汽車車輪生產現場心得體會及收獲 汽車車輪生產現場心得體會及收獲怎么寫(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲一

住所：___________________

聯系電話：_______________

乙方(買受人)：_________

住所(址)：_____________

聯系電話：_______________

甲、乙雙方依據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標的

汽車品牌：_________型號：_________首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數量與價款

車輛單價：_________萬元，數量：_________臺，總價：_________萬元(大寫_________)。

車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務的，雙方應另簽委托服務備忘錄(見附件一)，乙方需另行交付有關費用和支付勞務報酬。

第三條付款方式

乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。

1.一次性付款方式：簽署本合同時，支付全部車價款，計人民幣_________萬元，大寫_________。

2.車輛抵押貸款方式：

2.1簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________萬元，大寫_________。

2.2_________年_________月_________日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計人民幣_________萬元，大寫_________。

3.其他付款方式：_________。

4.車輛交付時，定金可以抵作車價款。

第四條質量

甲方向乙方出售的車輛，其質量必須符合國家有關規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

第五條交車時間與地點、交付及驗收方式

1.交車時間：_________年_________月_________日前。

2.提車方式：乙方自提□甲方送車上門□

3.交車地點：_________

4.車輛交接時當場驗收，乙方應對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應當場向甲方提出。

5.甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書(見附件二)，即為該車輛正式交付。

6.車輛正式交付之時起，該車輛的所有權和風險責任由甲方轉移至乙方。

第六條定金

1.雙方約定：本合同簽訂時，乙方應向甲方支付定金_________萬元，大寫_________。

2.乙方不能按約支付車款的，無權要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應當雙倍返還定金。

第七條雙方特別約定：_________

第八條違約責任

1.乙方未按合同約定的時間付款，按逾期時間分別處理(不作累加)。

1.1逾期在_________天之內，乙方向甲方支付逾期應付款的萬分之_________違約金。

1.2逾期超過_________天后，甲方有權單方面通知乙方終止本合同，乙方應按相當于全部車款的_________%，向甲方支付違約金。

2.甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理(不作累加)。

2.1逾期在_________天之內，甲方按日向乙方支付已付車價款的萬分之_________違約金。

2.2逾期超過_________天后，乙方有權單方面通知甲方終止本合同，甲方應按相當于全部車價款的_________%向乙方支付違約金。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲二

甲方：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關手續(xù)等有關事宜，經友好協商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌：

型號：

發(fā)動機號：

車架號：

車價：

二、購車方式及質量標準

1、乙方向甲方購買車輛。

2、乙方向_____________汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

3、產品的技術和質量標準以經雙方確認的訂單為準。

三、交車時間、地點及方式

1、乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

2、乙方向_____________汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______種方式及期限付款：

1、一次性付款。乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款____元。

2、分期付款。乙方于本合同生效之當日首付__________元，其余車款乙方委托甲方向____________銀行申請汽車消費貸款，年限__________，按揭_________%，金額（大寫）_____________。

五、驗收時間、驗收方式及交換時間、手續(xù)

1、驗收時間：

2、驗收方式：雙方約定車輛由甲、乙雙方當面驗收，并辦理相關手續(xù)。

3、交接時間、交接手續(xù)：車輛驗收合格后，雙方辦理車輛交接，乙方應在_____個工作日內協助甲方辦理完車輛過戶、轉籍手續(xù)，并向甲方移交與車輛相關的各種文件和證明。

六、權利與義務

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質量須符合國家頒布的汽車質量標準。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產企業(yè)及產品目錄》上備案的產品或經交通管理部門認可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

4、乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產生的風險及責任與甲方無關。

5、乙方應對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

6、如乙方所購車輛發(fā)生質量問題，甲方協助乙方或協助汽車銷售商與生產廠家的維修站聯系、解決。

七、有關汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應切實履行如下義務：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內，乙方未經銀行同意，不得將抵押車輛私自轉讓給他人。如私自轉讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責任。

4、乙方在按揭期內，須嚴格履行還款義務，不得以經營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務的履行。

5、乙方不得以所購車輛發(fā)生質量問題為由，影響還款義務的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應嚴格履行，不得私自更改抵押權人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用（含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等），由乙方承擔。乙方貸款期內必須履行保險義務，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關手續(xù)由甲方負責辦理。若乙方不履行保險義務，由此產生的法律后果乙方承擔。

