手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié) 手機(jī)維修總結(jié)感想(9篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)一

甲方身份證號：__________

乙方：中國移動通信集團(tuán)廣西有限公司 分公司

丙方：____________________________________________

甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方在丙方處購買4g智能手機(jī)，并在乙方處預(yù)存話費(fèi)，乙方為此同意附條件地分月向甲方返還其預(yù)存話費(fèi)，或分月向甲方贈送話費(fèi)等事宜，達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、甲方自愿在丙方銷售網(wǎng)點(diǎn)_____________________，憑其入網(wǎng)登記擁有使用權(quán)的移動手機(jī)號碼___________________________，參加乙方與丙方聯(lián)合開展的4g智能手機(jī)預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購機(jī)活動。具體活動內(nèi)容為：甲方在簽訂本協(xié)議時向乙方預(yù)存人民幣(大寫)__________元(小寫_______元)的話費(fèi)，辦理__________元檔次合約方案。甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)，上述手機(jī)及所約定的號碼在本協(xié)議生效的次/當(dāng)月(勾選)起在乙方網(wǎng)絡(luò)的______個月內(nèi)的最低消費(fèi)為人民幣______元/月(不含手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、夢網(wǎng)結(jié)算類等費(fèi)用)。在此條件下，丙方同意以人民幣______ 元的優(yōu)惠價向甲方出售4g智能手機(jī)一臺，具體品牌機(jī)型為 (該機(jī)型是/否(勾選)為優(yōu)質(zhì)機(jī)型)，對應(yīng)imei號為__________________________，同時乙方同意按本協(xié)議第三條的約定向甲方分月返還其預(yù)存/獲贈(勾選)話費(fèi)。

二、甲方承諾

(一)在本協(xié)議有效期內(nèi)，對本協(xié)議所約定的號碼不辦理銷號、停機(jī)、過戶業(yè)務(wù);當(dāng)客戶單方面提出解除合約或違約的，乙方、丙方有權(quán)在甲方違約的次月1日起解除本協(xié)議，對已贈送且未使用的預(yù)存話費(fèi)不予退還，同時停止返還剩余預(yù)存話費(fèi)。

(二)從本協(xié)議簽署當(dāng)月起______個月內(nèi)不脫離乙方網(wǎng)絡(luò)，并承諾本協(xié)議所約定的號碼在本協(xié)議生效的次月起的______個月內(nèi)，在乙方網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的每月消費(fèi)不低于人民幣_________元(不含手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、夢網(wǎng)結(jié)算類等費(fèi)用);如甲方移動電話號碼的月消費(fèi)不足本條約定的消費(fèi)額度時，甲方同意乙方按_________元/月收取。

(三)購機(jī)當(dāng)月(開通/變更)為乙方的______元/月的4g套餐資費(fèi)，并使用4gsim卡，承諾在協(xié)議期內(nèi)持續(xù)使用4g套餐系列資費(fèi)，如果甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)需要變更套餐資費(fèi)的，只能進(jìn)行套餐升檔的資費(fèi)變更，不能進(jìn)行套餐降檔變更(即只能選擇更高資費(fèi)的套餐)。承諾的持續(xù)使用期限屆滿后，若甲方需更改上述資費(fèi)套餐的，甲方應(yīng)自行到乙方營業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)，否則乙方有權(quán)視為甲方同意繼續(xù)適用原資費(fèi)套餐并繼續(xù)向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。

(四)“購機(jī)當(dāng)月(開通/變更)為乙方的_______元/月的移動數(shù)據(jù)流量套餐，承諾持續(xù)使用_____個月，屆滿后，若甲方需更改上述移動數(shù)據(jù)流量套餐，甲方應(yīng)自行到乙方營業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)，否則乙方有權(quán)視為甲方同意繼續(xù)適用原移動數(shù)量流量套餐并向甲方收取相關(guān)費(fèi)用?！?/p>

(五)在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方承諾所購買的4g智能手機(jī)與甲方購機(jī)號碼綁定使用，且每月連續(xù)產(chǎn)生通信行為及消費(fèi)，否則甲方應(yīng)按本協(xié)議第四條承擔(dān)違約責(zé)任。如甲方所購買的4g智能手機(jī)因交予維修導(dǎo)致違約，在解除本協(xié)議起的兩個月內(nèi)，甲方能夠提供維修的有效證明，雙方同意不納入違約范圍，繼續(xù)按本協(xié)議約定履行，協(xié)議有效期相應(yīng)順延。

