培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié) 培訓(xùn)工作痛點(diǎn)(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)一

為保障全市公務(wù)車輛日常工作行車安全，提高駕駛員的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)和專業(yè)技能為目的，我市將一場(chǎng)舉辦公務(wù)用車駕駛員安全培訓(xùn)，現(xiàn)將具體事宜通知如下:

參訓(xùn)范圍：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府(管委)，市委各部、委，市政府各委、辦、局、人民團(tuán)體所有公車駕駛員。

培訓(xùn)內(nèi)容：《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》;車輛安全駕駛技能及安全駕駛理念、安全駕駛習(xí)慣培訓(xùn);觀看事故錄像，典型事故案例剖析，發(fā)生交通事故如何處理等內(nèi)容。

培訓(xùn)方法：采取由機(jī)關(guān)事務(wù)管理局集中培訓(xùn)和各單位組織自學(xué)相結(jié)合的方法。

培訓(xùn)時(shí)間：公務(wù)用車駕駛員安全技能培訓(xùn)時(shí)間：xx年xx月xx日，上午9:30分。

培訓(xùn)地點(diǎn)：市政綜合大樓一樓報(bào)告廳。

因單位主要領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)出差外，各單位所有公務(wù)車輛指定駕駛員全部參加培訓(xùn)，對(duì)無故逃避培訓(xùn)的.單位全市通報(bào)，請(qǐng)各單位高度重視。

a市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

xx年xx月xx日

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)二

近幾個(gè)月以來，我校組織了一系列的師德培訓(xùn)活動(dòng)，在這幾天的學(xué)習(xí)過程中，作為一個(gè)剛剛從事教學(xué)工作的我而言是極其重要并且十分迫切的。剛剛走上工作崗位的時(shí)候，認(rèn)為教師“在其位，謀其職”就是把書教好，開啟學(xué)生的智慧之門，教育學(xué)生作一個(gè)品行端正的人。殊不知，教師除了教書以外更重要的是育人，而怎樣育人最重要的就是要以身作則。

都說孩子的第一個(gè)教師就是父母，父母的一言一行對(duì)孩子的成長(zhǎng)很重要，因?yàn)楹⒆由朴谀７?其實(shí)教師在學(xué)生的眼中也是不容忽視，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)教師的敬畏。對(duì)于學(xué)校而言教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。師者為師亦為范，“學(xué)高為師，德高為范?！弊呱先咧v臺(tái)，教書育人;走下三尺講臺(tái)，為人師表。教師不僅僅是社會(huì)主義精神禮貌的建設(shè)者和傳播者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉(zhuǎn)接者。所以，師德，不是簡(jiǎn)單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!經(jīng)過培訓(xùn)，我有諸多體會(huì)，現(xiàn)歸納如下：

社會(huì)在發(fā)展，知識(shí)在更新，知識(shí)容量在擴(kuò)大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的步伐。僅有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷充實(shí)自我，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學(xué)校教育雖說由師生兩個(gè)主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導(dǎo)、導(dǎo)向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自我的教育、教導(dǎo)，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。僅有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提升自我、完善自我。

教師的職責(zé)是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。教學(xué)中依靠的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進(jìn)教育教學(xué)的融合管理的根本保證，是有一支思想過硬、品德高尚、為人師表的教師隊(duì)伍。這支隊(duì)伍要全員有意識(shí)、人人有職責(zé)，人人都要成為學(xué)生心目中的道德權(quán)威。教育是心靈與心靈的交流，對(duì)學(xué)生道德紀(jì)律的實(shí)施需要借助的是教師的道德權(quán)威，而不是行政手段，更不是紀(jì)律強(qiáng)權(quán)。道德權(quán)威來源于教師的師德，教師的人格力量。教育學(xué)生是不是多上幾節(jié)思想品德課，讓學(xué)生背誦日常行為規(guī)范就能夠了呢不是的。我國(guó)古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自我的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對(duì)待人，以豐富的學(xué)識(shí)引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護(hù)人。僅有這樣，才能保證教書育人的實(shí)效，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其道”。

在我們心中要有學(xué)生，要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。每位教師要重視感情上的熏陶。在教育教學(xué)過程中要異常注意與學(xué)生心靈的溝通，自覺地把培養(yǎng)完美感情作為教育教學(xué)中的一項(xiàng)重要資料和目標(biāo)。情是師生交流的紐帶。杜甫有詩句說：“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”與其說的是春雨滋潤(rùn)萬物的特點(diǎn)，不如說是教師的感情特點(diǎn)。關(guān)心學(xué)生的生理和心理健康是做好學(xué)生思想道德建設(shè)的充分條件。按理說此刻的學(xué)生在家里是小皇帝，過著衣食無憂的生活，與其父母相比，我們?cè)偃リP(guān)心他們的生活豈非剩余，如果這么想那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。生活在學(xué)校里的學(xué)生當(dāng)然期望得到來自教師的關(guān)心愛護(hù)。時(shí)常關(guān)心學(xué)生的衣食住行，會(huì)讓學(xué)生感覺到長(zhǎng)輩的關(guān)懷，團(tuán)體的溫暖。不關(guān)心學(xué)生的生理健康有可能導(dǎo)致學(xué)生的心理問題。記得我班里有一個(gè)不太聽話的學(xué)生，學(xué)習(xí)態(tài)度不好，有一次在課堂上隨意講話，我批評(píng)了她，之后也沒有及時(shí)的找她談話教育，結(jié)果這個(gè)學(xué)生不僅僅在背后罵了我，竟然連我的課也不來聽了。此刻犯罪低齡化，大多是因?yàn)槠湫睦頉]有受到正確的引導(dǎo)而至。重視學(xué)生的思想道德建設(shè)問題，教育得就得尊重、理解、貼近他們;還要建立正確的學(xué)生觀，了解學(xué)生的需要，做一個(gè)服眾的威而有信的教師。

