金融監(jiān)管基本程序心得體會(huì)總結(jié) 金融管理心得體會(huì)1000字(四篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于金融監(jiān)管基本程序心得體會(huì)總結(jié)一

負(fù)責(zé)人郭松枝，主任。

委托代理人付雪麗，女。

被告張戰(zhàn)穩(wěn)，男。

被告黃愛(ài)平，女。

被告許奔艇，男。

被告李有富，男。

原告修武縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社西村信用社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西村信用社)與被告張戰(zhàn)穩(wěn)、黃愛(ài)平、許奔艇、李有富金融借款合同糾紛一案，本院受理后，依法由審判員范昕獨(dú)任審判，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。原告西村信用社委托代理人付雪麗到庭參加訴訟，被告張戰(zhàn)穩(wěn)等4人經(jīng)本院合法傳喚未到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

原告訴稱(chēng)，20xx年2月28日，原、被告簽訂擔(dān)保借款合同，原告向被告發(fā)放貸款

3.344萬(wàn)元用于養(yǎng)牛，雙方約定借款利率7.5‰，還款日期為20xx年2月15日，被告許奔艇、李有富自愿為其擔(dān)保，并承擔(dān)連帶責(zé)任。20xx年2月15日被告張戰(zhàn)穩(wěn)、黃愛(ài)平借款到期后，以沒(méi)錢(qián)還款為由拒不歸還借款本息，原告認(rèn)為借款人張戰(zhàn)穩(wěn)及其擔(dān)保人許奔艇、李有富應(yīng)承擔(dān)還款義務(wù)，故請(qǐng)求判令：1、要求被告張戰(zhàn)穩(wěn)立即歸還20xx年2月28日在原告修武縣西村信用社借款3.344元元及20xx年11月30日前利息14385.97元，20xx

年11月30日以后按月息13.275‰計(jì)算至實(shí)際還款之日，被告許奔艇、李有富承擔(dān)連帶清償責(zé)任;2、要求被告承擔(dān)有關(guān)訴訟費(fèi)用。

被告張戰(zhàn)穩(wěn)等4人未到庭，亦未提交答辯狀。

根據(jù)原告起訴意見(jiàn)和四被告未到庭的實(shí)際情況，本院對(duì)本案的調(diào)查重點(diǎn)確認(rèn)如下：1、被告張戰(zhàn)穩(wěn)是否借原告款3.344元，借款利息是多少;2、被告許奔艇、李有富是否承擔(dān)連帶清償保證責(zé)任。

原告為證明其事實(shí)主張，在庭審中提供了下列證據(jù)：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件各一份;

2、四被告的身份證及戶口本復(fù)印件四張;

3、借款借據(jù)復(fù)印件一張，個(gè)人借款書(shū)面申請(qǐng)復(fù)印件一張，個(gè)人借款申請(qǐng)書(shū)復(fù)印件一張，個(gè)人保證擔(dān)保書(shū)復(fù)印件一張，保證擔(dān)保借款合同復(fù)印件三張。

以上證據(jù)證明，被告張戰(zhàn)穩(wěn)、黃愛(ài)平、許奔艇、李有富于20xx年2月28日與原告簽訂《保證擔(dān)保借款合同》，約定被告張戰(zhàn)穩(wěn)向原告借款3.344元，借款期限為20xx年2月28日至20xx年2月15日，借款利率為月利率7.5‰，逾期利率為日利率萬(wàn)分之四點(diǎn)四二五，被告許奔艇、李有富對(duì)上述借款本息承擔(dān)連帶清償保證責(zé)任。原告依約向被告張戰(zhàn)穩(wěn)發(fā)放借款3.344元。被告張戰(zhàn)穩(wěn)、黃愛(ài)平、許奔艇、李有富未到庭參加訴訟，也未向法庭提交相關(guān)證據(jù)，視其放棄了相關(guān)權(quán)利，原告所舉上述證據(jù)本院確認(rèn)為有效證據(jù)。

經(jīng)審理查明：四被告于20xx年2月28日與原告簽訂《保證擔(dān)保借款合同》，約定被告張戰(zhàn)穩(wěn)、黃愛(ài)平向原告借款3.344元，借款期限為20xx年2月28日至20xx年2月15日，借款利率為月利率7.5‰，逾期利率為日利率萬(wàn)分之四點(diǎn)四二五，被告許奔艇、李有富對(duì)上述借款本息承擔(dān)連帶清償保證責(zé)任。原告依約向被告張戰(zhàn)穩(wěn)發(fā)放借款3.344元，四被告拒不履行清償借款本息義務(wù)為本案事實(shí)。

