當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
對于企業(yè)的性質(zhì)科斯心得體會(huì)范本一
???????廊坊是京津冀城市群的地理中心,位于京津兩個(gè)國際都市之間。素有“京津走廊、黃金地帶”之稱。市區(qū)距北京天安門廣場40公里,距天津中心區(qū)60公里,距首都和天津兩大機(jī)場70公里,距天津港100公里,且緊鄰規(guī)劃中的北京新機(jī)場。這樣便利的地理位置成為北京天津的企業(yè)遷址的首選目標(biāo),在春節(jié)期間前后通過網(wǎng)上查詢,線下走訪形式,發(fā)現(xiàn)了大量的遷移企業(yè)到廊坊,紙尿褲這家企業(yè)在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并和其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深切的交流與合作。
融入地方特色,定位目標(biāo)市場
這是一家五藍(lán)冠的一家老店,每天銷售量平均兩三千件,高峰時(shí)能達(dá)到七八千件,企業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)——自產(chǎn)、自裝、自銷。開始拜訪時(shí)遭到企業(yè)老板的拒絕,之后多次進(jìn)行電話邀約走訪,最終老板答應(yīng)與我們見一面。之后我局展示出三套方案:1、派人入住+專人服務(wù);2、倉儲(chǔ)+專人服務(wù)3、郵樂網(wǎng)+入住。經(jīng)過一系列的交談,最終達(dá)成共識(shí)。
在交談過程中我們以“中國郵政”為總品牌,以“廊坊郵政小包”為子品牌,通過運(yùn)作派駐+走訪+售后服務(wù)一體化服務(wù)模式,以追求社會(huì)效益為根本,體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的宗旨,提高政企業(yè)的社會(huì)知名度與美譽(yù)度;同時(shí),積極探索郵政挖掘電商規(guī)模數(shù)量,并在第一時(shí)間進(jìn)行走訪,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù),培養(yǎng)客戶忠誠度與粘合度,樹立郵政品牌。
①網(wǎng)上查詢線下走訪
網(wǎng)上查詢這是個(gè)比較笨的方法但是很有成效,我局專門安排人在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行搜索,通過qq、旺旺等形式與客戶取得聯(lián)系。給客戶發(fā)送業(yè)務(wù)資費(fèi)與寄遞時(shí)限等內(nèi)容,待客戶產(chǎn)生用郵意向之后,上門與客戶簽訂正式協(xié)議,并協(xié)商上門取件時(shí)間、結(jié)賬等后續(xù)問題。
②廣告宣傳顯有成效
宣傳是最有效的推銷方法,因此廊坊函件局專門制作了宣傳廣告,在郵車的擋風(fēng)玻璃上粘貼,每天上班后將郵車停放在各個(gè)住宅小區(qū)門口的顯著位置,在各個(gè)小區(qū)內(nèi)宣傳效果非常好,很好的樹立了電商小包的業(yè)務(wù)品牌。
③線下追蹤挖掘客戶
依托廊坊速遞業(yè)務(wù)的攬收渠道,每天跟隨速遞業(yè)務(wù)人開車進(jìn)行攬收。利用價(jià)格上的優(yōu)勢爭取客戶。
3、整合內(nèi)部資源,全局聯(lián)動(dòng)發(fā)展
為確保小包季度數(shù)量的增幅,市局成立了由王賀森任組長,分管楊宏偉為副組長,各中心主任為成員的項(xiàng)目營銷小組,積極整合本局的產(chǎn)品資源、人力資源等,并精心制定了策劃方案,分別對全市服裝、化妝品、電子產(chǎn)品、家具等電商客戶等進(jìn)行走訪,展開了拉網(wǎng)式營銷,使客戶資源與客戶需求得到了深度挖掘,不僅增加了客戶對郵政業(yè)務(wù)的依賴程度,而且實(shí)現(xiàn)了郵政業(yè)務(wù)的長效與長態(tài)發(fā)展。
