實踐活動心得體會賣東西(通用12篇)

閱讀他人的心得體會可以給我們帶來許多啟發(fā)和思考。寫心得體會時要注意用詞準(zhǔn)確，表達清晰，避免夸夸其談或空泛的陳述。通過和他人交流和分享，可以獲得更多的心得體會和思考。

實踐活動心得體會賣東西篇一

近年來，隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，越來越多的人參與到了線上和線下的銷售工作中。作為一名從事銷售工作的人員，我也在不斷的實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己的銷售能力。以下將就賣東西的心得體會進行論述。

首先，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是非常重要的。在銷售工作中，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢可以幫助銷售人員更好地推銷產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的特點可以使銷售人員能夠清楚地向客戶傳達產(chǎn)品的功能和使用方法，從而增加客戶對產(chǎn)品的了解和興趣。同時，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢可以幫助銷售人員突出產(chǎn)品的亮點，與競爭對手產(chǎn)生差異化。因此，在進行銷售工作之前，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解所銷售產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的銷售策略。

其次，與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系是取得銷售成功的關(guān)鍵。作為銷售人員，我們需要投入時間和精力與顧客進行交流，了解他們對產(chǎn)品的需求和期望。只有通過與顧客的有效溝通，我們才能更好地了解顧客的需求，從而更好地滿足他們的需求。同時，與顧客建立良好的信任關(guān)系也非常重要。只有顧客信任我們，才會愿意購買我們的產(chǎn)品，并且推薦給其他人。所以，在銷售過程中，我們要通過誠實、耐心和及時的回應(yīng)顧客的問題和需求，建立良好的溝通和信任關(guān)系。

第三，提供個性化的銷售服務(wù)是提升銷售能力的重要方式。每個顧客都是獨特的個體，他們的需求和喜好也有所不同。作為銷售人員，我們需要根據(jù)顧客的需求和喜好提供個性化的銷售服務(wù)。例如，當(dāng)顧客對某個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，我們可以根據(jù)他們的需求和喜好提供定制化的推薦和解決方案。只有通過提供個性化的銷售服務(wù)，我們才能真正滿足顧客的需求，贏得他們的滿意和信任。

第四，在銷售工作中，我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的銷售技巧和銷售能力。銷售技巧和銷售能力是取得銷售成功的重要因素之一。通過學(xué)習(xí)和不斷的實踐，我們可以提高自己的銷售技巧和銷售能力。例如，我們可以學(xué)習(xí)如何進行有效的銷售演講，如何處理客戶的異議和反饋等。同時，我們也可以通過參加銷售培訓(xùn)和與其他銷售人員交流學(xué)習(xí)來不斷提升自己的銷售能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

最后，成功的銷售工作離不開團隊的合作和支持。在現(xiàn)代化的銷售工作中，往往需要多個團隊成員的協(xié)作和配合，才能取得更好的銷售業(yè)績。因此，作為銷售人員，我們應(yīng)該注重與團隊的合作和溝通，建立團隊的凝聚力和共同目標(biāo)感。只有通過團隊的合作和支持，我們才能更好地完成銷售任務(wù)，取得銷售成功。

綜上所述，賣東西的心得體會實踐作業(yè)包括了了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系、提供個性化的銷售服務(wù)、注重培養(yǎng)銷售技巧和銷售能力以及團隊的合作和支持等。通過不斷的實踐和總結(jié)，我們可以不斷提升自己在銷售工作中的能力，取得更好的銷售業(yè)績。始終保持學(xué)習(xí)和進步的心態(tài)，相信銷售能力一定能夠得到有效的提升。

實踐活動心得體會賣東西篇二

一個夏天的晚上，父親騎著自行車，說要帶我去禮縣開開眼。一路上，我感到不安。感覺時間過得很慢。我真的很想馬上飛到我的目的地。

那里有很多建筑，在燈光下特別美。我以為這是草坪！路邊有一些魔方垃圾桶和凳子，給游客提供了一些方便。還有一條寬敞的主干道，大家把車停在遠(yuǎn)離自行車道的停車場。走了一段時間，發(fā)現(xiàn)到處都有一些看起來像魔方的東西，于是我說：“為什么都是一個形狀？設(shè)計師就不能有一些新的.想法嗎？”爸爸被我逗得笑了。

突然，爸爸指著前面喊道：“看，那是什么？”抬頭一看，只見一座綠色的滾動立交橋在燈光下像綠化帶一樣漂浮在眼前。原來這就是我想了這么多的“水袖”！我看著介紹嚇了我一跳：媽，860多米長?？峙逻€沒到最后就累死了！我和父親一路談笑風(fēng)生，不知不覺就走到了盡頭?？磥硭]有我想象的那么長。回來后，我們故意沿著一條“迷宮”般的小路尋找樂趣。走出迷宮，我們騎自行車回家。

今天我很開心，因為“自由行”讓我明白了，我們澧縣也有美麗的風(fēng)景，這讓我感到很自豪，很自豪。我一定要努力學(xué)習(xí)，將來把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得更好！

實踐活動心得體會賣東西篇三

實踐基地，我們又見了！你仍是那樣的樸素美麗。今天，我上的三節(jié)課都十分有意義：木床制作、抱石和指揮特里斯機器人行走。其中，抱石令我十分難忘。

所謂抱石，說得通俗點兒，就是攀爬。十分驚險、刺激。規(guī)則就是踩著那些五顏六色的貼在墻上的小塑料塊往上爬。首先，老師讓我們爬到2分的位置，就是在墻的最頂端。我們個個摩拳擦掌，躍躍欲試。前面幾個同學(xué)爬完后就輪到我了。我頓時緊張起來，全然沒有了剛才自信十足的樣子。我雙手抓著塑料塊，雙腿用力往上爬，終于爬上了一大半?？蛇@時難題出現(xiàn)了。我的手太短了，根本夠不著稍微固定點的塑料塊，最后在老師的指點下終于找到了合適的。

