營銷七步曲心得體會如何寫(實用14篇)

心得體會是我們對所學知識、經(jīng)驗和情感的綜合反饋，是我們成長路徑上的重要里程碑。在寫心得體會時，可以適當?shù)厥褂靡恍嶋H案例或者具體數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點。心得體會是一種寶貴的財富，希望大家能夠珍惜和利用好這些寶貴的經(jīng)驗和教訓。

營銷七步曲心得體會如何寫篇一

如何講好營銷故事？這是每個營銷人員都需要面對的問題。隨著消費者需求的不斷變化，營銷故事的內(nèi)容和形式也需要不斷更新。在營銷活動中，好的故事不僅可以激發(fā)消費者的情感共鳴，還可以提升品牌影響力和吸引力，讓消費者更加信任和喜愛品牌。本文將從四個方面來探討如何講好營銷故事的心得和體會。

第二段：抓住關鍵點。

講好營銷故事，首先要抓住關鍵點。關鍵點是什么？就是體現(xiàn)你品牌核心價值觀的故事元素。比如，iPhone的銷售不僅僅是為了銷售一個手機，而是基于優(yōu)秀的技術、出色的設計，以及為了實現(xiàn)人類的愿景、改變?nèi)藗兊纳疃粩嗯Φ墓疚幕?。因此，在講述iPhone相關的營銷故事時，需要強調(diào)這些關鍵點，讓消費者更好地理解品牌的定位和核心價值觀。

第三段：注重情感共鳴。

講好營銷故事，其次要注重情感共鳴。故事中的情感元素可以讓消費者對品牌產(chǎn)生好感、信任和認同感。比如，可口可樂“開啟幸福之門”的廣告，讓觀眾看到了家庭、友情、愛情、工作等一系列生活美好的時刻，從而產(chǎn)生強烈的情感共鳴。因此，在講述營銷故事時，不僅要突出產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，還要關注消費者的情感需求和體驗。

第四段：注重故事設局。

講好營銷故事，還要注重故事設局。故事設局是指在整個故事中，陳述背景、人物、事件、情節(jié)等元素的組合安排。比如，法國雪鐵龍汽車公司一次廣告中，講了一對家長為了陪伴患病的兒子，通過雪鐵龍汽車旅行到各個地方的故事，此廣告憑借跌宕起伏的情節(jié)敘述和緊湊生動的故事情節(jié)，引人入勝。因此，在進行營銷故事講解時，要合理設局和安排情節(jié)，創(chuàng)造出一個吸引人、緊湊生動，并且頗具情感共鳴的故事情節(jié)，更容易引起消費者共鳴和信任。

第五段：結語。

營銷故事是營銷策略中的一個重要組成部分，其作用不止是傳遞產(chǎn)品信息，還可以通過情感共鳴和精心布局的故事情節(jié)，為品牌樹立更高的形象和更深的品牌連結。通過抓住關鍵點、注重情感共鳴、注重故事設局等方面的技巧，營銷人員可以創(chuàng)造出更好的營銷故事，吸引消費者的注意力和信任，推動品牌不斷向前發(fā)展。

營銷七步曲心得體會如何寫篇二

如今，營銷已經(jīng)成為了企業(yè)繁盛的必由之路。營銷不僅涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、銷售策略等方面，還涉及到用戶需求、行業(yè)走向、市場趨勢等多個方面。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，要想在激烈的競爭中脫穎而出，做好營銷是非常關鍵的。在這里，我將分享我的營銷心得以及體會，希望對大家有所幫助。

第二段：熟知客戶需求。

顧客是企業(yè)的衣食父母，更是企業(yè)的源動力。如果企業(yè)不能適應客戶需求的變化，就有可能失去大量的客戶資源。因此，熟知客戶需求是企業(yè)成功營銷的第一個步驟。通過市場調(diào)研、統(tǒng)計分析等方法，企業(yè)可以了解客戶的消費習慣、喜好、需求，從而根據(jù)客戶的需求加以改進和創(chuàng)新。只有切實地解決客戶的需求，才能夠贏得用戶的信任和支持，提高企業(yè)的市場份額。

第三段：打造品牌形象。

在品牌建設方面，企業(yè)需要注重品牌形象的廣泛宣傳和傳播。打造品牌形象，需要企業(yè)在品牌的視覺、體驗和情感等多方面細致入微的設計，而這一過程需要的不僅僅是耐心和毅力，更需要細致入微的創(chuàng)新思路和經(jīng)驗積累。同時，通過社交媒體、官方網(wǎng)站等多個渠道進行深度推廣，讓品牌形象深入人心，取得與消費者情感上的親和力。唯有如此，才能為企業(yè)樹立起良好的品牌口碑，提升客戶的忠誠度。