8、乙方若變更住址及聯系電話，必須在變更后_____日內通知甲方及貸款銀行，否則應承擔由此而產生的法律責任。

八、違約責任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應依法承擔違約責任。造成另一方損失的還應賠償對方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務的，除按按揭貸款合同承擔法律責任外，還應賠償甲方由此而造成的損失（包括利息、罰息、調查費、律師代理費等）。

九、合同爭議解決的方式

合同發(fā)生糾紛，可向有關部門申請調解，調解不成時約定采取下列第_________種方式解決：

1、向_________人民法院起訴。

2、向_________仲裁委員會申請仲裁。

3、其他方式：_________。

十、其他

1、雙方應遵守國家有關法律、法規(guī)及有關規(guī)定，遵守公安、交通等部門有關的車輛管理規(guī)定，并遵守（新、舊）機動車交易市場的規(guī)定，因違反法律、法規(guī)及有關規(guī)定給對方造成經濟損失的，應賠償對方的一切經濟損失。雙方共同違反有關規(guī)定，則損失共同承擔。

2、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。

3、本合同一式三份，甲、乙雙方各持一份，工商行政管理部門留存一份。

4、本合同經簽字（或蓋章）后生效。

甲方（簽章）：

簽訂日期：_______年_____月_____日

乙方（簽章）：

簽訂日期：_______年_____月_____日

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲三

出賣人：____________________

買受人：____________________

簽訂地點：__________________

簽訂日期：__________________

一、汽車型號及金額

汽車品牌

型號

發(fā)動

機號

合格

證號

車架號

海關

單號

商檢

單號

顏色

價格

備注

二、交車地點、方式

交車地點：__________________ 交車時間：__________________

付款方式：__________________ 付款時間：__________________

三、質量、維修

1.出賣人向買受人出售的汽車，其質量必須符合國家頒布的汽車質量標準。

2.出賣人向買受人出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產企業(yè)及產品目錄》上備案的產品或經過交通管理部門認可的汽車。

3.出賣人向買受人出售汽車時要真實、準確介紹所銷售車輛的基本情況。

4.出賣人在買受人購買車輛時必須向買受人提供：(1)銷售發(fā)票;(2)(國產車)車輛合格證、(進口車)海關進口證明和商品檢驗單;(3)保修卡或保修手冊;(4)說明書;(5)隨車工具及備胎。(以上3、4、5項如沒有，售前應說明)

5.買受人在購車時應認真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6.買受人在購車時應對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

7.汽車在購買后，如發(fā)現屬于生產廠家的質量問題，可由出賣人協助買受人與生產廠家的維修站聯系、解決。

8.如屬于在汽車售出前流通過程中出現的質量問題，出賣人未向買受人時示的，依法承擔責任。

9.如買受人使用、保管或保養(yǎng)不當造成的問題，由買受人自行負責。

四、違約責任(雙方協商)：________________________________________

五、合同爭議的解決方式

因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協商解決;也可向在關部門申請調解;協商或調解不成的，按下列第_______種方式：

1.提交_____仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

六、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，汽車交易市場主辦單位留存一份(市場留存期一年)。

七、本合同經買賣雙方簽字蓋章后生效。

買受人：__________________

買受人姓名(章)：________

地址：____________________

電話：____________________

出賣人：__________________

出賣人姓名(章)：________

地址：____________________

電話：____________________

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲四

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自我的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費資料。

河南商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐本事。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，并且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，十分活躍，但實質良莠不齊，構成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有構成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的構成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有構成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現狀是經營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的進取性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始進取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：__x

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外，還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經過我們的修理后能夠安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車美容店”

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

__汽車美容店經過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。__汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

__汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有必須的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格?？墒?，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。

可是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，期望經過初期的經營管理后，能夠有更好的發(fā)展，能夠開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在必須時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

市場營銷策略

市場營銷，是經過確定市場對產品和服務的需要，使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，經過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心理理解本事，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。研究完消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終才研究成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可理解的價格，來吸引客戶。

2)服務策略

由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改善售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。所以，美容店應異常注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是經過員工傳遞給客戶，所以首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，到達甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為進取。結合服務質量獎的下發(fā)及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，經過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強職責感與榮譽感，構成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。

(3)從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié)，盡可能到達甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。所以，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣。

總之，服務質量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時構成吃掉競爭對手的強大實力。所以，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步到達人性化服務目標。經過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，經過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前能夠有針對的進行文字廣告-----廣告單頁，有學生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學校的網站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上，應當以當地高收入人群比較關注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說，廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。提議經濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，資料以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、聯系方式等為主，能夠適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。

