學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想 小學(xué)生種植心得體會(七篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想一

為促進(jìn) 培訓(xùn)交流，學(xué)習(xí)借鑒貴局在 培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)，我局組織 系統(tǒng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人赴貴局進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，望貴局予以接洽為盼!

具體安排如下：

1 、時間： 年 9 月 日(上午到貴局，下午進(jìn)行交流)。住宿一個晚上。

2 、交流內(nèi)容：推動 培訓(xùn)政策及措施;探索 培訓(xùn)思路和創(chuàng)新機(jī)制。

3 、參加學(xué)習(xí)考察為 10 人左右。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

附：學(xué)習(xí)考察名單

市 局

x年八月二十五日

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想二

有幸乘著課堂改革的春風(fēng)我們進(jìn)入了新一輪的教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)，收獲頗多先總結(jié)如下。

第一、理論學(xué)習(xí);聆聽專家的講座，深化理論知識

聽了來自重慶師范教授講解了《老師的素養(yǎng)》，尤其是班主任的素養(yǎng)，給了我很多啟發(fā)，許多的來自一線老師常見的案例，使我更加確信，高效教學(xué)離不開堅(jiān)實(shí)的理論做基礎(chǔ)，有效的方法做指導(dǎo)，新課程體現(xiàn)了素質(zhì)教育的宗旨，體現(xiàn)了現(xiàn)在教育學(xué)生以學(xué)生發(fā)展為本，關(guān)注學(xué)生的個性發(fā)展，全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的新特點(diǎn)、新趨勢。推行通識培訓(xùn)，提高教師的科學(xué)素養(yǎng)，有利于新課程理念的實(shí)施，有利于全面實(shí)施教學(xué)。走教育科研之路，提高教師的科學(xué)素養(yǎng)，是教師重新學(xué)習(xí)的過程，對自己平時的教學(xué)是個徹底的反思和指導(dǎo)，教學(xué)與科研相結(jié)合，是培養(yǎng)教育教師科學(xué)養(yǎng)的重要途徑。

第二、先進(jìn)教師的高效教學(xué)策略(聽力教學(xué)策略，詞匯教學(xué)策略，完型閱讀

教學(xué)策略，寫作教學(xué)策略)，彌補(bǔ)了自己平時教學(xué)的死板與低效。 聽了這幾位老師的講課，我也學(xué)到了很多切實(shí)可行的辦法，比如說聽力教學(xué)，以前我就是為聽聽力而聽聽力，事實(shí)上學(xué)生的效率很低，可以把聽力材料中碰到的陌生詞匯和高效詞匯通過造句和寫作進(jìn)一步熟悉本單詞的運(yùn)用，使之成為積極詞匯。詞匯教學(xué)也是有很多可取之處，特別是寫作教學(xué)，講解的老師很幽默，給出了訓(xùn)練學(xué)生的寫作方法等等，這一切我都很受益，我要回到學(xué)校慢慢用之實(shí)踐，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法和教學(xué)風(fēng)格。