另外，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我了解到新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。每個(gè)人都有自我的自尊，每個(gè)人都期望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學(xué)生是有自我思想和行動(dòng)自由的獨(dú)立個(gè)體，被平等對(duì)待是一大愿望，能得到教師的尊重對(duì)學(xué)生是極大的精神激勵(lì)。尊重學(xué)生的實(shí)質(zhì)是把學(xué)生當(dāng)作和自我一樣有尊嚴(yán)、有追求、有獨(dú)特個(gè)性特長(zhǎng)、有自我情感的生命個(gè)體，從尊重學(xué)生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，教師要進(jìn)行必要的主角轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來，要從家長(zhǎng)的威嚴(yán)中解放出來，要從唯一正確的師長(zhǎng)的假想中醒悟過來，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長(zhǎng)的伙伴，成為學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者和鼓勵(lì)者，成為“孩子們的同志和朋友”。

雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的.，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的?！蔽蚁?，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)——平凡而偉大。

“言必行，行必果”，行動(dòng)實(shí)踐遠(yuǎn)勝于說教。師德，不是簡(jiǎn)單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實(shí)，在日常的教育教學(xué)工作中，許多教師都在用行動(dòng)詮釋著師德師風(fēng)的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)，作為新世紀(jì)的一名教師，不僅僅要上好一堂課，還要加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，更應(yīng)提高教師自我的師德素質(zhì)，這就是我從本次師德培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)三

師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。通過對(duì)師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我簡(jiǎn)單得談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會(huì)：

第一，嚴(yán)以律己，注重言行。為人師表，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。幼兒園的工作繁瑣、壓力大，但我都坦然的面對(duì)，不以個(gè)人的得失斤斤計(jì)較，不把個(gè)人情緒帶到工作中?？梢哉f每天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠(chéng)的對(duì)待每一位孩子。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來干實(shí)實(shí)在在的事情。

第二，培養(yǎng)良好的內(nèi)在素養(yǎng)。天生麗質(zhì)固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名教師更重要的是塑造內(nèi)在的修養(yǎng)，這樣教師本人的學(xué)識(shí)和內(nèi)在素養(yǎng)就顯得格外重要。只有不斷的更新自己的知識(shí)，提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。在教學(xué)中我們要做到有效地備課，體現(xiàn)教師教學(xué)的智慧，常規(guī)教學(xué)做到扎實(shí)有效。

第三，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)文化知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生。如果學(xué)生提出的問題教師總是不能準(zhǔn)確地解答，教師在學(xué)生心中的威信就會(huì)逐步喪失，學(xué)生對(duì)教師也沒有信心可言，教師要提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，就必須自覺堅(jiān)持學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉和提高。我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精。

第四，堅(jiān)持“一切為了孩子，為了孩子的一切”，與每一個(gè)孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)孩子，尊重每一個(gè)孩子的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)孩子的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，正確處理教師與孩子家長(zhǎng)的關(guān)系。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會(huì)尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)老師所傳授的各種知識(shí)。用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴(yán)中有愛、愛中有嚴(yán)，如果我們把學(xué)生當(dāng)成天使，那么我們就生活在天堂。

第五，注重團(tuán)隊(duì)合作。學(xué)校的工作需要多方人員的配合才能得以良好運(yùn)作，這就需要教師具備良好的“團(tuán)隊(duì)精神”。團(tuán)隊(duì)精神，字只有四個(gè)，簡(jiǎn)單的說來就是溝通、信任、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、配合、互相幫助。學(xué)校是一個(gè)大家庭，個(gè)人只有融入到這個(gè)大家庭才能得到提高，體會(huì)到工作的愉快，學(xué)校也能得到良好的發(fā)展。因此，在工作中我們應(yīng)該注意與老師的合作，不計(jì)較個(gè)人得失，以集體榮譽(yù)為前提，做好每一項(xiàng)工作。

因此，師德——不是簡(jiǎn)單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自己在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)四

在進(jìn)入干部培訓(xùn)大會(huì)上，青協(xié)指導(dǎo)老師xx老師就說過：大學(xué)生要具有應(yīng)有的道德與素質(zhì)。

進(jìn)入青協(xié)，要時(shí)刻提醒自己做一個(gè)有道德、有素質(zhì)、有責(zé)任感的當(dāng)代大學(xué)生;要講“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神傳遞下去。

在獻(xiàn)出愛心的同時(shí)得到幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動(dòng)。

