實(shí)驗(yàn)抓小白鼠心得體會總結(jié) 小白鼠實(shí)驗(yàn)反思(4篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題實(shí)驗(yàn)抓小白鼠心得體會總結(jié)一

認(rèn)知目標(biāo)：掌握銅、銀、鋅、鎘、汞的氫氧化物或氧化物的酸堿性，硫化物的溶解性及配位性。 技能目標(biāo)：掌握cu+ \ cu2+及hg22+\ hg2+相互轉(zhuǎn)化條件，正確使用汞;

思想目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生觀察現(xiàn)象、思考問題的能力。

一 課時安排：3課時

二 實(shí)驗(yàn)要點(diǎn)：1、銅、銀、鋅、鎘、汞氫氧化物或氧化物的生成和性質(zhì);

2、鋅、鎘、汞硫化物的生成和性質(zhì);

3、銅、銀、鋅、汞的配合物;

4、銅、銀、汞的氧化還原性。

cu+ \ cu2+及hg22+\ hg2+相互轉(zhuǎn)化條件;

這些元素的氫氧化物或氧化物的酸堿性，硫化物的溶解性及配位性。

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)、演示、啟發(fā)

一、銅、銀、鋅、鎘、汞氫氧化物或氧化物的生成和性質(zhì)

1、銅、鋅、鎘

操作：0.5ml 0.2 mol·l-1mso4→2 mol·l-1naoh→↓ →2 mol·l-1h2so4; ↓→2 mol·l-1 naoh

指導(dǎo)：

離子

cu2+實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象 h2so4naoh

溶 解釋及原理 cu2+ +oh-=cu(oh)2↓ cu(oh)2+2h+=cu2++2h2o cu(oh)2++oh-=[cu(oh)4]2-

zn2+ +oh-=zn(oh)2↓方程式同上

溶 溶 淺藍(lán)↓ 溶 zn2+

cd2+

結(jié)論 白↓ 白↓ 溶 不溶 cd2+ +oh-=cd(oh)2↓ zn(oh)2、cu(oh)2具有兩性，以堿性為主，能溶于濃的強(qiáng)堿中生成四羥基合m(ⅱ)酸根配離子。

cd(oh)2堿性比zn(oh)2強(qiáng)，僅能緩慢溶于熱濃強(qiáng)堿。

2、銀、汞氧化物的生成和性質(zhì)

操作：:0.5 ml 0.1 mol·l-1 agno3 →2 mol·l-1naoh→→↓+ 2 mol·l-1hno3(2 mol·l-1 nh3·h2o)

:0.5 ml 0.2 mol·l-1 hg(no3)2 → 2 mol·l-1naoh→→↓+ 2 mol·l-1hno3(40% naoh) 指導(dǎo)：

離子 實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象 解釋及原理ag

+

ag2o褐↓

hno3溶 溶 無色

氨水 溶 naoh 不溶

ag2o+ 4nh3 + h2o =2ag(nh3)2+ +2oh

hgo + 2h+=hg2+ +h2o

-

hg

2+

hgo 黃↓

結(jié)論

agoh、hg(oh)2沉淀極不穩(wěn)定，脫水生成成堿性的ag2o、hgo。

二、鋅、鎘、汞硫化物的生成和性質(zhì);

操作：:0.5 ml 0.2 mol·l-1 znso4、cdso4、hg(no3)2→1 mol·l-1na2s→(濃hcl、王水)。 指導(dǎo)：

離子 zn2+cd2+hg2+結(jié)論

結(jié)論

溶解性

硫化物 cus ag2s zns cds hgs

顏色

黑 黑 白 黃 黑

稀hcl 不溶 溶 溶 溶 不溶

濃hcl 不溶 溶 溶 溶 不溶

濃hno3 溶(△)溶 溶 溶 不溶

王水

k

sp

-5

→↓→2 mol·l-1hcl

實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象

溶解性稀zns白↓ 溶 cds黃↓ 溶 hgs黑↓ 不溶

hcl濃溶 溶 不溶

王水溶 溶 溶

-

解釋及原理

m2+ + s2=ms↓ ms + h+ = m2+ + h2s

臭↑(h2s)，cus、cds易溶于酸，最難溶的是hgs，須用王水溶解。

溶×10溶 溶

2×106×10

-49-36-28

溶×10溶

2×10

-52

三、銅、銀、鋅、汞的配合物

1、氨配和物的生成

操作：:0.5 ml 0.2 mol·l-1 cuso4、agno3、znso4、hg(no3)2 →2mol·l-1氨水→2mol·l-1氨水。

注意：

離子 cu2+

氨水 ↓淺藍(lán)

