參觀朱熹教育基地心得體會范本(模板16篇)

心得體會是個(gè)人在實(shí)踐、思考和總結(jié)過程中得出的結(jié)論和感悟，它可以幫助我們更好地認(rèn)識自己、改進(jìn)自己，并提升自己的綜合素質(zhì)。在日常學(xué)習(xí)和工作中，積極地總結(jié)心得體會不僅是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也是不斷進(jìn)步的關(guān)鍵所在。每次總結(jié)都可以幫助我們回顧經(jīng)驗(yàn)，找出問題，并且為將來的行動提供參考和借鑒。總之，心得體會是一種寶貴的財(cái)富，它可以幫助我們不斷完善自我。那么，在寫心得體會時(shí)，我們需要注意一些要點(diǎn)。首先，我們要明確寫心得體會的目的和對象，以確定寫作的內(nèi)容和方式。其次，我們要關(guān)注事實(shí)，客觀地陳述自己的觀察、感受和經(jīng)驗(yàn)，避免主觀臆斷和夸大其詞。同時(shí)，要注重自我思考和總結(jié)，通過分析和歸納，總結(jié)出對自己有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。最后，我們要注意語言的表達(dá)和寫作的規(guī)范，使心得體會更加清晰、具體和有說服力。小編為大家準(zhǔn)備了一些值得一讀的心得體會范文，希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇一

作為一名地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來了一些心得體會和感悟，這些經(jīng)驗(yàn)不僅對我的工作有所幫助，也可以為一些初入行業(yè)的人士提供借鑒，下面我就分享一下我的心得與感悟。

一、學(xué)習(xí)知識和不斷提升自我。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)綜合性比較強(qiáng)的行業(yè)，需要具備很高的專業(yè)知識和綜合能力，因此，學(xué)習(xí)知識和提升自我是非常重要的。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要學(xué)習(xí)很多方面的知識，包括市場分析、項(xiàng)目策劃、銷售技巧等等。同時(shí)，在行業(yè)內(nèi)部也需要不斷的提升自己的專業(yè)技能和能力，例如市場營銷能力、談判能力等等。只有不斷積累知識，不斷提升自我，我們才能在這個(gè)行業(yè)中更加出色的表現(xiàn)自己，做出更大的貢獻(xiàn)。

二、注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)合作的行業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目的完成離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合，因此，注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通是非常重要的。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要尊重每一位成員的意見和貢獻(xiàn)，需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和專業(yè)知識，只有這樣才能產(chǎn)生最佳的效果。在溝通方面，我們需要盡可能的保持溝通的順暢和及時(shí)性，避免因?yàn)樾畔⒉粫惩ǘ斐烧`解和錯(cuò)誤。

三、客戶至上，誠信經(jīng)營。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)，我們的目的是為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，因此，客戶至上和誠信經(jīng)營是非常重要的。只有以客戶滿意度為第一目標(biāo)，才能夠在這個(gè)行業(yè)中贏得客戶的信任和支持。同時(shí)，誠信經(jīng)營也是非常重要的，只有堅(jiān)持誠信經(jīng)營，才能夠獲得更多的客戶，并在未來的發(fā)展中長久的保持優(yōu)勢。

四、勤奮努力，耐心等待。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)需要耐心等待的行業(yè)，因此，勤奮努力和耐心等待是非常重要的。在這個(gè)行業(yè)中，項(xiàng)目的進(jìn)程往往比較長，需要經(jīng)過很多的審批和談判，因此，我們需要保持耐心和堅(jiān)持，不斷的為項(xiàng)目做出努力，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)而努力奮斗。

五、開放心態(tài)和創(chuàng)新思維。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿競爭和變化的行業(yè)，只有保持開放心態(tài)和創(chuàng)新思維，才能夠在這個(gè)行業(yè)中保持自己的競爭力和優(yōu)勢。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要不斷的學(xué)習(xí)新的理念和新的技術(shù)手段，同時(shí)也需要嘗試不同的經(jīng)營模式和策略，只有經(jīng)過不斷的嘗試和改進(jìn)，才能夠不斷的適應(yīng)市場的變化和需求的變化。

總之，地產(chǎn)工作需要具備很高的專業(yè)知識和綜合能力，注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通，客戶至上，誠信經(jīng)營，勤奮努力和耐心等待，開放心態(tài)和創(chuàng)新思維等等方面的素質(zhì)，只有具備這些素質(zhì)，才能夠在這個(gè)行業(yè)中取得更好的業(yè)績和發(fā)展。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇二

給學(xué)生授業(yè)解惑是根本幫助學(xué)生樹立正確的三觀是責(zé)任。復(fù)興路上荊棘遍地我們需要披荊斬棘為祖國培養(yǎng)合格人才這就是為建設(shè)貢獻(xiàn)力量這就是大任!腳踏實(shí)地地把學(xué)生教好、育好是我們?yōu)閺?fù)興大業(yè)作出的最基本的努力!

20xx年9月25日至26日在北京召開了第三次中央新疆座談會，習(xí)近平總書記指出，第二次中央新疆工作座談會以來，經(jīng)過各方面努力，新疆工作取得重大成效。新疆經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生改善得到了前所未有的成就，各族群眾的獲得感、幸福感、安全感不斷增強(qiáng)，這些成績的取得，是黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全黨全國人民共同奮斗的結(jié)果，也凝聚著新疆2500多萬各族兒女的智慧和汗水。第三次中央新疆座談會必將激勵(lì)新疆各族兒女奮起拼搏，為把新疆建設(shè)成為更加美麗、更加繁榮付出自己全部力量!

“國家興，匹夫有責(zé)”，我們?nèi)嗣窠處煘榱嗽缛諏?shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，為了國家能更加富強(qiáng)，就應(yīng)該為國家輸送優(yōu)秀人才，我在這里發(fā)真聲、亮利劍：對工作要堅(jiān)守，對學(xué)生要愛護(hù)，對祖國要敬畏，把自身的愛國情懷更好地傳遞給學(xué)生。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇三

冬去春來，春暖花開。全國兩會在3月4日如期舉行，代表委員們莊嚴(yán)履職、共商國是，謀劃著中國的大棋局。從政府工作報(bào)告中，我們可以讀出許多信號，感悟“中國之治”的力量。

感恩“中國之治”成就。鞋子合不合腳，自己穿著才知道。經(jīng)過8年奮斗，我們?nèi)缙谕瓿闪诵聲r(shí)代脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù);通過艱苦卓絕的抗疫大戰(zhàn)，贏得了一場艱苦卓絕的歷史大考……每一次經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，每一次創(chuàng)造歷史偉業(yè)，都有力印證了我們黨具有無比堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，充分展現(xiàn)了我國社會主義制度具有非凡組織動員能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、貫徹執(zhí)行能力，體現(xiàn)了集中力量辦大事、辦難事、辦急事的獨(dú)特優(yōu)勢，彰顯了我國國家制度和國家治理體系的優(yōu)越性。