第三、聆聽教科所的專家對教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)設(shè)定與表述

教學(xué)目標(biāo)是教師容易輕視的環(huán)節(jié)，認(rèn)為只有上好課就行了，設(shè)定教學(xué)目標(biāo)只是走過程，也是眾多老師的一個難點(diǎn)，因此孟老師這次從教學(xué)目標(biāo)著手，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的教學(xué)有很大的幫助。講座圍繞教學(xué)目標(biāo)的意義、設(shè)定、表述方式、表述的誤區(qū)與反思等幾個方面展開。雅菁老師認(rèn)為，教學(xué)目標(biāo)對課堂教學(xué)具有導(dǎo)向作用，教學(xué)者根據(jù)教學(xué)目標(biāo)來設(shè)計教學(xué)方法、選擇教學(xué)手段、組織教學(xué)進(jìn)程。教學(xué)目標(biāo)是課堂的“指揮棒”，是所有教學(xué)行為的“指路明燈”。 教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定與表述是有效英語課堂教學(xué)的先決條件。教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定要反映教師的教學(xué)思想、教學(xué)理念;學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和教師的教學(xué)技能。教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定不僅要解讀文本，從整體到局部把握教材，更要解讀學(xué)生，分析學(xué)情，準(zhǔn)確把握學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)。教學(xué)目標(biāo)的表述要遵循四個基本標(biāo)準(zhǔn)(即明確、具體、可達(dá)成、可檢測)以及ska原則 (s --skills ，k – knowledge，a –attitudes)和abcd原則(a 對象audience、b 行為behavior、 c 條件condition、d 程度degree)。因此，教學(xué)目標(biāo)的陳述必須從學(xué)生的角度出發(fā)，陳述行為結(jié)果的典型特征，行為的主體必須是學(xué)生;要選用具體，明確，可操作，可測量的表述特定動作的表現(xiàn)性詞匯;要對學(xué)習(xí)情景、工具、時間、空間等進(jìn)行規(guī)定;要有具體的表現(xiàn)程度。最后，雅菁老師還用幾個教學(xué)目標(biāo)為案例，為老師們分析了教學(xué)目標(biāo)表述的常見誤區(qū)，如教學(xué)目標(biāo)的主體不夠明確和規(guī)范;表述用詞指向面過廣、涵蓋面過大，目標(biāo)空泛;將教學(xué)內(nèi)容作為教學(xué)目標(biāo);教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)不突出;無明確時間的限制;無表現(xiàn)程度的界定等。并跟大家分享了幾個優(yōu)秀教學(xué)目標(biāo)的案例。

第四、每個組都參與說課、上課、評課活動，受益匪淺。

我是本小組上課的一位老師，經(jīng)過大組內(nèi)同課異構(gòu)的方法，是我打開眼界，同行中老師的優(yōu)勢，老師的有點(diǎn)，不得不感嘆自己的差距，我精心備好課，認(rèn)真上好這趟課，圓滿完成教學(xué)任務(wù)，我從其他老師處學(xué)到很多兩點(diǎn)，各位老師對當(dāng)堂課進(jìn)行點(diǎn)評，提出了很多注意事項(xiàng)，同時綦中的王軍老師，基本功相當(dāng)扎實(shí)，非常擅長引導(dǎo)學(xué)生的思維，南州中學(xué)的劉老師也非常不錯，一股親和力和準(zhǔn)確的課堂用語的表達(dá)，教態(tài)自然，這些都是我該努力改進(jìn)的地方。通過說，聽，評課，讓我的業(yè)務(wù)能力得到提升，我多么想有人督促我不斷向前，是自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

第五、陪訓(xùn)有助于同仁們的相互了解和交流，增進(jìn)友誼。

通過為期10天的學(xué)習(xí)，認(rèn)識了很多同仁，建立了感情，分別時還有一種依依不舍的情景在我心里，真真感覺時間太短了，多想再繼續(xù)學(xué)習(xí)幾天，我想這是我的收獲。

下面是我的個人研修計劃：

為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)是今后發(fā)展的需要。依據(jù)市教科院教師培訓(xùn)計劃，結(jié)合本人實(shí)際情況，特制定如下個人研修計劃： 一、在實(shí)踐中提升自己

1.每周爭取讀一些與英語教學(xué)有關(guān)的文章，并做好相關(guān)的摘錄，一個學(xué)期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得。

2.本學(xué)期精心設(shè)計一節(jié)公開課，作好教學(xué)反思，并與同學(xué)科教師們課后進(jìn)行互評，互相切磋，共同提高。使理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。積極參加聽課活動，認(rèn)真寫好聽課記錄，及時記錄聽課體會和修改意見，每學(xué)期聽課不少于18節(jié)。

3.利用課余時間制作課件以利于課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。一個學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文。充分利用信息技術(shù)，積極參與各種教研活動，建立信息交流平臺，拓展視野，不斷地提高教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。

二、在反思中完善自己

1.按時參加教研活動，積極參與研討。反思自己，分享他人經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整自己的教學(xué)行為，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和課堂教學(xué)的綜合能力。

2.心理學(xué)家林崇德提出“優(yōu)秀教師=教學(xué)過程+反思”的成長公式，教學(xué)反思確實(shí)是極其重要的。所以，在課后對教學(xué)手段記憶猶新時，要靜思回顧，及時準(zhǔn)確地記下課后的心得體會，進(jìn)一步完善、修正原來的教案，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，留意多鉆研、勤思考，以便改進(jìn)以后的教學(xué)工作，讓學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個習(xí)慣。