(六)為獲得更好的智能機(jī)使用體驗(yàn)，甲方所購買的手機(jī)已配置部分實(shí)用的應(yīng)用程序，且附帶的部分應(yīng)用程序在運(yùn)行時可能會搜集個人信息，甲方可自由選擇使用或進(jìn)行卸載，相關(guān)的應(yīng)用介紹可登錄獲取。

(七)為獲得更好的智能機(jī)使用體驗(yàn)，甲方同時滿足使用高清語音手機(jī)(volte手機(jī))、打開手機(jī)上的高清語音開關(guān)、使用usim卡和開通4g上網(wǎng)功能四個條件后，乙方將為甲方免費(fèi)開啟高清語音功能，該功能無月租費(fèi)用，甲方通過該功能進(jìn)行高清語音通話或高清視頻通話的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與甲方現(xiàn)在使用的資費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)一致，甲方可視個人情況自行選擇取消該功能。通話雙方均需滿足上述四個條件后，方可進(jìn)行高清語音通話或高清視頻通話。

三、甲方預(yù)存/獲贈(勾選)話費(fèi)返還說明

(一)在甲方全部履行本協(xié)議第二條的承諾事項前，甲方對其以優(yōu)惠價格向丙方購買的4g智能手機(jī)僅享有使用權(quán)，所有權(quán)仍然屬于丙方，在甲方履行完本協(xié)議約定的全部義務(wù)且協(xié)議有效期屆滿后，手機(jī)方歸甲方所有。

(二)甲方預(yù)存/獲贈(勾選)的話費(fèi)話僅限本協(xié)議所涉的甲方移動電話號碼使用，不能提取現(xiàn)金，亦不能轉(zhuǎn)移到甲方的其他移動電話使用。贈送話費(fèi)不計入每月發(fā)票大寫報賬金額內(nèi)，未使用完銷戶后不能調(diào)賬退費(fèi)。

(三)甲方預(yù)存/獲贈(勾選)的話費(fèi)總額為人民幣________元，乙方同意按以下第____項約定分月予以返還：

1.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，每月返還_______元，共返還_______個月。

2.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，前_______個月每月返還_______元，第_______個月始每月返還_______元。

3.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，第一個月返還_______元，其后_______個月每月返還_______元話費(fèi)。

4.乙方贈送的話費(fèi)僅可抵扣甲方除手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、國際及港澳臺業(yè)務(wù)、夢網(wǎng)等結(jié)算類業(yè)務(wù)費(fèi)用之外的中國移動自有業(yè)務(wù)費(fèi)用，手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、國際及港澳臺業(yè)務(wù)、夢網(wǎng)等結(jié)算類業(yè)務(wù)等費(fèi)用，甲方應(yīng)按乙方有關(guān)的交費(fèi)要求另行交付。

四、三方同意

(一)為確保甲方正常使用移動業(yè)務(wù)，乙方默認(rèn)向甲方提供通話、短信、gprs上網(wǎng)、4g上網(wǎng)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)功能，客戶不使用不計費(fèi)，使用后的具體業(yè)務(wù)計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按客戶登記資費(fèi)計。

(二)在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方購機(jī)號碼不得與活動手機(jī)分開使用，否者視為甲方違約。乙方將每月判斷上月甲方是否違約(若當(dāng)月甲方購機(jī)號碼未在活動手機(jī)上產(chǎn)生通信，則視為甲方違約)，并有權(quán)在判定甲方違約后的次月1日起解除本協(xié)議，乙方對甲方未使用的預(yù)存話費(fèi)不予退還，并停止贈送尚未贈送完畢的話費(fèi)額度，甲方原承諾的月最低消費(fèi)及終端活動在本協(xié)議解除當(dāng)月同時失效。

(三)本協(xié)議涉及的甲方所購買的4g手機(jī)，購機(jī)發(fā)票由丙方提供，均按照現(xiàn)有國家三包服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由手機(jī)廠商負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)。依照國家三包規(guī)定，在三包有效期內(nèi)，甲方可憑發(fā)貨票和三包憑證享受修理、更換、退貨的權(quán)利。本次購買的終端廠商售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地址：_____________________________________________________________________

