服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用 服務行業(yè)愛崗敬業(yè)心得體會(8篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用一

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到*并要求及時安排；

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。服裝銷售月工作總結(jié)對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用二

委托方(甲方)：上海滕子服飾有限公司 承攬方(乙方)：_____________________

一、委托加工項目：

以雙方約定的加工項目為主(合同附件,加工工藝單，定做尺碼單等)

二、委托加工方式

1.乙方包工包輔料。乙方必須依照合同規(guī)定選用輔料，所選輔料必須符合質(zhì)量要求，不能以次充好。

2.由甲方提供面料、包裝、商標、吊牌、防偽標識等。乙方在生產(chǎn)過程中應該嚴格把控面料的使用，及以上約定的輔料的使用，不得浪費，損壞率不得超過2%，超出部分按照每套10元從我公司采購原樣。

三、質(zhì)量要求及技術標準

質(zhì)量要求嚴格按照樣衣或雙方約定的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。

四、乙方對質(zhì)量負責的范圍及期限

面料、輔料質(zhì)量的確認;(所有面料，輔料有質(zhì)量問題的，應該在沒有開始裁剪或加工前，報甲方確認或者及時更換，凡是由于乙方人員私自對有質(zhì)量問題而繼續(xù)使用的或隱藏不報的，由乙方承擔該批面料，輔料的所有費用。(原材料價格及運費，稅票等)顏色、尺碼規(guī)格的確認;(同上一條處理方法相同)

3.縫紉手工藝的確認;(按照約定的工藝要求或者工藝單具體要求操作)

4.其他內(nèi)在隱藏的質(zhì)量問題的確認;(包括，但不僅限于粘襯，或者由于使用了不符合規(guī)定的輔料或改變做工方法而引起的隱藏性質(zhì)量問題)

5.乙方負責該批委托加工產(chǎn)品銷售期內(nèi)的質(zhì)量問題;

6.乙方在合同期內(nèi)對質(zhì)量責任需支付保證金。

7.甲方允許乙方制作誤差率為千分之二。(所有由于制作失誤而產(chǎn)生的次品，應該原樣封存保留，同剩余面輔料一同退回甲方)

五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求

1.甲方提供服裝款式、樣衣或者標志圖案等圖樣的技術資料;乙方應該妥善保管，不得轉(zhuǎn)借，轉(zhuǎn)讓第三方使用。

2.乙方必須對甲方提供的服裝款式、圖紙等技術資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售;

3.未經(jīng)甲方許可，乙方不得留存服裝樣品或者相關的技術資料。

六、驗收標準、方法和期限

甲方以合同約定的交貨日期嚴格按照樣品驗收(按合同約定之質(zhì)量標準)，并派業(yè)務員跟單，其食宿由乙方負責。

七、包裝要求及交貨地點、運輸方式

乙方嚴格按照甲方的要求進行內(nèi)、外包裝及發(fā)運包裝;

2.于甲方指定的地點：上海市奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)金軒路88號交貨。

3.運輸方式為專車快遞;運費由乙方承擔。

八、交付金額及銷售期限

第一次交貨根據(jù)質(zhì)量標準，經(jīng)倉庫及跟單員驗收確認后，交付總貨款的_________%;2.在銷售期內(nèi)無其他違反合同條款情形的支付余款的_________%; 3.銷售期限：_______________________。

九、結(jié)算方式

在乙方交貨后，由乙方：

1、( )開具增值稅專用發(fā)99票交由甲方。

2、( )不含增值稅專用發(fā)99票

2.甲方以銀行劃轉(zhuǎn)方式與乙方結(jié)算。乙方銀行帳戶為： 銀行戶名：_______________________開戶銀行：_______________________ 銀行賬號：_______________________

十、違約責任

1.乙方必須嚴格按照雙方規(guī)定的時間交貨，如逾期交貨的：(除經(jīng)過甲方同意予以免責的)其他均按照以下方式執(zhí)行，逾期3天內(nèi)(含3天)加工費按照總加工費用的97%結(jié)算;逾期5天內(nèi)(含5天)按照總加工費的95%結(jié)算;逾期10天內(nèi)的按照90%結(jié)算;逾期15天以上的，按照70%結(jié)算;逾期20天以上的按照50%;30天以上的本公司有權拒付加工費，且由乙方承擔違約金，違約金為合同總金額的50%;

