當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告一

一. 實(shí)習(xí)目的：

1．了解市場營銷的概念、一般原理、基本內(nèi)容；

2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；

3．掌握汽車消費(fèi)市場營銷環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法；

4．了解汽車市場調(diào)研和預(yù)測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；

5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法；

6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費(fèi)對象制定相應(yīng)的營銷組合策略

二. 時間：20xx年1月2日——1月6日

三. 地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4s店

四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、汽車銷售實(shí)習(xí)；

2、汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；

3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。

六.實(shí)習(xí)過程

（一）汽車銷售實(shí)習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)

（1）汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回

答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5. 報(bào)價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

（2）銷售技巧：

認(rèn)識汽車消費(fèi)者

要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。

增多潛在客戶的渠道：

朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽 車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm） 直郵 （dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。

銷售信函電話

電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年 下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機(jī)會。

建立顧客檔案： 更多地了解顧客

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

分析客戶需求

客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可?是圓夢； 客戶購買動機(jī)分析潛在客戶的動機(jī)從車行的角度來看， 應(yīng)該有五個重 要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點(diǎn)，顧客類型。 弄清來意： 首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他 開始仔細(xì)地看某一種確定的車型， 那么看來有一些購買的誠意了購買 角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書，還是 朋友？購買重點(diǎn)： 購買重點(diǎn)還是影響這個客戶作出最終采購決定的重 要因素。如果他的購買重點(diǎn)只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來說都沒有什么作用；如果他的購買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。

接近客戶技巧

在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時候，你才有資 格正式開始汽車的銷售生涯。

前三分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候， 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車。

把握時機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問； 動作： 他們拉開車門， 要開車前蓋， 或者他們要開后蓋等， 這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。

注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還 注意問題： 不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。

初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始 溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還 可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌， 您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶同來的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時候， 名字的好時候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客

具體地說：

1、信心！

這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實(shí)的專業(yè)知識和溝通技巧。

作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以say sorry。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會ng！

另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！

溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個“學(xué)習(xí)”的話題，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學(xué)習(xí)型個人”，要建一個“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應(yīng)對。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。 同時，這里要說明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個人在學(xué)習(xí)的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

2、信任！

學(xué)過營銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的“信任”。當(dāng)一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！

在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！

我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！

3、心態(tài)！

有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成??！ 作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：

誠實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。

先說“誠實(shí)”之心。其實(shí)每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高。

然后說到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實(shí)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！

最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝?，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實(shí)淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告二

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報(bào)告

【篇1：國際貿(mào)易專業(yè)社會調(diào)查報(bào)告】

篇1：國貿(mào)專業(yè)社會調(diào)查報(bào)告選題方向

國際貿(mào)易專業(yè)社會調(diào)查報(bào)告選題方向

4、人民幣升值對我國對外貿(mào)易的影響。

6、中國技術(shù)貿(mào)易的今天與明天 7、關(guān)于中國服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報(bào)告 8、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

11、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查 12、關(guān)于大學(xué)生品牌消費(fèi)的調(diào)查

14、關(guān)于中國對外貿(mào)易狀況調(diào)查 15、農(nóng)民增收與消費(fèi)調(diào)查

17、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

20、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

22、全國汽車消費(fèi)市場現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 23、國有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置研究

25、壟斷行業(yè)改革問題研究

1 27、貧困大學(xué)生問題調(diào)查

29、人才市場,技術(shù)市場發(fā)展調(diào)查與分析 30、各類企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查篇2：國際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告 國際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查

前言: 作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的本科大學(xué)生，認(rèn)清社會的需求，適應(yīng)形勢發(fā)展的變化，緊貼市場需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才，是我們國貿(mào)學(xué)子面臨的一個重要課題。當(dāng)前我們的專業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場，不僅有大小型國家企業(yè)、民族企業(yè)、集資企業(yè)、個體企業(yè)，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過對河南省人才中心各招聘企業(yè)的問卷調(diào)查，對國貿(mào)專業(yè)人才需求的分析，研究現(xiàn)企業(yè)對國貿(mào)專業(yè)人才的需求形勢，進(jìn)一步剖析各企業(yè)單位對國貿(mào)專業(yè)人才需求的基本分類和素質(zhì)要求，從而有針對性的提出國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求。

一調(diào)查目的:通過調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對人才的需求信息和對人才知識、能力、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對象:xxx人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式:問卷調(diào)查

四調(diào)查時間:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五調(diào)查內(nèi)容:

□國有企業(yè)□民營企業(yè)□外資企業(yè)

□為僅從事貿(mào)易活動的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

4、貴公司員工總數(shù)約 人。 5、貴公司有網(wǎng)站，網(wǎng)址是

□有□無

如有，貴公司需要以下哪些崗位？ （可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)助理 □跟單員 □單證員□報(bào)關(guān)員 □商務(wù)秘書□外貿(mào)報(bào)關(guān)員 □外貿(mào)報(bào)檢員 □其它

？

□國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生□外語專業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專業(yè)

□學(xué)歷□性別□年齡 □學(xué)習(xí)成績□實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)□外語能力□專業(yè) 知識 □戶籍所在地 □工作態(tài)度 □創(chuàng)新能力□溝通能力 □產(chǎn)品知識

□外表□其他

，分別

是 。

① 吃苦耐勞的精神 ② 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ③ 創(chuàng)新能力 ④ 團(tuán)隊(duì)合作精神 ⑤公

關(guān)交際能力 ⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

□英語專業(yè)八級 □英語專業(yè)四級□英語六級□英語四級□不看重

考級證書

□英語閱讀 □英語口語 □口譯 □筆譯 □聽力 □英語應(yīng)用文寫作 13、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語？

□有 □否

如果有，哪一語種對貴公司相對重要？

□日語 □德語□法語□俄語□阿拉伯語□韓語 □其他

□國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)□外貿(mào)英語函電□國際營銷□國際金融□國

際結(jié)算□國際商法□電子商務(wù) □報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)□外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn) □外貿(mào)商品檢

驗(yàn) 其它

□商務(wù)英語證書□國際商務(wù)師證書□外銷員證書 □單證員證書 □報(bào)關(guān)

員證書□報(bào)檢員證書 □高級營銷員證書□證書作用不大 □其他

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________ 17、貴公司是否對業(yè)務(wù)員進(jìn)行入職培訓(xùn)？ 如果有，主要進(jìn)行哪方面培訓(xùn)？

□有□沒有

如果有，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地等）？

□理論與實(shí)踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱，上手慢□知識面過于狹窄□動手能力差

□與客戶溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過程中有效的招聘方式是什么？

□通過網(wǎng)絡(luò) □參加人才交流會 □參加大專院校招聘會 □到學(xué)校定單招聘

六 調(diào)查結(jié)果:

企業(yè)中,44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域,25%家企業(yè)屬于it業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險業(yè)、外貿(mào)代理業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%。所調(diào)查的問卷中， 有47%家企業(yè)屬于民企，37%家企業(yè)屬于個體。國企12%，三資4%。從大環(huán)境來看， 在這個多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會里，民企和個體的數(shù)量正在呈上升趨勢.調(diào)查表

200人以下的企業(yè)有230家（60%），200-500人的104家（27%），這兩項(xiàng)相加就

占了總數(shù)的87%。

本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，?？?57人，總數(shù)相差不大， 高中相對較少，有255人， ?？茖W(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占 20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業(yè)所需人才中， 絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬?。企業(yè)對國貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè) 反映畢業(yè)生僅有書面知識，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)

生能夠勝任較高級的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識，不能解決實(shí)際問題。有36%的企業(yè)選擇了上述選項(xiàng)。15%企業(yè)認(rèn)為且知識結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，沒有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識寬而不精。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)差異太大，難以確定畢業(yè)生的能力特點(diǎn)。

3約有六成企業(yè)認(rèn)可國貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書是報(bào)關(guān)員、國際商務(wù)師和報(bào)檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書的。 其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒有反映出相應(yīng)的專業(yè)能力。

企業(yè)對學(xué)生英語水平要求高。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，初級人才是企業(yè)主要需求人才。在返回的406份問卷中中要求學(xué)生英語達(dá)到四級水平的有192個，占總數(shù)的48%，六級水平的127個，占總數(shù)的31%。三級只占6%。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門非英語語言。5.企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實(shí)務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計(jì)結(jié)果按照得票和得分進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，職業(yè)道德與忠誠度、責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對國貿(mào)人才提出的必要素質(zhì)，專業(yè)知識消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場推廣開拓能力；理論政策水平等是企業(yè)對國貿(mào)實(shí)務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求。