20xx春節(jié)前我局每天小包數(shù)量在3000左右,通這一系列營銷,使得之后每天的小包數(shù)量翻了一番,最高峰達(dá)到13000件。對此,我們深有成就,并對小包前景充滿了期待。
1.“融入地方經(jīng)濟(jì)”是郵政拓展市場的支撐點(diǎn)。鄧慧國總經(jīng)理在全省郵政工作座談會(huì)上報(bào)告提出要“以融入地方、強(qiáng)化支撐加快推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展”。面對各地新一輪發(fā)展高潮,郵政企業(yè)要善于關(guān)注政府動(dòng)向,掌握各類信息,分析市場機(jī)會(huì),這樣既找準(zhǔn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破口,又能使郵政企業(yè)在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)中發(fā)展壯大,通過地方政府的示范作用,牢固企業(yè)地位,鞏固良好形象,不斷取得新的成就。
2.“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是郵政開發(fā)客戶的出發(fā)點(diǎn)。新的市場環(huán)境、新的發(fā)展機(jī)遇,要求郵政企業(yè)必須不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,豐富服務(wù)內(nèi)容,延伸服務(wù)渠道。只有通過設(shè)身處地的“換位”思考與營銷,幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,才能被客戶所接受并認(rèn)可,才能在市場競爭環(huán)境中脫穎而出。
3.“整合內(nèi)外資源”是提高營銷效果的立足點(diǎn)。推進(jìn)營銷項(xiàng)目,關(guān)于在于整合企業(yè)各類資源,如品牌資源、產(chǎn)品資源、客戶資源、營銷資源等,凸顯郵政企業(yè)優(yōu)勢,同時(shí),要組織項(xiàng)目所涉及的服務(wù)部門和營銷人員,按照“信息互通、資源共用、成果均享”的原則,實(shí)施整體推進(jìn),從而提高營銷工作的有效性。
對于企業(yè)的性質(zhì)科斯心得體會(huì)范本二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
非常榮幸能參加這次演講活動(dòng)。我是來自溪口信用社的向柳,今天我演講的題目是“”。 相信在座各位都有過這樣的經(jīng)歷:在平時(shí)的工作中,很多時(shí)候是一坐到辦公桌前就沒有時(shí)間起身,泡好的熱茶,待到口渴難耐想喝的時(shí)候,已經(jīng)涼了;臨到下班,手頭的工作還沒做完,便帶回家繼續(xù)做。有時(shí),家里人會(huì)調(diào)侃道:“你看起來比國家領(lǐng)導(dǎo)人還忙嘛!”面對他們的調(diào)侃,我們一笑了之,因?yàn)槲覀円呀?jīng)把信合當(dāng)做了自己的家,忙工作就好比是在忙家務(wù)。假如我們得知家中的自來水開關(guān)突然壞了,水流不止,該心疼了吧,您的第一反應(yīng)是什么呢?是的,我跟大家的想法一樣,會(huì)馬不停蹄地沖回家把它修好。家無憂,我們才會(huì)安心工作;工作無憂,我們才能放心回家。