2.乙方隱瞞原材料的缺陷或使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響產(chǎn)品質(zhì)量時，甲方有權要求乙方承擔重作、減少價款或賠償損失等違約責任。

3.乙方若違反甲方的保密要求，甲方有權要求乙方返還相關資料，并視實際情況要求乙方承擔賠償責任;

4.乙方無權銷售本合同中涉及的加工產(chǎn)品，如乙方私自銷售本合同簽訂的加工品，甲方有權解除合同，乙方應當按該批產(chǎn)品總金額的10%支付違約金;

5.乙方不得以任何方式或途徑與甲方客戶直接聯(lián)系，乙方若有此行為，甲方有權終止加工合同，若由此造成甲方損失，甲方有權追究其違約法律責任。6.乙方對此合同中所有關于甲方的公司資料具有保密權。

十一、解決合同糾紛的方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方須在甲方公司所在地人民法院予以訴訟。

十二、其它事項

本合同附件與加工工藝單，傳真件，復印件同主合同具有同等法律效力。

甲方(單位蓋章)：_________ 乙方(單位蓋章)：

_________ 授權代表(簽字)：_________ 授權代表(簽字)：

__________ ________年____月____日 _________年____月____日

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用三

20__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作計劃及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感;

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝;

3、配合手勢向顧客推薦;

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征;

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售;

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功;

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開;

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜;

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時計劃出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用四

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。

導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1.推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3.配合手勢向顧客推薦。

4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1.從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4.導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導購的總結(jié)，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導購工作。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用五

委托方(甲方)：

承攬方(乙方)：_____________________

一、委托加工項目：

以雙方約定的加工項目為主(合同附件,加工工藝單，定做尺碼單等)

二、委托加工方式

1.乙方包工包輔料。乙方必須依照合同規(guī)定選用輔料，所選輔料必須符合質(zhì)量要求，不能以次充好。

2.由甲方提供面料、包裝、商標、吊牌、防偽標識等。乙方在生產(chǎn)過程中應該嚴格把控面料的使用，及以上約定的輔料的使用，不得浪費，損壞率不得超過2%，超出部分按照每套10元從我公司采購原樣。

三、質(zhì)量要求及技術標準

1.質(zhì)量要求嚴格按照樣衣或雙方約定的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。

四、乙方對質(zhì)量負責的范圍及期限

1.面料、輔料質(zhì)量的確認;(所有面料，輔料有質(zhì)量問題的，應該在沒有開始裁剪或加工前，報甲方確認或者及時更換，凡是由于乙方人員私自對有質(zhì)量問題而繼續(xù)使用的或隱藏不報的，由乙方承擔該批面料，輔料的所有費用。(原材料價格及運費，稅票等)

2.顏色、尺碼規(guī)格的確認;(同上一條處理方法相同)

3.縫紉手工藝的確認;(按照約定的工藝要求或者工藝單具體要求操作)

4.其他內(nèi)在隱藏的質(zhì)量問題的確認;(包括，但不僅限于粘襯，或者由于使用了不符合規(guī)定的輔料或改變做工方法而引起的隱藏性質(zhì)量問題)

5.乙方負責該批委托加工產(chǎn)品銷售期內(nèi)的質(zhì)量問題;

6.乙方在合同期內(nèi)對質(zhì)量責任需支付保證金。

7.甲方允許乙方制作誤差率為千分之二。(所有由于制作失誤而產(chǎn)生的次品，應該原樣封存保留，同剩余面輔料一同退回甲方)

五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求

1.甲方提供服裝款式、樣衣或者標志圖案等圖樣的技術資料;乙方應該妥善保管，不得轉(zhuǎn)借，轉(zhuǎn)讓第三方使用。

2.乙方必須對甲方提供的服裝款式、圖紙等技術資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售;

3.未經(jīng)甲方許可，乙方不得留存服裝樣品或者相關的技術資料。

六、驗收標準、方法和期限

甲方以合同約定的交貨日期嚴格按照樣品驗收(按合同約定之質(zhì)量標準)，并派業(yè)務員跟單，其食宿由乙方負責。

七、包裝要求及交貨地點、運輸方式

1.乙方嚴格按照甲方的要求進行內(nèi)、外包裝及發(fā)運包裝;

2.于甲方指定的地點：上海市奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)金軒路88號交貨。

3.運輸方式為專車快遞;運費由乙方承擔。

八、交付金額及銷售期限

1.第一次交貨根據(jù)質(zhì)量標準，經(jīng)倉庫及跟單員驗收確認后，交付總貨款的_________%;