被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會的人才市場招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來解決需求；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng)；另有14%的企業(yè)選擇了接受國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。

從調(diào)查結(jié)果來看，大量企業(yè)急需一線國貿(mào)實(shí)務(wù)人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識結(jié)構(gòu)不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會需求,要避免人才培養(yǎng)和社會需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強(qiáng)外語，國際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內(nèi)容，注意知識的更新；要改變過去只重知識傳授的做法,把傳授學(xué)習(xí)知識，運(yùn)用知識及探索和檢驗(yàn)知識的方法相結(jié)合，并在課程內(nèi)容中融入有關(guān)創(chuàng)造知識的教育；在教學(xué)方法與手段上,則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和學(xué)習(xí)潛能，重點(diǎn)加強(qiáng)對于進(jìn)行創(chuàng)造性活動有關(guān)的方法，能力，品格的教育；要努力改變學(xué)生忽視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課的興趣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機(jī)會。 為滿足社會對國際貿(mào)易人才的實(shí)踐操作技能的要求,應(yīng)積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動手能力的訓(xùn)練，通過設(shè)立與之相契合的特定場景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識,系統(tǒng)地對學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練。很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書。但近六成企業(yè)還是認(rèn)可學(xué)生的資格認(rèn)證證書的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認(rèn)證的含金量，使職業(yè)資格證書能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。

目前社會上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多，魚龍混雜，證書和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)證考試，同時做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。篇3：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告

[關(guān)鍵詞]： 發(fā)展前景、專業(yè)知識、技能、工作、高級專門人才、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘 要]： 跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。 (一) 國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。 但是我國國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實(shí)際問題的能力不強(qiáng)，基本功較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，面對這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會，取得成功。目前，我國的外貿(mào)出口額估計(jì)，未來五年具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍，到那時保守的估計(jì)我國將擁有36萬家以上的具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計(jì)算，我國最少還需要180萬外貿(mào)專業(yè)人員。據(jù)中國報(bào)關(guān)協(xié)會預(yù)測，將需要300000名報(bào)關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來3---5年中，按本科及以上30%計(jì)算，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。 (二) 就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價（含倉儲、運(yùn)輸、保險等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉儲、貨物保險等。報(bào)關(guān)員相對比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。

我們聽過很多專家都說：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行、證券、保險、進(jìn)出口公司、民營企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國公司在中國的分支機(jī)構(gòu)的越來越多，如到四大國際著名會計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的。北京2008奧運(yùn)會的開展，中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。實(shí)際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場認(rèn)識不夠深刻，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識、信息更新，這點(diǎn)正與市場的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見解更具前沿性。再者，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會完全定格，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿Α? (三) 企業(yè)對大學(xué)生的要求

面對現(xiàn)在的社會,面對大學(xué)生越來越普遍的現(xiàn)象,面對下崗工人的事實(shí)。企業(yè)對我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對的那些不為所知的個人素質(zhì)也進(jìn)入了選擇之列。很多人都說大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人，特別強(qiáng)調(diào)的就是個人道德修養(yǎng)。有些大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上班時公司對他們很好，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來的，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響。其次就是工作經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，動起來也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班，適應(yīng)時間不過一個月，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應(yīng)不過來。

【篇2：國貿(mào)專業(yè)調(diào)查報(bào)告】

國貿(mào)專業(yè)調(diào)查報(bào)告

隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實(shí)際問題的能力不強(qiáng)，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機(jī)會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會，獲得成功。

高職高專院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、國際貨物運(yùn)輸?shù)葘?shí)際工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、國際商務(wù)單證員、國際貨運(yùn)代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān)、市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理等工作?，F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。除此之外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員、報(bào)檢員、

國際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點(diǎn)。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價（含倉儲、運(yùn)輸、保險等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉儲、貨物保險等。報(bào)關(guān)員相對比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué)，說通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個好工作。國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)會注重以后工作的問題，那么我們到底能做什么工作呢？ 1、外貿(mào)公司的營業(yè)員即外銷員

外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運(yùn)輸、保險、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等營業(yè)，這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)，英語必然要相當(dāng)流利，有國際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場，熟悉國際商業(yè)整個流程，具備較強(qiáng)的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營業(yè)的必備前提。 2、國際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長的趨素來看，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護(hù)、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。

單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計(jì)未來5年，我國單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ)，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點(diǎn)職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)營業(yè)，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一。

報(bào)檢員: 2003年，報(bào)檢員開始實(shí)行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報(bào)檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報(bào)檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書將停止使用，沒有參加“報(bào)檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員”證書的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求

這些人的涌入無形中對?？粕蜆I(yè)造成沖擊。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。

1在校期間，加強(qiáng)口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試。 2作為女生，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強(qiáng)。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認(rèn)證。 5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。

【篇3：“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告】

目錄

2 1 調(diào)查目的????????????????????????? 2 2調(diào)查計(jì)劃????????????????????????? 2

2二、摘要????????????????????????????3

3四、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析?????????????????????

4選擇題1???????????????????????????4 選擇題2???????????????????????????5

選擇題3???????????????????????????6 選擇題4???????????????????????????7 選擇題5???????????????????????????7

選擇題6???????????????????????????8

選擇題7???????????????????????????9

選擇題8???????????????????????????9

選擇題9???????????????????????????10 選擇題10?????????????????????????? 10

2六、結(jié)論????????????????????????????17

附錄：調(diào)查問卷?????????????????????????19 關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查問卷（結(jié)果統(tǒng)計(jì)表）???? 一﹑調(diào)查方案設(shè)計(jì)

面對這種現(xiàn)象，我們想通過此次調(diào)查了解我們國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況、對國貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景和選擇。認(rèn)清現(xiàn)狀，把握現(xiàn)在，指導(dǎo)未來。

可以使眾多國貿(mào)專業(yè)的院校，對此制定合適人才培養(yǎng)措施，為國家提供專業(yè)高技術(shù)人才。

（1）調(diào)查步驟

①確定調(diào)查項(xiàng)目主題：關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查

②設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，確定調(diào)查地點(diǎn)和具體對象，開展問卷調(diào)查

③整理調(diào)查數(shù)據(jù)，分析調(diào)查結(jié)果，了解現(xiàn)狀

④發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出具體解決方法和應(yīng)對措施

⑤充實(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)和資料，認(rèn)真完成調(diào)查報(bào)告。

⑥做最后的核對和校正

（2）調(diào)查內(nèi)容

①國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對就業(yè)的觀點(diǎn)和態(tài)度

②國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對自身就業(yè)所需證書和技能，以及對所學(xué)專業(yè)知識與社會需要之間差距的認(rèn)識

③國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對就業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度

（ 三）具體調(diào)查地點(diǎn)和調(diào)查時間

問卷設(shè)計(jì)時間：6.24—6.2

5問卷審核時間：6.25—6.25

問卷調(diào)研時間：6.25—6.26

問卷分析時間：6.26—6.27

調(diào)查報(bào)告時間：6.28—6.29

形式：主要采取實(shí)際調(diào)查方式

調(diào)研地點(diǎn)： 太原工業(yè)學(xué)院 中北大學(xué)

太原理工大學(xué)

調(diào)研對象：大四畢業(yè)生

有效問卷：100份

“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告

【摘要】黨的十七大報(bào)告中提出：“就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)?！庇纱丝梢姡蜆I(yè)問題已經(jīng)成為黨和國家未來關(guān)注的熱點(diǎn)之一，就業(yè)問題也再一次上升到國家制度層面。近年來，國貿(mào)專業(yè)就業(yè)形勢相對比較嚴(yán)峻，已經(jīng)成為國家紅牌專業(yè)（失業(yè)量較大、就業(yè)率較低，月收入較低且就業(yè)滿意度較低的專業(yè)）。針對這種現(xiàn)狀，為了解國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生對就業(yè)問題的所思所想，我們通過參加了這次學(xué)校組織的社會實(shí)踐活動，開展了“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”的調(diào)查報(bào)告。其中，調(diào)查問卷實(shí)際發(fā)放100份，有效回收100份，問卷回收率100%。通過對太原工業(yè)學(xué)院、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)這三所學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)作為調(diào)查樣本，了解不同學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況。我們對這100份問卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)象分析并得出結(jié)論，根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出相應(yīng)的對策和建議，對進(jìn)一步加強(qiáng)國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的自身素質(zhì)和就業(yè)技巧，完善高校的就業(yè)指導(dǎo)工作提供了借鑒。