進(jìn)入信用社工作已有將近一年,我以一個(gè)員工的視角,關(guān)注和見證著信合的發(fā)展進(jìn)程,同時(shí),也以自豪的信合人的身份在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作,與同事們一起體驗(yàn)工作的艱辛,共同分享成功的喜悅??梢哉f,這一年來的經(jīng)歷讓我覺得比過去的二十幾年都要豐富。我從初出校園的懵懂與青澀到現(xiàn)在的理智與成熟,時(shí)光的流沙印證著我和農(nóng)信社一起成長的足跡。作為一個(gè)初上農(nóng)信征程的新兵,面對當(dāng)今社會(huì)多元化競爭的格局,我們該何去何從?面臨金融市場的爭盤奪地,我們在與農(nóng)信社存亡一體、爭創(chuàng)一流金融機(jī)構(gòu)的過程中,又該如何去做?我認(rèn)為,要建立獨(dú)特的以農(nóng)村信合企業(yè)精神和價(jià)值觀為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化,迅速提升農(nóng)村信合的核心競爭力,才能促使農(nóng)村信合持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。因此,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升慈利信合品質(zhì),是我們每個(gè)信合人義不容辭的責(zé)任。
企業(yè)文化作為一種新的企業(yè)管理思想,應(yīng)以人為本,體現(xiàn)企業(yè)核心價(jià)值觀,讓每位員工都知道企業(yè)的遠(yuǎn)景,都為企業(yè)未來的發(fā)展付出自己的一份力量。對內(nèi),它是一種向心力,對外,它是一面旗幟。
從大處來講,農(nóng)村信用社的主導(dǎo)地位在于對農(nóng)村金融市場的準(zhǔn)壟斷,服務(wù)三農(nóng),支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)便成為我們謀發(fā)展的主題。現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)不再是簡單的春種秋收,我們的金融產(chǎn)品卻還相對傳統(tǒng)單一,很多農(nóng)民脫貧致富的夢想依然還只是一個(gè)夢。給農(nóng)民一份支持和幫扶,并不等于給了他們一個(gè)追求夢想的理由,服務(wù)農(nóng)村就該是對人生幸福的成全。從小處說,服務(wù)無小事,細(xì)節(jié)看成敗。我們注重服務(wù)品質(zhì),在接待客戶的形態(tài)上、語言上、著裝上下功夫,要求要有站立服務(wù)、微笑服務(wù)、文明服務(wù)。在生活節(jié)奏如此迅猛的今天,客戶更需要的是效率。效率是無需在排隊(duì)上耗費(fèi)過多時(shí)間,讓每個(gè)人的忍耐力降至冰點(diǎn)。我想,經(jīng)營體制的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)該是我們下一步的服務(wù)課題。
企業(yè)文化是一個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)的金牌式文化建筑,它除了有美好的外在形象,還擁有內(nèi)在的深厚底蘊(yùn)。我們一直在談改革,改革不僅在于轉(zhuǎn)型期特有的變遷力度,同時(shí)也在于一個(gè)企業(yè)精神的根是否牢固。誠然,企業(yè)文化就是企業(yè)精神。作為一名年輕的信合人,怎樣為自己的事業(yè)家園創(chuàng)造一流的環(huán)境?我認(rèn)為自己的職業(yè)賬戶上應(yīng)該具備四種存款:一是要具備學(xué)習(xí)能力。人生風(fēng)雨路,知識(shí)伴我行。一名優(yōu)秀的信合員工要想不斷取得進(jìn)步,提升自身價(jià)值,惟有努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)和專業(yè)技能。一段學(xué)習(xí)一次超越,一次超越一回完善。