商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)

總結(jié)心得體會(huì)不僅可以激發(fā)我們的思維，還可以幫助我們更好地學(xué)習(xí)和實(shí)踐所學(xué)知識(shí)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要注重表達(dá)方式和語(yǔ)言風(fēng)格的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，注意語(yǔ)法和拼寫(xiě)的正確性。借鑒以下心得體會(huì)范文，可以為你的寫(xiě)作增添一些新的思路和創(chuàng)意。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇一

摘要：商業(yè)地產(chǎn)作為時(shí)代的產(chǎn)物，自形成以來(lái)始終處于興盛中。加上經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們生活水平的不斷提高，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)要求也是越來(lái)越高。隨著消費(fèi)者對(duì)商業(yè)環(huán)境要求的逐漸提高，使得商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商日漸提升了對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的環(huán)境設(shè)計(jì)的重視度。本文針對(duì)現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中需要考慮的因素與原則，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展及消費(fèi)者的需求，提出了如今商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的環(huán)境設(shè)計(jì)特色及要求。

一、前言。

所謂商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是區(qū)別于普通住宅、別墅、公寓等形式的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。商業(yè)地產(chǎn)是一種綜合性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式，最早于引入我國(guó)，發(fā)展至今我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)極為興盛的時(shí)代，各大房產(chǎn)投資公司競(jìng)相開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用途較為廣泛，不僅包括購(gòu)物中心、便利店、超市等生活基礎(chǔ)設(shè)施，還涵蓋了酒店、會(huì)展中心、商業(yè)街、商務(wù)樓等定位高端的商業(yè)品項(xiàng)。在我國(guó)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)多側(cè)重于大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)等。認(rèn)識(shí)一座城市，我們首先看到就是它的商業(yè)地產(chǎn)景觀形象，商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)風(fēng)等，甚至某些商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)形象儼然成為了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌形象。

隨著我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的迅速發(fā)展，人們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的環(huán)境設(shè)計(jì)越來(lái)越看重。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的品味越來(lái)越高，人們對(duì)商業(yè)活動(dòng)的環(huán)境要求越來(lái)越明顯，消費(fèi)者需要的不僅是一個(gè)可以購(gòu)物消費(fèi)的地方，更需要一個(gè)具有文化氣息、設(shè)計(jì)感十足、具有藝術(shù)欣賞性的舒適空間，目前商業(yè)氣息太過(guò)濃重的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)已經(jīng)滿足不了新時(shí)代消費(fèi)者的需求，所以，環(huán)境設(shè)計(jì)問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要內(nèi)容。

1.公共性。

商業(yè)地產(chǎn)并不是指單純的商業(yè)投資，而兼有工作、娛樂(lè)、休息和情感寄托的功能。它肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任，彌補(bǔ)社會(huì)公共資源的不足，讓人們?cè)谕顿Y消費(fèi)之余，還有一片安靜舒適的休息放松的空間。在當(dāng)前的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，許多投資商僅僅是看到了商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)性，只關(guān)注他的投資和回報(bào)，而忽略了商業(yè)地產(chǎn)中的公共空間環(huán)境設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)人群的心理引導(dǎo)，一個(gè)成熟的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一定是具備了優(yōu)美的公共環(huán)境來(lái)吸引客流，優(yōu)美而舒適的環(huán)境能給人一種輕松舒適的感覺(jué)，從而使得忙碌的上班族能夠在閑暇之余駐足腳步，欣賞周?chē)h(huán)境的靜謐與舒適。因此，商業(yè)地產(chǎn)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中必須具有一定的公共空間的考慮因素，從廣泛的使用者的角度出發(fā)，滿足不同人群的不同需求，這是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中必須要涉及的因素。而只有如此，才能滿足商業(yè)地產(chǎn)的基本要求，才能進(jìn)一步提升商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值和升值空間。

2.舒適性。

在我們繽紛多彩的消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者必然會(huì)選擇“哪里舒服，哪里待”。商業(yè)地產(chǎn)的消費(fèi)者除了消費(fèi)之外，他們還注重商家為他們提供的“服務(wù)”，而這些“服務(wù)”多數(shù)體現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)方面。顧客消費(fèi)就是圖個(gè)開(kāi)心舒服，商業(yè)地產(chǎn)里的環(huán)境景觀此時(shí)也成了整個(gè)項(xiàng)目的“商品”，顧客消費(fèi)我們這個(gè)特殊的商品不是要把它帶走，而是讓環(huán)境為顧客提供讓人愉悅舒適的消費(fèi)環(huán)境。因此，想要成為消費(fèi)者在結(jié)束了忙碌生活之后想要享受輕松愉悅的首選之地，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)必須要滿足消費(fèi)者的心理需求，只有抓住了消費(fèi)者的心理需求，才能夠在時(shí)代的發(fā)展中不斷的前進(jìn)，追隨時(shí)代的發(fā)展腳步。

3.文化性。

商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑布局、主題定位都是對(duì)它所在城市的一種詮釋?zhuān)碇?dāng)?shù)氐奈幕諊蛡鹘y(tǒng)習(xí)慣。具有不同文化傳統(tǒng)的城市建筑所呈現(xiàn)的狀態(tài)各異，我們所處的世界有太多的鋼筋混凝土，所以越來(lái)越多的消費(fèi)者希望尋找一處溫暖可以舒服自己情感的去處，拋開(kāi)世間繁蕪，用心感受城市的文化血脈。在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的環(huán)境設(shè)計(jì)方面，應(yīng)該重視傳統(tǒng)文化與消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，從而在設(shè)計(jì)中加入當(dāng)?shù)匚幕?，更加貼近消費(fèi)者的內(nèi)心。此外，不同的開(kāi)發(fā)商對(duì)于同樣的項(xiàng)目也會(huì)產(chǎn)生不同的設(shè)計(jì)靈感與建筑格調(diào)，在此之間必然會(huì)滲入自身的風(fēng)格特點(diǎn)，這也充分的展現(xiàn)了自身所具有的設(shè)計(jì)特色。但是，僅僅是自設(shè)獨(dú)特性或是單純文化的體現(xiàn)已經(jīng)不能滿足當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展要求，更加的不能滿足消費(fèi)者的需求。因此，商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)還要充分的將自身的特色與文化相結(jié)合，營(yíng)造一種能夠吸引消費(fèi)者眼球的氛圍，享受現(xiàn)在的所處的環(huán)境。