接著輪到腳了。我的腳晃來蕩去都沒能找到結(jié)實的搭腳處。塑料塊或太小，用不上力；或表面凸出，踩不穩(wěn)；或太光滑，踩上去容易滑倒。無奈之下，我只好邁開雙腿往右邊移了一大步，這下好了許多。我便踩著這塊石頭又往上艱難地挪了一點。我自己給自己鼓勁：堅持住，離目標(biāo)不遠(yuǎn)了，勝利就在眼前。頓時我少了幾分恐懼，多了幾分信心。啊，我順利摸到了2分的塑料塊了！我歡呼雀躍。接著，老師讓我們挑戰(zhàn)了3分。開始，我仍是踩著以前踩過的路，所以駕輕就熟，可當(dāng)爬到中間時，也許是太緊張了吧，我的手心出了汗，一不小心就摔了下來。雖然我沒有得到3分，但我心里還是美滋滋的，因為我又一次挑戰(zhàn)了自我。

短短為期兩天的實踐活動就到此結(jié)束了。但它是我受益匪淺：它既激發(fā)了我們探索科學(xué)、數(shù)學(xué)世界奧秘的興趣，又豐富了我們的課余生活，讓我們掌握了一些基本的生存技能，還讓我們體驗到了動腦動手、合作創(chuàng)新的快樂。

實踐基地，我們后會有期！

實踐活動心得體會賣東西篇四

賣東西是一門技巧繁多、考驗銷售能力的職業(yè)。通過數(shù)次的實踐作業(yè)，我深切體會到了賣東西的藝術(shù)和技巧。在這篇文章中，我將分享我在賣東西過程中的體會和心得，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。

第一段：了解產(chǎn)品。

在賣東西的過程中，首要的一步就是要了解所銷售的產(chǎn)品。只有深入了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，我們才能夠清晰地向客戶表達。要做到這一點，我們可以通過查閱產(chǎn)品資料、與生產(chǎn)商溝通、親自體驗等方法來積累知識和經(jīng)驗。只有了解透徹，我們才能向客戶提供權(quán)威的建議和解答疑惑，從而增加銷售的機會。

第二段：了解客戶。

了解客戶是成功銷售的關(guān)鍵所在。每個人的需求都不盡相同，只有了解客戶的背景和需求，我們才能夠準(zhǔn)確地向他們推薦合適的產(chǎn)品。因此，在銷售過程中，與客戶建立良好的溝通是至關(guān)重要的。我們要傾聽客戶的需求，主動提問，了解他們的實際情況，這樣才能夠提供更貼切的服務(wù)和產(chǎn)品，從而提高銷售的成功率。

第三段：與客戶建立信任關(guān)系。

在賣東西的過程中，與客戶建立信任關(guān)系是非常重要的?？蛻糁挥袑ξ覀兊恼\信、專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度產(chǎn)生信任，他們才會選擇購買我們所銷售的產(chǎn)品。為了建立這樣的信任關(guān)系，我們要保持誠實守信，不賣弄虛偽，提供真實可信的信息。同時，我們也要保持良好的禮儀和態(tài)度，積極回應(yīng)客戶的問題和需求，給予他們真誠的關(guān)懷和幫助。只有這樣，我們才能夠贏得客戶的信任和忠誠。

第四段：溝通技巧的運用。

溝通技巧在賣東西的過程中是至關(guān)重要的。良好的溝通可以更好地與客戶交流和理解他們的需求，從而提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。在溝通中，我們要注重說服力和表達能力的培養(yǎng)，通過簡明扼要地闡述產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶的購買決策。同時，我們也要學(xué)會傾聽，充分理解客戶的需求，從而調(diào)整銷售策略，提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

第五段：持之以恒的努力。

賣東西是一項需要持之以恒的努力的工作。成功的銷售并非一蹴而就，而是需要我們長期積累經(jīng)驗和不斷提高的過程。在銷售過程中，我們要保持積極的心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)和改進。要定期反思銷售的經(jīng)驗和不足，尋找改進的空間和方法。同時，我們也要時刻關(guān)注市場的變化，學(xué)習(xí)新的銷售技巧和策略，以便更好地應(yīng)對各種情況和客戶需求。

總結(jié)起來，賣東西是一門需要不斷學(xué)習(xí)和提高的技巧。通過實踐作業(yè)的經(jīng)歷，我深切領(lǐng)悟到了了解產(chǎn)品、了解客戶、建立信任關(guān)系、運用溝通技巧以及持之以恒的努力在賣東西過程中的重要性。只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們才能夠在銷售的道路上越走越遠(yuǎn)，取得更多的成功。

實踐活動心得體會賣東西篇五

今年的暑期社會實踐我是在超市打工，我認(rèn)為應(yīng)該多接觸一些與社會生活有關(guān)的社會實踐，增強自己適應(yīng)社會的能力，為將來走上社會多一些經(jīng)驗。由于家庭經(jīng)濟狀況并不是很好，所以打工不僅增加家庭的經(jīng)濟收入，而且也可以鍛煉一個人的耐力以及吃苦耐勞的精神。

在超市里打工的還有我一個同學(xué)和同學(xué)校的幾個學(xué)生。雖然以前我們還不怎么認(rèn)識，兩天過后，我們每天早上都一起去工作，傍晚一起回學(xué)校，在路上我們一起談笑。這可說是我們一天中最好的放松時間和方式。我們都是農(nóng)村來的孩子，我們打工的目的也基本一樣，即為家庭減輕點經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，同時也使自己得到鍛煉。工作中，我們都很盡心，都很熱心的為顧客服務(wù)，很盡力的超市做一些瑣碎的事。里面的員工們都夸我們勤勞能干，“這幾個大學(xué)生不僅能夠吃得了苦，而且干活很好很利索，基本沒有在工作期間出過錯，這是非常難得的，就連經(jīng)理也在夸他們”，這是他們的說法?！案F人的孩子早當(dāng)家”，是的，我是農(nóng)村人，我是窮人的孩子，但我沒有給農(nóng)村人丟臉，我是一個懂事的孩子，雖然工作中整天站著很累，但是自己動手掙來的錢花得舒服。

累是我打工以來感觸最深的一點，也許真像大家所說的那樣，只要自己努力，不放棄，堅持到底，等自己有了一份自己的事業(yè)以后，會感到以前的痛苦都是一筆不小的財富，我每年都在贊財富啊，這樣自己就會感到希望不遠(yuǎn)了，自己努力努力再努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。

