釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告 釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告怎么寫(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告一

一大學(xué)生的情緒及其特點(diǎn)。

喜怒哀樂是人之常情，是伴隨認(rèn)知過程產(chǎn)生的，是“一種由客觀事物與人的需要相互做用而產(chǎn)生的包含體驗(yàn)、生理和表情的整合性心理過程”。由于是與人的需要是否得到滿足密切相關(guān)的心理活動，因此，若需要得到滿足，那么則會有興奮、愉快、滿意等主觀體驗(yàn)，這些被稱為正面情緒;反之，需要得不到滿足，則會出現(xiàn)沮喪、憤怒、悲傷等主觀體驗(yàn)，這些被稱為負(fù)面情緒。

大學(xué)生一直在學(xué)校這個相對比較單純的世界里生活，他們的交往對象比較固定，交往范圍較窄，生活經(jīng)驗(yàn)比較少，他們“心理發(fā)展相對緩慢，心理調(diào)節(jié)機(jī)制不完善，缺乏對心理活動調(diào)節(jié)和支配的意志和能力，因此大學(xué)生的生理和心理的發(fā)展出現(xiàn)了某種程度的不平衡”，因此，一方面大學(xué)生的情緒體驗(yàn)強(qiáng)烈，情緒表達(dá)會很直接，他們不會有太多的掩飾，情緒表達(dá)一般會真實(shí)的反應(yīng)他們的心理活動，情緒具有沖動性、直接性的特點(diǎn)。同時，與之前相比，大學(xué)生需要更多的去考慮自己的感情、學(xué)業(yè)、人際關(guān)系以及就業(yè)等，在這一過程中自我意識逐漸成熟，也逐漸的學(xué)著調(diào)適自己的情緒，情緒及其表達(dá)開始逐漸趨于成熟。

通過心理普測我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生存在的主要情緒困擾有自卑、人際關(guān)系敏感、孤僻、焦慮、抑郁、易怒等，這些負(fù)面的情緒對大學(xué)生的身心、生活造成了不良的影響。

二負(fù)面情緒對大學(xué)生的危害。

1.損害大學(xué)生的身體健康。

情緒是一種包含生理的心理過程，情緒上的每一次變化都能引起生理上的一系列反應(yīng)，如激動時會有血壓升高、呼吸急促、瞳孔變大、胃腸蠕動減弱、心跳加快、血管收縮、面部潮紅等變化。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為人類的大部分疾病都與情緒有關(guān)，“如果我們經(jīng)常處于消極或緊張的情緒狀態(tài)之中，就可能使體內(nèi)器官和組織陷于不正常的活動狀態(tài)，久而久之造成心理、生理的紊亂”，如容易激動、脾氣暴躁的人就容易患高血壓等疾病。我國傳統(tǒng)的中醫(yī)也認(rèn)為情志過極或持續(xù)時間過長，就會導(dǎo)致五臟氣機(jī)紊亂而生病，如喜傷心，怒傷肝，思傷脾，憂傷肺，恐傷腎，驚傷心膽。

另外，情緒還與某些疾病的轉(zhuǎn)化有關(guān)，正面情緒對某些疾病如癌癥的好轉(zhuǎn)有輔助作用，而負(fù)面情緒則會導(dǎo)致疾病的惡化。

2.影響大學(xué)生的心理健康。

負(fù)面情緒會干擾大腦正常的活動，破壞人的正常判斷力，甚至導(dǎo)致各種神經(jīng)和精神病，據(jù)調(diào)查，常見的而焦慮、抑郁病、神經(jīng)衰弱等心理問題大多數(shù)與負(fù)面情緒有著密切的關(guān)系。長期處于負(fù)面情緒的狀態(tài)中缺乏良好的調(diào)節(jié)，就很容易沉浸在過分痛苦、空虛、無聊的狀態(tài)中不可自拔，為了尋找心理上的寄托，就會在酗酒、吸毒、網(wǎng)絡(luò)游戲、傷害自己甚至傷害他人等行為中沉淪，“這些事物都讓我們的情緒變得冷漠或麻木，在我們低潮時，為我們帶來舒服、愉快的感覺，讓我們感覺到自己還活著;另一方面，借著沉溺于這些事務(wù)也可以免除憂郁和失落感、寂寞和孤獨(dú)感，使我們不須面對真實(shí)的痛苦，因而也就覺察不到任何與傷害有關(guān)的情緒”。用這種自欺欺人的行為來逃避痛苦無疑是走上了一條不歸路，不但無法根治不愉快感，而且嚴(yán)重?fù)p害心理健康。

3.導(dǎo)致大學(xué)生學(xué)業(yè)不良。

進(jìn)入大學(xué)后，面對教師授課方式、學(xué)習(xí)環(huán)境的改變，大學(xué)生們需要一個適應(yīng)的過程，在這一過程中難免會出現(xiàn)一些適應(yīng)不良的問題，“如果學(xué)習(xí)中的某些‘困難’是在伴隨著消極情緒體驗(yàn)的活動中產(chǎn)生的，那么學(xué)生通常會將之視為一種痛苦、難受的差使和負(fù)擔(dān)，甚至視為對自尊心和安全感的障礙和威脅，因而他們會表現(xiàn)出退縮、厭倦甚至抵觸的傾向，至多盡義務(wù)式地或應(yīng)付性地進(jìn)行一下意志努力”。作為大學(xué)生，他們從道理上完全明白學(xué)習(xí)的目標(biāo)指向，他們也會為自己的逃課等不良行為而感到會后，但是一部分同學(xué)自制力、意志力差，不能及時調(diào)整情緒狀態(tài)，出現(xiàn)不及格現(xiàn)象，進(jìn)而通過沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲等進(jìn)行自我麻痹，從而逃避學(xué)習(xí)不良給自己情緒帶來的不適。

4.造成大學(xué)生人際關(guān)系緊張。

人具有社會屬性，需要在與他人的交往中獲得社會歸屬感，而和諧融洽的人際關(guān)系不但能使人從感官上感受到輕松愉快，更是事業(yè)發(fā)展、生活幸福所不可或缺的。和諧的人際關(guān)系是建立在融洽的雙方情緒基礎(chǔ)之上的;易發(fā)怒、缺乏同理心、不能以寬容、友善的態(tài)度與他人交往，看不到他人長處、斤斤計(jì)較，而且不善于調(diào)控自己的消極情緒來約束自己的行為，就很可能導(dǎo)致人際關(guān)系的緊張和失敗。人際關(guān)系緊張，對周圍人充滿敵意，長此以往，與周圍人關(guān)系緊張冷漠，缺乏溝通交流的對象，更不利于不良情緒的宣泄，精力都浪費(fèi)在不良情緒的消耗上，也會成為學(xué)業(yè)進(jìn)步的絆腳石。

5.影響大學(xué)生的人生觀、價值觀。

負(fù)面情緒是人生中不可缺少的，也并非是完全無益的，只要是能在適度的時候及時調(diào)整，就會保持健康的情緒狀態(tài);但若不能及時調(diào)整，則會形成情緒恒常性，即“個體從小表現(xiàn)和養(yǎng)成的經(jīng)常出現(xiàn)的情緒色調(diào)。這種經(jīng)常性往往鑲嵌在成長中的人的個性之中，成為一個人個性的情緒特征，情緒特征是構(gòu)成個性的主要成分”，長期穩(wěn)定的情緒表現(xiàn)，被看做是相應(yīng)的人格特質(zhì)，如多疑的、憂郁的、悲觀的等，這些以負(fù)面情緒占主導(dǎo)的人格特質(zhì)不僅對身心、學(xué)習(xí)、工作都是不利的，而且經(jīng)常以此種心態(tài)來認(rèn)識周圍的事物，會影響大學(xué)生的人生觀、價值觀。

三提高大學(xué)生情緒管理能力的策略。

1.加強(qiáng)心理健康知識的滲透，提高大學(xué)生的情緒認(rèn)知能力。

情緒是一種復(fù)雜的心理活動，具有鮮明的社會性，我們表現(xiàn)出來的情緒往往是經(jīng)過掩飾、偽裝的，這樣，就妨礙了我們真正的去了解自己的情緒，缺少了真正的“癥”，也就難以對癥下藥。情緒無好壞之分，任何一種情緒都有其價值，我們要了解、接納情緒，并學(xué)會如何與之相處，才有可能談管理情緒。高校的學(xué)生工作者首先要了解大學(xué)生的情緒特點(diǎn)和常見的情緒特別是負(fù)面情緒的困擾，加強(qiáng)對情緒調(diào)適能力較差的同學(xué)的關(guān)注，做好相關(guān)建檔管理，通過選修課、講座等方式加強(qiáng)對情緒等心理知識的滲透，使學(xué)生認(rèn)識到情緒管理對自己學(xué)習(xí)、生活、感情的重要性以及正確進(jìn)行情緒管理的方式方法，提高學(xué)生的情緒認(rèn)知能力，培養(yǎng)他們健康的心理品質(zhì)。

