房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲 房產(chǎn)中介崗前培訓心得體會總結(九篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲一

有效證件號碼：_________________________________________

乙方(受贈人)____________________住所：_________________

有效證件號碼：_________________________________________

甲方自愿將其下所有的不動產(chǎn)房產(chǎn)贈與乙方。按照合同法等有關法律規(guī)定，雙方自愿達成贈與房產(chǎn)協(xié)議如下：

第一條、基本情況

甲方自愿將其房產(chǎn)贈與給乙方，乙方自愿接受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于_____，建筑面積_____平方米;

(二)贈與房屋的所有權證證號為_____;

(三)房屋平面圖及其四至范圍見附件一

(四)土地使用權取得的方式

該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并贈與。

該房屋的相關權益隨該房屋一并贈與。

第二條、款費

因甲方_____，此房產(chǎn)所購的所有房款和稅費均已有乙方代甲方支付，由甲方所購該房產(chǎn)并取得該房產(chǎn)房產(chǎn)所有權證。經(jīng)協(xié)商一致甲方愿將該房屋贈與乙方，并在乙方能辦理過戶手續(xù)時積極協(xié)助辦理。

第三條、甲方保證房屋在此贈與合同簽訂前以及合同簽訂后一直到過戶完畢期間該房屋權屬狀況完整和其他具體狀況完整，并保證房屋不受他人合法追索。

第四條、甲方?jīng)]經(jīng)乙方同意不得將此房產(chǎn)抵押、轉賣或出租給他人，否則抵押、轉賣或出租行為無效。如因上述行為造成乙方不能取得贈與房產(chǎn)的，甲方應如數(shù)補償或退還乙方代為支付的所有房款和代交的其他等所有稅費。

第五條、甲方贈與乙方房產(chǎn)，本合同在雙方簽訂經(jīng)公證處公正后不可撤銷。

第六條、在乙方能辦理該房屋過戶手續(xù)時，甲方應按約定積極協(xié)助乙方轉移辦理過戶手續(xù)。

第七條、責任

甲、乙雙方定于_____時正式辦理過戶該房屋，雙方定于_____前向有關部門申請辦理相關附屬設施和相關權益的更名手續(xù)。在乙方領取《房屋所有權證》后，按有關規(guī)定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權變更手續(xù)。甲方未按規(guī)定履行以上義務的，則按下列約定承擔違約責任：____________________________________

第八條、甲、乙雙方確認，雖然房屋所有權證未作記載，但依法對該房屋享有共有權的權利人均已書面同意將該房屋贈與給乙方。

第九條、本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協(xié)議。補充條款或補充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十條、本合同自甲乙雙方簽訂之日到公證處公證之日起生效。

第十一條、甲、乙雙方在履行本合同中若發(fā)生爭議，應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交________仲裁委員會仲裁。

第十二條、本合同一式_____份。其中甲方留執(zhí)_____份，乙方留執(zhí)_____份，為公正留執(zhí)公證處_____份，為申請房屋所有權轉移登記提交房屋權屬登記機關____份。

第十三條、甲、乙雙方約定補充條款如下：

附件一

文本：房屋平面圖。

甲方：______________________乙方：______________________

電話：______________________電話：______________________

日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲二

甲方：________________

乙方：________________

甲乙雙方為攜手合作，促進發(fā)展，滿足利益，明確責任，依據(jù)中華人民共和國有關法律之相關規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利原則，結合雙方實際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

甲乙雙方就贈送(贈與的標的物)______事宜達成協(xié)議如下：

1、甲方將其所有的(標的物)______贈送給乙方，其所有權證明為：(寫明證明甲方擁有所有權的證據(jù)名稱，如贈與房屋，就應有房產(chǎn)所有權證，贈與微機應有購買該微機的發(fā)票等)

2、贈與物的交付

(寫明交付的條件，在什么時間、什么地方交付，辦理什么手續(xù)等等)

3、乙方應在期限內辦理所有權轉移的手續(xù)，逾期不辦的，視為拒絕贈與(也可以約定其它條件)。

4 、本合同自日起生效(可以寫自公證之日起生效)。

5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：________________(簽字、蓋章)

乙方：________________(簽字、蓋章)

簽約日期：________年________月________日

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲三

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作。

1.工作中的感想和回顧

進入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能！今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

2.工作中好的方面

1）、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作。

2）、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度。

3）、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒。

4）、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人。

3.工作中存在不足：

1）、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。

2）、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。

3）、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4）、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交。

5）、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6）、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事。

7）、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷。

4.下步工作中需要得到的改進及幫助

1）、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行。

2）、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。

3）、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。

4）、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。

5）、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決。

6）、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。

7）、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。

8）、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進。

以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步。

新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20__年工作制定以下工作計劃。

希望在20__年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1）、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2）、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲 望。

3）、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4）、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5）、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