到超市打工只是自己為了生存，為了家庭所需的工作，不是最終的工作，自己要把握好大學(xué)的機會，大學(xué)是自己的希望之路，有的人說大學(xué)是和社會連接的橋梁，我卻認(rèn)為，大學(xué)是逃避社會最好的港灣。因為經(jīng)歷，因為失去，因為付出，因為成長，因為好多，自己在大學(xué)的感受與別人不同，我是一個堅強的人，同時是一個脆弱的人，我需要關(guān)懷，需要有人替我分擔(dān)壓力，有時我感覺壓力大得無法呼吸了。但我們必須面對現(xiàn)實，有時候當(dāng)不能改變現(xiàn)實時得學(xué)會承受現(xiàn)實。

在打工期間還認(rèn)識了幾個出色的員工，他們往往利用工余學(xué)習(xí)技能、參加各種技能培訓(xùn)。為了立足社會，他們有了一技之長，仍不斷學(xué)習(xí)，真令人感動，反思自己，自己也要不斷學(xué)習(xí)各類對自己，對社會有用的知識。許多人具有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，我們得虛心向他人學(xué)習(xí)其優(yōu)點。

通過打工的體驗和現(xiàn)就業(yè)趨勢的聯(lián)系，我認(rèn)為，以后畢業(yè)找工作時，一定調(diào)整好心態(tài)，腳踏實地地做好每件事。

“做人一定要上進，做事一定要踏實”———這是我們必須明白的道理。我們在大學(xué)校園里讀書，有著那么好的條件，卻有人逃課、亂花零用錢，想來真是慚愧。我認(rèn)為，認(rèn)真貫徹落實好大學(xué)生社會實踐，對大學(xué)生的思想素質(zhì)提高，以及知識的增進起著重要的作用。

社會實踐是指引大學(xué)生走向社會的第一步，因為我們將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，為將來就業(yè)打基礎(chǔ)，為將來適應(yīng)社會做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財富，都是成功的基石，還有三年，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過得更充實，多學(xué)多練多記，一切為了目標(biāo)前進。

為期十天的社會實踐很快就結(jié)束了，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。在社會實踐中通過老師在實地給我們進行詳細(xì)、熱情的講解，加上我們切身體會的實際考察。我發(fā)現(xiàn)通過這十天的社會實踐，我們能學(xué)習(xí)到很多書上學(xué)不到的知識和能力。縱使我們在課堂中對專業(yè)知識學(xué)的有多么的優(yōu)秀，但是沒有實踐與自己的專業(yè)相結(jié)合，就無法運用到實際中去?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的交通管理中去，才能真正掌握這門知識。

“千里之行，始于足下”，這短暫而充實的社會實踐，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生一段重要經(jīng)歷，對將來走向工作崗位也有著很大幫助。好的生活，學(xué)習(xí)或者做事的習(xí)慣也要養(yǎng)成，不管干什么，首先要有明確的計劃和分工，在有了具體的計劃之后，將工作分到每個人身上，會使的事情有事半功倍的效果。

對于自己這樣一個剛剛步入大學(xué)一年的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保@次社會實踐中，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在向?qū)W長求學(xué)問道的過程中學(xué)到了很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會的一個渠道，是運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。增強了自身認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

在社會實踐的過程中，能得到的不單單只是專業(yè)性的知識。在對某些方面的調(diào)查過程中，需要自己切身的去詢問，調(diào)查。這就需要我們有良好的溝通、交際能力，而且在調(diào)查過程中可能會遇到某些意想不到的事情，這需要我們要有隨機應(yīng)變的能力，冷靜的處事態(tài)度。而且在調(diào)查過程中，會碰到一些經(jīng)驗老道的工作者，在與他們對話與交談中，可以了解到許多自己沒有經(jīng)歷的事情。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!

生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。

暑期社會實踐活動一向是我校大學(xué)生投身社會、體驗社會、服務(wù)大眾的真實契機。而我，也在這次社會實踐中領(lǐng)悟到很多以前根本無法懂得的道理。找工作不好找，在實際工作中也會遇到許許多多棘手的問題，我此刻才明白其實真實的生活遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡單那里會有很多想象不到的問題，很多問題中又有復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，這么想起來生活的確會很累。因此就務(wù)必提高自我處理問題的潛力，讓復(fù)雜的問題簡單化，讓自我的生活簡單而又充實。想到那里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們就應(yīng)早就看透了生活成為個中高手吧。

透過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識，我們務(wù)必要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我此刻開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自我親身實踐過，才會有一個清醒的認(rèn)識，才會正確地給自我定位，確立相對現(xiàn)實的目標(biāo)。在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自我所學(xué)的東西是多么有用，自我是多么的需要進一步充實，其實實踐也能夠提高學(xué)習(xí)興趣的?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正好處，直到實踐后才對這句名言有了更深的理解。此刻我也明白了人的潛力是需要自我去發(fā)掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。透過實踐你能夠發(fā)現(xiàn)自我從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放下的信念，放下就等于否定自我，自我對自我的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自我的否定，這對一個人來說是相當(dāng)可怕的。

自我不去接觸社會就永遠(yuǎn)不會明白社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識它們，這樣的認(rèn)識太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就務(wù)必先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲，“暑假怎么過”便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認(rèn)為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學(xué)習(xí)，不過，更多的同學(xué)則想利用暑期去進行社會實踐。

加之學(xué)校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。因為每一個意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進入__干了三天。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊，手工則是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶，其他還會添加一些小飾件，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后，便進入最后一道程序——包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀，與一張說明卡一起裝入包裝袋，然后貼上條形碼，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細(xì)心對待，既不可弄錯正反面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重復(fù)同一種工序幾百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工確實不容易。

當(dāng)然，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言少細(xì)心和經(jīng)驗。做事不太靈活，不太善于觀察細(xì)節(jié)，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌。

不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當(dāng)然，在這次工作實踐之后，我也如期獲得了不少的認(rèn)知。

工作鍛煉了膽識和勇氣，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂?！捌D辛知人生，實踐長才干”，通過這三天打工，使了解了父母工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。下學(xué)期。我一定更加努力地學(xué)習(xí)，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應(yīng)該做的事。

培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外?！痹诖蚬さ倪^程中，中學(xué)生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗，至少可以得到一種體驗。

因為打工的過程中，學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些過程中，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等。這不僅使中學(xué)生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會處世，同時提高了思維深度。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，打工實踐有助于我們我提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。我們已經(jīng)是一位大學(xué)生了，不僅要取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績，也要體驗各種不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣，融入社會，提高自我!