在青協(xié)中，有時(shí)需要搞一些活動(dòng)去籌備資金，困難重重。

但是，我們一起手拉手把一個(gè)個(gè)艱巨的活動(dòng)辦得有模有樣的。

來到青協(xié)的都是擁有一顆熱情似火的愛心的。

俗話說：酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。

我們共聚青協(xié)就是因?yàn)槲覀冇止餐睦硐耄⒊@個(gè)理想而奮斗。

要培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立生活的能力，立足學(xué)校，立足社會(huì)。

根據(jù)青協(xié)的發(fā)展方向“立足學(xué)校，面向社會(huì)”，我們明確開始向社會(huì)展示青協(xié)精神。

一個(gè)協(xié)會(huì)靠的就是活動(dòng)的支撐于生存。

活動(dòng)好，協(xié)會(huì)的品牌自然就會(huì)提高自然會(huì)有的人來關(guān)注。

自新一屆理事長(zhǎng)李浩上任以來，開展了撿礦泉水瓶活動(dòng)，不過在搞活動(dòng)的時(shí)候，很多人缺乏積極性。

這是我們的共識(shí)，我們應(yīng)該注意：各位應(yīng)積極調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)成員的積極性和凝聚力，希望下次活動(dòng)中，協(xié)會(huì)成員可以做得更好。

對(duì)理事會(huì)的要求，要將每個(gè)活動(dòng)計(jì)劃落實(shí)到每個(gè)部門，細(xì)節(jié)決定成敗，失誤常積于忽微，哪怕一件小事，當(dāng)分配到自己手里，就要用心辦好，注重細(xì)節(jié)問題。

協(xié)會(huì)強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)“家”的感覺，我們要讓協(xié)會(huì)的成員能夠自身體會(huì)到“家”的感覺。

以后要多舉辦有意義的活動(dòng)，要讓每個(gè)青協(xié)成員參與到快樂的活動(dòng)之中。

加深對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流。

大二是青協(xié)的骨干力量，因?yàn)橐呀?jīng)磨合了一年，知識(shí)面比大一的要廣要豐富，加強(qiáng)新一屆協(xié)會(huì)成員的交流與合作，以便以后的工作開展，要增強(qiáng)青協(xié)成員的合作。

在平時(shí)的工作中深刻的體會(huì)到一個(gè)部門凝聚力的重要性。

發(fā)現(xiàn)問題，在工作后要反思與總結(jié)，才是真正的負(fù)責(zé)到底，才會(huì)進(jìn)一步的提高，只有善于反思與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能讓自己避免犯同樣的錯(cuò)誤，讓工作更完美。

目標(biāo)：對(duì)大一的新生，應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，但大一新生毫無目標(biāo)可言，沒有明確的目標(biāo)和方向，沒有一個(gè)璀璨的太陽能讓我們大家去期待，我們既然選擇了做志愿者就應(yīng)有一個(gè)理想與目標(biāo)。

過去屬于死神，但未來屬于自己，我們要用汗水和心血來編制屬于我們自己的夢(mèng)想，在干部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大志愿者的積極工作下，朝著自己的目標(biāo)去奮斗。

xx月25至xx月28日，我們中青年干部培訓(xùn)班的全體學(xué)員參加了為期四天的封閉式軍訓(xùn)。

雖然只有短短的四天，但給我留下了太多的美好回憶，綠色的軍裝，嘹亮的歌聲，整齊的步伐，矯健的軍姿同時(shí)軍訓(xùn)還鍛煉了我的體魄，增進(jìn)了與其他學(xué)員之間的友誼...

教師培訓(xùn)總結(jié)1通過參加教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。

我仔細(xì)聆聽了專家的講座，進(jìn)入發(fā)貼、跟貼，寫學(xué)習(xí)日志，精心編寫教學(xué)設(shè)計(jì)與反思，用心地完成作業(yè)，使我學(xué)到了當(dāng)前先進(jìn)的教育教學(xué)理論，為...

本人xxx，男，xxx年xxx月出生，xxxx年xx月大學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)對(duì)自己以往的工作、思想、生活情況做如下小結(jié)：一、工作方面參加工作以來不論在哪個(gè)崗位上，都能夠服從公司安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，做好本職工作。

什么是時(shí)間?一種科學(xué)的解釋，時(shí)間是人類用以描述物質(zhì)運(yùn)動(dòng)過程，或事件發(fā)生過程的一個(gè)參數(shù)。

時(shí)間的腳步匆匆，永遠(yuǎn)不會(huì)受外界影響，因外界的變化而停止。

xx年7月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了興業(yè)銀行高新支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。

時(shí)光飛逝，來高新支行已經(jīng)一年半了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐...