第四段：創(chuàng)新銷售策略。

除了加強產(chǎn)品推廣和品牌形象建設外，企業(yè)還需要不斷地創(chuàng)新銷售策略，以提高銷售額和市場份額。通過營銷與銷售渠道的綜合利用，不斷拓展銷售渠道，進行線上與線下促銷活動，優(yōu)化用戶體驗，提高售后服務水平，進而提升產(chǎn)品的口碑和認知度。此外，根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品定位、價格銷售策略等進行優(yōu)化調(diào)整，以滿足更廣泛的客戶需求，創(chuàng)造更高的銷售額。

第五段：總結。

做好營銷需要全面考慮多方面的因素，需要企業(yè)在營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務等方面付出艱辛的努力。通過對市場需求的深入洞察，不斷拓展和創(chuàng)新營銷策略，捕捉客戶需求和行業(yè)趨勢，企業(yè)才能夠在市場競爭中不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展?？傊瑺I銷不再是簡單的品牌宣傳和銷售推廣策略，更是一種復合型的市場經(jīng)營模式。只有不斷探索創(chuàng)新，培養(yǎng)出創(chuàng)造力和執(zhí)行力，企業(yè)才能在激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展。

營銷七步曲心得體會如何寫篇三

作為一個職場新人，如何自我營銷是我一直以來都需要積極思考和實踐的問題。在我不斷的探索和實踐中，我積累了自己的一些心得和體會，現(xiàn)在分享給大家。

第一段：完善自我品牌。

個人品牌是自我營銷的核心，它是建立在個人形象、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能和成就等方面的基礎上的。首先，要確立自己想要被人所看重的特點和優(yōu)勢，并在這些方面不斷提升自己。同時，要通過積極參與社交媒體，展示自己的才華和成就，借助專業(yè)網(wǎng)站、博客等進行個人宣傳和品牌推廣。

第二段：提升個人形象。

外在形象是人們對于你的第一印象和認知，因此在面對他人時，要注重自身形象的塑造和維護。在著裝、發(fā)型、儀態(tài)等方面，要遵循職場禮儀，凸顯專業(yè)且得體的形象。另外，要注重言行舉止，以自信、開朗、陽光等積極的心態(tài)來面對他人，給人以美好的印象和感受。

第三段：建立良好的人際關系。

在現(xiàn)實社會中，人際網(wǎng)絡是非常重要的資源，因此在建立人脈和維護人際關系方面要有一定的心得和技巧。首先，要講究自我表達能力，有一定的溝通和交流技巧，尤其要注重細節(jié)，并能有耐心和耐心地傾聽他人。其次，還要注重對于他人的情感關懷和支持，了解和關注他人的需求和狀況。

第四段：不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。

在職場中，能否具備高超的專業(yè)素養(yǎng)是非常重要的。因此，要注重自己的行業(yè)研究和學習，不斷積累專業(yè)知識和技能。另外，要注重培養(yǎng)自己的領導力、團隊合作能力和危機處理能力等，以適應職業(yè)發(fā)展所需的需求和挑戰(zhàn)。

第五段：有自信，勇于展現(xiàn)自己。

自信是自我營銷不可或缺的元素，只有有自信的人才能真正做好自我推銷。同時，也要具備一定的勇氣和冒險精神，敢于展現(xiàn)自己，勇于面對挑戰(zhàn)和風險，并主動迎接每一個機會。當然，同時也要注重謙虛、自律和自我反省，從而提升自己的修養(yǎng)和素質(zhì)。

總之，自我營銷是一個系統(tǒng)的過程，需要我們在自我品牌、個人形象、人際關系、專業(yè)素養(yǎng)和自信方面不斷努力和提升。只有通過持之以恒的實踐和不斷的創(chuàng)新，才能抓住機遇，實現(xiàn)職業(yè)人生的輝煌。

營銷七步曲心得體會如何寫篇四

營銷是現(xiàn)代社會不可缺少的一項活動，無論是大型企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司都需要進行有效的營銷策劃，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。而如何進行成功的營銷，一直是營銷人員努力探索的問題。在我的工作經(jīng)驗中，我總結出了一些營銷心得和體會。下面，我將分享給大家。

第二段：準確分析目標人群。

營銷的一個關鍵在于準確分析目標人群。一個企業(yè)需要精確地了解他們所服務的客戶群體的需求和偏好，并根據(jù)這些需求來制定相應的營銷策略。例如，在市場上競爭激烈的化妝品行業(yè)，公司只有通過深入了解女性消費者的需求和習慣，才能開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)銷售增長。