贛南師范學(xué)院赴上猶縣安和鄉(xiāng)安和學(xué)校“關(guān)愛留守兒童暑期三下鄉(xiāng)”社會實踐活動正式啟動。此次活動圍繞“關(guān)愛留守兒童教育幫扶”為主題展開社會實踐活動。

留守兒童問題是我國近年來政治經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)貧富差距的存在。衍生一個突出的社會問題。越來越多的青壯年農(nóng)民大量涌入城市，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特別而特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守兒童大多是處于九年義務(wù)教育階段，是成長發(fā)育的關(guān)鍵時期。由于父母長期不在身邊缺少對孩子在思想認(rèn)識及價值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母在情感上的關(guān)注與呵護，極易產(chǎn)生認(rèn)識、價值觀上的偏離和個性心理發(fā)展的異常，一些人會因此形成錯誤的人生觀、價值觀。

7月4日至7月6日的三天時間內(nèi)，我跟隨志愿服務(wù)團為留守兒童送去了溫暖與慰問，宣傳了黨的十八大精神，認(rèn)真踐行“奉獻、友愛、互助、進步"的青年志愿者精神。通過開展素質(zhì)拓展游戲、課業(yè)輔導(dǎo)、家書手機短信送親情、問卷調(diào)查等方式了解了他們的生活、學(xué)習(xí)狀況，同時增長了他們的知識，開闊了他們的視野，尊重了他們的人格。與孩子們的接觸與交流，豐富多采的活動內(nèi)容也讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，增加了社會實踐經(jīng)驗。

有些事情事情只有你親身體驗過才會了解其中滋味，暑期社會實踐活動為大學(xué)生提供了一個走出校園、實踐社會，展現(xiàn)自我的舞臺，也是一次讓大學(xué)生能投身社會、體驗生活、服務(wù)人民的絕好機會。我們這次深基層，生活在留守兒童之間針對留守兒童展開調(diào)研活動來，了解到由于他們?nèi)鄙俑改傅年P(guān)愛與教導(dǎo)，時常想念他們的爸爸媽媽，以致有些孩子形成了孤僻的性格，心中不免一陣心痛。期間我在對一位安和學(xué)校的教師的采訪中她多次和我提到當(dāng)前留守兒童存在最大的問題就是“缺愛”和監(jiān)護人的無作為，他們多數(shù)人認(rèn)為只要保證孩子有飯吃，可以來上學(xué)保證最基本的安全就完成了其監(jiān)護責(zé)任，從來不會來關(guān)心一下孩子的學(xué)習(xí)成績，即使來到學(xué)校也不會與老師即使溝通。但是讓我感覺到比較欣慰的是他們中的絕大多數(shù)在這種情況下仍然能夠努力學(xué)習(xí)，為了夢想而奮斗，對我感觸最深的是一個叫吳麗的小女孩，不是因為我去她家里做過家訪，是她的笑容感動了我，盡管她家里很窮、盡管她父親常年在外務(wù)工、盡管她家住在山上每天都要走山路來上學(xué)。她依然會對她身邊的每一個人露出特有的笑容，看上去很傻、很天真讓人感覺很舒服，可是我的心理總是有一種酸酸的感覺，希望她可以一直這樣笑下去。

有些事情經(jīng)歷了就會讓你終生難忘。通過關(guān)愛留守兒童的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，了解了留守兒童這個特殊群起，開闊了視野。當(dāng)我們看到這幫孩子的生活條件我知道了什么是滿足。同時通過這次實踐活動是我們這群生活在城市中的當(dāng)代大學(xué)生得到了真正意義上的鍛煉和心靈上的洗禮。

作為新時代大學(xué)生，我們不僅要好好學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代化的知識，而且還要多參加社會實踐，在實踐中運用知識、更好的掌握知識;在實踐中了解社會發(fā)展，才能鍛煉自己、發(fā)展自己，使自己將來能更好地投身于社會、服務(wù)于社會。只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，始終踐行“奉獻、友愛、互助、進步"的青年志愿者精神。

實踐活動心得體會賣東西篇六

今天，我們開始了為期兩天的實踐活動。

7:30，我們?nèi)昙壎稳w師生在校門口集合，坐大巴車向目的地出發(fā)。到了目的地，我們?nèi)?）班分為兩個組，其中30個同學(xué)跟著沈老師來到了2號多功能廳。

首先，我們開始做熱身運動，跟著音樂，繞圈走，音樂一停，跟據(jù)老師說出的數(shù)字，去找同學(xué)抱成團。接著我們按老師說的數(shù)字分成了6組，玩起了多米諾骨牌。老師看我們玩得非常溜，決定進行場比賽。同學(xué)們立刻緊張了起來，紛紛磨拳擦掌。

比賽一開始，我們第四組一直遙遙領(lǐng)先，別的組才搭了三塊大理石，我們就已經(jīng)搭了十塊大理石，我們開始就有些洋洋得意了，認(rèn)為第一名非我們莫屬了。就在這時候，張騰尹一個不小心，把一塊骨牌給碰倒了，結(jié)果讓我們大吃一驚，一大排的骨牌全都倒了下去，我們叫著喊著，想攔也攔不住，你看看我，我看看你，并不氣餒，馬上又振作了起來。不一會兒，我們又搭起了長長的多米諾骨牌長城，由于我們已經(jīng)倒過了一次，所以只取得了第二名的成績。但我們?nèi)匀环浅８吲d，因為這是我們團隊一起努力的成果。

第二節(jié)我們上了一堂非常有意義的交通事故安全課。事故猛于虎，寧停三分鐘，不搶一秒鐘，一定要遵守交通規(guī)則，安全第一。 吃過午飯，我們樂滋滋地看了一場海綿寶寶大電影。接著學(xué)習(xí)了打繩結(jié)，做陶瓷。我做了一個小酒杯，要送給最疼我的外公。