有學(xué)習(xí)才有成長,才有創(chuàng)新能力,才能更好地適應(yīng)工作環(huán)境。二是要具備較高的綜合素質(zhì)。其中,職業(yè)道德素質(zhì)要求我們做到“常在河邊走,就是不濕鞋”,善待自己的工作,善待他人,不吝惜微笑與愛心。文化素質(zhì)要求我們提升自己的形象和品質(zhì),以卓越的人格魅力去感染更多的人。三是要講求合作。馬克思曾說:只有在集體中你才能獲得全面發(fā)展的才能。我認(rèn)為,常規(guī)工作由集體決定,分工合作,再結(jié)合團(tuán)隊(duì)力量,才能發(fā)揮個(gè)人最大優(yōu)勢。同樣,企業(yè)與客戶之間也講求合作??陀^的說,一筆不良貸款的出現(xiàn)跟借貸雙方脫不了干系??蛻粲锌蛻舻膯栴},但沒有不還款的客戶,只有沒做好的銀行。精誠合作是加強(qiáng)企業(yè)與客戶間和諧共贏的重要手段,學(xué)會(huì)合作,就有效益,就有未來。四是要具備使命感。對待工作我們要以責(zé)任心為首,責(zé)任心是做好每項(xiàng)工作的前提。我們說,責(zé)任心是一個(gè)人應(yīng)有的擔(dān)待,但我認(rèn)為使命感更重要。責(zé)任感是要我去承擔(dān)一切,而使命感是我要去承擔(dān)一切。只要人人都有使命感,我們慈利信合創(chuàng)建一流金融機(jī)構(gòu)不是神話。
打造精品慈利信合,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn);暢想未來,我們激情滿懷!或許我今天的演講還顯得書生氣十足,純屬紙上談兵,但我深知,要想不斷提升自我,做一名真正合格的信合員工,還需要很多努力和付出。有句名言叫做:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你?!睂τ谧龊眯藕蠁T工,我信心百倍,因?yàn)槲矣腥w紅心,那就是:熱心、責(zé)任心和進(jìn)取心。再多燦爛的話語也不過是一瞬間的智慧與激情,樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功路上的鮮花。既是共同的事業(yè)和夢想造就了我們彼此的相識(shí)與奮斗,那就讓我們攜起手來一起弘揚(yáng)企業(yè)文化,做好信合主人,齊努力同發(fā)展,共建慈利信合美好家園!
我的演講完了,謝謝大家!
對于企業(yè)的性質(zhì)科斯心得體會(huì)范本三
1. 以人為本,生命至上
2. 安全第一、生產(chǎn)第二、不安全不生產(chǎn)
3. 職工生命高于天,安全責(zé)任重于山
4. 你是家中的梁;你是妻兒的天;你是父母的心;你是孩子的山。
5. 你勤奮工作是我的期望,你平安歸來是我的心愿
6. 沒有安全就沒有干部的政治生命;沒有安全就沒有職工的家庭幸福;沒有安全就沒有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;沒有安全就沒有礦井的穩(wěn)定發(fā)展。
7. 安全第一貴在堅(jiān)持;安全管理貴在到位;安全責(zé)任貴在落實(shí);安全監(jiān)督貴在公心。
8. 安全第一永記心間,遵章守紀(jì)盡職盡責(zé),消除隱患保證安全,自保互保萬無一失。
9. 思想無雜念,行為無違章,現(xiàn)場無隱患,身邊無事故。
10. 提升境界,由“要我安全”轉(zhuǎn)向“我要安全,我會(huì)安全,我能安全”。
11. 安全第一、預(yù)防為主、綜合治理 安全發(fā)展、國泰民安
12. 以人為本、安全第一
13. 關(guān)注安全、關(guān)注生命
14. 治理隱患、防范事故
15. 把握安全、擁有明天
16. 生命無價(jià)、平安是福 安全是生命之本、違章是事故之源
17. 安全是最大的效益、事故是最大的浪費(fèi) 提升安全生產(chǎn)水平、建設(shè)和諧平安礦區(qū)