第三段：創(chuàng)意營銷策略。

在營銷策略的制定過程中，一定要注重創(chuàng)意。創(chuàng)新能夠讓企業(yè)在市場中脫穎而出，吸引更多的顧客并提高銷售量。例如，一些企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會采用贈送禮品的方式，或讓消費者參與游戲等創(chuàng)新的營銷方式，來吸引顧客購買他們的產(chǎn)品。此外，通過提供優(yōu)惠價格或回饋現(xiàn)金的方式也是吸引客戶的有效方法。

第四段：建立品牌形象。

優(yōu)秀的品牌形象是一項成功的營銷策略，能夠為企業(yè)帶來巨大的好處。品牌的推廣和形象建立可以增加人們對企業(yè)的信任感和好感度，從而提高產(chǎn)品銷量并帶來更高效的市場營銷。建立企業(yè)的品牌形象需要企業(yè)不斷加強對產(chǎn)品的改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時針對市場進行不同形式的廣告宣傳和品牌推廣。

第五段：保持與客戶的互動。

營銷策略之一是與客戶互動。不僅需要企業(yè)對客戶進行市場調(diào)查和分析，還需要與客戶進行溝通和互動。這種互動可以促進良好的品牌形象和客戶關系的建立，提高客戶滿意度。例如，一些酒店采用客戶回饋頒發(fā)獎勵點數(shù)，讓客戶能夠在下一次旅行中使用累積的點數(shù)進行換取房間或其他優(yōu)惠，并且通過這種方式持續(xù)增強與客戶的互動，讓客戶持續(xù)產(chǎn)生忠誠感，對企業(yè)產(chǎn)生好感并繼續(xù)消費。

結論：

總之，營銷是一個很復雜和長期的過程。它需要企業(yè)有著清晰的目標和市場分析能力，以及卓越的營銷策略和動力來推進整個活動的進展。有效的營銷策略是市場競爭勝利的關鍵，且多角度的營銷模式和不斷改進的思路會讓營銷活動更加有效化并為企業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。

營銷七步曲心得體會如何寫篇五

營銷故事是營銷傳播中非常重要的一部分，它是產(chǎn)品或品牌向消費者展示自己和故事的機會。一個好的營銷故事可以激發(fā)消費者的情感共鳴和購買欲望，為品牌樹立起獨特而深刻的形象，進而實現(xiàn)長期的商業(yè)價值。如何講好營銷故事成為了每個營銷人員都必須掌握的一項技能。在本文中，筆者將分享自己的心得體會，希望能夠?qū)V大營銷人員有所啟發(fā)。

第二段：發(fā)掘故事背后的主題。

想要講好一個營銷故事，首先需要確定一個主題，而這個主題應該是與品牌價值相關聯(lián)的。所以，在撰寫或設計營銷故事前，營銷人員應該對品牌的優(yōu)勢、消費者的需求有清楚的了解，從而確定一個最有價值的主題。例如，紅牛的主題是“能量傳遞”，它的營銷故事都是圍繞這個主題展開的。又如，梅林恒信的主題是“智慧物聯(lián)，安全無憂”，它的營銷故事都是講述物聯(lián)網(wǎng)和安全的故事。只有找到一個讓消費者共鳴的主題，才能更好地讓消費者與品牌產(chǎn)生聯(lián)系。

第三段：以情感為切入點。

營銷故事需要通過情感來傳遞信息，這是因為情感能夠打動人心，引起共鳴。好的營銷故事應該采用生動、形象的語言來表達情感，讓消費者能夠有感觸地感受到產(chǎn)品或品牌所傳達的信息。例如，福特汽車的“福特小虎隊”廣告，通過描繪一群小學生的活潑場景，來呈現(xiàn)福特汽車的安全和舒適性能。這種情感化的營銷故事受到年輕消費者的青睞，讓福特汽車得到了關注。

第四段：傳遞核心信息。

在講好營銷故事的過程中，需要把主題和情感融合，并通過核心信息展示出我們期望消費者了解的內(nèi)容。核心信息應該是簡潔明了的，避免使用過于專業(yè)的術語和太長的句子。同時，需要注意的是，核心信息必須與品牌形象和主題相統(tǒng)一，讓消費者一看就能知道我們要傳遞的信息。例如，蘋果公司的“ThinkDifferent”廣告以簡單、生動的語言，表現(xiàn)出了蘋果的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。