2.指導(dǎo)大學(xué)生掌握情緒管理的方法，提高情緒管理能力。

大學(xué)生可以通過各種途徑來了解情緒，學(xué)習(xí)情緒調(diào)節(jié)的技巧來緩和、轉(zhuǎn)移情緒，從而提高情緒智力。

情緒宣泄：大學(xué)生的情緒十分豐富，負(fù)面的情緒需要及時的釋放，如果不及時釋放，長期的壓抑，會導(dǎo)致最終的爆發(fā)，后果會更嚴(yán)重。大學(xué)生在遭到負(fù)面情緒的困擾后，可以選擇適當(dāng)?shù)那榫w宣泄，如選擇朋友、老師、咨詢專家、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行傾訴;通過寫日記等發(fā)泄并整理自己的情緒。

以記錄為例，“有豐富的經(jīng)驗(yàn)性證據(jù)證明，在悲傷或創(chuàng)傷性事件的情境下，記錄情緒反應(yīng)能對身體健康產(chǎn)生長期有益的影響”。在記錄情緒反應(yīng)的過程中，當(dāng)事人可以冷靜下來組織自己混亂的情緒，并結(jié)合自己的原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，認(rèn)清事情的本質(zhì)，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)自己的情緒，從而避免過激的情緒對身體和人際關(guān)系等的傷害。

情緒轉(zhuǎn)移：顧名思義，大學(xué)生在遭遇負(fù)面情緒時，可以選擇離開當(dāng)時的情境，轉(zhuǎn)移注意力，如聽聽曲調(diào)高雅、旋律優(yōu)美的音樂，適當(dāng)參加體育活動，旅游等。

情緒升華：負(fù)面情緒主要是由于個人的需要沒有得到滿足造成的，若一味的沉浸于自己弱點(diǎn)，可能會在一些不良行為中尋找安慰，從而導(dǎo)致無法自拔。大學(xué)生應(yīng)該揚(yáng)長避短，認(rèn)真分析自己的不足，并努力彌補(bǔ)不足，將理想轉(zhuǎn)移到更有價值的事情上去，實(shí)現(xiàn)升華。

理智療法：宣泄和轉(zhuǎn)移只是治標(biāo)不治本的情緒管理的方法，升華也很難認(rèn)識到情緒的本質(zhì)，abc理論則有助于大學(xué)生正確認(rèn)知自己，從而有效地管理自己的情緒。a是指引發(fā)的事件，也就是說我們能感覺到的事實(shí);b是我們對a事件所持的觀點(diǎn)。c則是b所引發(fā)的情緒和行為的結(jié)果。一般我們總是認(rèn)為是事件直接引發(fā)了我們的反應(yīng)，但是實(shí)際上是我們的觀點(diǎn)造成的反應(yīng)。我們需要首先認(rèn)清引發(fā)情緒的根源，也就是我們的觀念，理清情緒發(fā)生的來龍去脈，才能去調(diào)控情緒。

3.創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍，穩(wěn)定學(xué)生情緒。

習(xí)慣了高中緊張生活節(jié)奏的大學(xué)生往往難以短時間適應(yīng)大學(xué)生活，部分同學(xué)不能很好的安排課余時間，經(jīng)常感到郁悶空虛，他們要么渾渾噩噩的虛度光陰，等到畢業(yè)時才后悔莫及;要么將自己托付于虛擬世界不能自拔。良好的學(xué)習(xí)生活氛圍的創(chuàng)設(shè)利于學(xué)生情緒的穩(wěn)定，而通過參加各種活動，同學(xué)之間加強(qiáng)溝通交流，生活變得充實(shí)，一些不良情緒容易被釋放，大學(xué)生在活動中認(rèn)知自我、鍛煉自我、提升自我，也在活動中發(fā)展了自我。

4.重視團(tuán)體輔導(dǎo)，對大學(xué)生進(jìn)行情緒管理干預(yù)。

情緒雖然是對事物的短暫的反應(yīng)，但若不能及時進(jìn)行調(diào)控，長期積存，容易導(dǎo)致抑郁、焦慮、強(qiáng)迫、自卑等心理問題。學(xué)生對單獨(dú)的心理輔導(dǎo)會比較排斥，而通過團(tuán)體成員間的互動，個體在與他人的交流中能夠更正確的評價自我，并掌握自我心理調(diào)節(jié)的方法，提高情緒調(diào)適的能力，從而具有健康的態(tài)度行為和主動發(fā)展的意識和能力。通過團(tuán)體輔導(dǎo)，提前對大學(xué)生進(jìn)行情緒管理的干預(yù)，避免不良問題的發(fā)生。

大學(xué)生需要覺察自己和他人真正的情緒，并學(xué)會適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)、有效調(diào)控自己的情緒，提高自身的情緒智力，同時，大學(xué)生要改變觀念，樹立正確的人生觀，認(rèn)清人生的價值與意義，正確面對生活中的挫折、煩惱，對自我進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價，確立健康的人生態(tài)度。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告二

【成語】： 桀犬吠堯

【拼音】： jié quǎn fèi yáo

【解釋】： 桀的犬向堯狂吠。比喻奴才一心為他的主了效勞。

【成語故事】：

“桀犬吠堯”由“跖之狗吠堯，非貴跖而賤堯也，狗固吠非其主也”（《戰(zhàn)國策·齊策六》）發(fā)展來，西漢鄒陽《獄中上梁王書》則云“桀之犬可使吠堯”。

西漢景帝時，有個名叫鄒陽的文士，“為人有智略，慷慨不茍合”。起初，他和文學(xué)家枚乘等人都在吳王劉濞手下做事。因他們不但有文才，而且也有口才，所以很受器重。后來，吳王陰謀叛亂，鄒陽不愿隨從，便上書勸諫。可吳王劉濞聽不進(jìn)去，鄒陽便和枚乘等人一起投奔了梁孝王劉武。但是梁孝王的心腹公孫詭等人嫉妒鄒陽，在梁孝王面前說了鄒陽等不少的壞話。梁孝王一怒之下便將鄒陽關(guān)進(jìn)監(jiān)牢，并準(zhǔn)備把他處死。鄒陽在獄中上書梁孝王，為自己辯白，這就是流傳千古的名文《獄中上梁王書》。

鄒陽在信中列舉了大量歷史上名人被疑甚至被迫害至死而實(shí)際上都是忠貞之士的事例，提醒梁孝王細(xì)察真情，重用賢才，不要冤枉好人。他還說道：“今人主（實(shí)指梁孝王）誠能去驕傲之心，懷可極之意，披心腹，見情素，墮肝膽，施德厚，終與之窮達(dá)，無愛于土，則桀之犬可使吠堯，跖之客可使刺由，何況因萬乘之權(quán)，假圣王之資乎！”

梁孝王看了很受感動，便將鄒陽釋放出獄。

“跖”，指“盜跖”；“由”，指許由，傳說是個“高尚的”隱士?！拌钪墒狗蛨?，跖之客可使刺由”，意思是暴君的狗可以聽從指使去咬圣王，大盜的門客可以去刺殺高尚的人。后人從這里概括出“桀犬吠堯”成語，比喻奴才、走狗一心為主子賣命，不分是非，不分好歹，盡干壞事。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告三

充分發(fā)揮安置幫教工作協(xié)調(diào)小組及其工作機(jī)構(gòu)的作用，增強(qiáng)做好安置幫教的責(zé)任感和緊迫感，各有關(guān)部門齊抓共管，各負(fù)其責(zé)，想到支持，發(fā)揮整體效能，達(dá)到綜合治理。

要對上一年度回歸社會刑釋解教人員進(jìn)行一次全面的排查，做到當(dāng)年回歸的人員當(dāng)年查清，通過排查摸清回歸社會的刑釋解教人員的情況，特別要注意發(fā)現(xiàn)和查清混雜在外來人口中的外地籍刑釋解教人員以及未回到本地報(bào)到的本地籍刑釋解教人員的情況，壓濾機(jī)濾布建立地區(qū)間的通報(bào)、協(xié)查制度。

要繼續(xù)貫徹落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員刑滿釋放、解除勞教銜接工作的意見》敖山派出所、場綜治辦要加強(qiáng)對刑滿解教人員出獄后直接流散于社會，不落戶或人戶分離以及“三假”（假姓名、假身份、假地址）人員的"查找工作，最大限度減少刑釋解教人員的監(jiān)管失控。進(jìn)一步完善刑釋解教人員報(bào)到登記制度、建檔立卡制度、簽訂幫教協(xié)議制度、定期走訪談話制度、重點(diǎn)對象管控制度、住處報(bào)告制度和跟蹤或委托幫教制度。

我們創(chuàng)造條件，繼續(xù)在城鎮(zhèn)地區(qū)建立、扶持一批過渡性安置實(shí)體或基礎(chǔ)，重點(diǎn)解決“三無”（無家可歸、無親可投、無業(yè)可就）的刑釋解教人員和在監(jiān)獄勞教所沒有改選好，濾布有重新違法犯罪傾向的刑釋解教過渡性安置問題，并以此加強(qiáng)管控，盡可能地減少這些人員給社會治安的危害。

在社區(qū)建設(shè)和基層中，充分發(fā)揮居委會的作用，健全安置幫教網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)幫教措施。工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)組織和其它社會團(tuán)體要積極組織開展志愿活動，動員職工、團(tuán)員、青年、婦女、退休人員以“一助一”、“多助一”等形式參與對刑釋解教人員的幫教工作，并將其與青少保持創(chuàng)建文明家庭“四進(jìn)社區(qū)”基層安委會創(chuàng)建工作有機(jī)結(jié)合起來，在開展公民道德教育活動中，要采取有針對性措施，把刑釋解教人員的道德、法制教育作為一個重點(diǎn)。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告四

