汽車銷售半年度心得體會精選(大全15篇)

心得體會就像是給自己寫的一封信，可以為未來的自己提供指引和勉勵。寫心得體會要注意事實準確性，并結合具體案例進行支持。下面是一些名人的心得體會，希望能給大家的思考帶來新的角度。

汽車銷售半年度心得體會精選篇一

張局長在全體中層以上干部大會上作出重要講話，提出了五個方面的要求。

1、用心學習，提高自身素質。

一是要勤于學習。二是要善于思考。三是要理論聯(lián)系實際。

2、換位思考，提升服務質量。

一要理解換位思考的含義。二要必須學會換位思考3要奉獻真心高服務。

3、注重品行，樹好人格形象、

4、守住底線，不觸高壓線。

一要端正官念。二要防微杜漸。三要廉潔自律。

5、踏實工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

一要抓住重點。二要狠做落實。三要爭創(chuàng)一流。

通過參觀體驗永豐塑料、豪克公司等五家企業(yè)，感受到了一線工人在噪音大、污染厲害、勞動大強度、有毒、有害、高溫、等惡劣環(huán)境下工作，不懼危險、不怕辛勞的精神，深深感動了我，今后倍加珍惜自己現(xiàn)在工作崗位和工作環(huán)境，要用細心、用心、愛心、誠心、熱心對待每一個人，每一項工作。

作為一名工作人員，我將不斷反省自己，慎獨、慎微、慎權、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，堂堂正正做人，老老實實工作，提高拒腐防變能力。通過警示教育，在今后工作中我要做到：

一是要堅定信念。始終堅定共產主義和有中國特色的社會主義的理想和信念，放棄了對世界觀的改造，放松了對自身的要求，出現(xiàn)了“只講實惠，不講理想：只講索取，不講奉獻：只講錢財，不講原則”等現(xiàn)象。只有堅定自己的信念，牢記為人民服務的宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我警省能力，堅決抵制市場經(jīng)濟條件下物欲橫流的誘惑，過好權利關、金錢關、人情關，才能經(jīng)受住各種考驗，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。

二是要以身作則，作好表率。在清正廉潔、勤政為民方面，做到心不貪、手不長、嘴不饞，忠實地代表人民利益，自重、自省、自警、自勵，經(jīng)得起權力、金錢、美色的考驗，在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常記公仆本色，真正做到上不負黨，下不負民。

三是要加強學習，提高拒腐防變能力。只有不斷加強學習才能提高自身素質和能力，不學習，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。“以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失”。因此，在價值觀上，我們也必須要有一個明確的認識，要時刻按照社會主義市場經(jīng)濟法則辦事，既要講貢獻，也要講回報，樹立正確的價值觀。自覺實踐過好權力利益關、思想道德關、監(jiān)督管理關和廉潔自律關，要時時注重學習，處處加強世界觀、人生觀和價值觀的改造，加強黨性修養(yǎng)，不斷增強廉潔自律意識和拒腐防變能力。

通過參加人力資源和社會保障局參觀學習、警示教育和典型激勵、座談及半年總結，使自己受到了很深刻的教育，特別是張博良局長的重要講話及對中層以上干部提出了更高要求，在自己心中激起萬分感慨。

汽車銷售半年度心得體會精選篇二

業(yè)務研討沙龍上，無論是水平高、經(jīng)驗豐富的領導和律師們的講話，還是年輕執(zhí)業(yè)律師和初入行的實習律師代表小組所作的發(fā)言，盈德團隊的分享都讓我深受觸動。我也自然地聯(lián)想到日常工作中的情景，每次向領導或前輩們請教把握不準的問題，或是與小伙伴們一起探討案件細節(jié)，大家都毫不吝嗇并且十分耐心地分享自己的觀點和經(jīng)驗，讓人豁然開朗，獲益匪淺。與此同時，我心懷誠摯的感恩，感恩前輩們傳授我們知識與經(jīng)驗，感恩同事們互幫互助、共同進步。在今天，憑借一個人的力量已不足以成就一份偉大的事業(yè)，但團結協(xié)作就有希望成就偉大。我所分享、合作的理念不僅有效提高了工作效率，而且營造了舒心、順暢的工作氛圍，有利于推進律師與律所的共同發(fā)展、雙向共贏。

回望來時路，我們無愧無悔;展望未來景，我們信心滿懷。幸福是奮斗出來的，一直記得一位恩師的教誨：“不必與他人比較，努力做到今天的你比昨天的你有進步，每一天都有所收獲，這件事本身就已不簡單”，我也始終相信，朝著夢想的方向努力和奔跑，一次次超越過去的自己，便沒有實現(xiàn)不了的目標和到達不了的遠方。

汽車銷售半年度心得體會精選篇三

20xx年在這半年度的工作中，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領導的安排，積極主動地工作，好好學習理論知識和提高管理水平，為公司做出應有的貢獻。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年半年度工作。

感想，歡迎大家閱讀。

今年以來，我局在縣委、縣政府的領導下，在上級審計機關的具體指導下，緊緊圍繞縣委經(jīng)濟工作會議的精神開展審計工作。為認真扎實做好各項工作，現(xiàn)將我局xx年上。

如下：

基本情況。

年初，我局確定今年預算執(zhí)行計劃審計64個單位，截止6月10日，上半年完成審計項目30個，涉及審計單位41個，延伸二、三級預算單位18個，審計調查單位60多個，涉及不規(guī)范金額4579.53萬元，核減工程造價894.7萬元，遞交各類審計綜合報告30多份，提出審計意見建議33條。

主要工作。

一、確定審計重點，明確審計方向。

為認真貫徹年初的全省審計工作會議精神，我局把社會保障資金審計和保障性住房跟蹤審計作為今年審計工作的重中之重，同時強調在提高審計質量，深化“四量”(審計程序的考量、審計問題的重量、審計建議的份量、審計文檔的質量)考核的基礎上，讓審計工作發(fā)揮監(jiān)督作用向發(fā)揮審計建設性作用轉變，達到提高審計公信力，增加審計凝聚力，加大審計執(zhí)行力，擴大審計影響力之目的。具體工作要求：牢固樹立科學審計理論，繼續(xù)深化財政審計，積極探索效益審計，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，重點關注涉農、社保資金、國有投資等系列專項資金，提高財政資金使用效益;加大經(jīng)責審計力度，穩(wěn)步推行屆中審計，發(fā)揮經(jīng)責審計在干部管理使用中的作用;始終將審計創(chuàng)新作為審計工作發(fā)展的核心動力，在創(chuàng)新中求生存，在生存中求發(fā)展，以適應現(xiàn)時社會發(fā)展需要。

二、發(fā)揮審計監(jiān)督作用，維護地方經(jīng)濟發(fā)展秩序。

上半年，通過開展審計業(yè)務工作及專項審計調查，使我局在維護地方經(jīng)濟秩序，嚴肅財經(jīng)法紀，促進科學發(fā)展，構建和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用。

(一)開展社保資金交叉審計。

社會保障資金審計是今年審計工作的頭等大事。為摸清社保資金規(guī)模、管理和使用情況，檢查政策落實情況和實施效果，揭示存在的困難和問題，提出完善制度、規(guī)范管理的建議，推動社會保障體系不斷完善。根據(jù)審計署的統(tǒng)一部署，我們組織力量開展了社保資金審計與審計調查，此項審計與調查全市范圍內實行“交叉審計”。上半年，市審計組一行9人來我縣進行社保資金審計與審計調查，我局抽調了專人進行跟蹤和協(xié)調服務工作，在認真對待、積極配合、熱情服務的基礎上做到三個好：首先是在生活、后勤保障上把審計組成員照顧好;其次是審計組與被審計單位的銜接及日程安排上協(xié)調好;最后是按市審計組的要求提供各類審計信息、報告，為審計定性處理問題上積極配合好。同時我局抽調6人對汨羅市開展了社保資金審計。社保資金審計與審計調查工作歷時1個多月，此項審計工作已圓滿完成，我局的服務協(xié)調工作也受到了縣委、縣政府的高度評價。

(二)抓好本級財政預算執(zhí)行情況審計。

為認真貫徹落實省、市審計工作會議精神，做好同級財政預算執(zhí)行情況審計，3月2日，我局派出6人進駐縣財政局，對我縣財政預算執(zhí)行情況進行審計。審計內容包括：有關財政政策的制定情況;縣級預算編制情況;預算批復及變動情況;收入預算執(zhí)行情況;支出預算執(zhí)行情況;預算平衡和資金安全情況;轉移支付和補助鄉(xiāng)鎮(zhèn)支出情況;其他財政收支情況。審計重點主要是圍繞預算執(zhí)行的真實性、完整性和科學性，以預算管理和資金分配為切入點，突出重點專項資金的審計，準確反映和客觀評價預算執(zhí)行情況。具體審計對象：縣財政局、縣級稅收收入征管、縣勞動和社會保障局、縣教育局、縣林業(yè)局、城市公用事業(yè)附加征繳管理和使用、國家金庫華容縣支庫、縣畜牧局。我局以促進規(guī)范預算管理，提高財政資金使用效益，建立社會主義公共財政制度為目標，以預算執(zhí)行審計為重點，積極探索財政資金效益審計的新路子，按照。

工作方案。

要求進行審計。此項工作已于四月底完成。

(三)落實縣委、縣政府臨時交辦的審計事項。

根據(jù)縣委、縣政府臨時安排，我局進行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農業(yè)兩稅債務認定審計和東湖漁場資產負債審議審計。3月初我局派出6人對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農業(yè)兩稅債務認定審計;3月中旬又派出2人對東湖漁場進行資產負債審議審計。目前，兩項審計任務已基本結束。

三、加強自身建設，打造過硬審計團隊。

(一)開展黨風廉政學習和思想作風建設。

年初，縣委、縣政府就黨風和廉政建設在全縣經(jīng)濟工作會上作了整體要求。為加強我局作風建設，團結和帶領全體審計人員服務我縣經(jīng)濟，更好地優(yōu)化我縣政務服務環(huán)境，我局于2月份進行了2次機關干部作風整頓活動。在機關干部作風整頓活動中，以自我教育、自我提高為目的，針對學習和分析檢查階段找出來的問題，經(jīng)過認真分析，聯(lián)系個人工作實際，把解決突出問題與履行。