溶

過量

-

解釋及方程式

cu2++2oh=cu(oh)2↓

2+

cu(oh) 2 + 4nh3=cu(nh3)4+2oh

-

2、汞合物和應(yīng) 內(nèi)容

ag+zn2+hg2+結(jié)論 操作

ag2o↓褐

溶ag(nh3)2+溶

zn(nh3)42+無色不溶

ag2o+ 4nh3 + h2o =2ag(nh3)2+ +2ohzn2++2oh=zn(oh)2↓

-

-

↓白 ↓白

zn(oh)2 + 4nh3=zn(nh3)42+ +2oh

-

cu2+ 、ag+、zn2+可生成氨配合物。hg2+ hg22+與氨會生成溶解度很小的氨基硝酸汞(或氨基氯化汞)，所以它們不形成氨基配合物。

現(xiàn)象 橙紅↓

解釋

hg2++2i=hgi2↓

-

的配

生成用

0.5 ml 0.2 mol·l-1 hg(no3)2 →0.2mol·l-1ki →↓→ki固體至↓溶解 → 40% koh→ 氨水 (可用于鑒定nh4+) 結(jié)論

↓溶2+2ki=k2[hgi4](無色)

碘 配 合 物

紅棕↓

a) k2[hgi4]與koh混合溶液(奈斯勒試劑)可用于鑒出微量的nh4+。 b) 在hcl下可溶解hgs:

5d 0.2mol·l-1hg(no3)2 →0.1mol·l-1kscn

-

白↓2++2scn=hg (scn) 2↓ ↓溶2++4scn=hg (scn) 42

-

-

-

白↓→kscn

→ znso4(可用于鑒定zn2+)

scn 配 合 物

結(jié)論

白↓2++hg (scn) 42=zn[hg (scn) 4]↓

) (反應(yīng)速度相當(dāng)緩慢，如有zn2+存在時，co2+與試劑的反應(yīng)加快。

四、銅、銀、汞的氧化還原性。

內(nèi)容操作 現(xiàn)象解釋

0.5 ml 0.2 mol·l-1 cuso4→過量

6 mol·l-1 naoh→

→1ml 10%葡

cu2o

萄糖溶液△→↓→兩份 (黃↓→紅↓)

2 mol·lh2so4 →靜置→△ 1ml濃氨水→靜

置

-1

淺藍(lán)↓ ↓溶

紅↓溶解，有紅色固體cu↓溶，深藍(lán)色

cu2+ +oh-=cu(oh)2

↓

cu(oh)2

+oh-=[cu(oh)

4]2-2 [cu(oh)4]2- + c6h12o6= cu2o↓+ c6h12o7 +4oh-+2h2o

被o2氧化成cu(ⅱ)

c)

10 ml 0.5 mol·l-1 cucl2→3mlhcl濃 、cu屑→△至綠色

消失→幾滴+10 ml h2o→如有白↓→全部傾入100mlh2o，洗滌至無藍(lán)色。

cucl

3ml濃氨水

白↓分兩份

3mlhcl濃

[指導(dǎo)]：

↓溶解

↓溶解

cucl + 2nh3=cu(nh3)2+ + cl

-

銀鏡反應(yīng)

3、cui的生成和性質(zhì)

操作

現(xiàn)象

-

解釋及方程式

2cu2+ +4i=2cui↓+i2

0.5 ml 0.2 mol·l-1 cuso4 →0.2 棕黃色 mol·l-1 ki → 棕黃色

白色↓ →0.5 mol·l-1 na2s2o3

4、汞(ⅱ)和汞(ⅰ)的轉(zhuǎn)化

操作

1、hg2+的氧化性 0.2 mol·l-1 hg(no3)2 →0.2 mol·l-1sncl2

(由適量→過量)

2s2o32+i2=s4o62+2 i(碘量法測定cu2+的基礎(chǔ))

-

-

-

現(xiàn)象

適量: 白色↓ 過量: 灰黑↓

解釋及方程式

sn4+量少

-

hg2+ + sn2++4cl= hg2cl2↓白色+sncl62- sn4+量多

hg2cl2+sn2++4cl= 2hg↓黑色+ sncl62--

2、hg2+轉(zhuǎn)化為hg22+ 0.2 mol·l-1

hg2+→1滴金屬汞 金屬汞溶解2+ + hg=hg22+

白色↓22+ +2cl=hg2cl2↓白色-清夜→0.2 mol·l-1nacl

清夜→0.2 mol·l-1nh3·h2o

灰色↓ hg22++2nh3+no3-=[ nh2 hg] no3↓+2hg↓+nh4+

[問題討論]

1、使用汞應(yīng)注意什么?為什么要用水封存?

1、 選用什么試劑溶解?