第五段：自我定位與消費者定位。

好的營銷故事不能完全定位在自己的角度，還需要考慮消費者的定位，從而讓他們傳遞共鳴，與品牌建立聯(lián)系。為了實現(xiàn)這個目標，在講好營銷故事的過程中，需要讓消費者知道我們對他們的了解，提高他們的自尊和認知，增強他們對此品牌的認同感。例如，可口可樂和百事可樂等品牌都是通過把消費者變成自己的主角、英雄式地展示最優(yōu)質(zhì)的product，來突顯自己的品牌形象。

結尾：

在營銷故事中，故事本身的質(zhì)量很重要，但更關鍵的是故事中的信息是否獨特、能夠引起共鳴。因此，一個好的營銷故事往往是經(jīng)過反復改進而形成，它需要在線上和線下兩個環(huán)節(jié)中不斷進行互動和反饋，通過優(yōu)化關鍵內(nèi)容來不斷提升效果。不管怎么說，講好營銷故事是實現(xiàn)品牌價值最有效的方式之一，作為營銷人員，我們都應該不斷地探索、實踐、創(chuàng)新。

營銷七步曲心得體會如何寫篇六

在當今的社會中，自我營銷已經(jīng)不再只是一個口號，而是一種必須掌握的技能。不管是在求職過程中，還是在社交場合中，自我營銷都是獲取成功必不可少的一環(huán)。本文將從自己的經(jīng)驗出發(fā)，總結一些自我營銷的心得體會，希望對廣大讀者有所幫助。

第二段：打造個人品牌。

你不僅要讓別人看到你的才華，還需要通過一系列的方式讓自己成為一個品牌。比如說，精心設計的個人簡歷、個性標志等。這些都需要反映你的專業(yè)特長和整體風格，讓別人可以一眼認出你。而且更重要的是，你需要不斷完善自己的品牌形象，時刻保持突出和吸引力。

第三段：利用資源提高自我價值。

在自我營銷中，最重要的就是展現(xiàn)自己的價值。你可以利用自己所擁有的資源以及各種優(yōu)勢來展現(xiàn)自己的價值。比如你可以在學?；蚪M織中擔任一些職務，獲得一些獎項或榮譽，積極參加各種活動等，這些都能夠為你積累更多的價值。

第四段：建立專業(yè)知識和技能。

在現(xiàn)代社會里，專業(yè)知識和技能是你心中最重要的資產(chǎn)，如果你沒有足夠的能力去完成某項工作，你仍然會夾起尾巴離開。因此，投資建立自己的專業(yè)技能是必不可少的。特別是在某個領域的專業(yè)知識和技能，可以極大的增加自己的價值。通過提升自己的能力和技能，你就可以充分利用自己的資源，提高自己的價值。

第五段：塑造自我形象。

最后，你需要塑造自己的形象，讓自己看起來更加時尚和現(xiàn)代。你可以從改變自己的著裝和造型開始。同時，不要忘記練習良好的溝通技巧，知道如何說服別人和如何講述自己的故事?？傊寗e人印象深刻。

結尾。

自我營銷是一項需要不斷學習和探索的過程。希望我的這些心得體會能夠給你提供一些幫助，讓你走得更順暢、更高效。不要忘記這些營銷技巧，相信你可以在平凡的生活中，實現(xiàn)不平凡的自己。

營銷七步曲心得體會如何寫篇七

自我營銷，顧名思義，就是用自己的技能、技巧、特長和優(yōu)勢去營銷自己。在現(xiàn)代社會，自我營銷已經(jīng)成為了一個重要的優(yōu)勢，一個有著良好自我營銷技能的人，在人際交往、求職、戰(zhàn)略宣傳、個人品牌等方面都有著明顯的優(yōu)勢。在這篇文章中，我將分享自己對自我營銷的心得體會，希望能給讀者提供一些借鑒和靈感。

第二段：了解自己。

自我營銷最根本的一點就是了解自己，包括自己的優(yōu)勢、劣勢、技能、經(jīng)驗、性格特點等等。只有真正了解自己，才能在自我營銷中找到方向，制定計劃，準確地概括自己的特點，讓人們更容易地記住你。如何了解自己呢？可以通過與他人交流、實踐經(jīng)驗、反思自己的表現(xiàn)來得到。

第三段：增強自己的知名度。

一旦了解好自己，下一步就是要讓更多的人知道你的存在。在現(xiàn)代社會里，社交媒體是最快速增強知名度和擴大影響力的方式，可以通過個人博客、知名論壇、社交平臺等宣傳自己。同時，還可以開辦個人網(wǎng)站和微信公眾號，借助網(wǎng)絡、社交媒體和平臺建立自己的品牌，引導他人更好地了解自己。