(4)運營管理

汽車美容店是服務型企業(yè)，服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中構成的行為規(guī)則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說，禮儀能夠建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關系。在現代社會中，不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能夠說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度。

六、汽車營銷策劃書之業(yè)務拓展途徑及計劃

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據不一樣服務對象，其公關策略是：

(1)對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店能夠直接與公務車較多的單位聯系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出異常說明。

(2)對于私家車一般經過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也能夠經過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

(3)美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且能夠在不定必須期限內享受一次免費或異常的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情景、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后經過優(yōu)惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就能夠換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即能夠方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分;加強聯絡與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)惠活動，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務，是否需要美容店幫忙的其他事項，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;確保服務質量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶供給的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;供給其他服務，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶供給其他服務。主要工作資料有：了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度，供給技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，供給零配件和備用件的服務等。

七、汽車營銷策劃書之總投入預算分析

序號項目規(guī)格、數量預算資金備注

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機器設配8萬元

3辦公設配8100-9200元收銀設備整套

4人員工資9個13800元月

5裝飾件采購2-3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動資金5萬元

八、汽車營銷策劃書之結束語

如果我們能預知未來，我們就能夠等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。

經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場，有著諸多綜合因素。所以，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在。

對于__汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲五

賣方(以下簡稱“甲方”)：

買方(以下簡稱“乙方”)：

甲乙雙方經協商同意，就買方同意向上海統(tǒng)晶物流有限公司購買汽車之事宜訂立購銷合同條款如下：

第一條：合同車輛

乙方要求購買，甲方同意銷售的車輛，詳細情況如下：

第二條：驗貨和提貨

1、在甲方所在地驗貨和交貨。只有在甲方收齊全部貨款后(若以匯票或支票結算時，應以全部貨款到達甲方帳戶為準)，乙方才能提車，并簽收提車單。

2、如乙方要求甲方送貨到指定地點的，一切費用與風險由乙方承擔和負責。

3、乙方應于提貨當日對新購車輛進行仔細驗收，有異議時當場指出，經甲方確認后作出處理;而檢驗后無異議，甲方交給乙方有關單證，乙方即提貨時，視為標的物已完全轉移。

第三條：結算方式

1、本合同簽訂后，乙方于月10000元(大寫：壹萬元)作購買上述車輛的訂金，余款￥40000(大寫：肆萬元)?？砂聪铝蟹绞街Ц叮河嗫钣?0_年6月1日付清。

2、乙方若不需要甲方辦理上牌手續(xù)時，余款在提車時一齊結清。

3、若需要甲方協助辦理上牌手續(xù)時，在取得車管部門出具的受理車輛辦牌回執(zhí)(即該車的行使證待辦憑證)時，一次性付完余款。

第四條：甲方向乙方提供該車輛的行駛證、登記證書、車輛購置附加稅證、保險等以及過戶所需的過戶證明等都必須是合法有效的。

第五條：該車自轉讓之日前所發(fā)生的債權、債務、法律、違章、電子眼等都由甲方承擔，該車自轉讓之日后所發(fā)生的債權、債務一切經濟矛盾糾紛，都由乙方負責承擔，與甲方無關。

第六條：乙方首付車款為，下欠。在前付清。過戶費用由負責。

第七條：本協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后生效，如有一方違約，則賠償對方元整。

第八條：備注：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲六

出租方:_____________________(以下簡稱甲方)承租方:_____________________(以下簡稱乙方) 法定代表人:_________________

身份證號:___________________經營地址:___________________

聯系電話:___________________聯系電話:___________________

甲、乙雙方根據《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，在平等自愿的基礎上，就乙方承租甲方車輛事宜經過協商達成一致意見，特訂立以下協議，以資共同遵守。

第一條 租賃物及規(guī)格

1、甲方自愿將其名下車輛出租給乙方作________用途使用。

2、乙方承租的汽車產商為_____________、型號為_____________、車牌號:___________、車架號:______________、發(fā)動機號:______________。

風險告知:承租方在簽訂汽車租賃合同之前，應當仔細查閱車輛檢驗報告，對車輛狀況進行檢查、核對。

首先要從外觀上對車輛進行檢查，例如車體有無劃痕，車燈是否完整，車鎖是否正常等。

然后檢查車輛備胎及更換備胎所需的工具，最后進入駕駛室內，檢查油表、剎車、空調的運行狀況，并進行試駕，判斷車輛的基本狀況。

對于一些車型的特殊功能及用法，應向租賃公司咨詢清楚。

第二條 租賃期限

租賃期限為自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

第三條 租金標準及支付方式、時間

1、租金標準:如乙方系短期租賃(租期在一個月以內的)，每輛車每日租金為人民幣(大寫)_______仟_______佰_______拾_______元(含:______________)，此價格為含稅價。