五、本協(xié)議作為甲乙雙方簽訂的《中國移動通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》的附件，與《中國移動通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》同時執(zhí)行。本協(xié)議未約定的內(nèi)容，以《中國移動通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》的約定為準(zhǔn)。

六、甲、乙、丙三方承諾對本協(xié)議的各項內(nèi)容嚴(yán)格保密。

七、本協(xié)議有效期內(nèi)，因不可抗力等情況致使協(xié)議部分或全部不能履行的，除法律、法規(guī)另有規(guī)定外，三方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

八、本協(xié)議自甲方蓋章或簽字，乙方、丙方分別蓋章并加蓋辦理當(dāng)日乙方、丙方銷售網(wǎng)點(diǎn)日戳、由辦理業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人簽字或簽章后生效;本協(xié)議從簽署當(dāng)月起_______個月內(nèi)有效。

九、本協(xié)議如有未盡事宜，三方可友好協(xié)商解決。若協(xié)商不能解決的，三方同意向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟解決。

十、本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

附：聲明

本人(甲方)已認(rèn)真、仔細(xì)地閱讀了本協(xié)議，乙方或丙方營業(yè)員已向本人作詳盡的提示與說明，本人已理解并同意所有協(xié)議條款，本人自愿簽訂。

甲方：(蓋章或簽字)__________

乙方：(套印公司合同章)__________

經(jīng)辦人(簽名)：__________

丙方：(簽章)：__________

經(jīng)辦人(簽名)：__________

簽署日期：__________年月日

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)二

甲方：?(下稱甲方)

乙方：?(下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機(jī)動車產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長期提供中高檔二手機(jī)動車供應(yīng)。

2、提供二手機(jī)動車根據(jù)市場需求每月?輛，協(xié)議品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量、價格根據(jù)當(dāng)時市場具體行情商定。

3、二手機(jī)動車合同總價為乙方所在地交貨價，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機(jī)動車質(zhì)量必須達(dá)到國家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機(jī)動車必須沒有任何侵權(quán)行為，注冊_____合法有效，符合行業(yè)的安全要求

4、甲方提供二手機(jī)動車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機(jī)動車運(yùn)至乙方所在地，雙方代表必須進(jìn)行現(xiàn)場交驗(yàn)。

第四條：付款方式

二手機(jī)動車交驗(yàn)均符合要求且運(yùn)行正常，乙方出具二手機(jī)動車驗(yàn)收合格報告后7個工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時間和方法

1、乙方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)二手機(jī)動車的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機(jī)動車的同時，自收到二手機(jī)動車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機(jī)動車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個工作日內(nèi)無息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時，乙方有權(quán)拒收二手機(jī)動車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機(jī)動車或拒付貨款時，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實(shí)施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項。協(xié)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商在合理的時間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行協(xié)議。

第九條：爭議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向?有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機(jī)動車質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，均統(tǒng)一由?產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所進(jìn)行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3.特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)四

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機(jī)都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)五

甲方: (以下簡稱甲方)

乙方: (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方的碩碼手機(jī)在授權(quán)地區(qū)的代理銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、 合作模式：

1. 自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日止。

2. 本合同約定甲方和乙方的經(jīng)銷關(guān)系的基本內(nèi)容，指定乙方為區(qū)域獨(dú)家代理商， 代理期限屆滿后，如果雙方一致同意續(xù)延，在本協(xié)議規(guī)定的條款、條件下，附上補(bǔ)充文件，可續(xù)簽協(xié)議。

3. 如乙方超出規(guī)定的區(qū)域銷售，即視為乙方竄貨，按照《竄貨亂價協(xié)議》處理。

4. 甲方分階段制定乙方區(qū)域任務(wù)和價格體系，乙方完成本階段提貨任務(wù)后才可以享受相應(yīng)的價格體系，如乙方未完成本階段提貨任務(wù)需繼續(xù)按前階段價格體系執(zhí)行。

二、 銷售價格：

1. 雙方就本著合作相關(guān)的商業(yè)秘密不得向第三方透露，甲乙雙方均有保守價格機(jī)密的責(zé)任。甲方給予乙方的代理價格以另行通知為準(zhǔn)。