為期兩天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，明天我們就要奔赴自己的工作崗位，在那里開創(chuàng)未來的事業(yè)了。

這兩天讓我受益良多，短短的時(shí)光，讓我對(duì)未來的工作充滿信心，也更加堅(jiān)定自己的選擇。

懷著激動(dòng)與自豪的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。

當(dāng)然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負(fù)荷的精神壓力。

由于全醫(yī)院甚至全社會(huì)都關(guān)注著患者的病情動(dòng)態(tài)，對(duì)我們的工作既是鼓勵(lì)，更增加了心理壓力。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)五

時(shí)間過的真快，理論學(xué)習(xí)時(shí)間已離我們遠(yuǎn)去，匆匆迎來的是校本研修。在培訓(xùn)院的指導(dǎo)安排下，本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，在實(shí)踐中不斷探索、積累、更新，讓自我利用學(xué)到的理論用到教學(xué)實(shí)踐中去，以便更適應(yīng)新的教學(xué)趨勢(shì)，努力構(gòu)建充滿智慧，激情的課堂，努力伴隨學(xué)生的成長(zhǎng)提升專業(yè)化水平，使自我成為一位21世紀(jì)的新型教師。，從而展示自我的精神面貌和專業(yè)進(jìn)步。

一`研修目標(biāo)與指導(dǎo)思想

規(guī)范課堂教學(xué)，優(yōu)化備課組活動(dòng)，使自我由習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。用心開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自我的帶頭作用青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。

二。研修任務(wù)

一)。每月上一節(jié)公開課，公開課的課型應(yīng)盡量多樣化。在上課前我準(zhǔn)備以低年級(jí)，中年級(jí)，高年級(jí)的教學(xué)資料進(jìn)行備三節(jié)公開課，要求自我每上一節(jié)課務(wù)必帶著問題，去思考，去感受不一樣階段的教學(xué)，然后及時(shí)反思，，，把學(xué)生的獨(dú)到見解，自我的得失記錄下來，以便到達(dá)“一問多思多探”的目的，從而促進(jìn)自我的教學(xué)水平和提高專業(yè)知識(shí)。

(二。每周聽8節(jié)課，學(xué)會(huì)進(jìn)行聽課、評(píng)課，感悟課堂教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)虛心向帶教老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，同時(shí)多觀摩其他骨干教師的課，進(jìn)一步提高自身的教育教學(xué)潛力。根據(jù)本中心校的“同課異教，一問多思多探”的教研活動(dòng)，實(shí)行新型有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，用心和各老師撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)的心得，設(shè)計(jì)出最適合學(xué)生學(xué)習(xí)的個(gè)性教案。結(jié)合我校的“同課異構(gòu)”活動(dòng)，自我上好示范課，并鼓勵(lì)其他教師主動(dòng)探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評(píng)課，再寫優(yōu)質(zhì)教案。構(gòu)成教學(xué)研究的共同體，到達(dá)相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的。

三)。透過網(wǎng)絡(luò)載體，充分利用網(wǎng)絡(luò)豐富的資源平臺(tái)，用心在網(wǎng)上互動(dòng)，開展教學(xué)反思和經(jīng)驗(yàn)交流。在日常的課堂教學(xué)情境中，也要充分利用教學(xué)課件，深化對(duì)信息技術(shù)與化學(xué)教學(xué)整合的認(rèn)識(shí)。用心發(fā)揮骨干教師的作用，在學(xué)校、區(qū)里起好帶頭作用及輻射作用。準(zhǔn)時(shí)參加教育平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)研討，用心發(fā)表自我的觀點(diǎn)。

三。個(gè)人讀書學(xué)習(xí)

“讀書，是最長(zhǎng)遠(yuǎn)的備課?！背艘陨系难行奕蝿?wù)，我準(zhǔn)備讀劉良華的《教師專業(yè)成長(zhǎng)》等等，爭(zhēng)取利用課余時(shí)間讀書充實(shí)自我，并養(yǎng)成寫讀后心得。還要多讀名家的教育著作，多研讀教學(xué)教法理論專著，落實(shí)到課堂并及時(shí)做好教學(xué)反思，用理論指導(dǎo)到教學(xué)實(shí)踐中來。讓讀書成為我們務(wù)必的生活吧！

以上是本人制定的校本學(xué)習(xí)計(jì)劃，我會(huì)認(rèn)真努力做好的！

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)六

這段時(shí)間收獲很大， 我參加了縣進(jìn)修學(xué)校組織的“小學(xué)校長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”學(xué)習(xí)，在近二個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，暢游于網(wǎng)絡(luò)中，沉浸在每個(gè)講座里，格外充實(shí)，格外愜意。一章章，一節(jié)節(jié)，一個(gè)個(gè)講座，我邊看邊聽邊記錄，邊學(xué)邊思考，一系列新的管理理念充盈于耳,使我拓寬了新視野，拓展了新思路。

每天都是嚴(yán)格按照培訓(xùn)規(guī)定的作息時(shí)間，按時(shí)上網(wǎng)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，過后自己認(rèn)真對(duì)照專家講座內(nèi)容，聯(lián)系自己工作實(shí)踐進(jìn)行思考分析，找準(zhǔn)自己的問題與不足。

我知道了依法治校的重要性，了解了安全工作的緊迫感，懂得了學(xué)校管理的科學(xué)性，同時(shí)，更深刻地認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)變管理思維和工作方式，是學(xué)校能否獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過聆聽各位專家的講座，使我感觸頗深。一方面作為學(xué)校校長(zhǎng)應(yīng)該在管理中學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)管理中存在的一些問題；另一方面使我感受到“學(xué)校安全重于泰山”，校長(zhǎng)安全責(zé)任重大，校園安全事關(guān)全體師生的生命財(cái)產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)一個(gè)家庭的和睦。