三、在思考中鍛煉自己

勤于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。力爭做到：反思昨天——在反思中揚(yáng)長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。注意時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

在以后的工作中，我將切實(shí)按照市教科院和學(xué)校的總體計劃部署，根據(jù)自己所教學(xué)生和學(xué)科的實(shí)際情況，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)進(jìn)取，盡力把自己的本職工作所教學(xué)科做到。

個人教學(xué)實(shí)踐反思

針對平時教學(xué)中，現(xiàn)就借這個機(jī)會好好的進(jìn)行反思：上課總有沒有準(zhǔn)備充分的時候，想到這節(jié)課沒有涉及到，下節(jié)課補(bǔ)充就行;上課的效率不高，同學(xué)的參與率不高，沒有多大激情，我認(rèn)為每上一課都要像上公開課一樣的上，高效而且準(zhǔn)備充分，有完整的思路和對課件的熟悉;上課的深度有時不夠;上課不太會調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)氣氛，對待學(xué)生非常嚴(yán)肅，學(xué)生上我的課非常緊張;有時作業(yè)沒有及時評講;備課沒有備教法，更沒有探究高效的教學(xué)方法，只備了專業(yè)知識和教學(xué)重難點(diǎn);一味的以傳授只是為主，認(rèn)為這是必考的就努力講，事實(shí)上，我們上課的每一個環(huán)節(jié)都是為教學(xué)做鋪墊的和為教學(xué)起到起促進(jìn)作用。我通過這次的學(xué)習(xí)，使我明白上好一堂真真的教研課，必須熟悉并且能背誦自己的教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)流程、課堂用語的準(zhǔn)備、學(xué)生的練習(xí)題的設(shè)計一定要備學(xué)生----備學(xué)生的學(xué)情、學(xué)生只有15%的熱情，我們要拿出100%的激情來調(diào)動他們，并且用微笑和細(xì)語來鼓勵學(xué)生的參與。學(xué)生的學(xué)習(xí)效果使我們必須優(yōu)先考慮的，我們不用太追求上課的內(nèi)容是否完成，一定要追求這節(jié)課學(xué)生學(xué)到了什么，這節(jié)課學(xué)生收獲是什么，這是我們始終如一的堅(jiān)持思考的問題。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想三

為了切實(shí)讓廣大教師學(xué)習(xí)好新課程標(biāo)準(zhǔn)，把握好新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想，實(shí)施好新課程標(biāo)準(zhǔn)，制定如下實(shí)施計劃。

1、建立以校長為組長的科研領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自抓新課程的實(shí)施;進(jìn)一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召開新課程研討會，組織研究課，作好研究記錄，保證研究探討的連續(xù)性和完備性。

2、完善考評制度。學(xué)校制定出詳細(xì)的考評細(xì)則，對教師實(shí)踐新課程進(jìn)行考核，對教師成績并入本學(xué)期綜合考評，記入個人檔案，作為評優(yōu)的重要依據(jù)。

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，規(guī)定每周四下午為固定學(xué)習(xí)時間，制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，落實(shí)保障措施，將學(xué)習(xí)情況納入對教師的考核量化。本學(xué)期的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容是各科《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《解讀新課程》及有關(guān)新課程方面的理論文章，每位教師本學(xué)期做新課程學(xué)習(xí)筆記不少于5千字。

2、積極組織有關(guān)新課程方面的論文撰寫、評選及征文活動和教案評選活動，要求教師圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵、目標(biāo)、任務(wù)、措施等展開進(jìn)一步的討論，并結(jié)合自己在實(shí)踐新課程中的教學(xué)體會，寫出有獨(dú)到見解的優(yōu)秀論文，鼓勵教師精心設(shè)計教案，實(shí)踐好新教材，對優(yōu)秀論文和優(yōu)秀教案及時向上推薦和上報。

3、通過走出去和請進(jìn)來的辦法，促進(jìn)新課程的學(xué)習(xí)，本學(xué)期打算請區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)就新課程方面進(jìn)行理論講座和發(fā)表指導(dǎo)建議。積極參加區(qū)教研室組織的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)我們力求達(dá)到三個認(rèn)識和四個轉(zhuǎn)化：