1.明確自身定位。

所謂自身定位，即本商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目旨在打造何種商業(yè)模式，是商業(yè)辦公樓、cbd或者是社區(qū)商業(yè)中心等。寫(xiě)字樓的環(huán)境要求偏向于安靜簡(jiǎn)潔，可栽種適當(dāng)綠色植物配合藝術(shù)雕刻或者文化雕塑等形象搭配；而商業(yè)中心則的環(huán)境設(shè)計(jì)則傾向于活潑、熱鬧，可以很好地聚集人氣，提高商業(yè)中心的銷(xiāo)售量；同時(shí)要特別注意消費(fèi)者在逛街消費(fèi)之余的.休息問(wèn)題。除了要充分考慮自身的作用及性質(zhì)，還要考慮到商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)境的公共性，畢竟是公共場(chǎng)所必然要充分考慮到不同的群體產(chǎn)生的共同的需求。在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的環(huán)境設(shè)計(jì)中找準(zhǔn)自身的定位，充分考慮消費(fèi)者的需求，將兩者充分的結(jié)合，才能構(gòu)筑出有特色的作品。所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中首先找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)市場(chǎng)需求完善環(huán)境設(shè)計(jì)方案，將商業(yè)地產(chǎn)的功能發(fā)揮到最大化。

2.適當(dāng)引入自然景觀。

綠化是提升和美化商業(yè)中心的重要手段，由于當(dāng)前城市發(fā)展迅速，自然景觀受到重創(chuàng)，都市人群整天生活在鋼筋水泥的世界，對(duì)外界又美舒適的自然環(huán)境充滿向往，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中植入自然景觀設(shè)計(jì)可以有效滿足大眾心中對(duì)自由自在的自然風(fēng)光的期盼，提示整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境品味。除此之外，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)必然也加快了發(fā)展的腳步，再加上世界人口的不斷增加和車(chē)輛的不斷增加使得我們的綠色植物越來(lái)越少，已然漸漸不能滿足我們的需求。為了保護(hù)我們生存的環(huán)境，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)在環(huán)境設(shè)計(jì)中可以考慮適當(dāng)?shù)闹踩氩糠值幕ú輼?shù)木等，除了可以讓消費(fèi)者看了身心愉悅還能起到保護(hù)環(huán)境的作用。因此，商業(yè)地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)中可以運(yùn)用最常見(jiàn)的自然景觀花草樹(shù)木、山石瀑布、小溪等，而這些自然景觀的引入，讓人們有種身臨其境置身大自然的感覺(jué)，頓時(shí)身心愉悅。但是，在商業(yè)地產(chǎn)中引入自然景觀時(shí)需要特別注意不能影響交通和消費(fèi)客流的流通。

3.重視人工模擬景觀的運(yùn)用。

由于自身地理面積的局限性，許多自然界中的景觀無(wú)法搬到我們的商業(yè)地產(chǎn)中去，此刻人工模擬景觀的作用就顯得尤為重要了。比如，大型辦公中心的噴泉、假山和商場(chǎng)、步行街中形態(tài)各異的動(dòng)物形象、商場(chǎng)中的人造樹(shù)和觀賞花，這些人工景觀不僅是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的點(diǎn)睛之筆，更是吸引客流的有效方式，同時(shí)為人們提供休憩放松的理想場(chǎng)所。另外人工模擬景觀的運(yùn)用可以豐富環(huán)境，拓展消費(fèi)者的視野，讓他們?cè)谟邢薜沫h(huán)境中欣賞到具有特色的景象。而且模擬景觀的設(shè)計(jì)可以吸引不同年齡段的人群，使得消費(fèi)者感受到溫馨與舒適。

4.重視人文環(huán)境的塑造。

以人為本是所有商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所遵循的基本宗旨，不管是商業(yè)街、商場(chǎng)等消費(fèi)性場(chǎng)所，還是商務(wù)辦公樓等工作場(chǎng)合，人們都希望所到之處給人以人文關(guān)懷和舒適的視覺(jué)感受、心理感受。這就要求商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須要重視人文環(huán)境的塑造。一個(gè)具有文化氣息、藝術(shù)氛圍的地方才能令人流連忘返。在我國(guó)，城市的迅速發(fā)展許多歷史人文建筑遭到了不可修復(fù)的打擊和破壞，造成了巨大的文化損失，對(duì)人們的心理造成了不可磨滅的創(chuàng)傷。在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中人文環(huán)境塑造關(guān)鍵的是要重視消費(fèi)者的“行為”要求和“情感”訴求，在發(fā)展商業(yè)的同時(shí)注重發(fā)展本土文化，營(yíng)造文化氛圍，對(duì)我們流傳已久的傳統(tǒng)文化進(jìn)行傳承和發(fā)揚(yáng)，打造具有中國(guó)特色的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。

四、以某商場(chǎng)為例分析如何營(yíng)造良好的商業(yè)環(huán)境。

1.商鋪形象。

同樣的商品擺在商場(chǎng)和擺在地?cái)偵?，普羅大眾往往認(rèn)為他們所代表的價(jià)值是不同的，所以，想要提升自身價(jià)值必須要將自己包裝的獨(dú)具特色，才能更加具有說(shuō)服力。商場(chǎng)內(nèi)部的綠色植物和裝飾點(diǎn)綴自然不在話下；其次，商場(chǎng)想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的新時(shí)代中占據(jù)一席之地，必須引進(jìn)幾家世界知名品牌來(lái)做門(mén)面擔(dān)當(dāng)，并且注重宣傳，明確本商場(chǎng)定位。再次，緊跟時(shí)代潮流。許多國(guó)外商場(chǎng)會(huì)定期或不定期調(diào)整商鋪柜位，來(lái)給顧客不同的體驗(yàn)。在不干擾正常商品銷(xiāo)售的前提下，我們的商場(chǎng)同樣可以為市場(chǎng)上新興的事物始終保留一席之地，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大眾的需求，及時(shí)對(duì)商鋪商品進(jìn)行更新和調(diào)整。