通過本次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我?guī)е鴮W(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)入制訂改進(jìn)學(xué)校工作的行動(dòng)計(jì)劃之中，努力學(xué)習(xí)的目的是為了更好的實(shí)踐，但所學(xué)理論和他人的經(jīng)驗(yàn)，要與自己的學(xué)校實(shí)際情況相結(jié)合。先進(jìn)的教育理念得通過全體教師認(rèn)可并付諸于行動(dòng)，才能收到良好的效果。如何尋找行動(dòng)的最佳途徑，尋找工作的著力點(diǎn)將是關(guān)鍵，也是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的試金石，也是我今后學(xué)習(xí)思考的重點(diǎn)。

隨著對(duì)新的教育理論的學(xué)習(xí)的深入和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的了解，進(jìn)一步使自己感到差距很大，同時(shí)也使我深刻感到學(xué)習(xí)的迫切性，必須樹立終生學(xué)習(xí)的理念，每天要拿出一定的時(shí)間去看書學(xué)習(xí)。要勇于創(chuàng)新，敢于嘗試，遵循教育規(guī)律。抓住課程建設(shè)和課堂教學(xué)的核心問題，創(chuàng)造性的開展工作。

我對(duì)此次培訓(xùn)期望值很高，也告誡自己要珍惜機(jī)會(huì)，潛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過近二個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在多方面都有收獲，尤其是對(duì)校長(zhǎng)角色的標(biāo)準(zhǔn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，綜合起來，我覺得有這么五點(diǎn)：

1、校長(zhǎng)應(yīng)具有高尚的道德品質(zhì)

一所學(xué)校風(fēng)氣如何，師德如何，學(xué)生的行為習(xí)慣如何。關(guān)鍵在于校長(zhǎng)，在于校長(zhǎng)的品質(zhì)和行為。因此，作為一名校長(zhǎng)要非常注重自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)。首先，要嚴(yán)以律已，寬以待人。其次，處事要公平公正。不能因?yàn)楦鞣N關(guān)系而處理不公。

2、校長(zhǎng)應(yīng)具有先進(jìn)的辦學(xué)理念

辦學(xué)理念將決定辦學(xué)方向、辦學(xué)目標(biāo)和治校方略。一所學(xué)校只有以人為本，以學(xué)生、教師的發(fā)展為本，才能可持續(xù)的發(fā)展。而教學(xué)質(zhì)量是立校之本，因此，作為一名校長(zhǎng)，必須具有勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的精神，必須有先進(jìn)的辦學(xué)理念。只有具備了這些，才能帶領(lǐng)學(xué)校正確的走上發(fā)展道路；才能轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教師觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀；才能切實(shí)以學(xué)生為本，面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展。

3、校長(zhǎng)應(yīng)具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感

校長(zhǎng)要明確肩負(fù)著民族興旺的重任，能否培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展所需要的人才，只有高度的事業(yè)心和責(zé)任感才能辦好學(xué)校。作為校長(zhǎng)，必須充分認(rèn)識(shí)辦好教育的重要性，才能把辦好學(xué)校當(dāng)作自己的終身事業(yè)來抓。

4、校長(zhǎng)應(yīng)具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)

當(dāng)前是知識(shí)更新和現(xiàn)代信息技術(shù)教育迅猛發(fā)展的新時(shí)期，這就要求校長(zhǎng)要有戰(zhàn)略頭腦、政策頭腦、專業(yè)頭腦和經(jīng)濟(jì)頭腦，只有具備多種智能，才能高瞻遠(yuǎn)矚，開拓探索，創(chuàng)新進(jìn)取，辦好學(xué)校。校長(zhǎng)只有立志終身學(xué)習(xí)，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能適應(yīng)該社會(huì)，才能辦好社會(huì)所需要的學(xué)校。

5、校長(zhǎng)應(yīng)具有健康的體魄

一個(gè)人要努力工作，要為社會(huì)做貢獻(xiàn)，必有一個(gè)強(qiáng)健的體格。做好一切工作，身體好是前提，是基矗因些，做為一名校長(zhǎng)，在努力工作的同時(shí)，要不斷的加強(qiáng)身體鍛煉，要學(xué)會(huì)放松自己。

我認(rèn)真地反思一下學(xué)校的工作，首先，學(xué)校確實(shí)存在一些亟待解決的問題，如：學(xué)校近年來取得了一些的成效，得到了家長(zhǎng)、社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是，學(xué)校將如何順利進(jìn)入第二次發(fā)展軌道，向更高層次發(fā)展，這是學(xué)校面臨的主要問題，確實(shí)應(yīng)該組織廣大教職員工進(jìn)行深層次的民主討論，集思廣益，共同尋找出適合學(xué)校持續(xù)發(fā)展的新路子。其次，學(xué)校如何建立富有科學(xué)化、人文化、校本化的管理模式？怎樣充分調(diào)動(dòng)教師、家長(zhǎng)、社區(qū)等人員共同參與學(xué)校的管理，是值得今后思考的課題；三是校長(zhǎng)如何形成自己的辦學(xué)理念，并將理念持之以恒地落實(shí)到學(xué)校的日常工作細(xì)節(jié)上，讓所有的人努力實(shí)踐學(xué)校的辦學(xué)理念；四是更加明確校長(zhǎng)要始終堅(jiān)持抓好三件事：學(xué)校的發(fā)展定位；師資隊(duì)伍建設(shè)和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