6）、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7）、在總結和摸索中前進。

以上，是我對20__年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲四

委托方(以下簡稱甲方)：

代理方(以下簡稱乙方)：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權的不動產(chǎn)，交由乙方房地產(chǎn)中介機構負責代理銷售事宜達成如下協(xié)議：

一、不動產(chǎn)基本情況：甲方自有產(chǎn)權的不動產(chǎn)位于____市____區(qū)____單元第____層，共____(套)，房屋結構為____，建筑面積____平方米，戶型____;房屋所有權證號：____，屬于：____。附房屋狀況表。

二、銷售價格與收款方式：

1、甲方確認本合同指定的房屋銷售底價為____元/平方米，總價____元人民幣，乙方可視市場情況高于底價銷售，銷售價超出甲方指定銷售底價部分，甲方得____%、乙方得____%。若銷售價低于甲方底價，須征得甲方書面認可;

2、甲方確認由乙方代收房款。

三、甲方同意乙方客戶的以下幾種付款方式：

四、結算方式：雙方約定，自購房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同，房產(chǎn)證過戶并交房后，方辦理房款結算手續(xù)。

一次性付款結算方式：

一次性付款是指即購房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同當日將全部房款支付到乙方帳戶;

乙方代收購房款，在甲方自行辦理產(chǎn)權過戶手續(xù)或委托乙方辦理產(chǎn)權過戶手續(xù)后，自房產(chǎn)證過戶完畢之日起三日內乙方將代收購房款轉予甲方。

按揭貸款的結算方式：購房客戶與甲方簽訂購房合同后，購房客戶向乙方支付首期房款后開始向銀行申請按揭貸款，接揭貸款手續(xù)獲批后，待房產(chǎn)證過戶并辦抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭銀行付清。

為保證房屋交易的安全性，房屋產(chǎn)權過戶手續(xù)辦妥后，甲方接到乙方通知后，須憑本人身份證來乙方處領取房款，如委托他人取款的，應憑經(jīng)公證的委托書(注明代收房款)及委托人身份證明領取，甲方系法人的，應以合同載明的開戶行和帳號轉帳。

五、代理期限及代理權限：

1.本合同代理期限為____個月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行終止。

2.甲方全權委托乙方在不低于甲方售房底價的情況下與客戶簽訂定房協(xié)議書，并代甲方收取房款。

3、在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他人或中介機構銷售該不動產(chǎn)。

4、委托期滿仍未銷出者，甲方授權乙方可在委托底價內下浮%出售。

六、代理費的收取

1、乙方的代理費為本合同所售不動產(chǎn)，在出售成功后按成交總額的____%收取，乙方實際銷售價格超出甲方指定銷售底價部分，甲方得____%，乙方得____%。代理費由甲方以人民幣形式支付，由乙方從代收房款中扣除。

2.甲方在與乙方客戶正式簽訂房屋買賣合同，乙方客戶支付首期房款后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理費。

3、甲方委托乙方在信息宣傳系統(tǒng)上為該物業(yè)發(fā)布廣告及帶購房客戶到現(xiàn)場看房，雙方商定甲方向乙方支付信息發(fā)布費、產(chǎn)證鑒定費及服務費合計____元。

七、雙方權利義務：

1、甲方向乙方提交如下房屋產(chǎn)權證明資料，并保證其真實、準確性。

2、《土地使用權證》、《房屋所有權證》、房主身份證等有效證件的復印件及原件，乙方核對原件無誤后將原件交還甲方。

3、已婚夫婦，房屋所有權在一方名下，但共同生活超過八年的，應證得另一方的書面同意。

4、原購房協(xié)議書(另：如房屋是集體土地，應提交鄉(xiāng)、村辦及所屬村委會城管科證明)

5、房屋平面結構圖及附屬設施說明清單、鑰匙等。

6、房屋是否設定擔保等債權、債務的書面聲明。

7、有委托人代辦的，應出具經(jīng)公證的房主授權委托書原件及受托人身份證明。

8、甲方保證該不動產(chǎn)的產(chǎn)權清楚，若發(fā)生與之有關的權屬糾紛及債權、債務糾紛概由甲方負責清理，因此給乙方及乙方客戶照成的經(jīng)濟損失，甲方必須負責賠償。

9、乙方在與客戶簽訂定房協(xié)議書合同后，甲方應在得到乙方通知后三天內來乙方處簽署銷售確認書，并與乙方客戶會簽購房合同，如因甲方地址、電話變更，而未能通知甲方而給甲方所造成的損失概由甲方負責。甲方聯(lián)系電話及地址以本合同所載的地址為準，經(jīng)交郵即為送達。