不知不覺就到了下午，這一天過得好充實呀，我收獲了很多很多！

實踐活動心得體會賣東西篇七

這次我們?nèi)チ藊x實踐學(xué)校參加了一次實踐活動。

在這么多課程中，我最喜歡的該要屬貝堆了。這個課程是我最有成就，作品做得最好，啟發(fā)最多的一個課程。做貝堆時首先得做一只小鳥，我想：一個個形狀各異的貝殼豈能搭成一個像模像樣的東西呢！我按照老師的步驟先將兩個貝殼粘在一起做身體，依次再粘上頭、尾、前身和底盤，最后再添上色，一只漂亮的小鳥便完成了。和小鳥一樣的一個個任務(wù)我都完成地非常好，還被老師評優(yōu)了呢！這個課程鍛煉了我們的動手能力，使我變得更加細(xì)心。

在這次的實踐活動中，不僅讓我得到了許多樂趣，還收獲了很多。在這次活動中的啟發(fā)是：做什么事都不能粗粗魯魯急于求成，應(yīng)該細(xì)心，這樣才能把一件事給辦好。我知道個人好永遠(yuǎn)比不過團隊好，我們要團結(jié)，互幫互助，盡管做不好，也一定要努力去做?！笆郎蠠o難事，只要肯攀登”即使一件很難的事也不要被困難所征服，要想辦法解決這個問題。

二天的.實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，我希望下次有更多的課程讓我體驗，從中學(xué)到更多的本領(lǐng)懂得更多的道理。

實踐活動心得體會賣東西篇八

上周星期一，我們懷著激動的心情，踏上了開往東沙的汽車，進行為期一周的實踐活動。在這次活動中，有很多難忘的事情，其中有三件令我最難忘!

我們穿著鞋套，坐在地上，對一切都充滿了好奇。這個想摸一摸，那個想碰一碰。碼一個正方形輕輕一碰，“嘩啦啦”全都倒在地上了，感覺真棒!“智夢園”聽起來那么有趣，讓我下定決心要碼一個“智夢園”出來?！靶⌒?，小心”，“啊!全毀了”。哼!失敗是成功之母，說著又碼起一個，可是最后一刻，被旁邊的小伙伴輕輕一碰，哎!又沒了。整個過程緊張又開心。

紙有好多種藝術(shù)：折紙、剪紙、衍紙……折成小魚、折成桃子、剪出圖畫、剪出十二生肖，小草兒和小花兒也能用紙折成。

最后一天，老師讓我們用日常生活中的布做個“小天使”，這也可以嗎?真奇怪呀!想想我都無從下手。但是通過學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了制作方法。小翅膀、小裙子、小腦袋、胳膊、腿和小手一樣也不能少，全部都是軟綿綿的。“小天使”好漂亮啊!再畫幾朵小紅花，來點白云，大功告成!

通過這次實踐活動，我明白了“世上無難事，只怕有心人”!的道理。做任何事情，都需要有耐心，持之以恒!

實踐活動心得體會賣東西篇九

社會實踐是大學(xué)生們走到社會中去獲得實際經(jīng)驗、學(xué)習(xí)生存技能以及提升自身素質(zhì)的重要途徑。在社會實踐的過程中，我們不能只依賴自己上課所學(xué)，更需要接觸實際情況。我曾經(jīng)參加了一次賣東西的社會實踐，在這次實踐中，我收獲了許多有價值的體驗，并且認(rèn)為這種經(jīng)驗對于我們的未來發(fā)展十分重要。

在社會實踐中，我們被要求去賣一些東西，為公司創(chuàng)造收益。這是我第一次嘗試去賣東西，因此有些緊張。我們要面對不同的人群，不同的心態(tài)與需求，還需要花時間研究如何更加優(yōu)秀地賣東西。而在這個過程中，我們認(rèn)識到很多關(guān)于銷售的技巧和實用的方法，例如，如何有效地向顧客推銷商品，如何正確地表達產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何獲得客戶的信任等等。這些經(jīng)驗對于將來學(xué)習(xí)與生活都是有幫助的。

第三段：心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

在賣東西的過程中，我發(fā)現(xiàn)，心態(tài)對于銷售的成功與否影響非常大。一開始我由于緊張而表現(xiàn)得有些猶豫不決，擔(dān)心會被顧客拒絕。但隨著我越來越熟悉這個過程，我意識到，積極的、自信的、堅持不懈的心態(tài)可以取得很好的效果。我們需要相信自己賣的東西是有價值的，相信自己可以推銷出去。通過這個實踐，我學(xué)會了如何保持積極的心態(tài)，及時調(diào)整策略，并提高銷售量和信任度。

第四段：關(guān)于激勵。

在實踐中，我們還看到了激勵的重要性。為了激勵自己，我們制定了一些小目標(biāo)，如提升銷售量，或者與客戶建立良好關(guān)系等等。當(dāng)這些小目標(biāo)實現(xiàn)時，我們經(jīng)歷了一種成就感，這種感覺能夠激發(fā)我們繼續(xù)前進的動力。提高銷售量和表現(xiàn)，可以帶來團隊的贊譽和隊員的贊揚，這也是一種激勵。激勵，不僅在做生意時起作用，在日常生活中，也是對自己產(chǎn)生動力的一種好方法。

第五段：結(jié)論。

總的來說，社會實踐可以給大學(xué)生帶來很多重要的體驗，其中賣東西的實踐更是一個重要的經(jīng)歷，可以帶來許多好處，如增加實際經(jīng)驗、學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，更加堅定自己的信念等等。通過這次實踐，我明白了成功銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更需要心態(tài)、技巧和激勵的因素。因此，我相信未來，在接觸更多可能發(fā)生的事情時，我們可以更加從容地應(yīng)對。

實踐活動心得體會賣東西篇十

這次的實踐活動使我們受益匪淺，感慨萬千。

聽到教師宣布要來活動中心實踐這個消息后，同學(xué)們欣喜萬分，每位同學(xué)都很期待到實踐學(xué)校的這個日子。

軍訓(xùn)非常的累，可是我認(rèn)為這些辛苦是值得的。很多同學(xué)都是在家長，親人們的呵護下長大，從未獨自在天空展翅高飛。家長們的寵愛，使大部分90后的孩子無需為自己的做任何事情，以至于連最簡單的生活起居都做不好?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”，長大后，我們將一事無成。

這次的實踐活動，不僅考驗我們的動手能力，還提升了我們的實踐水準(zhǔn)。使我們明白做任何事情都要有決心，有毅力。絕不能半途而廢，一定要持之以恒。“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。因奮斗而，因而分享，因分享而喜悅。