此次培訓(xùn)盡管只有近二個(gè)月的時(shí)間，但我覺得它對(duì)我今后的工作具有深遠(yuǎn)的影響。盡管這次培訓(xùn)所學(xué)的內(nèi)容也不可能成為靈丹妙藥，解決學(xué)校實(shí)際工作中的一切問題。所學(xué)理論應(yīng)用到實(shí)踐也需要有一個(gè)艱難的過程，即便有些成功的經(jīng)驗(yàn)，在借鑒的過程中也會(huì)遇到很多問題和困難，還需要大量的工作去研究去探索。但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，特別是對(duì)當(dāng)今教育的思考，將會(huì)使自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)七

為進(jìn)取落實(shí)山西省委省政府“再造一個(gè)新山西”要求，盡快提升技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)宏廈一建又好又快發(fā)展，全面推進(jìn)陽煤集團(tuán)“強(qiáng)煤強(qiáng)化，五年雙千億”戰(zhàn)略，特制定《宏廈一建盡快提升技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)方案》，具體如下：

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆四中、五中、六中全會(huì)精神，堅(jiān)持“以需求為導(dǎo)向，以本事為核心”，突出“要精、要管用”，經(jīng)過“學(xué)、練、比”的培訓(xùn)形式，盡快提升技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為促進(jìn)宏廈一建又好又快發(fā)展，全面推進(jìn)陽煤集團(tuán)“強(qiáng)煤強(qiáng)化，五年雙千億”戰(zhàn)略，供給強(qiáng)有力的人才保障和智力支持。

在宏廈一建公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動(dòng)全體技術(shù)人員的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，學(xué)習(xí)理論政策，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高技術(shù)人員的理論政策水平，熟悉法律法規(guī)，掌握業(yè)務(wù)技能，成為新時(shí)期合格的技術(shù)人員，促進(jìn)宏廈一建各項(xiàng)工作全面發(fā)展。

按照技術(shù)人員的崗位職責(zé)和不一樣層次、不一樣業(yè)務(wù)工作屬性及特點(diǎn)，著重開展政治理論、法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在較短的時(shí)間內(nèi)，盡快提升技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

1、政治理論培訓(xùn)

加強(qiáng)政治理論教育。精心組織學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的最新方針政策、重要會(huì)議精神，加強(qiáng)職業(yè)道德、夢(mèng)想信念等方面的教育，筑牢技術(shù)人員的思想基礎(chǔ)，促進(jìn)各項(xiàng)工作不斷發(fā)展前進(jìn)。開展反腐倡廉教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)和正反兩個(gè)方面的典型教育，加強(qiáng)勤政廉政、工作作風(fēng)教育，不斷強(qiáng)化技術(shù)人員的廉潔自律意識(shí)，增強(qiáng)黨性鍛煉，提高拒腐防變本事。

2、法律法規(guī)培訓(xùn)

開展法律法規(guī)培訓(xùn)。開展以國(guó)家法律法規(guī)為主要資料的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)工程領(lǐng)域、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)過學(xué)法知法提高技術(shù)人員遵紀(jì)守法意識(shí)，推動(dòng)各項(xiàng)技術(shù)管理工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、有序。

3、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

開展現(xiàn)代化礦井工程、工業(yè)及民用建筑、機(jī)電設(shè)備安裝及調(diào)試、鐵路、公路、水利、輸變電線路、工業(yè)管道、爆破、大型土石方等工程建設(shè)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高技術(shù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)工作技能，促進(jìn)宏廈一建公司技術(shù)管理工作上臺(tái)階，為各項(xiàng)工程建設(shè)供給優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，樹立宏廈一建公司技術(shù)人員新形象。

1、大學(xué)習(xí)，提高技術(shù)人員理論素質(zhì)

大學(xué)習(xí)實(shí)行課題式培訓(xùn)。按照統(tǒng)籌兼顧、分級(jí)分類的原則，采取集中培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、專題講座、劃片培訓(xùn)等多種形式，邀請(qǐng)專家或業(yè)務(wù)骨干有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，切實(shí)提高技術(shù)人員的理論素質(zhì)。大學(xué)習(xí)每星期安排一次，時(shí)間為90分鐘。

2、大練兵，提高技術(shù)人員實(shí)踐技能

大練兵實(shí)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試和項(xiàng)目專題操作的方式。培訓(xùn)部門對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)擬制出試卷，每次培訓(xùn)結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)考試，以檢驗(yàn)培訓(xùn)效果和掌握程度。培訓(xùn)部門安排項(xiàng)目專題操作，組織技術(shù)人員當(dāng)場(chǎng)操作，確定技術(shù)人員的實(shí)際操作水平。經(jīng)過大練兵，使技術(shù)人員理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，切實(shí)提高技術(shù)人員的實(shí)踐技能。大練兵每月安排一次，時(shí)間為90分鐘至4個(gè)小時(shí)。