2.在銷售期內(nèi)無其他違反合同條款情形的支付余款的_________%;

3.銷售期限：_______________________。

九、結(jié)算方式

1.在乙方交貨后，由乙方： 1、( )開具增值稅專用發(fā)99票交由甲方。2、( )不含增值稅專用發(fā)99票

2.甲方以銀行劃轉(zhuǎn)方式與乙方結(jié)算。乙方銀行帳戶為：

銀行戶名：_______________________

開戶銀行：_______________________

銀行賬號：_______________________

十、違約責任

1.乙方必須嚴格按照雙方規(guī)定的時間交貨，如逾期交貨的：(除經(jīng)過甲方同意予以免責的)其他均按照以下方式執(zhí)行，逾期3天內(nèi)(含3天)加工費按照總加工費用的97%結(jié)算;逾期5天內(nèi)(含5天)按照總加工費的95%結(jié)算;逾期10天內(nèi)的按照90%結(jié)算;逾期15天以上的，按照70%結(jié)算;逾期20天以上的按照50%;30天以上的本公司有權拒付加工費，且由乙方承擔違約金，違約金為合同總金額的50%;

2.乙方隱瞞原材料的缺陷或使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響產(chǎn)品質(zhì)量時，甲方有權要求乙方承擔重作、減少價款或賠償損失等違約責任。

3.乙方若違反甲方的保密要求，甲方有權要求乙方返還相關資料，并視實際情況要求乙方承擔賠償責任;

4.乙方無權銷售本合同中涉及的加工產(chǎn)品，如乙方私自銷售本合同簽訂的加工品，甲方有權解除合同，乙方應當按該批產(chǎn)品總金額的10%支付違約金;

5.乙方不得以任何方式或途徑與甲方客戶直接聯(lián)系，乙方若有此行為，甲方有權終止加工合同，若由此造成甲方損失，甲方有權追究其違約法律責任。

6.乙方對此合同中所有關于甲方的公司資料具有保密權。

十一、解決合同糾紛的方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方須在甲方公司所在地人民法院予以訴訟。

十二、其它事項

本合同附件與加工工藝單，傳真件，復印件同主合同具有同等法律效力。

甲方(單位蓋章)：_________ 乙方(單位蓋章)：_________

授權代表(簽字)：_________ 授權代表(簽字)：__________

________年____月____日 _________年____月____日

服裝加工合同范文三

甲方：

乙方：

甲方因企業(yè)發(fā)展、業(yè)務增加，經(jīng)考察選擇乙方車工班作為本公司長期固定服裝加工點，雙方實行互利合作。為明確甲乙雙方各自責任，保障雙方權益，特訂立本合同。

一、雙方約定本合同期限為三年。合同期內(nèi)，乙方固定為甲方提供服裝加工服務，甲方為乙方安排業(yè)務和訂單。乙方保證每批服裝根據(jù)甲方訂單要求按期出貨，甲方保證乙方每年服裝加工業(yè)務產(chǎn)值(加工款)不少于35萬元。

二、乙方服裝加工點的廠房、人工、機具、管理和電費由乙方自行承擔解決，甲方提供裁片、輔料、商標和樣品，乙方必須按甲方提供的樣品和甲方提出的質(zhì)量要求進行加工。

三、質(zhì)量驗收標準：甲方以每批訂單約定的交貨日期按照樣品驗收。部分訂單，甲方根據(jù)需要會派業(yè)務員跟單，乙方必須接受甲方業(yè)務員的指導和監(jiān)督，并為其提供食宿。

四、裁片、輔料等由甲方發(fā)貨運至乙方加工點，乙方檢查數(shù)量后在甲方統(tǒng)一制作的發(fā)貨單上簽字確認。完成加工任務后，乙方負責將成品運至甲方廠內(nèi)，甲方檢驗合格后，由甲方出具收貨單。

五、如因乙方縫紉制作等原因造成的質(zhì)量缺陷，由乙方負責翻工或重做，并承擔損失;如因甲方提供的裁片、樣品有誤產(chǎn)生的質(zhì)量缺陷，由乙方負責翻工，翻工或重做的工資由甲方按實補償。