描繪“中國之治”愿景?！俺擎?zhèn)新增就業(yè)1100萬人以上”“人均預(yù)期壽命再提高1歲”“企業(yè)和群眾經(jīng)常辦理的事項(xiàng)今年要基本實(shí)現(xiàn)跨省通辦”……今年的政府工作報(bào)告，為老百姓帶來了民生紅包和實(shí)實(shí)在在的紅利，體現(xiàn)著“以人民為中心”的發(fā)展思想，彰顯著”為人民服務(wù)”的初心使命。國家有宏偉的規(guī)劃，個(gè)人也要有自己的理想，基層干部更要自覺把個(gè)人的理想追求融入黨和國家事業(yè)之中，與國家同呼吸、共命運(yùn)，不畏艱難險(xiǎn)阻，勇?lián)鷷r(shí)代使命，為祖國、為人民多作貢獻(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福、社會穩(wěn)定和諧的過程中，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。

落實(shí)“中國之治”任務(wù)。學(xué)懂政府工作報(bào)告，重在落實(shí)、貴在行動。在實(shí)現(xiàn)理想的前進(jìn)道路中，一定會遇到各種困難和挫折。基層干部在面對困難和挫折時(shí)，要做到堅(jiān)持不懈、百折不撓，“不畏浮云遮望眼”，以堅(jiān)忍不拔的意志、鍥而不舍的精神戰(zhàn)勝困難和挫折。政府工作報(bào)告明確了下一步的任務(wù)和奮斗目標(biāo)，信心比金子還重要，廣大基層干部必須堅(jiān)定信心，認(rèn)真對標(biāo)對表，大力營造求真務(wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)作為的良好風(fēng)氣，厲行節(jié)約、過緊日子，堅(jiān)持不懈反對和克服形式主義、官僚主義，大力弘揚(yáng)“為民服務(wù)孺子牛、創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛、艱苦奮斗老黃牛”的精神，擔(dān)當(dāng)實(shí)干，不負(fù)韶華。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇四

大戰(zhàn)略的，把新疆目標(biāo)鎖在全方位、多側(cè)面、廣覆蓋、立體化、重持續(xù)的基點(diǎn)上。為此，提出：

一個(gè)“目標(biāo)”：“努力推進(jìn)新疆跨越式發(fā)展和長治久安”?！翱缭绞健弊屓撕炔?。不是要發(fā)展、努力發(fā)展、加快發(fā)展，而是“跨越式發(fā)展”?！翱缯摺?，抬腿邁大步、超越一定數(shù)量、時(shí)間、地區(qū)等界限之謂也;“越”者，跨過、不按一般次序之謂也?！伴L治久安”讓人叫好?！伴L治”，不是治表;“久安”，不是權(quán)宜。這是天荒地老之要求。這個(gè)目標(biāo)是何其令人欣喜期盼!

兩個(gè)“共同”：“加快建設(shè)繁榮富裕和諧穩(wěn)定的社會主義新疆，是全黨全國各族人民的共同意志，是全體中華兒女的共同責(zé)任”。把國家意志和國民責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，十九省市對口支援新疆，意即在此。全國像一個(gè)大家庭，眼下的三十一個(gè)兄弟，十九個(gè)日子好些的幫助一個(gè)困難些的，把這個(gè)幫助當(dāng)做家里的規(guī)矩辦，當(dāng)做兄弟間的情誼辦。增強(qiáng)了祖國大家庭和各民族兄弟感情的凝聚力。這樣，新疆的發(fā)展，舉國關(guān)心，全民關(guān)注，這是一種無形而且巨大的力量。

三個(gè)“關(guān)系”：“新疆發(fā)展和穩(wěn)定，關(guān)系全國改革發(fā)展穩(wěn)定大局，關(guān)系祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)，關(guān)系中華民族偉大復(fù)興”。新疆的一切，早已不再是局部，從形勢看，關(guān)乎大局;從政治看，關(guān)乎國家;從未來看，關(guān)乎復(fù)興?！瓣P(guān)系”二字，將“系”緊每個(gè)人的心。

四個(gè)“堅(jiān)持”：“堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持社會主義制度，堅(jiān)持民族區(qū)域自治制度，堅(jiān)持各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”?！皥?jiān)持”的成果就是從心底唱響“共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、民族團(tuán)結(jié)好”。心底的這個(gè)“好”樹牢了，堅(jiān)持才是不恍惚、不猶豫、不動搖的“堅(jiān)持”。

五個(gè)“始終”：“始終把推動科學(xué)發(fā)展作為解決一切問題的基礎(chǔ)，始終把改革開放作為促進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動力，始終把保障和改善民生作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)作為長治久安的根本保障，始終把維護(hù)社會穩(wěn)定作為發(fā)展進(jìn)步的前提”。始終者，從始至終也。即全過程夯基礎(chǔ)、強(qiáng)動力、重民生、實(shí)保障、抓前提。古往今來，“靡不有初，鮮克其終”者眾。只要做到“始終”，則無事不可為。

六個(gè)“建設(shè)”：“經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)、黨的建設(shè)”?！敖ㄔO(shè)”要取得成果，一是要認(rèn)清歷史方位，二是要結(jié)合新疆實(shí)際，三是要事事真抓實(shí)干。全國都在抓“六大建設(shè)”，如何做到“眾人共有之意，入此手而獨(dú)超;眾人共有之情，出此筆而獨(dú)雋?！边@是我們要追求的。

七個(gè)“局面”：“到2021年促進(jìn)新疆區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、人民富裕、生態(tài)良好、民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定、邊疆鞏固、文明進(jìn)步”。這七個(gè)新局面的形成，正是新疆各族人民的熱切期盼。當(dāng)這一天到來時(shí)，誰能不說新疆人的幸福指數(shù)在全國是令人羨慕的呢!

當(dāng)然，中央新疆工作座談會精神遠(yuǎn)不止這些，僅此，就足以讓人激動、讓人興奮、讓人感懷的了。在自治區(qū)黨委七屆九次全委(擴(kuò)大)會議上，張春賢書記指出，在指導(dǎo)思想和總體戰(zhàn)略方向的基點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展和長治久安的具體戰(zhàn)略性選擇是：以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以科技、教育為支撐，加速新型工業(yè)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快改革開放，打造中國西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長極和向西開放的橋頭堡，建設(shè)繁榮富裕和諧穩(wěn)定的美好新疆。

我們相信，有黨中央、國務(wù)院堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有社會主義制度可靠保障，有全國各族人民大力支持，有新疆各族干部群眾團(tuán)結(jié)奮斗，推進(jìn)新疆跨越式發(fā)展和長治久安的戰(zhàn)略目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，新疆各族群眾生活一定會更加幸福、更加美好!