3、大比武，提高技術(shù)人員實(shí)戰(zhàn)技能

大比武采用現(xiàn)場(chǎng)比賽的方式，培訓(xùn)部門確定大比武的項(xiàng)目與方式，經(jīng)過大練兵、大練兵，選拔優(yōu)秀技術(shù)人員參加技術(shù)大比武，當(dāng)場(chǎng)確定技術(shù)大比武優(yōu)勝名次。經(jīng)過大比武，全面提升技術(shù)人員綜合素質(zhì)，打造一支政治堅(jiān)定、技能嫻熟、效能高超的高素質(zhì)技術(shù)人員隊(duì)伍，為宏廈一建技術(shù)發(fā)展供給不竭的人才素質(zhì)保障。大比武每一季度安排一次，時(shí)間為4個(gè)小時(shí)。

“學(xué)、練、比”培訓(xùn)將嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格考勤，實(shí)行“事前簽到、事中點(diǎn)名，事后復(fù)簽”制度，做到有記錄、有檢查，杜絕松散懈怠現(xiàn)象發(fā)生。如有未請(qǐng)假無故不參與培訓(xùn)、中途擅自離開或不參加考試者，將按有關(guān)規(guī)定處理。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。

確立由宏廈一建領(lǐng)導(dǎo)班子親自領(lǐng)導(dǎo)，各科室與基層部門領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，全體技術(shù)人員進(jìn)取參與，要把培訓(xùn)工作作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作任務(wù)抓緊抓好，納入日常工作議事日程，確保培訓(xùn)工作取得實(shí)效。

2、明確目標(biāo)，完善職責(zé)。

全體技術(shù)人員要根據(jù)本培訓(xùn)方案要求，結(jié)合本部門實(shí)際，明確目標(biāo)，完善職責(zé)，做到人人發(fā)動(dòng)，人人參與，保證培訓(xùn)各項(xiàng)工作任務(wù)如期開展，如期完成，盡快提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

3、廣泛發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍。

要運(yùn)用多種形式，廣泛宣傳開展培訓(xùn)工作的重大意義，提高全體技術(shù)人員的參與意識(shí)，增強(qiáng)搞好培訓(xùn)工作的緊迫感、職責(zé)感，營(yíng)造濃厚培訓(xùn)工作的氛圍，為搞好培訓(xùn)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4、強(qiáng)化督查，落實(shí)獎(jiǎng)懲。

年終要把培訓(xùn)開展情景和培訓(xùn)成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部年度考核、選拔任用、評(píng)先評(píng)優(yōu)等掛鉤，增強(qiáng)全體技術(shù)人員自我加壓、自我提高的緊迫感和危機(jī)感。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)八

開局：為成功布局

報(bào)價(jià)要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少，開價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。

首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買方覺得你的報(bào)價(jià)過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定。

在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。

中局：保持優(yōu)勢(shì)

當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買方會(huì)迅速感覺到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買方證明自己立場(chǎng)是正確的。買方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

終局：贏得忠誠(chéng)

步步為營(yíng)是一種重要方法，因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買方一點(diǎn)甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時(shí)候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷售談判高手深知，讓對(duì)方樂于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長(zhǎng)為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌?，而是讓步的時(shí)機(jī)。

你可能會(huì)說：“價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個(gè)價(jià)格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利?！被蛟S你本來就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了?！贝藭r(shí)他不會(huì)覺得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺得這是公平交易。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了。交易的最后時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就象在賽馬中，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰先沖過終點(diǎn)線。想必在平時(shí)的工作中，你已經(jīng)掌握了一套屬于自己的關(guān)于價(jià)格的談判技巧和話術(shù)。不過，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大么!為了達(dá)到雙贏結(jié)果，可以記住五點(diǎn)技巧：

1. 盡可能了解對(duì)方最在乎的部分，最好請(qǐng)對(duì)方直接說明。

2. 不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。

3. 盡可能讓對(duì)方先亮底牌。

4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對(duì)手的角度，

同樣列出兩個(gè)清單。

5. 抓對(duì)手的軟肋。

堅(jiān)持還是讓步。越是讓步對(duì)方會(huì)越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對(duì)方越是感覺還有空間的余地，所以就會(huì)得寸進(jìn)尺，一談到底。這樣你會(huì)嚴(yán)重處于被動(dòng)的地位，被別人“牽著鼻子走”。

堅(jiān)持策略。談判對(duì)手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對(duì)手，而是被你欺負(fù)的對(duì)象。在談判中，堅(jiān)持不住時(shí)不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。

收放自如。想要在談判中收放自如，隨時(shí)有余地，只有一個(gè)辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對(duì)方施加壓力，紅臉在談判中專門負(fù)責(zé)引導(dǎo)過程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動(dòng)的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤(rùn)滑劑。