我們在人際交往中常常有這樣的體驗(yàn)：和某些人打交道，能讓你感覺良好，因?yàn)?，他身上帶有正能量，和這樣的人交往能將正能量傳遞給你，令你感染到那種積極快樂的感覺。而另一些人則相反，因?yàn)樗砩县?fù)能量過多，不斷地向你傳遞消極悲觀的情緒。

蔡永康在接受記者采訪時，對小s進(jìn)行評價時說：“小s是個很好玩的人，她個性本身就是很樂天，很有活力，這個朋友讓我覺得活著是一件很值得、很舒服、很有趣的事。有的人會讓我覺得活著很沒勁，碰到他會把我的能量都吸走?！?/p>

確實(shí)如此，和正能量多的人打交道時，你能感覺到：你跟他在一起感覺是安全的、放松的、親近的，你覺得他渾身散發(fā)著諸如同情心、同理心或愿意去支持你的感覺。且有他在旁邊，你會覺得比自己獨(dú)處的狀態(tài)更好，因?yàn)槟愕恼芰恳矔仙?/p>

而和負(fù)能量多的人打交道，你卻感覺到：你跟他在一起感覺不安全、緊張，處于防衛(wèi)狀態(tài)。你覺得是被吸取、削弱的感覺，你自己的正能量減少，負(fù)能量增加，感覺不舒服，自己是被挑剔的、挑戰(zhàn)的和攻擊的，你會很想逃走。

因?yàn)?，他們把“?fù)能量”，傳遞給了你，而本身“正能量“并不強(qiáng)大的你無法抗拒，接收了對方傳遞的負(fù)能量，連帶傳染到你自己也感覺諸事不順。

所以做一個正能量的人非常重要，能夠得到眾人的認(rèn)同和支持。而如果周圍人都認(rèn)為你是一個負(fù)能量的人，對你的工作和人際關(guān)系都是破壞性的。

我們每個人身上都有正、負(fù)兩種能量。我們需要做到的是，找回自己的正能量，接納、運(yùn)用和傳播更多的正能量，當(dāng)負(fù)能量找上門來的時候，我們要學(xué)會拒絕接受或者積極轉(zhuǎn)化。

暢銷書作家大衛(wèi)·波萊講過一個例子：

”某日，我跳進(jìn)一輛出租車，想去紐約中央車站。開始，一切都好好的，車子安全正常地行駛在右側(cè)車道，突然，一輛黑色轎車?yán)洳欢呐赃呁＼噲鰶_山來，橫在我們正前方，出租車司機(jī)猛踩剎車，車子側(cè)滑出去，輪胎與地面發(fā)出尖銳的摩擦聲，好不容易才停下來。當(dāng)我反應(yīng)過來時，出租車與黑色轎車后備箱僅一寸之隔，好懸。

“我驚呆了。但是，更令人吃驚的是，明明是黑色轎車的司機(jī)差一點(diǎn)釀成重大車禍，可他卻探出腦袋，朝著我們破口大罵。甚至豎起中指，向我們示威!

隨之發(fā)生的事情則更讓我震驚不已，出租車司機(jī)竟然微微一笑，朝那個家伙揮揮手。我吃驚的是，他太友善了吧，于是，忍不住問他：“為什么你那么做呢，那個男人瘋了，像要?dú)⑷艘粯?”

出租車司機(jī)回答到：“許多人就像垃圾車，他們裝滿了垃圾四處奔走。充滿懊惱、憤怒、失望的情緒，隨著垃圾越堆越高，他們就需要找地兒傾倒，釋放出來。如果你給他們機(jī)會，他們就會把垃極一股腦兒傾倒在你身上。所以，有人想要這么做的時候，千萬不要收下，只要微笑，揮揮手，祝他們好運(yùn)。然后，繼續(xù)走你的路，相信我。這樣做你會更快樂!“

所以，做一個正能量的人吧!做一個正能量多過負(fù)能量的人，盡量發(fā)掘自己的正能量，疏導(dǎo)自己的負(fù)能量，并將負(fù)能量華麗地轉(zhuǎn)化為正能量。

正能量的人，會對生活樂觀，他們知道生活本來就悲喜交加，所以已經(jīng)學(xué)會坦然面對。當(dāng)快樂來臨時，會盡情享受;當(dāng)煩擾來襲時，就理性解決。他們相信改變的力量。確實(shí)無法改變時，就坦然接受。

正能量的人，擁有大智慧，他們分得清世界的黑白曲直，不會在人生的道路上跑偏也不會隨波逐流。他們不會扭曲事物的本質(zhì)，不會夸大事情的不利面。他們知道世界運(yùn)作的原理，明自人人都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，也知道如何去克服人性的弱點(diǎn)和發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)。

總之，正能量的人，有勇氣去改變可以改變的，有胸懷去接受不能改變的。更有智慧去分辨兩者的不同。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告五

說明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

隨著人們生活中的壓力越來越大，隨之而來則越容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，而負(fù)面情緒的產(chǎn)生則會嚴(yán)重影響人們的正常生活，因此，及時將身體中的負(fù)面情緒宣泄出去，減緩壓力，放松心情，對人們的生產(chǎn)生活有著重大的意義。

本項(xiàng)目構(gòu)建減壓放松室，提供負(fù)面情緒宣泄場所，同時借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對客戶進(jìn)行評測，幫助其選擇合適的服務(wù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程咨詢、線上預(yù)約等。

公司服務(wù)對象豐富，各個年齡段的客戶皆可進(jìn)行放松減壓。

目前國內(nèi)此類專門業(yè)務(wù)的企業(yè)不多，只有高?；蛞恍┢笫聵I(yè)單位配備簡易的心理咨詢室或者放松室。本公司的產(chǎn)品面向社會大眾，潛在客戶數(shù)量多。

過去我們提升了物質(zhì)條件水平，如今物質(zhì)條件越來越豐富，但隨之而來的心理?xiàng)l件卻顯得越來越匱乏，本公司的減壓放松室，就是為提升社會大眾的心理素質(zhì)水平而存在的。

2.1公司主營產(chǎn)業(yè)：

身心減壓，心情放松，心理輔導(dǎo)等。

構(gòu)建減壓放松室，通過網(wǎng)上評測、線上預(yù)約，公司幫助其選擇合適的服務(wù)后，前往就近的體驗(yàn)店進(jìn)行減壓放松。

2.2公司競爭優(yōu)勢：

物質(zhì)條件豐富了，但人們心理素質(zhì)還沒有隨之提升，通過及時的心理輔導(dǎo)與負(fù)面情緒宣泄，排出體內(nèi)的負(fù)面情緒，使人變得更加積極陽光，以更好的狀態(tài)去面對生活。

2.3公司成立地點(diǎn)：

公司計(jì)劃于2020年在湖北省宜昌市成立2.4公司所處階段：

公司處于初創(chuàng)階段，現(xiàn)階段的招聘專業(yè)人才，構(gòu)建線下體驗(yàn)店、開發(fā)線上程序，做好營銷策略，豐富公司項(xiàng)目，滿足客戶要求，做好售后服務(wù)，取得較好的利潤。

3.1公司的宗旨目標(biāo)公司宗旨：服務(wù)社會，以人為本。

目標(biāo)：以服務(wù)大眾為根本準(zhǔn)則，不斷提高技術(shù)實(shí)力，為顧客提供最優(yōu)化的減壓放松方式，完美解決顧客的負(fù)面情緒煩惱，實(shí)現(xiàn)公司的初心和價值。

3.2公司的發(fā)展規(guī)劃：

1、初創(chuàng)期（2-3年），公司擬成立在2020年，初步進(jìn)行減壓放松室的構(gòu)建及試點(diǎn)運(yùn)營，前期可以在宜昌市高校附近進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營，同時進(jìn)行大力宣傳，將公司“輕松減壓，放松心情”的宗旨傳遞給客戶。同時通過試點(diǎn)地區(qū)客戶的反饋信息（使用體驗(yàn)、使用效果、后續(xù)服務(wù)等等），對出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時改進(jìn)，對需要添加的設(shè)備及技術(shù)及時增添與開發(fā)，將體驗(yàn)用戶的口碑作為之后的宣傳，擴(kuò)大影響力，提高知名度，搶占市場占有率，形成企業(yè)核心競爭力。通過試點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及時提高服務(wù)質(zhì)量和滿足客戶需求。

2、快速發(fā)展期（2-3年），進(jìn)一步完善服務(wù)質(zhì)量和更新技術(shù)，積極拓展業(yè)務(wù)，增大業(yè)務(wù)范圍。對原公司的技術(shù)進(jìn)行換代升級，同時加強(qiáng)職工的培養(yǎng)力度、提升職工能力水平、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)部門的研究。立足試點(diǎn)地區(qū)，逐步打開市場，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)及售后服務(wù)。