物質(zhì)2 2試劑 稀hcl 熱稀hno3agi 氨水2s2o3

4、區(qū)別：hg(no3)2 、hg2(no3)2、agno3

物質(zhì)3)2 hg2(no3)2

agno3

黃色↓

先產(chǎn)生白色↓后溶解ki液

紅色↓ 灰色↓ 灰黑色↓ 過量氨水 白色↓

主題實(shí)驗(yàn)抓小白鼠心得體會總結(jié)二

實(shí)驗(yàn)一 數(shù)字基帶信號實(shí)驗(yàn)

1、了解單極性碼、雙極性碼、歸零碼、不歸零碼等基帶信號波形特點(diǎn)。

2、掌握ami、hdb3碼的編碼規(guī)則。

3、了解hdb3 (ami)編譯碼集成電路cd22103。

l、雙蹤示波器一臺

2、通信原理ⅵ型實(shí)驗(yàn)箱一臺

3、m6信源模塊

ami編碼規(guī)律是：信息代碼1變?yōu)閹в蟹柕?碼即+1或-1,1的符號反轉(zhuǎn)交替；信息代碼0為0碼。ami碼對應(yīng)的波形是占空比為0.5的雙極性歸零碼，即脈沖寬度是碼元寬度（碼元周期、碼元間隔）0.5倍。

hdb3碼的編碼規(guī)律是：4個連0信息碼用取代節(jié)000v或b00v代替，當(dāng)兩個相鄰v碼中間有奇數(shù)個信息1碼時取代節(jié)為000v，有偶數(shù)個信息1碼（包括0個信息1碼）時取代節(jié)為b00v，其他信息0碼仍為0碼；信息碼的1碼變?yōu)閹в蟹柕?碼即+1或-1；hdb3碼中1、b的符號符合交替反轉(zhuǎn)原則，而v的符號破壞這種符號的交替反轉(zhuǎn)原則，但相鄰v碼的符號又是交替反轉(zhuǎn)的；hdb3碼是占空比為0.5的雙極性歸零碼。

1、熟悉信源模塊，ami&hdb3編譯碼模塊（由可編程邏輯器件模塊實(shí)現(xiàn)）和hdb3編譯碼模塊的工作原理。

2、接通數(shù)字信號源模塊的電源。用示波器觀察數(shù)字信源模塊上的各種信號波形。

(1)示波器的兩個通道探頭分別接nrz-out和bs-out，對照發(fā)光二極管的發(fā)光狀態(tài)， 判斷數(shù)字信源單元是否已正常工作(1碼對應(yīng)的發(fā)光管亮，0碼對應(yīng)的發(fā)光管熄）；

(2)用k1產(chǎn)生代碼×1110010（x為任意碼，1110010為7位幀同步碼），k2，k3 產(chǎn)生任意信息代碼，觀察本實(shí)驗(yàn)給定的集中插入幀同步碼時分復(fù)用信號幀結(jié)構(gòu)，和nrz 碼特點(diǎn)。

3、關(guān)閉數(shù)字信號源模塊的電源，按照下表連線，打開數(shù)字信號源模塊和ami（hdb3） 編譯碼模塊電源。用示波器觀察ami (hdb3)編譯單元的各種波形。

(1)示波器的預(yù)個探頭ch1和ch2分別接nrz-out和(ami) hdb3，將信源模塊k1

k2、k3的每一位都置l，觀察并記錄全l碼對應(yīng)的ami碼和hdb3碼；再將k1,k2,k3置為全o，觀察全0碼對應(yīng)的ami碼和hdb3碼。觀察ami碼時將開關(guān)kl置于a端，觀察hdb3碼時將k1置于h端，觀察時應(yīng)注意編碼輸出(ami) hdb3比輸入nrz-out延遲了4個碼元。

（2）將k1,k2,k3置于01110010 00001100 00100000態(tài)，觀察并記錄相應(yīng)的ami碼和hdb3碼。

(3)將kl、k2、k3置于任意狀態(tài)，k4（碼型選擇開關(guān)）先置a再置h端，chi接nrz—out，

ch2分別接（ami)hdb3-d,bs-r和nrz，觀察這些信號波形。觀察時應(yīng)注意： ·nrz信號（譯碼輸出）遲后于n rz-out信號（編碼輸入）8個碼元。

·ami、hdb3碼是占空比等于0.5的雙極性歸零碼，ami-d、hdb3-d是占空比等于0.5的單極性歸零碼。

·bs-out是一個周期基本恒定（等于一個碼元周期）的ttl電平信號。

·本實(shí)驗(yàn)中若24位信源代碼中只有1個“l(fā)“碼，則無法從ami碼中得到一個符合要求的位同步信號，因此不能完成正確的譯碼.。若24位信源代碼全為“0”碼，則更不可能從ami信號（亦是全0信號）得到正確的位同步信號。信源代碼連o個數(shù)越多，越難于從aml碼中提取位同步信號（或者說要求帶通濾波的q值越高，因而越難于實(shí)現(xiàn)），譯碼輸出nrz越不穩(wěn)定，而hdb3碼則不存在這種問題。