【關(guān)鍵字】國際貿(mào)易，畢業(yè)生，就業(yè)狀況

一﹑國際貿(mào)易就業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，中國高校畢業(yè)生迅猛增長，從2006年的413萬增加到2011年的660萬。大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)象，就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國就業(yè)問題中帶有戰(zhàn)略性的核心問題。然而大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”，早已不是危言聳聽，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)前我國一系列就業(yè)問題中一道特殊的難題。“僧多粥少”就是目前大學(xué)生就業(yè)的一種現(xiàn)實(shí)。就業(yè)難這是一個老話題了，年年提，政府、社會、學(xué)校年年在努力，而大學(xué)生則年年撞的“頭破血流”。從整個就業(yè)情況看，大學(xué)生的供給明顯大于實(shí)際需求。不是總量的供過于求 ，而是結(jié)構(gòu)性的供過于求，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實(shí)際需求是脫節(jié)的。身出其中的國貿(mào)專業(yè)早已已背定為國家紅牌專業(yè)，就業(yè)形勢也相對比較嚴(yán)峻。

由于經(jīng)濟(jì)改革初期社會上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長,使得國貿(mào)專業(yè)人才非常吃香,于是許多高?；径奸_設(shè)了經(jīng)貿(mào)專業(yè),在幾年的時間內(nèi)造成了“供過于求”的嚴(yán)峻就業(yè)形勢與此同時東南亞的金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)的增長放慢等原因,經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)早已“時過境遷”。但是隨著中國加入wto,一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國,給國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了許多就

個業(yè)務(wù)過程不是一個常態(tài)，僅靠書本知識你是不可能順利完成的，甚至你不知如何下手，這需要有一個實(shí)際操作的過程，還要有經(jīng)驗(yàn)的積累才能解決。但是我們大多數(shù)院?，F(xiàn)行教學(xué)模式是做不到的，專業(yè)結(jié)業(yè)后，除了書本知識之外，你不知道如何應(yīng)對和處理實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的問題，不知道風(fēng)險所在及如何避免，甚至連基本的審證制單都不會操作，這連企業(yè)基本的用人標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到。這也就解釋了為什么屢屢應(yīng)聘而被拒的原因了。 二﹑調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析

選擇題1.經(jīng)分析數(shù)據(jù)得，我們對各所高校國貿(mào)專業(yè)即將就業(yè)的大四學(xué)生調(diào)查的結(jié)果可以知道，60%的大學(xué)生都會選擇直接就業(yè)，還有27%的人會選擇考研繼續(xù)深造，而中北大學(xué)與太原理工大學(xué)的畢業(yè)生大約有60%的人認(rèn)為我們專業(yè)還是直接就業(yè)的好。所以可以發(fā)現(xiàn)對于國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，他們在就業(yè)時一般會有以下

幾種選擇：首先是考研繼續(xù)深造，他們之所以要選擇考研是因?yàn)橛X得考完研之后學(xué)歷較高些，以后工作也好找，工資待遇也會比平常人高一些，自己工作也就會有較好的保障。其次是直接就業(yè)，對于選擇直接就業(yè)的畢業(yè)生來說，有的是迫于家庭壓力想早點(diǎn)出來為父母分憂解難，有的是覺得國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)，沒有必要繼續(xù)考研深造，反而覺得早點(diǎn)出來工作幾年多積累些工作經(jīng)驗(yàn)反而更好；還有的畢業(yè)生會選擇出國，他們覺得對于“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”這個專業(yè)主要是針對一些跨國性的企事業(yè)單位，所以需要走出去積累更多的關(guān)于國貿(mào)這方面的知識，拓寬自己的知識領(lǐng)域。最后就是選擇自主創(chuàng)業(yè)，隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。同時，“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在以“經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的大環(huán)境中，國家大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以證明他們自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價值，又可以帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

選擇題2.經(jīng)分析幾項(xiàng)數(shù)據(jù)后，得知，當(dāng)代大學(xué)生有將近一半的學(xué)生在畢業(yè)后都會選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)，但是還是有23%的人會到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)，其中也有12%的人會到西部那些需要人才的地方施展自己的才華?？梢缘贸鼋Y(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生主要還是選著家鄉(xiāng)和“北上廣”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。

①選擇家鄉(xiāng)就業(yè)的優(yōu)勢在于：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難，大城市就業(yè)存在壓力大、競爭激烈的現(xiàn)實(shí)。如今“逃離北上廣”作為一句強(qiáng)勁的口頭反抗，已經(jīng)迅速演化為大學(xué)生逃離一線城市這個“苦?！钡囊蝗~扁舟。特別是對于外地學(xué)生而言，這種壓力更大，他們還要面臨貸款買房等各種壓力，如此比較，還真不如到離家近一點(diǎn)的城市工作更好。選擇了一線城市以外的家鄉(xiāng)城市，這主要是為了尋找良好的居住環(huán)境，當(dāng)然一線城市高居不下的房價物價和就業(yè)壓力也是迫使他們做出該決

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告三

1、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是丹東市林業(yè)局，位于遼寧省丹東市振興區(qū)六緯路110號。

丹東市林業(yè)局是一所國家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，經(jīng)濟(jì)類型屬于國有經(jīng)濟(jì)，此刻單位共有在職人員19人。實(shí)習(xí)生4人。

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

我在丹東市林業(yè)局的一個下屬分機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站工作，主要做一些興林富民的事情。

雖然園林綠化不是我們林業(yè)站的主要目標(biāo)，但是如何為廣大林農(nóng)帶給最快捷、最實(shí)用、最有效、最滿意的管理與服務(wù)，是事關(guān)林農(nóng)持久持續(xù)營林造林用心性，維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全，鞏固群眾林權(quán)改革成果的長久大計(jì)，所以進(jìn)行必要的植物栽植和養(yǎng)護(hù)是十分必要的。

20xx年3月至今2個多月期間，我在丹東市林業(yè)局實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

從校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師轉(zhuǎn)成老板，同學(xué)轉(zhuǎn)成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在校園，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的，自己所學(xué)的專業(yè)知識對自己有很大的幫忙。而在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

因?yàn)槭菣C(jī)關(guān)單位，每周一到五得去上班，有時候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在校園能夠睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每一天就是坐著對著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹木，統(tǒng)計(jì)樹木數(shù)量以及觀察其生長狀況等。顯得枯燥乏味。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)園林技術(shù)的，在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識，但從未付諸實(shí)踐過，但是此刻我真正搞園林的時候才體會到難度有多大；

但是那才是我的最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。透過此次時間比較短暫的實(shí)習(xí)，我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)林業(yè)站的建設(shè)和管理存在著一些問題，我認(rèn)為不管是林業(yè)站還是林業(yè)局都就應(yīng)采取一些措施改善單位，以下便是我這些日子以來經(jīng)過不斷思考和總結(jié)的一些推薦：

一、調(diào)整管理職能。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的職能和任務(wù)是隨著林業(yè)改革建設(shè)的發(fā)展形勢而不斷變化和完善的。長期以來，林業(yè)站圍繞“政策宣傳、資源管護(hù)、林政執(zhí)法、生產(chǎn)組織、科技推廣和社會化服務(wù)”等方面，做了超多工作。但這些職能都是圍繞村委會和村民組來實(shí)施的。林改后，群眾林權(quán)構(gòu)成多元化、個體化，林業(yè)經(jīng)營走向多樣化、市場化，林業(yè)站管理的對象更直接、更廣泛，工作的資料更細(xì)致、更復(fù)雜，林農(nóng)的要求更具體、更嚴(yán)格。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的工作將由過去的單純組織、管理為主，走向管理與服務(wù)并重，以指導(dǎo)、服務(wù)為主之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站務(wù)必要轉(zhuǎn)變觀念，面向廣大林農(nóng)，延伸、前移職能，細(xì)化、量化職責(zé)，使林業(yè)站的管理與服務(wù)，緊緊圍繞群眾林家庭承包經(jīng)營這個核心，圍繞林改“四權(quán)一責(zé)”這個主線，遵從市場規(guī)律，依照法律政策，體現(xiàn)以人為本。要重點(diǎn)對村委會和林農(nóng)簽訂的《群眾林家庭承包經(jīng)營合同》實(shí)施有效監(jiān)管，對廣大林農(nóng)科學(xué)營林進(jìn)行有力指導(dǎo)，對千家萬戶林農(nóng)與市場經(jīng)濟(jì)對接，開展有效服務(wù)。建立新的管林、護(hù)林、營林和發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)新機(jī)制。