10、甲方與乙方客戶簽訂房屋買賣合同后，若雙方委托乙方辦理房產(chǎn)證的過戶手續(xù)，應支付代辦費。

11、房產(chǎn)證辦理過戶完畢，甲乙雙方結清房款，則本代理合同指定的不動產(chǎn)代理義務即告完成。

12、原則上，乙方要求甲方應在房產(chǎn)證辦理過戶后，方交付房產(chǎn)給購房客戶。特殊情況下，甲方愿提前交房應書面通知乙方。

13、乙方系房地產(chǎn)的中介機構，依法承擔中介機構的權利義務。

八、違約責任：

1、乙方在委托代理期間，將委托不動產(chǎn)出售，并與購房客戶簽訂定房協(xié)議書，如購房客戶未履行定房協(xié)議書所規(guī)定條款，乙方有權終止定房協(xié)議書，并沒收定金;如乙方與購房客戶簽訂定房協(xié)議書后甲方反悔的，甲方應支付違約金，違約金的數(shù)額為乙方客戶繳納給乙方的定金。

2、甲方不得將該不動產(chǎn)委托乙方之外的任何中介機構和個人銷售，否則視為違約，應承擔違約責任。如甲方自行售出委托物業(yè)，應以書面形式提前3天通知乙方，否則乙方仍按未售物業(yè)出售，就此造成的經(jīng)濟損失由甲方承擔。

九、乙方必須嚴守誠實、信譽、高效的服務原則，積極、主動、熱情地為甲方進行代理服務，乙方必須嚴守甲方有關商業(yè)機密不能外泄。

十、雙方一致同意本合同如發(fā)生爭議由____仲裁委員會仲裁。該仲裁為終局。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑，本合同附件為主合同不可分割的一部分。本合同自雙方簽字蓋章后生效。

十二、如有其它事宜，可簽訂補充協(xié)議。

甲方：

乙方：

代表：

代表：

聯(lián)系地址：

地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

開戶行：

帳號：

簽約日期：

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲五

進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

實習的兩個月很快就要結束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況！

在大四上學期通過校園招聘進入地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的2個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著專員學習銷售，在專員帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}

是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

（一）嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

（二）充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛轉正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

（三）不斷學習

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。

兩個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲六

用人單位(甲方)：

地 址：

法定代表人(主要負責人)：

聯(lián)系電話：

勞動者姓名(乙方)：

住 址：

身份證(其他有效證件)號碼：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和相關的法律、法規(guī)，就甲方聘用乙方為員工，進行招攬房地產(chǎn)中介服務代理、物業(yè)租售、物業(yè)金融業(yè)務事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就基本條款、約定事項達成如下協(xié)議。

第一條 合同期限

(一)、本合同期限為：3年，即從 年 月 日起至 年 月 日止。

(二)、雙方同意本合同有效期的前3個月為試用期。如乙方未能達到本合同第二條所規(guī)定的轉正標準，則甲方有權延長乙方試用期或給予終止試用處理。乙方是否轉正須以甲方簽發(fā)的人事變動文本為準。

第二條 工作內容及考核指標

(一)、乙方職位為：高級經(jīng)紀人。

(二)、乙方的工作職責為：

1、 為甲方招攬房地產(chǎn)中介服務代理、物業(yè)租售、物業(yè)金融業(yè)務等事宜，并為甲方賺取業(yè)務傭金。

2、 乙方應將其招攬的業(yè)務在甲方指定的時間內及時、全部交給公司，乙方無權取消、取走、隱瞞上述任何資料。

3、 乙方同意甲方有權隨時在本人提成中扣除應納之稅和所欠甲方的債務。

4、 乙方服從及執(zhí)行甲方制定并公示的最新的各項規(guī)章制度及通知，簽訂本合同視為完全清楚了解制度內容，制度包括但不限于：《公司組織架構》、《中聯(lián)房產(chǎn)招聘、培訓、轉正、調職、離職管理規(guī)定》、《薪資及提成制度》、《考勤及請假管理制度》、《盤客管理暨房友管理制度》、《業(yè)務流程、風險防范及簽約規(guī)范管理規(guī)定》、《店面形象要求制度》、《業(yè)務部門績效管理制度》等(下統(tǒng)稱為公司制度)。

5、 轉正標準(同時達到①、②、③項予以轉正，單獨達到④項予以轉正)：①連續(xù)3個月達到5000元/月以上業(yè)績或者3個月總業(yè)績達到20xx0元。②績效平均分數(shù)不低于315分的標準。③通過資格考試。④6個月內完成3萬5000元。

第三條 工作時間

(一)、因工作崗位性質所限，甲方安排乙方每日工作8小時。乙方每月至少休息6天。

(二)、因乙方工作性質所限，乙方同意，自愿在非工作時間完成工作任務，不須考勤。

第四條 工作待遇

(一)、甲方根據(jù)本單位依法制定的工資分配制度，確定乙方試用期工資不低于：￥3000.00元/月(基本工資已包含加班工資);轉正后，確定乙方工資不低于：￥50000.00元/月(基本工資已包含加班工資);如有薪酬變動，以甲方簽發(fā)的人事變動文本為據(jù)。

(二)、甲方每月8日向乙方支付上月薪金。

(三)、甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和依法制定的工資分配辦法調整乙方工資，乙方在三十日內未提出異議的視為同意。