2.商品陳列。

商場(chǎng)作為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要角色，它肩負(fù)著滿足每天來(lái)來(lái)往往消費(fèi)者的各種需求，商場(chǎng)中的商品陳列是決定商場(chǎng)環(huán)境的重要組成部分，即是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中環(huán)境設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。商場(chǎng)中的商品種類(lèi)繁多，必須要將最能奪人眼球的商品擺在最顯眼的位置，吸引顧客進(jìn)店了解，進(jìn)而消費(fèi)，這是最基本的銷(xiāo)售常識(shí)。服裝店、鞋店等都會(huì)將本季最火最時(shí)尚的配搭擺在櫥窗中展示，而像書(shū)店、眼鏡店這種體積較小，規(guī)格基本相同的商品則需要搭配一些搭配和裝飾元素來(lái)引起人們的注意，避免出現(xiàn)單調(diào)乏味的現(xiàn)象?，F(xiàn)代化的書(shū)屋多搭配咖啡、茶飲品、點(diǎn)心等一同銷(xiāo)售，為人們提供最舒適的閱讀空間，在一定程度上也提升了整個(gè)店鋪和商場(chǎng)的品質(zhì)。另外，注重商品色彩的搭配。比較有年代感的商品色彩需低調(diào)；比較具有現(xiàn)代氣息的商品則需要特定的燈光才能更加凸顯商品特性。

3.緊抓消費(fèi)者的行為心理。

逛商場(chǎng)的消費(fèi)者可分為三大類(lèi)：具有明確購(gòu)買(mǎi)指向性的消費(fèi)者、有選擇性購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者、無(wú)目的參觀或陪同的消費(fèi)者。商場(chǎng)打造優(yōu)美舒適的購(gòu)物環(huán)境可以有效留住有明確購(gòu)買(mǎi)指向性的消費(fèi)者，吸引有選擇性購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多多消費(fèi)和鼓勵(lì)無(wú)目的的陪同參觀消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)或者在我們商場(chǎng)多停留。合理的店鋪設(shè)置以及獨(dú)特的商品陳列可以有效地引起顧客的注意，如果再配合廣告、霓虹燈、試吃、試玩、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段便能進(jìn)一步激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；除此之外，商場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施要齊全，服務(wù)要周到才能讓消費(fèi)者輕松愉悅地購(gòu)物，讓消費(fèi)者享受到貴賓級(jí)的待遇，從而提高商場(chǎng)客流，增加業(yè)績(jī)，才能將商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的有聲有色。綜合某商場(chǎng)的分析可以看出商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的環(huán)境設(shè)計(jì)不僅要注重自身布局和及硬件設(shè)施的設(shè)置，同時(shí)必須要兼顧商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)置和人文關(guān)懷。因?yàn)?，商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境的設(shè)計(jì)不僅影響消費(fèi)者對(duì)于該地產(chǎn)的整體形象，也決定著此商業(yè)的設(shè)計(jì)價(jià)值、利用價(jià)值及實(shí)用價(jià)值等。而隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的觀念與需求也在不斷的提高，如何滿足人們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境的設(shè)計(jì)要求已成為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要著重考慮的問(wèn)題。

五、結(jié)語(yǔ)。

商業(yè)地產(chǎn)作為一種集消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)、工作、生活等為一體的公共性的地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)就有很高的要求。不僅要滿足不同群體的需求，還要考慮到其存在的價(jià)值性，當(dāng)然避免不了商業(yè)性。因此，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)必須要結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)的相關(guān)原則，參照公共性質(zhì)的特點(diǎn)，才能設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求，同時(shí)滿足社會(huì)發(fā)展需求的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

參考文獻(xiàn)。

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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇二

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)。

區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;。

b、要花多少時(shí)間;。

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);。

d、鋪貨率要達(dá)到多少;。

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);。

f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;。

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;。

h、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案要遵循以下法則：

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇三

它是區(qū)別于居住功能的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)為功能的工業(yè)地產(chǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際上是房地產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。原因有3點(diǎn)。

1從房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看：因?yàn)橥恋刭Y源的稀缺，用地會(huì)越來(lái)越少，自然而然開(kāi)發(fā)商會(huì)越來(lái)越少。強(qiáng)行做下去逐漸會(huì)成為二流企業(yè)。

2從房地產(chǎn)行業(yè)的拿地需求上來(lái)看：政府希望你做一些形象工程，就業(yè)工程，以及一些地標(biāo)式的建筑。如果只做住宅的話，拿地會(huì)越來(lái)越難。

從它的模式上來(lái)看：

商業(yè)+地產(chǎn)的模式。其中商業(yè)是指商業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，地產(chǎn)是指房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)。這種復(fù)合模式通常伴隨著：

1運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)(拿只租不售這種模式的小商鋪來(lái)說(shuō)，一般的投資回報(bào)期在8-)2資金投入高(它屬于資金密集型行業(yè))。

3行業(yè)專(zhuān)業(yè)要求復(fù)雜(因?yàn)樗绲禺a(chǎn)和商業(yè)兩個(gè)行業(yè)，要求復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，工作經(jīng)驗(yàn)，技能，運(yùn)營(yíng)管理等。比如說(shuō)建筑學(xué)，金融學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，法學(xué)，公共管理…………)。

4投資風(fēng)險(xiǎn)高(影響收益的因素太多。從前期的選址招商策略，成本的控制，政策的影響等等……但是我認(rèn)為最核心的問(wèn)題是他的融資問(wèn)題和人才問(wèn)題。首先它屬于一個(gè)資金密集型的企業(yè)。但是目前來(lái)說(shuō)中國(guó)的融資渠道又非常的少，而且困難重重。具體來(lái)說(shuō)，中國(guó)融資的渠道大的來(lái)說(shuō)有3塊1銀行貸款2上市3信托基金4其他。首先來(lái)說(shuō)銀行貸款雖然利息低，額度大。但是容易受政策影響，比如說(shuō)去年央行連續(xù)調(diào)整存款準(zhǔn)備金率。其次時(shí)間短，一般來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)貸款也就3年，大部分商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式是要長(zhǎng)期持有，這樣回款就相當(dāng)?shù)穆?，而且必須要保持非常高的銷(xiāo)售額，來(lái)償還貸款。況且銀行貸款的話，所有的資產(chǎn)會(huì)抵押給銀行，負(fù)債率會(huì)非常的高?？赡軙?huì)有人說(shuō)可以找一些還款時(shí)間長(zhǎng)的貸款類(lèi)型比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款。先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)貸款額度是6-8倍的年租金總額抵押物：物業(yè)。還款周期：平均在8年。表面上來(lái)看是為商業(yè)地產(chǎn)量身定做的一個(gè)貸款產(chǎn)品，但是實(shí)際上這種產(chǎn)品對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)公司要求比較高。更關(guān)鍵的是他的彈性比較大，也就是說(shuō)他可貸可不貸，可以給8年，也可以給3年，額度上可以高也可以低。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)公司的銀行資源和自身實(shí)力要求比較高)。