二、提高隊(duì)伍素質(zhì)。

林業(yè)站職工隊(duì)伍的素質(zhì)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展建設(shè)水平和林農(nóng)耕山務(wù)林成效。首要的是要提高林業(yè)站長的政治理論素質(zhì)，法規(guī)政策水平，業(yè)務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作潛力。還要透過培訓(xùn)，提高林業(yè)站工作人員的政治理論、林業(yè)法規(guī)政策、專業(yè)知識、指導(dǎo)管理潛力、新技術(shù)、新知識等政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷改善工作作風(fēng)和工作方法。林業(yè)主管部門要切實(shí)加強(qiáng)對林業(yè)站工作的指導(dǎo)，將林業(yè)站管理工作納入重要工作日程，盡快充實(shí)人員，建立和加強(qiáng)林業(yè)站的管理機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定林業(yè)站工作人員（也包括護(hù)林員）的錄用、考核和辭退標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行競聘錄用考核的公正透明制度。盡量選取錄用林業(yè)專業(yè)校園畢業(yè)的大中專畢業(yè)生（我們系的園林或者植保、生物專業(yè)就能夠），優(yōu)化林業(yè)站隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)。要定性定量建立實(shí)用可行的林業(yè)站工作人員工作規(guī)范和崗位職責(zé)制，建立農(nóng)民群眾參與、社會化監(jiān)督的林業(yè)站考評新機(jī)制。

三、增強(qiáng)服務(wù)潛力。

林業(yè)站在做好對森林資源的有效監(jiān)管的同時，當(dāng)前重要的是服務(wù)林農(nóng)、指導(dǎo)林農(nóng)依法科學(xué)有序地經(jīng)營利用山林。努力提高六個方面的服務(wù)潛力，一是政策法規(guī)宣傳服務(wù)潛力。要將林改和林業(yè)建設(shè)的法律法規(guī)、方針政策、技術(shù)規(guī)程，宣傳到戶、普及到人，引導(dǎo)林農(nóng)依法耕山，按規(guī)務(wù)林；

二是技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)潛力。要發(fā)揮林業(yè)站的了解民意、熟悉林情的實(shí)踐優(yōu)勢，對林農(nóng)的營造林、發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)的林業(yè)生產(chǎn)全過程，包村、包組、包重點(diǎn)戶進(jìn)行指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。要深入到農(nóng)戶，聽取林農(nóng)的想法、要求，入山頭到地塊調(diào)查研究、登記造冊，編制森林經(jīng)營方案和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；

三是林權(quán)管理服務(wù)潛力。為林農(nóng)承包的山林確權(quán)發(fā)證，化解林權(quán)糾紛是林業(yè)站義不容辭的職責(zé)，要主動上手，不推不靠，力求和諧推進(jìn)林改；

四是市場咨詢服務(wù)潛力。林業(yè)站要研究和適應(yīng)林業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)林農(nóng)科學(xué)利用林地資源，生產(chǎn)市場適銷對路產(chǎn)品，提高林地產(chǎn)出效益；

五是林地融資服務(wù)潛力。要用心幫忙林農(nóng)開展林權(quán)抵押貸款，合理進(jìn)行林地、林木流轉(zhuǎn)，盤活林地、林木資源，進(jìn)行林業(yè)招商引資，爭取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和資金；

六是合作經(jīng)營服務(wù)潛力。林業(yè)站要圍繞林改后林業(yè)規(guī)?；?jīng)營，林農(nóng)集約化生產(chǎn)的新課題，引導(dǎo)林農(nóng)，透過市場手段，在農(nóng)民群

眾自愿前提下，組建林農(nóng)家庭合作林場，設(shè)立專業(yè)合作社，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，使林業(yè)逐步走上社會化聯(lián)合發(fā)展之路。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。

一是在機(jī)構(gòu)改革中，各級林業(yè)部門要主動協(xié)調(diào)，確保林業(yè)站只能強(qiáng)化不可削弱，穩(wěn)定基層林業(yè)管理隊(duì)伍；

二是要配備高素質(zhì)林業(yè)站長，切實(shí)保障林業(yè)站規(guī)范管理，高效工作；

三是林業(yè)主管部門要將林業(yè)站建設(shè)納入計(jì)劃，分期分批進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，爭取項(xiàng)目，確定標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善。標(biāo)準(zhǔn)林業(yè)站要做到“六有”：即有機(jī)構(gòu)、有編制、有人員、有辦公場地、有必要辦公設(shè)備、有交通工具；

四是林業(yè)站要建立必要的規(guī)章制度，工作規(guī)范流程和相關(guān)圖表；

五是要逐步建立資源管理、林改和林權(quán)檔案、生產(chǎn)經(jīng)營和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的數(shù)字化管理體系。

五、發(fā)揮示范作用。

林業(yè)站要大力開展技術(shù)推廣示范活動，運(yùn)用多種形式，采取多種措施，透過多種渠道，開拓服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能。要引導(dǎo)林農(nóng)、科研單位、社會力量聯(lián)辦林業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)等多種經(jīng)營示范基地、示范場，大力發(fā)展科技示范戶，建立公司聯(lián)基地，基地帶農(nóng)戶的林業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，為林農(nóng)發(fā)展“兩高一優(yōu)”（高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)）林業(yè)帶給示范作用；

林業(yè)站要用心支持、幫忙扶持林業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)，培養(yǎng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織、各類協(xié)會、林業(yè)合作組織，為林農(nóng)發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)，作好各種產(chǎn)前、產(chǎn)中和市場銷售環(huán)節(jié)服務(wù)；

要發(fā)揮帶頭示范作用，林業(yè)站工作人員大多都有自家承包山林，要發(fā)揮懂政策、會經(jīng)營、有技術(shù)的優(yōu)勢，首先經(jīng)營利用好自家的承包山林，在自家山林開展標(biāo)準(zhǔn)化營林和林地經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，為林農(nóng)做出樣貌，進(jìn)而帶動周邊和指導(dǎo)群眾實(shí)現(xiàn)共同耕山致富。要支持、扶持、發(fā)揮社會中介組織作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)林業(yè)村建立林業(yè)生產(chǎn)資料、林藥化肥、林業(yè)機(jī)具、林業(yè)種苗、林業(yè)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)等經(jīng)營性有償服務(wù)體系。

今年是我踏上社會的第一個年頭，也是比較陌生的一年，感覺有壓力，但卻對這幾個月的工作感覺十分滿意，回想這幾個月，有感覺良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)，但更多的是思考。現(xiàn)就這幾個月的工作做以下總結(jié)：

1、之所以感覺有壓力，是我正趕上局里的工程與養(yǎng)護(hù)分離最徹底的一年，對于新南工程及西區(qū)等全是新栽植的苗木，對我及養(yǎng)護(hù)組都是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年初，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護(hù)制度；

根據(jù)不同季節(jié)，及時制訂不同的養(yǎng)護(hù)辦法；

具體落實(shí)了一些養(yǎng)護(hù)措施，配合每月的檢查條款，上下管理者具體真正的落實(shí)到位（比如澆水量、澆水頻率、甚至每一棵有問題的樹，上下管理者與該片養(yǎng)護(hù)工人都心中有數(shù)）。在日常養(yǎng)護(hù)中，組織大家不斷的總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這些努力，最后看到了與以往明顯不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得驕傲。也最后擺脫了以往死不拉嘰的局面。此刻進(jìn)入我們的范圍，最后能夠理直氣壯地和人家比效果”。

2、由于今年我們部門的養(yǎng)護(hù)工人工資都偏低，以至于在管理方面我們無法和單位其他部門相比，所以，經(jīng)過站長與我們的商議，決定以感情的方式來管理比較適合。沒有大的過錯的狀況下，管理者都以朋友或平等的關(guān)系相處。此刻，我覺得，在林業(yè)站工作雖然工資不高，但干起活來心里舒坦，再苦再累的活都沒有任何怨言。

3、在這幾個月的工作中，我也存在著很多不足：由于我在給該站選取抗性品種時有些脫離了實(shí)際，只是按照課本按部就班，以及養(yǎng)護(hù)這些植被的時候沒有盡到職責(zé)，導(dǎo)致吸毒塵毒氣品種的植株死亡不少，造成了必須的損失。