如乙方長期租賃，則每月每輛車的租金為人民幣(大寫)_______仟_______佰_______拾_______元(含:______________)，此價格為含稅價。

2、支付方式:以轉賬方式支付，由乙方將租金在約定日期內匯入甲方指定銀行賬號，信息如下:戶名:____________;開戶行:____________________;賬號:_______________________。

3、支付時間:自本合同生效之日起______日內，乙方應付給甲方當月的實際天數租金，以后應在每個月的______日前付清下一個月的租金。

第四條 甲方的權利和義務

1、甲方保證自己是具備企業(yè)法人資格的合法企業(yè)，有權依法對外出租車輛，其所有的營運手續(xù)真實有效。

2、按照本合同約定提供租賃車輛給乙方，并保證車輛在交付給乙方時系安全合格車輛。

3、負責辦理出租車輛的全部租賃手續(xù)。

4、負責繳納車輛保險，如租期在三個月以內的，保險費用由甲方自行承擔，租期超過三個月的，乙方應按照比例分攤保險費用。

5、有權依照監(jiān)督檢查乙方是否按照合同約定的用途使用車輛;

6、協助乙方處理發(fā)生的交通事故并辦理保險理賠;

7、乙方如使用租賃車輛進行犯罪活動或者違法情節(jié)嚴重并給甲方企業(yè)造成不良影響的，甲方有權解除本合同，收回車輛并追究乙方的違約責任。

第五條 乙方的權利和義務

1、乙方承諾自己具備駕駛資格，積極遵守國家有關法律、法規(guī)，安全行車、文明行車。

2、乙方應按時足額交納租金及保險費:

3、乙方不得將車輛轉租或者有償借給他人使用，否則如發(fā)生交通事故甲方及保險公司均不承當責任，由乙方自行承擔全部責任。

風險告知:一般情況下，未經出租方同意時，承租方不得將租賃車輛進行轉租，車輛轉租之前必須取得出租方同意，且不得改變租賃車輛的用途。

未經出租方同意擅自將車輛出租的，出租方有權隨時解除合同并要求承租方賠償因車輛出租造成的損失。

4、乙方如在使用車輛過程中發(fā)生交通事故應第一時間聯系甲方和保險公司，否則甲方免責。

第六條 違約責任

1、合同簽定后，甲、乙雙方不得擅自終止合同，如有單方擅自終止合同，應按實際經濟損失予以對方賠償或按雙方約定賠償;

2、合同履行期內乙方按規(guī)定交納租金，乙方如逾期繳納租金的，自逾期繳納租金之日起每日按應交付租金的_______%的標準向甲方支付違約金，乙方如超過15日未支付租金的，甲方有權單方面解除本合同，收回租賃車輛，并要求乙方按照本合同項下全部租金的50%的標準支付違約金;

風險告知:任何一方違約的，應當按照合同約定支付違約金。

關于違約金比例的規(guī)定，《民法典》認為雙方對違約金可以約定一定數額，也可以約定損失賠償的計算方法，違約金低于或過分高于造成損失的可以申請適當增加或減少，但違約金數額超過造成損失的百分之三十的認為過分高于造成的損失。