六、乙方須按甲方各批訂單約定的時間按期交貨，如因乙方原因造成的延誤，一切延誤損失由乙方承擔，甲方并按該訂單加工款的20%扣罰乙方，作為乙方違約金。

七、加工款結(jié)算方式：服裝加工款按件計價，計件單價根據(jù)訂單確定，每月25日雙方按甲方出具給乙方的收貨單結(jié)算一次，每月30日前，甲方按乙方當月加工款的70%支付，余款在每年春節(jié)放假前結(jié)清。

八、如甲方不能保障乙方業(yè)務量的，以每年35萬元加工產(chǎn)值為保底基數(shù)，按其保底基數(shù)不足部分的15%，向乙方賠付違約金。

九、合同期內(nèi)，乙方原則上只能固定為甲方提供服裝加工服務，服從甲方的生產(chǎn)計劃安排，如乙方發(fā)展擴充或甲方提供的業(yè)務量不能滿足乙方的生產(chǎn)能力時，在保證甲方定單按期完成的前提下，乙方可自行適當承攬其他業(yè)務，但必須提前獲得甲方同意，否則，乙方需向甲方支付年加工款10%的違約金。

十、本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方簽字(蓋章)后生效，在履行過程中如發(fā)生其他問題，由當事人雙方協(xié)商解決。

甲方：

乙方:

年月日：

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用六

總合同號:?字第?號

供方：

需方：

第一條?為切實貫徹執(zhí)行_____規(guī)，保證購銷合同的嚴肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務。具體品類(種)的成交，需簽訂具體商品購銷分合同。供需雙方可根據(jù)自身特點制訂表格式購銷合同。本總合同是簽訂具體購銷合同的總原則。

本總合同未盡事宜可以經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。本總合同、具體商品購銷分合同、補充協(xié)議均具有法律效力。補充協(xié)議和具體商品購銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補充協(xié)議與具體商品購銷分合同不一致時，以補充協(xié)議為準。

第二條?合同簽訂后，雙方須嚴肅履行。如一方確因發(fā)生《_____》第二十七條所規(guī)定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書面形式向?qū)Ψ教岢?(含合同變更手續(xù))。對方應在接到通知后十五天內(nèi)書面(或電報)答復，逾期不答復的，視為默認。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責任方賠償。在新協(xié)議未達成前，原具體合同仍然有效。

按需方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴格執(zhí)行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，由需方負擔;如供方不能按期、按質(zhì)、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負擔。

第三條?購銷合同的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價。

簽訂合同，成交商品的作價標準，均為正品價。對于副品、等級品，其差幅按照扣率慣例作價執(zhí)行合同;對于暫定價(參考價)商品，允許上下差幅在10%-15%以內(nèi)執(zhí)行(差率在具體合同中規(guī)定)，合同中有規(guī)格差價的`按照中檔(等)作單價成交，實際發(fā)貨時按規(guī)格分別作價。

在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國家或地方行政部門調(diào)整價格，要以書面通知需方，以便作為交貨時(指運出)作價依據(jù)。

逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原價執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行，遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。

第四條?對異地的商品供應價格，均為車、船交貨價，裝車、裝船以前的費用，由供方負擔。如裝車、裝船費與運費列在一張單據(jù)不能分割的，由需方負擔;對同城要貨單位?(包括外省駐本地單位)就廠就庫直撥商品由工廠送貨或需方自提。承運單位按有關_____規(guī)定收取的合理運輸費用，運輸_____費由需方承擔。對運費負擔，也可按照雙方協(xié)商的辦法辦理。

如果商品質(zhì)量不符合標準，一般情況應允許退貨。如屬特殊情況，供需雙方可協(xié)調(diào)解決。

第六條?商品包裝必須牢固，供方應保障商品在運輸途中的安全。需方對商品包裝有特殊要求，雙方應在具體合同中注明，增加的包裝費用由需方負擔。

第七條?執(zhí)行合同的交貨日期，以供方開單日為準。由工廠直接送車站、碼頭的商品，以工廠交貨日為準。在合同規(guī)定的交貨日期前十天內(nèi)和交貨日期終了后十五天內(nèi)開單供應的，_____提前或逾期交貨。需方要求分批交貨的，供方認可后，予以分批均衡交貨。

供方供應商品，除雙方另有約定者外，異地的，由供方代辦托運。如需方要自提，應持加蓋財務印章的自提證明，提貨費用由需方自理;同城的，除工廠直送部分外，均由需方在貨款結(jié)算后七天內(nèi)自提(遇節(jié)假日順延)，超期未提部分，由需方負責倉儲費用。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用七