(四)、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方可依據(jù)公司制度從乙方工資、獎金、提成中扣除以下費用：工作服、工牌、名片、合同收據(jù)領用等費用或押金，因乙方違反公司規(guī)定或過失或損失賠償款項。

第五條 社會保險和福利待遇

(一)、甲方依法及依照甲方相關制度，為乙方辦理參加社會保險的手續(xù)，社會保險費按照規(guī)定比例，由甲乙雙方負責。

(二)、經(jīng)乙方申請，甲方按照法定及甲方相關制度給予乙方享受節(jié)假日、年休假、婚假、喪假、產(chǎn)假、看護假等帶薪假期。

第六條 勞動紀律

(一)、甲方根據(jù)相關法律、法規(guī)的規(guī)定通過民主程序指定的各項規(guī)章制度，應向乙方公示;

乙方應自覺遵守有關勞動法律、法規(guī)和企業(yè)依法指定的各項規(guī)章制度，服從管理，按時完成工作任務。

(二)、乙方保密協(xié)定：

1、 乙方不得將公司工作中任何計劃、步驟、方法、手段、安排及商業(yè)秘密，向任何第三者披露或泄露，不管甲方是否告訴乙方這種信息資料是屬于保密性質。本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為公司帶來經(jīng)濟利益、具有實用性的技術信息和經(jīng)營信息，包括各種合同、文書、管理文件、流程設計、交易程序、系統(tǒng)軟件、管理訣竅、客戶名單、盤源信息、各種策略、招投標中的標底及標書內容、董事會會議內容和決議、管理會議內容和決議等信息。

2、 乙方不得復制和私下保存乙方在工作中接觸到的供乙方工作的資料，除非事先獲得公司的授權。

3、 乙方在離職前，必須向甲方歸還所有與業(yè)務有關之物品、文件及相關資料。

4、 乙方現(xiàn)任的工作有獲取甲方商業(yè)秘密的足夠條件，甲方只要能證明乙方所使用的信息與自己的商業(yè)秘密具有一致性、相同性或相似性，而乙方不能提供或者拒不提供其所使用的信息是合法獲得或者使用的證據(jù)的，即可認定乙方有侵犯公司商業(yè)秘密的行為。

5、 乙方對上述各項保密義務的責任無時間期限限制，不因乙方辭職或被解雇而減輕和消除。

6、 如乙方違反保密協(xié)定，甲方有權立即解雇乙方，并要求乙方支付賠償及承擔造成甲方的一切有關損失;賠償金以扣發(fā)乙方薪金、獎金、提成等形式予以實現(xiàn)，包括但不限于通過司法途徑，情節(jié)嚴重者扭送公安機關處理。

第七條 勞動合同的變更、解除、終止

(一)、符合《勞動法》所列的法定條件或者經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同的相關內容或者解除合同。

(二)、甲方經(jīng)營情況變化，或乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更。

(三)、本協(xié)議期限屆滿即告終止。如雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂。本協(xié)議如有變更或期滿經(jīng)雙方同意續(xù)訂的，須由甲乙雙方簽署或蓋章。

(四)、依據(jù)本條款終止本協(xié)議的，雙方債權債務并不因本協(xié)議終止而消失。

(五)、乙方有下列情形之一，甲方可隨時解除本協(xié)議書，并有權扣除乙方任何應得的收入賠償給甲方：

1. 乙方嚴重違反本協(xié)議及甲方依法制定的規(guī)章制度。

2. 乙方嚴重失職、營私舞弊或泄露商業(yè)秘密，給甲方利益造成損害的。

3. 乙方服務態(tài)度惡劣，嚴重破壞甲方聲譽的。

4. 乙方未按公司規(guī)定的各項守則、條款和規(guī)定招攬業(yè)務。

5. 乙方被依法追究刑事責任。

(六)、如發(fā)生下列情形之一時，本合同終止：

1. 乙方被證明不符合甲方對乙方工作要求的。

2. 甲方停止本項業(yè)務或被依法撤消、解散、歇業(yè)或宣告破產(chǎn)。

3. 其它協(xié)議約定的終止條件(事件)已經(jīng)出現(xiàn)。

第八條 本合同的條款與國家、省、市新頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，按新的法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行。

第九條 雙方需要約定的其他事項

(一)、乙方績效工資、獎金、傭金提成的計算細則及方式按甲方最新制度執(zhí)行。

(二)、甲方有權根據(jù)所制定的考核標準對乙方進行考核，作出相應的人事變動處理;并以甲方向乙方簽發(fā)的一切人事變動文本為本合同的補充條款，具有同等效力：

(三)合同終止后，乙方須按甲方要求辦理離職手續(xù)與交接手續(xù)，對于乙方的薪金、提成，將按以下情況處理：

1. 離職手續(xù)及交接手續(xù)正式完成后，甲方5個工作日內結清乙方薪金;如離職手續(xù)及交接手續(xù)未能完成，甲方有權緩發(fā)乙方薪金，直至確認離職手續(xù)與交接手續(xù)完成后才予以發(fā)放。