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇五

房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場營銷、建筑設(shè)計(jì)知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對待自己的崗位，對自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐?，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1.最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2.接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7.學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1.主觀認(rèn)識不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰。

2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

3.制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6.來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

一、用心學(xué)習(xí)。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門實(shí)習(xí)，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認(rèn)識了各部門的一線負(fù)責(zé)人，同時(shí)也了解了各部門的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個(gè)月時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習(xí)員工的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并不斷實(shí)踐同時(shí)也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和主導(dǎo)思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對這一個(gè)月來的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié)：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我發(fā)揮個(gè)人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時(shí)也受到了部門負(fù)責(zé)人的一致好評。同時(shí)本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當(dāng)然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用，從而可以看出平時(shí)缺乏專業(yè)的技能培訓(xùn)，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準(zhǔn)確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。

2.在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)階段中首先了解了本部門的作息時(shí)間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進(jìn)行了一一實(shí)習(xí)。就我個(gè)人認(rèn)為講物業(yè)公司是我公司的一個(gè)特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團(tuán)結(jié)任勞任怨，按時(shí)上下班，有時(shí)還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時(shí)完成，不會出什么差錯(cuò)。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓(xùn)。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費(fèi)警示牌，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對水的污染。本部門同時(shí)也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護(hù)環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時(shí)也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責(zé)任。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進(jìn)，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時(shí)會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時(shí)呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項(xiàng)：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)達(dá)上級處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個(gè)親切的形象。即使在向陌生人詢問時(shí)，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時(shí)抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時(shí)，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。

為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計(jì)宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項(xiàng)休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風(fēng)聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個(gè)項(xiàng)目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時(shí)會顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌霾课颐刻於荚趯蛻舻奶釂栕饕越忉?，問題大都相似的，所以對這個(gè)項(xiàng)目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時(shí)候無言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時(shí)還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時(shí)及時(shí)通知她們做準(zhǔn)備。也有時(shí)候當(dāng)銷售忙不開的時(shí)候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實(shí)習(xí)的時(shí)間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，我做到了虛心學(xué)習(xí)不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全，及預(yù)期完工時(shí)間目標(biāo)等。在實(shí)習(xí)過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時(shí)過于簡單，只是對面積價(jià)位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時(shí)候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時(shí)缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學(xué)習(xí)與實(shí)踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個(gè)員工實(shí)習(xí)生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時(shí)也很努力工作，我只能說，不管我在這個(gè)崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個(gè)月來的簡單總結(jié)，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、計(jì)劃概要。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會與問題分析。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場營銷目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略。

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

9、20__年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

六、控制。

按照以上行動計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

這段時(shí)間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認(rèn)可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認(rèn)真的去做好自己的事情，這段時(shí)間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個(gè)狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認(rèn)真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認(rèn)為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時(shí)間以來的工作我也有一些心得。

這段時(shí)間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，我認(rèn)為我還是有很多事情可以去做好，在工作當(dāng)中我認(rèn)真的去學(xué)好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個(gè)心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認(rèn)為這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅(jiān)定自己的態(tài)度，我對自己各個(gè)方面都是非常的有信心。

這段時(shí)間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認(rèn)可，我一直都能夠感受到這一點(diǎn)，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個(gè)通過一個(gè)好的方式去證明自己，我的學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習(xí)，這讓我一直都是非常的在乎自己各個(gè)方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當(dāng)中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)，有著一個(gè)好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個(gè)過程當(dāng)中其實(shí)有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說會道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時(shí)間里，給我最直接的感觸就是認(rèn)識到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個(gè)月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個(gè)月里，我收到了來自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn)，在后來的幾個(gè)月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力，并積極在各個(gè)軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里，我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個(gè)大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個(gè)客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的，最后的一輪談判中，我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動作，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇六

讀懂做實(shí)“兩會”中的民生“小事”

3月5日，第十三屆全國人民代表大會第四次會議在京開幕。李克強(qiáng)總理在向大會報(bào)告政府工作時(shí)指出，要始終把人民放在心中最高位置，堅(jiān)持實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)謀發(fā)展、惠民生。

認(rèn)真研讀政府工作報(bào)告，不難發(fā)現(xiàn)，大到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體規(guī)劃，小到個(gè)人穩(wěn)定就業(yè)持續(xù)增收，每一個(gè)關(guān)鍵詞都與人民群眾密切相關(guān)、每一項(xiàng)硬舉措都將黨心民心緊密相連。各級政府應(yīng)帶頭讀懂做實(shí)“兩會”中的民生“小事”，敢于擔(dān)當(dāng)作為，甘于實(shí)干苦干，在新征程中不斷創(chuàng)造出人民期待的發(fā)展業(yè)績。

讀懂做實(shí)“節(jié)用為民，堅(jiān)持過緊日子”的厚民理念?！暗履哂趷勖?，行莫高于利民?！笔裁词枪伯a(chǎn)黨的干部?共產(chǎn)黨的干部就是有一條被子，也要剪下半條給老百姓的人?；赝?020年，面對歷史罕見的沖擊，黨中央和國務(wù)院果斷實(shí)施階段性大規(guī)模減稅降費(fèi)，全年為市場主體減負(fù)超過2.6萬億元，支持金融系統(tǒng)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)讓利1.5萬億元，幫助受沖擊最直接且量大面廣的中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶渡過了難關(guān)，彰顯出了新時(shí)代共產(chǎn)黨的為民擔(dān)當(dāng)。今年政府工作報(bào)告中指出，“要確保基本民生支出只增不減，助力市場主體青山常在、生機(jī)盎然。”這就要求各級政府牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)放到更加突出的位置，繼續(xù)貫徹落實(shí)好黨中央和國務(wù)院的各項(xiàng)惠企利民決策部署，促進(jìn)人民群眾經(jīng)營有生路、就業(yè)有門路、發(fā)展有出路。

讀懂做實(shí)“簡政放權(quán)，轉(zhuǎn)變政府職能”的便民舉措。中國共產(chǎn)黨從不缺乏“刀刃向內(nèi)”的勇氣與決心，2014年，國務(wù)院第一次常務(wù)會議就將簡政放權(quán)作為轉(zhuǎn)變政府職能的“先手棋”。經(jīng)過多年的深化改革，“門難進(jìn)”“臉難看”“事難辦”的現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返了，人民群眾的幸福感、安全感和獲得感顯著增強(qiáng)。今年政府工作報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)政府職能，縱深推進(jìn)“放管服”改革。簡政放權(quán)，精簡的是束縛著市場主體的“無形枷鎖”和錯(cuò)裝在政府身上的“有形之手”，放活的則是企業(yè)的活力和全社會的創(chuàng)造力。各級政府應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)、陽光、數(shù)字政府建設(shè)，大力推進(jìn)涉企涉民審批減環(huán)節(jié)、減材料、減時(shí)限，結(jié)合本地實(shí)際，建立健全政務(wù)數(shù)據(jù)共享協(xié)調(diào)機(jī)制，讓群眾“最多跑一次”成為常態(tài)化、實(shí)舉措，實(shí)現(xiàn)更多政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上辦、掌上辦、一次辦。