當(dāng)我們看到穿著軍裝的教官時，敬佩之情油然而生。非常希望也能有同樣的機會穿上。實踐活動給了我們機會，當(dāng)大家穿上統(tǒng)一的軍裝整齊的排成隊時，心中非常的開心。軍訓(xùn)教會我們聽從上級的命令，重視集體的榮譽?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”。在家時，家長通常著重于作業(yè)，成績，學(xué)習(xí)怎么樣，常常因為忙碌而忽略了其他綜合方面。90后的孩子太過任性，幾乎從未仔細(xì)考慮教師父母的苦心，只想著自己是否滿意，忽略了體諒他人。實踐活動使我們知道團結(jié)就是力量，教會我們要互相扶助。

這里吃飯可不是象家里那樣隨意，我們最先要排好對等候，除打飯人員，其他人都按軍姿站好，按秩序依次進入食堂，站在位置前，待教官發(fā)出命令統(tǒng)一開始就餐。食堂內(nèi)菜品齊全，大集體就餐使我們學(xué)會了更好的適應(yīng)周圍的環(huán)境。

集體宿舍使我們更加了解身邊的'同學(xué)，早上我們一起起床，一起去打水，刷牙，洗臉。晚上一起洗澡，一起休息……這樣的生活使我們學(xué)會了互有關(guān)心，相互寬容。

這一切的一切都使我們難以忘懷，隨著時間的流逝，我們即將離開這個的實踐基地。這里有我們的汗水和歡笑，這里的生活是那么的多姿多彩，每一天的我們都在不段的提升自己，超越自己。

一切的一切，使我們難以割舍，時間的相處使我們和基地的教師，教官們有了感情?，F(xiàn)在既要離開是那么的不舍，想家的情感在心中交集。

這五天的實踐活動使我們難以忘懷。

作為一名是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，就必須保證自己在學(xué)生心目中的形象，那就務(wù)必有嚴(yán)格的組織紀(jì)律來約束自己，即“身正為范”。依照這些法規(guī)法紀(jì)，我有變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象：比如對沒完成作業(yè)或未交作業(yè)的學(xué)生罰掃地，對聽課不仔細(xì)的學(xué)生罰站。在雙休日有小賭現(xiàn)象……從這些現(xiàn)象可以依照出我對教師法規(guī)法紀(jì)的認(rèn)識、理解還不深透，在整風(fēng)過程中，應(yīng)嚴(yán)格反省（市）批評自己。

要作為一名合格的人民教師，就必須愛崗敬業(yè)，不愛崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)。學(xué)校是我家，學(xué)生是自己的親骨肉。這就是愛崗敬業(yè)的最高水準(zhǔn)。而我有時批改作業(yè)不適時，有時工作不準(zhǔn)時完成，這就是不愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)，應(yīng)從思想上非常重視，立即糾正。

教育教學(xué)地評價一名教師的確良重要準(zhǔn)則。教師的職責(zé)是教書育人。學(xué)生在學(xué)校是受教育的對象，教育質(zhì)量的好壞是學(xué)生和家長來評定，而家長的評價的水準(zhǔn)是看學(xué)生考試成績的分?jǐn)?shù)。我認(rèn)為自己的教學(xué)效果不太理想。在本職工作之余，還應(yīng)向優(yōu)秀教師取經(jīng)。多用時間與精力，努力提升自己的教學(xué)水準(zhǔn)。

，可是有時總感覺力不從心，有松懈的想法。如備課虎，上課出錯，作業(yè)未全批全改。當(dāng)面批改作業(yè)的次數(shù)較少。另外對差生重視不夠，有放棄的想法。這就違背的教師的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)從思想上強化認(rèn)識，努力改進。

綜上所述，在本次整風(fēng)運動中，我應(yīng)從各個方面，各個層次深刻反?。ㄊ校?，找出自己的不足之處，查其根源，對癥下藥，以提升自身素質(zhì)，使自己與“身正為范，學(xué)高為師”的水準(zhǔn)靠齊。

實踐活動心得體會賣東西篇十一

社會實踐是我們大學(xué)生的必修課，通過社會實踐的活動，我們可以感受社會的真實情況，鍛煉自己的意志品質(zhì)和動手能力。我參加的社會實踐是賣東西，是我深入了解市場規(guī)則和經(jīng)營管理的好機會。

開始賣東西的時候，我非常興奮，因為這是我第一次嘗試帶著一個盈利的目標(biāo)去做事。然而，一開始賣東西的情況并不如我所愿，顧客并不多，對我們的產(chǎn)品也不感興趣。我覺得自己的前期準(zhǔn)備不足，也有些許失望。

我們的教練告訴我們，要想賣出去的東西，首先要有好的服務(wù)和質(zhì)量。因此，我們開始嘗試主動招呼顧客，給他們提供合適的建議，解答他們的問題。并且，我們增加了產(chǎn)品的種類和選擇，根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品，以此來提高有效的競爭力。

在賣東西的過程中，我們也遇到了很多困難。例如，天氣不好時，銷售額下降，顧客數(shù)量也減少了。這時我們就會考慮其他的銷售方式和渠道，例如網(wǎng)絡(luò)銷售、推薦和合作等等。在克服各種困難中，我們不斷改進和提高自己，不斷調(diào)整銷售策略和招待服務(wù)，不斷獲取新的顧客資源。

通過這次社會實踐，我不僅深入了解了市場規(guī)則和經(jīng)營管理，還更加深入了解了人性。我學(xué)會了如何合理地安排時間、分配資源和去提高實際的實際效益。在這次活動中，我體會到了市場經(jīng)濟的艱辛和機遇，并感到對生活充滿了信心和希望。我相信，在我之后的生活中，我也一定會用自己的努力和對自己的信任來實現(xiàn)自己的理想、事業(yè)和價值。

實踐活動心得體會賣東西篇十二

七月流火燃燒著無悔無怨的青春，炎炎夏日傾注頑強堅毅的激情。20xx年的7月，計算機學(xué)院、軟件學(xué)院有5支隊伍踏上了三下鄉(xiāng)的征程。談到“三下鄉(xiāng)”，大部分人的腦海中浮現(xiàn)的可能是郁郁蔥蔥的逶迤山峰，崎嶇蜿蜒的山間小路，傍晚炊煙裊裊的村莊，隨風(fēng)而動的幽幽青草，以及破爛的教室里一雙雙渴求知識的眼睛。這樣的情景在某種程度上稱得上唯美，也能讓久居在繁華城市的大學(xué)生們有一種新鮮感和滿足感。