18. 企業(yè)要發(fā)展、安全是保障 生命至高無上、安全責(zé)任為天
19. 亡羊補(bǔ)牢雖不晚、何不防范于未然 別用鮮血換教訓(xùn)、應(yīng)借教訓(xùn)免血淚
20. 事故隱患不除、等于放虎歸山
21. 人人講安全、安全為人人
22. 作業(yè)不違章、安全有保障 麻痹出事故、警惕保安全
23. 安全是幸福的源泉、安全是效益的保障 安全人人抓、幸福千萬家
24. 安全發(fā)展,國泰民安 安全第一,預(yù)防為主,綜合治理
25. 以人為本,安全第一 關(guān)注安全,關(guān)注生命
26. 治理隱患,防范事故 把握安全,擁有明天
27. 生命無價(jià),平安是福 安全是生命之本,違章是事故之源
28. 安全是最大的效益,事故是最大的浪費(fèi) 提升安全生產(chǎn)水平,建設(shè)和諧平安礦區(qū)
29. 企業(yè)要發(fā)展,安全是保障 生命至高無上,安全責(zé)任為天
30. 亡羊補(bǔ)牢雖不晚,何不防范于未然 別用鮮血換教訓(xùn),應(yīng)借教訓(xùn)免血淚
31. 事故隱患不除,等于放虎歸山
32. 人人講安全,安全為人人
33. 作業(yè)不違章,安全有保障
34. 麻痹出事故,警惕保安全
35. 安全是幸福的源泉,安全是效益的保障 安全人人抓,幸福千萬家
36. 安全心中記,操作不違章,父母放心,妻兒安心 黨政工團(tuán)齊抓共管,安全效益同步發(fā)展
37. 以一萬次的遵章守紀(jì),防止事故的萬一發(fā)生 安全紡織幸福的花環(huán),違章釀成悔恨的苦酒
38. 快刀不磨會(huì)生銹,安全不抓出紕漏 危險(xiǎn)源點(diǎn)掛上牌,安全操作記心懷
39. 人人安全員,處處安全崗 牢記安全之責(zé),善謀安全之策,力務(wù)安全之實(shí)
40. 創(chuàng)建礦山安全文化,塑造礦工安全形象,營造礦區(qū)和諧景象
41. ??嚢踩遥屔鼧氛伦嗟酶懥?警惕是隱患的克星,麻痹是事故的信號(hào)
42. 安全松一松,事故就沖鋒;安全緊一緊,事故無蹤影樹立礦山安全形象,促進(jìn)安全文明生產(chǎn)
43. 安全是親人的期盼,事故是眾人的魔鬼.安全來自長期警惕,事故源于瞬間麻痹
44. 學(xué)安全知識(shí),懂勞動(dòng)保護(hù),行科學(xué)管理 安全責(zé)任重于泰山,人民利益高于一切
45. 安全是效益的保證,安全是幸福的源泉 落實(shí)安全規(guī)章制度,強(qiáng)化安全防范措施
46. 安全是最大的節(jié)約,事故是最大的浪費(fèi) 眼睛容不下一粒砂土,安全來不得半點(diǎn)馬虎
47. 生產(chǎn)再忙,安全不忘;人命關(guān)天,安全在先 多看一眼,安全保險(xiǎn);多防一步,少出事故
48. 預(yù)防為主,標(biāo)本兼治;強(qiáng)化主體,綜合治理 安全第一,預(yù)防為主;綜合治理,整體推進(jìn)
49. 我要安全,我懂安全;從我做起,保證安全 消除隱患,確保安全;保障穩(wěn)定,促進(jìn)發(fā)展
50. 安全第一,預(yù)防為主;循規(guī)蹈矩;防微杜漸 家庭、事業(yè)、財(cái)富都重要,沒有安全都無效。
51. 擁有安全就是擁有生命,熱愛安全就是熱愛生命 安全是家庭幸福的保證,事故是人生悲劇的禍根。健康的身體離不開鍛煉,美滿的家庭離不開安全 安全是家庭幸福的保證,事故是人生悲劇的禍根。
52. 違章作業(yè)等于自殺,違章指揮等于殺人,違章不糾等于幫兇完善規(guī)章制度,遵守安全規(guī)程
53. 人人講安全,事事為安全,時(shí)時(shí)想安全,處處要安全 生命至高無上,安全責(zé)任為天1. 以人為本,生命至上
對于企業(yè)的性質(zhì)科斯心得體會(huì)范本四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:
大家好!