能各個(gè)方面都是專(zhuān)家，2是持才傲物很難服人，有了前面2點(diǎn)的德跟家的信念，才能解決。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)上市。上市的話門(mén)檻高，耗時(shí)長(zhǎng)(各方面實(shí)力都沒(méi)有問(wèn)題的情況下需要3-5年)要求企業(yè)各方面實(shí)力。而且就算上市了，能不能達(dá)到需要融資的額度還是一個(gè)問(wèn)題。最后說(shuō)說(shuō)信托基金。雖然說(shuō)信托基金這里額度還可以但是時(shí)間上來(lái)說(shuō)大部分房產(chǎn)信托也就是1-3年。其次融資成本較高。因?yàn)樗X(qián)的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后審核相當(dāng)?shù)膰?yán)格，而且從擔(dān)保方式上相當(dāng)?shù)姆爆?，又要派人入住關(guān)鍵崗位，還要什么股權(quán)的質(zhì)押，第三方的擔(dān)保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融資方式，比如說(shuō)什么私募基金，擔(dān)保公司，公司間的拆借等，都有先天的致命缺陷。不適用于商業(yè)地產(chǎn)。綜上所述，這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高。

5高回報(bào)(高風(fēng)險(xiǎn)肯定伴隨著高回報(bào)沒(méi)什么多說(shuō)的。因?yàn)檫@種復(fù)合模式商業(yè)經(jīng)營(yíng)+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)它既有商業(yè)運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)，比如說(shuō)租金、管理費(fèi)、廣告租賃費(fèi)、停車(chē)等等。還有地產(chǎn)的自然升值利潤(rùn)，國(guó)外來(lái)說(shuō)超過(guò)5%的純利潤(rùn)的項(xiàng)目幾乎都沒(méi)有。而陜西來(lái)說(shuō)除了壟斷企業(yè)，一般的企業(yè)純利潤(rùn)能超15%已經(jīng)非常非常難得房地產(chǎn)的純利潤(rùn)大概就有13%-18%保守估計(jì)，更別提商業(yè)地產(chǎn)了)。

一：大型購(gòu)物中心：比如說(shuō)百盛萬(wàn)達(dá)的萬(wàn)千百貨開(kāi)元民生等等。

特色：1首先來(lái)說(shuō)面積大。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)面積越大規(guī)模越大的購(gòu)物中心，他的輻射范圍就越廣，面向的客戶就越多。2其次客戶的大眾性，意味著它的市場(chǎng)很大。同樣的，正式因?yàn)樗嫦虻氖谴蟊?，就容易陷入無(wú)特色，無(wú)個(gè)性的一個(gè)誤區(qū)。

發(fā)展現(xiàn)狀：爆發(fā)期(就拿萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)4個(gè)8個(gè)17個(gè)購(gòu)物中心)1,2線城市，乃至3線城市出現(xiàn)大量購(gòu)物中心.甚至出現(xiàn)攀比購(gòu)物中心規(guī)模的傾向。這種狀況必然導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)渡重復(fù)投資。

發(fā)展趨勢(shì)：由盲目投資建設(shè)而產(chǎn)生的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵椭黝}特色競(jìng)爭(zhēng)。

也就是說(shuō)購(gòu)物中心未來(lái)發(fā)展不是在面積和硬件設(shè)備層面。而是在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上面看能否提供高附加值的衍生品。

理解。

我認(rèn)為購(gòu)物中心在西安已經(jīng)趨于穩(wěn)定和壟斷，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難再有新的開(kāi)發(fā)商介入。大型的開(kāi)發(fā)商才有能力辦的起來(lái)高端購(gòu)物中心。

先給大家介紹一下我理解的西安的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)習(xí)慣大多以炫耀性消費(fèi)為主，奢侈品等。

中產(chǎn)階級(jí)，也就是機(jī)關(guān)干部，事業(yè)單位的人來(lái)說(shuō)。他們的消費(fèi)大多以子女的教育。住房等硬性的需求為主。

低端人群來(lái)說(shuō)，消費(fèi)習(xí)慣以廉價(jià)商品，能解決溫飽的生活必須品為主。

一般的開(kāi)發(fā)商只有走一些主題性的購(gòu)物中心才有發(fā)展空間，我并不看好主題性的購(gòu)物中心。因?yàn)樘詫毜染W(wǎng)購(gòu)會(huì)對(duì)他們有很大的沖擊。我認(rèn)為購(gòu)物中心還得走高端化，名牌化?？墒且恍┮痪€品牌和國(guó)際名牌他們的租金不僅低，而且還得倒貼。lvarmani紀(jì)梵希等等。你不貼它個(gè)幾千萬(wàn)的裝修費(fèi)還真請(qǐng)不進(jìn)來(lái)。況且這些大品牌已經(jīng)有固定的合作伙伴。他們?nèi)绻X(jué)得哪里適合自己開(kāi)連鎖店，會(huì)直接跟自己合作的開(kāi)發(fā)商談，給他們量身定做一個(gè)。而開(kāi)發(fā)商因?yàn)橛羞@些大品牌的入住也很愿意開(kāi)發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。

騾馬市的興正元就是個(gè)典型。

總的來(lái)說(shuō)購(gòu)物中心是大眾的商業(yè)平臺(tái)，涵蓋各種人群。

二：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：賽格大明宮康復(fù)路。

特色：

行業(yè)性專(zhuān)業(yè)性目標(biāo)客戶小眾性。

跟其經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)型關(guān)系不大，跟商圈的支持力，開(kāi)發(fā)商實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、管理模式等因素關(guān)系關(guān)系比較大，尤其是規(guī)模上的。