3、甲方對乙方提供的駕駛證等證件僅進行初審，乙方保證自己提供的所有證件均為真實有效，否則甲方有權解除本合同并追究乙方違約責任。

4、合同期滿合同自動終止，乙方應立即歸還車輛，如超出期限歸還的需按規(guī)定補交租金。

風險告知:租賃合同是轉移租賃物使用收益權的合同。

在租賃合同中，承租人的目的是取得租賃物的使用收益權，出租人也只轉讓租賃物的使用收益權，而不轉讓其所有權;租賃合同終止時，承租人須返還租賃物。

第七條 爭議解決方式

1、本合同履行過程中產生的爭議，由雙方協商解決，協商不成任何一方的，雙方同意交由合同履行地法院管轄。

2、因一方違約致使本合同的履行產生爭議，守約方為解決爭議所產生的公證費、律師費、保險公司出具保全費用、翻譯費、通訊費、差旅費、文印費等合理費用由違約方負擔。

雙方相互違約，有履約先后順序的，負先履行義務一方負擔所有爭議解決費用;無履約先后順序的，爭議解決費用雙方自行承擔。

第八條 其他

1、本合同未盡事宜，經雙方協商一致后，可另行簽訂補充協議，補充協議為本合同之有效組成部分。

2、本合同如有涂改，雙方均應在涂改部分加蓋公章確認，否則涂改部分無效。

3、本合同及附件經雙方簽字蓋章后即生效，有效期至合同履行完畢之日起止。

雙方簽署的相關文件與本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

出租方(蓋章):_________ 承租方(簽字):_______ 委托代理人(簽字):_______

__年__ 月__ 日__ 年__ 月__ 日__ 年__ 月__ 日

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲七

賣方(甲方)：________司訂購方(乙方)：________

聯系地址：________地址：________

銷售熱線：________電話：________

經協商后共同簽訂，甲、乙雙方自愿依據本合同所規(guī)定的條款執(zhí)行。

一、訂購車型信息

車輛型號________車輛代碼________顏色________

車價人民幣(大寫)：佰拾萬仟佰拾元整rmb￥：

付款類型□一次性全額付款

□預付訂金購車(全款)

□預付訂金購車(貸款)

付款方式

□刷卡□現金□轉賬□支票

預付訂金：人民幣：拾萬仟佰拾元整(￥：________)交車地點：________

交車日期：________年________月________日交車地點：________

備注

二、約定事項

1、車價僅為車輛單價，如有裝備配件則為車輛單價與裝備配件的總金額，不含上牌、貸款、購買車險的任何費用;

2、乙方提車前需將本合同全部款繳清后，賣方完成新車檢驗工作，經購方核對無誤后交車;

3、賣方需在約定交車日期時準備好車輛給購方;

4、賣方所售全新車輛在交車后按長安鈴木廠方產品質量保用手冊所規(guī)定的內容執(zhí)行;

5、本合約內之標準規(guī)格配備以原廠發(fā)布為準，如有變動仍以原廠發(fā)布規(guī)格為準;

6、本合約不得轉讓抵押或典當;

7、如有未盡事宜由雙方共同議定施行;

8、本合約一式三份，自甲乙雙方共同簽署之日起生效。

三、簽約人

賣方：廣西恒晟汽車銷售服務有限公司購方：________

銷售顧問：________銷售內勤：_______經辦人：________

銷售經理：________身份證號：________

簽約日期：________簽約日期：________

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲八

合同編號：_________

買方：_________（以下稱為甲方）

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

賣方：_________（以下稱為乙方）

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

甲、乙雙方依據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標的

1.汽車品牌及型號規(guī)格：_________

2.生產國別或生產地：_________

3.生產廠名稱：_________

4.首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數量與價款

1.車輛單價：_________元，大寫_________。

2.數量：_________臺。車輛總價：_________元，大寫_________。

3.運費_________元，由_________方承擔。出庫費_________元，由_________方承擔。

4.車輛交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務的，雙方應另簽委托服務協議（見附件二），乙方需另行交付有關費用和支付勞務報酬。

第三條付款方式乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。

1.一次性付款方式：簽署本合同時，支付全部車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

2.汽車消費貸款方式：

（1）簽署本合同時，首付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（2）余款計人民幣_________元，大寫_________，于_________年_________月_________日前支付。乙方可通過金融機構辦理汽車消費貸款支付部分或全部余款。但以下情況視為乙方未按合同約定時間付款，應當向甲方承擔違約責任。

a乙方未能在以上規(guī)定時間內向金融機構辦妥有關汽車消費貸款事宜（以實際發(fā)放貸款為準）。

b乙方未能在以上規(guī)定時間內足額辦出貸款，且余額未按時自行補足支付的。

3.分期付款方式：

（1）簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（2）_________年_________月_________日前支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（3）_________年_________月_________日前支付最后一期車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

第四條質量

1.甲方向乙方出售的車輛，其質量必須符合國家汽車產品標準或行業(yè)標準，并符合出廠檢驗標準，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求，符合車輛落籍地政府關于尾氣排放的標準。

2.甲方向乙方出售的汽車，必須是經國家有關部門公布、備案的汽車產品目錄上的產品或合法進口的產品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