第四段：凸顯個性化特點。

除了增強知名度，凸顯個性化特點也是自我營銷的關鍵。每個人都有自己獨特的性格特點，這些特點可以讓自己在別人中脫穎而出，在他人眼中塑造自己獨特的形象?？梢酝ㄟ^自己的語言風格、著裝風格、興趣愛好、特殊技能、獨特的工作方式等方式凸顯自己的個性化品牌。

第五段：發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

最后，自我營銷最要緊的一點，是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在自我營銷時，要明確自己的優(yōu)勢，把自己擅長的方面以最佳的方式向別人展示。如果你擅長公開演講，那么可以申請演講聚會，讓更多的人了解你的才華。如果你擅長設計，可以把自己的作品發(fā)表在設計網(wǎng)站或者其他自己比較熟悉的平臺上，這樣自然會有人看到，注意到你的優(yōu)勢。

第六段：總結。

以上就是我對于自我營銷的一些心得體會，希望能對關注自我營銷的人有所啟示。在營銷自己的過程中，我們需要了解自己、增強知名度、凸顯個性化特點、發(fā)揮自己的優(yōu)勢等方面做得好。當然，自我營銷不一定是對外展示出來的；它還可以是對自己的意識、思維、精神狀態(tài)等方面的自我調(diào)整，讓自己保持在一種高水平的狀態(tài)。贏得他人的認可，其實才是自我營銷的最終目的，通過自我營銷為自己的事業(yè)增加更多的成功概率。

營銷七步曲心得體會如何寫篇八

第一段：引言和背景介紹（200字）。

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷跟進是銷售和營銷團隊的重要部分。通過跟進，可以建立客戶關系、加深信任感、提高轉(zhuǎn)化率，并最終促成銷售。然而，許多營銷人員在跟進客戶時面臨許多挑戰(zhàn)，比如如何保持客戶的興趣和參與度，以及如何及時提供有價值的內(nèi)容和信息。在本文中，將分享一些我在營銷跟進過程中的心得和體會，希望對廣大營銷人員有所幫助。

第二段：確立目標和計劃（250字）。

在開始進行營銷跟進之前，首先要確立明確的目標和計劃。明確的目標能幫助我們更好地衡量跟進的效果和成效，而計劃則能幫助我們分配時間和資源。首先，我們需要了解客戶的需求和興趣，這樣才能針對性地提供信息和產(chǎn)品推薦。其次，我們需要制定跟進的時間表和頻率，以確保跟進的連續(xù)性和及時性。最后，我們還需要設定銷售和轉(zhuǎn)化的具體指標，以便評估跟進的效果和成果。

第三段：建立有效的溝通和關系（300字）。

在進行營銷跟進時，建立有效的溝通和關系至關重要。首先，我們應該盡量個性化和定制化跟進的內(nèi)容和信息。通過了解客戶的需求和興趣，我們可以給予他們更有針對性的建議和推薦，增強客戶的參與度和信任感。其次，我們應該積極主動地與客戶保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話、郵件、社交媒體等方式與客戶保持互動，及時回復他們的問題和咨詢，讓他們感受到我們的關心和重視。此外，我們還可以利用營銷自動化工具來跟進客戶，方便高效地管理和追蹤整個跟進過程。

第四段：提供有價值的內(nèi)容和信息（300字）。

在跟進客戶的過程中，我們需要提供有價值的內(nèi)容和信息，以吸引客戶的注意和興趣。這些內(nèi)容可以是行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹、案例分析、用戶評價等。我們可以通過博客、白皮書、電子書、報告等方式來分享這些內(nèi)容。此外，我們還可以定期舉辦在線研討會、講座或提供免費的咨詢服務，為客戶提供更深入的行業(yè)洞察和解決方案。重要的是，我們應該把客戶的需求和利益放在首位，提供他們真正需要的內(nèi)容和信息，而不是簡單地進行推銷和宣傳。

第五段：分析和優(yōu)化跟進過程（250字）。

最后，我們應該不斷分析和優(yōu)化跟進過程，以提高效率和效果。我們可以利用數(shù)據(jù)分析工具來了解客戶的行為和反饋，以此評估跟進的效果和成果。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)存在問題或瓶頸，我們應該及時調(diào)整和優(yōu)化。除了定期的客戶滿意度調(diào)查和反饋收集，我們還可以借助客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）來管理和追蹤跟進記錄，及時了解客戶的接受程度和購買意向。通過這些分析和優(yōu)化，我們可以不斷改進我們的營銷跟進策略，提高客戶滿意度和忠誠度，最終實現(xiàn)銷售和業(yè)績的增長。