2. 為保障甲方及客戶的利益，甲方將對乙方已完成的中介事務的提成采取保留二個月觀察的處理。觀察期間，如乙方所跟進的中介事務或日常工作被確認已完成，及由其名義開具的甲方發(fā)票、收據(jù)及其它相關票據(jù)等已全部回收完畢，甲方于觀察期滿后當月的15日后發(fā)放乙方提成。

3. 對于乙方未完成之中介事務，甲方有權安排其他人員跟進，直至該中介事務的相關傭金歸入甲方所有，且甲方有權對此傭金提成的分配方式作出調整。

4. 合同期間乙方提出辭職，如在試用期的，則須提前三個工作日向上級主管遞交書面申請并按甲方要求辦理離職手續(xù);如乙方已通過試用期的，則須提前一個月向上級主管遞交書面申請并按甲方要求辦理離職手續(xù)。

5. 乙方未轉正離職的，須向甲方支付胸卡工本費、名片印刷費、公司徽章工本費、服裝費等。

(四)、若乙方變更通訊地址及聯(lián)系電話，必須于三天內書面知會甲方;如因沒有知會而導致甲方未能聯(lián)系乙方，由此引起的責任由乙方個人承擔。

第十條 甲方因實際情況修改公司制度，乙方必須遵守。

第十一條 甲方最新公司制度以甲方的內部通告、門店張貼、分行經(jīng)理宣布、員工會議宣布等任一形式發(fā)布，一經(jīng)發(fā)布將視作乙方已知悉并遵守執(zhí)行;乙方有義務隨時查閱內各種資料以及時了解最新情況;否則因此引起的責任由乙方承擔。

第十二條 其它 第十三條 本合同未盡事宜，均按甲方最新的公司制度執(zhí)行。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。今后甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致而簽訂的人事變動文本、《書面補充協(xié)議》，均作為本合同之補充條款，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(簽章)：

法定代表人簽字： 身份證：

聯(lián)系電話：

簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲七

贈與人(甲方)________________身份證號碼：________________________________

受贈人(乙方)________________身份證號碼：________________________________

甲、乙雙方系關系，就甲方贈與房屋給乙方的相關事宜，經(jīng)充分自愿協(xié)商一致，簽訂如下房屋贈與合同：

1、贈與房屋的基本情況

贈與房產(chǎn)為甲方于__________年________月_______日以元價格購買的私有房產(chǎn)，尚欠銀行 房貸_________元，坐落于___________________________，房產(chǎn)證號：__________________，土地證號：__________________，建筑面積：_________平方米。

2、甲方自愿將第一條所述房產(chǎn)無償贈與給乙方，乙方自愿接受上述房屋全部產(chǎn)權。

3、上述贈與房屋甲方須在__________年________月_______日前將房屋騰空，并交付房屋鑰匙給乙方。且甲方須在__________年________月_______日前辦理完贈與房屋的產(chǎn)權至乙方名下的變更登記手續(xù)，辦理上述房屋產(chǎn)權變更登記的稅及相關費用由方負責。

4、甲方保證贈與給乙方的是上述房屋的全部所有權，不存在任何權利上的瑕疵，保證并免遭任何第三人追索。

5、甲方贈與房屋交接前的債權債務由甲方負責，贈與房屋交接后的債權債務由乙方負責(包括贈與房屋交接后，即__________年________月_______日后的房貸款由乙方負責償還)

6、甲、乙雙方須在本合同簽訂之日起日內到公證處辦理贈與合同公證手續(xù)。

7、在本合同履行中，如任何一方違約，違約方須依法賠償守約方因此造成的實際損失，并承擔守約方起訴所花去的訴訟費、律師費、差旅費等一切費用。

8、甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時，甲、乙雙方可以協(xié)商解決，協(xié)商不成的向__________________人民法院起訴或仲裁委員會申請仲裁。

9、本合同自甲、乙雙方簽字生效。本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，到公證處辦理公證一份。

甲方(簽章)：__________________乙方(簽章)：__________________

___________年_________月_______日___________年_________月_______日

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲八

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

主題房產(chǎn)中介管理培訓心得體會及收獲九

當戶（抵押人）：（以下簡稱“甲方”）

證件號碼：

住所：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

典當行（抵押權人）：（以下簡稱“乙方”）

住所：

郵政編碼：

法定代表人/主要負責人：

聯(lián)系電話：

傳真：

鑒于：

甲方（即當戶）與乙方（即典當行）根據(jù)《中華人民共和國擔保法》、《典當管理辦法》等法律、法規(guī)和規(guī)章的有關規(guī)定，雙方商定，甲方用其自有的或其享有完全處置權的房地產(chǎn)作為當物抵押給乙方，交付一定比例費用，取得當金，并在約定期限內支付當金利息，償還當金，贖回當物；乙方在對當物進行審查、評估并同意收當后將在該當物辦理抵押登記后一定期限內支付甲方當金并收取一定比例費用。雙方同意，該抵押房地產(chǎn)作為甲方向乙方償還本合同項下全部債務的擔保。雙方共同認可，抵押擔保的甲方所欠乙方之債范圍包括：當金本息、典當綜合費用、違約金（如有）、實現(xiàn)抵押權所支付的相關費用（包括但不限于律師費、公證費、執(zhí)行費、拍賣費等）以及所有其它應付款項。