2. 乙方作為甲方的經(jīng)銷代理商，應(yīng)保證該產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的規(guī)范運(yùn)作。乙方保證按照與甲方協(xié)商共同確定的價格體系供貨，并在甲方指導(dǎo)下，約束下級經(jīng)銷商不正當(dāng)?shù)匿N售行為，防止竄貨亂價等不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為，具體按防竄貨亂價執(zhí)行。

3. 甲方統(tǒng)一進(jìn)行價格調(diào)整;

4. 廣告促銷管理，甲方統(tǒng)一制作、發(fā)行雜志及其他媒體的品牌廣告;

5. 甲方組織的促銷推廣活動，乙方必須配合甲方執(zhí)行。

三、產(chǎn)品銷售：

1. 試銷產(chǎn)品在市場反應(yīng)遲緩的情況下，須在一個月之內(nèi)申請退換貨政策，逾期一個月不予以作退換貨處理;

2. 乙方務(wù)必在甲方規(guī)定時間內(nèi)完成提貨任務(wù)，否則甲方有權(quán)取消乙方對該產(chǎn)品后續(xù)的經(jīng)銷權(quán)。如乙方按照合同規(guī)定的時間完成規(guī)定的提貨數(shù)量后，可優(yōu)先享有后續(xù)產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。

3. 在乙方銷售不力的情況下，甲方可直接對乙方無法供貨的大賣場、連鎖店或核心售點(diǎn)進(jìn)行直供，或由甲方另行指定第三方負(fù)責(zé)直供。

4. 20xx年 月 日至20xx 月 ，必須完成保底提貨量 臺。

四、 結(jié)算及提貨方式：

1.結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

2.提貨方式：甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨至乙方指定的一個收貨地點(diǎn)(門到門)。

3. 產(chǎn)品執(zhí)行買斷價格。

五、 雙方職責(zé)和義務(wù)：

1. 甲方保證乙方所需供貨的數(shù)量和供貨時間。

2. 在協(xié)議范圍內(nèi)，甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議內(nèi)容并采取必要措施，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的各種利益。

3. 為規(guī)范市場行為，乙方應(yīng)向甲方交納 貳萬元 竄貨保證金，協(xié)議終止時可抵沖貨款或返現(xiàn)金。

4.甲方嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域獨(dú)家銷售(按機(jī)型)的政策,乙方只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品,禁止跨區(qū)域銷售.否則甲方有權(quán)扣除乙方部分或全部竄貨保證金,直至取消乙方代理資格.

5. 乙方負(fù)責(zé)在授權(quán)地區(qū)內(nèi)獨(dú)家銷售甲方的產(chǎn)品，乙方如在非授權(quán)的區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將扣除全部返利并取消代理資格。

6. 在協(xié)議范圍內(nèi)，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議內(nèi)容，保證甲方在代理區(qū)域內(nèi)的各種利益，并且不得代表甲方作出任何擔(dān)保、承諾及其他對甲方有約束力的行為。對于乙方超出協(xié)議范圍所做的一切行為及其發(fā)生的后果，甲方都將有權(quán)不承擔(dān)任何責(zé)任。

7.乙方在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極組織分銷渠道，配合甲方做好市場推廣，樹立良好的品牌形象，提高該產(chǎn)品的市場占有率，并積極反饋銷售信息。

8. 在協(xié)議范圍內(nèi),甲方向乙方提供的產(chǎn)品達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家有關(guān)規(guī)定。在按照國家對手機(jī)的三包政策確定為甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)。

六、 售后服務(wù)：

甲、乙雙方另簽訂《售后服務(wù)協(xié)議》來補(bǔ)充此項約定。

七、 產(chǎn)品的儲運(yùn)與驗(yàn)收：

1. 乙方收到貨物時，應(yīng)該當(dāng)場拆開運(yùn)輸包裝進(jìn)行驗(yàn)貨，檢查收貨數(shù)量是否與隨貨同行的送貨清單相符，每箱手機(jī)卡通箱包裝是否完好，尤其要仔細(xì)檢查封口有無被揭開后用透明膠紙重貼作二次封箱的跡象。