4、新南片區(qū)局部因so2危害，當(dāng)時我沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致多處馬蹄金危害嚴(yán)重，雖然沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，但影響了觀賞性。

5、在這期間我除了做好本職工作，還學(xué)習(xí)了更多的書本上沒有的知識。小組每一次開會都有值得我學(xué)習(xí)、深思的地方。職位能夠短時間原地踏步，但思想決不能原地踏步，自己務(wù)必要有短期和長期的理想，然后向著理想的方向前進(jìn)，也許很多理想不能實(shí)現(xiàn)，但我覺得自己以后該這么做下去。如果我長時間停留在施工、養(yǎng)護(hù)的心理狀態(tài)，將很快就會被單位淘汰，甚至被社會淘汰。應(yīng)對以后的機(jī)遇，我將努力學(xué)習(xí)更多的東西。

我深刻的意識到：應(yīng)對機(jī)遇，務(wù)必要自己有潛力勝任，才會有勝任的機(jī)會。

時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼校園實(shí)習(xí)期已2個月多了，回首這段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些段時間中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去五個月的內(nèi)，透過不斷地學(xué)習(xí)，公司使我健康成長，使我充分的認(rèn)識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的2個月中在公司的同事關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我也隨著時間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長.而完美的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；

在思索中了解了醞釀已久的真理；

在收獲后才明白努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原先過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢或許在以后也回嘲笑此刻的渺小，我不得不笑并含著熱淚坦然回首我所走過的每一步路。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為單位和國家創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及老師、同事對我的支持和幫忙，我會繼續(xù)努力的。

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告四

大學(xué)生已經(jīng)與時代接軌賦予了全新的含義，背負(fù)著更多的責(zé)任，而職業(yè)生涯規(guī)劃對于當(dāng)今的大學(xué)生更顯得尤為重要。以下是大學(xué)生英語專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃，僅供參考。

一、自我分析

1、關(guān)于職業(yè)興趣我喜歡中文編輯，英語翻譯，新聞記者。市場營銷等工作，具體情況是就讀師范英語專業(yè)，因此日后成為教師的可能性較大。

2、關(guān)于職業(yè)能力方面語言能力，分析能力，組織能力都較為不錯。

3、個人特質(zhì)方面適合編輯、新聞、翻譯類工作，因?yàn)榫哂休^強(qiáng)的文字功底，作為英語專業(yè)學(xué)生口語也還不錯，因此認(rèn)為自己可以勝任英語翻譯類工作。

4、我的職業(yè)價值觀最看重的是穩(wěn)定度，信譽(yù)度，周邊環(huán)境，發(fā)展前景等。

5、我的優(yōu)勢能力是語言能力，組織能力，分析能力，形象思維能力及推斷力，弱勢能力是邏輯思維能力，抽象思維能力等。專業(yè)為師范英語，是以培養(yǎng)英語教師為基本方向的英語專業(yè)，不僅全方位提高英語水平，同時也注重培養(yǎng)專業(yè)技能。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以英語教師實(shí)習(xí)

6、社會環(huán)境分析：在當(dāng)今中國的社會環(huán)境下，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，每年的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量成幾何倍數(shù)增長，但工作崗位卻沒有相應(yīng)增加，就業(yè)政策目前則是先就業(yè)，再擇業(yè)，多元化戰(zhàn)略，復(fù)合型人才趨勢明顯。競爭對手為所有同專業(yè)同級甚至不同級畢業(yè)生以及其他專業(yè)英語能力較強(qiáng)并有意向從事英語方面工作的人。

7、職業(yè)環(huán)境分析：英語專業(yè)目前存在人才過剩問題，發(fā)展趨勢今年內(nèi)繼續(xù)過剩，行業(yè)匹配以大中小學(xué)英語教師及涉外翻譯人員為主。

職業(yè)分析：英語教師工作內(nèi)容即教授學(xué)生英語技能，工作要求培養(yǎng)二十一世紀(jì)英語人才，發(fā)展前景較為穩(wěn)定。

二、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素：本人有較強(qiáng)的敘述表達(dá)能力及語言組織能力，弱勢因素是缺乏獨(dú)斷力及邏輯分析能力。

外部環(huán)境因素：因?yàn)槎皇兰o(jì)進(jìn)入與世界接軌的時代，英語和計(jì)算機(jī)是新時代人才必備技能，英語人才在很多領(lǐng)域尤其是外企都有需求性，機(jī)會遍布，但必須做好準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，威脅因素是競爭太強(qiáng)。

三、計(jì)劃實(shí)施

短期計(jì)劃

20xx年至20xx年，大學(xué)畢業(yè)時要達(dá)到英語專業(yè)四級通過，英語專業(yè)八級通過，拿到普通話二級甲等證書，計(jì)算機(jī)二級證書，相關(guān)翻譯證書和教師資格證。大一要打好專業(yè)基礎(chǔ)，大而要提高專業(yè)技能，通過公共英語四級，公共英語六級，專業(yè)英語四級，普通話等級考試，大三時進(jìn)行第二外語的學(xué)習(xí)，并參加雅思考試，計(jì)劃達(dá)到七點(diǎn)零通過出國語言關(guān)，大四考過英語專業(yè)八級。在此期間專業(yè)學(xué)習(xí)達(dá)到一個相對完備的層面，同時應(yīng)適應(yīng)社會人才需求積極參加社會實(shí)踐，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并努力培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，提高日后競爭力。大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主。

中期計(jì)劃

20xx年至20xx年，畢業(yè)后第一種可能在國內(nèi)，走上英語教師工作崗位;第二種可能出國讀研，目前計(jì)劃赴英，學(xué)制一年，那么畢業(yè)后第二年拿到教育學(xué)或是心理學(xué)碩士學(xué)位，隨即回國，進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行對外翻譯類工作。與此同時進(jìn)行各向社會技能訓(xùn)練，盡快適應(yīng)職場，進(jìn)行知脈，人脈，錢脈三脈積累，做好應(yīng)對各種變化的準(zhǔn)備。

長期計(jì)劃

20xx年以后，畢業(yè)后第六年后事業(yè)進(jìn)入一個發(fā)展相對穩(wěn)定的時期，家庭上已經(jīng)結(jié)婚并育有下一代，經(jīng)濟(jì)開支計(jì)劃確立，并開始儲蓄以作整個家庭未來的宏觀微觀考慮。

總結(jié)：我會一直按此職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行，并依據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及相應(yīng)變化進(jìn)行及時評估與修正。

進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行對外翻譯類工作。與此同時進(jìn)行各向社會技能訓(xùn)練，盡快適應(yīng)職場，進(jìn)行知脈，人脈，錢脈三脈積累，做好應(yīng)對各種變化的準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃：高考選專業(yè)六步走

做好職業(yè)定位和規(guī)劃，是高考專業(yè)、院校選擇的基礎(chǔ)，科學(xué)填報(bào)志愿可以遵循"六步走"的原則。

第一步、自我分析

需要解決的問題：自我認(rèn)知，包括興趣、價值觀的分析

這是解決后面所有問題的重要基礎(chǔ)。要清楚的了解自己，就是要了解自己的性格、能力、興趣、志向和價值觀等方面。

在高中這個階段，要從日常生活學(xué)習(xí)中來觀察出一個人真正的興趣和未來的潛力，不是件容易的事。因?yàn)樵谶@個階段，高中學(xué)生的價值觀、世界觀和人生觀都沒有定型，可塑性還很強(qiáng)，未來的發(fā)展環(huán)境、際遇等也都存在相當(dāng)大的變數(shù)。有可能目前的興趣只是這一階段的求知欲或好奇心的體現(xiàn)，成績好的科目也未必代表她真正的興趣。鑒于這些因素，對于孩子深層潛力的發(fā)掘，可以交給專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，通過科學(xué)的技術(shù)手段來做一個比較確切的方向判定，避免出現(xiàn)較大的偏差。

第二步、個人條件評估

需要解決的問題：成績、家庭條件的承受能力的評估

興趣很重要，但不能作為決策的唯一依據(jù)。高考是篩選人才的考試，自身的成績也至關(guān)重要，這是選擇的現(xiàn)實(shí)條件。有的熱門專業(yè)報(bào)考的人數(shù)很多，招生人數(shù)卻很少，很有可能你的分?jǐn)?shù)上了該學(xué)校的分?jǐn)?shù)線，但不夠你所報(bào)考的專業(yè)，這很可能就會在本校內(nèi)調(diào)劑專業(yè)，而調(diào)劑的專業(yè)也許并非你的興趣所在。