3、長期規(guī)劃，通過廣告宣傳及用戶反饋，提高知名度，樹立品牌形象。本公司的潛在客戶廣泛，有煩惱的地方就有我們的客戶。我們要建立全國性的完善的線上服務(wù)平臺，線上預(yù)約，線下體驗(yàn)。要在激烈的競爭中脫穎而出，要能及時抓住市場的方向，不斷更新自身的技術(shù)水平，提高自身的業(yè)務(wù)能力，滿足社會的需求。

3.3公司的發(fā)展策略：

1、人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，銷售人才，技術(shù)人才等等，根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃和人才的管理計(jì)劃，通過實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。

2．建立公司規(guī)章制度，完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高員工工作主動性和積極性，提高公司運(yùn)作效率，實(shí)行公司規(guī)范化管理。

3．培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，做好產(chǎn)品售后和服務(wù)，在用戶中構(gòu)造良好的口碑，無形加強(qiáng)了品牌的宣傳，吸引新用戶的同時也保證老用戶對企業(yè)的“忠誠度”。

4．樹立品牌意識，加強(qiáng)對自己的宣傳和推銷，會給公司發(fā)展帶來更多市場和機(jī)遇，擴(kuò)大知名度和影響力，擴(kuò)大市場占有率。因此需要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，app的宣傳建設(shè)和進(jìn)一步的完善。

5．發(fā)展的不同時期，調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，能夠靈活的應(yīng)對市場變化。

6．銷售目標(biāo)：公司五年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。

7．利潤目標(biāo)：到2025年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。

8．拓展目標(biāo)：力爭三年時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化，到2025年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.2千萬；2030后從而向上市企業(yè)邁進(jìn)。

9．利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

10．轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

前期公司在總經(jīng)理下分2個副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)市場和研發(fā)，設(shè)有4個部門：

行政部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、市營部。

行政部：負(fù)責(zé)管理公司的人力資源，人才招募培訓(xùn)、人事調(diào)度和采購以及公司總務(wù)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會計(jì)、出納以及賬務(wù)方面事宜。

研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)開發(fā)、app軟件研發(fā)和創(chuàng)新，為市營部所需線上程序及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提供技術(shù)支持。

市營部：負(fù)責(zé)市場開發(fā)，產(chǎn)品營銷和保證售后服務(wù)。

在公司起步初期，選用上圖中直線-職能型的組織結(jié)構(gòu)形式，保證高層管理人員集中統(tǒng)一的指揮，又能發(fā)揮各部門業(yè)務(wù)管理能力，各部門分工明確。

總經(jīng)理行政部人力資源綜合管理采購財(cái)務(wù)部會計(jì)出納賬務(wù)研發(fā)部技術(shù)開發(fā)app研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市營部市場開發(fā)產(chǎn)品營銷售后服務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理

5.1產(chǎn)品的概念

減壓放松是一種高效整合的心理咨詢方式，減壓放松技術(shù)源于心理咨詢卻高于心理咨詢。減壓放松的目的就是達(dá)成顧客身心的平衡以及生活、工作、家庭的和諧。本公司要做的就是為各個領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)選擇出最合適其的心靈減壓方案，使我們的顧客能在輕松的環(huán)境中釋放壓力，擺脫負(fù)面情緒的影響，懷抱愉悅的心情對面工作和生活，擁有一個健康快樂的人生。目前，本公司已經(jīng)制定出多項(xiàng)減壓服務(wù)項(xiàng)目，在心靈導(dǎo)師的幫助下，我們定能幫助客戶找到一套減壓方案。

5.2產(chǎn)品性能及特性

本產(chǎn)品的用戶輸入端主要由注冊用戶系統(tǒng)，問卷填寫，選擇治療，繳費(fèi)系統(tǒng)組成?？蛻艨梢酝ㄟ^實(shí)名注冊得到操作許可，通過問卷對自身的情緒上的問題進(jìn)行判斷，可以自主選擇其減壓途徑，也可以選擇由系統(tǒng)推薦的宣泄途徑，然后進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算。

用戶注冊系統(tǒng)主要包括姓名，性別，手機(jī)號碼，臨時攝像以及情緒關(guān)鍵詞（選擇填寫）。用戶注冊系統(tǒng)充分尊重客戶的隱私問題，在完成服務(wù)后，自動刪除客戶注冊的信息。

問卷填寫系統(tǒng)主要由權(quán)威問卷進(jìn)行對客戶情緒的篩選。

選擇治療：客戶可根據(jù)問卷結(jié)果自主選擇宣泄項(xiàng)目，也可以根據(jù)推薦項(xiàng)目進(jìn)行宣泄。

在選擇完成以后，繳納相關(guān)的項(xiàng)目費(fèi)用，獲取相應(yīng)的減壓服務(wù)，每種減壓服務(wù)費(fèi)用不

盡相同，也根據(jù)項(xiàng)目持續(xù)時間各有區(qū)別。

5.3主要產(chǎn)品介紹

項(xiàng)目名稱場景目的打沙包枕頭沙包，健身房通過對物品的打擊，進(jìn)行憤怒宣泄定點(diǎn)投籃籃球籃筐，籃球場通過運(yùn)動轉(zhuǎn)移進(jìn)行憤怒宣泄摔杯子杯子，餐廳通過碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒砸玻璃石頭，窗戶通過玻璃碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒撕碎紙張紙張通過撕碎紙張的感覺滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄怒氣崖之歌山的頂端通過構(gòu)造無人的空曠環(huán)境引導(dǎo)人們大聲呼叫，進(jìn)行宣泄憤怒，悲傷林之音密林通過構(gòu)造樹林間的生態(tài)，引導(dǎo)人們舒展全身，安撫急躁，擔(dān)心寵物廳小貓，小狗，兔子，龍貓等通過與寵物撫摸，拋球等互動進(jìn)行情緒宣泄，治愈躁動，恐懼，驚惶雨的低語下雨的街道通過模擬雨天的街道，引導(dǎo)人們放聲哭出來。治愈委屈，痛苦，悲傷。

花?；▓@通過模擬花的香氣，景色，安撫焦慮，不安。

6.1市場現(xiàn)狀綜述：

現(xiàn)代人對健康越來越重視，健康可分為身體健康和心靈健康，身體的健康可通過合理的飲食以及適當(dāng)?shù)腻憻捊鉀Q，也有一部分人通過鍛煉身體來減壓，但是身體素質(zhì)的提高并不意味著心理素質(zhì)的加強(qiáng)，心理和精神因素對身體的影響有時甚至超過生理因素?，F(xiàn)在人們對健康的重視程度很高，因此，心理減壓一定會受到大眾的歡迎。

隨著社會發(fā)展，工作競爭加劇，不少城市工作者都擔(dān)負(fù)著沉重的心理壓力，因心理壓力而導(dǎo)致的抑郁癥、精神分裂癥、自殺等現(xiàn)象已逐步引起了社會的關(guān)注。

當(dāng)知識飛速更新要求不斷掌握新知識的時候；當(dāng)上司要求在很短的時間內(nèi)完成很多任務(wù)的時候，家長老師提醒這你升學(xué)壓力的時候；當(dāng)每天都要加班,愛人出差孩子生病的時候，同學(xué)成績突飛猛進(jìn)，你卻一直在原地徘徊的時候；當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司帶來競爭壓力的時候；當(dāng)你站在百萬人競爭的高考門檻的時候....,你做好應(yīng)對各種壓力的準(zhǔn)備了嗎？社會節(jié)奏加快，機(jī)遇正在加大，但這也意味著更多的挑戰(zhàn)和競爭，每個人每天都遭受著工作的激烈競爭或生活問題等等方面的重壓。嚴(yán)重的影響了人們的身心健康，使他們的幸福感逐漸降低。然而，在面對這些問題的時候，白領(lǐng)和學(xué)生們只有沖上前去拼，不斷地自我加壓，即使早已不堪重負(fù)了。2010年5月26日，富士康突發(fā)一起員工墜樓事件，此后一個月，員工墜樓事件持續(xù)發(fā)生。此事件引起了社會的強(qiáng)大反響，由于輿論的批判致使很多企業(yè)將目光都關(guān)

注到員工的心理問題上。大企業(yè)紛紛“出手”，及時給員工進(jìn)行心理減壓和“滅火”。近年的數(shù)據(jù)顯示，中國心理咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢開始明升溫，由此可知，心理減壓興業(yè)逐漸受到人們的重視。都市人的壓力隨著工作、學(xué)習(xí)和生活不斷正大，挑戰(zhàn)著人們的心理底線，患憂郁癥的人也隨著壓力增大逐漸增多，減壓保持好心情，迫在眉睫。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前社會上各類人士都存在不同程度的壓力，個人排解壓力的能力也是有限的，所以，一個專門為消費(fèi)者提供減壓的公司是符合市場需求的一個新行業(yè)，也是新時代的發(fā)展趨勢。“減壓”亦成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)關(guān)注問題。人們對減壓公司的期望值會隨著時代不斷上升，他們逐漸意識到，壓力是一塊巨石，造成嚴(yán)重的心理負(fù)荷。