讀懂做實(shí)“振興鄉(xiāng)村，做好有效銜接”的惠民戰(zhàn)略。新中國成立以來，特別是黨的十八大以來，我國創(chuàng)造了人類有史以來規(guī)模最大、持續(xù)時(shí)間最長、惠及人口最多的減貧奇跡。習(xí)近平總書記在全國脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會上莊嚴(yán)宣告，我國取得了脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利。脫貧摘帽不是終點(diǎn)，而是新生活、新奮斗的起點(diǎn)?？s小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和共同富裕仍然任重道遠(yuǎn)。今年的政府工作報(bào)告指出，“全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收?！边@就要求各級政府要自覺克服松松勁、歇歇腳的心理，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三?！本瘢龊渺柟掏卣姑撠毠?jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，強(qiáng)化農(nóng)村基本公共服務(wù)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)加大農(nóng)業(yè)發(fā)展力度，解決好老百姓的“頭等大事”，千方百計(jì)使億萬農(nóng)民多增收、有奔頭、共富裕。

一年之計(jì)在于春，讓我們在這個(gè)充滿希望的春日里，一起相約“兩會”、讀懂民生“清單”、做實(shí)民生“小事”，以昂揚(yáng)姿態(tài)奮力開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程，以優(yōu)異成績迎接建黨一百周年。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇七

作為一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我深深感受到這個(gè)行業(yè)的特殊之處。在這個(gè)行業(yè)里，唯有良心和真心才能贏得客戶的信任，贏得市場的口碑。在這里，我想分享一下我的感受和心得體會，來與大家交流一些關(guān)于地產(chǎn)行業(yè)的思考和感悟。

二、追求卓越，創(chuàng)新是關(guān)鍵。

地產(chǎn)行業(yè)與眾不同的一點(diǎn)在于，行業(yè)本身就負(fù)有著巨大的社會責(zé)任。購房是人們一生中最重要的財(cái)務(wù)決策之一，因此買房前，每個(gè)人都需要思考清晰，做出最優(yōu)的決策。而作為地產(chǎn)行業(yè)工作者，我們的任務(wù)是要盡最大的努力讓客戶了解市場信息，了解房產(chǎn)情況，明確買房的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，創(chuàng)造交易的價(jià)值。

在這個(gè)過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為一個(gè)地產(chǎn)從業(yè)者，我們必須始終追求卓越，并掌握當(dāng)下流行的技術(shù)和服務(wù)模式，來提升買賣雙方的體驗(yàn)。

三、人性化服務(wù)，貼心服務(wù)永遠(yuǎn)不過時(shí)。

人性化的服務(wù)是地產(chǎn)行業(yè)中最為重要的部分，在我看來，人性化服務(wù)是一種貼心服務(wù)。在買房過程中，一些客戶需要關(guān)注我們的細(xì)節(jié)，需要聽到我們的意見和建議，爭取獲得最佳的價(jià)值。因此，在這個(gè)過程中，我們不能只注重我們自己的利益，同時(shí)也要盡可能的考慮到客戶的利益和需求，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

人性化服務(wù)永遠(yuǎn)不過時(shí)，它是寶貴的。在許多聽到過客戶的故事后，我意識到，客戶需要的不是過分的照顧，而是一個(gè)真正能聽到他們的心聲，了解他們的需求的人。

四、倡導(dǎo)合法經(jīng)營，行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是我們的責(zé)任。

談到地產(chǎn)行業(yè)，我們也必須看到行業(yè)內(nèi)存在的一些不道德的現(xiàn)象。比如一些房地產(chǎn)中介代理公司通過虛報(bào)傭金等不文明的手法來吸引客戶，或者通過其他手段來追求自己的利益。

我認(rèn)為，我們作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者，應(yīng)該發(fā)揮自己的作用來推動有良心的行業(yè)經(jīng)營，并在行業(yè)做出正確的道德和商業(yè)決策，我們要倡導(dǎo)合法經(jīng)營，推動行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、結(jié)語。

總之，在地產(chǎn)行業(yè)工作的這幾年中，我不斷探索并學(xué)習(xí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而讓自己更好的服務(wù)客戶。誠信、人性化服務(wù)、創(chuàng)新、長遠(yuǎn)發(fā)展，這些是我對地產(chǎn)行業(yè)工作的心得體會和感悟。同時(shí)，我也希望我們的這些經(jīng)驗(yàn)和理念能夠傳授給更多的后來者，以實(shí)際行動來營造一個(gè)更加良好的地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇八

心懷“國之大者”，開好“春天的盛會”

我國經(jīng)濟(jì)總量突破100萬億元大關(guān)，占世界經(jīng)濟(jì)的比重預(yù)計(jì)超過17%，成為推動全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要力量;脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了全面勝利，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興大幕開啟;功能完備的社會保障體系基本建成，基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋13.6億人，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋近10億人……全國兩會前夕，頻頻傳來的捷報(bào)讓人們真切感受到中國發(fā)展的強(qiáng)勁脈動，也讓人們對這一“春天的盛會”有了更多期待。

全國兩會年年開，時(shí)勢各不同。今年全國兩會，是在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家開局起步階段召開的一次重要會議。在外媒眼中，今年的全國兩會在3月如期召開，昭示著中國抗擊新冠疫情斗爭取得重大戰(zhàn)略成果，社會經(jīng)濟(jì)漸歸常態(tài)。但我們要清醒地看到，當(dāng)前新冠疫情仍在全球蔓延，國際形勢中不穩(wěn)定不確定因素增多，我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚不牢固，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍然面臨不少困難和挑戰(zhàn)。只有著眼中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，立足國內(nèi)，環(huán)顧世界，才能既保持戰(zhàn)略定力又善于積極應(yīng)變。換句話說，只有從政治上看問題，才能科學(xué)把握形勢變化，觀大勢、謀大事。

開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢。全國兩會，不僅是國家政治生活中的一件大事，也是國家治理目標(biāo)的一次集中展示。在“十四五”規(guī)劃綱要草案提交十三屆全國人大四次會議審查和全國政協(xié)十三屆四次會議討論的過程中，只有以高度的政治責(zé)任感和使命感充分發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益，才能鼓舞和動員全國各族人民更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，堅(jiān)定信心、振奮精神，做好今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作，邁好“十四五”時(shí)期我國發(fā)展第一步，以優(yōu)異成績慶祝建黨100周年。

從這樣的政治高度出發(fā)，代表委員履職盡責(zé)、共商國是事關(guān)現(xiàn)代化國家歷史宏愿，事關(guān)民族復(fù)興光明前景?！昂宪娋郾姡瑒?wù)在激氣”。只有通過熱烈的討論、頻繁的互動，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央對形勢的分析判斷和重大決策部署上來，把人民群眾、社會各界的訴求帶入國家的議事日程，才能畫出最大的同心圓、凝聚起團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量。由是言之，在這個(gè)“中國式民主”制度平臺，代表委員們呼應(yīng)公眾對美好生活的期待，凝聚改革共識、提振發(fā)展精氣神，應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)在議案、提案里，體現(xiàn)在會場內(nèi)外互動、討論的細(xì)節(jié)中。