2. 乙方在簽收前驗(yàn)貨時如發(fā)現(xiàn)有異?，F(xiàn)象，必須立即開箱檢查，如果出現(xiàn)貨損或丟失，需立即通知甲方和承運(yùn)商，由雙方協(xié)商后確定解決辦法。應(yīng)甲方要求時乙方需向保險公司和公安機(jī)關(guān)報案，索取相關(guān)證明，作為甲方向保險公司或承運(yùn)商索賠的依據(jù)，否則甲方將不承擔(dān)任何責(zé)任。乙方同時在送貨清單簽收單上注明所有異常情況，包括包裝異常和貨物損失情況。

3. 乙方簽收貨物后，如果再提出包裝異常造成貨損或貨物缺失等問題，甲方將不給予受理，一切損失由乙方承擔(dān)。

4. 乙方驗(yàn)貨無誤后，需簽收送貨清單。對于送貨上門貨物，簽收單需交給送貨的承運(yùn)商返回。對于機(jī)場自提貨物，每月的簽收單需在下月5日前集中寄回甲方財務(wù)部。如果乙方拒絕提交簽收單，則甲方有權(quán)終止發(fā)貨并視為乙方已安全收貨。

5. 貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險費(fèi)用由甲方承擔(dān)，貨物所有權(quán)自乙方提取貨物或被視為提取貨物后自甲方轉(zhuǎn)移給乙方，貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移后的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

八、 保密：

乙方不得向任何第三方透露甲方的有關(guān)商業(yè)機(jī)密。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方的行為有嚴(yán)重違反本協(xié)議條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律或損害甲方利益，甲方可以書面形式單方終止本協(xié)議。

九、 違約責(zé)任

1、乙方務(wù)必在甲方規(guī)定時間內(nèi)完成提貨任務(wù)，否則甲方有權(quán)取消乙方對該產(chǎn)品后續(xù)的 經(jīng)銷權(quán)。如乙方連續(xù)3個月以上未完成月度最低銷售量，甲方即視乙方自動放棄在該區(qū)域的代理資格，并視違反本協(xié)議所約定事項，甲方有權(quán)在該區(qū)域另設(shè)代理商。

2、甲方應(yīng)按照本協(xié)議約定，不在授權(quán)地區(qū)另行許可第三方銷售代理本協(xié)議中的產(chǎn)品，甲方的后續(xù)新產(chǎn)品在該區(qū)域的代理權(quán)可以優(yōu)先選擇乙方。

十、 協(xié)議續(xù)簽

本協(xié)議到期終止前一個月，甲乙雙方應(yīng)共同協(xié)商協(xié)議的續(xù)延。本協(xié)議內(nèi)容僅限于乙方內(nèi)部使用，禁止向甲方的競爭對手及外界的第三方傳播，如果一經(jīng)確認(rèn)實(shí)為乙方所傳播本協(xié)議內(nèi)容，則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)六

尊敬的老師：

今天，上晚自習(xí)我用手機(jī)玩了手機(jī)游戲，按理來說，作為一個學(xué)生不應(yīng)該玩手機(jī)，更何況是在班上上晚自習(xí)的時間，更是不應(yīng)該的不應(yīng)該，可我也部知道為什么，會跟中魔似的，竟會玩上手機(jī)游戲，我本知道玩物喪志的道理，但是自己卻做不到，這大概是初中留下的后遺癥，我在上初中的時候，也是因?yàn)橥嬗螒蚨速M(fèi)了一年的美好時光，媽媽也因此生過我一次很大的氣，爸爸也曾經(jīng)因?yàn)槲业呢澩娑创蜻^我一頓，至今我屁股上還仍有往日的痕跡，想到這里，我內(nèi)心非常低沉重萬般無奈，熱血涌上我的心頭。有種欲哭無淚的感覺。我感覺對不起我爸我媽。老師您也經(jīng)常說：做事要想象你們再加辛勤勞動的父母。 而我當(dāng)時貪玩，我想過嗎？沒有，辛苦掙錢的爸媽，我針對不起你們，你的兒子及沒有給你們整齊，反而給你們對聯(lián)。如果你們知道這些事會多么傷心，難過。

