市場營銷課程老師心得體會和方法 市場營銷課程老師心得體會和方法總結(二篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦市場營銷課程老師心得體會和方法一

專業(yè)班級：市場營銷1016班 姓名：張東旭指導老師：單敏飛王杰

河北工程技術高等?？茖W校 二o一二年一月

如今社會信息化程度越來越高，筆記本電腦作為一種多功能工具，它的作用也越來越凸顯，與當代人們的生活密切聯(lián)系。大學身作為筆記本的特殊消費群體，大學生對于筆記本市場的影響也是凸顯特殊。通過這次實訓我們和騰達科技公司進行合作，對工專筆記本市場進行調(diào)查，對工專筆記本市場也有了一個定的了解。下面就是我個人通過調(diào)查得出來的個人見解。

1首先來說筆記本電腦對于大學生來說正在成為一個不可或缺的工具。所以大學生這個筆記本市場是有的。市場有就是看怎么樣打開這個市場。同學們買筆記本電腦時大多數(shù)是靠朋友推薦和商家促銷了解筆記本。所以說樹立良好的口碑和形象很重要?？诒_實是無形的資產(chǎn)。同學們比較熱衷的筆記本品牌排在首位的是聯(lián)想，其次是蘋果，然后是三星。從這里可以看出大家對聯(lián)想喜的愛度最高，這也和工專的特殊情況離不開，男生宿舍上午斷電，而聯(lián)想作為待機時間很長的筆記本電腦，很適合同學們。還有對于蘋果，這也是大家喜愛的品牌，但實際購買上同學們面對蘋果電腦的價格，真正購買數(shù)量并不多。對于筆記本電腦同學們很在乎性價比，作為學生同學們的資金也是有限，作為筆記本賣場面對這群特殊客戶群也要特殊對待。同學們也很看重筆記本的售后服務，對于有良好的售后服務的賣場來說，更易于吸引同學們購買。

最后結合工專學生實際購買情況和騰達科技公司促銷情況發(fā)現(xiàn)，騰達科技公司針對滄州高校的促銷活動基本上沒有。自己作為一名消費者，對于買商品，促銷對于顧客來說，顧客并不是想買便宜的東西，而是愿意買到自己認為賺得便宜的東西，通過促銷可以讓顧客覺得他們賺到了便宜得到了實惠而更愿意去消費。

通過這次調(diào)查實訓，鍛煉了我們，也讓我們更深刻了團結協(xié)作。對于這次調(diào)查，（一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝）我們小組分工合作，團結協(xié)作，才取得了成績。取得的成績也離不開每個人的努力，也離不開老師的指導，在此感謝。

2011-12-26

市場營銷促銷心得

專業(yè)班級：市場營銷1016班

姓名：張東旭

指導老師：單敏飛王杰

河北工程技術高等專科學校

二o一二年一月

市場營銷促銷心得

轉(zhuǎn)眼間為期四天的促銷已經(jīng)收尾，整個過程充滿著激情、活力與自信。不僅僅是這次促銷給我收獲，而是把每次做促銷都當成一個學習的舞臺。

首先來說一下一個促銷小插曲，就是圣誕期間我們平安夜賣蘋果?？梢钥隙ǖ卣f平安夜蘋果的市場有并且很大，問題就在于你怎么去銷售，怎么去低價進貨，怎么去包裝出與眾不同的平安果。在確定了總體方向之后我們就開始分工，男生到處打探，最終確定去早市買蘋果，那里的蘋果相對于價格更實惠。買完蘋果然后交給女生進行包裝。在平安夜前一天就開始銷售，促銷方式主要是人員促銷，廣告宣傳，大聲喊口號，通過人脈關系進行宣傳，我們這里有平安果出售。最后平安果全部賣出，沒有賠錢。但是總結機會成本會發(fā)現(xiàn)最后還是虧了。我們七個人的機會成本也是相當大的?？偨Y經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，平安果市場有，但是市場競爭也異常激烈，價格有高有低，如較大的同天賣場也有平安果進行銷售，較小的如小攤，競爭激烈。蘋果成本較高，沒有較好的渠道來供應，對于蘋果經(jīng)銷商，我們不是穩(wěn)定的買蘋果的人。把市場局限于工專，對于二中離我們也很進，那里也可以作為各市場來開發(fā)。

下面繼續(xù)講促銷的心得，從大一到現(xiàn)在做過很多次促銷，也總結了不少經(jīng)驗。也會經(jīng)常把經(jīng)驗總結到筆記本上，下面就是我總結的一些經(jīng)驗。

工作最基本準則，守時，絕對不能遲到。做一個臨促更要有你耐心，尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。作為臨時促銷員，無論是對產(chǎn)品性能的了解，還是應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會有很大的不足。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業(yè)生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉，把一天八十的工作拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票 做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。此外還要注重社交關系，臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心接受，產(chǎn)生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多，在社會上，我們生活也離不開各種關系，我們要為以后組建，鋪墊好關系。

我們現(xiàn)在做的這些，就是為以后盡量不去做這些，努力完善自己，學會適應社會，走進社會。能夠生存在社會，為以后做好鋪墊。輕松，積極，愉悅的享受生命。

推薦市場營銷課程老師心得體會和方法二

國貿(mào)1004班 劉潞 學號:20xx110475

公司簡介：

藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元，截止至20xx年，資產(chǎn)價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場細分：

（1） 地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個區(qū)域。因為

經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

（2） 人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承擔家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄盏某袚壤?，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價格方面會比同類產(chǎn)品稍高，對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3） 心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

（4） 行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣

液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場選擇之后，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術創(chuàng)新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣，藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告，目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外，不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

在促銷方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進行價格戰(zhàn)，但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

專業(yè)的技術研究和創(chuàng)新手段，藍月亮產(chǎn)品廣泛進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力。