實(shí)驗(yàn)步驟2：k1：01110010；k2：00100100；k3=00100101

實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象如下圖所示：

實(shí)驗(yàn)分析：（1）集中插入幀同步碼時分復(fù)用信號幀結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：集中插入法是將標(biāo)志碼組開始位置的群同步碼插入于一個碼組的前面。接收端一旦檢測到這個特定的群同步碼組就馬上知道了這組信息碼元的“頭”。檢測到此特定碼組時可以利用鎖相環(huán)保持一定的時間的同步。為了長時間地保持同步，則需要周期性的將這個特定的碼組插入于每組信息碼元之前。

（2）nrz碼特點(diǎn)：極性單一，脈沖寬度等于碼元寬度，有直流分量。

實(shí)驗(yàn)步驟3（1）

hdb3全一碼：

hdb3全零碼：

ami全一碼：

ami全零碼：

實(shí)驗(yàn)分析：由上圖可知，信息碼全一時，hdb3碼與ami碼相同；信息碼全零時，ami碼全零，在圖中顯示為一條直線，無法提取同步信息；而hdb3碼最大連零數(shù)不超過3，有信號電平的跳變，因此仍能提取定時信息。

實(shí)驗(yàn)步驟3（2）：將k1,k2,k3置于01110010 00001100 00100000態(tài)，此時實(shí)驗(yàn)結(jié)果如下圖所示：

ami碼：

主題實(shí)驗(yàn)抓小白鼠心得體會總結(jié)三

1、通過綠色植物色素的提取和分離，了解天然物質(zhì)的分離提純與方法。

2、通過薄層色譜分離操作，加深了解微量有機(jī)物色譜分離鑒定的原理。

葉綠色存在兩種結(jié)構(gòu)相似的形式即葉綠素a{c55h77o5n4mg}和葉綠素b{ c55h70o6n4mg }；胡蘿卜素是具有長鏈結(jié)構(gòu)的共軛多烯，有三種異構(gòu)體；葉黃素c40h56o2是胡蘿卜素的羥基衍生物。當(dāng)提取時，從上到下顏色依次為：黃綠色，藍(lán)綠色，黃色和橙色。

研缽，色譜柱，丙酮，乙醇，乙醚，中性氧化鋁，菠菜葉，燒杯，漏斗，玻璃棒，濾紙，剪刀，脫脂棉，紗布。

1、稱取30g洗凈后用濾紙喜感的新鮮菠菜葉，用剪刀剪碎，放入研缽中研磨，研磨時放入少量碳酸鈣，防止研磨過猛破壞葉綠素結(jié)構(gòu)，研磨至爛。

2、將研磨碎的菠菜葉轉(zhuǎn)入小燒杯中，加入30ml配好的乙醇乙醚溶液，蓋上表面皿，防止有機(jī)溶劑蒸發(fā)。按小組成員分別浸泡10,15,20,25,30,35,40,45,50,55分鐘。

3、浸泡期間，填充色譜柱，在最下面墊入脫脂棉，再蓋上一個小濾紙片，裝入氧化鋁至4/5處，再蓋上一層濾紙片。

4、將燒杯中的菠菜葉連帶著有機(jī)溶劑用紗布擠入漏斗中，轉(zhuǎn)入分液漏斗，加入10ml水洗滌，除去水層（下層），再用10ml水洗滌一次。

5、將分頁漏斗中的溶液慢慢倒入色譜柱中，加幾滴丙酮既可以看到顏色變化。

6、洗凈儀器，收拾實(shí)驗(yàn)室，打掃衛(wèi)生。

雖然分層現(xiàn)象不是非常明顯，但是還是可以看得見分層現(xiàn)象。

1、做這個實(shí)驗(yàn)的時候，我覺得不應(yīng)該用紗布擠干，因?yàn)閭€人感覺很多色素都被

紗布吸走了，導(dǎo)致后來的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象沒有很明顯，經(jīng)過對比，沒用紗布直接過濾的同學(xué)做出的現(xiàn)象比用紗布做的現(xiàn)象要明顯的多。

2、有機(jī)溶劑往往比較容易揮發(fā)，所以加入后要蓋上表面皿。

3、此實(shí)驗(yàn)浸泡15分鐘以后現(xiàn)象就可以很明顯，因此以后在課堂上給學(xué)生演示的時候浸泡的時間不是越長越好的，15分鐘足矣。

4、若最后顏色沒有明顯的分層，可以加入幾滴丙酮幫助分層。

主題實(shí)驗(yàn)抓小白鼠心得體會總結(jié)四

連續(xù)九周的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團(tuán)隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實(shí)際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費(fèi)、長期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。iso認(rèn)證也很重要，價格高決定了其利潤高。

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認(rèn)識，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會因?yàn)橐粋€鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時能延長點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報告企業(yè)沙盤模擬心得體會