發(fā)展現(xiàn)狀：

義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)模式。

發(fā)展趨勢(shì)：

更加規(guī)模化行業(yè)分類(lèi)更加細(xì)致更加專(zhuān)業(yè)化。

因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激勵(lì)，使得商品交易市場(chǎng)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。這將導(dǎo)致各類(lèi)市場(chǎng)之間在經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品品類(lèi)上的分化和區(qū)隔越來(lái)越細(xì)，集中銷(xiāo)售某一類(lèi)別或某一區(qū)域的。這樣就更加促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。

理解。

1目前中小企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者提供的產(chǎn)品規(guī)模是十分巨大，而且迅速的增長(zhǎng)。前景廣闊。

2不需要引進(jìn)一些一線品牌和國(guó)際名牌。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)租金方面是非常有吸引力的。

3如果以出售的模式來(lái)做的話，我認(rèn)為會(huì)更好。因?yàn)榇蟛糠种行∩虘簦麄兛赡芙邮懿涣碎L(zhǎng)期的租賃。而短期的租賃對(duì)于項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)沒(méi)辦法度過(guò)培養(yǎng)期。比方說(shuō)，租給商戶，大概他們接受不了花了幾十萬(wàn)，還拿不到個(gè)房子。如果租1-3年，小租戶沒(méi)有培育市場(chǎng)的心態(tài)，生意不好就跑了。這樣對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)有很差的影響。所以我認(rèn)為在西安的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還是以出售的方式為主。

三：商業(yè)街：東西南北大街回民街。

特色：

1規(guī)模大：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、觀光于一體。

3城市運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)因?yàn)樯虡I(yè)街從某種程度上反應(yīng)著這個(gè)城市商業(yè)繁榮程度，進(jìn)而體現(xiàn)城。

市的整體形象，從而提高城市的競(jìng)爭(zhēng)力，是城市的名片，也是會(huì)客廳。

發(fā)展現(xiàn)狀：

目前來(lái)說(shuō)縣級(jí)以上城市商業(yè)街存量超過(guò)3000條。步行商業(yè)街超過(guò)200條。每條平均600米來(lái)算的話全國(guó)商業(yè)街總長(zhǎng)超過(guò)1800公里。以每條商業(yè)街的建筑規(guī)模在5萬(wàn)平方米來(lái)算。全國(guó)商業(yè)街的總規(guī)模超過(guò)1.5億平米。以后更是逐年增加。

發(fā)展趨勢(shì)：

轉(zhuǎn)型并且升級(jí)換代,具體來(lái)說(shuō)就是與國(guó)際接軌，由綜合型自發(fā)形成的商業(yè)街轉(zhuǎn)變成為以主題特色為吸引力，有著鮮明地區(qū)文化個(gè)性的商業(yè)街。當(dāng)然這種模式需要依賴(lài)政府層面的主導(dǎo)和配合，不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)地產(chǎn)公司，或者簡(jiǎn)單的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃就可以實(shí)現(xiàn)的。所以說(shuō)商業(yè)街模式已經(jīng)不能完全算是商業(yè)地產(chǎn)，更與城市的規(guī)劃于發(fā)展息息相關(guān)?？偟膩?lái)說(shuō)，如果有著充分的政府關(guān)系資源，成熟的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么就可以借著舊城改造，重新整合城市核心地產(chǎn)元素的這個(gè)機(jī)會(huì)占據(jù)核心地段。

4主題商業(yè)平臺(tái)。

特色：

以消費(fèi)對(duì)象為核心以消費(fèi)習(xí)慣為軸心。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它是一種不以地理位置，規(guī)模，硬件設(shè)施等因素來(lái)吸引客戶。而是以充分研究消費(fèi)者層次和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，把類(lèi)似消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)對(duì)象的商品融合在一個(gè)平臺(tái)上的一種創(chuàng)新型的模式。它的商品種類(lèi)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，經(jīng)營(yíng)手法沒(méi)有關(guān)聯(lián)，交易方式也沒(méi)關(guān)聯(lián)。所有的關(guān)聯(lián)都在消費(fèi)者的行為上。

發(fā)展現(xiàn)狀：

廣州的“流行前線”來(lái)說(shuō)，它是一家小飾品賣(mài)場(chǎng)。消費(fèi)對(duì)象是一些時(shí)尚的潮男潮女，大多在15-25歲左右。年輕化。所以他的產(chǎn)品定位大部分在中低端。目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣是為了潮流，并不追求品質(zhì)，況且高品質(zhì)的品牌也不是人人的消費(fèi)的起的。所以他們的商品不注重質(zhì)量，只強(qiáng)調(diào)款式和流行。正是因?yàn)檫@種新型的主題商業(yè)平臺(tái)模式，流行前線的每平方租金為3萬(wàn)到8萬(wàn)!.

發(fā)展趨勢(shì)：

前面講到的購(gòu)物中心、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)街等都在嘗試著主題化。

1、只租不售：

優(yōu)勢(shì):1享受雙重收益。(首先商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的收益。之前提過(guò)，所謂的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理收益是指租金+管理+停車(chē)+廣告+場(chǎng)地活動(dòng)這些方面的收益。地產(chǎn)上的收益是指地產(chǎn)的自然升值的一個(gè)收益，比如說(shuō)這塊地蓋好的時(shí)候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，過(guò)幾年可能就是8000/10000的價(jià)錢(qián)，翻2,3倍。2規(guī)避增值稅，將售轉(zhuǎn)為租，可以合理的規(guī)避增值稅，或多或少都會(huì)減少納稅3整體品牌效益。因?yàn)樗粻砍冻鍪?，他的物?quán)肯定是統(tǒng)一的。意味著可以獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理。對(duì)于后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)有很大的支持作用。

劣勢(shì)：1風(fēng)險(xiǎn)大，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)商的資金要求比較高，因?yàn)槟阒蛔獠皇?，那就意味著要長(zhǎng)期。