我從xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得好成績。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型、模型、顏色、價格、面料、適合人群做充分了解。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

有關服裝員工愛崗敬業(yè)心得體會實用八

特許人(甲方):

受許人(乙方) :

甲乙雙方在平等互利原則下，為促進共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將“”商號及商標權的特許經(jīng)營權直接許可乙方一事，達成如下協(xié)議:

一、合同釋義

1、商品：由甲方統(tǒng)一配送，包括甲方自行設計、開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品;

2、知識產(chǎn)權：屬甲方所有，乙方有權在本合同授權范圍內(nèi)合理使用，包括但不限于“”商標、商號、外觀設計等所有經(jīng)營技術等;

3、宣傳推廣用品：由甲方提供，包括但不限于吊畫、海報、各種告示牌、購物袋、各種廣告禮品等。

二、特許授權

1、甲方特許乙方在 省 市 開設“”商號連鎖店，專門銷售甲方統(tǒng)一配送的商品;

2、甲方將其所有的“”商號、商品及相關的經(jīng)營模式以本特許經(jīng)營合同的形式授予乙方使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事“”商號及商標的經(jīng)營活動;

3、甲方將特許經(jīng)營權以直接許可的形式授予乙方，乙方無權且不得再行向任何第三方轉(zhuǎn)讓特許權;

4、甲方的授權非獨家特許，甲方有權在同一地區(qū)或其他地區(qū)同時授予任何第三方特許經(jīng)營。

三、加盟優(yōu)惠

1、在同一行政區(qū)域內(nèi)，甲方可為前十家加盟的受許人進行店面展示柜裝修、購買甲方統(tǒng)一訂制的貨架、標志、牌匾、燈箱架、收銀臺等輔助材料等，裝修的費用由乙方承擔，甲方可對享有優(yōu)惠方案的受許人墊付70%的裝修費用，但受許方須在店面裝修開始前預先支付該費用30%后甲方開始安排施工;

本合同的乙方為本行政區(qū)域內(nèi)第 家特許經(jīng)營方，享有【 】不享有【 】該優(yōu)惠方案;

2、享有上述優(yōu)惠方案的受許人須連續(xù)經(jīng)營“”品牌三年，如第二年提前終止，店內(nèi)的所有貨架等材料及配置歸甲方所有，受許方已支付的裝修款項作為使用的折舊費不再退回;如受許方繼續(xù)經(jīng)營，則受許人須在經(jīng)營期的第二年及第三年的10月份前分兩次結(jié)清余下甲方墊付的70%裝修費用(即每年付清35%),甲方同意不收該筆費用的利息。

四、甲方權利和義務

1、甲方權利

(1)甲方有權根據(jù)市場的情況對乙方的商品進行合理的調(diào)配;

(2)甲方有權對乙方的營業(yè)狀況、財務表、貨品銷售、庫存等情況進行檢查、核對;

(3)在本合同履行期間，如因乙方違約造成甲方企業(yè)形象的損壞，甲方有權視情況在加盟保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權要求乙方賠償經(jīng)濟損失。

(4)乙方如根本違反本合同的基本權利和義務、不按約定支付貨款或其它款項或給甲方造成企業(yè)形象重大破壞，甲方有權單方面解除合同，加盟保證金不予退回，并賠償甲方經(jīng)濟損失。

2、甲方義務：

(1)負責店內(nèi)展示柜裝潢、貨架擺設、協(xié)助人員招聘工作;并向乙方人員提供相關的專業(yè)培訓(包括店務管理、財務管理、店鋪陳列、pos系統(tǒng)操作等)。

(2)負責商品的開發(fā)或生產(chǎn)，并負責向乙方配送;

(3)提供乙方成立“”連鎖店時需由特許人即甲方出具的有關證明文件。

五、乙方的權利和義務

1、乙方權利：

(1)有權依合同的要求向甲方訂購甲方經(jīng)營的商品，并在合同約定之地址開展經(jīng)營業(yè)務;

(2)有權擁有所加盟的連鎖店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的應得權益;

(3)負責加盟的連鎖店的人員招聘、財務監(jiān)督管理及業(yè)務拓展;

(4)有權參加甲方舉辦的所有加盟商會議和組織的活動。

2、乙方義務

(1)按約定及時向甲方給付貨款;