達(dá)到三個認(rèn)識：

(1)提高對新課程的認(rèn)識，增強(qiáng)教育改革的責(zé)任感。

(2)提高主體意識，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

(3)提高能力意識，樹立新的教育質(zhì)量觀。

實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：

(1)傳授知識教學(xué)向培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的教學(xué)轉(zhuǎn)變。

(2)實(shí)現(xiàn)由單向交流向多維互動轉(zhuǎn)變。

(3)實(shí)現(xiàn)有封閉性課堂向選擇性、開放性、實(shí)踐性課堂轉(zhuǎn)變。

(4)實(shí)現(xiàn)由重結(jié)果教學(xué)為重知識形成過程的轉(zhuǎn)變。

1、把年輕的教學(xué)能手、教學(xué)骨干作為實(shí)踐新課程的領(lǐng)頭兵，鼓勵他們積極投身于新課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐和研究，為他們創(chuàng)造展現(xiàn)才能的時空。

2、有重點(diǎn)的培養(yǎng)。尋找一切可能的機(jī)會，讓他們參加大型的或較高層次的理論學(xué)習(xí)和研討會，增強(qiáng)課程改革意識和改革能力。

3、充分發(fā)揮能動作用，鼓勵教師從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，主動研究，從備課、上課、批改作業(yè)和課外活動等教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)值得研究的問題，在教育理論的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)行教學(xué)改革嘗試，探索解決問題的有效方法。

4、壓擔(dān)子。每學(xué)期給教師定目標(biāo)、定任務(wù)：學(xué)校規(guī)定每位教師都要有自己的研究課題，對研究課題要有計劃、有實(shí)施方案、有研究記錄、有階段性總結(jié)，每位教師都要結(jié)合教研教改實(shí)際，寫出一篇高質(zhì)量的論文和精心設(shè)計一篇教案，每人上好一堂公開課或示范課。

5、發(fā)揮示范作用，提高整體素質(zhì)，采取一幫一結(jié)對子的形式，營造出一個互相激勵，互相支持，互相幫助的改革氛圍，用集體的智慧來解決新課程實(shí)踐過程中碰到的問題。

總之，我們將在區(qū)教育局和學(xué)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，依照區(qū)教研室及上級主管部門的要求，認(rèn)真研究、勇于探索，積極學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時調(diào)整思路和方法，把新課程實(shí)施好，使我校教育教學(xué)水平有一個大提高。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想四

課堂是教師展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到全體學(xué)生中。我積極推廣“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，并力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學(xué)質(zhì)量。

1、備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，聽講座，領(lǐng)會課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思?；氐綄W(xué)校，我把學(xué)到的知識應(yīng)用在教學(xué)上。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。

2、上好課。我聽了許多有經(jīng)驗(yàn)的老教師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時，我注意對后進(jìn)生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，爭取讓他們更快地進(jìn)步。

3、做好課后輔導(dǎo)，對后進(jìn)生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們。能及時傾聽學(xué)生意見，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學(xué)水平。

4、除此之外，每天我還給自己一個反省的機(jī)會和時間，堅(jiān)持獨(dú)立地思考，即時做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。

嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用。

我嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。同時,發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,通過多種渠道鍛煉,提升青年教師的教學(xué)水平和工作能力,為學(xué)校培養(yǎng)新的教學(xué)能手。

存在問題

作為一名縣級骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實(shí)力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個學(xué)生的價值、發(fā)揮每個學(xué)生的潛能、發(fā)展每個學(xué)生的個性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的骨干教師，成為教育教學(xué)上的排頭兵。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想五

時間過得真快，一年的暑假時間又到了，今年我開始規(guī)劃自己的暑假學(xué)習(xí)生活了，希望大家和我一起來暑假學(xué)習(xí)吧！

1、每天的'四個“1小時保障”

每天保障做一小時的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè)；

每天保障一小時的無負(fù)擔(dān)課外閱讀；

每天保障一小時的英語自學(xué)；

每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動。

2、計劃與非計劃

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行；

可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計劃的實(shí)施。

1、不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。

2、語文課程計劃

7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；

把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書；

假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；

把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

3、數(shù)學(xué)課程計劃

7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；

假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。

自己注意計算細(xì)心化的糾正。

4、英語課程計劃

英語學(xué)習(xí)能力和成績一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng)；

把三年級和四年級的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅(jiān)持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；

假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；

若有興趣、有機(jī)會，可以把語音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。

1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗(yàn)生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