價(jià)格談判要能沉住氣。其實(shí)有時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心花了錢沒有買到價(jià)有所值的東西或服務(wù)(包括我們自己，所以客戶的這個(gè)想法是完全可以理解的)，然而對(duì)于明白人的自己重點(diǎn)是要把價(jià)格的價(jià)值解說清楚，每個(gè)客戶都是絕頂聰明的人，他們不僅不會(huì)說這價(jià)格偏高，反而會(huì)覺得這錢花得非常超值。 當(dāng)然，自己這邊也必須講誠(chéng)守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說到的必須做到，做不到的就一定別說。踏實(shí)做事，誠(chéng)信做人。

對(duì)于培訓(xùn)三大痛點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)九

今年暑假，我縣教育局教研室組織骨干教師進(jìn)行集體培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)對(duì)我來說受益匪淺，既有理論的學(xué)習(xí)，也有課堂教學(xué)的備課的商討學(xué)習(xí)，還有優(yōu)質(zhì)課的觀摩，對(duì)一名教師來說，我覺得這就是一次工作、業(yè)務(wù)的盛餐。對(duì)于以后的教育教學(xué)工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。對(duì)于這次學(xué)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、要做好新課改理念下的課堂教學(xué)，我認(rèn)為做為教師必須做到以下幾點(diǎn)：

(一)熱愛本職是做好教學(xué)工作的前提，忠于才能職守，愛崗才會(huì)敬業(yè)。做為教師首先必須對(duì)教育工作產(chǎn)生了濃厚的興趣和感情，言傳身教，潛移默化，用知識(shí)培育一批又一批學(xué)生，用辛勤換來收獲，用汗水哺育新苗。其次要博愛施教，每位學(xué)生的可塑性都非常大的，只要多關(guān)心，多愛護(hù)，他們都會(huì)變成很有用的人材。

(二)在教學(xué)的過程中要堅(jiān)持正確的方向，寓教于樂。首先注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愛好，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。其次要“授之以漁”，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的有效方法，只要方法得當(dāng)了，才能獲取更多的知識(shí)，達(dá)到事半功倍的理想效果。最后要引導(dǎo)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動(dòng)向，堅(jiān)持用知識(shí)就是生產(chǎn)力的觀點(diǎn)給同學(xué)正確的引導(dǎo)。告訴學(xué)生只有學(xué)好知識(shí)才能有為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在現(xiàn)代知識(shí)迅速擴(kuò)張的時(shí)候，只有掌握足夠的知識(shí)，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

(三)關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，平等對(duì)待每位學(xué)生。只有熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，才能公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。當(dāng)下仍有少數(shù)教師家長(zhǎng)作風(fēng)盛行，視學(xué)生為敵，幺喝、訓(xùn)斥學(xué)生的事情時(shí)有發(fā)生。有的甚至大打出手，傷害學(xué)生的感情，損害老師的形象，這些都是與新理念下的教學(xué)模式格格不入的，必須堅(jiān)決予以抵制和鏟除。我也常會(huì)關(guān)心和善意地“訓(xùn)”學(xué)生幾句，這樣學(xué)生往往會(huì)帶著笑容樂意接受

(四)刻苦研究業(yè)務(wù)，加強(qiáng)自身本領(lǐng)。作為一名教師必須得扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)理論，是一名教師必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，基于這一認(rèn)識(shí)我們學(xué)習(xí)了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，這一標(biāo)準(zhǔn)給各個(gè)年級(jí)各個(gè)學(xué)段作了明確的規(guī)定，既有層次性，又有連續(xù)性嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律模式是

我們語文教育教學(xué)工作的準(zhǔn)繩，只有吃透課標(biāo)，才能活學(xué)活用課標(biāo)，因此，我覺得學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》是非常有必要的一件事。

二、注重網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)研討;

教研室朱老師給我們上了一堂《如何搞好網(wǎng)絡(luò)大集體備課》的課，讓我們更加深刻的認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)大集體備課的重要性，知道了集體備課的內(nèi)容、范圍及基本程序。這對(duì)于以后的集體備課有了明確的目標(biāo)和方法;同時(shí)也知道了集體備課應(yīng)樹立的三種意識(shí)：合作、超前、反思，集體備課應(yīng)注意的若干問題。這對(duì)于今天我們處在一個(gè)知識(shí)信息年代的教師來說是必備的業(yè)務(wù)能力，也是寫作精神的具體體現(xiàn)。幾節(jié)專家型老師的課堂實(shí)錄更是精彩紛呈，可以說真正做到了學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，老師僅僅是引導(dǎo)者、組織者、幫助者，課題上老師設(shè)計(jì)思路清晰，富有情趣，就像一位導(dǎo)游不知不覺中帶領(lǐng)所有學(xué)生到達(dá)語文的圣地，對(duì)于學(xué)生來說這樣的課堂，簡(jiǎn)直就是一種享受，思想不時(shí)碰撞出美妙的火花，心底定會(huì)掀起陣陣漣漪這不正是對(duì)教育最好的詮釋嗎?這也是每一個(gè)教師追求的最高境界。

總之，通過這次學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我教書育人的責(zé)任感和事業(yè)心。我必將以此為契機(jī)，再接再厲，時(shí)刻用教師職業(yè)道德準(zhǔn)則來規(guī)范。