聆聽代表委員的“兩會聲音”，就是對接我們這個(gè)時(shí)代最緊迫的議題，尋找改革創(chuàng)新最渴盼的答案。用好兩會舞臺、過好兩會時(shí)間，正是各地各部門推動“中國之治”駛向新的水域、增強(qiáng)群眾的獲得感題中應(yīng)有之義。如何立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局;怎么解決科技創(chuàng)新中的“卡脖子”問題;進(jìn)一步保障和改善民生，怎樣打好政策組合拳……攻克一系列難題，需要國務(wù)院各部門提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，將代表委員的意見建議，或吸收到政府工作報(bào)告和“十四五”規(guī)劃綱要修改中，或充實(shí)到今后的相關(guān)工作或政策儲備中，把代表委員的真知灼見吸收轉(zhuǎn)化為做好政府工作的實(shí)招硬招。

錨定坐標(biāo)再認(rèn)識，奮楫揚(yáng)帆再動員，化危為機(jī)再出發(fā)……開好這次全國兩會，就要心懷“國之大者”，提高政治能力，在這個(gè)春天積攢發(fā)展的力量。惟其如此，我們方能在新征程上心態(tài)更從容、目光更自信、腳步更堅(jiān)定，書寫新的令世界刮目相看的偉業(yè)。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇九

政府工作報(bào)告是每年兩會期間，國家領(lǐng)導(dǎo)人對過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對接下來一年的工作進(jìn)行部署的重要文件。作為中國政府的治國之策，政府工作報(bào)告不僅僅是匯報(bào)工作，更是黨和政府對人民的承諾。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考政府工作報(bào)告，我深感其鞭策和激勵(lì)之力，同時(shí)也意識到在我個(gè)人的工作和生活中，有許多值得反思和改進(jìn)的地方。

首先，政府工作報(bào)告對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃給予我很大的啟示。在報(bào)告中，我看到了習(xí)近平主席講話中提出的“六穩(wěn)六?！惫ぷ饕?。這其中，穩(wěn)定就業(yè)和穩(wěn)定物價(jià)給了我很大的刺激和信心。作為一名職場新人，我常常焦慮于就業(yè)問題，但是政府工作報(bào)告中對就業(yè)穩(wěn)定的強(qiáng)調(diào)讓我明白，只要我努力提升自己的能力，積極適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的需求，就能夠找到好的工作機(jī)會。同時(shí)，政府工作報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了加大創(chuàng)業(yè)支持力度和優(yōu)化營商環(huán)境，這無疑為想要創(chuàng)業(yè)的年輕人提供了更多機(jī)遇。對于我個(gè)人而言，我要抓住這個(gè)機(jī)遇，不斷提升自己的專業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

其次，在政府工作報(bào)告中，對教育事業(yè)的重視讓我深感鼓舞。報(bào)告中提到加強(qiáng)教育公平，提升教育質(zhì)量，深化教育改革，這一系列舉措讓我明白了教育對國家未來發(fā)展的重要性。作為一名教育工作者，我深知肩上肩負(fù)著培養(yǎng)下一代優(yōu)秀人才的使命，國家對教育的重視讓我更有責(zé)任感。我要通過不斷提高自己的教學(xué)水平，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，為國家培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才。同時(shí)，政府工作報(bào)告還提到加大教育投入力度，完善教育體系，這也給了我更多的動力去追求更好的教育資源和教育環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)教育公平而努力。

再次，政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)的要求讓我深感身為公民的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。報(bào)告中提到要加大生態(tài)環(huán)境治理力度，推動綠色發(fā)展和循環(huán)發(fā)展。在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境形勢下，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)起保護(hù)環(huán)境的責(zé)任。作為一名普通公民，我要從小事做起，倡導(dǎo)綠色低碳的生活方式，減少能源消耗和廢物排放，為改善環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也要積極參與到生態(tài)環(huán)境治理的行動中，支持國家的大力推動綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)。

最后，政府工作報(bào)告中對社會事業(yè)的關(guān)注讓我更加明確了社會責(zé)任。報(bào)告中提到加強(qiáng)社會保障體系建設(shè)，增加基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面，推動住房保障工作，這些都是為了更好地解決人民群眾普遍關(guān)注的社會問題。作為一名普通公民，我不能只關(guān)心自身的利益，還要關(guān)懷他人，學(xué)會為社會做一些貢獻(xiàn)，用自己的實(shí)際行動去幫助那些需要幫助的人。政府工作報(bào)告的號召使我更加明確了自己的社會責(zé)任，并將其轉(zhuǎn)化為行動，真正做到幸福奉獻(xiàn)。

總之，政府工作報(bào)告是一份重要的文件，對國家、社會和個(gè)人都具有重要意義。通過對政府工作報(bào)告的學(xué)習(xí)和思考，我認(rèn)識到在個(gè)人的工作和生活中，應(yīng)當(dāng)樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)持奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，為國家的建設(shè)和未來發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)也感受到政府的關(guān)懷和鼓勵(lì)，激發(fā)了我的責(zé)任感和使命感，讓我更加有信心和動力去追求個(gè)人的理想和目標(biāo)。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十

近日，我閱讀了政府工作報(bào)告，對國家發(fā)展的進(jìn)展和展望有了更清晰的認(rèn)識。在閱讀過程中，我不禁產(chǎn)生了很多感悟，也對國家發(fā)展充滿了希望。以下是我對政府工作報(bào)告的感悟和心得體會。

首先，政府工作報(bào)告給我留下了深刻的印象。報(bào)告中詳細(xì)列舉了去年各個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)展和取得的成就，也提出了今年的工作計(jì)劃和目標(biāo)。報(bào)告的邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，給人一種親切和信任的感覺。通過閱讀報(bào)告，我對國家在各個(gè)方面的發(fā)展有了較全面的了解，這增強(qiáng)了我對國家領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同感和信心。

其次，報(bào)告中提到的發(fā)展目標(biāo)讓我對未來感到充滿希望。報(bào)告中強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定和可持續(xù)性，同時(shí)也注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)和社會事業(yè)的發(fā)展。作為一名年輕人，我對報(bào)告中提到的創(chuàng)新、科技和教育等方面的發(fā)展目標(biāo)特別關(guān)注，這為我未來的發(fā)展提供了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

再次，報(bào)告中的政策舉措給我?guī)砹朔e極的影響。報(bào)告中明確提出了一系列政府工作的重點(diǎn)和措施，包括深化改革、擴(kuò)大開放、穩(wěn)定就業(yè)等。這些政策的實(shí)施將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的環(huán)境和條件，也為廣大人民群眾提供更多的機(jī)會和福利。作為一名普通市民，我深感國家的政策給予了我們很多的關(guān)懷和支持，更加堅(jiān)定了我為國家發(fā)展貢獻(xiàn)力量的決心。