結尾（100字）。

通過以上的經(jīng)驗和體會，我認識到做好營銷跟進不僅要有明確的目標和計劃，更需要與客戶建立真正的溝通和關系，并提供有價值的內(nèi)容和信息。同時，我們還應該不斷分析和優(yōu)化跟進的過程，以提高效率和效果。希望以上的分享能對廣大營銷人員有所啟發(fā)和幫助，使他們能夠更好地應對營銷跟進的挑戰(zhàn)，取得更好的業(yè)績和成果。

營銷七步曲心得體會如何寫篇九

營銷跟進是現(xiàn)代營銷中至關重要的一環(huán)。它是指在已經(jīng)建立聯(lián)系的潛在客戶或現(xiàn)有客戶中進行有效的溝通和追蹤，以推動銷售過程并增加客戶滿意度。然而，要做好營銷跟進并不容易。在實踐中，我積累了一些經(jīng)驗，特別是注重溝通、靈活發(fā)揮和持之以恒，有助于實現(xiàn)有效的營銷跟進。

第二段：注重溝通。

要做好營銷跟進，首要的任務是注重溝通。無論是與潛在客戶還是現(xiàn)有客戶的交流，都需要及時、準確地傳達信息。在跟進的過程中，我們應該主動與客戶聯(lián)系，了解他們目前的需求和關注點，并清楚地表達我們的產(chǎn)品或服務所能提供的解決方案。同時，我們也需要傾聽客戶的反饋意見，及時解答疑問，并根據(jù)客戶的需求進行有效的調(diào)整和改進。只有通過良好的溝通，我們才能夠更好地理解客戶的需求，并提供更加切合其要求的解決方案。

第三段：靈活發(fā)揮。

在實施營銷跟進時，我們還需要靈活發(fā)揮?？蛻舻男枨蠛褪袌霏h(huán)境都是隨時變化的，我們需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整營銷策略和方案。比如，如果某個客戶表達了對我們產(chǎn)品的興趣，我們可以提供更多的資料和演示，以便進一步引發(fā)他們的購買意愿。又或者，在某個市場環(huán)境下，我們需要調(diào)整價格或者提供特別的優(yōu)惠活動來吸引更多的客戶?？傊?，靈活發(fā)揮可以幫助我們更好地應對不斷變化的市場需求，提高我們的競爭力。

第四段：持之以恒。

持之以恒是做好營銷跟進的關鍵。在實踐中，我們可能會碰到很多阻力和挑戰(zhàn)。比如，客戶可能會拒絕我們的邀約或者長時間不回復我們的郵件。然而，我們不應該輕易放棄，而是要堅持不懈地進行跟進。持之以恒不僅能夠展現(xiàn)我們的專業(yè)和責任心，更重要的是它將建立起我們與客戶之間的信任關系。我們需要通過定期的跟進和回訪，表達對客戶的關心和重視，以保持與他們的良好合作關系，并為未來的業(yè)務打下堅實的基礎。

第五段：總結。

總而言之，要做好營銷跟進，我們需要注重溝通、靈活發(fā)揮和持之以恒。通過積極主動地與客戶進行溝通，我們可以更好地理解他們的需求，并提供更加切合其要求的解決方案。同時，靈活發(fā)揮可以幫助我們應對不斷變化的市場需求，提高我們的競爭力。而只有堅持不懈地進行跟進，我們才能夠建立起與客戶之間的信任關系，并為未來的業(yè)務發(fā)展打下堅實的基礎。在日常的工作中，我們應該時刻牢記這些經(jīng)驗和體會，并不斷提升自己的跟進能力，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度。

營銷七步曲心得體會如何寫篇十

電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多！小事成就大事，細節(jié)成就完美！對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信！特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術！我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們最好的老師?！?/p>

銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題；有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會。是問題？還是機會？取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結果。

客戶說我考慮考慮，其實內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術答案，當客戶說考慮時，或許他真的需要考慮，也或許他只是一個虛假的借口，也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當?shù)奶幚?，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能！電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎？一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話？如何利用好我們的電話？對電話銷售人員來說是非常重要的。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話營銷之后所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個自己的舞臺！

營銷七步曲心得體會如何寫篇十一

市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒砣婚_朗。

《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目―市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么？市場營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。

第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。

定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應該多讀書，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。