可這一切并不發(fā)生在我們這支隊伍。7月23日，計算機學(xué)院、軟件學(xué)院赴廣州蘿崗暑期社會實踐服務(wù)隊在一片歡快談笑聲中來到的是廣州蘿崗區(qū)非常有名的中學(xué)——玉巖中學(xué)。在這所設(shè)備先進，環(huán)境優(yōu)美的學(xué)校里我們沒有遇到尷尬的住宿問題，沒有為吃飯問題傷透腦筋。但所謂“家家有本難念的經(jīng)”，4天的下鄉(xiāng)征程在排除了硬件的后顧之憂后，仍然坎坎坷坷。但卻因為這些困難，我們17名隊員攜手見證團結(jié)，感悟人生，體會友愛。我作為其中一名隊員，在付出中收獲;作為一名隊長，在實踐中成長，在思考中提升。

“為伊消得人憔悴”

“情寄電腦夏令營，意傳玉巖塑人才”。支教組的活動在如此優(yōu)越的硬件設(shè)備上開展，加上支教組組員的精心準(zhǔn)備和良好的師范技能，我認(rèn)為是毫無難度的。但事情卻在一波三折中發(fā)展，組員可謂是“為伊消得人憔悴”。

考慮到玉巖中學(xué)學(xué)生已經(jīng)具備相對于其他中學(xué)生更良好的計算機知識，我們支隊伍的支教以電腦夏令營的形式開展，希望能教給學(xué)生更高層次的電腦知識。但俗話說得好“計劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，在出發(fā)前幾天，我們被告知，本次活動學(xué)校不提供機房，這使我們陷入了很尷尬的境地。“巧婦難為無米之炊”，我們安排的photoshop等課程的實操性很強，沒有了機房，無異于砍柴沒有了斧頭，我們不得不另想辦法，將隊員的筆記本電腦帶過去。同時，校方認(rèn)為我們的課程過于單調(diào)，希望加入有趣的第二課堂的內(nèi)容。這明顯是與我們“電腦夏令營”的主題背道而馳的，但校方的意見又如此重要，我只能讓支教組改變課程安排，加入辯論賽，禮儀培訓(xùn)，心理培訓(xùn)等有趣的課程。在與校方的幾次協(xié)商中，支教日程安排表終于出爐，出發(fā)前幾天，全體支教組成員的準(zhǔn)備工作如火如荼的開展，找資料，備課，試講，以最好的姿態(tài)迎接支教的到來。

在踏上玉巖這塊土地第一刻，沒有我預(yù)想中的來自校方的熱情接待，只有冷酷的校警的盤問。我意識到這就是農(nóng)村下鄉(xiāng)和城市下鄉(xiāng)的區(qū)別，我明白，在這里，我們必須自力更生，沒有任何人可以依賴。提著行李，領(lǐng)著隊伍，我來到團委辦公室的門口，進門的第一件事，就是被告知，參加夏令營的學(xué)生可能不足10人。晴天霹靂般，全體隊員陷入沉默，而后抱怨，激情被澆滅，情緒下降至冰點。我無法想象，一個10個人不到的班如何開展支教，我們的三下鄉(xiāng)難道就要這樣胎死腹中嗎?不!絕對不可以!在冷靜過后，我和陳歡商量，決定給報名的學(xué)生一個個打電話，說服他們參加。在指導(dǎo)老師賴?yán)蠋煹奶嵝严?，我明白到一支隊伍的士氣是何等重要，所以在我自身情緒也及其低落的情況下，我還是要笑著鼓勵隊員們要堅強，要客觀，即使只有10個學(xué)生，我們也要竭盡全力地教。支教組的課程不變，但我會安排更多的人到調(diào)研活動中，畢竟調(diào)研是我們隊伍的重點。

在支教組組員的努力下，有12名學(xué)生參加夏令營活動。23號下午，在整理好宿舍后，我立刻帶著宣傳組組長李迪到我們支教的課室布置。課室很現(xiàn)代化，原本是用來開會的，在藍(lán)色氣球的襯托下，更好看了。學(xué)生很早就到齊了，都是初一的學(xué)生，很活潑。在“師生破冰拓展交流會”開始前，隊員就已經(jīng)和學(xué)生混在一起了。我可以遇見，在這樣小班教學(xué)的形式下，老師和學(xué)生的感情會更深入。

只是，支教的第一天，我們就發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，學(xué)生是初一的，沒怎么接觸過計算機，我們安排的photoshop培訓(xùn)課的難度對他們來說相對比較大，他們很難消化。思考后，我建議，用師生的生活照來進行功能操作。果然，加之生動有趣的語言，一反以往枯燥的培訓(xùn)形式，學(xué)生對課程的興趣增大。其他的興趣類課程，學(xué)生的積極性挺高的，收獲也很大。記得在上完禮儀課后，學(xué)生開始研究起我走路的姿勢，站姿，坐姿等，還不斷糾正我，儼然一個小老師的模樣。

除了課堂式的活動外，我們還開設(shè)了辯論賽、趣味運動會和小晚會等新鮮的項目。在這些項目中，隊員和學(xué)生的距離一步步的拉近。我因為要照顧到整只隊伍的進度，所以不是每項活動都有參與進去。但那場辯論賽卻讓我印象很深刻，因為在對辯論結(jié)果進行了點評后，我發(fā)現(xiàn)距離下課還有一段時間，于是突發(fā)奇想，要進行一場小小“新聞發(fā)布會”，由學(xué)生問問題，老師坐在臺上進行回答，我想通過這樣的方式，我們師生雙方能加深對彼此的了解。果然，學(xué)生都很積極，提出了很多有趣的，單純的問題。看著他們迷惑的表情和閃爍的眼睛，真的不得不感嘆年少的天真與單純。我記得有位學(xué)生問我，“發(fā)生過最糗的事是什么?”我想了想，腦海里什么都沒有浮現(xiàn)，只能蹦出一句“我一般都會把記憶中不開心的事忘掉的。”結(jié)果引來臺上隊員和臺下學(xué)生的一陣爆笑。我也不由得笑了起來。

