xiàn)，我們的工作效率的提高將是個大問題，服務也是紙上談兵。以為這件事得后果是嚴重的，影響是惡劣的，為了嚴肅紀律也為了讓告訴廣大成員不再走我的錯誤路。我衷心的希望公司成員以我為反面教材，拿我當一面黑色的鏡子，每天對自己檢查，倘若如此，我想今后的類似的悲劇不會在發(fā)生!

我也會為此檢討做一面鏡子，時刻檢點自己，批評教育自己，自覺接受監(jiān)督。要知道羞而警醒，知羞而奮進，亡羊補牢，化羞恥為動力!

我真誠的接受批評，保證以后不犯錯誤，懇請先生相信我，給我個機會，展現(xiàn)我的才華，還你一份滿意。

對于手機維修工實習心得體會范文九

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2.乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3.批發(fā)對象為：_________; 零售對象為：_________。

第二條雙方提供

4.甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內(nèi)長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關(guān)產(chǎn)品。

5.甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備;供乙方授權(quán)的員工存取_________相關(guān)產(chǎn)品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8.乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員;員工相關(guān)費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條利益

9.甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的售后服務費。

10.乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算.

第四條售后服務

11.乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議(詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”);乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務保證。

第五條其他事項：

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日