崗位職責。

結合起來，進一步解放思想，更新觀念，增強發(fā)展意識、服務意識、競爭意識，嚴格按照黨組織要求，認真整改自身存在的問題和不足，從而使全局干部職工在思想觀念、工作作風和紀律上都有了明顯提高，為樹立良好的審計形象打下了基礎。

(二)加大業(yè)務培訓力度。

審計行業(yè)是個與時俱進且專業(yè)性比較強的行業(yè)，為了使審計工作逐步上臺階，就需要不斷加強業(yè)務學習和專業(yè)技能培訓，我局采取請進現(xiàn)場互動提問學習，送出去到外地審計和以審促學等多種方式開展教育培訓，狠抓審計隊伍自身建設，特別是計算機審計能手的培養(yǎng)，樹立“人才第一”理念，培養(yǎng)查找問題的“抓手”、分析問題的“能手”、談判藝術的“強手”、電算審計操作的“高手”，提升審計人員分析理解能力、語言表達能力、行政組織能力、工作協(xié)調能力，培養(yǎng)團隊合作精神，樹立全局一盤棋的觀念。并強化制度建設，建章立制，規(guī)范管理。今年，為適應審計信息化要求，根據(jù)審計署統(tǒng)一部署，全國審計系統(tǒng)將實行內部聯(lián)網(wǎng)。2月中旬，我局請來省廳、市局計算機專家，對全局干部職工統(tǒng)一培訓，現(xiàn)場輔導審計系統(tǒng)管理操作，很大程度上提高了計算機的應用水平，3月初，我局又選派一名審計干部到省廳進行了為期2個月的審計業(yè)務培訓。

(三)積極應對信訪事件。

6月上旬，我局從大局出發(fā)，妥善處理好了晏彭的信訪事件，目前局勢已穩(wěn)定。

時間過得很快，20xx年已接近尾聲，回顧從今年8月加入xx公司這個大家庭以來，在3個多月的時間里，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合，努力提高理論知識，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務，使自己漸漸的融入和適應到新的工作環(huán)境中，過去的幾個月里在領導和同事們的悉心關懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學習和工作等方面取得了新的進步。總結如下：

剛進入公司的時候，對公司的服務器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)不是很熟悉，給工作帶來了很多不便，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對相關理論知識儲量不夠，通過到東莞圖書管查閱相關的書籍、網(wǎng)上查閱相關的資料以及向同事虛心請教，對服務器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來了，同時也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問題。

1、對公司里的電腦進行大規(guī)模的維護。由于前任同事的原因，公司里多數(shù)電腦好久沒有維護了，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應慢、接收不了郵件、k3系統(tǒng)無法連接服務器、訪問不了公共盤、網(wǎng)絡連接不等問題。在這三個多月里給13臺電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對其殺毒軟件進行更新殺毒，清理文件垃圾。公司里的電腦運行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當引起的，主要是感染病毒，導致系統(tǒng)文件損壞。處理方法是：查殺病毒，如果還不行的話，只能重裝系統(tǒng)了。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁;使用郵箱、聊天軟件時，不要隨便接收來源不明的文件;要提高電腦防范病毒的意識，以保證公司的網(wǎng)絡安全。

2、經(jīng)過對公司的監(jiān)控系統(tǒng)的觀察、了解，發(fā)現(xiàn)公司的監(jiān)控系統(tǒng)也存在問題。

(1)、監(jiān)控系統(tǒng)每隔二、三天就會自動關閉。

(2)、有些監(jiān)控攝像頭由于沒有紅外線功能，到了晚上就看不清了。對于第一個問題，我覺得是監(jiān)控主機的采集卡不太兼容，因為監(jiān)控主機采用了兩張不同型號的采集卡。我建議：更換彩集卡，把彩集卡更換成同一個型號的。對于第二個問題，我建議更換高清的監(jiān)控攝像，使其在晚上能清晰地分辨事物。良好的監(jiān)控系統(tǒng)對公司的財物安全至關重要，對公司的財物安全問題防范。

在人事管理方面，基本上熟悉了人員的招聘、新員工入職手續(xù)的辦理、檔案的錄入，通個對個人辦公物品和部門固定資產進行了登記，為此特地制作了統(tǒng)計表。使得個人辦公物品和部門固定資得到有效的管理和控制，杜絕管理上的失控和資產流失。在8、9月份，出現(xiàn)生產用工緊張，在10月份，對員工進行了加薪，基本上解決了用工緊張的局面，在一定程度上緩解了生產上的壓力。

宿舍管理、辦公用品采購，在許主管的幫助下，也有序進行。在宿舍方面，部份員工的衛(wèi)生意識不強，室內衛(wèi)生臟、亂、差。走廊過道處垃圾隨處可見?？梢?，員工的衛(wèi)生意識有待加強。剛接手辦公用品采購，對控制辦公物品的質量、數(shù)量不是太理想，今后在這個問題上會稍加注意。

在3個多月中，也深深地認識到自己的不足：

(1)、理論知識準備不夠。在工作中，現(xiàn)學現(xiàn)用，忙于查資料，浪費大量的工作時間。

(2)、工作思路不清晰，系統(tǒng)性不強。在工作任務繁忙的時候，工作容易出現(xiàn)混亂，有時候不知所措。

(3)還需建立自我，追求小我，達到忘我。樹立自己的目標，用公司的發(fā)展來實現(xiàn)個人的理想，使個人的利益與公司的利益緊密結合。

對公司今后發(fā)展的幾點建議：

(1)用公司的管理制度來對公司管理。要使公司的管理理念深入人心，使員工自覺尊守公司的管理制度。而不是實行家長式管理：緊緊依靠管理者的個人威信和道德來對員工的管理。

(2)、建設企業(yè)核心文化。多開展活動，讓員工了解對企業(yè)發(fā)展史的，組織向老員工、優(yōu)秀員工學習，激勵員工奮發(fā)向上。

(3)、完善生活措施?，F(xiàn)在90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活、精神上的娛樂。建立一個舒適的生活環(huán)境，使員工有著充沛的精力投入到生產中去。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領導的安排，積極主動地工作，好好學習理論知識和提高管理水平，為公司做出應有的貢獻。

上半年，各級農村能源業(yè)務部門認真貫徹省市有關文件和農業(yè)農村工作會議精神，認真學習在我省視察指導時的重要講話，將農村能源建設與市政府提出發(fā)展速度要快、發(fā)展質量要好、發(fā)展方式要新、發(fā)展機制要活等精神相結合，狠抓農村沼氣春季服務月活動、促體系強化、抓戶用沼氣三結合及大中型工程通氣到戶、實用技術示范推廣和《省農村(監(jiān)察局工作總結20xx)可再生能源條例》宣傳，各項工作取得良好進展。

一、所做的工作。

爭取政府重視，掀起學習講話熱潮。在2月11日召開的全市兩會《政府。

工作報告。

》大交通打造半小時經(jīng)濟圈中，市長指出，要積極探索開發(fā)地熱資源、太陽能、生物質能、沼氣等再生能源。首次將農村可再生能源作為描繪三大手筆重要內容部分;各縣市區(qū)政府也將今年農村能源工作繼續(xù)作為民生工程、德政工程，如市委、市政府把能源工作納入年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)經(jīng)濟目標責任制考核內容之一，并安排了專項資金;在萬名干部進萬村入萬戶活動中，、江陵、松滋、公安、石首、監(jiān)利、等縣市區(qū)，明確將提高沼氣使用率、搞好設施維護維修、實用技術進農戶、沼肥大換料支援春耕備耕生產作為重要內容;在視察時強調，大力發(fā)展再生能源，搞好農村沼氣。市縣兩級能源部門進行了認真學習、提出了工作思路，一是要轉變發(fā)展方式，在調整農村能源結構上，取得實質性進展;二是要以抗旱奪豐收的精神，搞好當前的各項農村能源工作;三是學習講話精神重在抓落實，當前，要以三萬活動成果、戶用沼氣調查、三結合聯(lián)通為抓手，將講話精神落實到具體工作中。

召開各種會議認真落實全年工作。月25日，全市農村能源工作會議在公安縣召開，會議回顧了農村能源建設歷程，總結了一季度工作情況，分析了今年形勢和面臨的突出問題，下發(fā)了《年全市農村能源工作指導意見》和《關于組織申報大中型、小型沼氣工程項目的通知》等文件，安排部署了全年工作。公安縣舉辦了農村沼氣后續(xù)服務及小型沼氣工程培訓會，并邀請華中農業(yè)大學張衍林教授授課，重點講解了戶用沼氣及小型工程的使用管理、后期維修及三沼綜合利用知識。市舉辦了沼渣抽排車使用專題培訓會，請廠家講解汽車性能、技術要點和安全知識注意事項，并現(xiàn)場進行了抽排渣演示。其他縣市區(qū)也召開了不同形式的后續(xù)服務、創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀人、物業(yè)管理等方面的培訓會。

實用技術發(fā)揮積極作用。今年是將農村能源實用技術納入農業(yè)主推技術第四年，過去多以推廣沼肥種植模式為主，隨著國家倡導節(jié)能減排、發(fā)展清潔能源入戶新形勢的深入，市辦及時進行調整，針對我市每年豐富的太陽能資源，把真空管太陽能熱利用技術作為了推廣內容;為積極響應建設淡水漁都號召，繼續(xù)將沼肥養(yǎng)魚作為能源結產主推技術之一;我市是產棉大市，沼液制作棉花營養(yǎng)缽，農民易學效果好，特選定為育苗技術。在方案上，太陽能利用技術擬定縣市區(qū)每個村發(fā)展3～5戶，其他兩項技術每個縣市區(qū)安排3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排1個村進行實施。5月底，隨著旱情逐步緩解，各地迅速將技術傳授到實施鎮(zhèn)村，推廣農戶正積極采用，取得良好效果。