為進一步明確雙方的權利、義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商，特在抵押典當單即當票外再行簽訂本合同，以共同遵守。

1、甲方所抵押典當?shù)姆康禺a(chǎn)產(chǎn)權人為：***；

房屋產(chǎn)權證號為：**；

土地使用權證號為：**；

房屋坐落于**；建筑面積為：**平方米。（具體內容詳見附件1）。

2、甲、乙雙方確認，抵押典當房地產(chǎn)評估價值為：￥**，人民幣**（大寫）。

3、抵押范圍：全部抵押

1、甲、乙雙方共同確定當金為：￥***，人民幣（大寫），即房產(chǎn)評估價格的***%。

2、雙方商定，本合同項下抵押典當期限為（大寫）個月/天，自起至止。自甲方收到乙方支付的當金之日起計算。如續(xù)當，典當期限相應的延續(xù)，以雙方簽署的續(xù)當憑證約定的為準。

3、典當期限的計算：30天為一個月，超過5天按一個月計算，不足5天的，按5天計算。

以下各項條件必須全部滿足后，乙方有義務向甲方支付本合同項下的當金：

1、甲方已向乙方提供房屋買賣合同書原件、房屋產(chǎn)權證原件及/或能夠證明甲方對該房屋享有完全處置權的證明文件，證明甲方有權將該房屋進行抵押典當；

2、甲方已向乙方出示其身份證明原件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、組織結構代碼證、身份證、戶口薄、結婚證等；

3、甲、乙雙方已共同向房屋所在地的房地產(chǎn)抵押登記管理部門辦理完畢該房屋的抵押登記手續(xù)，乙方并已取得《房屋他項權證》和《土地他項權利證書》及/或由該部門出具的其它合法證明房屋已抵押登記的文件；

4、甲方已按本合同約定辦理了保險并將保單原件交付乙方保管；

5、甲方支付并已繳清辦理房屋評估、抵押登記、房屋保險、公證等手續(xù)時所發(fā)生的一切費用。

本合同項下的當金利率為月利率%，由甲方按月足額支付給乙方；典當綜合費用為每月%，由甲方按月足額預先支付給乙方。

1、典當期內及典當期限屆滿后5日內，甲方結清當期內利息、典當綜合費用和違約金（如有），書面提出申請并經(jīng)乙方同意后，甲方可以續(xù)當，雙方簽訂續(xù)當憑證。在此期限（5日）內，甲方也可以贖當。

2、甲方于典當期限屆滿5日后申請續(xù)當并經(jīng)乙方同意續(xù)當?shù)模蛞曳浇Y清典當綜合費用、利息外，還應根據(jù)實際天數(shù)每日按當金數(shù)額的0、5%支付違約金及相關費用；如贖當，須經(jīng)乙方同意，除應支付上述費用外還應全額償還乙方當金。續(xù)當期自典當期限或者前一次續(xù)當期限屆滿日起算。

4、在出現(xiàn)續(xù)當后，除當期發(fā)生變化外，本合同其它條款不變，雙方應繼續(xù)履行。

5、甲方于典當期限屆滿5日后既不贖當也不續(xù)當?shù)囊暈榻^當。

甲、乙雙方約定，在發(fā)生絕當后，乙方除有權依照本合同第八條的有關規(guī)定處分抵押物以外，乙方同時有權自行委托拍賣行對抵押典當物公開拍賣。當物拍賣收入在扣除拍賣費用及已償還甲方所欠乙方之債后，剩余部分退還甲方或辦理提存（提存費由甲方承擔），不足部分甲方應繼續(xù)清償。

雙方同意，由乙方根據(jù)實際情況處分絕當房產(chǎn)。

1、經(jīng)乙方認可，甲方在典當期內可以委托第三人代為贖當；甲方須向乙方提供對該第三人的書面授權委托文書，乙方要求公證的，甲方應當提交公證后的授權委托書。乙方承諾，在甲方或甲方委托的第三人依本合同約定辦理完畢房地產(chǎn)贖當手續(xù)后，應當協(xié)助辦理解除抵押手續(xù)。

2、甲方如不按本合同約定償還當金和支付應付的.任何款項或不遵守本合同的任何條款或發(fā)生任何違約事件時，乙方有權行使法律或本合同所授予的全部權利而無需經(jīng)過甲方許可，包括但不限于：