營銷七步曲心得體會如何寫篇十二

職位名稱：

文秘;助理;銷售經(jīng)理。

工作地區(qū)：

湛江市;。

待遇要求：

到職時間：

技能專長。

語言能力：

普通話一般。

計算機能力：

證書全國計算機等級考試一級;。

教育培訓。

教育經(jīng)歷：

時間。

所在學校。

學歷。

湛江財貿(mào)學校。

中專。

廣東海洋大學。

?？?。

培訓經(jīng)歷：

時間。

培訓機構。

證書。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地產(chǎn)有限公司。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

湛江金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(旗下萬里建材有限公司)。

時間范圍：

2006年10月-202月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔任職位：

資料員。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短幾個月時間，得到領導的肯定。

離職原因：

望到更廣闊的領域去挑戰(zhàn)自己。

所在公司：

湛江金士達車輛貿(mào)易有限公司。

時間范圍：

2006年7月-2006年10月。

公司性質(zhì)：

國有企業(yè)。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易、商務、進出口。

擔任職位：

文員。

工作描述：

在公司期間，體會到工作的樂趣，學會和同事協(xié)助完成工作。

離職原因：

所在公司：

湛江金豪房地產(chǎn)湖光蔚律港工程。

時間范圍：

2月-205月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔任職位：

資料員。

工作描述：

完成、整理、補充工程資料。

離職原因：

其他信息。

自我介紹：

本人有良好的工作執(zhí)行力、工作細致、有統(tǒng)籌能力，不滿足現(xiàn)有的知識水平和實踐經(jīng)驗，渴望到更廣闊的天地里去展露、學習，在為貴公司出一份力的。同時，期望在實踐中得到鍛煉和提高。

發(fā)展方向：

望從事銷售、文秘、助理或有挑戰(zhàn)性的工作，定當竭盡全力做好我份內(nèi)的工作，為貴公司謀利。

其他要求：

聯(lián)系方式。

營銷七步曲心得體會如何寫篇十三

營銷跟進是指在營銷過程中與客戶保持有效的溝通，以了解客戶需求，解答疑惑，傳遞產(chǎn)品信息，促進銷售。在競爭激烈的市場中，做好營銷跟進對于企業(yè)的銷售業(yè)績和客戶滿意度都至關重要。在長期的實踐中，我積累了一些營銷跟進的心得體會，并將在下文中進行分享。

首先，建立明確的跟進目標是做好營銷跟進的重要前提。在跟進之前，我會首先制定明確的目標，明確我的跟進目的是什么，例如是了解客戶的需求、解答客戶的疑問還是促成銷售等。通過明確目標，我能夠更加專注地進行跟進工作，提高效率同時也能為跟進后續(xù)工作提供具體的方向。

其次，建立良好的溝通渠道對于營銷跟進至關重要。在跟進客戶之前，我會明確選擇何種溝通方式，包括電話、短信、郵件、面談等，并選擇適當?shù)臅r間。同時，我也會根據(jù)客戶的特點和偏好來選擇合適的溝通渠道，以提高溝通效果。在跟進過程中，我會耐心傾聽客戶的需求和意見，并及時回復客戶提出的問題，避免讓客戶等待過久。

此外，建立客戶檔案是做好營銷跟進的重要手段?？蛻魴n案是對客戶進行全面了解和記錄的重要工具，它包括客戶的基本信息、歷史交易記錄、溝通內(nèi)容等。通過建立客戶檔案，我能夠更好地理解客戶需求，推動銷售。同時，客戶檔案也能幫助我在跟進過程中更好地回顧溝通內(nèi)容，及時掌握客戶的反饋和要求。

另外，及時回饋客戶是做好營銷跟進的有效策略之一?？蛻魧τ跔I銷跟進通常期望能夠在合理的時間內(nèi)得到反饋和答復。因此，我在跟進過程中常常會將客戶的問題和需求及時反饋給相關部門，并及時向客戶做出回應。及時回饋客戶能夠增加客戶的信任度，提升客戶的滿意度，進而促成銷售。

最后，建立良好的客戶關系是做好營銷跟進的終極目標。在跟進過程中，我注重與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，做到持續(xù)溝通、關心客戶。與客戶建立好的關系能夠增加客戶對企業(yè)的忠誠度，提高二次購買率以及客戶的傳播力。因此，在營銷跟進工作中，我會積極主動地向客戶傳遞有價值的信息，提供貼心的服務，通過關懷客戶的方式來建立良好的客戶關系。

