創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生 創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生篇(4篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

主題創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生一

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐廳而展開(kāi)的調(diào)查分析和計(jì)劃，闡述了在學(xué)校附近地段開(kāi)辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。

本店位于times;times;信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用等

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需11600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用4000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2500元），流動(dòng)資金5000元資金?？捎懈改柑峁?0％，自己積蓄20％。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元，收益率30％，毛利潤(rùn)300元。由此可計(jì)算出投資回收期約二個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，學(xué)校舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計(jì)劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代大學(xué)生們裹足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章！

我一直也來(lái)比較喜歡餐飲服務(wù)業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念占據(jù)了很大市場(chǎng)對(duì)于快餐業(yè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。從學(xué)校起步，漸漸走向市場(chǎng)。

主題創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生二

1.1概述

公司的的性質(zhì)是一家b2c電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷(xiāo)售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類(lèi)則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫(huà)。客戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫(huà)。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷(xiāo)售成品，它的特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購(gòu)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開(kāi)。

1、2業(yè)務(wù)描述

公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：

1、由自己公司的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)指定的廠家制作出來(lái)之后，在網(wǎng)站上在線銷(xiāo)售；

2、客戶(hù)如果希望自己設(shè)計(jì)的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過(guò)公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷(xiāo)售給客戶(hù)；

3、公司除了有自己的固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同時(shí)需要向大眾收購(gòu)設(shè)計(jì)理念（包括對(duì)空白實(shí)物與精美圖案的設(shè)計(jì)理念），具體如何向大眾收購(gòu)，將在后文中展開(kāi)。

1.3商業(yè)目標(biāo)

由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷(xiāo)售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流動(dòng)資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶(hù)數(shù)量增加，開(kāi)始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開(kāi)始印上自己公司的'標(biāo)志，無(wú)論是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國(guó)范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開(kāi)始實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開(kāi)設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)，開(kāi)始組建自己公司的物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個(gè)公司推向全國(guó)，在全國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國(guó)范圍。

1.4公司的理念

打造國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷(xiāo)售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存的大型b2c網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者的才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參與到公司的設(shè)計(jì)行列中，可以將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司的創(chuàng)意特色。

第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購(gòu)買(mǎi)具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨(dú)特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路

文具店、晨光文具店、無(wú)印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類(lèi)似于diy手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類(lèi)型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過(guò)程太長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來(lái)的節(jié)省時(shí)間和資源。

第二，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于生活用品的獨(dú)特性也是越來(lái)越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨(dú)特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書(shū)包，獨(dú)一無(wú)二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來(lái)越高，特別是對(duì)于獨(dú)特性的要求越來(lái)越高。而市場(chǎng)上想要買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場(chǎng)需求。

第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛(ài)好者，他們平時(shí)有許多獨(dú)特的繪畫(huà)作品，但是很多作品都被埋沒(méi)了，沒(méi)有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過(guò)評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一同銷(xiāo)售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每銷(xiāo)售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計(jì)達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對(duì)于許多被埋沒(méi)的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理的利用。

所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)理念還是有市場(chǎng)前景的。

3.1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式——核心能力

一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷(xiāo)售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有足夠的人數(shù)，有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。

設(shè)計(jì)部門(mén)：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品的形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)；

網(wǎng)絡(luò)部門(mén)：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；

銷(xiāo)售部門(mén)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，提出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案，并執(zhí)行；

財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。

物流部門(mén)：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對(duì)接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作；

人力資源小部門(mén)：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；

公關(guān)部門(mén)：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商；

廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；

法律咨詢(xún)部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問(wèn)題；

后勤部：后勤工作。

3.2營(yíng)銷(xiāo)模式

公司的營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣傳促銷(xiāo)，聯(lián)合運(yùn)作。

從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p理論來(lái)看，公司的product----產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。price——價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價(jià)格，再通過(guò)公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門(mén)，則由公司自己的物流部門(mén)派送產(chǎn)品到顧客手上。promotion----促銷(xiāo)，促銷(xiāo)當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)為主，根據(jù)不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷(xiāo)方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。

而僅依靠4p理論支撐還不夠，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4c理論（consumer，cost，convenience，communication），我們將更加注重消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)中的作用，在銷(xiāo)售的同時(shí)，注重消費(fèi)者消費(fèi)之后的反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付的成本價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)公司的產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中的可行性，以及對(duì)于價(jià)格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要來(lái)源于：1、產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷(xiāo)售就不多說(shuō)了。

廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來(lái)源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。

品牌贊助：公司除了銷(xiāo)售自己的商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷(xiāo)售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌的附贈(zèng)品。

當(dāng)然銷(xiāo)售方面僅僅依靠單一的銷(xiāo)售是不夠的，為了吸引更多的客戶(hù)，網(wǎng)站將推出會(huì)員制，并且根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量分為不同的等級(jí)，不同的等級(jí)將會(huì)有不同的優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多。

同時(shí)，由于有商品庫(kù)存的可能性，網(wǎng)站將會(huì)定期對(duì)一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，具體方式還可能會(huì)有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。

3.4資金的支出

公司的資金支出主要來(lái)自于1、辦公場(chǎng)地的租借費(fèi)；2、辦公用品的購(gòu)買(mǎi)；3、員工的工資；4、舉辦活動(dòng)的費(fèi)用等。

3.5設(shè)計(jì)方案來(lái)源

本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計(jì)成員當(dāng)然

主題創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生三

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、資金來(lái)源

首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng)，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用。

八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)，成與敗是很難說(shuō)的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

主題創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)感言短文學(xué)生四

各位尊敬的老師、評(píng)委，親愛(ài)的同學(xué)，大家晚上好!