隨著時代進(jìn)程的不斷加快，城市發(fā)展的高速度讓學(xué)生、上班族、以及家庭主婦們都或多或少地被生活、工作、情感等各方面的壓力困擾。心理減壓戰(zhàn)，除一些很簡單的問題外，很難在一、兩次內(nèi)徹底解決。有時，人們不僅需要一個合適的環(huán)境排解壓力，還需要有專業(yè)人員指導(dǎo)，為其提供專業(yè)的減壓方式，與大家一起排解壓力近幾年來世界人口飛速增長，就業(yè)壓力，生活壓力逐漸增大，將要走入社會的大學(xué)生和上班族面臨很大的就業(yè)壓力，心理壓力無處釋放慢慢積壓，導(dǎo)致很多人因?yàn)閴毫^大而造成的慘劇，所以注意自身的心理健康對自己對家人乃至對于社會都是一件大事。

我公司尋求與競爭對手不同的目標(biāo)市場，針對消費(fèi)者的差異化需求，搶先推出具有創(chuàng)新性的新型服務(wù)產(chǎn)品，開辟減壓行業(yè)中被忽視的需求市場。利用消費(fèi)者個性化需求越來越強(qiáng)烈的有利條件，迅速抓住市場空檔和競爭對手的相對弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場消費(fèi)群，為未來經(jīng)營與發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。

6.2競爭廠商概覽：

1、宏觀競爭分析作為一個新興行業(yè)，心理減壓行業(yè)還沒有存在著像其它行業(yè)這么多直接競爭對手。所以只要我們努力打造品牌服務(wù)質(zhì)量，在行業(yè)中一炮打響不是件難事。當(dāng)然，雖然發(fā)展不久，行業(yè)中也不乏這些佼佼者。在國外，印度的《微笑診所》憑著它的微笑療法一路走紅，風(fēng)靡世界。在國內(nèi)，較為出名的像《天語心靈水意工作坊》,它運(yùn)用心理學(xué)的理論和方法，以水為載體創(chuàng)造出的一系列服務(wù)療法在國內(nèi)頗受歡迎并且效果顯著。所以，要像跟類似這些優(yōu)秀的企業(yè)抗衡，我們必須向?qū)I(yè)看齊，向品質(zhì)看齊。堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，制定出一套價格優(yōu)惠、服務(wù)

一流、效果顯著的服務(wù)體系，打響我們的品牌名稱。

2、潛在競爭分析為了對公司的品牌連鎖健康減壓服務(wù)在市場上的競爭狀況進(jìn)行更深入的了解，公司對潛在的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析。通過廣泛細(xì)致的調(diào)查論證，市場的潛在競爭對手分為兩類:一類是心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；另-類是健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)。

心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢專業(yè)性強(qiáng)太醫(yī)遼化，不適合一般心理問題緩解醫(yī)療性強(qiáng)，對嚴(yán)重心理疾病的療效好服務(wù)方式單一（靜態(tài)面對面咨詢）

有社會知名度消費(fèi)費(fèi)用高

服務(wù)理念落后

健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢娛樂休閑性強(qiáng)運(yùn)營成本高原有市場份額形成影響力消費(fèi)費(fèi)用高占有市場份額，有客戶資源無創(chuàng)新項(xiàng)目

競爭力強(qiáng)

6.3目標(biāo)顧客和市場：

公司把消費(fèi)群體分為三大類:第一類：學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生年齡是18-24歲之間，他們是家庭的希望，肩負(fù)著傳承民族文化的重任，是社會的未來?？墒且蔀閮?yōu)秀的大學(xué)生，必須要經(jīng)得起四年的磨練，在大學(xué)中處理好各種各樣的問題，進(jìn)入大學(xué)以后，面臨環(huán)境的改變，遠(yuǎn)離兒時或中學(xué)的好友，離開父母的懷抱，倘若處理不好這些問題，會讓心情變得壓抑，影響學(xué)習(xí)。

第二類：上班族

上班族年齡24-55歲之間，面對成堆的文件，嚴(yán)厲的上司，升職的壓力、感情生活的問題、家庭生活的問題，不分白天黑夜地忙碌，很多人因此都有抑郁癥，精神低迷，缺少對生活的熱情，對家人沒有好態(tài)度，對工作沒有激情在辦公室里面度日如年。

第三類：個體戶我國有很多開始自主創(chuàng)業(yè)的人，很多失業(yè)的人，很多沒有穩(wěn)定工作的人，年齡從16-55歲之間的人都有，國家正長期處于社會主義發(fā)展的初期階段，還沒有能通過宏觀或微觀調(diào)控等手段幫助這些生活不能保證的人們，他們面對生活的艱辛，很容易產(chǎn)生對生活的不滿，導(dǎo)致很多悲劇。

綜合上訴分析，公司把目標(biāo)放在學(xué)生，上班族和個體戶中。

6.4產(chǎn)品市場地位、價格及特征：

根據(jù)公司對市場需求的調(diào)查，做出未來五年的需求期望值。隨著時代的快速前進(jìn)，加上公司的宣傳力度的不斷加大，提升公司的知名度和提高大家對排解壓力的意識，會有更多的人愿意加入到減壓的行列中來，成為我公司的尊貴會員。

現(xiàn)在人們的收入不斷上升，消費(fèi)能力不斷提高，市場存在著更多的潛在客戶，會有更多的人增加精神消費(fèi)，為自己緩.解生活、工作、情感等各方面的壓力。減壓公司在這方面是有很大的市場潛力的。

7.1市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

換位思考，站在顧客的角度，針對目前心理輔導(dǎo)服務(wù)的特性，本公司以為顧客減輕壓力為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求，以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)特色，根據(jù)專業(yè)心理咨詢師的建議指導(dǎo)以及各方面的調(diào)查研究調(diào)查，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)形式1.基本客服:采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，會定期為會員舉辦周末活動;另一方面為會員制定更加優(yōu)惠的套餐，可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。

2.自助式客服：公司針對市場上為壓力所苦惱的人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動更具有針對性，提高效率,進(jìn)而提高成功率。

3.個性化客服：我們公司會實(shí)行電話提醒，按照客戶的恰當(dāng)時間電話提醒是否有空參加當(dāng)日活動。并且我們公司會制定花名冊，詳細(xì)了解、記住客戶的愛好，為每個來的客戶制定精心的精品活動。

4.縱向一體化:隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合旅行社、減壓團(tuán)等適時推出具有時尚個性的縱向一體減壓服務(wù)和活動。

服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品為提供可選擇的減壓方式，促成心理減壓成效，使顧客能從中受益形式產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，貼心的服務(wù)，細(xì)心的觀察，主動的幫助外延產(chǎn)品為會員提供愿墻，并以書信方式經(jīng)常與顧客交流，在日常生活中了解顧客，幫助顧客順利從壓力陰影里走出來7.2營銷隊(duì)伍和管理

營銷隊(duì)伍建設(shè)具有一定的流程，首先本公司選出一位銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理不只是簡單控制銷售人員，而是激發(fā)銷售人員的潛力。其次是對銷售人員的招聘，銷售員是客戶和公司的

紐帶。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養(yǎng)銷售員、管好用好銷售員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否不斷拓展市場的關(guān)鍵性工作。但是在加大營銷隊(duì)伍的同時，一定要強(qiáng)化銷售人員管理。建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)7.3促銷計(jì)劃和廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣1、通過搜索引擎推廣在線檢索信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣2、通過網(wǎng)站交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資料等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的校園推廣1、通過張貼校園海報(bào)等方式在在校大學(xué)生中宣傳我們的網(wǎng)站，我們將聽取第一批客戶的意見和建議，開始完善網(wǎng)絡(luò)。

2、與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動。

社區(qū)推廣1、在社區(qū)門口擺上“減壓”展架并向過往居民派發(fā)宣傳單。

2、公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場減壓咨詢。

3、公司在推廣活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板等。

4、在節(jié)假日的時候推廣。

公司推廣1、組織免費(fèi)參觀減壓室等，讓第一批客戶首先了解我們公司運(yùn)程。

2、由我們公司舉辦實(shí)踐活動，以宣傳為目的走進(jìn)企業(yè)，讓企業(yè)更加了解我們心理減壓公司的服務(wù)，為就職白領(lǐng)詳細(xì)提供有關(guān)減壓的方法和措施;并定期為企業(yè)的員工開展相關(guān)減壓活動.產(chǎn)品引入期:有針對性的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。同時輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

產(chǎn)品成長期:建立有效的互動平臺。通過會員積極參與，開展各項(xiàng)活動，給會員搭建一一個平臺，營造一個相互認(rèn)識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達(dá)到宣傳自身

的效果。

產(chǎn)品成熟期:建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會員為公司的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會員提供的人性化、個性化的服務(wù)，并通過會員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。

下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做重點(diǎn)說明，而對其它銷售策略做一簡單介紹:★銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。這一-階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入健康減壓市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告——視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁2雜志廣告——保存期長、印刷精美3路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響4車身廣告——流動性強(qiáng)、覆蓋范圍廣★銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使它具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站與app，將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的健康減壓服務(wù)相結(jié)合，會員、非會員可通過網(wǎng)絡(luò)與app全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等。

★銷售策略三——造勢宜傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，增加對公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度;協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好企業(yè)形象。

★銷售策略四——銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指各種鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動時期，為累積會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入;再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送公司的紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對健康減壓產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。

★銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益-致的前提下，求得不斷發(fā)展。

1宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等2社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐贈儀式等3社會性公共關(guān)系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等★銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。本公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會員關(guān)懷計(jì)劃，來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。