此外，家庭條件的承受能力也需要考慮在內(nèi)。讀大學(xué)是四年的時間，子女讀書時的所有花銷都要家里承擔(dān)，是一筆不小的開銷，如果為此要讓一個家里背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，那就需要慎重考慮。在一線城市的大學(xué)，花費(fèi)會比二線城市要高。這在選擇院校時也是需要考慮的因素。

第三步、選定專業(yè)大方向

需要解決的問題：了解目標(biāo)專業(yè)背景及相關(guān)行業(yè)發(fā)展前景

選擇專業(yè)，其實(shí)就是在選擇你今后大致的就業(yè)方向。在對自己有清晰的認(rèn)知和對現(xiàn)實(shí)條件的確切評估下，要選擇什么樣的專業(yè)，應(yīng)該在腦子里有一些輪廓了。但是，這個專業(yè)的現(xiàn)狀如何，前景如何?心里還是有很多不確定。此時，不妨找這個行業(yè)的相關(guān)人士了解情況，多方打聽。

如果有關(guān)各類專業(yè)和就業(yè)前景的資料收集有困難，并且自己拿捏不準(zhǔn)，向陽生涯建議可向?qū)I(yè)的職業(yè)規(guī)劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃機(jī)構(gòu)的專家對行業(yè)發(fā)展都有長時間的關(guān)注和深入的研究，他們的觀點(diǎn)和意見對你的選擇和判斷會有很大幫助。

第四步、選學(xué)校

需要解決的問題：鎖定幾個目標(biāo)學(xué)校，搜集資料了解校況

在已經(jīng)有了大致專業(yè)方向的判斷，那么再來選擇學(xué)校?？梢赃x定的專業(yè)，把有這些專業(yè)的學(xué)校做個簡單的先后排名，綜合自己的實(shí)際情況選定幾個目標(biāo)，有條件的家庭可以利用假期時間，到各學(xué)校去進(jìn)行實(shí)地考察。既能收集到一些實(shí)際的資料，對孩子也是一種有效的鞭策。

第五步、職業(yè)規(guī)劃師評估

需要解決的問題：確保方案可執(zhí)行性和合理性

經(jīng)過以上四步的層層確認(rèn)，形成了初步方案，那么，選定的專業(yè)和學(xué)校是否適合你，是否科學(xué)、可行?要評估可行性，就需要請專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師對你的初步方案提供技術(shù)性的評定。如果你的初步方案符合你個人的特質(zhì)及發(fā)展需要，那么恭喜你，你要做的就是埋頭苦學(xué)，努力朝你的目標(biāo)邁進(jìn);如果初步方案仍然有盲點(diǎn)存在，那么很可能你的方案就需要職業(yè)規(guī)劃師幫你進(jìn)行調(diào)整。

向陽生涯提醒考生和家長，高考填志愿關(guān)系到未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展，切不可憑感覺來定奪，一定要請對專業(yè)發(fā)展、未來行業(yè)前景和就業(yè)發(fā)展趨勢十分了解，并能夠準(zhǔn)確評估小孩性格、興趣和價值觀的專家來對方案進(jìn)行判定，切莫草草了事。今年以來，向陽生涯已接受了上百位家長和考生關(guān)于高考填報(bào)志愿的咨詢。

第六步、確定方案

在方案最終確定后，相信解決的不僅僅是專業(yè)和學(xué)校的選擇問題，更是有了一個職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的雛形。那么，緊接著就是拿出強(qiáng)有力的行動力向目標(biāo)進(jìn)發(fā)吧。

高考填志愿選專業(yè)是人生的關(guān)鍵一步，太多考生，太多的家長在迷茫、緊張、不知所措中做出了并不科學(xué)的決定。等到事隔四年，又有多少畢業(yè)生感嘆"早知如此，何必當(dāng)初"，多少家長為子女的就業(yè)問題焦心。向陽生涯提醒全國的考生和家長，請?jiān)谶@關(guān)鍵時刻，務(wù)必仔細(xì)考慮，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好規(guī)劃，為未來的職業(yè)之路做出正確的選擇!

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告五

當(dāng)我打開電腦開始寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告的時候，最先看到的不是四處奔走找工作的自己，也不是鼓起勇氣第一次走進(jìn)公司大門開始實(shí)習(xí)生活的自己，而是幾乎一夜沒睡凌晨和室友分別的自己。送朋友上出租車的時候，我沒出息的流出了壓抑好久的眼淚，不只是因?yàn)殡x別的不舍，還因?yàn)閷ξ粗奈磥砑扰d奮期待又緊張不安。不管當(dāng)時大家都是以怎樣的心情面對，我們都不可逃避的畢業(yè)了，開始了自己的愚人之旅。畢竟，我們因?yàn)閴粝雭淼酱髮W(xué)，離開當(dāng)然也是為了更好的圓夢。

我算是比較幸運(yùn)的intern，遇到了一個寬容有耐心的老板，遇到了一些不勾心斗角心地善良的前輩和同事，還有一個肯傾囊相助的好師傅，如果有一天我在這個行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟或者有幸做到了我期待的程度，他們都功不可沒，因?yàn)樗麄兪俏页跞肷鐣r融入的第一個團(tuán)體，并且給與我的都是正面力量，是他們讓我對未來不那么膽怯，甚至充滿信心。(我喜歡現(xiàn)在的自己，當(dāng)然畢業(yè)時慌亂不安的自己也很可愛，因?yàn)槟鞘俏覠o法抹去也不想抹去的青春的痕跡)。

第一次去量尺接的工程就是工裝，面積還挺大，客戶要把一個3層辦公樓改成幼兒園，抱著10米的皮尺和照相機(jī)屁顛屁顛的跟在師傅身后，仔細(xì)聽著師傅和業(yè)主的溝通，生怕漏了一個字，后來干脆拿手機(jī)錄音，量尺的時候甚至還分不清上下水管，不認(rèn)識分水器，找不到煙道在哪里，現(xiàn)場的一切對我來說都既陌生又令人興奮。我求知若渴，那種恨不能一下子把所有不會的東西都學(xué)會的心情現(xiàn)在想想還挺好笑的，一下子都學(xué)會，怎么可能啊?；氐焦疽院?，師傅把放cad圖的工作交給了我，我滿口答應(yīng)，誰知這一套圖放了2個多小時還沒放完，有好幾個地方尺寸都對不上，最嚴(yán)重的是，我竟然忘了量舉架。師傅問我還差多少能完成的時候我都想在地上找個縫鉆進(jìn)去再也不出來了，結(jié)果師傅看了眼圖來了句：我就知道你放不明白，我畫，你好好看著。接下來的時間里，師傅讓我知道了啥叫紙上談兵，我自以為不錯的軟件功底就是紙上談兵。因?yàn)閯偝鲂ｉT，沒接觸過現(xiàn)場，畫圖是我當(dāng)時唯一有些自信的地方，結(jié)果我放的圖卻被批的體無全膚，被改的面目全非。有點(diǎn)小失落，但也服氣。師傅畫圖簡潔利落，有章法，表達(dá)清晰，還美觀。讓我更清楚的意識到了，對我來說，學(xué)習(xí)，才剛剛開始。

我有一個習(xí)慣，就是把當(dāng)天學(xué)到的知識記在一個本子上，一起實(shí)習(xí)的同事戲稱為超級小本本，因?yàn)橛惺裁唇佑|過又忘記的東西在那上面總能找得到，后來，這個超級小本本慢慢演變成了學(xué)習(xí)總結(jié)，我開始把那上面的知識分類，匯總，錄入電腦，發(fā)現(xiàn)我堅(jiān)持了這么久的小筆記，不只是方便于我查找知識點(diǎn)，通過總結(jié)，還讓我的知識形成了一個網(wǎng)，使我學(xué)習(xí)的思路變得清晰起來，以下就是我實(shí)習(xí)期間總結(jié)出來的學(xué)習(xí)心得：

一：作為設(shè)計(jì)師，需要做的有哪些：

1.接待客戶：通過愉快輕松的談話了解客戶的需求與喜好，盡可能多的了解客戶的家庭成員、生活習(xí)慣等各方面狀況。期間設(shè)計(jì)師幾乎是充當(dāng)一個推銷員的角色，要了解客戶的心理，并把自己的設(shè)計(jì)理念與特色推銷給客戶，并使其接受。