首先我非常感謝就業(yè)協(xié)會(huì)能提供這么好的舞臺(tái)給我介紹自己，展現(xiàn)自己，其次我非常感謝在座的每一位朋友們的到來(lái)，感謝大家犧牲周末的大好時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的演講，是你們給予我站在這舞臺(tái)上的信心!謝謝!

我來(lái)自電子工程學(xué)院08級(jí)，名字叫龍輝，龍的傳人的龍，光輝歲月的輝!

首先，不可否認(rèn)，本人的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好，各方面的能力表現(xiàn)平平，在學(xué)校里面屬于弱勢(shì)群體中的一員，一直在飽受著各種小挫折，包括很多競(jìng)選的失敗，感情受挫，考試擔(dān)心掛科。但我知道在我們學(xué)校，甚至在社會(huì)上，根據(jù)28法則，大多數(shù)人屬于平常人，牛人只是那百分之20，達(dá)到金字塔尖的也是那一小撮精英;同時(shí)我很高興我能作為那一大撮中下水平的一員來(lái)這里發(fā)表讓我們無(wú)法望而卻步的“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”的一點(diǎn)想法，我知道在座的大都是學(xué)校的社團(tuán)強(qiáng)人，精英學(xué)子，桂電未來(lái)的驕傲。有些地方和我不可茍同也不要見(jiàn)怪!

我很高興和大家一起分享我們目前共同關(guān)心的話題“大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”，首先我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于大學(xué)里面所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是不是自己所喜歡的?學(xué)起來(lái)很起勁!能舉手示意一下嗎?.不是很多，全國(guó)的水平是6%

是的，我們當(dāng)初開(kāi)始都對(duì)所選的專(zhuān)業(yè)不是很了解，而且對(duì)于自身的興趣，性格方面都不是很了解，就胡亂的選了個(gè)專(zhuān)業(yè)，或許當(dāng)初都不是自己選的，而是媽媽說(shuō)的，或他媽說(shuō)的。

說(shuō)真的，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也不是很喜歡，以后自己估計(jì)不從事專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。我們學(xué)校大多數(shù)是工科的學(xué)科，學(xué)起來(lái)不是那么的容易，在沒(méi)有興趣的情況之下，學(xué)起來(lái)會(huì)感到比較的吃力，開(kāi)始感到迷茫和無(wú)助。

先讓我們先來(lái)看看成功人士對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的見(jiàn)解!

在新華都擔(dān)任總裁年薪十萬(wàn)的打工皇帝唐駿給我們道出了在他職業(yè)發(fā)展過(guò)程中勝利的法寶，而畢業(yè)于一所師范學(xué)院的馬云，對(duì)it一竅不通，開(kāi)始只知道接受郵件，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，確成為了電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物，成就了it的神話。他們的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的成功我們雖然無(wú)法復(fù)制，但是我們可以從中有所感悟!

唐駿當(dāng)年在學(xué)校的成績(jī)也不是很好，中下水平，馬云讀的是一般的學(xué)校，至少對(duì)于我們這些學(xué)習(xí)成績(jī)中下的學(xué)生一點(diǎn)希望。我可以很大聲的說(shuō)我們未來(lái)同樣滿懷夢(mèng)想，不斷追求雖然我們現(xiàn)在什么也不是。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，他們?nèi)〉玫某晒κ呛芏喾矫婢C合因素使然。

所以對(duì)于面前的弱勢(shì)狀況，我大可不必?fù)?dān)心，但是我們也同樣可能對(duì)自己做好職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。畢業(yè)先就業(yè)，再擇業(yè)，如果條件成熟的話選擇創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)的準(zhǔn)備可以，在畢業(yè)的時(shí)候找到自己的希望的工作。大學(xué)里面怎么過(guò)，每個(gè)人都有自己的規(guī)劃。這方面我也是在摸索階段，每個(gè)人要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇

某個(gè)十幾年的hr的高管，最大的感慨就是：職場(chǎng)發(fā)展中，只要敢想敢做，沒(méi)有什么事情是不可實(shí)現(xiàn)的。人生成功的重要因素：背景、靠山、人脈、金錢(qián)、工作、地位、能力、機(jī)會(huì)、發(fā)展前景，即使你一無(wú)所有，但只要擁有堅(jiān)忍樂(lè)觀的精神、訓(xùn)練有素的職場(chǎng)技巧、果敢迅速的行動(dòng)能力，你就能成功，你也會(huì)驚詫人生竟有這么多機(jī)會(huì)!最終，你將憑借自己的力量，實(shí)現(xiàn)“面向大海，春暖花開(kāi)”的人生夢(mèng)想。