3.雙方對車輛質量的認定有爭議的，以國家汽車質量監(jiān)督檢驗中心(上海)的書面鑒定意見為處理爭議的依據。

第五條交車時間與地點、交付及驗收方式

1.交車時間_________：_________年_________月_________日前。

2.提車方式：_________

（1）實行送貨上門的，乙方應按合同規(guī)定的時間送往_________（接收地點），交付日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準；

（2）實行代運的，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)，并派人押運（如果需要）。交付日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準；

（3）實行自行提貨的，賣方應在交付日_________日之前，通過電報、電傳或傳真的方式將提貨時間通知甲方，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間。

3.交車地點：_________

4.交車時里程表記錄小于：

（1）100公里_________

（2）_________公里

以上里程表記錄均不包含委托上牌服務發(fā)生的公里數。

5.甲方在向乙方交付車輛時須同時提供：

（1）銷售發(fā)票。

（2）（國產車）車輛合格證或（進口車）海關進口證明及商品檢驗單。

（3）質量服務卡或保修手冊。

（4）車輛使用說明書或用戶使用手冊（中文）。

（5）隨車工具及備件清單。

（6）車輛交接時當場驗收，乙方應對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應當場向甲方提出。

（7）甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書（見附件一），即為該車輛正式交付。

（8）車輛正式交付之時起，該車輛的風險責任由甲方轉移至乙方。

第六條風險負擔

1.汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責任由乙方負擔。

2.車輛交付后辦理過戶、轉籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題由使用者負責。

3.因乙方的原因致使車輛不能按照約定的期限交付的，乙方應當自違反約定之日起承擔車輛毀損、滅失的風險。

4.車輛由乙方交承運人運輸的，除當事人另有約定的以外，毀損、滅失的風險自合同成立時起由甲方承擔。

5.乙方按照約定未交付有關車輛的單證和資料的，不影響貨物毀損、滅失風險的轉移。

第七條不可抗力

1.任何一方對由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不負責任。但遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

2.遇有不可抗力的一方，應在三日內將事件的情況以書面形式通知另一方，并在事件發(fā)生后十日內，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的報告。

3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4.本合同所稱'不可抗力'是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災.火災.旱災.臺風.地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）.動亂.罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第八條關于修理、更換、退貨的約定

1.關于整車、零部件總成的保修期限執(zhí)行生產廠保修條款的規(guī)定。

2.在上述保修期內車輛出現質量問題或需要保養(yǎng)，乙方應在生產廠公布或雙方約定的維修站進行修理和保養(yǎng)。

3.在車輛使用1年或行駛2萬公里內（以先到為準，下同），同一嚴重安全性能故障累計修理2次（以修理單據和發(fā)票為準，下同）仍未排除故障，或關鍵總成因質量問題累計更換2次后仍無法使用，乙方有權退車。

4.在車輛使用1年或行駛2萬公里內，同一關鍵零件或總成因質量問題，累計修理2次仍不能恢復使用；或由于質量問題及修理，使得該車停用的累計工作日超過60日（扣除進口零件進貨在途時間）；或累計修理5次以上（不含5次）仍不能正常行駛，甲方應負責為乙方換車或退車。

5.按照本條上述約定退車的，甲方應當負責為乙方按發(fā)票價格一次退清車款，但應減去乙方使用該車產生的合理折舊。

6.非車輛質量問題發(fā)生交通事故而造成損壞的，或無有效發(fā)票的，或乙方不是消費者權益保護法所指的消費者，可免除本條上述第3項、第4項規(guī)定的甲方責任。

7.由于人為破壞、使用或保養(yǎng)不當和疏忽造成的質量問題，或者由于裝潢、改裝不當造成的質量問題，或者到公布、約定以外的修理點進行修理造成的質量問題，由乙方自行承擔后果。

8.本合同簽訂后，國家如出臺有關汽車產品修理更換退貨的規(guī)定，雙方按國家規(guī)定執(zhí)行。

9.生產廠的保修條款比本合同的約定更有利于乙方的，雙方按生產廠的規(guī)定執(zhí)行。

第九條聲明及保證

1.甲方：

（1）甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

（2）甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)_________均已辦妥并合法有效。

（3）在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

（4）甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

2.乙方：

（1）乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

（2）乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)_________均已辦妥并合法有效。

（3）在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

（4）乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

（5）乙方向甲方出售的車輛，質量必須符合國家汽車產品標準或行業(yè)標準，并符合出廠檢驗標準，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求，符合車輛落籍地政府關于尾氣排放的標準。買賣車輛本身不存在危及人身、財產安全的不合理的危險，具備應當具備的使用性能，但對其存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；