沼氣池三改配套取得階段進展。三改配套是針對沼氣池與廁所不聯(lián)通、血防效益不能充分發(fā)揮開展的一項整改工作。截至上半年，各地聯(lián)通沼氣池與廁所18880戶，取得較好進展，工作上，一是下發(fā)有關文件和開展督辦檢查。4月1日，市能源辦下發(fā)了關于認真搞好農村沼氣項目自查整改的緊急通知(荊農能〔20xx〕3號文件)，要求各縣市區(qū)明確功能定位，突擊開展自查，切實整改到位，強化監(jiān)督檢查，務必于5月底前完成整改工作;5月31～6月3日，市能源辦組成檢查組，對各地整改情況進行了督辦檢查，根據(jù)查出的問題，及時與各地交換意見，提出了下段工作措施。二是組織落實。各縣市區(qū)迅速成立了三改配套工作專班，明確了責任人，分片包干到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定了工作措施，召開了服務站負責人整改專題工作會，其中：石首市用以錢養(yǎng)事資金、監(jiān)利縣爭取鄉(xiāng)級財政、市用工作經(jīng)費對部分宣傳引導戶進行了整改啟動。三是進行沼氣血防的大力宣傳。對農戶講解血吸蟲的生殖途徑，宣傳疫區(qū)沼氣池與廁所、豬圈聯(lián)通的意義和沼氣池殺滅蟲卵的原理，使農戶在利用能源的基礎上對沼氣池的血防功能有了新的認識。

認真開展沼氣使用調查，準確掌握用戶信息。根據(jù)農業(yè)部科教能函[20xx]18號和省發(fā)改、農業(yè)廳、統(tǒng)計局調查隊《關于開展農村沼氣工程調查工作的通知》(發(fā)改農經(jīng)[20xx]668號)文件精神，全市先后開展了農村沼氣項目使用情況自查和農村沼氣工程調查兩次活動，全市自查戶用沼氣89946戶，占20xx年以來項目戶的32.8%，此外，大中小型沼氣及聯(lián)戶工程、服務站點全部進行了自查。通過活動的開展，摸清了農村沼氣工程建設和使用情況，準確掌握了農村沼氣發(fā)展面臨的困難和存在的問題，分析了原因，研究提出了有針對性的改進措施，推動了農村沼氣事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

大中型沼氣全面完成基礎工程進入安裝調試階段。年項目今年實施的6處大中型工程，經(jīng)招標投標后，承建單位全部進駐工地，工程建設正如火如荼進行，其中，四屋門已完成主體工程和管網(wǎng)安裝進入調試階段;明鷹、松滋聚鑫完成主體工程進入管道安裝;監(jiān)利田關正在建設主體工程;公安強盛、石首鑫盛已完成地下基礎工程，預計8月底可全面完成地面主體建設。

二、存在的問題。

一是使用率不高和不平衡問題。據(jù)今年戶用沼氣使用自查和工程調查兩項活動情況看，仍存在使用率不高不平衡問題。二是三改配套因群眾認識有限、缺乏專項資金、前期干旱等原因，進展較慢。三是部分村級服務站資金缺乏，服務人員積極性不高，為農戶維護維修意愿不強。四是今年建設項目仍未下達，可能造成后段時間過緊、下半年完成任務不利局面。五是部分縣市項目建成后煞尾工作不徹底，驗收有待完善。

三、下半年工作。

1、繼續(xù)抓好沼氣池、廁所、豬圈三改配套。疫區(qū)發(fā)展沼氣，殺滅血吸蟲卵、阻斷傳染源是第一位功能，目前工作開展難度較大，一是堅持不懈地抓好宣傳，提高農戶自覺自愿參與意識，增強群眾認知感。二是爭取血防部門專項資金。首先是沼氣血防占衛(wèi)生大血防13.2%的專項資金，其次是每年血防改廁資金，與衛(wèi)生血防部門協(xié)商，將資金用于三改配套。三是建議省辦將今年的沼氣池修復補助專項經(jīng)費用于三改配套整改工作。

2、認真做好農村能源項目驗收準備。根據(jù)鄂農能辦()30號文件精神和近期省辦通知，農村能源項目驗收已納入常態(tài)化管理，采取成熟一個驗收一個的方式進行，20xx年以來的項目各地均有，督促縣市區(qū)在永久標志、欄目公示、音像檔案、財務決算、審計報告、自驗報告、現(xiàn)場完善等方面做好迎接驗收的準備。

3、抓好技術隊伍穩(wěn)定。因戶用沼氣建設減少和今年項目下達較遲，目前技術力量流失較大，可能對下半年建設將造成一定影響，一是要求各地搞好摸底調查，將人員動態(tài)登記在案，形成無項目時自由擇業(yè)，有項目時及時招回機制。二是抓好培訓，根據(jù)今年任務，及時搞好知識更新，用新技術、新項目、新業(yè)務穩(wěn)定技術人員。三是積極爭取以錢養(yǎng)事資金。目前村級技術力量穩(wěn)定是薄弱環(huán)節(jié)，要求各縣市區(qū)積極爭取資金、培植自身造血能力強、熱愛事業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的服務典型。

4、搞好三項督辦。一是根據(jù)鄂農能辦(20xx)5號文件要求，對年以來已建成的大中型沼氣工程，督辦業(yè)主組織施工、質量監(jiān)督、設計等單位進行初驗，拿出竣工報告。二是對在建工程督辦工程質量及進度，嚴格要求主管部門按質量進度撥款，監(jiān)管業(yè)主配套資金到位情況，杜絕工程縮水現(xiàn)象。三是對戶用沼氣使用率、大型工程通氣入戶、實用技術普及、技術人員培訓、媒體宣傳等進行督辦，嚴格按年度考核百分制考評標準執(zhí)行。

汽車銷售半年度心得體會精選篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

班主任通過組織各種班級活動，在活動中既加強了師生之間的溝通，又增進了學生之間的友誼，形成良好集體的氛圍。下面小編給大家?guī)戆嘀魅伟肽旯ぷ餍牡皿w會最新，希望能幫助到大家!

每一次班主任工作會議上總要聽很多班主任的工作總結，我有一點感想：其實，我們的總結只能說是對一個月工作的一個回顧而已，算不上真正的總結。因為，真正的總結應該是帶了些思考的，是一種反思、一種頓悟，所謂：思者先行，道在其中。我想，這正是我們所欠缺的吧。

其實，在工作的過程中，我們經(jīng)常會有一些一閃而過的感想，有時侯在課堂上剛發(fā)生，或在課間捕捉到了什么，總是一到辦公室就急于和同事分享。但往往樂過，笑過，說過就止了，不習慣于去記錄去反思去總結。我自己就是這么一個不善于反思和總結的人，因此同樣的問題可能會一錯再錯。這次細細反思這一個月的班主任工作，得出一些不足之處，向老師們取經(jīng)。

一、班級管理。

在開學之初，我們就確立了行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運班級管理理念，我的班主任工作重點也就是培養(yǎng)學生良好的學習習慣、衛(wèi)生習慣，行為習慣，禮儀習慣，讓每一個孩子成為能主宰自己命運的人。所以在開學之初，我首先和學生一起制定班級的各項規(guī)章制度，比如值日過關制度、早讀制度。還公布了班級的紀律考評細則和衛(wèi)生的評價標準和要求。比如：郭林博帶隊的值日小組早晨值日不徹底、不到位，在衛(wèi)生委員趙俊燕的監(jiān)督下，多次重新做了值日，提醒他們應該把值日做好。通過這種方法的使用，全班同學在衛(wèi)生的行為習慣上都有了一定的進步。早上到校后，都能很自覺的拿起衛(wèi)生工具，打掃衛(wèi)生，教室收拾的非常干凈，明亮，并且很少需要班主任老師的督導。但是有一點很困惑，比如：地面上有細碎的垃圾，可能上節(jié)課剛打掃干凈，下節(jié)課垃圾又橫空出現(xiàn)了;而且往往一放學，很多同學的課桌下面都有多多少少的垃圾存在;又如：窗臺、講臺有灰塵，等等。有幾個小朋友早讀課一到學校就喜歡往小賣部跑，而且早讀課不認真的人也很多，在學習委員的監(jiān)督下，記下了那些沒有認真早讀學生的名單及他們所浪費的時間，在下課的時候拿起書本補回早上的時間。通過這種措施，班上小朋友一到學校都能很自覺的呆在教室里，聽從學習委員的提醒好好早讀。

二、班干部管理。

目前看來，學生比起上學期是有進步，但是我覺得這些進步是學生年齡大了一歲以后自然而然的一種成長，并不是老師的作用。班干部受老師的差遣做些事已經(jīng)沒問題了，但是班干部工作的積極主動性體現(xiàn)得還不夠，如何讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理，也是值得我們思考的一個問題。

三、學生的自覺性。

我班推出的爭當小明星制度，就是想通過競爭小明星的手段，提高學生的自覺性。這種競賽，貧富差距不能拉得太大，不然學生就會失去興趣，從而使競賽失去效果。對于優(yōu)生，要讓他跳一跳摘到桃子;對于后進生，有時侯我們要送桃子給他。當然，任何的事物對孩子們來說都會從一開始的新鮮感到后來的審美疲勞，我班爭當小明星制度，已經(jīng)實施一年半了，對于個別學生來說，可能產生了審美疲勞，因此，我改如何改進制度，增強學生的競爭感，使這一項措施更為規(guī)范，可行性更強。與老師們共同探討。

其實我的感受還有一點，那就是：不管是班主任工作，還是教學工作，都是良心活，付出和收獲都是成正比的。想要做得好，的方法便是用心做、用力抓，不抓、不做，學生的成績不可能上來，班級的各方面也只會退步。

期末考試如期而至，這一學期的各項工作也接近尾聲，又到了期末總結的時候了。這是我接手4班的第二個學期，通過這兩個學期的努力，班級管理已取得一定的成效，班級情況也較正常。要做好班主任工作，確實不易。因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，根據(jù)這一年的班主任經(jīng)歷，作一簡要的總結。