持有，長(zhǎng)期持有的話資金就會(huì)沉淀。比如說(shuō)深圳的萬(wàn)象城資金沉淀30億以上。項(xiàng)目培育期就得3年。招商團(tuán)隊(duì)在稍微有點(diǎn)問(wèn)題。那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是致命傷。要知道30億如果放上5-8年的只收租的話，那企業(yè)肯定會(huì)跨。2影響全局因?yàn)檫@種模式，所以他的回收期比較長(zhǎng)，在回收期內(nèi)無(wú)法投入其他的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，從而影響到全局。

總的來(lái)說(shuō)這種模式是一種追求，是否能夠執(zhí)行害的看公司以及政策各個(gè)因素的具體情況。

2、出售：

優(yōu)勢(shì)：1一到一年半就能回收資金。資金壓力小，項(xiàng)目開(kāi)展的速度比較快。比如說(shuō)這邊我開(kāi)發(fā)完畢，資金回籠了，我馬上就可以開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目。如果只租不售的話，項(xiàng)目速度肯定趕不上出售這種方式的項(xiàng)目速度。2風(fēng)險(xiǎn)小，出售的話，意味著將運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了投資者。劣勢(shì)：1整體出售比較難(有能力全額購(gòu)買(mǎi)的少之又少，即便有能力購(gòu)買(mǎi)的投資者，也不會(huì)把大量的資金放在回收期如此漫長(zhǎng)的項(xiàng)目上)2難是，如果找不到買(mǎi)家，回收期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

3、租售結(jié)合。

優(yōu)勢(shì)：資金壓力比較小。

劣勢(shì)：產(chǎn)權(quán)不統(tǒng)一，會(huì)對(duì)市場(chǎng)的培育，商圈的統(tǒng)一管理以及招商計(jì)劃的實(shí)施帶來(lái)一定的影響說(shuō)明了他包含前兩者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。怎樣把優(yōu)勢(shì)最大化，關(guān)鍵在于租售的比例多少合適。而租售的比例我認(rèn)為只要和項(xiàng)目的現(xiàn)金流基本打平，保證現(xiàn)金流的平衡為最佳。

總結(jié)。

天行健,地勢(shì)坤。對(duì)大家的希望和祝福等。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇四

沈海中資深品牌行銷(xiāo)人，高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擁有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌行銷(xiāo)、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售管理、廣告?zhèn)鞑?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)，提供量身定做的培訓(xùn)課程：《巔峰對(duì)決：怎樣讓自家的品牌脫穎而出?》、《極速征途：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商為公司大把的賺錢(qián)?》等。

經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售的秘訣(一)。

全國(guó)各類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)天天產(chǎn)品賣(mài)得火，年年快樂(lè)發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷(xiāo)商目前正處于水深火熱的銷(xiāo)售困苦之中，甚至一面對(duì)終端銷(xiāo)售就思緒亂作一團(tuán)麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。如何使經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售越來(lái)越好，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售呢?這是很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。

那么，如何才能使經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售弱小、痛苦的日子一去不再?gòu)?fù)返呢?筆者通過(guò)多年的一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，與近百家經(jīng)銷(xiāo)商共同分析終端銷(xiāo)售難題和解決方法，以市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)情況為中心進(jìn)行終端銷(xiāo)售難題的破解，使銷(xiāo)售一步步走上喜人的道路，甚至實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售。

通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)努力，筆者發(fā)現(xiàn)終端銷(xiāo)售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷(xiāo)售實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)良好的甚至火爆的銷(xiāo)售，只要經(jīng)銷(xiāo)商和其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項(xiàng)必須的工作做扎實(shí)，就能實(shí)現(xiàn)較好的、優(yōu)良的銷(xiāo)售，甚至是持久火爆的銷(xiāo)售。

既然要實(shí)現(xiàn)較好的甚至是火爆的銷(xiāo)售，那就要下點(diǎn)苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質(zhì)變，一步步推進(jìn)終端銷(xiāo)售的飛躍。其中，要實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商第一件要做的事情就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。

《禮記?中庸》說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說(shuō)的就是：要想事情成功，就要先行計(jì)劃好。事實(shí)上，科學(xué)的計(jì)劃，對(duì)事情的推進(jìn)和成功有著至關(guān)重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業(yè)上千位經(jīng)銷(xiāo)商，真正有完整的、科學(xué)的、實(shí)用的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的，數(shù)量非常少。也就是說(shuō)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的習(xí)慣，他們一般的習(xí)慣是與廠家合作后，產(chǎn)品發(fā)過(guò)來(lái)了，思考一下在哪建個(gè)店，找?guī)讉€(gè)人，就火速上陣進(jìn)行銷(xiāo)售了，其它的也就不用費(fèi)神和別嗦了。

這是一個(gè)好習(xí)慣嗎?當(dāng)然不是。尤其當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可見(jiàn)，沒(méi)有很好的規(guī)劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優(yōu)良的、甚至火爆的市場(chǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商先行完成區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃就顯得異常重要了。

那么，如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個(gè)方面，即市場(chǎng)狀況分析，自身情況分析，年度目標(biāo)制定和整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

一、市場(chǎng)狀況分析。

《孫子?謀攻》說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們先進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，就是要了解市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售打下扎實(shí)地基礎(chǔ)。很明顯，市場(chǎng)狀況分析就是要對(duì)市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。

二、自身情況分析。

就是做“知己”的工作。這一點(diǎn)也是易于理解的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況是現(xiàn)實(shí)的，自己的情況也是現(xiàn)實(shí)的。那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況，如何以現(xiàn)實(shí)的自身情況進(jìn)行市場(chǎng)攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實(shí)力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決定了操作的辦法不同。事實(shí)證明，只有以自己的實(shí)際情況為依據(jù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷(xiāo)售。

三、年度目標(biāo)的制度。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇五

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在我實(shí)習(xí)的六個(gè)月中，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備以下幾個(gè)方面。

首先，項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要。而具體來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是地點(diǎn)的選擇，不如說(shuō)是要選擇一個(gè)有潛力的社區(qū)。一些街區(qū)在現(xiàn)在可能并不太繁華，但是這里可能正在發(fā)生重大的變化。只有在緊緊盯住社區(qū)動(dòng)態(tài)的情況下，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

