團隊拉練40公里心得體會實用 24公里拉練感想450(3篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫團隊拉練40公里心得體會實用一

2.每天進步一點點

3.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

4.跨越今日的視野，擴展21世紀的眼光。

5.今天的汗水，為了明天的幸福。

6.產(chǎn)品質(zhì)量連萬家，厲害關(guān)系你我他。

7.只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶、

8.團隊就是力量、

9.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)輝煌

10.今日辛苦一點，明天多拿一點。

11.遇事想辦法，不要找借口

12.顧客信譽是企業(yè)發(fā)展的源泉。

13.一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。

14.團結(jié)拼搏務(wù)實高效

15.今日努力做事，明日高興拿錢。

16.今天的付出，明天的回報。

17.精心創(chuàng)造完美，合作實現(xiàn)超越。

18.做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。

19.愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流

20.品質(zhì)是生命，服務(wù)是宗旨。

21.現(xiàn)今每一滴汗水，未來每一份感慨。

22.品質(zhì)合格是盡社會的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會的貢獻。

23.用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展

24.如果沒有今天，怎么會有未來。

25.只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

描寫團隊拉練40公里心得體會實用二

__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。

六、費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

描寫團隊拉練40公里心得體會實用三

1、因為自信，所以成功!

2、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

3、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌。

4、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向

5、良好的銷售是打開市場的金鑰匙

6、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

7、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

8、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

9、和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

10、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

11、永不言退，我們是最好的團隊!

12、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

13、把握最真人性洞悉最真人心成就最真人生。

14、有禮貌：文明用語、禮貌待人。

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

16、守信用：說到做到、信守承諾。

17、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。

18、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成。

19、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶

20、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

21、有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。

22、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚;創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。

23、用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展。

24、百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?/p>

25、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!

26、吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!

27、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

28、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營

29、多見一個客戶就多一個機會!

30、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

31、重視合同，確保質(zhì)量：準時交付，嚴守承諾

32、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!

33、大家好，才是真的好。

34、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想。

35、保護環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費

36、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命

37、以持續(xù)改進尋求企業(yè)發(fā)展

38、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)

39、需求萬變、努力不變!

40、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

41、賺錢靠大家，幸福你我他。

42、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

43、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。

44、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

45、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

46、追求客戶滿意，是你我的責任

47、精彩源于自信，創(chuàng)新永無止境

48、相信自己，相信伙伴

49、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

50、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。