綜上所述，做好營銷跟進需要建立明確的目標，選擇合適的溝通渠道，建立客戶檔案，及時回饋客戶，并建立良好的客戶關系。這些都是我在長期的實踐中總結出的心得體會，相信在今后的工作中，這些經(jīng)驗將會繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，幫助我更好地完成營銷跟進工作，實現(xiàn)銷售目標。

營銷七步曲心得體會如何寫篇十四

論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。

本文首先從營銷專業(yè)實踐教學的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學存在的主要問題，其次從就業(yè)導向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關讀者參考。

一、引言。

在以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。

“未來并非遙遠，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目標市場中通常占據(jù)著主宰型、強壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。

我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關鍵取決于其專業(yè)建設水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學和實踐教學水平。

自從我國在八十年代引進西方營銷理論以后，市場營銷學成為各高校普遍開設的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設置的專業(yè)，有關消費者行為、市場調(diào)查與預測、綠色營銷、網(wǎng)絡營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。

從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實踐教學水平。

事實上?，F(xiàn)實中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。

另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。

這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎上，從就業(yè)導向的視角，就營銷實踐體系建設提出一些建議，以供相關讀者參考。

二、營銷專業(yè)實踐教學:困境與不足。

在對國內(nèi)關于營銷實踐教學研究相關文獻進行參閱基礎上，結合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實踐教學中的體會，我認為，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。

（一）教學方向不明確。

要使營銷實踐教學達到預期效果和目的，達到培養(yǎng)學生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實踐教學主要培養(yǎng)學生什么素質(zhì)和能力？營銷實踐教學的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。

據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環(huán)節(jié)的設計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。

事實上，這樣的問題確實是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認為有些大學生存在“高不成，低不就”的問題。

例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學生。

的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。

（二）教學模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。

營銷實踐教學的特點在于運用所學理論知識解決營銷實踐中的實際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設計營銷實踐教學的具體內(nèi)容和課程時。存在教學模式單一、實戰(zhàn)性不強的問題，往往與“真實世界”中營銷相比存在較大差異。

例如，利用實驗室的模擬軟件平臺，很難模擬真實企業(yè)的實際營銷過程和遇到的問題。同時。很多時候教師會將實驗過程、程序和方法交待得很清楚，學生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動力，從而降低實驗的效果。

又如，營銷實踐教學中有時侯會安排一些實際的推銷或促銷活動，但是這樣的實踐活動往往千篇一律，歷屆學生都參與類似的活動，創(chuàng)新性不強學生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強大壓力和明確任務的推銷或促銷工作存在顯著差異。

周而復始。

甚至可能使這些營銷實踐環(huán)節(jié)流于形式。

此外，多數(shù)高校會將畢業(yè)前的實習作為最后的實踐環(huán)節(jié)。

然而，這樣的安排往往不能達到較好的效果，原因在于學生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實習要求完成相應的教學任務。

同時，如果讓學生自己聯(lián)系實習單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導致實習也流于形式，成為營銷實踐教學缺失的一環(huán)。

（三）師資隊伍結構失衡。

由于市場營銷是一個實戰(zhàn)性很強的專業(yè)。它既要求學生掌握系統(tǒng)的基礎理論和專業(yè)理論，又要求學生能夠真正運用所學理論知識解決企業(yè)營銷實踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。

營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識結構，科學和嚴密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實踐有深刻的體會和認識。

要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學校到學校，平時與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實踐的真實情況和對人才的要求。

因此，除了傳授書本知識外，部分老師很難有針對性地讓學生將所學理論知識與企業(yè)實踐結合起來。

三、營銷專業(yè)實踐教學:出路與方向。

針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實踐教學中存在的不足，我認為。要走出營銷實踐教學的困境，可以從以下幾個方面加以考慮。

（一）營銷專業(yè)實踐教學應以就業(yè)為導向。

就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學校培養(yǎng)的學生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實際要求，將會嚴重影響到高校營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況。

因此，我認為，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與教學環(huán)節(jié)安排時，最好首先對本校學生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點和規(guī)律。

在此基礎上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進行本校的營銷專業(yè)實踐教學必修課程設計和教學安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學生興趣和將來的就業(yè)取向，設置營銷專業(yè)教學的選修課程和教學安排。

這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。

（二）進一步明確營銷專業(yè)定位。

如上文所言，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設計與安排時宜充分考慮學生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個重要的問題就是要根據(jù)本校的特點、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。

明確本校營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)方向。對有的完全應用性普通高校或職業(yè)技術學院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時考慮兩個方向。

對學生進行分類或由學生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學生可以選擇營銷方向，其它學生則選擇銷售方向?？傊?，對于不同方向的學生應設置不同的實踐課程和環(huán)節(jié)。