（6）乙方向甲方出售的汽車，必須是經國家有關部門公布.備案的汽車產品目錄上的產品或合法進口的產品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

（7）乙方保證其所出售的車輛不是國家禁止的走私車、拼裝車或明令淘汰的汽車產品，也不是違反交通安全、環(huán)保等法規(guī)要求的汽車產品。

第十條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。

第十一條違約責任

1.乙方不能按時支付車款的，自延期之日起至實際付款日止，按逾期應付款依銀行遲延付款的規(guī)定向甲方償付違約金。延期付款超過1個月的，甲方有權解除合同，并要求乙方按相當于全部車價款的_________%支付違約金。

2.甲方不按時交付車輛的，自延期之日起至實際交付日止，按乙方已付款依銀行遲延付款的規(guī)定向乙方償付違約金。延期交付車輛超過1個月的，乙方有權解除合同，并要求甲方按相當于全部車價款的_________%支付違約金。

3.甲方交付的汽車不符合說明書中表明的質量標準，乙方有權要求甲方承擔無償修復、補償損失或減少價款的違約責任。

4.因車身超重、尾氣不合格等情況導致乙方無法上牌照，乙方有權退車并要求甲方賠償損失。

5.經國家授權的汽車檢驗機構鑒定，乙方所購汽車確實存在設計、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和他人財產損害，如甲方無過錯，乙方有權向生產廠主張賠償，甲方有積極協助的義務。若甲方在該車有缺陷或存在其他特殊的使用要求時，應該明示告知而未明示告知，則應承擔相應賠償責任。

第十三條雙方特別約定：_________

第十四條解決爭議的方法

1.甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協商解決，也可請求汽車銷售行業(yè)協會或消費者保護委員會主持調解。協商不能解決或調解不成的，選定下面_________種方式解決（不選定的劃除）：a、申請仲裁。b、依法起訴。

2.雙方選擇仲裁方式的，約定向下列其中之一的仲裁機構申請仲裁：

（1）_________仲裁委員會

（2）中國國際經濟貿易仲裁委員會_________分會

（3）_________仲裁委員會

3.雙方選擇訴訟方式的，約定向下列其中之一的人民法院依法起訴：

（1）車輛交接地人民法院

（2）甲方住所地人民法院

（3）乙方住所地人民法院

（4）_________人民法院

第十五條其他

1.雙方前列地址、電話若有改變，必須及時書面通知對方。因一方遲延通知而造成的損失，由過錯方承擔責任。

2.本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應通過訂立補充條款或補充協議進行約定。本合同的補充條款、補充協議及附件均為本合同不可分割的部分。

3.在締結本合同時，甲方有義務解答乙方對于合同所提出的問題。

4.本合同的金額應當同時以大、小寫表示，大小寫數額應當一致，不一致的，以大寫為準。

5.本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式_________份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)_________份。

買方（蓋章）：_________ 賣方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

開戶銀行：_________ 開戶銀行：_________

賬號：_________ 賬號：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

附件一、車輛交接書

_________年_________月_________日，甲、乙雙方在_________對進行驗收與交接，雙方確認：

1.甲方交付給乙方的汽車品牌及型號規(guī)格為：_________乙方經過驗收，認為符合雙方_________年_________月_________日簽訂的汽車買賣合同約定（發(fā)動機號：_________車架號：_________），同意接受。