本院認(rèn)為，原告與四被告簽訂的《保證擔(dān)保借款合同》合法有效，原告已經(jīng)實(shí)際履行了義務(wù)，被告張戰(zhàn)穩(wěn)應(yīng)當(dāng)依照合同約定按期履行還款義務(wù)并支付借款利息，被告許奔艇、李有富應(yīng)當(dāng)履行連帶保證義務(wù)，不履行應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，原告的訴訟請(qǐng)求本院予以支持。四被告經(jīng)傳票傳喚，無(wú)正當(dāng)理由未到庭參加訴訟，不影響本案的正常審理。為此，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第六十條、第二百零五條、第二百零六條、第二百零七條，《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》第十八條，《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百三十條之規(guī)定，判決如下：

一、被告張戰(zhàn)穩(wěn)歸還原告西村信用社貸款本金33440元及利息(20xx年2月28日至20xx年11月30日貸款利息14385.97元，20xx年11月30日后的利息計(jì)算至本判決確定歸還之日止)于本判決生效之日起十日內(nèi)付清。

二、被告許奔艇、李有富對(duì)上述借款本息承擔(dān)連帶清償責(zé)任。

四被告如果未按本判決指定的期間履行給付金錢(qián)義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。

本案受理費(fèi)1000元，減半收取500元，由被告張戰(zhàn)穩(wěn)承擔(dān)，暫由原告墊付，被告張戰(zhàn)穩(wěn)于本判決生效之日起十日內(nèi)給付原告500元。

如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起十五日內(nèi)向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于河南省焦作市中級(jí)人民法院。

審 判 員 范 昕

二о一一年三月一日

書(shū) 記 員 王 文 婧

對(duì)于金融監(jiān)管基本程序心得體會(huì)總結(jié)二

1、歲月劃過(guò)流年，客戶縈繞指尖。

2、指尖展業(yè)，輕松愉悅。

3、信用指尖，信用宜信。

4、輕輕指尖，悠悠我心，指尖逸動(dòng)……

5、指尖轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，獲客輕松點(diǎn)。

6、指尖點(diǎn)一點(diǎn)，客戶多一點(diǎn)。

7、宜信指尖，法力無(wú)邊，輕輕一點(diǎn)……

8、指尖金融家，獲客你我他。

9、信用你我他，指尖發(fā)發(fā)發(fā)。

10、巧用指尖金融家，展業(yè)獲客都靠它。

11、指尖傳遞文化，便捷享受服務(wù)。

12、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，指尖在手業(yè)績(jī)肥。

對(duì)于金融監(jiān)管基本程序心得體會(huì)總結(jié)三

甲方:

乙方

雙方在自愿的基礎(chǔ)上,經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

一: 由甲方出資金乙方負(fù)責(zé)技術(shù)投資和資金管理,甲方按照乙方的要求取出贏利資金,按照協(xié)議所簽的收益比例分配,立即給予乙方,不得故意拖延時(shí)間。

二:乙方為了避免在操盤(pán)中,由于甲方隨意打開(kāi)帳戶,給乙方操盤(pán)帶來(lái)影響,所以乙方要求獨(dú)立掌握操盤(pán)密碼的權(quán)力,甲乙雙方都不得將帳戶和密碼,告訴第三人,如果誰(shuí)泄露,造成的損失,由誰(shuí)自己個(gè)人承擔(dān).

三: 具體合作模式分5種風(fēng)險(xiǎn)模式

1甲乙雙方各負(fù)責(zé)投資本金風(fēng)險(xiǎn)50%,利潤(rùn)甲方分70%,乙方分30%

2甲承擔(dān)本金60%風(fēng)險(xiǎn),贏利后甲方分80%乙方分20%

3甲方負(fù)責(zé)本金70%風(fēng)險(xiǎn)，分贏利的85%乙方分15%

4由甲方個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)100% 贏利后乙方分贏利的5%，乙方將甲方的風(fēng)險(xiǎn)控制在30%左右,如果虧損達(dá)到30%乙方必須告知甲方,獲得甲方許可再投資

5 客戶零風(fēng)險(xiǎn)，年收益為固定收益10%

四：本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,雙方簽字后生效, 甲乙雙方都可以隨時(shí)要求對(duì)方終止本協(xié)議

甲方身份證號(hào)

乙方身份證號(hào)

甲方簽字: 乙方簽字:

200 年月日 200 年月日

甲方：

乙方：

甲乙雙方為建立良好的合作關(guān)系，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)守信、促進(jìn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，就銀企雙方金融業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行了廣泛協(xié)商，同意并達(dá)成本協(xié)議。

第一條 合作原則

甲乙雙方承諾在合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提下，為維護(hù)雙方的共同利益和促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，建立綜合金融業(yè)務(wù)合作關(guān)系。甲方將乙方列為重點(diǎn)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶，并在公司金融業(yè)務(wù)及個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面提供綜合服務(wù);乙方將甲方作為公司金融和個(gè)人金融業(yè)務(wù)的主辦銀行。

第二條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方應(yīng)向乙方宣傳、介紹各項(xiàng)金融產(chǎn)品的功能和使用方法，使乙方在熟悉、了解的基礎(chǔ)上自主運(yùn)用甲方提供的各類(lèi)金融產(chǎn)品。

(二)甲方為乙方量身訂作建筑業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人貸款品種，可以給乙方項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人不高于項(xiàng)目總額0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的貸款授信總額0，但必須在符合甲方有關(guān)信貸管理制度，貸款手續(xù)合法、合規(guī)、還款來(lái)源充足可靠的前提下，方可給予辦理貸款，貸款資金必須按合同約定用途使用，涉及保證貸款的，必須按規(guī)定由保證方交足保證金后，方可辦理貸款。貸款應(yīng)符合監(jiān)管部門(mén)關(guān)于單戶貸款比例及集團(tuán)客戶貸款比例規(guī)定。因受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)建筑、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)及貸款規(guī)模限制，甲方可隨時(shí)終止對(duì)乙方的授信業(yè)務(wù)。。

(三)甲方承諾在乙方符合條件的情況下，優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)，并提供現(xiàn)金管理、票據(jù)貼現(xiàn)、資金結(jié)算等綜合的公司金融業(yè)務(wù)。

(四)甲方將乙方的股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方作為

(五)甲方綜合考慮乙方公司及個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生的綜合貢獻(xiàn)度大

(六)乙方出資成立的擔(dān)保公司，即000有限公司與甲方合作(但要符合甲方規(guī)定的準(zhǔn)入條件)，專(zhuān)門(mén)為乙方的項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人辦理貸款作擔(dān)保，但經(jīng)甲方同意的情況下或經(jīng)甲方推薦的其他企業(yè)或個(gè)人貸款擔(dān)保除外。如甲乙雙方簽訂擔(dān)保業(yè)務(wù)合作協(xié)議，乙方須將擔(dān)保公司注冊(cè)資本金全額先存入在甲方開(kāi)設(shè)的存款賬戶，并作為監(jiān)管賬戶，簽訂三方監(jiān)管協(xié)議。

(七)甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要對(duì)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和貸款使用情況進(jìn)行調(diào)查，有權(quán)收集甲方的股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方的個(gè)人金融產(chǎn)品使用信息;有權(quán)根據(jù)甲乙雙方合作深度和效果，來(lái)決定對(duì)甲方的信貸政策。

第三條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)根據(jù)辦理金融業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度，享受甲方給予的優(yōu)惠貸款利率或相關(guān)業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)率。

(二)乙方獲得貸款后，應(yīng)優(yōu)先通過(guò)在甲方的賬戶回籠資金，且通過(guò)甲方回籠的銷(xiāo)售貨款的占比應(yīng)不低于在乙方的融資比例。

(三)乙方在協(xié)議簽訂之日起0個(gè)月之內(nèi)，將基本賬戶轉(zhuǎn)入甲方，保證其經(jīng)營(yíng)收入全部轉(zhuǎn)入該賬戶，保持年資金流量不低于0億元，并不

(四)受甲方貸款支持的建設(shè)項(xiàng)目所涉及到的建筑工程團(tuán)體人身意外保險(xiǎn)全部由甲方代理。

(五)積極配合甲方在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域深化銀企合作，在取得甲方貸款后1個(gè)月之內(nèi)，委托甲方辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)(含年終獎(jiǎng)金、分紅款代發(fā)業(yè)務(wù))、企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬pos等集團(tuán)金融業(yè)務(wù)。乙方要積極鼓勵(lì)和協(xié)助股東、高管、員工及其配偶子女等關(guān)聯(lián)方在甲方及其分支機(jī)構(gòu)辦理金農(nóng)卡、儲(chǔ)蓄等個(gè)人金融業(yè)務(wù)。