另外，政府工作報(bào)告中反腐倡廉的目標(biāo)和措施給我留下了深刻的印象。報(bào)告中提到了嚴(yán)格依法治國和加強(qiáng)監(jiān)督制度建設(shè)的重要性，讓我感到政府對反腐倡廉事業(yè)的高度重視。反腐倡廉對整個(gè)社會的健康發(fā)展至關(guān)重要，它不僅關(guān)乎公平正義，也關(guān)系到國家長治久安。作為普通市民，我要從我自身做起，守法誠信，既是為自己的未來負(fù)責(zé)，也是為國家的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

最后，閱讀政府工作報(bào)告讓我對社會發(fā)展的復(fù)雜性和困難性有了更深刻的認(rèn)識。報(bào)告中提到了一系列的問題和困難，如環(huán)境污染、教育不公等，這些都需要我們共同努力去解決和改進(jìn)。閱讀報(bào)告讓我明白，國家的發(fā)展需要每個(gè)人的參與，需要全社會的共同努力，只有團(tuán)結(jié)一心，才能共同創(chuàng)造美好的未來。

總之，閱讀政府工作報(bào)告讓我對國家未來的發(fā)展充滿了信心和希望。報(bào)告中提出的工作目標(biāo)和政策舉措讓人振奮，也給了我很多的啟示和思考。我相信，在國家領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能夠共同邁向更加繁榮富強(qiáng)的明天。讓我們攜起手來，積極參與國家建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自己的力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十一

地產(chǎn)工作是一個(gè)既需要技術(shù)能力，又需要經(jīng)驗(yàn)和洞察力的領(lǐng)域。在這個(gè)行業(yè)中，需要在外部環(huán)境、市場趨勢和政策變化等方面保持高度敏感性，并能夠靈活調(diào)整策略，以保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期繁榮。在我的職業(yè)生涯中，我已經(jīng)學(xué)到了很多課程，并從不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中汲取了許多寶貴的知識和智慧。以下是我對地產(chǎn)工作的心得體會和感悟。

第二段：了解客戶需求。

地產(chǎn)是個(gè)需求驅(qū)動的行業(yè)，因此了解客戶的需求并跟蹤社交媒體和行業(yè)新聞是非常重要的。我認(rèn)為，了解客戶需求的方式之一是快速地響應(yīng)并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。這意味著我們需要在行業(yè)中保持高度敏感性，隨時(shí)關(guān)注市場趨勢，并基于客戶需求制定策略。特別是，需要高度重視社區(qū)發(fā)展和公共服務(wù)需求，這樣才能營造更良好的人居環(huán)境。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作。

在地產(chǎn)行業(yè)中，需要完美的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和跨職能協(xié)作，以保證項(xiàng)目的順利完成。行業(yè)中的成功個(gè)人和企業(yè)往往是能夠構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人。因此，我強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力的同時(shí)，同時(shí)注重如何在跨職能團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，如何在緊急情況下維持冷靜和平衡，并如何提高團(tuán)隊(duì)績效。成功的地產(chǎn)企業(yè)往往優(yōu)先雇傭協(xié)作及獲取高績效的員工。

第四段：危機(jī)應(yīng)對策略。

經(jīng)歷過市場的繁榮期和衰退期，我深知地產(chǎn)行業(yè)的變幻無常性。因此，在危機(jī)中保持冷靜，及時(shí)作出調(diào)整和應(yīng)對是非常重要的。我相信，適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)控制策略可以幫助公司在艱難時(shí)期保持健康發(fā)展。這些策略包括提高資金回報(bào)率、拓寬市場渠道、提高成本效益、尋找更多合作機(jī)會等等。特別是，當(dāng)我們預(yù)測到危險(xiǎn)存在時(shí)，我們必須采取措施，以保證我們在風(fēng)暴眼中保持住業(yè)務(wù)。

第五段：創(chuàng)新觀念。

最后，我認(rèn)為，在地產(chǎn)行業(yè)中，必須始終保持創(chuàng)新思維。就我而言，我樂于發(fā)現(xiàn)新趨勢并尋找創(chuàng)新方法，以推動公司增長和回應(yīng)客戶需求。因此，我們需要關(guān)注科技趨勢，將其應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)和建筑設(shè)計(jì)中，并積極評估當(dāng)?shù)厥袌鲒厔?，以確定未來的市場機(jī)會。通過不斷尋求新的思維方法和技術(shù)，我們可以在市場中占據(jù)先機(jī)。

結(jié)論：

在地產(chǎn)行業(yè)中，我們要遵循這些原則，這樣才能在保持高度敏感性和創(chuàng)新性的同時(shí)，對客戶的需求、公司的規(guī)模和未來的發(fā)展做到最好的協(xié)調(diào)。我希望我的這些心得體會和經(jīng)驗(yàn)可以為同行們提供啟示，并幫助他們在各自的地產(chǎn)職業(yè)生涯中獲得成功。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十二

20xx年9月25日至26日，第三次中央新疆工作座談會在北京召開，習(xí)近平總書記出席會議并發(fā)表重要講話，講話系統(tǒng)闡釋了新時(shí)代黨的治疆方略，這是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期做好新疆工作的指導(dǎo)綱領(lǐng)。我在會議結(jié)束后通過集體學(xué)習(xí)和自學(xué)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記講話精神和第三次中央新疆工作座談會精神，年底按照學(xué)校及保衛(wèi)處黨支部要求又一次進(jìn)行了深入、系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)。

黨的十八大以來，黨中央深化對治疆規(guī)律的認(rèn)識和把握，形成了新時(shí)代黨的治疆方略—8個(gè)“堅(jiān)持”：堅(jiān)持從戰(zhàn)略上審視和謀劃新疆工作，堅(jiān)持把社會穩(wěn)定和長治久安作為新疆工作總目標(biāo)，堅(jiān)持以凝聚人心為根本，堅(jiān)持鑄牢中華民族共同體意識，堅(jiān)持我國宗教中國化方向，堅(jiān)持弘揚(yáng)和培育社會主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)持緊貼民生推動高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持加強(qiáng)黨對新疆工作的領(lǐng)導(dǎo)。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要完整準(zhǔn)確貫徹新時(shí)代黨的治疆方略，必須牢記20字方針：依法治疆、團(tuán)結(jié)穩(wěn)疆、文化潤疆、富民興疆、長期建疆。要高舉社會主義法治旗幟，弘揚(yáng)法治精神;要以鑄牢中華民族共同體意識為主線，不斷鞏固各民族大團(tuán)結(jié);要將中華民族共同體意識教育納入新疆干部教育、青少年教育、社會教育，教育引導(dǎo)青少年樹立正確的國家觀、歷史觀、民族觀、文化觀、宗教觀，讓中華民族共同體意識根植心靈深處;要堅(jiān)持不懈強(qiáng)化理想信念教育;要弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神，踐行胡楊精神和兵團(tuán)精神在新時(shí)代扎根邊疆、奉獻(xiàn)邊疆。“文化潤疆”是這次座談會20字方針中新增的概念，主線是鑄牢中華民族共同體意識。在六年前的中央新疆工作座談會上，習(xí)近平作出這樣的論斷：新疆的問題最長遠(yuǎn)的還是民族團(tuán)結(jié)問題。今年的座談會總書記再次強(qiáng)調(diào)：民族團(tuán)結(jié)是各族人民的生命線。如何在新疆開展好民族團(tuán)結(jié)工作，習(xí)近平總書記作出長遠(yuǎn)部署：把民族團(tuán)結(jié)落實(shí)到日常生活工作學(xué)習(xí)中，貫穿到學(xué)校教育、家庭教育、社會教育各環(huán)節(jié)。