2.量初尺：在現(xiàn)場畫平面圖，測量并記錄尺寸，測量要準(zhǔn)確迅速。

注意標(biāo)注上下水管、梁柱、煙道的位置。(首次接待客戶有可能和量初尺同時進(jìn)行)

3.出方案:準(zhǔn)確的放出cad平面圖，構(gòu)思方案，出拆改圖，平面布置圖、地面圖，天花圖等施工圖紙，用3d畫出效果圖。做好預(yù)算。(效果圖要認(rèn)真做，客戶并不專業(yè)，也許施工圖看不太懂，但效果圖對他來說是最直觀的，要讓客戶在效果圖中看到他未來的家的樣子。)

4.第二次約客戶：給客戶看方案，講解設(shè)計(jì)方案與施工方案，探討預(yù)算等相關(guān)適宜。雖然有些客戶并不是很喜歡看施工圖，但依然要堅(jiān)持講解，因?yàn)檫@不但是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也可以通過專業(yè)而詳細(xì)的講解來提高自己在客戶心里信任度。

5.修改方案：如果客戶覺得地方有些不滿意，須修改方案。修改后再次與邀約客戶面談。

6.簽合同：談單成功，簽訂合同。

7.復(fù)尺：精確的測量客戶空間的尺寸，詳細(xì)畫出立面圖，節(jié)點(diǎn)圖，電路圖，水電圖等。

8.交底：在施工隊(duì)進(jìn)場之前與業(yè)主一起給水電工頭開會交底，把施工圖交給2人手中，交代設(shè)計(jì)方案，需要該動并添加的地方(如：電源位置等)須告知工頭并做好記錄。之后在各工種進(jìn)場時都要交底，施工途中可去現(xiàn)場指導(dǎo)。

9.完工:與業(yè)主一起驗(yàn)收。

二：作為設(shè)計(jì)師，需要具備的素質(zhì)有哪些：

1.基本功底：要具備一定的手繪能力，至少在和客戶溝通時可以迅

速的在紙上 清晰的表達(dá)出自己的方案和思路。這也是衡量一個設(shè)計(jì)師專業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)之一，也更方便于與客戶無障礙的溝通。

2.設(shè)計(jì)方面：a.思路清晰，空間分割合理并滿足功能性：所謂設(shè)計(jì)并不只是標(biāo)新立異，在大部家裝方案的構(gòu)思過程中，更多要考慮的是功能性，首先要滿足客戶的生活功能需求，就像除非客戶有特別要求，否則沒人會給一個面包師傅的家里設(shè)計(jì)一個舞蹈練習(xí)室一樣，滿足需求并合理有效的利用空間才是第一步。

b.在滿足使用功能的前提下滿足客戶的精神需求，很多人尤其是年輕人常常提出這種要求：我要我的房間看起來不一樣。這就需要設(shè)計(jì)師用創(chuàng)造性的思維在設(shè)計(jì)上彌補(bǔ)空間本身的不足并且達(dá)到客戶的創(chuàng)意需求，如空間較小的戶型設(shè)計(jì)要有延伸性，這樣，在視覺上，使人眼中的空間要比實(shí)際的大等。這樣，在設(shè)計(jì)上，達(dá)到一種眼見不一定為實(shí)的效果，就成功了。

c.熟悉并了解各種裝飾風(fēng)格，并知曉其發(fā)展歷史，以便更好的運(yùn)用相對應(yīng)風(fēng)格的元素，使其在空間中很好的融合，不突兀，而不是山寨的、機(jī)械的元素疊加。

d.在風(fēng)格的設(shè)計(jì)上要保持連貫性，不能讓人在客廳還是地浪漫清新中海風(fēng)格，一推開臥室門忽然變成了中式風(fēng)格。這種跳躍性的風(fēng)格設(shè)計(jì)是很不可取的。

e.善于運(yùn)用顏色和材質(zhì)：一個空間的色調(diào)是由其中的主色彩來決定的，如果墻體是大片的淡藍(lán)色，房間會被定義為冷色調(diào)，然而，顏色的作用也不只是為空間定“調(diào)”，還可以作為空間的調(diào)味劑，比如臥室的床(床是臥室的核心)，上面的飾品(枕套、抱枕、被套等)可以用同樣色系、不同明度的顏色來搭配，或者用同樣的顏色卻不同的材質(zhì)來搭配，小小的顏色差異或者觸感的不同，一定會使房間有不一樣的感覺，房主也會喜歡這種小小的差異。

3.施工方面：a.對水、電、瓦、木、油各工種施工流程熟悉，可以和顧客講解部分施工方法。道出自己公司在施工方面的優(yōu)勢。

b.能協(xié)調(diào)并解決施工過程中遇到的各種問題,增加客戶對設(shè)計(jì)師的信任度。

c.關(guān)注并了解新施工工藝，更新信息是自己的設(shè)計(jì)不落俗套，跟得上潮流，甚至可以融會貫通，舉一反三，引領(lǐng)設(shè)計(jì)的流行。

4.軟裝設(shè)計(jì):軟裝設(shè)計(jì)是新興的一個家裝行業(yè)的分支，于業(yè)主來說，他們又多了一個消費(fèi)方向的選擇，而于我們，無疑是有興起了一個搶飯碗的行業(yè)，如果我們已經(jīng)為空間設(shè)定好了風(fēng)格與搭配，客戶又請來一位軟裝設(shè)計(jì)師，結(jié)果完工后房間的整體感覺與自己當(dāng)初設(shè)計(jì)的大相徑庭，這無疑是：孩子明明是自己生的，卻冠上了別人的姓。所以設(shè)計(jì)師本身在軟裝配飾上也要有所涉獵，使客戶在各方能夠面都信服自己。

5.風(fēng)水方面：我選擇把他單獨(dú)列出來而沒放在“設(shè)計(jì)方面”中是因?yàn)樗牡匚挥悬c(diǎn)小尷尬，說它重要它也不是特別重要，說它不重要好多人還挺重視它，人們生活在現(xiàn)代，卻也無法完全摒棄老祖宗留下的精神良藥，講究風(fēng)水也不只是年長的人的專利，有些年輕人也開始在客廳中插一束鮮花希望能給自己招來桃花運(yùn)。所以，學(xué)習(xí)風(fēng)水，是一種趨勢。

6.總結(jié)：設(shè)計(jì)師是一個要求從業(yè)者全面發(fā)展的行業(yè)，色彩學(xué)，空間構(gòu)造學(xué)。

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。來到公司差不多快一年半了，在這很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和照顧，是你們給了我一個又一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我在踏進(jìn)社會后第一次有了歸屬的感覺。站長和經(jīng)理一直對我的栽培與信任，我在這只能令你們失望了！離開公司的這一刻，我衷心向你們說聲謝謝！

其實(shí)，在這段時間里，每天都很忙碌，雖然也有過抱怨，感覺壓力很大，但是每天都使我很充實(shí)的生活，讓我變得開始慢慢享受這份工作了，也讓我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和待人處事的技巧。特別是當(dāng)某個客戶來站時，一直等著我給他登記，亦或者說我?guī)涂蛻籼幚砗脝栴}，看著客戶滿意的笑容，便會有一種小小的成就感。

但是由于對專業(yè)知識的匱乏和自己的粗心大意，導(dǎo)致很多錯誤的產(chǎn)生，但是領(lǐng)導(dǎo)一次又一次幫我解決了，而最多只是口頭教育，從來沒有什么懲罰，讓我一次又一次的重拾信心，真的很感謝你們?，F(xiàn)在因?yàn)橐恍┘彝ズ蛡€人的緣由，我需要重新確定自己未來的方向，最終選擇了離開公司，離開這里。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告七

在過去的一年中，我能結(jié)合《綱要》，不斷探索、研究、領(lǐng)會其中的精神，樹立了新的教育觀念，尊重每一個孩子，能根據(jù)幼兒發(fā)展的需要，努力為幼兒提供一個可發(fā)展、可探索的環(huán)境，并不斷將新的理念與教育形式融入到我的實(shí)際行為中。

隨著二期課改的不斷深入，使我重新認(rèn)識了新的課程觀，讓我明白：幼兒的一日活動均為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)而組織安排，它具有整合性、開放性、生活性、活動性、審美性和趣味性一體化的特點(diǎn)。因此在活動中我努力將一些知識以直接經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)給幼兒，通過游戲、日?；顒蛹跋嚓P(guān)事物的輔助作用，使幼兒所學(xué)習(xí)的知識更實(shí)際化、感性化。我努力使自己從一個“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處?，重視觀察孩子、學(xué)會解讀孩子的`一言一行。每次的教育活動，我都會考慮到幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、知識背景，讓幼兒真正的成為活動的主體。

能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位，樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時刻，并加以正確的分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長工作，及時將幼兒的在園情況反饋給家長，使每個家長安心工作。能積極開發(fā)利用海島資源，開展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，認(rèn)真制定好各類計(jì)劃，及時的記錄好反饋信息;能深刻領(lǐng)會二期課改精神，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展。

當(dāng)然，在這過程當(dāng)中我不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的教學(xué)水平更上一層樓!