(六)乙方應(yīng)動(dòng)員上下游客戶通過(guò)甲方進(jìn)行資金結(jié)算，并爭(zhēng)取賬戶多留資金。乙方向上下游客戶開(kāi)出的銀行承兌匯票在甲方直接辦理的貼現(xiàn)額應(yīng)不低于其上下游客戶開(kāi)出的銀行承兌匯票票面金額總和的50%。

(七)乙方向甲方提供合法真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并積極協(xié)助甲方開(kāi)展信貸調(diào)查和金融產(chǎn)品使用信息收集等工作，主動(dòng)與甲方溝通信息，及時(shí)通報(bào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大調(diào)整計(jì)劃。

第四條 其他事項(xiàng)

(一)本協(xié)議作為指導(dǎo)雙方合作的框架性文件，在每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)合作過(guò)程中，需簽署具體合作協(xié)議的，雙方權(quán)利義務(wù)以具體協(xié)議的約定為準(zhǔn)，但其內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議規(guī)定的精神一致，并具有同等效力。

(二)本協(xié)議作為甲方簽批乙方申請(qǐng)授信時(shí)必須的附件材料。

(三)本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著平等互利、友好協(xié)商的原則解決，并進(jìn)一步修正和完善。

(四)如乙方未能履行本協(xié)議相關(guān)義務(wù)，或遇甲方上級(jí)政策調(diào)整，不能兌現(xiàn)部分優(yōu)惠承諾時(shí)，甲乙雙方均有權(quán)解除本協(xié)議，但應(yīng)提前通知對(duì)方。

(五)如果乙方在本協(xié)議簽訂之日起6個(gè)月之內(nèi)，未將其基本賬戶

(六)甲方可以在本協(xié)議生效后，與0000有限公司簽訂合作協(xié)議，但必須在乙方將基本賬戶轉(zhuǎn)入甲方之日起，方可辦理合作業(yè)務(wù)。

有限公司(蓋章): 法定代表人(簽字)：

第五條 附則

(一)本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽章后生效，有效期一年。但在未續(xù)簽新協(xié)議之前仍按本協(xié)議執(zhí)行。

(二)本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于金融監(jiān)管基本程序心得體會(huì)總結(jié)四

20年5月，我通過(guò)競(jìng)聘選拔擔(dān)任溫行分會(huì)副行長(zhǎng)職務(wù)。根據(jù)上級(jí)分配，我主要負(fù)責(zé)組織職員培訓(xùn)和高端客戶資料整理。自任職以來(lái)，我堅(jiān)持以服務(wù)經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)工作緊緊圍繞中心支行，協(xié)助本行工作的發(fā)展宗旨，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，勤奮學(xué)習(xí)，各項(xiàng)任務(wù)順利完成，更多更好地履行副行長(zhǎng)職務(wù)的職責(zé)。在這里我對(duì)2019年的工作情況做以下幾個(gè)方面整理：

一、積極推進(jìn)個(gè)人思想轉(zhuǎn)變，促進(jìn)崗位轉(zhuǎn)變創(chuàng)新

從營(yíng)業(yè)部主任到副行長(zhǎng)，是我多年工作以來(lái)的一個(gè)全新的立場(chǎng)改變，很多東西需要重新學(xué)習(xí)。作為副行長(zhǎng)，除了擺正自己的位水平，認(rèn)真，勤奮，敬業(yè)，勤奮工作，強(qiáng)化意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，盡職盡責(zé)努力做好自己工作。因此，為了工作，學(xué)習(xí)和自我堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)相結(jié)合更好的開(kāi)始，利用業(yè)余時(shí)間積極參與管理的組織履行職責(zé)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)金融，財(cái)務(wù)分析的基本理論，對(duì)于法律基礎(chǔ)理論知識(shí)，打開(kāi)視野，加強(qiáng)知識(shí)在工作學(xué)習(xí)，工作方法和領(lǐng)導(dǎo)和同事的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，著重聽(tīng)取批評(píng)和建議，糾正缺陷，加強(qiáng)和完善自己，使自己的管理水平有明顯改善。不斷提高自身能力履行其職責(zé)，同時(shí)，自律堅(jiān)持，以身作則，勤奮工作，堅(jiān)持責(zé)任，擺正自己的位級(jí)，積極思考，解決問(wèn)題，承擔(dān)責(zé)任，對(duì)工作的圓滿完成。