7.4價格決策

本提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同樣類型在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式:對于普通會員服務(wù)采取快速撇脂定價方式;對于公司舉辦采取成本加成定價方式。上述定價策略理由和做法如下:(一)對于基本會員服務(wù):由于公司在初建創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)市場。因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價;三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與心理治療完全不同的企業(yè)形象。

(二)對于其他各項(xiàng)活動:堅(jiān)持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。明確價格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對于價格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)其他活動中，采取成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。

本產(chǎn)品以精神上的治愈為基礎(chǔ)，依托于具體實(shí)物，為此我們產(chǎn)品的部分需要吸納具有心理學(xué)專業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，我們準(zhǔn)備吸納4-5名心理學(xué)家為我們的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)質(zhì)量保障和品牌品質(zhì)。產(chǎn)品的實(shí)物部分，我們準(zhǔn)備進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行相應(yīng)的采購，確保實(shí)物的有效壽命，使用特性。

8.2新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：

在公司開創(chuàng)的初期，我們準(zhǔn)備面向本市中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)投產(chǎn)。由于學(xué)校人口集中，需求較為普遍，心理問題較為突出，最能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的實(shí)用價值，學(xué)校成為我們的首選投產(chǎn)地點(diǎn)。我們的心理學(xué)專家會專門針對學(xué)生的多樣個性，多重因素，全面提供心理咨詢服務(wù)。

投產(chǎn)產(chǎn)品：宜昌市長江中學(xué)學(xué)生心理輔導(dǎo)及情緒宣泄道具投產(chǎn)時間：2020年6月1號至2號完成問卷調(diào)查

2020年6月3號至5號完成相應(yīng)的情緒宣泄室搭建布局

2020年6月6號至10號針對性心理治療和情緒疏導(dǎo)投產(chǎn)資金：10萬人民幣8.3技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

本公司提供的產(chǎn)品在每次投產(chǎn)后進(jìn)行一次技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)物產(chǎn)品更新。我們在理論上提出更全面的策略，遵從以人為本的宗旨，加強(qiáng)對專業(yè)人員的技術(shù)更新和素質(zhì)提高。

8.4質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：

為加強(qiáng)質(zhì)量教育，提高質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量第一，全心全意為用戶負(fù)責(zé)的思想。建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理職責(zé)，確定質(zhì)量方針。除執(zhí)行質(zhì)量體系，手冊及程序文件外，還需執(zhí)行以下規(guī)定:1.健全質(zhì)量管理制度，建立和完善質(zhì)量保證體系。

2.加強(qiáng)對職工隊(duì)伍的質(zhì)量意識教育，使全體職工認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。

3.實(shí)行目標(biāo)管理，將質(zhì)量指標(biāo)層層分解，做到質(zhì)量指標(biāo)落實(shí)到部門個人。

4.材料進(jìn)場嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好材料的檢驗(yàn)工作。

5.加強(qiáng)職工的職業(yè)素養(yǎng)和提高其道德要求。

為預(yù)防可能的質(zhì)量問題我們提出相應(yīng)的舉措：

1.問卷質(zhì)量不過關(guān)，不真實(shí)有效。我們加強(qiáng)對職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態(tài)度給相應(yīng)的人群，讓人群意識到心理疏導(dǎo)，情緒釋放的重要和必然性。

2.心理輔導(dǎo)療效不佳。我們針對個人制備專項(xiàng)測試和增加心理因素，同時敦促專業(yè)人員時刻提高專業(yè)技能。

3.實(shí)物質(zhì)量缺陷。我們啟動追責(zé)制度，追查到具體個人，要求賠償其行為對公司和客戶造成的損失。同時要及時相應(yīng)的設(shè)備，讓工作繼續(xù)展開。

操作復(fù)雜。我們盡量以簡單的頁面呈現(xiàn)在客戶面前，開發(fā)綠色無廣告的安全應(yīng)用，提升客戶體驗(yàn)。

9.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)

1）公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨配貨、軟件系統(tǒng)的安裝調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成并試運(yùn)行和檢測，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2）總公司選址在具有本公司相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持等專業(yè)的高校旁，下設(shè)市縣銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。

3）根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、互惠的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則相一致。

4）成本費(fèi)用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

5）主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。

9.2預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)

時間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現(xiàn)金

短期投資

預(yù)付款項(xiàng)

存貨

待饗費(fèi)用

流動資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總額

累計(jì)折舊

固定資產(chǎn)凈值

無形資產(chǎn)

資產(chǎn)合計(jì)

短期借款

應(yīng)付工資

應(yīng)付稅金

其他應(yīng)付款

流動負(fù)債合計(jì)

長期負(fù)債

實(shí)收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤

負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)

資產(chǎn)益損表

第一年第二年第三年第四年第五年

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）

其他業(yè)務(wù)利潤

營業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營業(yè)利潤

投資收益

營業(yè)外收入

營業(yè)外支出

稅前利潤

所得稅費(fèi)用

凈利潤

9.3現(xiàn)金收支分析

現(xiàn)金流量表

第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

收到的加盟費(fèi)和利潤加成

現(xiàn)金支付

付給供貨方

付給職工

付利息

付稅金

現(xiàn)金支付總額

經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量

投資活動現(xiàn)金流量

應(yīng)被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金

購置固定資產(chǎn)

為構(gòu)建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金

投資活動現(xiàn)金凈流量

籌資活動現(xiàn)金流量

借款所收到的現(xiàn)金

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金

籌資活動提供的凈現(xiàn)金

現(xiàn)金凈增加

公司計(jì)劃以多種方式籌集資金，具體事項(xiàng)可使投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。

投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權(quán)利：

1）投資方享有分紅權(quán)2）投資方享有知情權(quán)3）投資方有權(quán)隨時查閱公司的重要文件4）投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)5）投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)

以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評價指標(biāo)表明，本項(xiàng)目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運(yùn)營期內(nèi)收回投資，風(fēng)險(xiǎn)小，具有良好的社會公眾效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。

9.4資金的來源和使用

資金來源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款；使用主要是手機(jī)app的開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建立、設(shè)備材料的采購、設(shè)備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務(wù)工資、稅金、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金等。具體如下：

資金來源：

資金使用情況：

項(xiàng)目金額（萬）

項(xiàng)目金額（萬）

app開發(fā)5設(shè)備儀器電腦耗材5互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建立3房屋租賃15設(shè)備材料的采購10員工勞務(wù)工資25稅金5風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金12

來源金額（萬）

總額（萬）

自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對措施以及資本退出機(jī)制。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

10.1市場不確定風(fēng)險(xiǎn)

目前宜昌還沒有專門針對減壓的企業(yè)，公司經(jīng)營中沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可供參考，不確定本公司產(chǎn)品是否能打入市場。但是經(jīng)驗(yàn)是在經(jīng)營過程中慢慢積累起來的，并且我們相信這塊市場是有開發(fā)價值的。因?yàn)橐瞬且粋€正在快速發(fā)展的城市，近年來外來人口不斷涌入，就業(yè)壓力不斷增大，人們的心理負(fù)擔(dān)日益加重，近幾年離婚率也增長很多，家庭不和睦的現(xiàn)象頻頻暴露在公眾的視線之內(nèi)，建立一個可以讓人們抒發(fā)內(nèi)心情感的場所是十分必要的，有需求就有市場。

防范措施:首先進(jìn)入適合的運(yùn)營良好的公司進(jìn)行試驗(yàn)，讓他們的員工免費(fèi)體驗(yàn)，收集反響，在積極宣傳的同時能夠積累一定的客源，以新奇吸引他們，用有效的作用留住他們，這不但有利于經(jīng)驗(yàn)的積累，并且還能讓我們公司在短時間內(nèi)走向更大的市場。

10.2競爭風(fēng)險(xiǎn)

市場上有很多健身房、娛樂場所等，這部分企業(yè)在市場中是占據(jù)比較大的份額的，公司在打入市場中是存在一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)的。但是我公司有差異化優(yōu)勢，而且服務(wù)有針對性，特色創(chuàng)新理念會降低競爭風(fēng)險(xiǎn)。健身房是以鍛煉身體為主要目的，娛樂場所是以放松交友為目的，而減壓吧顧名思義就是以減壓放松為目的，在身體鍛煉和放松娛樂的基礎(chǔ)上心理感情的一種釋放與改善，當(dāng)今世界是一個注重內(nèi)在的世界，由此我們認(rèn)為，建立一個可以讓人們發(fā)掘自己內(nèi)心真實(shí)想法的地方是必須的，因此在激烈的競爭中我們有自己的特色就有我們的發(fā)展道路。

防范措施:公司設(shè)有旅游和各具特色的治療室，宣傳好各個室的作用，讓第一次進(jìn)入消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，并建立會員制，請心理專家做廣告等手段，有自己的特點(diǎn)，并且著重突出減壓這個主題。

10.3成本控制風(fēng)險(xiǎn)

為了能讓顧客能體會到特色化的減壓方式，為了能增強(qiáng)本店的吸引力，公司在裝修、裝飾設(shè)計(jì)上和宣傳上會投入一定的成本，但公司的成本回收率還是較高的，所以成本控制風(fēng)險(xiǎn)是較低的。打