一、創(chuàng)設良好氛圍。

1、緊抓安全教育。

安全第一，預防為主。安全教育時時刻刻都在進行，引導學生樹立安全意識。認真組織學生參加學習學校的安全教育活動，“火災逃生演練”、“地震逃生演練”等讓學生練就了基本的逃生技能，“安全生產月”和以安全為主題的系列班會都向學生普及了更多的安全知識，防火、防水、防暴，校園安全、交通安全、社會安全……千叮嚀萬囑咐的目的確保學生的平安，千辛萬苦的教導換來了這一年的吉祥。

2、抓好課堂紀律。

良好的課堂紀律是學生學習的保證。這一年我在管理班級課堂紀律方面，重點放在了思想引導、座位安排小組競賽上。首先在思想上培養(yǎng)學生的紀律觀念，讓學生學會自律，這勝過一切制度;其次注意觀察，多與科任老師交流，及時調整座位，改變學生的“居住環(huán)境”;最后采用小組競爭，這勝過課堂老師的橫眉冷對。一年下來班級的課堂紀律日漸轉好，學生的課堂學習效率也不斷提高。

3、抓高標準的衛(wèi)生。

借學校衛(wèi)生大pk活動，對班級進行了前所未有的徹底清掃，學生都參與其中，辛苦勞作之后收獲了清新的面貌，同時也為以后的衛(wèi)生打掃立下了標桿。潔凈的環(huán)境使學生更熱愛教室，更熱衷于在這里學習。

二、培養(yǎng)學生多種興趣。

本學期除了認真組織學生參與學校的“作文競賽”、“體育趣味比賽”、“慶六一·跳騷市場”等活動外，我還在班級內組織了兩次“書法比賽”，一次“象棋大賽”，既讓學生得到了放松，也激發(fā)了學生對書法、象棋的熱愛，也使更多的學生找到了成績以外的自信。

除了組織比賽，我也利用課外時間與學生一同參與興趣活動，比如跟學生一起打球、下棋、讀書、練書法等，既陶冶了我自己，也培養(yǎng)了學生的興趣。

三、組織好教學。

學生的知識學習仍是許多家長關注的重點，作為班主任除了教好自己的語文這一學科，還要協(xié)調好其他科目。平時我也常與其他科任老師交流，了解學生學習情況，了解課堂情況，并配合科任老師的要求做好班級安排。這一學期我班的各科課堂都秩序井然，成績也都有了提升。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點。我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過兩個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了!班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平得到提升!

這次是我第一次帶一年級，經(jīng)過這一個季度的努力，我掌握了一年級學生的特點，這一個季度以來，我主要以培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范為目標，收了一定的成效，現(xiàn)總結如下：

一、感受：擔任一年級班主任工作以來，我的感觸很深。

現(xiàn)在的小孩子因為都很嬌氣，在家里被家長寵壞了，基本上都會有任性、不講禮貌、自私不顧及他人、缺乏愛心與同情心等這樣的小毛病。面對他們，作為班主任，這些毛病要去慢慢的改正他們，這個工作瑣碎極了，需要下苦功，反反復復的進行良好行為習慣的培養(yǎng)，要做到讓他們摒棄許多家庭、社會、伙伴給予的不良行為習慣的培養(yǎng)，并且這個成果并不是一下子就能夠收到的，只有慢慢的、點點滴滴的收獲。

二、用真愛去感染學生。

用真愛去感染他們，讓他們因被愛而學會去愛。我親切地呼喚他們，在平時的教學里，生活里，為他們整理衣領、學具，與他們一起打掃衛(wèi)生，教學課文時也不放過任何一點愛的熏陶。其實在他們這個年齡里面，老師是一個非常神圣的存在，所以我會以我平常行為的點滴來引導他們，而對于困難的學生、病的學生、有不良行為的學生更是更加的關愛，伸出友誼的雙手。通過上述的細節(jié)，讓他們在潛移黷化中感受愛、發(fā)現(xiàn)愛、并學會去愛。

三、重視在課堂內的常規(guī)訓練。

一學期以來，我針對班上學生實際，利用一切有利時間加強了學生學習習慣的培養(yǎng)。學生既然到學校來了，當然首要任務是學習，我訓練學生的正確讀書和寫字姿勢，每天提醒他們注意"三個一"，讀書時要求全班同學都拿起書做到手到，眼到，口到，心到。只要做作業(yè)，就不停地提醒糾正不良姿勢。當學生起來發(fā)言時，則要求他們站端正，兩眼平視前方，態(tài)度自然大方，并且說話時聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽的能力方面，則要求他們注意聽別人說話，聽清楚說話的內容，記在心中，要說得出來，這些辦法對學生聽的習慣養(yǎng)成起到了一定的促進作用?，F(xiàn)在學生在課堂上讀，寫，坐，站，聽，說的正確姿勢逐步養(yǎng)成。

四、規(guī)范學生行為，培養(yǎng)學生良好的習慣。

為了規(guī)范學生行為，我還將學校的常規(guī)，學習，勞動等教育向家庭延伸，要求學生每天按時起床睡覺;講文明懂禮貌，經(jīng)常使用禮貌用語;養(yǎng)成在家認真復習功課和參加勞動的習慣;培養(yǎng)學生自理能力通過活動，隨時保持與家長聯(lián)系，希望所有孩子能夠做到在家和在學校一個樣。也是這樣的原因，本班涌現(xiàn)出一大批好人好事。班上學生生病，同學互相關心;同學有困難，互相幫助，同學吐了，不怕臟臭主動打掃。班上的學生表現(xiàn)十分積極，充分體現(xiàn)了學生熱愛集體，關心他人的優(yōu)秀品質正在逐漸形成。

一年級下學期工作接近尾聲了，回顧起來這些孩子們已經(jīng)由“小不點”成為真正的小學生了，是校園生活中的一個起步階段，很多的習慣都在將來的學習生活中起到無足輕重的作用。下面就本學期的工作談一談。

一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習慣。

各種習慣的養(yǎng)成是形成良好班風班貌的基礎，一年級則是良好習慣養(yǎng)成的最初時期。我覺得培養(yǎng)良好的習慣關鍵是要培養(yǎng)學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。對于這一點，我一直在努力中。因為我覺得孩子們要做到這點，真的很難。多數(shù)小孩都有這樣或那樣的問題。我根據(jù)一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學生的良好習慣。在教學中，我開展各種方法來激勵孩子們，比如我會觀察孩子們的優(yōu)點，坐姿好的，上課表現(xiàn)積極的，講衛(wèi)生等等我都給他們排排名，讓學生感覺到他們有一些方面是值得肯定的，提升他們的自信心。但盡管如此，我們班到現(xiàn)在還仍有一部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，如：上課認真聽講、回家自主作業(yè)、預習等，還需要在下學期進一步的加強。

二、表揚孩子。

對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，然后那幾天表現(xiàn)就會特別好。班里多數(shù)同學都是這樣，特別好的時候一定是老師表揚多的時候，只要老師說你有進步了，他就表現(xiàn)得比誰都好，上進心也很強。但是，這種周期性很強，易反復，針對每一種孩子的特點，還需要不斷的探索適合每一個人的方法。

三、重視后進生轉化工作。

對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班有幾個后進生學習成績很不理想，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀律不能保證。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我注重發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，多鼓勵他們，下課進行個別輔導，對于他們身上的每一點進步，我都及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。

四、加強與家長間的交流。

良好的學習習慣需要和家庭教育結合起來，我常常會通過短信平臺與家長們交流。把學生進步與不足的一面告訴家長，家長們也會配合我們，共同促進孩子的進步。從而，有效的發(fā)揮家校合作的橋梁作用。

通過一個學年的班集體建設，還存在一些不足，如在差生的轉化上還不夠細致;班級常規(guī)管理上還不夠健全;學生的各種習慣還沒有養(yǎng)成好。以后我將全力以赴繼續(xù)努力，讓每一位學生生活在團結的集體中，在集體中健康全面的發(fā)展，把各項工作做得有聲有色。

一學期又匆匆而過，現(xiàn)做如下總結：

強化日常行為習慣教育。日常行為習慣的培養(yǎng)是建立良好班風、學風的基礎，所以這是我每學期工作的重點。我以課堂生活為主體，以常規(guī)訓練為主線，加強了對學生課堂紀律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生和勞動等幾方面基本行為準則的教育，培養(yǎng)學生對學習的責任感及自控能力。

1、建立一日常規(guī)。

首先利用晨間談話，和同學們共同討論平日同學們經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，然后將其列出，把全班分成幾個大組，輪流進行檢查扣分，并由專人記錄。按時統(tǒng)計，對表現(xiàn)好的同學進行表揚鼓勵，行為差的.同學進行處罰，比如抄幾篇優(yōu)秀作文，倒一星期的垃圾等等。有些同學為了免于處罰，會對自己的行為引起重視，從而約束自己的不良行為。

2、重視在課堂內的常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生的自控能力。

一學期來，我針對班上學生實際，利用一切有利時間加強學習習慣的培養(yǎng)。首先訓練學生正確讀書、傾聽及良好的作業(yè)態(tài)度。讀書時要求全班同學都拿起書做到手到、眼到、口到、心到。只要做作業(yè)，一定要及時、書寫一定要整潔。當學生起來發(fā)言時，則要求他們站端正，態(tài)度自然大方，并且說話時聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽的能力方面，則要求他們注意聽別人說話，聽清楚說話的內容，記在心中，要說得出來，如每次看完德育錄象，專題教育。我總要問問同學們講了什么事，你要注意什么，以培養(yǎng)他們專心聽講的習慣。

3、建立全班學生輪流值日制度，培養(yǎng)自主意識。

值日問題，過去的一貫作法都是只讓幾個干部輪流管理，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是勤快的學生做得多，懶的同學沒事做，考慮后我采取了全班學生輪流值日后。這樣每個學生都有獨立工作的機會，在值日中學會管理，培養(yǎng)學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說服力。

汽車銷售半年度心得體會精選篇五

第一天的會議干貨滿滿，上午的總結大會讓我對盈德所有了一個更加全面、深入的認識，我們所不只是一家單純提供法律服務的機構，它承擔了很多社會責任，黨建工作、公益活動舉辦的有聲有色，這與我之前在企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷完全不同，這種活動的組織會讓我們從自己的業(yè)績目標、利目標中抽離出來，找到人生的價值感和意義感，在精神層面，從小我升華為大我。