回顧過去的一年，雖不曾有什么輝煌的成績，但總是盡著自己的職責(zé)，在平凡的工作崗位上努力地工作著。

工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《上海市學(xué)前教育綱要》、二期課改的精神，樹立以“兒童發(fā)展為本”的思想，把握好幼兒的年齡特點(diǎn)，遵循《規(guī)程》和《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，充分尊重兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，因地制宜地創(chuàng)設(shè)兒童發(fā)展的、積極的、支持的環(huán)境，注重師生互動、生生互動，促使每個孩子獲得發(fā)展。

本學(xué)期我加入了托班教育的行列，這對我來說是一個全新的領(lǐng)域。我反復(fù)學(xué)習(xí)上海市0—3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案，并向其他幾位有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，我又參加了趙赫老師的托班教育的研討班的學(xué)習(xí)，努力走進(jìn)2—3歲孩子的生活、學(xué)習(xí)中。我在日常生活中發(fā)現(xiàn)孩子特別喜歡開汽車，我就利用孩子的興趣，結(jié)合孩子已有的秋游經(jīng)驗(yàn)，為孩子設(shè)計(jì)了開汽車的教學(xué)游戲活動。在活動中，讓孩子自由選擇“加好”喜歡的“汽油”，引導(dǎo)孩子觀察不同的“汽油”在馬路上留下的不同痕跡，還提醒孩子要注意安全。孩子的注意被吸引，能主動地積極投入，得到了組內(nèi)老師的肯定。

作為家教指導(dǎo)員，我和其他老師一起仔細(xì)作好家訪摸底工作，而后一起籌劃、組織、實(shí)施每一次的家教指導(dǎo)活動。在0—3歲社區(qū)嬰幼兒家教活動縣級展示中，我和施佩琳老師一起設(shè)計(jì)組織了13—18月孩子的竹竿操活動，還和其他老師進(jìn)行了有關(guān)家長對孩子的指導(dǎo)行為的現(xiàn)場教研，得到了與會老師的好評。

今年，我和徐金葉、施云豪兩位老師結(jié)成師徒帶教關(guān)系。為了使兩位老師更快地成長，使我們共同進(jìn)步，在平時我們密切配合，相互觀摩，切磋教育教學(xué)的方法，取長補(bǔ)短，共同提高。徐老師的課件制作能力較強(qiáng)，我們就一起探討課件制作等多媒體技術(shù)在課程中的運(yùn)用，充分調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)的積極性、主動性，促進(jìn)幼兒獲得最大程度的發(fā)展。施老師對托班幼兒的年齡特點(diǎn)、行為特征能較好地把握，能根據(jù)孩子的特點(diǎn)開展適宜的活動。我就向她請教有關(guān)托班教育上的困惑。一起尋找孩子的最近發(fā)展區(qū)，關(guān)注孩子的興趣需要，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境，切實(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中。我們還一起進(jìn)行課題研究，幫助他們的課題順利開展。

一份耕耘一份收獲，在今年，我也取得了一些成績：論文《影響幼兒好問好表現(xiàn)的家庭因素及其對策研究》在縣德育論文評選中獲二等獎，市德育論文評選一等獎;《培養(yǎng)中班幼兒學(xué)會關(guān)心的實(shí)踐研究》獲科研成果二等獎;我設(shè)計(jì)的教案《家鄉(xiāng)的風(fēng)景》獲全國epd教案評比三等獎。

“路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@是我的座右銘，也是我不懈的追求。

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

由于我個人的原因和一些現(xiàn)實(shí)的因素，經(jīng)深思熟慮之后，我非常遺憾的向公司的各領(lǐng)導(dǎo)提出辭職。

自我進(jìn)入公司之后，公司領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫助讓我感覺到了家的溫暖，同時在與各同事朝夕相處的工作中，更是讓我自身的能力得到了很大的提高，也非常感謝公司能給我這個平臺，讓我能在剛剛邁出大學(xué)門就學(xué)到了這么多的東西。但是由于我自身的經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中存在些許問題，同時由于家庭原因?qū)е挛覠o法繼續(xù)勝任這份工作，為此，我進(jìn)行了長時間的思考，為了不因我個人的原因而影響公司的發(fā)展，我決定辭去這份工作。

在公司的`一年工作中，我所接觸的工作內(nèi)容與專業(yè)幾乎沒有多大聯(lián)系，但是在同事的幫助下，我努力地學(xué)會并把有關(guān)工作做好，從而積累了很多管理方面的經(jīng)驗(yàn)，但是自己也一直很希望有機(jī)會從事專業(yè)性的工作。而如今由于家庭原因，我不得不在現(xiàn)在放棄這份工作，提早做重新選擇工作的準(zhǔn)備。

對于我個人的這個決定給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事帶來的不便，我深感抱歉，我會在這段時間里盡快完成工作交接，考慮到個人情況，我將于9月中旬之前自動離職，所以希望公司領(lǐng)導(dǎo)盡快安排相關(guān)的人來與我交接，以減少因我的離職給公司帶來的不便。

最后，特別感謝公司里曾經(jīng)幫助過我的每一個人，包括我的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事。感謝你們在我曾經(jīng)的工作中，給了我莫大的支持與幫助，讓我學(xué)習(xí)了很多，進(jìn)步了很多。再次對我的離職給公司帶來的不便表示深深的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

對于家庭專業(yè)教育培訓(xùn)心得體會報(bào)告九

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

真誠地感謝您在繁忙的公務(wù)中掃瞄這份求職信，這里有一顆熱忱而赤誠的心靈渴望得到您的了解、支持與關(guān)心。在此，請?jiān)试S我向您毛遂自薦。

我叫xxx，畢業(yè)于xxxxx。專業(yè)為金融學(xué)，討論方向是理財(cái)方向。在高校四年間，我對金融領(lǐng)域從生疏到慢慢熟識，直到現(xiàn)在已經(jīng)特別喜愛這一行業(yè)，并把握了基本的行業(yè)技能。在校期間，我主要學(xué)習(xí)了《金融市場基礎(chǔ)》、《證券投資基礎(chǔ)》、《理財(cái)基礎(chǔ)學(xué)問》、《期貨基礎(chǔ)學(xué)問》等金融市場工具基礎(chǔ)學(xué)問及《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》等金融學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問。

我嚴(yán)格的要求自己，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從未有過違紀(jì)現(xiàn)象。在課余時間，我主動參與學(xué)院、社團(tuán)的活動。在假期中，我仔細(xì)參與了.實(shí)踐，使我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的學(xué)問，盡管時間很短，但體會頗深，無論是在業(yè)務(wù)力量，還是社交力量，都有肯定的提高，具備了肯定的工作閱歷。

在完成學(xué)業(yè)和實(shí)踐活動過程中，我不斷地加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng)，既要學(xué)會做事，又要學(xué)會做人，恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，主動奉獻(xiàn)，樂于助人，多次參加.捐贈和公益活動。我誕生于一個農(nóng)夫家庭，艱苦的生活磨練我更懂得付出才有收獲。所以自幼養(yǎng)成勤儉節(jié)省，勤奮刻苦，虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)務(wù)實(shí)的生活看法，并懂得感恩生活。

現(xiàn)已高校畢業(yè)，但是高校畢業(yè)不是終點(diǎn)，而是人生的又一個起點(diǎn)。昨天，已經(jīng)過去;今日，需要您給我機(jī)會;明天，我自信將會更好。希望您的答復(fù)能圓我心中的夢，您的任何形式的答復(fù)我都視為關(guān)懷!

如蒙貴公司錄用，給我一個進(jìn)展的機(jī)會，我將以兢兢業(yè)業(yè)的精神扎根貴公司，并以實(shí)際行動來報(bào)答貴公司的知遇之恩，不辜負(fù)貴公司對我的期望和厚待。

最終，誠心祝福貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

此致

敬禮

求職者：

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