現(xiàn)在想想，跟學(xué)生的相處總是那么的輕松快樂。人與人之間的感情其實很簡單，當(dāng)你在付出時，你同時也在收獲。我們?yōu)檫@幫學(xué)生“衣帶漸寬終不悔”，即使在最失落的時候都沒有放棄他們。他們也在日常的生活點點滴滴中感受到我們的用心，也在用他們的行動來回報我們。或是拉著我們的衣角跟我們說“一起去吃飯吧”，或是在日記里那一句“好喜歡這些哥哥姐姐啊”。簡單卻真誠。4天的相處很短暫，但是感情卻會沉淀在心底。

“柳暗花明又一村”

“調(diào)研南粵雙轉(zhuǎn)移，共建和諧新廣東”，調(diào)研是我們此次實踐活動的重頭戲。但實踐地校方?jīng)]有為我們提供任何幫助，在廣州這塊縱橫交錯的人際關(guān)系網(wǎng)里我們也沒有找到任何一個附著點。前期工作開展步履維艱，但所謂團結(jié)就是力量，在“山重水復(fù)疑無路”之后，我們迎來了“柳暗花明又一村”。

為了解蘿崗區(qū)在勞動力轉(zhuǎn)移政策實施兩年下勞動者生產(chǎn)生活的變化情況，本次調(diào)研分3部分，采訪政府，企業(yè)及居民。政府和企業(yè)因為事先沒有門路聯(lián)系到人，單純靠自己打電話過去，吃了很多閉門羹，沒有人愿意接待。并且剛好遇到周末，企業(yè)都以周末不上班的理由推辭了。別無選擇，只能先進行居民的調(diào)查訪問，調(diào)研組25日下午展開盲目的“街道掃蕩調(diào)研”，可想而知，效果很不理想，6名調(diào)研人員用了1個小時找到一條人流不多的街道，進行了4個小時的調(diào)研，只完成了15份問卷。晚上8點，調(diào)研人員垂頭喪氣地回到學(xué)校。

我知道，單純靠我以及調(diào)研組成員，是不會有新的思路，新的方法的。這時，我想起了指導(dǎo)老師，賴?yán)蠋熤v起的一個詞，“頭腦風(fēng)暴”。是的，我們這支隊伍是17個人，而不是個別的1，2個，更不是只有我一個人。要有新想法，必須集思廣益。于是，我一改每天的總結(jié)會議形式，不再由我一個人來總結(jié)和安排工作，而是大家提出問題，分析問題，大家提出解決的方法，分析這種解決方法的優(yōu)缺點，進而找出最優(yōu)的解決方案。

果然，“頭腦風(fēng)暴”中并發(fā)出很多新鮮的想法，包括在學(xué)校內(nèi)部訪問外來工，在人流多的車站旁找人填問卷，借助支教組學(xué)生找到適合調(diào)研的居民區(qū)等等。一時間，隊員變得很活躍，大家各抒己見，相互指出提出解決方法的優(yōu)缺點。我很明顯地感受到，在會議中，每個人都在為隊伍的成果貢獻自己的力量，而不再是各自各顧自己的小組進度。我相信，一個團結(jié)的集體是強大的，而我們隊伍正是這樣的團體，正無所畏懼地向前沖。

在支教結(jié)束后的一天里，全體隊員出動外出調(diào)研，最后完成近200份問卷，采訪了3個政府部門，3個企業(yè)。獲得了所需的數(shù)據(jù)，得到了完善的資料。正因為是完全的“白手起家”，我特別珍惜這次的調(diào)研過程和結(jié)果。期間，我嘗試了新的領(lǐng)導(dǎo)形式，我體會到團結(jié)的力量。

“我們是相親相愛的一家人”

17名隊員，組成了這支“華南師范大學(xué)計算機學(xué)院、軟件學(xué)院赴廣州蘿崗暑期社會實踐服務(wù)隊”。每一名隊員都是一根流動著沸騰血液的血管，縱橫交錯，你中有我，我中有你，形成清晰可見的脈絡(luò)，見證我們4天里的成長。4天里，這些團委下一屆的精英們同住一個屋檐下，一同嬉戲，一同為我們的目標(biāo)而奮斗。無畏所有艱難，只因“我們是相親相愛的一家人”。

陳歡為了支教的事情每天忙里忙外，每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備;玉梅在出發(fā)前為了聯(lián)系溝通學(xué)校，撰寫方案，不知道熬了過少個通宵;秋蕊、達輝、成武、純燕每天都頂著熱辣辣的太陽出外調(diào)研，不知吃了多少閉門羹，卻從來只會把苦往肚里吞;李迪是每次活動會場的“美容師”，用氣球彩帶就能挑動熱鬧的氣氛;靄華是我們的“移動銀行”，身上帶著整個隊伍的經(jīng)費，要花錢的時候總忘不了她;雨雪、明偉用相機記錄我們的點點滴滴，他人娛樂時，自己只能在旁邊負(fù)責(zé)拍攝，即使在這些相片里找不到自己的身影也毫無怨言;俊輝手被叮傷腫起一大塊也要堅持去街上派義務(wù)維修的傳單，僅僅因為不想脫離隊伍;怡生的相片不知多少次被用來做支教的素材，被p得面目全非也只會一笑而過;偉峰負(fù)責(zé)了所有的橫幅和錦旗制作，一路來任勞任怨;林璇為義務(wù)維修到處出去尋找場所，想盡方法吸引當(dāng)?shù)厝罕?美顏每晚在別人要入睡時仍在整理當(dāng)天的通訊稿;惠玉是萬金油，哪里需要她，她就會在哪里。

在義務(wù)維修順利舉辦后，大家都無比興奮，每人抱著半只西瓜，坐在地上，瘋狂地啃著，肆無忌憚地調(diào)侃、談笑。吃完后，偉峰捧著大肚子跟我說“節(jié)儉真是令人受折磨的美德啊!”(因為買西瓜的錢是平時省下的。)我聽后，笑得慘絕人寰。

回憶起下鄉(xiāng)的短短的4天，總會讓我的嘴角泛起漣漪。他們是那么可愛的一群家人，永遠(yuǎn)直面挑戰(zhàn)，笑對人生。