作為一名共產(chǎn)黨員，必須迅速行動起來，不等不靠，努力把會議精神和習(xí)近平總書記講話精神落到自己的實(shí)際工作中去，為學(xué)校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

一是加強(qiáng)思想理論教育，堅(jiān)定政治立場，將學(xué)習(xí)第三次中央新疆工作座談會精神作為今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù)抓緊抓好，提高政治理論水平，結(jié)合實(shí)際，努力做好自己本職工作。

二是筑牢中華民族共同體意識。堅(jiān)定不移堅(jiān)持黨的政策，維護(hù)祖國統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，積極參加學(xué)校及保衛(wèi)處的民族團(tuán)結(jié)一家親活動，與其他民族的兄弟姐妹相互了解、相互尊重、相互包容、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，像石榴籽那樣緊緊抱在一起。

三是踏實(shí)做好本職工作。要深刻理解新疆工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)就是社會穩(wěn)定和長治久安，必須按照學(xué)校要求，落實(shí)各類**防范措施，毫不放松抓好校園巡防巡控，提高**防范水平，為學(xué)校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的環(huán)境保障。

黨和政府的方針政策讓人民在穩(wěn)定發(fā)展的社會環(huán)境里安居樂業(yè)，日子越過越好;即便面對這兇猛的疫情，也迅速有效地防控保障了我們的生命**。我們要以中央第三次新疆工作座談會為新起點(diǎn)，邁向新征程。盡我所能，為建設(shè)更加美好的家園獻(xiàn)策獻(xiàn)力，為學(xué)校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十三

政府工作報(bào)告是全國人民代表大會議事日程中的重要一環(huán)，它不僅是政府向全國人民交代工作的重要途徑，也是一份集中展示政府工作成果和未來發(fā)展方向的重要文件。作為普通公民，讀完政府工作報(bào)告后，我對政府工作的思考更加深刻，同時(shí)也對我國面臨的困難和挑戰(zhàn)有了更加清晰的認(rèn)識。在這篇文章中，我將從以下五個(gè)方面表達(dá)我對政府工作報(bào)告的感悟和體會。

首先，政府工作報(bào)告充分體現(xiàn)了黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和人民立場。作為維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，黨必須始終以人民的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這一點(diǎn)在政府工作報(bào)告中得到了充分的體現(xiàn)。報(bào)告中明確提出要“保護(hù)好人民群眾錢袋子”，這充分體現(xiàn)了政府對人民生活水平的關(guān)注和關(guān)懷。同時(shí)，報(bào)告還強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，改善人民群眾的就業(yè)和生活條件。這些都展示了政府在發(fā)展中更注重人民的權(quán)益和生活。

其次，政府工作報(bào)告明確了國家的發(fā)展方向和重點(diǎn)任務(wù)。報(bào)告中明確提出了“新發(fā)展理念”和“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”的重要思想和任務(wù)，這使我對我國未來的發(fā)展方向更加明確。報(bào)告中提出要推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)和人工智能發(fā)展，積極擴(kuò)大開放等，這些舉措將為我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級提供重要支撐。同時(shí)，政府還將繼續(xù)深化改革，提高國家治理能力和水平，為全面建成小康社會奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，政府工作報(bào)告展示了政府工作的誠信與透明。報(bào)告中明確提出要加強(qiáng)政府清廉建設(shè)，嚴(yán)厲懲治腐敗現(xiàn)象。這體現(xiàn)了政府對誠信和廉政的高度重視，也讓人民更加信任和支持政府工作。另外，在報(bào)告中政府公開了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和社會指標(biāo)，包括經(jīng)濟(jì)增速、財(cái)政預(yù)算、環(huán)境保護(hù)等，讓人民對政府工作有了更為清晰的認(rèn)識。政府的透明和誠信是維護(hù)政府與人民關(guān)系和諧穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。

第四，政府工作報(bào)告提出了促進(jìn)社會公平正義的目標(biāo)。報(bào)告中提到要加強(qiáng)教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等公共服務(wù)領(lǐng)域的改革，為人民提供更好的教育和醫(yī)療資源。此外，政府還將積極推動農(nóng)村和貧困地區(qū)的發(fā)展，改善人民群眾的生活條件。這些舉措將有助于縮小城鄉(xiāng)和區(qū)域發(fā)展差距，促進(jìn)社會公平正義的實(shí)現(xiàn)。

最后，政府工作報(bào)告體現(xiàn)了政府與人民同呼吸、共命運(yùn)的理念。報(bào)告中提到要深入推動民主法治建設(shè)，加強(qiáng)社會治理和維護(hù)人民權(quán)益。這體現(xiàn)了政府與人民團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)的決心。通過這份報(bào)告，我們可以感受到政府重視人民的聲音和需求，注重民生保障和民主建設(shè)，加強(qiáng)與人民的血肉聯(lián)系，共同為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢努力奮斗。

綜上所述，政府工作報(bào)告是對政府工作的總結(jié)和展望，是政府與人民之間的一座橋梁。通過閱讀報(bào)告，我們對政府工作有了更加深入的了解，同時(shí)也加深了對國家發(fā)展的信心和期待。希望政府能夠按照報(bào)告中的目標(biāo)和任務(wù)，勤勉工作，真正做到以人民為中心，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興不懈努力。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十四

三個(gè)數(shù)字看“兩會”

陽春布德澤，萬物生光輝。中國共產(chǎn)黨成立100周年之際，“十四五”規(guī)劃開局之年，特殊年份召開的全國兩會給予了這個(gè)春天別樣的時(shí)代內(nèi)涵。這個(gè)春天，未來之光照耀神州大地。身為一名基層工作者，政府工作報(bào)告中，有這樣3個(gè)數(shù)字，讓我感觸頗深。

第一個(gè)數(shù)字是18——嚴(yán)守18億畝耕地紅線。國以民為本，民以食為天，土為糧之母。農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)事業(yè)，耕地是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)保障，也是全體農(nóng)民的安身立命之本。多年來，黨中央始終將三農(nóng)問題放在首位。堅(jiān)持農(nóng)地農(nóng)用、糧地糧用，這是我國糧食安全的生命線，也是全國上下14億百姓的生命線。面對大量農(nóng)村青壯年勞動力外出務(wù)工、農(nóng)田拋荒的現(xiàn)實(shí)問題，本次政府報(bào)告明確指出，要實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工程，實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制。嚴(yán)守18億畝耕地紅線，既是對糧食安全的底線要求，也為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了明確要求。