（1）以抵押房產(chǎn)折價或拍賣、變賣抵押房產(chǎn)，并以所得價款受償；

（2）以乙方認為合適的租金、年期及條件，出租該抵押房產(chǎn)的全部或部分并以收取的租金和收益受償；

（3）以本合同第十二條所約定的處置方式進行處置。

3、乙方依照本合同約定，按有關法律規(guī)定依法出售、出租或以任何其他方式處分抵押房產(chǎn)時，有權簽署有關該抵押房產(chǎn)的買賣、出租或以其他方式處分的文件及契約，也有權取消該筆買賣或出租，并簽署有關文件，以及收取有關款項，而一切因此而引起的損失，乙方均不負責。

4、乙方可于下列任何情況下有處分抵押房產(chǎn)的權利：

（1）出現(xiàn)絕當情形時；

（2）甲方不繳納有關土地使用費或有關政府所征收的費用或款項（如果存在）；

（3）甲方舍棄該抵押房產(chǎn)；

（4）出現(xiàn)本合同第十條第二款規(guī)定的情形；

（5）甲方不遵守本合同的任何條款。

5、乙方按本合同出租或出售或處分該抵押房產(chǎn)所得的款項，依下列次序處理：

（1）用以繳付因出租或出售或處分該抵押房產(chǎn)而支出的一切費用（包括但不限于繳付代理人、中介的費用、報酬）；

（2）用于扣繳所欠的一切稅款及甲方根據(jù)本合同應付的一切費用及雜費（包括但不限于保險費及修補該抵押房產(chǎn)的費用）；

（3）用以清償本合同項下甲方所欠乙方的當金本息、典當綜合費用、違約金（如有）、實現(xiàn)抵押權所支付的相關費用（包括但不限于訴訟費、律師費、公證費、執(zhí)行費、拍賣費等）以及所有其它應付款項。

扣除上述款項后，如有余款，乙方須將余款退還甲方。出售該抵押房產(chǎn)所得款項，如不足以清償甲方所欠乙方的一切款項，甲方應繼續(xù)清償。

甲方作為本合同項下抵押典當房地產(chǎn)的抵押人保證如下：

1、甲方保證按本合同的約定，按期全額歸還以償還當金、利息及其他費用；

2、甲方保證其向乙方提供的一切資料均真實完整，無任何偽造和隱瞞之處；也未在本合同簽訂前將本合同項下的抵押房產(chǎn)抵押予他人或設立權利限制；

3、甲方將合理占管及使用該抵押房產(chǎn)，不得將該抵押房產(chǎn)用于任何法律或保險條款所禁止或排除的任何方式或目的；

4、甲方只可將抵押房產(chǎn)用于自住，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將本合同項下的抵押房產(chǎn)的全部或部分出售、出租、轉讓、再抵押、抵償債務、舍棄或以其他任何方式處分；

5、甲方準許乙方經(jīng)預先通知甲方后在合理時間內依法進入該房產(chǎn)，以便查驗；

6、甲方在更改住所或通訊地址時須立即通知乙方，否則乙方的任何通知發(fā)送至原住所或通訊地址均視為甲方已收到；

7、如有任何訴訟、仲裁，可能對甲方及其任何財產(chǎn)有不利影響時，甲方應及時書面通知乙方；

8、甲方將按照乙方合理的要求，采取一切措施及簽署一切相關文件，不可撤銷地授權乙方全權辦理房產(chǎn)保險、抵押登記、拍賣、過戶等手續(xù)，以確保乙方在本合同項下的抵押權益；

9、如該抵押房產(chǎn)貶值，以致明顯地不能或不足以作為其履行債務的擔保，乙方有權要求甲方提供新的擔保，否則甲方有權提前實現(xiàn)抵押權并向甲方繼續(xù)追償。

1、在本合同第三條所列各項條件全部滿足后，乙方將根據(jù)本合同的約定，將當金支付予甲方。

2、在甲方清償完本合同項下甲方所欠乙方之債后，若甲方同時已全部履行本合同各項義務，乙方應解除其在本合同項下的抵押權，并將有關該抵押房產(chǎn)所有權證明文件歸還甲方。

3、在本合同有效期間，乙方對甲方的任何違約或延誤行為給予任何寬容、寬限或延緩行使權利均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關法律規(guī)定作為債權人應享有一切權利，亦不能解釋為乙方對任何違反本合同行為的許可，更不能視為乙方放棄對現(xiàn)有或將來違約行為采取行動的權利。

4、乙方無須征求甲方同意，可將乙方在本合同項下的全部或部分權益轉讓他人，在轉讓后書面通知甲方即可，甲方須繼續(xù)向乙方的受讓人履行其本合同項下的責任；但甲方未經(jīng)乙方書面同意，不得將其在本合同項下的任何還款及其他責任或義務轉讓予第三者；甲方的繼承人或受讓人，仍須向乙方的受讓人繼續(xù)承擔本合同項下的還款及其他責任。