我向您們保證：以后的沒一堂課都認(rèn)認(rèn)真真地聽。仔仔細(xì)細(xì)地做筆記。

還有的就是辜負(fù)了老師您的期望，身為數(shù)學(xué)課代表，竟然這樣，我也有愧于這個工作，我覺得很對不起你，老師你們含辛茹苦地傳授我們知道，我卻部知道珍惜，而是任意揮霍，對不起你們的辛苦傳授。正當(dāng)我們這個階段本事應(yīng)該象塊干渴的棉花一樣，拼命細(xì)說水分，二我卻像根枯枝，不思進(jìn)取。初三也是這樣，現(xiàn)在高一也是這樣。

老師您常說：讀書是我們自己的事，部需要外人來監(jiān)管，自己應(yīng)當(dāng)自覺，而臥至今都吧讀書這件事當(dāng)做別人的事。部是為自己讀書，而是為別人讀書，我現(xiàn)在深刻體會到了。當(dāng)你把我們交出去，對我說的六個字“你這那是讀書”我就徹底明白我為什么讀書，也許醒來只是在那一剎那。時間便是生命，浪費(fèi)時間就是在等待死亡。這是至理名言，而是堅持這能有幾人。玩手機(jī)不但傷害我們的眼睛，還會影響我們的身心健康，高中是一個學(xué)習(xí)很緊張的階段，我們應(yīng)緊緊地把握而不應(yīng)該浪費(fèi)在這虛無縹緲的手機(jī)中，以至于荒廢學(xué)業(yè)。

所以，我要致力于學(xué)業(yè)之中，不能再浪費(fèi)時間了，辜負(fù)老師的期望，讓爸爸媽媽失望了。

檢討人：xxx

xx年xx月xx日

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)七

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中：移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”——如果您是移動客戶，請馬上進(jìn)店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話：。

3、 短信宣傳：針對活動廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動宣傳短信。 責(zé)任部門：萬安移動

完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

4、 led顯示屏：

各活動廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活

動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”

責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主)

完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)

5、 戶外媒體：縣城，圩鎮(zhèn)周邊移動廣告位適量制作活動噴繪(萬安移動) 責(zé)任部門：萬安移動

完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)

6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前

7、 流動宣傳車：

聘請2臺宣傳車進(jìn)行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音)，同時散發(fā)活動宣傳單頁

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動，穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

1、營業(yè)廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍

2、營業(yè)廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案

3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā)

5、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動促銷方案

(四)活動促銷方案

1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日

2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

3、活動內(nèi)容：

a、移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;

b、移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

以上促銷活動涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

第三部分：活動安排

(六)活動安排

時間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

2、收款流程。

3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動安排。

第四部分：其他事項

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動，中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

完成時間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)八

小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米m1于20xx年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。手機(jī)的開發(fā)團(tuán)隊是摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，手機(jī)系統(tǒng)由前谷歌工程師來完成研發(fā)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價格，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著。中國手機(jī)市場的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競爭也非常激烈。作為一個新興的品牌，它是通過自己特殊的營銷策略在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。本文通過對小米的分析是消費(fèi)者更加了解它的品牌、理念以及發(fā)展前景。

本調(diào)研主要針對手機(jī)發(fā)燒友進(jìn)行。

手機(jī)發(fā)燒友的特點(diǎn)主要有：

1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18~35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。

2、早已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)上獲取信息的人群。宅男宅女已經(jīng)成為一種潮流，他們會很快從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶。他們對小米手機(jī)的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

3、對價格有一定敏感程度的人群。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂生活成本最低。他們對價格是敏感的。小米手機(jī)的高性價比對他們是非常有吸引力的。

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)：大電池、外觀、價格、創(chuàng)新、應(yīng)用。

2、包裝：小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運(yùn)送過程中不會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時經(jīng)過多道抗擠壓和抗摔測試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

3、售后服務(wù)：小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國120個城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修。全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)。

4、定價：小米手機(jī)運(yùn)用滲透定價法，在小米手機(jī)剛上市的時候，每臺售價為1999元人民幣，與同配置的手機(jī)相比，它的價格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。優(yōu)惠價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算。

（二）營銷策略

1、事件營銷：小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于去年8月16日在中國北京召開。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！

2、饑餓營銷：小米手機(jī)營銷最成功之處當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營銷。小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。