造實(shí)體的公司，我們注入了很多新的想法和理念，真實(shí)地把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，不但在裝修風(fēng)格上讓人覺得耳目一新，而且裝飾布置上更是新奇有趣，宣傳方面也是下足了功夫，更重要的是我們有專業(yè)的心理專家，一改傳統(tǒng)醫(yī)生的交流方式，讓顧客能真正地找到自己的問題，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，建立一個有獨(dú)特風(fēng)格的減壓吧，讓心理醫(yī)生走進(jìn)更多人的生活中的意義是深遠(yuǎn)的，讓心理咨詢成為一種時尚，由此觀之成本的回收應(yīng)該是很不錯的。

防范措施:參考其他俱樂部成功的經(jīng)驗(yàn)，在該投入的地方做到無可挑剔，該節(jié)省的方面絕不浪費(fèi)一分一亳，沒有算不出來的帳，花錢有明確的方向及記錄，做到錢花得有價值。

10.4管理風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在人力資源市場呈現(xiàn)供大于求的狀況，我公司對員工學(xué)歷要求并不太高，較注重能力的高低，和以往的招聘條件有所差別，最重要的是要有很好的親和力和察言觀色的能力，有責(zé)任心樂于助人，有相關(guān)工作經(jīng)歷的最佳。公司會加強(qiáng)管理人員和基層人員的培訓(xùn)，特別是專業(yè)技能的培訓(xùn)，所以基本上不存在風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，在設(shè)施硬件方面不斷完善的情況下，豐富軟件的內(nèi)容是很關(guān)鍵的，我們有信心能做到，我們的員工也有能力達(dá)到，我們的公司就會走向穩(wěn)定，走向發(fā)展。

防范措施:建立嚴(yán)格的管理法則，與員工簽訂相應(yīng)的協(xié)議書，參考像海底撈等企業(yè)的方法，讓員工對工作充滿熱情，從中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告六

充分發(fā)揮安置幫教工作協(xié)調(diào)小組及其工作機(jī)構(gòu)的作用，增強(qiáng)做好安置幫教的責(zé)任感和緊迫感，各有關(guān)部門齊抓共管，各負(fù)其責(zé)，想到支持，發(fā)揮整體效能，達(dá)到綜合治理。

要對上一年度回歸社會刑釋解教人員進(jìn)行一次全面的排查，做到當(dāng)年回歸的人員當(dāng)年查清，通過排查摸清回歸社會的刑釋解教人員的情況，特別要注意發(fā)現(xiàn)和查清混雜在外來人口中的外地籍刑釋解教人員以及未回到本地報(bào)到的本地籍刑釋解教人員的情況，壓濾機(jī)濾布建立地區(qū)間的通報(bào)、協(xié)查制度。

要繼續(xù)貫徹落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員刑滿釋放、解除勞教銜接工作的意見》敖山派出所、場綜治辦要加強(qiáng)對刑滿解教人員出獄后直接流散于社會，不落戶或人戶分離以及“三假”（假姓名、假身份、假地址）人員的"查找工作，最大限度減少刑釋解教人員的監(jiān)管失控。進(jìn)一步完善刑釋解教人員報(bào)到登記制度、建檔立卡制度、簽訂幫教協(xié)議制度、定期走訪談話制度、重點(diǎn)對象管控制度、住處報(bào)告制度和跟蹤或委托幫教制度。

我們創(chuàng)造條件，繼續(xù)在城鎮(zhèn)地區(qū)建立、扶持一批過渡性安置實(shí)體或基礎(chǔ)，重點(diǎn)解決“三無”（無家可歸、無親可投、無業(yè)可就）的刑釋解教人員和在監(jiān)獄勞教所沒有改選好，濾布有重新違法犯罪傾向的刑釋解教過渡性安置問題，并以此加強(qiáng)管控，盡可能地減少這些人員給社會治安的危害。

在社區(qū)建設(shè)和基層中，充分發(fā)揮居委會的作用，健全安置幫教網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)幫教措施。工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)組織和其它社會團(tuán)體要積極組織開展志愿活動，動員職工、團(tuán)員、青年、婦女、退休人員以“一助一”、“多助一”等形式參與對刑釋解教人員的幫教工作，并將其與青少保持創(chuàng)建文明家庭“四進(jìn)社區(qū)”基層安委會創(chuàng)建工作有機(jī)結(jié)合起來，在開展公民道德教育活動中，要采取有針對性措施，把刑釋解教人員的道德、法制教育作為一個重點(diǎn)。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告七

各位朋友：大家好!

很榮幸，我今天登上五四演講臺，演講的題目是《釋放青春的正能量》。

有人說，青春是一首昂揚(yáng)之歌，回蕩著歡快，美妙的旋律。有人說青春是一幅畫，鐫刻著瑰麗與浪漫的色彩。

年前，為了驅(qū)逐黑暗，爭取光明，為了祖國的獨(dú)立和富強(qiáng)，一群意氣風(fēng)發(fā)的青年用熱血和生命譜寫了一曲最壯麗的青春之歌，織就了一幅最宏偉的青春之圖!

如今，五四運(yùn)動已作為光輝的一天載入了中華民族的史冊。而五四絕非僅僅是一個歷史事件，它是一種精神，是一筆財(cái)富，是青年人對民族熾熱的愛的精神，是青年對國家前途命運(yùn)的關(guān)注，乃至對祖國未來的發(fā)展，創(chuàng)新，進(jìn)步的責(zé)任的財(cái)富。時代賦予我們的使命，應(yīng)該為祖國的更加繁榮昌盛奉獻(xiàn)我們的一切!

今天，五四大旗傳到我們的手中。我們流淌著的是我們祖先英雄的血液，我們品味著的是我們祖先傳承下來的文明。難道我們不該把這赤色的旗幟，這浸染著祖祖輩輩鮮血的旗幟，扛進(jìn)二十一世紀(jì)嗎?

青春是整個人生旅程中最絢麗，最奇妙，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價值的認(rèn)識，詮釋，乃至于實(shí)現(xiàn)，而青春正是我們青年實(shí)現(xiàn)人生價值的黃金時期。歷史的年輪已經(jīng)把人類帶入了新千年，而隨之撲面而來的就是日趨激烈的競爭。隨著。作為21世紀(jì)的青年應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)人生價值，如何把握機(jī)遇呢大家不要忘了我們是學(xué)生，學(xué)生的使命就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決不是一句空話，決不是一個口號，更不是一種裝飾。學(xué)習(xí)應(yīng)該是明確前進(jìn)的方向，找到自己完美的目的地!讓我們的青春之源，源遠(yuǎn)流長吧!

同學(xué)們，不，應(yīng)該是同志們，前進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，時代在向我們召喚，歷史將會永遠(yuǎn)記住我們的身影。讓我們釋放青春的正能量，去撐起一片湛藍(lán)的天空!

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告八

基肥拼音解釋及造句

基肥拼音

【注音】： ji fei

基肥解釋

【意思】：播種、移栽之前施在田里的肥料。廄肥、堆肥、綠肥等遲效肥料適于做基肥。也叫底肥。

基肥造句

1、另一種選擇，如果鉀元素充足，可施用4-5-1這一比例的基肥。

2、一般不要用液體肥作為基肥，除非你在以前有過類似的成功經(jīng)驗(yàn)。

3、一些草坪主管喜歡用緩釋氮肥做基肥。盡量避免使用過磷酸鹽，因?yàn)檫^磷酸鹽釋放磷的速度滯后于種子生長的需要。

4、若基肥用復(fù)合肥施得多，將推遲地上部生長轉(zhuǎn)入地下部生長的時間，而影響塊根產(chǎn)量；

5、結(jié)果表明：在基肥較足的基礎(chǔ)上，硼肥可以增加四季桂新梢長度以及新梢粗度，對于開花也有促進(jìn)作用；

6、作為基肥條施的尿素，其損失略高于作返青肥或拔節(jié)肥表施后隨即灌水的處理。

7、而磷做基肥氮做追肥時土壤固定態(tài)銨含量較低，促進(jìn)了氨的揮發(fā)。

8、結(jié)果表明，在基肥較足的基礎(chǔ)上，硼肥可以增加四季桂新梢長度以及新梢粗度，對于開花也有促進(jìn)作用；

9、霜植后頭一二年可于每年深秋開溝施一次基肥，以利生長和開花。

10、結(jié)果表明，盆栽條件下磷肥基肥與追肥比例為6：4時，番茄果實(shí)中可溶性糖含量、維生素c、可溶性固形物含量等都有一定程度的增加。

11、減少追肥對黃瓜蒸騰速率、氣孔導(dǎo)度的影響效果較減少基肥量的效果好；

12、以菜籽餅為基肥和追肥。

13、隨著鉀肥在基肥中比例的增加，煙葉內(nèi)在品質(zhì)提高，評吸質(zhì)量改善。

14、因此，在番茄生產(chǎn)中應(yīng)改變磷肥只作基肥施用的傳統(tǒng)施肥方法。

15、本文在田間試驗(yàn)條件下探討了氮肥品種、用量及不同基肥種類對包心菜硝酸鹽累積及品質(zhì)的影響。

16、通過盆栽與室內(nèi)分析的方法研究了磷肥基肥與追肥不同比例對番茄品質(zhì)的影響。

17、研究了西瓜專用控釋肥料作基肥施用對西瓜生長、產(chǎn)量和品質(zhì)的影響。

18、為探索適合水稻旱直播栽培的施肥方法，開展不同基肥用量的小區(qū)試驗(yàn)。

19、移栽時用做基肥的氮肥不能過多，否則會影響產(chǎn)量。

20、對模型進(jìn)行解析，找出了影響五區(qū)小麥產(chǎn)量較大的因子是氮基肥、不同葉齡追施氮肥和密度。

21、采用二因素飽和d最優(yōu)設(shè)計(jì)方法，對酒丟槽制作活性有機(jī)肥（以下簡稱活性有機(jī)肥）在水稻上進(jìn)行了不同基肥和追肥施用量試驗(yàn)。