5、一個人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天；邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待；

6、每周玩電腦2小時左右，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高；

7、嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長；

8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

以上是我的學(xué)習(xí)計劃，我將嚴(yán)格地按照我的學(xué)習(xí)計劃去實(shí)施，我想通過我的努力，一定能夠取得更好的成績。請老師、同學(xué)和家長共同監(jiān)督我的實(shí)際行動。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想六

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解；對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

對于學(xué)習(xí)種植棉花的心得體會和感想七

在這萬物復(fù)蘇的春季，我能有幸參加天津市幼兒園骨干教師培訓(xùn)工程第三期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，倍感榮幸。開學(xué)典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學(xué)習(xí)沖動。接下來各位專家老師的發(fā)言更是使我堅(jiān)定努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加培訓(xùn)的決心。班主任鄒老師等老師們用獨(dú)特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認(rèn)識了的朋友，好像又回到了學(xué)生時代……從班主任的課程介紹中我認(rèn)識到，此次培訓(xùn)意在培養(yǎng)一批在我市幼兒園中起到示范引領(lǐng)作用的優(yōu)秀幼兒園骨干教師，這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，我將倍加珍惜。希望通過自身的努力，理論水平和專業(yè)能力都能得到一定提高?，F(xiàn)制定學(xué)習(xí)計劃

一、自我現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢：在幼兒園一線工作9年，大本學(xué)歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔(dān)任大、中、小班教師。工作認(rèn)真、踏實(shí)。了解每個年齡階段幼兒特點(diǎn)，能尊重幼兒的原有水平和個性發(fā)展，科學(xué)有效地實(shí)施五大領(lǐng)域的教育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在日常教學(xué)中積極開展教科研工作，協(xié)助園內(nèi)開展各項(xiàng)科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區(qū)級獲獎，有多項(xiàng)教育活動在市、區(qū)級獲獎。

2、不足：理論學(xué)習(xí)的意識不強(qiáng)，理論基礎(chǔ)還需要進(jìn)一步扎實(shí)。指導(dǎo)教師活動的能力還有待提高。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

1、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，樹立科學(xué)的幼教理念，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。

2、提高專業(yè)水平。學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼兒教育教學(xué)方法和教育經(jīng)驗(yàn)。能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，形成屬于自己的教育風(fēng)格。

3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)的研究》的專題研究，積累做科研課題的實(shí)踐研究經(jīng)驗(yàn)，掌握一些實(shí)用性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的研究方法與手段，提高自身教科研能力。

4、提高指導(dǎo)教師能力，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)施措施

1、自主學(xué)習(xí)：閱讀幼教專業(yè)理論書籍。認(rèn)真撰寫、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。

備選書目

教育理論：《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《學(xué)前教育學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《學(xué)前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發(fā)展》、《教育心理學(xué)《教育科學(xué)與兒童心理學(xué)》等。

幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細(xì)節(jié)》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項(xiàng)修煉》、《影響教師一生的100個好習(xí)慣》、《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例》、《幼兒園教育的50個細(xì)節(jié)》等。

幼教雜志：《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等。

各領(lǐng)域優(yōu)秀教案、教育活動錄像。

2、參與式學(xué)習(xí)：珍惜每一次參與式學(xué)習(xí)的機(jī)會，在學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真思考老師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、小組研修：結(jié)合小組研究課題《繪本教學(xué)的指導(dǎo)策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)多種科研方法，為科研提供理論依據(jù)，開展課題《關(guān)于繪本教學(xué)中有效性提問的研究》評價標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐操作與研究。提高團(tuán)隊(duì)意識和與人合作能力。

4、向?qū)＜?、指?dǎo)教師學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)專家、指導(dǎo)教師的先進(jìn)教育理念，并不斷反思，結(jié)合自己的實(shí)際工作不斷改進(jìn)、提升。

5、在教學(xué)實(shí)踐中不斷提升：認(rèn)真記錄培訓(xùn)內(nèi)容，勤思考，多實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中不斷錘煉自己，努力成為理論、實(shí)踐都擅長的專家型教師。

我深知教育教學(xué)這門藝術(shù)永無止境，我將在以后的培訓(xùn)過程中虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考。通過學(xué)習(xí)新的知識，引入新的教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)水平，充實(shí)自己，成為幼兒園教育改革的主力軍。