3、口碑營銷：在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

4、微博營銷：利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。其以微博為載體，與米粉頻繁互動，拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。另外，通過微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，即吸

引用戶，同時達(dá)到宣傳目的。

5、社區(qū)和論壇：通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。

（三）渠道營銷

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感。小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會依靠廣告來推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來營銷；銷售也完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。

新的競爭者進(jìn)入通訊行業(yè)

外部環(huán)境技術(shù)革新快,淘汰率高

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂

消費(fèi)者對小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑

物流方式不完善

內(nèi)部環(huán)境

產(chǎn)品創(chuàng)新

良好的融資能力和財務(wù)資源

目前看正確的營銷策略

通過對小米的swot的分析，我們可以了解到，小米還是個初生者，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米要想站穩(wěn)市場硬件技術(shù)落后，生產(chǎn)線落后，銷售方式單一，潛在內(nèi)部優(yōu)勢，高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員，成本優(yōu)勢,手機(jī)上市價格高配低價，潛在內(nèi)部劣勢，營銷水平低于同行，競爭劣勢技術(shù)具有一定優(yōu)勢，能夠爭取新的顧客群，與競爭對手比有價格優(yōu)勢，潛在外部威脅，競爭壓力大，市場增長緩慢，潛在外部機(jī)會，競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題，營銷渠道

還需要進(jìn)一步的努力。由以上分析可知小米手機(jī)有如下不足：銷售渠道單一；售后服務(wù)沒有保障；具備國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢。針對小米手機(jī)的不足，本人給出以下建議：

1、開發(fā)新服務(wù)，已發(fā)掘用戶潛在的需求從而更好地為顧客服務(wù)。

2、發(fā)展海外市場。

3、研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。

4、發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。

5、拓寬銷售渠道。

6、完善售后保障。

對于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)九

尊敬的老師：

您好！

在此，十分抱歉地向你遞交我這份檢討，因?yàn)橐淮螜z討意味著我犯了一次重大過錯。此次，我因?yàn)樯险n玩弄手機(jī)、不好好聽課，給班級上課秩序造成了比較嚴(yán)重的影響。您觀察到我的不良行為，及時加以制止，并且沒收我的手機(jī)作為處罰。

如今，經(jīng)過面壁思過與深刻反剩我深深地覺悟到自己所犯錯誤的嚴(yán)重性：

第一，我身為一名在校學(xué)生，學(xué)習(xí)無疑是自己的本職工作，也是必須履行的義務(wù)。

第二，在讀書期間的教育對于每個人來說都是十分珍貴的，而我卻不思進(jìn)取，甚至嚴(yán)重到在上課期間玩手機(jī)、不專心聽課。這更是犯了十分嚴(yán)重的錯誤，這是對于教育資源的浪費(fèi)。

第三，身為一名學(xué)生，我犯這樣的錯誤，無疑是大大辜負(fù)了我父母對我的殷切期望。這對于我年邁的父母來說，是一個很大的打擊。

我的父母辛苦賺錢，送我們進(jìn)入大學(xué)深造，為的就是我們能夠努力學(xué)習(xí)，找到一份好的工作，將來能夠生活得更好。

而為的使我們能夠在各方面活動好的條件，父母為我們購得手機(jī)。而我卻恰恰不用功讀書，不能全身心的投入學(xué)習(xí)，反倒是上課玩手機(jī)。如今我做了錯事，辜負(fù)了我的父母，我覺得很慚愧，想起父母的辛勞，不由地流淚。

再看我的錯誤，我也是很對不起辛勤教育我的老師的。老師為我們辛勤工作，為我們努力備課，而我卻辜負(fù)老師的辛勞，上課不好好聽講是對老師的不尊重。此次檢討過后，我也會跟老師做當(dāng)面正式道歉的。

最后我寫一下對今后保證：我保證今后上課期間不做任何違紀(jì)行為了，上課期間手機(jī)一定堅決關(guān)機(jī)或調(diào)為振動。今后認(rèn)真聽每一節(jié)課，在校當(dāng)一名好學(xué)生，在家做一個孝順的兒子，將來為社會做出自己的一份貢獻(xiàn)。

此致

敬禮

檢討人：

20xx年xx月xx日