22、各處理在等氮水平下施肥，采用對辣椒施基肥和多次追肥相結(jié)合的施肥方案。

23、試驗(yàn)得出如下結(jié)論：磷肥做基肥與追肥配合施用且比例為6：4時，能顯著提高番茄產(chǎn)量，改善品質(zhì)。

24、總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，秸稈有機(jī)肥是一種總體較好的基肥種類，對土壤和作物具有積極的作用；

25、經(jīng)二年在慶陽黃土高原試驗(yàn)進(jìn)行磷、鋅、硼、鈷作苜?；屎蛙俎７N子丸衣化田間試驗(yàn)。

26、在基肥相同的情況下，研究了追肥中不同比例的有機(jī)肥對水稻產(chǎn)量形成的影響。

27、適時播種、施足基肥、適量追肥是臺灣苦瓜獲得豐產(chǎn)的技術(shù)措施。

28、鉀肥一次性做基肥施入，可提籽粒高淀粉含量，但谷蛋白和醇溶蛋白含量降低。

29、而在基肥的基礎(chǔ)上，根據(jù)土壤無機(jī)氮測試推薦追肥可以提高氮肥利用率，減少氮損失。

30、基肥比例高的n1、n6、n7等處理在越冬期及返青期的莖蘗數(shù)、干物質(zhì)積累量為同時期內(nèi)較高水平。

有關(guān)釋放情緒壓力的心得體會報(bào)告九

11月20日(周三)下午15：20-17：00，在行政樓二樓多功能廳聽了李宏翰教授(廣西師范大學(xué)心理學(xué)教授，博士，研究生導(dǎo)師)關(guān)于高校輔導(dǎo)員及大學(xué)生壓力釋放與情緒管理的講座，頗有感觸，不僅僅是因?yàn)槔罱淌趯W(xué)識淵博，閱歷豐富，生動的演講，更是由于校友的一點(diǎn)淵源吧，原來他是黃希庭教授的學(xué)生，這個名字在學(xué)校的時候經(jīng)常被提到，如雷貫耳。加之，作為心理學(xué)的愛好者，國家二級心理咨詢師，高校輔導(dǎo)員，對這方面的知識與案例仍然有一種濃厚的興趣，并且許多實(shí)際案例都能夠與目前大一新生學(xué)習(xí)、生活的狀況不謀而合，許多知識與技巧都能夠值得借鑒與研究。

一、大學(xué)生壓力分析

壓力，并不是我們高中物理書上指的壓強(qiáng)、壓力，這里更多的是表現(xiàn)在身心上的一種威脅與恐懼，主要是由壓力源造成。壓力源來自于各個方面，包括身體的、心理的、社會的、文化的等等。大學(xué)生新生剛剛邁入大學(xué)，與來自五湖四海的同學(xué)生活在一起，不僅有文化習(xí)俗、生活習(xí)慣的差異，更有各具特點(diǎn)的性格，因此，和諧的共存于促進(jìn)，就成了大學(xué)生造成壓力的首要因素。許多不經(jīng)意的小摩擦，往往在不當(dāng)?shù)奶幚碇校环糯?，被積累，直到影響到自己的身心，帶來雙重的壓力，產(chǎn)生各種各樣的心理問題。例如：宿舍適應(yīng)性問題、戀愛感情問題、人際關(guān)系敏感，社交恐懼等常見的心理問題。加之，學(xué)生對心理知識與心理咨詢的不恰當(dāng)理解，大部分都會找不到宣泄口，自行處理，找不到突破口，給自己產(chǎn)生一堆的心理疑問。大學(xué)生由壓力造成的基本都是一般心理問題，嚴(yán)重心理問題，神經(jīng)癥等，出現(xiàn)心理不正常，類似于青春型精神分裂等疾病還是較少。

二、大學(xué)生壓力表現(xiàn)

大學(xué)生面臨的壓力主要表現(xiàn)在：1、學(xué)業(yè)壓力。包括各種科目、課程的學(xué)習(xí)，期末的考試，評獎的標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)習(xí)成績掛鉤，往往給學(xué)生造成一定的壓力。有人會因壓力產(chǎn)生動力，成為學(xué)霸，學(xué)習(xí)標(biāo)兵的能人，有人會因?yàn)槠綍r學(xué)習(xí)的散漫，導(dǎo)致掛科，作弊，犯下錯誤。2、生活壓力。大學(xué)生在學(xué)校要生活，自然受到經(jīng)歷壓力、文化壓力、交往的壓力等方面的因素制約。大多數(shù)貧困學(xué)生，會產(chǎn)生更多的自卑、壓抑等不良情緒，或者不愿意與人交流，不參加活動，失去一些需要在資金投入的機(jī)會。但是，經(jīng)歷過疏導(dǎo)與鼓勵，貧困學(xué)生反而會產(chǎn)生更大的動力，成為優(yōu)秀的學(xué)生。文化壓力，自然是來自于各種地域、帶有各自文化習(xí)俗與生活習(xí)慣的學(xué)生聚集在一起，往往會產(chǎn)生一個適應(yīng)過渡的階段，來抵消彼此之間帶來的心理壓力。交往的壓力主要源自于個人性格差異，導(dǎo)致的人際關(guān)系敏感。3、就業(yè)壓力。顧名思義，影響到大學(xué)生步入社會最重要的因素，也是大學(xué)生上大學(xué)的終極目標(biāo)，越往畢業(yè)季，壓力越大，越是找好工作，壓力也越大，壓力與就業(yè)動機(jī)成正比。4、情感壓力。大學(xué)生屬于成年人，擁有追求愛情與幸福的權(quán)利，但是由于心智的不成熟，往往會出現(xiàn)戀愛的蜜月期與失戀的低落期這種鮮明強(qiáng)烈的落差感，從情緒高昂到低落，走入感情的危險(xiǎn)期，帶來情感上的壓力。

三、大學(xué)生的壓力釋放

壓力釋放原則講究及時性、無害性、有效性。遇到壓力時可以出去散散心，跑跑步，與親密的朋友進(jìn)行交流與溝通，與專業(yè)人士進(jìn)行求助，找到合理方式去調(diào)節(jié)心態(tài)，放松自己，改變心中不合理的信念。壓力釋放的技術(shù)，主要包括：1、改變認(rèn)知：轉(zhuǎn)變觀念;2、調(diào)節(jié)情緒：抑負(fù)揚(yáng)正;3、鍛煉意志：心理彈性;4、改變行為：塑造新的行為方式。常用的壓力釋放方法主要包括以下幾種：一是境界提升。一個小和尚幫老和尚照顧心愛的蘭花，老和尚出去云游了，小和尚很細(xì)心照顧師傅的蘭花，直到師傅回來的頭天傍晚，小和尚卻忘記收蘭花，被雨淋折了。小和尚很傷心，懊惱，不斷地自責(zé)，做好了受罰的準(zhǔn)備。然后，老和尚卻沒有責(zé)備他，也沒有生氣，只是說：”我養(yǎng)蘭花不是為了生氣的。。?！坝袝r候境界的提升，往往會給我們帶來頓悟和梳理，讓你的心態(tài)趨于平靜。2、社會比較：比上不足，比下有余。平常心態(tài)去釋放壓力。3、前瞻回望，看過去，展未來，在穿梭中給自己信心與信念。4、進(jìn)行交往;5、體育鍛煉;6、親近自然;7、直接宣泄：聽音樂、跑步、閱讀、唱歌、寫字、購物等。方法很多，總有一種適合自己。

四、大學(xué)的情緒管理

大學(xué)生情緒管理原則主要包括自學(xué)性、一致性、責(zé)任性。常有的情緒管理的技術(shù)包括：1、控制負(fù)性情緒;2、宣泄負(fù)性情緒;3、培養(yǎng)正性情緒。情緒管理方法主要包括：1、建立情緒管理賬戶;2、規(guī)避負(fù)性刺激物;3、接觸正性刺激物。少看一些負(fù)面新聞，多傳播十分的正能量，學(xué)會控制自己的情緒，做一個積極向上，健康陽光的大學(xué)生。

大學(xué)的壓力與情緒，因人而異，因時而異，需要具體問題具體分析，要看到壓力與情緒的兩面性。學(xué)會壓力與情緒的控制與釋放，調(diào)節(jié)心態(tài)，直面人生，是大學(xué)生在學(xué)習(xí)成長的必要技能，是自己走向社會，邁向成功的必殺器。