我是來至錦域藍(lán)灣分行的, 自從我xx年4月份進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,在這一年多的時(shí)間里,我的感慨很多 ,也很感謝公司讓我站在這個(gè)平臺(tái)上演講。
今天我給大家演講的主題是:“弘揚(yáng)鋼運(yùn)文化、放飛我們夢想。”
回望以前,進(jìn)入鋼運(yùn)房產(chǎn)兩路分公司后,我的一切都發(fā)生了很大的變化,從簽第一個(gè)單不會(huì)寫合同到自己能獨(dú)立操單時(shí),我覺得學(xué)到了很多、也收獲了許多,這些都離不開身邊同事們真誠的幫助和關(guān)愛,正是有了他們真誠的幫助和關(guān)愛,才成就了今天的我。所以我很感動(dòng),我很感謝他們,在那個(gè)時(shí)候,我就對自己說,不管在什么時(shí)候,我都會(huì)抱著一顆感恩的心真誠地對待身邊的每個(gè)人和事,在這個(gè)舞臺(tái)上鍛煉自己的同時(shí),把自己的快樂傳遞給身邊所有的朋友。
態(tài)度是決定一個(gè)人能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與買方客戶,與房主的樞紐,因此置業(yè)顧問真誠的態(tài)度直接影響著銷售業(yè)績。
鋼運(yùn)文化是關(guān)愛、互助的文化,關(guān)愛別人就是互助自己,因?yàn)橹挥心汴P(guān)愛了別人,在你需要幫助的時(shí)候別人才會(huì)互助你,讓我們伸出手來幫助我們身邊的每一位需要幫助的人吧!其次就是團(tuán)結(jié)合作,努力溝通。業(yè)績的提升,光靠一個(gè)人的努力是不行的,它需要很多人的合作。
回想在長河度假村軍訓(xùn)翻越障礙的活動(dòng)和xx年9月16日在白市驛拓展訓(xùn)練的搶灘登陸活動(dòng)中,讓我感到團(tuán)隊(duì)的力量是多么的強(qiáng)大,特別是在搶灘登陸的活動(dòng),在整個(gè)過程,大家都把男女有別的觀念拋在了腦后,大家緊緊的抱在一起,生怕有人把腳踩到的地上而犯規(guī),別人的腳踩在自己的腳背上很疼,甚至有些戰(zhàn)友腳都被踩得皮下出血了沒吭聲,我好感動(dòng),如不是你也是這么想,他也是這么想,大家都是這么想的,怎會(huì)會(huì)快速安全成功的到達(dá)彼岸呢?“一根筷子輕輕被折斷,十根筷子牢牢抱成團(tuán)”正是在詮釋團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。既然屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì),就要充分發(fā)揮自己的作用,只有大家齊心合力,沒有攻不破的堡壘。
高效才能共贏,我們堅(jiān)信只有團(tuán)隊(duì)才能給我們帶來更大的信心、力量和效率,只有團(tuán)隊(duì)才能給我們帶來更高的利益,也只有團(tuán)隊(duì)才能使我們勇于面對成功路上的荊棘險(xiǎn)阻,也只有團(tuán)隊(duì)才能讓我們在逆境中勇往直前。只有這樣我們鋼軍的旗幟才能很快插片整個(gè)兩江新區(qū)!
我親愛的鋼軍同仁們,只要我們繼續(xù)以陽光心態(tài)去聚焦業(yè)務(wù),真抓實(shí)干,不斷提升我們的服務(wù),公司必將贏得持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。天道酬勤,陽光總在風(fēng)雨后,堅(jiān)信自己就是那道美麗的彩虹!!!盡情地燃燒你的激情,釋放你的情懷,放下你的一切包袱,樹立你堅(jiān)定的信念,在鋼運(yùn)這個(gè)充滿活力與激情的舞臺(tái)盡情展示自己。放飛你事業(yè)的夢想!讓我們攜起手來共同創(chuàng)造屬于自己的一片藍(lán)天,明天會(huì)更好!也祝我們的鋼運(yùn)明天更輝煌!!!
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