從任主任公布的上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)中，我看到了律所從過去得到現(xiàn)在所發(fā)生的變化，我們的業(yè)績在飆升，人員在飛速成長，感受到了這個組織的生機和活力，雖然已經(jīng)成立了十年，但是卻看到的是一個處于成長階段的組織，合伙人團隊志存高遠，組織的未來充滿希望。

從楊主任做的關于文化、架構和機制的報告中，我看到了合伙人團隊的想法和志趣在落地，組織能力的發(fā)育正是基于文化、機制和人員的培養(yǎng)。盈德所要做大做強，架構、機制、文化、人員都要跟上，律所公司化運營的大方向我非常認同。

上午的總結會讓我感到很充實，下午的業(yè)務沙龍則讓我感到踏實。能否成為一名優(yōu)秀的職業(yè)律師，我的心里一直在懷疑自己，這也是我取證十年來一直沒有執(zhí)業(yè)的重要原因，我認為作為律師是作為精英的個人進行互相對抗的過程，我的回避型人格并不適合。這次業(yè)務沙龍會讓我重拾信心。

王庭長分享的觀點：團隊=專業(yè)+合作，我非常認同。一名律師，即使再優(yōu)秀能干，面對復雜的案件和局面，單打獨斗，雙拳難敵四手，一定要依靠團隊，發(fā)揮團隊的智慧和力量。背靠優(yōu)秀、團結、專業(yè)的團隊，作為個體，再去面對復雜的案件、挑剔的顧問單位，完全可以底氣十足，自信滿滿。這是團隊對于個體的價值。而作為個體，如果說能夠選擇特別領域、深入研究，積累足夠的相關專業(yè)知識，成為專業(yè)領域的大拿，那可以為團隊其他人員在面對自己不熟悉的領域時輸送彈藥和武器，成為可靠的后衛(wèi)，這是個體基于團隊的價值。如果別人在單打獨斗，而我們在團隊作戰(zhàn)，以多戰(zhàn)寡，勝算更大，這就是組織的力量。

李主任組通過回答如何迅速提高律師專業(yè)技能引起我們對alpha系統(tǒng)的重視，alpha系統(tǒng)解決業(yè)務流程和效率的問題，作為一名實習律師，要盡快學會對系統(tǒng)的使用，提高自己成長的速度。

汽車銷售半年度心得體會精選篇六

為了認真落實岳樓財非（2011）11號《關于開展2010年各鄉(xiāng)、街辦事處非稅收入票據(jù)和其他財政票據(jù)年檢的通知》文件精神。我所迅速對本財政所所購領票據(jù)進行自查及所轄社區(qū)2010年度在我所購領的非稅收入票據(jù)和其他財政票據(jù)進行核銷及年檢。

現(xiàn)就自查及年檢情況做如下說明：

1.財政所建立健全票據(jù)管理制度，按規(guī)定辦理所轄社區(qū)票據(jù)的購領、核銷手續(xù)。

2.財政所建立非稅票據(jù)登記臺賬。

3.財政所及大部分社區(qū)能夠按規(guī)定使用票據(jù)。

4.財政所及社區(qū)能夠按規(guī)定保管票據(jù)。

5.各社區(qū)收取的非稅收入款項能夠按規(guī)定及時足額繳入財政所專戶，實行“收支兩條線”。

年檢中存在的問題：

1.個別社區(qū)非稅收入存在開具內部往來結算收據(jù)。

2.個別社區(qū)非稅收入一般繳款書收入項目不規(guī)范。對年檢中存在的問題整改措施：

1.對個別社區(qū)非稅收入開具內部往來結算收據(jù)的責令全部重新開具非稅收入一般繳款書，非稅收入款項全部足額繳入財政所專戶。

2.對個別社區(qū)非稅收入一般繳款書收入項目不規(guī)范的責令改正，全部按要求開具收入項目名稱。

金鶚山財政所。

二0一一年三月三十日。

汽車銷售半年度心得體會精選篇七

年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。

在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到xxxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。

之前我是沒有銷售經(jīng)驗的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比 較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

對于一個項目可以全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車;在10月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。

相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務培訓外，回到公司認真工作，總結10月的銷售經(jīng)驗后，在11月12月各賣了10臺車。

總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。

但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。

作為我們xxxx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個方向的'指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們xxxx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們xxxx店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們xxxx的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟悉每一款車的車型，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我于年02月份任職于××公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。

在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

現(xiàn)將上半年的工作總結如下:

作為××公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。

銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。

在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。

但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。

?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。

這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。

這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。

我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。

作為××公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。

主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。

在過去的一年里，****廳的全體工作人員在**的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了****下達的銷售任務。

在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結匯報：

其中**銷售351臺。

****銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在年9月正式提升任命***為****廳營銷經(jīng)理。

工作期間***每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，年5月任命***為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

年為完善檔案管理工作，特安排***為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)****公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表****專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。

在此表示深深的謝意。

在年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。

以更好的成績來感謝領導和各位的支持。

再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售半年度心得體會精選篇八

（一）加強預算管理、成本控制和成本核算，努力提高醫(yī)院經(jīng)濟效益。

1、加強預算管理：

（1）強化預算指標編制的控制：根據(jù)集團辦公會議要求，在2011年11月，召開了2012年預算工作會議，提出部門年度預算控制指標，各科室、部門日常辦公費用、能源的使用量控制在2010年的水平，另星維修費用控制在較低水平。嚴格預算外資金支付審批手續(xù)。在編制預算中對院區(qū)的使用有個控制。

（2）2012年度日常用品、能源消耗性、零星基建維修指標確定。針對當前工作中的實際，明確了2012年的預算工作重點在于控制日常用品、能源消耗性、零星基建維修支出。針對日常用品的預算控制，主要做了整理歷史數(shù)據(jù)，平衡三院區(qū)的預算工作，同時為加強日用品管理工作，將日常用品消耗納入科室目標責任制以加強控制。針對能源消耗和零星維修基建指標的確定，多次與各院區(qū)醫(yī)學工程部、基建科進行溝通與協(xié)調，并組織各院區(qū)相關部門召開協(xié)調會，對指標的可行性進行了討論，最終統(tǒng)一思想、明確了各院區(qū)的能源消耗性、零星基建維修指標。

（3）能源消耗性指標每月統(tǒng)計、跟蹤計劃并分析。能源消耗控制是2012年的重點工作，在相應的指標確定后，落實財務部專人和各院區(qū)的醫(yī)學工程部進行每月統(tǒng)計，每月核對實際上報的數(shù)據(jù)和賬面款項的差異，以確保數(shù)據(jù)指標的正確性，同時將加強能源指標的作為每月運營ppt通報內容，進一步加強了各職能部門對能源消耗的責任心。

（4）各院區(qū)季度預算分析及定期反饋。為加強預算管理工作，對各院區(qū)2012的預算編制情況向各執(zhí)行院長進行了專項匯報工作，預算管理的分析是各院區(qū)每季度進行分析反饋，上半年已進行了一季度、半年度的預算分析工作。同時為加強部門預算，上半年，各院區(qū)整理各部門的預算已反饋至各部門，并對部門的預算異常項目進行了重點反饋，以加強預算管理工作，截至目前，大部分職能已反饋回部門預算內容同時也上報了下半年度預算調整內容。

2、開展成本核算工作：

（1）成本核算系統(tǒng)升級和用友系統(tǒng)上線。

針對原成本核算系統(tǒng)存在的對我中心各院區(qū)個性化支持不足、總帳與成本核算數(shù)據(jù)脫節(jié)1。

等問題，為加強科室成本核算，提高工作效率，實現(xiàn)總帳系統(tǒng)與成本核算系統(tǒng)的無縫鏈接，提高數(shù)據(jù)傳遞效率，中心（集團）成本核算系統(tǒng)將逐步采用用友的成本核算系統(tǒng)，為做好新舊系統(tǒng)的更換，2012年上半年主要做了以下幾點工作：

1-2月，主要做了新成本核算系統(tǒng)上線前準備工作，如與人力資源一起討論科室設置問題；整理新系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù)，如科室設置、收入項目設置、成本項目、分攤方案等。

3-4月，進行成本核算新系統(tǒng)正式上線前測試，以及恩澤醫(yī)療集團醫(yī)院成本核算文本資料匯編。組織2次相關會議進行了討論，重點討論了手術室成本分攤轉移方案。

4月底，經(jīng)反復討論，與用友的研發(fā)人員、相關科室達成成本核算方案和操作時間一致方案，基本完成nc上線前準備工作，如nc系統(tǒng)的收入成本項目與財務帳的統(tǒng)計口徑，對照關系整理，手術室固定資產整理、科室設置等。期間請聯(lián)眾公司2次來院開展成本核算系統(tǒng)升級工作。

5-6月，順利升級系統(tǒng)并完成第一季度科室成本核算，并網(wǎng)絡反饋科室經(jīng)濟運行情況，基本完成科室半年度總結數(shù)據(jù)需求。

6月份，成本核算新系統(tǒng)一月份的報表已產生。(2)大型醫(yī)療設備效益分析。

教學。

后勤保障等設備暫不作為分析對象。

2012年3月-6月，對不同部門的6臺設備進行來了投資效益分析，包括人工心肺機、睡眠監(jiān)測儀、床邊x光機、動態(tài)喉鏡、腹腔鏡及全自動產前篩查儀。2012年5月，舉行了一次設備投資效益分享會，邀請了臨床相關科室、醫(yī)學工程部、采購中心等相關人員參加，匯報了我們一段時間以來的分析成果，并就分析中發(fā)現(xiàn)的問題及如何與各科室在投資效益分析中協(xié)同互助進行了探討與總結，提出設備效益分析改進方向是：重視設備可行性論證，把好前期論證關；完善投資效益考核機制；強化科室設備跟蹤效益反饋。