(2)乙方開業(yè)同時應及時向當?shù)毓ど叹?、稅務局辦理相關的工商稅務登記手續(xù)，確保連鎖店工商、稅務等有關部門證照的合法性與完整性，以保證連鎖店經(jīng)營業(yè)務的合法正常開展;

(3)在連鎖店內(nèi)只能按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格經(jīng)營銷售甲方經(jīng)營的商品，不得經(jīng)營其它任何產(chǎn)品;如因特殊情況需調(diào)整產(chǎn)品價格，需向甲方書面申請，并得到甲方的批準后方可實施;

(4)積極配合和參予甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動;

(5)在知悉任何第三方可能侵犯甲方對“緣說”所擁有的權益時均有義務立即以書面形式通知甲方;

(6)乙方在經(jīng)營期間只能經(jīng)營甲方所提供的商品，不能經(jīng)營或代理其它任何商品，但乙方有權提供當?shù)氐氖袌鲂畔⒐┘追絽⒖?，以便甲方能提供更為適銷的商品。

六、特許加盟費、保證金

乙方在本合同簽訂時一次性以現(xiàn)金或匯款形式向甲方指定帳戶支付特許經(jīng)營加盟費 元;加盟保證金 元;合計 元;

七、供貨、配送、調(diào)換及運輸

1、甲方對全國的所有的加盟商實行按商品零售價的 折(不含稅價)供貨給乙方;

2、貨物配送：乙方每次訂貨(包括首次訂貨)須預付甲方貨款的30%，貨款匯至甲方指定的帳戶，甲方在確認收到貨款后，安排發(fā)貨，乙方應在收貨當天結(jié)清余下貨款，在商品無嚴重質(zhì)量問題情況下，甲方不接受乙方退貨;

3、為充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應，所有連鎖門店的商品均由公司銷售監(jiān)控部統(tǒng)一、合理地調(diào)配，以盡可能地減少各店的商品庫存;

4、甲方每次發(fā)貨的運輸費用均由乙方承擔;

5、調(diào)換貨及調(diào)換貨率：乙方的訂貨由甲方統(tǒng)一配送，乙方每批訂貨可享有10%的調(diào)換貨率(包括甲方的首批發(fā)貨)，調(diào)換貨期限為 天，過期不予調(diào)換貨(注：以發(fā)貨時間為準);所有的調(diào)換貨須無損壞、無污漬，所有附件全齊，吊牌吊粒無損壞，不影響二次銷售，當季度貨不可跨季度調(diào)換。

八、承諾及保證

1、甲方對連鎖店的商號、商標、所有經(jīng)營技術等資產(chǎn)擁有所有權，乙方無權作任何處置;

2、乙方對甲方向其提供的商標、專有技術、經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗等有形、無形的資產(chǎn)負有保密的義務，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露，否則，甲方有權追究乙方的違約責任，并要求乙方賠償經(jīng)濟損失。

九、違約責任

乙方發(fā)生下列情況之一的視為違約，甲方將沒收加盟保證金以作違約處罰并自動解除本合同結(jié)算貨款，且立即停止對乙方供貨，甚至由此而產(chǎn)生的斷貨或被迫停止營業(yè)，乙方應付全部責任：

1、未按期結(jié)清貨款或裝修費;

2、乙方擅自改變經(jīng)營場所的未經(jīng)甲方同意;

3、乙方擅自仿造“緣說”品牌自行生產(chǎn)并銷售;

4、在加盟店中銷售中夾雜其他品牌的服裝。

十、退出機制及續(xù)簽

1、乙方在合同期滿前的三個月應書面通知甲方是否有意續(xù)簽，同等的條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權;

2、乙方期滿退出，在結(jié)清所有的往來帳目后，甲方應將合同保證金無息退還乙方;

3、乙方在退出后，形象貨架可由甲方按三年折舊收回，第一年按50%折舊，第二年按30%折舊，第三年按15%折舊;

4、乙方在合同期內(nèi)提前退出的，甲方已收取的加盟保證金不再退回，如有未付清的貨款乙方在退出前應一并結(jié)清。

十一、爭議解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

十二、一般條款

1、本合同的簽訂地為甲方所在地;

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽署后即時生效;

3、本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議作為附件;本合同的附件與合同具有同等法律效力;

4、本合同的有效期為 年，從 年 月 日 至 年 月 日止。

甲方： 乙方 ：

法定代表人： 法定代表人：

簽字日期： 簽字日期：