2.乙方已付清全部車價款計人民幣_________元，大寫_________。甲方已開具發(fā)票給乙方。發(fā)票號為_________：。

3.隨車文件清單如下(打√)：

（1）發(fā)票_________

（2）合格證_________

（3）說明書_________

（4）保修卡_________

（3）海關證_________

（6）商檢證_________

（7）其他：_________

4.下列車輛項目完好無損、運轉正常打'√'，反之打'×'。

5.里程表顯示數：_________公里

6.其他交接事項：_________

本交接書自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

買方（蓋章）：_________ 賣方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

開戶銀行：_________ 開戶銀行：_________

賬號：_________ 賬號：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件二、委托服務協議書

委托人（乙方）：受托人（甲方）：雙方經協商一致，就辦理下列委托事項達成如下協議：

1.委托事項乙方授權甲方代為辦理下列事項（打√）：

（1）代辦拍牌

（2）代辦按揭

（3）代辦保險

（4）代辦上牌

（5）代辦裝潢

（6）代辦其他項目：

2.委托報酬甲方完成上述委托事宜后，乙方應一次性支付代辦勞務報酬（以下簡稱代辦費）合計_________元，大寫_________。

3.完成各委托事項所需費用概算及代辦費約定：

（1）代辦拍牌。費用概算如下：代辦費：_________元。

（2）代辦按揭。費用概算如下：代辦費_________元。

4.代辦保險。

（1）保險公司所在地及名稱_________：

（2）保險期限：一年_________二年□三年□

（3）第三者責任險，費用概算：_________元。

（4）車輛損失險，費用概算：_________元。

（5）其他險種名稱及費用概算：_________

（6）以上保險費用概算合計：_________元。

（7）雙方特別約定：乙方委托甲方代辦車輛上牌服務，乙方應自行或委托甲方事先辦妥機動車輛保險，投保險種包括但不限于第三者責任險和車輛損失險。保險合同應當書面專門約定以下內容：發(fā)生保險事故時若保險車輛尚未取得公安交通管理部門核發(fā)的行駛證和號牌，保險公司不得免除賠償責任。

5.代辦上牌。

費用概算如下：養(yǎng)路費：_________元，車船稅：_________元，購置稅：_________元，注冊費：_________元，其他：_________元，合計約_________元。代辦費：_________元。

6.代辦裝潢。裝潢項目及費用概算如下：代辦費：_________元。

7.代辦其他項目。費用概算如下：代辦費：_________元。

8.所有辦理有關法定手續(xù)所需費用及政府部門規(guī)定的各項收費和國家規(guī)定的強制保險等費用，均由乙方承擔，并按支出憑證向乙方結帳。

9.上述費用采取下列第_________種方式支付：

（1）乙方預付。

（2）甲方暫先墊付。

10.上牌服務完成期限：_________年_________月_________日前。

11.完成委托上牌服務，應當隨車移交如下材料：

（1）購置稅憑證

（2）養(yǎng)路費憑證

（3）機動車保險單

（4）行駛證

（5）車船稅憑證

（6）車輛牌照號碼：

12.違約責任

（1）甲方在代辦服務過程中造成車輛毀損、滅失的，乙方應當先向保險公司索賠，賠付不足部分由甲方予以修復或賠償。除甲方原因外，代辦保險中雙方特別約定內容未能及時全面落實的，應當免除甲方的責任。

（2）乙方中途撤回委托的，應承擔甲方的實際經濟損失。

（3）除不可抗力或遇政府機構停電、設備及電腦故障或臨時改變辦公時間等非甲方原因外，甲方如未在本協議約定期限內將完成委托的上牌車輛交付乙方，乙方有權按全部車價款向甲方追索逾期利息。逾期利息自本協議約定的最后交付期限第二天起算至實際交付日止，利息按人民銀行同期貸款利率計算。若逾期超過30天，甲方應按全部車價款_________%向乙方支付違約金，協議繼續(xù)履行。

（4）因乙方不能及時提供有關材料而影響委托事項按約完成的，則交車期得以順延。

買方（蓋章）：_________ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 賣方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ ? ? ? ? ? ? ? ?法定代表人（簽字）：_________

開戶銀行：_________

2022汽車車輪生產現場心得體會及收獲九

買方： (以下簡稱甲方)

賣方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方就車輛買賣達成如下協議，共同遵守：

第1條：甲方應購買一輛屬于乙方的機動車

車號： 顏色： 產地： 型號： 發(fā)動機號： (摩擦粘貼) 底盤號： (搓貼)

第2條：甲方應向乙方支付1萬元人民幣。它由三部分組成：定金，首車款，剩余車款。

第3條：甲方付款方式及期限：

在本合同生效之日支付定金人民幣10000元，并在三日內支付第一筆現金10000元；其余車款在辦理汽車過戶手續(xù)前全額付清。

第4條：乙方在收到甲方的第一筆付款后，應立即交付無瑕疵的車輛和車載工具、、缺陷保修期為車輛交付之日起一個月。并保證其他人對車沒有主張權。

第5條：甲方應承擔辦理轉賬的費用。乙方有義務協助辦理。

第6條：乙方應向甲方支付車輛的所有真實有效的憑證和稅費繳納憑證。

第7條：乙方應保證車輛交付前的正常維護和完整程序。

第8條：如甲方違反本合同，押金不予退還。

第9條：乙方違反本合同的，應向甲方支付相當于定金金額的違約金、、

第10條：本合同自雙方簽字之日起生效。本合同一式兩份。

甲方(授權簽字人)：

乙方(授權簽字人)：

年 月 日