（3）向臨床科室提供運營情況分析管理服務。

情況，截止到5月中旬，已走訪近50%的臨床或醫(yī)技科室，得到了科室的認可，也收集許多科室經(jīng)濟運行方面的建議和意見，這些意見和建議經(jīng)與用友hrp工程人員探討，盡量整合到新開發(fā)的成本核算系統(tǒng)中。

做好均次費用分析和反饋：根據(jù)醫(yī)院均次費用考核指標，統(tǒng)計分析第一季度和1-4月份門診和住院均次費用增長情況。同時，回顧統(tǒng)計了2010年和2011年的臨床醫(yī)生的人均均次費用，并進行了詳細分析。

（4）、召開?？浦頂?shù)據(jù)調研和需求會。

成本核算知識的更新和普及是做好成本核算的基礎工作，2012年上半年主要做了以下幾點工作以提高成本核算人員、護士長、?？平?jīng)營助理等人員的管理水平。

3月14日，護士長會議上開展成本核算管理知識培訓。3月16日，成本核算重點相關部門成本核算管理知識培訓。4月2日，聯(lián)眾公司工程師來院做升級及業(yè)務培訓。4月6日，選拔相關崗位人員參加浙江省成本核算培訓會議。7月13日，?？平?jīng)營助理學員成本核算培訓。

（二）做好資金管理工作，提高資金效益。

員或部門給予獎勵，對不主動辦理，影響資金回籠，要扣除相關責任人員或部門一定的季度質量獎，并列入院區(qū)及科室的目標責任考核。

2、聯(lián)系農、醫(yī)保結算主管部門，協(xié)商資金預撥結算方式，和結算期縮短等事宜。向仙居農保、黃巖醫(yī)保協(xié)商，兩地的結算期從原按季結算改成了按月結算，目前除三區(qū)門診按季結算外，其他醫(yī)保單位均按月結算，加速了資金回籠，提高資金效益。

3、中心各醫(yī)院的往來款多，清理難度大，上半年對臺州醫(yī)院中心實驗室的篩查費進行多次協(xié)調，目前已基本上與各單位達成協(xié)議，款項可以收回，對綜合服務公司的掛賬款進行核對，逐步收回應收賬款。

（三）加強醫(yī)院運行異常數(shù)據(jù)分析工作。

1、專項分析報告。上半年度主要完成了以下分析報告：

a、2011年度各縣市區(qū)醫(yī)院數(shù)據(jù)分析。匯總整理了2011年度臺州市三級醫(yī)院相關數(shù)據(jù)并和我院相關數(shù)據(jù)進行了比較分析。

b、中心（集團）中醫(yī)工作匯報。根據(jù)中心2012年度中醫(yī)發(fā)展工作會議的要求，對各院區(qū)中醫(yī)科近三年相關財務數(shù)據(jù)進行了梳理制作成ppt，并在中醫(yī)發(fā)展會議上進行了共享。

c、中心醫(yī)院住院收入專項分析。針對中心醫(yī)院住院收入的不平衡發(fā)展，對其進行了專項的住院收入進行專項分析。

d、路橋醫(yī)院的出院均次費用分析。針對路橋醫(yī)院上半年出院均次費用的快速增長，對其進行專項分析。

2、中心運營數(shù)據(jù)指標整理優(yōu)化。修正了臺州醫(yī)院2000元衛(wèi)生耗材統(tǒng)計的錯誤；增加了各院區(qū)能源消耗的通報；增加了顏色標識法；不定期增加部分內容以提高數(shù)據(jù)運營指標的效率。

3、協(xié)助修訂中心各院區(qū)考核方案。協(xié)助中心辦公室了做好2012年的各院區(qū)指標制定工作，負責提供相應數(shù)據(jù)。

4、異常數(shù)據(jù)反饋臨床科室。針對集團ppt運營數(shù)據(jù)中存在的問題，及時與各院區(qū)相關部門相關臨床科室做好數(shù)據(jù)核對工作，以確保數(shù)據(jù)的正確性，同時對運營中發(fā)現(xiàn)的異常數(shù)據(jù)及時反饋到各臨床科室，以便進一步提高運營效益。

（四）加強內部管理工作，重點收費規(guī)范性與收入完整性、資金管理等方面。

財務內部控制和管理工作是醫(yī)院財務運行穩(wěn)健的基礎，醫(yī)院資金進出量大，曾經(jīng)出現(xiàn)收費案件，各單位在資金上出問題的不少，去年因重點在財務集中的運行上，所以今年檢查工作要作為一個重點加以進行。

1、組織財務集中內部檢查：今年4-5月集中了財務部、審計中心人員對下轄4個院區(qū)的資金管理、獎金預算執(zhí)行情況、支出管理的審批制度執(zhí)行情況、往來款管理、在院病人醫(yī)藥費、預繳款管理等等11個方面進行了檢查，檢查出來的問題主要有門診住院收費處的庫存現(xiàn)金額度較大、his系統(tǒng)數(shù)據(jù)存在與財務賬數(shù)據(jù)不一致情況、往來賬款的清理有待加強。

2、5月份配合外部審計對全集團各院區(qū)及各外派機構進行了檢查。

3、做好物價檢查工作。

為進一步規(guī)范我院醫(yī)療服務的收費行為，根據(jù)內部價格管理的要求，按計劃開展了月度自查、跟蹤抽查和上半年全院歸檔病例抽查工作。

一、二季度的執(zhí)行情況進行例行檢查。

——跟蹤檢查：根據(jù)月查執(zhí)行情況和投訴情況，我科對差錯較多的重點科室進行了跟蹤抽查。與科室護士長、兼職物價員溝通，建議科室加強日常費用的復核工作。加強與收費執(zhí)行較好科室間的溝通和學習，實現(xiàn)管理方法和經(jīng)驗共享。

（五）推進和完善hrp核算體系。

1、實現(xiàn)績效獎金在系統(tǒng)發(fā)放：職工收入統(tǒng)計一直以來工作量大、跨院區(qū)統(tǒng)計難、漏錯現(xiàn)象嚴重等問題，經(jīng)過近半年的努力，解決了集團發(fā)放項目的統(tǒng)一設置、集團所有人員的薪酬發(fā)放信息維護、對2011年的數(shù)據(jù)補錄、確定跨院區(qū)人員的發(fā)放方式、外派機構人員信息的設置等問題，實現(xiàn)績效獎金在系統(tǒng)發(fā)放，提高了數(shù)據(jù)準確性和統(tǒng)計分析的速度。

2、全成本核算系統(tǒng)調研（科室設置、分攤規(guī)則、功能需求等）：對全成本核算系統(tǒng)科室設置問題進行討論，確定為今后的病種分析打基礎的科室設置方式，如門診跟住院分開設置，醫(yī)技科室按檢查功能設置核算單元；討論了收入項目、成本項目等；討論了分攤方案重點討論了手術室成本分攤轉移方案。4月底，經(jīng)反復討論，與用友的研發(fā)人員、相關科室達成成本核算方案和操作時間一致方案，基本完成nc上線前準備工作，如nc系統(tǒng)的收入成本項目與財務帳的統(tǒng)計口徑，對照關系整理，手術室固定資產整理、科室設置等。

變，為成本核算的數(shù)據(jù)快速取數(shù)打下基礎。

4、臺州醫(yī)院用友全成本核算軟件啟用并完成1月的核算工作。

5、院長決策系統(tǒng)的開發(fā)，目前已開發(fā)與財務相關的部分報表。

（六）、月獎新方案實施和推進。

根據(jù)中心（集團）統(tǒng)一部署，新月度績效獎金分配針對“量化”激勵，實施辦法重點是服務病人的數(shù)量和治療性技術項目的數(shù)量。將對數(shù)量劃分不同檔，完成不同數(shù)量檔次的分別享受不同的獎勵比例。重點激勵兼顧技術進步、效益和病人利益的治療性項目。半年來根據(jù)中心（集團）領導要求，進行相關數(shù)據(jù)調研、整理和測算工作。4月，對院領導作了科室月獎期望水平的調查問卷，進一步完善了現(xiàn)行測算方案；對治療費、檢查費和化驗費項目提比進行細化，并請計算機中心基本協(xié)助完成了相關新方案核算報表；5月份下臨床科室調研科室特殊治療項目的成本效益情況；6月下臨床解釋溝通新月獎方案，征求科室意見和建議，并進行修改和完善。同時要求計算機中心開發(fā)新月獎核算信息系統(tǒng)。6月份月獎新舊方案同步進行核算。

（二）部門工作亮點。

1、能源預算管理。召開各院區(qū)職能部門統(tǒng)一思想，能源消耗預算實現(xiàn)零增長，落實專人統(tǒng)計，每月集團運營會進行通報督促落實。從上半年度能源消耗的情況來看，該項工作效果較好。

2、財務分析的改進。每月進行集團財務分析工作，為方便領導的閱讀，提高工作效率，對財務分析進行了優(yōu)化改進，增加了簡易版的ppt分析。

3、實現(xiàn)職工薪酬發(fā)放上系統(tǒng)，提高了數(shù)據(jù)準確性和統(tǒng)計分析的速度。

4、新月獎方案實施，經(jīng)過長時間的調研、測算、修改，在6月開始實施新的月獎方案，方案體現(xiàn)了數(shù)量和重點項目為主的方案。

5、成本核算系統(tǒng)上線，經(jīng)過近半年的調研、討論的前期項目對接的測試，新的成本核算正式在6月上線，為深化成本核算和提高核算效率打下基礎。

6、開展固定資產效益分析，上半年開展了6臺資產效益的分析，并召集相關部門分享分析的情況，討論今后在管理上的重點。

7、對院區(qū)和臨床科室出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)進行分析，開展專題的針對經(jīng)營情況中出現(xiàn)的問題進行專題分析，如中心醫(yī)院住院收入專項分析。路橋醫(yī)院的出院均次費用分析。

理的重視度。

9、順利完成新舊會計制度轉換工作，經(jīng)過對新會計科目設置的多次討論、對涉及變化內容的清理、會計人員的培訓等前期準備工作，另外中心財務賬涉及到6套賬本，是網(wǎng)絡版，經(jīng)與用友公司人員共同努力，充分做好設置調試等工作，在今年1月順利完成轉換工作。