1、自本合同生效之日起，各方當事人均應履行本合同所約定的義務。任何一方不履行或不完全履行本合同所規(guī)定義務致他方遭受損失的，應當依法承擔違約責任。

2、除非下列事項已在乙方感到滿意情況下獲得圓滿解決，否則乙方可在以下任何一項或多項情形發(fā)生時，有權單方提出解除本合同，要求甲方立即提前償還所欠乙方之債，或以合法的程序處分本合同項下的抵押房產(chǎn)以清償全部款項。本合同自乙方解除合同的通知到達甲方之時解除。

（1）甲方?jīng)]有按本合同約定支付乙方當金、利息和典當綜合費用或其他費用的；

（2）甲方的任何其它借款、擔保、賠償、承諾或其他償債責任因違約被司法部門勒令提前履行，或到期不能履行，致使乙方認為甲方履行本合同項下任何條款的能力已受到影響；

（3）甲方因死亡或被宣告死亡或被宣告失蹤或喪失民事行為能力后，其繼承人、受遺贈人、監(jiān)護人、財產(chǎn)代管人拒絕代其履行合同義務清償債務或無人代其履行合同義務清償債務；

（4）甲方的不動產(chǎn)、物業(yè)或財產(chǎn)等受到查封、凍結或扣押、沒收等影響或威脅，引致乙方認為甲方履行本合同項下義務的能力已受到影響；

（5）不論任何原因，如該抵押房產(chǎn)不能在有關的房地產(chǎn)管理機關辦理抵押登記手續(xù)，或有關房地產(chǎn)管理機關拒絕予以辦理抵押登記手續(xù)，或不能向乙方提供保證乙方在本合同項下抵押權益的證明文件；

（6）甲方未得到乙方書面同意而擅自將本合同項下抵押房產(chǎn)出售、出租、贈與、轉借、托管、設定收益權質押等或以其他方式處分；

（7）甲方卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛，足以影響其償債能力；

（8）甲方其他可能影響歸還乙方當金的行為。

如發(fā)現(xiàn)本條前款所述的任何事項或有可能導致上述事項的事故已經(jīng)發(fā)生，甲方應立即書面通知乙方。

雙方因履行本合同產(chǎn)生的爭議應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，乙方除有權采用本合同約定的公證強制執(zhí)行的方式向乙方所在地的法院申請強制執(zhí)行外，乙方還有權提交乙方所在地人民法院訴訟解決。在爭議未解決期間，除爭議事項外，各方應繼續(xù)履行本合同規(guī)定的其他條款。

1、本合同雙方同意向xx市【】處申請對本合同辦理具有強制執(zhí)行效力公證。

2、當甲方或借款人有違約事件發(fā)生或出現(xiàn)本合同第十一條情景的，乙方有權向xx市【】公證處申請執(zhí)行證書并憑本合同的公證書和執(zhí)行證書向有管轄權的人民法院申請執(zhí)行，而甲方愿意接受人民法院的依法強制執(zhí)行（包括但不限于對甲方的財產(chǎn)進行拍賣、變賣等強制執(zhí)行），并自愿接受強制執(zhí)行的范圍為本合同項下的擔保金額、利息、綜合管理費、違約金、實現(xiàn)抵押權所支付的相關費用（包括但不限于律師費、公證費、執(zhí)行費、拍賣費等）以及所有其它應付款項。接受強制執(zhí)行的對象為包括不限于甲方房屋在內的甲方所有的財產(chǎn)，通過拍賣、變賣有關財產(chǎn)等方式償還應償之債。

1、本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章并辦理房地產(chǎn)抵押登記后生效，至本合同項下當金本息和相關費用全部清償完畢后終止。

2、與本合同相關的文件，包括但不限于當票、續(xù)當憑證、附件1當物清單、甲方提交的各有關文件資料以及各方就本合同未盡事項可能簽訂的任何修改、補充協(xié)議、乙方向甲方發(fā)出的任何書面文件等，均構成本合同不可分割的組成部分。

3、本合同中約定的通知，以電報、傳真方式送達的，一經(jīng)發(fā)出即視為已送達，以郵寄方式送達的，在投郵三日后，即視為已送達。

4、本合同中的公證強制執(zhí)行和抵押條款獨立于本合同的其他條款，本合同的其他條款無效，不影響該公證強制執(zhí)行和抵押條款的效力。

5、本合同中所約定的當金數(shù)額、當期與當票或續(xù)當憑證上所約定的不一致者，以當票或續(xù)當憑證上所約定的當金數(shù)額和當期為準。

6、雙方約定，如雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更或解除本合同，但應簽訂書面協(xié)議。書面協(xié)議達成之前，本合同條款依然有效。

7、本合同正本一式四份，甲方、乙方、xx市【】公證處及抵押登記機關等各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

8、本合同項下抵押房產(chǎn)的共有權人同意將本合同項下的抵押房產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。

9、本合同于由甲、乙兩方在乙方營業(yè)地簽訂。

甲方：乙方：

法定代表人/授權代理人法定代表人/授權代理人

證件名稱：，證件號碼：

共有人（簽字）：

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