第二個(gè)數(shù)字是24.1%——森林覆蓋率達(dá)到24.1%。綠水青山就是金山銀山。猶記得2009年在天津上學(xué)，偶發(fā)的沙塵暴，漫天皆黃，戶外活動被迫終止，路上行人盡掩口鼻。隨著百姓對生活品質(zhì)的要求不斷提高，用綠水青山換金山銀山的傳統(tǒng)發(fā)展模式難以為繼。如今，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，親身參與到環(huán)境整治，得見盆景變風(fēng)景、苗圃化森林后，綠色新業(yè)態(tài)的不斷興起。人居環(huán)境變美了，村民的腰包變鼓了。提高森林覆蓋率到24.1%，既是對人民群眾對美好生活向往的保障，更是對綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展的肯定與堅(jiān)持。

第三個(gè)數(shù)字是95%——基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率提高到95%。應(yīng)對城鄉(xiāng)居民“銀發(fā)潮”，人口老齡化效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，織密社會保障網(wǎng)，才能讓百姓生活更有幸福感。實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所依，解除在外務(wù)工子女顧慮，提高基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率是根本路徑。尤其在偏遠(yuǎn)山區(qū)，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的覆蓋面提升，將有效提升留守老人的生活質(zhì)量，減輕子女贍養(yǎng)負(fù)擔(dān)。

3個(gè)不同的數(shù)字，詮釋了同樣的為民情懷。從這個(gè)春天出發(fā)，鄉(xiāng)村振興的宏偉藍(lán)圖必能早日實(shí)現(xiàn)!

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十五

10月31日下午，我市召開領(lǐng)導(dǎo)干部會議，這次會議高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持重在持續(xù)、重在提升、重在統(tǒng)籌、重在為民，總結(jié)成績實(shí)事求是，分析問題切合實(shí)際，判斷形勢深刻透徹，謀劃發(fā)展思路清晰，部署工作措施有力，體現(xiàn)了中央要求，體現(xiàn)了河南實(shí)際，體現(xiàn)了全省黨員干部和人民群眾的意愿，是一個(gè)主題鮮明、內(nèi)涵豐富的大會，是一個(gè)鼓舞人心、催人奮進(jìn)的的大會，是一個(gè)務(wù)實(shí)發(fā)展、著力為民的大會。

學(xué)習(xí)貫徹省九次黨代會精神，使我認(rèn)識到，要緊密結(jié)合鶴壁教育事業(yè)的發(fā)展實(shí)際，找準(zhǔn)定位，立足于做，從現(xiàn)在干的事情抓起，努力為振興鶴壁教育作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第一，要搶抓機(jī)遇。

機(jī)遇只垂青于有準(zhǔn)備的人，等不得、靠不得，唯有積極爭、主動搶，才能有所收獲。作為一個(gè)教師，一定要順應(yīng)大勢，樹立強(qiáng)烈的機(jī)遇意識，認(rèn)識機(jī)遇、找準(zhǔn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇、用好機(jī)遇，把機(jī)遇轉(zhuǎn)化為具體措施，轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)工作的現(xiàn)實(shí)成效。

第二，要承擔(dān)責(zé)任。

抓機(jī)遇需付出，必須增強(qiáng)責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)、勇于擔(dān)當(dāng)。沒有責(zé)任感，再簡單的事情也做不好，送到手的機(jī)遇也會白白丟掉。利用好機(jī)遇，把正在做的事情做好、為鶴壁教育發(fā)展作出貢獻(xiàn)，我們責(zé)任重大。我們要做到忠誠于鶴壁教育事業(yè)，認(rèn)真履職、盡心盡責(zé)，責(zé)隨職走、心隨責(zé)走，把自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情認(rèn)真做好，這是一名教師應(yīng)有的品格。只有每一名教師都盡職盡責(zé)，我們的教育工作才能真正落到實(shí)處。

第三，要務(wù)實(shí)求效。

要鍥而不舍、保持韌勁，敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)，科學(xué)運(yùn)作、有效運(yùn)作，說到做到、說好做好，創(chuàng)造出經(jīng)得起實(shí)踐和人民檢驗(yàn)的業(yè)績。要注重實(shí)效，我們看工作，不僅看干了多少，更重要的是看有沒有實(shí)效，每一位教師都要把眼睛盯在“實(shí)效”上、把精力和落腳點(diǎn)放在“實(shí)效”上，以強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感，高效率、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量推動教育教學(xué)工作，務(wù)求取得實(shí)實(shí)在在的成效。

總之，作為一名教師，我們要充分認(rèn)識重大歷史使命，緊緊抓住重大歷史機(jī)遇，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，為發(fā)展、振興鶴壁教育事業(yè)而貢獻(xiàn)自己的力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十六

實(shí)習(xí)的這段日子，跟著同事去跑市場，去和客戶洽談，去做各類的事情，很忙碌，也是很充實(shí)，可以說收獲特別的大，和學(xué)習(xí)的悠閑相比，一天下來真的沒有什么可以去休息的，吃飯都是匆匆忙忙，但我的進(jìn)步也是更大。

做房地產(chǎn)，雖然提成也是很高，但我是實(shí)習(xí)所以也是沒有，不過我也是知道，這本來就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，我珍惜了，同事也是不吝嗇，來教我，很多事情都是教我來做，而不是把我呼來喚去的，這也是讓我明白自己跟對了人，和一些同學(xué)相比，我也是很幸運(yùn)，而在這段日子，雖然成交不是很大，但也是一個(gè)淡季的原因，不過也是如此，讓我更是看到這份工作的辛苦，并不容易，同樣困難多的時(shí)候，更是能體現(xiàn)了一個(gè)人的能力，要多一些思考，多一些辦法才能拿到業(yè)績。實(shí)習(xí)的日子，對于這座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我們?nèi)チ私馐袌觯リP(guān)注競爭對手，去拉客戶，這些事情很瑣碎，很多，但是完成了一單真的讓我們很有成就感，雖然不是我自己談的，但是跟著優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲，自己也是出了一些力的。

收獲的，不但是一些經(jīng)驗(yàn)，工作的技巧，對于這個(gè)市場的了解以及行業(yè)的熟悉，同時(shí)也是知道，做銷售是辛苦，但回報(bào)也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是說等著客戶上門，那么客戶早就被其他的同行給搶走了，和學(xué)校相比，真的感覺學(xué)習(xí)太輕松了，以前還覺得學(xué)習(xí)怎么那么的累，要背那么多的資料，但是和工作相比，整個(gè)的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但這份充實(shí)也是讓我感觸到，的確做好事情的成果更是讓我有動力去進(jìn)行下去，而且實(shí)習(xí)累積的經(jīng)驗(yàn)和能力也是更好的讓我所學(xué)去用好了，對于今后的工作，我也是會有信心來做好。其實(shí)此次的實(shí)習(xí)我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，開始的時(shí)候也是抱著輕松的心態(tài)來的。

但做下來，也是感受到忙碌才是讓自己能去進(jìn)步的，之前的學(xué)習(xí)也是太過于松懈了，要繼續(xù)的努力，此次最大的收獲也是讓我更加的意識到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，會在以后做得更好。