10、職工報銷費用改用網(wǎng)上直接支付，為了方便職工和部門報銷，減少現(xiàn)金流通，保證資金安全，提高工作效率，同時解決多人出差報銷后要現(xiàn)金轉交出差補貼等費用而造成的麻煩，更好地為全院職工提供服務。從四月十七日起各院區(qū)職工各項費用報銷采取由經(jīng)辦人提供報銷單據(jù)、工號、姓名和金額，通過網(wǎng)上銀行或支付寶直接劃入職工個人工資卡的方式進行。

（三）部門參與的其他工作。

1、職代會材料包括集團及各院區(qū)的經(jīng)營情況、預算執(zhí)行情況、職工收入情況等資料的準備，并向職工代表報告。

2、職工收入的統(tǒng)計、分析，清單的打印、發(fā)放、反饋。

3、確定2012年度科室經(jīng)濟指標和控制性指標。

4、恩澤紀念樓工程結算和2011年固定資產報廢工作。

5、績效工資改革數(shù)據(jù)提供，離退休人員績效工資改革工資結算。

6、?？漆t(yī)院（眼科部、口腔部）成本、績效核算工作。

7、職工公積金調整工作。

8、對床位費的調整申請進行調研，文件已上報相關上級部門。

9、食堂新制度的實施以及食堂賬并入總賬的處理。

10、食堂員工卡信息核對及后續(xù)處理工作。

11、上半年度合理化建議采納、執(zhí)行情況總結，發(fā)放積分獎品等。

12、改進票據(jù)交接手續(xù)，由手工抄清單改為通過網(wǎng)上交接。

13、修訂科室崗位責任制，組織好科內員工繼續(xù)教育工作，積極組織集團提倡的學習月活動。

14、及時答復網(wǎng)上溝通天地員工提到的問題。

15、多次接待其他醫(yī)院來我集團的交流。

二、當前發(fā)展存在的主要問題。

1、科室運營過程中存在的問題。

因目前的用友成本核算系統(tǒng)是整個恩澤醫(yī)療中心hrp系統(tǒng)的一個模塊之一，系統(tǒng)開發(fā)是涉及面廣、接口較多，加之我中心為系統(tǒng)開發(fā)原型客戶，還有考慮到中心各院區(qū)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，成本核算系統(tǒng)的開發(fā)、測試、上線、運行工程量大。同時因用友工程人員醫(yī)療背景有限，系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗不足，許多功能開發(fā)較粗糙。至目前雖已產生一月份報表，但還有一些問題需要解決。

新月獎方案仍顯粗糙，相關數(shù)據(jù)的采集定義和責任部門需確定，采集方式應盡量計算機化、網(wǎng)絡化。整體月獎文本方案需修改完善，進行發(fā)文公布。同時在前三個月的試行期里，收集臨床科室的建議和意見，統(tǒng)一反饋到中心（集團）。

往來款的清理力量不夠，往來款沒很好處理的主要有：以前年度掛賬較難處理的內容、外派機構的往來業(yè)務、還有體檢業(yè)務未收款、外單位送我集團院區(qū)的檢驗業(yè)務未收款、研究生學費借款在未完成學業(yè)之前的掛賬等，這些都較難清理。

2、相比年度目標存在差距。

新月獎已在臺州醫(yī)院實施，還需完善并在其他院區(qū)實施。

成本核算新系統(tǒng)還需進一步優(yōu)化，在完成臺州醫(yī)院的上線后其他院區(qū)也要加緊跟上。往來款的清理力量不夠。職工自助查詢收入工作尚未完成。

三、

1、新月獎方案的完善、細化及文本方案出臺工作。

2、半年度效益獎方案、年終獎等各項獎勵核算、發(fā)放。

3、成本核算新系統(tǒng)的改進，各院區(qū)的上線，全年數(shù)據(jù)的產生。

4、完成職工自助查詢系統(tǒng)的開發(fā)。

5、完成院長決策系統(tǒng)財務、成本核算方面的開發(fā)工作。

6、對超過三年的往來款進行整理上報集團，對其他往來加大力度清理。

7、2012年度部門業(yè)績考核相關經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)準備、反饋和考核評估。

8、物價收費政策調整。關于公布2012年新增醫(yī)療服務項目和完善醫(yī)療服務價格的通知（浙價醫(yī)〔2012〕201號），9月起有較大范圍的價格調整。7月初集團床位費價格調整請示文件已上報上級主管部門，擬于年前調整。

目標責任人簽名：鄭彩霞。

2012年7月25日。

汽車銷售半年度心得體會精選篇九

第一段：引言（200字）。

人們常說“新的一年從春天開始”，對于職場新員工而言，也可將“新的一年”理解為他們進入公司的第一天。在入職以來，熟悉了工作、接收了較多的指導，在與公司的每一個接觸中，想必每一位新員工都有了自己的思考和感悟。近半年來，我也有了自己的體會，想要將我的工作感受與大家分享。以下便是我的新員工半年度工作心得體會。

第二段：工作經(jīng)驗（200字）。

在這半年的工作中，我深刻意識到，即便學習再多的理論知識，實踐經(jīng)驗卻仍是一位員工職業(yè)成長的必需品。時間的積累、實踐的摸索構成了我獨特的工作經(jīng)驗，讓我在實際工作中，能更好地解決問題，更快速地反應。因此，不斷摸索，把握機會再加上不屈不撓的精神成為我不忘得勤奮工作的動力。

第三段：學習與成長（200字）。

“學無止境”這個道理在職場上得到生動的體現(xiàn)。在這個新的工作和新的領域中，我有許多東西需要學習和掌握。因此，我對學習是毫不含糊的，梳理資料、學習課程，通過與同事交流、定期教練和分享課程的方法不斷掌握新知識和技能，總是能從中獲取些許的提升和收獲。正是基于不斷學習和積累，使我在新崗位中穩(wěn)步成長為一名出色的員工。

第四段：團隊合作（200字）。

團隊合作是任何公司發(fā)展的基石，它能夠讓員工實現(xiàn)彼此的優(yōu)點互補，也是完善工作流程和提升效率的關鍵。在我們的團隊中，同事之間的關系和諧融洽，我們之間的工作互相信任，討論和交流總是一個積極的過程。在這個氛圍中，我收獲了許多有價值的想法、經(jīng)驗和技能，也感受到團隊所能帶來的力量，從而更好地完成工作任務。在未來的工作中，我會以更專業(yè)和友好的態(tài)度與同事協(xié)同工作，共同實現(xiàn)團隊的目標和核心價值。

第五段：總結（200字）。

在未來的日子里，我要不斷總結提升自己，努力為團隊創(chuàng)造更多的價值，迎接更多挑戰(zhàn)。我相信，在這個漫長的職場之路上，未來的我將繼續(xù)以這個半年的心得為基礎，全心全意付出，追求卓越，并將自己的成長，貢獻到公司和社會中去。同時，也真誠地邀請了那些有相似工作經(jīng)驗的同事分享自己的體驗和經(jīng)驗，這樣我們才能在職場中獲得一個更加全面和獨特的認識。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十

上午的拓展活動目的是促進團隊成員的了解和觸碰。通過半天的相互了解發(fā)現(xiàn)我們的律師特別可愛，個個妙語如珠，機智幽默，我自認為是一個無趣、死宅的人，在上午的拓展活動中，經(jīng)常處于傻笑狀態(tài)，和這群可愛的人在一起我覺得非常快樂。

通過信任背摔環(huán)節(jié)，和大家達成了默契，彼此能夠托付信任，在其中也看到了很多伙伴的默默承擔和主動承受，雖然只是一個活動，但大家都很投入、很用心、很認真。做為職業(yè)律師，我們嚴謹卻并不刻板。

在畢業(yè)墻環(huán)節(jié)，我看到了我們團隊的愛、責任與勇氣，那些擔任過底座、副座的伙伴付出自己的肩膀、大腿忍者痛苦讓大家去踩，這份承擔讓我特別感動，你們是真英雄。

最后，我們超越了自己設定的目標，完成了任務。很多時候，如果我們不去試，不去做，根本就不知道自己有多優(yōu)秀，我們應該不斷對應對挑戰(zhàn)，發(fā)掘自己的潛能。

萊蕪革命紀念館之行，觸摸歷史，讓我感懷過去，感恩現(xiàn)在的幸福生活。在參觀過程中，我先后百度了黎玉、李仙洲、韓練成等歷史名人，通過代人他們的人生經(jīng)歷，感悟他們堅強的精神內核，一個人只有心靈的強大才能夠穿越時間，留名青史，不論功過是非，確實非常了不起。

歷史是由勝利者書寫的，而真正的勝利是健康長壽。希望我們每個人愛惜身體，健康工作，成為盈德光輝歷史的書寫者。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十一

作為一名汽車銷售人員，半年時間不長也不短，但足以讓我深刻體會到汽車銷售行業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。在這半年間，我所獲得的體驗、感悟和經(jīng)驗，正是我在今后銷售工作中的財富和寶藏。

第二段：研究產品與客戶。

汽車銷售的核心在于研究產品和客戶。作為一名銷售人員，首先需要了解自己所銷售的汽車品牌的特點和賣點，以及與同類產品相比的優(yōu)劣之處。此外，了解目標客戶的需求和購買意愿，洞察他們的購車心理，才能更好地與客戶進行溝通和交流，提供更加貼近客戶的銷售策略。

第三段：建立良好的客戶關系。

汽車銷售的成功不僅僅體現(xiàn)在產品和客戶研究，還需要建立起良好的客戶關系。從客戶初次接觸、詢問到最終購車交易的整個過程，銷售人員需要始終保持熱情、耐心，關注客戶的每一個需求和疑問，不斷調整和改進自己的銷售技巧，贏得客戶的信任和滿意。良好的客戶關系不僅能夠帶來更多的銷售機會，還能夠為企業(yè)形象和口碑增添正面因素。