其次，了解業(yè)態(tài)的需求和消費(fèi)群體。每個(gè)地方的社區(qū)文化和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。一些街區(qū)可能適合發(fā)展時(shí)尚潮流零售，而另一些社區(qū)則更適合開(kāi)設(shè)生活服務(wù)品牌。了解客戶群體和他們的需求是極其重要的，只有這樣，才能夠確保商場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的合理選擇。

第三，開(kāi)發(fā)商必須充分考慮到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)性。當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始注重可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)也不例外。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最好是選擇可再生能源和綠色建筑設(shè)計(jì)原則。這不僅符合市場(chǎng)需求，同時(shí)也延長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)的生命周期。

第四，多樣化的租戶組成。在租戶選擇方面，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該多樣化選擇租戶，不要過(guò)度集中在某幾個(gè)品牌，以防承擔(dān)過(guò)于集中于一個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。商鋪選擇真的很重要，各品牌的類(lèi)型和組合可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察來(lái)確定，有可能也需要需要市場(chǎng)和數(shù)據(jù)調(diào)研專(zhuān)家的建議。

最后，良好的管理。良好的管理是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要設(shè)立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)施維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶的訴求。同時(shí)，需要個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)策劃和戰(zhàn)略管理，以持續(xù)吸引并保留租戶及消費(fèi)者。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程。對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)可以提升其品牌形象和收益，而對(duì)于消費(fèi)者而言，商業(yè)地產(chǎn)則提供了更多的購(gòu)物選擇和娛樂(lè)場(chǎng)所。總而言之，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須注重多方面的需求和面貌，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇六

我是一名高中生，在最近的一次研學(xué)活動(dòng)中，我參觀了一家商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，以此了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程和心得體會(huì)。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過(guò)程，需要多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用，才能順利完成。首先，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)類(lèi)型進(jìn)行規(guī)劃和定位，確定商業(yè)類(lèi)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其次，需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和審批，進(jìn)行土地投資、銀行貸款和開(kāi)發(fā)資金管理。最后，還需要進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理等系列流程。

作為一個(gè)觀察者，我深深地感受到了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功的背后，需要的是長(zhǎng)期耐心的積累和即時(shí)的敏銳洞察力。在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，需要從市場(chǎng)洞察的角度出發(fā)，了解人群的消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)需要洞悉市場(chǎng)上的周期性波動(dòng)，決策和投資的穩(wěn)定性和收益穩(wěn)健性。

與此同時(shí)，我也意識(shí)到，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。在參觀商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這家公司工作人員分為幾個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有相應(yīng)的職能和任務(wù)，各自協(xié)調(diào)著工作。比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，能夠了解市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；策劃設(shè)計(jì)部門(mén)，能夠?qū)I(yè)地參與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，將商業(yè)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際可行的方案；項(xiàng)目管理部門(mén)，能夠監(jiān)管項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程，確保項(xiàng)目順利完成。

細(xì)心的觀察讓我感受到，在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，初心和決策是至關(guān)重要的。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展和永續(xù)發(fā)展，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

總之，在參觀商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司過(guò)程中，我從中深深地體會(huì)到了商業(yè)投資背后的浩瀚深邃，和所有人心中的小小夢(mèng)想和愿景。我相信，只有充分了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，秉持初心，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能建造出真正屬于自己的商業(yè)地產(chǎn)王國(guó)。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇七

商業(yè)地產(chǎn)是近年來(lái)備受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。它指的是商業(yè)用途的房地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。商業(yè)地產(chǎn)除了需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)之外，還需要注意市場(chǎng)趨勢(shì)與需求變化。在我從事商業(yè)地產(chǎn)的多年經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了八點(diǎn)心得體會(huì)。

第二段：注重地段。

商業(yè)地產(chǎn)的地段非常重要，它決定了商場(chǎng)的租金，流量和商圈規(guī)模等。因此在選擇地段時(shí)應(yīng)該考慮到市場(chǎng)潛力，未來(lái)發(fā)展前景以及交通安全與便利等因素。在有些情況下，即使是高檔商圈的租金，因?yàn)榈囟蔚牟町惗罹噍^大。

第三段：尊重市場(chǎng)需求。

尊重市場(chǎng)需求是商業(yè)地產(chǎn)非常重要的一點(diǎn)。不僅僅是為了謀取商業(yè)利益，在理念上，我們也應(yīng)該尊重商戶和消費(fèi)者的需求。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，即使我們有一種非常好的想法，如果市場(chǎng)并不接受，那么它是很難存活并賺取盈利的。

第四段：珍視業(yè)務(wù)合作。

珍視業(yè)務(wù)合作是商業(yè)地產(chǎn)與其他行業(yè)之間的合作關(guān)系，比如與品牌合作或者是共享用戶資源等，能夠讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。而在具體的業(yè)務(wù)合作中，我們應(yīng)該明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，這樣才能更好地進(jìn)行合作。

第五段：多元化經(jīng)營(yíng)。

多元化經(jīng)營(yíng)是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，也是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的趨勢(shì)。在醫(yī)療、教育、酒店等領(lǐng)域中，商業(yè)地產(chǎn)可以通過(guò)租賃物業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益，還能夠吸引更多消費(fèi)者。

第六段：深耕客戶服務(wù)。

深耕客戶服務(wù)，意味著商業(yè)地產(chǎn)不僅需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營(yíng)，還需要重視服務(wù)體系的建設(shè)。我們應(yīng)該始終記住：顧客是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。因此，深耕客戶服務(wù)要從店面的布局、安全防范到營(yíng)銷(xiāo)，以及后期的跟進(jìn)等方面做到細(xì)微入微，深入客戶內(nèi)心，將我們滿滿的愛(ài)與關(guān)懷與每一位顧客分享。

第七段：保障安全。

保障安全也是必須要重視的因素。商業(yè)地產(chǎn)的安全不能僅僅理解為防止盜竊或者火災(zāi)等安全隱患。我們還需要通過(guò)更加高效和科學(xué)的電子閘機(jī)、視頻監(jiān)控等設(shè)備進(jìn)行物業(yè)管理，在安全防范方面精準(zhǔn)管理，做出“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的水準(zhǔn)。