因此，為了適應(yīng)新的工作要求，爭(zhēng)取盡快的實(shí)現(xiàn)工作高效化，任職以來(lái)，我深感肩上責(zé)任重大。要處理方方面面的復(fù)雜問(wèn)題，幾乎沒(méi)有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，下班后甚至晚上睡不著覺(jué)時(shí)也要想一想明天的工作。在全局工作上，干上步，想下步，很少有時(shí)間、有精力顧及個(gè)人和家庭問(wèn)題。特別是進(jìn)入第四季度，我?guī)ьI(lǐng)班子及有關(guān)部門(mén)的人員，深入到完成任務(wù)困難大的分理處，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)辦公，詳細(xì)研究解決問(wèn)題的措施和辦法，面對(duì)面地指導(dǎo)工作，使他們堅(jiān)定信心，增強(qiáng)完成任務(wù)的信念。

二、努力加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，促進(jìn)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)水平增長(zhǎng)

本著先做人后做事的原則，我在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，還要求處內(nèi)人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，低調(diào)做人，高調(diào)做事，把握每一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作做到最完美，用業(yè)務(wù)水平能力提高為支行上報(bào)的優(yōu)益的業(yè)務(wù)成績(jī)。從員工的業(yè)務(wù)、服務(wù)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、日常行為、工作紀(jì)律、創(chuàng)新等方面進(jìn)行規(guī)范，完善內(nèi)部制度建設(shè)，做到有制度可依，用制度來(lái)約束人。另外，還根據(jù)自身特點(diǎn)，設(shè)立了業(yè)務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員、業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)員、服務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員、環(huán)境設(shè)施監(jiān)督指導(dǎo)員、安全保衛(wèi)指導(dǎo)員等五個(gè)臨時(shí)管理崗位，分別由員工負(fù)責(zé)擔(dān)任，行使監(jiān)督權(quán)力。這種由員工親身參與，既是管理者同時(shí)又是制度執(zhí)行者，相互制約又相互促進(jìn)，將管理者與被管理者融為一體的管理新模式，更加有利于各項(xiàng)工作的穩(wěn)步向前推進(jìn)。

針對(duì)性地解決問(wèn)題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。始終樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶為重點(diǎn)，積極拓展市常初步完成了對(duì)市場(chǎng)和客戶細(xì)分工作，對(duì)存款余額達(dá)100萬(wàn)元(含)以上的客戶進(jìn)行大規(guī)模、詳細(xì)的摸底、梳理與細(xì)分，并針對(duì)我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類(lèi)等行業(yè)客戶，網(wǎng)點(diǎn)大客戶、重點(diǎn)客戶等，提供“融智”服務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)層次，以此增強(qiáng)客戶對(duì)我行的滿意度和依存度;對(duì)普通客戶，開(kāi)展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度”特色活動(dòng)，通過(guò)電話、走訪等形式加強(qiáng)溝通，重點(diǎn)推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，適時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，激活賬戶，提升對(duì)我行的貢獻(xiàn)度，如針對(duì)睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。

在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展方面，采勸調(diào)查細(xì)分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營(yíng)銷(xiāo)了房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)資源，推動(dòng)了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。

根據(jù)客戶信用等級(jí)的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營(yíng)一般、對(duì)我行貢獻(xiàn)度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭(zhēng)取以有限的資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值的化。同時(shí)，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶加大信貸資金的投放，促進(jìn)了我行客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。

三、工作中的不足與需要改進(jìn)的地方

回顧一年的工作，我雖然付出了一些努力，取得了一些成就，但仍然有很多方面不足。一是銀行面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略視野，隨著許多新業(yè)務(wù)的快速推出，使我經(jīng)常感覺(jué)很多方面業(yè)務(wù)知識(shí)比較欠缺，急需充電。二是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工態(tài)度消極，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠，對(duì)待工作存在先緊后松現(xiàn)象，暴露出我支行在執(zhí)行制度上還存在偏差，員工缺少解決問(wèn)題的主動(dòng)性和積極性。

總而言之，我認(rèn)為銀行要?jiǎng)?chuàng)新，不能停留在“新鞋走老路”上，要將其喊在口頭上少，創(chuàng)新多實(shí)踐。從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境上將銀行今后的發(fā)展建立在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的指導(dǎo)特色上，建立靈敏的信息，反映快捷，優(yōu)質(zhì)，高效的工作機(jī)制，提高工作，相關(guān)性和及時(shí)性可預(yù)測(cè)性，面對(duì)眾多的辛勤工作和不斷瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，所以關(guān)注，駕馭全局，制定計(jì)劃，穩(wěn)操勝券。最后我認(rèn)為明天的每一個(gè)進(jìn)步，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力密切相關(guān)。我堅(jiān)信明年我行的工作將再上一臺(tái)階。

述職人：

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