第四段：注重售后服務質量。

汽車銷售的過程并不是一次性的，售后服務質量的高低同樣影響著企業(yè)的形象和客戶的滿意度。銷售人員需要了解售后服務的各種流程和規(guī)定，從售后預約、維修保養(yǎng)到車輛檢測和故障處理，時刻保持符合標準化服務的態(tài)度和專業(yè)精神。對于客戶而言，優(yōu)質的售后服務同樣是選購汽車時的重要考量因素。

第五段：努力提升自我水平。

汽車銷售不僅是一種行業(yè)和職業(yè)，也是一種能力和素質的考驗。銷售人員需要不斷提升自己的銷售技巧、產品知識和客戶服務質量，始終保持學習和成長的態(tài)度。此外，修改自己的心態(tài)和態(tài)度，使之積極向上和健康狀況，也是重要的自我提升之路。

結論：

汽車銷售半年度的心得體會并非功利性的總結和結論，而是一種對銷售工作本質的認識和深入體驗，也是對客戶服務反饋的重要收獲。作為一名銷售人員，我希望通過自身的努力和學習促進自身和企業(yè)的發(fā)展，也希望看到銷售行業(yè)的缺陷和問題能夠得到有效解決。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十二

初入職場的新員工，通常都需要通過一定的試用期，半年左右的時間來磨練自己的工作能力和態(tài)度。半年度工作心得體會，是每位新員工需要認真總結和反思的歷程，是對自己的一次考驗，同時也為以后的工作打下堅實的基礎。本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，總結一些新員工在工作半年內的心得體會，希望能夠對廣大職場新人有所啟發(fā)。

第二段：工作的磨練。

入職初期，任何新員工都需要適應公司的文化和工作制度。但是只有真正進入工作崗位后，才能對自己的工作能力進行真正的磨練。在半年的工作中，我漸漸培養(yǎng)了自己的工作習慣和職業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)崗位職責和上級領導的意見，不斷調整和完善工作流程和方式。通過與同事和上級的溝通，我能夠更加準確地把握公司的業(yè)務需求，更好地為團隊的發(fā)展做出貢獻。

第三段：團隊協(xié)作的重要性。

在公司的日常工作中，團隊協(xié)作發(fā)揮了至關重要的作用。我意識到在團隊協(xié)作中需要懂得傾聽，學會與同事合作，遇到問題及時向上級匯報和求助。同時，我也開始積極參與部門和公司的社交活動，與同事建立良好的關系。通過拓展自己的人脈和發(fā)展個人關系，我能夠更加迅速地融入公司文化，取得工作上的成功。

第四段：學習與反思。

除了工作本身，我還會主動地尋找機會進行學習與反思，進一步提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和工作效率。我會關注行業(yè)新課題、公司最新的業(yè)務動態(tài)，并把自己的思考和見解分享到團隊中。同時，我也會回顧自己的工作表現(xiàn)，借助上級領導的反饋和同事的評價，不斷調整和優(yōu)化自己的工作方式和態(tài)度。

第五段：總結與展望。

半年度工作心得，不僅是自我反思的歷程，也是團隊進步與發(fā)展的過程。通過這段時間的工作和經(jīng)驗的累積，我意識到了自己在職業(yè)生涯上的不足和需要改進的地方，同時也明確了未來的發(fā)展方向和目標。我將繼續(xù)努力學習和提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，打造自己的優(yōu)勢和品牌，為公司和團隊的發(fā)展做出更大的貢獻。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十三

汽車銷售是眾多企業(yè)競爭激烈的行業(yè)之一，每個企業(yè)都在不斷地努力改善自己的銷售策略，以提高銷售額和盈利能力。本文旨在探討汽車銷售半年度的心得體會，總結經(jīng)驗，分析不足，以便更好的應對如此激烈的市場競爭。

第二段：市場分析。

在汽車銷售半年度，我們首先要深入分析市場。按照之前的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)在其中一些城市的銷售額有所下降。因此，我們決定增加市場宣傳力度，調整我們的定價策略，以更好地適應當?shù)氐氖袌鲂枨蟆４送?，我們還決定在各個城市招聘更多的銷售人員，改進我們的售后服務，提高我們與客戶之間的溝通和合作能力。

第三段：營銷策略。

在汽車銷售行業(yè)，優(yōu)秀的營銷策略是非常重要的，它能夠促進客戶的購買欲望，帶來更高的銷售額。因此，在半年度的銷售中，我們密切關注競爭對手的營銷策略，并不斷優(yōu)化我們自己的策略以應對市場變化。我們積極利用網(wǎng)絡媒體的影響力，在各大社交平臺上推廣我們的產品，并組織合適的活動吸引有潛在消費者的參與。此外，我們還建立了客戶群，為客戶提供更個性化、更定制化的售前和售后服務。

第四段：售后服務。

售后服務是衡量汽車銷售企業(yè)成敗的重要指標之一。在銷售過程中，我們需要建立一個完善的售后服務體系，為客戶提供全方位的售后服務，建立可靠的服務形象，以獲得客戶的好評及信任，進而促進銷售額的增長。在售后服務中，我們注重與客戶溝通，聽取客戶的需求并及時響應。同時，我們及時更新售后信息，加強故障排查和修理能力，保證客戶獲得及時的維修服務，并提供優(yōu)質、周到、貼心的維修保養(yǎng)服務等。

第五段：結語。

在銷售半年度的實踐中，我們認識到，優(yōu)秀的汽車銷售企業(yè)必須秉持創(chuàng)新、協(xié)作、執(zhí)行、持續(xù)學習的理念。我們需要不斷地完善自己的服務質量，加強與客戶的溝通和合作，深入分析市場，獲取市場動態(tài)，優(yōu)化我們的銷售策略。只有不斷努力，我們才能在激烈的市場競爭中取得勝利，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

總之，半年度的銷售經(jīng)驗讓我們變得更加長遠謀劃和執(zhí)行力更強。我們愿意承擔更多的責任，在市場壓力和風險中不斷探索，為客戶奉獻更高品質產品和服務。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十四

汽車銷售一直以來都是一個非常重要的行業(yè)，車市的繁榮也是國民經(jīng)濟的重要體現(xiàn)。在汽車銷售的行業(yè)中，由于市場的變化、經(jīng)濟的波動、消費者的需求差異等各種因素，導致了銷售的難度和挑戰(zhàn)。而半年度的總結，是對過去銷售經(jīng)驗的普遍總結和歸納，同時也是為了更好地預測未來汽車銷售的趨勢和方向。本文將結合個人銷售經(jīng)驗，總結自己的半年度心得體會。

在汽車銷售的工作中，最重要的是要理解消費者的真實需求。在我接觸的消費者中，大多數(shù)人購車的目的并不僅僅是為了出行，還包括了個人興趣、生活方式等多個方面。因此，銷售員要細心聆聽消費者的需求并加以分析，針對不同的情況給出相應的建議和方案。在遇到價格、功能等問題時，我總是用我對自己所銷售的車種的深入理解和消費者的需求進行深入溝通。在銷售過程中，我們不僅要做到誠信、真誠，還要將服務質量放在第一位，這是保持客戶的忠誠度和口碑的重要基礎。

第三段：市場變化的認知。

汽車銷售市場具有風險和不確定性，市場變化的快速來臨讓我們難以預測趨勢。由于互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的普及，消費者的購車方式發(fā)生了顯著變化，選擇范圍更廣、比較的成本更低，同時也加大了競爭的壓力，單一品牌的銷售必須要建立起更好的品牌形象及售后服務保障，才能在激烈競爭中謀得利潤和發(fā)展。因此，銷售員在工作中必須保持持續(xù)學習的態(tài)度，隨時更新行業(yè)信息，提高自身銷售能力和市場洞察力，以及做好未來市場預判。

第四段：客戶服務價值的領悟。

隨著市場競爭的加劇，客戶的定位也變得愈加重要。客戶的收入、消費習慣、年齡、婚姻、子女等因素不僅對消費者本身重要，而且對企業(yè)的銷售水平、商品的銷售、品牌形象等都有著深刻的影響。在銷售工作中，我不僅關心客戶的需求和結構，還注重客戶的體驗感受。針對客戶的不同需求，合理推進產品優(yōu)化更新、提高整車環(huán)保性能、提升智能化技術水平，讓客戶能夠真正感受到購車的實際效益。

第五段：總結與展望。

通過半年度的積累和總結，我在銷售工作的心得體會方面更為深刻，同時也有了更大的成長。同時，我也看到了我自己存在的不足，需要繼續(xù)摸糊和努力，以更好地適應市場的發(fā)展和消費者的需求。因此，在未來的銷售工作中，我會更加注重定期更新市場數(shù)據(jù)、提高自己的銷售技巧、同事之間的相互合作，以及對客戶的持續(xù)服務支持，達到滿足客戶服務的目標，加強品牌形象和售后服務，從而穩(wěn)步提升自己的銷售能力，使企業(yè)、消費者和自己都能夠獲得合適的利益。

汽車銷售半年度心得體會精選篇十五

總結會議上，任迎春主任所作的《2020年上半年工作總結報告》給了我較多啟示。報告細致分析了我所在2020年上半年的業(yè)務創(chuàng)收、顧問單位業(yè)績、公益活動等情況，同時明確了下半年的工作重點和發(fā)展目標。通過學習總結報告，我深知律所的建設由眾多領域共同推進，及時總結和續(xù)航有利于生成更強的動力，促進整體穩(wěn)健向前。而個人發(fā)展亦應如此，“金無足赤，人無完人”，我們更要養(yǎng)成定期總結的習慣，不斷完善方能不斷進步。對于我們年輕律師的成長而言，自省與總結尤為重要，對待每一個法律咨詢、起草或修改的法律文書以及代理的案件，如都能及時反思、小結承辦過程中的不足之處，必將為今后的工作夯實基礎，有效避免在相同的地方走錯路或者走彎路。此外，優(yōu)秀的律師除了具備扎實的專業(yè)和實務功底，也具有良好的抗壓、執(zhí)行、人際溝通等能力，通過一次次自我分析的過程認清自身短板，繼而設立目標并付諸實際，有利于綜合素養(yǎng)的提升。