第八段：結(jié)語(yǔ)。

總之，這些心得體會(huì)是我在商業(yè)地產(chǎn)工作中的總結(jié)，并不盡完全。商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)龐大的體系，需要考慮到很多因素，才能在市場(chǎng)上立足。相信當(dāng)我們能夠尊重市場(chǎng)需求，多元化經(jīng)營(yíng)，珍視業(yè)務(wù)合作，深耕客戶服務(wù)并保障安全等方面都充分考慮，才能有更為出色的發(fā)展。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇八

商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。

商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。

所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。

產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。

它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。

經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。

零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷(xiāo)售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷(xiāo)售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。

開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。

商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門(mén)根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。

國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。

在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。

如：上海、北京、廣州、深圳、天津。

國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。

五證一書(shū)：“五證一書(shū)”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)。

【商業(yè)物業(yè)】。

占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。

建筑面積：建筑展開(kāi)面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。

它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。

地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。

建筑紅線:也稱(chēng)“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過(guò)建筑紅線。

道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。

建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。

容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。

綠地率：各類(lèi)綠地總面積除以總占地面積×100%。

公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積×100%。

框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。

如：購(gòu)物中心等。

磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。

以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。

適合開(kāi)間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。

如：商業(yè)街等。

鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型之一。

鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。

如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施。

1)方便或吸引消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物消費(fèi)的外部配套;吸引室外廣場(chǎng)、下沉式廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)。

2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱(chēng)的引導(dǎo)配套;輸送手扶梯、觀光梯等。

3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。

留住娛樂(lè)設(shè)施等。

室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。

絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。

室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷(xiāo)和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。

室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。

下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。

它是一個(gè)圍合式的開(kāi)敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。

臨街面：與街道相臨的一面;。

裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。

層高：下層地面到上一層地面的距離。

凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。

柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。

大堂：建筑內(nèi)部寬敞開(kāi)闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。

中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來(lái)，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過(guò)展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。

回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。

開(kāi)間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。

進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。

大門(mén)一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。

動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來(lái)成為就成為動(dòng)線。

超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。

平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。

外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。

如出入口、汽車(chē)入口、地鐵接駁站、公交接駁。

導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。

一次商裝：指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷(xiāo)設(shè)施等方面。

(通常開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé))。

二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇九

中圖分類(lèi)號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：

引言：近些年來(lái)，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長(zhǎng)性強(qiáng)、受?chē)?guó)家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能需求四個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬(wàn)平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂(lè)、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。

一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。

概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營(yíng)氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長(zhǎng)。

比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周?chē)O(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門(mén)，為普通鋼制防火門(mén)，只在門(mén)上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒(méi)有充分考慮經(jīng)營(yíng)的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無(wú)法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門(mén)改為通透的防火玻璃門(mén)，并且門(mén)洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問(wèn)題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失。總結(jié)以上問(wèn)題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營(yíng)造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營(yíng)的重要手段。

又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過(guò)淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過(guò)大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。

還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過(guò)于依賴(lài)、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無(wú)法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。

結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤(pán)考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營(yíng)特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。

二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。

概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。

例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開(kāi)式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長(zhǎng)寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開(kāi)前后設(shè)計(jì)，沒(méi)有充分溝通，才致使以上問(wèn)題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。

原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。

地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營(yíng)公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。

結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域有機(jī)連接起來(lái)，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒(méi)有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。

三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。

概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來(lái)后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求。

例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒(méi)有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無(wú)法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問(wèn)題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。

又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門(mén)口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。

結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、通暢的購(gòu)物環(huán)境。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，通過(guò)招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。

四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。

概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，不要僅從參考資料、以前類(lèi)似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來(lái)的在建筑功能需求上巨大的增長(zhǎng)變化。而且要與經(jīng)營(yíng)方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營(yíng)往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的余量。

比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營(yíng)業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營(yíng)業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開(kāi)了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒(méi)有分開(kāi)空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營(yíng)業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。

又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類(lèi)似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專(zhuān)業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來(lái)一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)溝通不足造成的。

在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過(guò)多，設(shè)計(jì)又沒(méi)有考慮其它措施，致使大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。

結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長(zhǎng)變化較大的經(jīng)營(yíng)需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的部分，該領(lǐng)域蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)和巨大利潤(rùn)，因此越來(lái)越多企業(yè)投身這一領(lǐng)域，而在參與商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的過(guò)程中，我有著一些個(gè)人的心得體會(huì)。

首先，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定位是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本前提。在開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，必須要清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求以及可能的可行性，這不僅能夠有效避免開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗，還能夠提前搶占市場(chǎng)先機(jī)。

其次，合理規(guī)劃地產(chǎn)項(xiàng)目空間布局至關(guān)重要。不管是商場(chǎng)、寫(xiě)字樓還是住宅小區(qū)，如果其空間布局有缺陷，會(huì)影響到項(xiàng)目的順利進(jìn)行。因此，開(kāi)發(fā)商在規(guī)劃過(guò)程中要注重實(shí)用性和美觀性的結(jié)合，同時(shí)考慮到當(dāng)?shù)鼐用竦纳詈托蓍e需求。

另外，項(xiàng)目建設(shè)選土地和設(shè)計(jì)也是非常重要的環(huán)節(jié)之一。在選土地時(shí)，要講究地勢(shì)的平整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地理位置的優(yōu)勢(shì)等多方面的綜合因素，而在設(shè)計(jì)上要更多考慮人性化、環(huán)保等因素，盡可能滿足顧客的需求，提升項(xiàng)目的品質(zhì)和可持續(xù)性。

最后，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理也不能忽略。通過(guò)在運(yùn)營(yíng)和管理方面投入足夠的資源，能夠從細(xì)節(jié)處提升項(xiàng)目的綜合價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的最大利潤(rùn)。同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該注重人性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，為項(xiàng)目的成長(zhǎng)注入新的活力。

通過(guò)以上的個(gè)人心得體會(huì)，我們可以看出做好市場(chǎng)研究與定位、合理規(guī)劃空間布局、選土地及設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理四個(gè)方面的工作是保證商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。而作為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)者，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的最新變化，整合社會(huì)資源，秉持進(jìn)取精神，努力實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十一

年來(lái)，--保險(xiǎn)--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

一、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為--保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理。

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)----元，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足。

由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)----萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-%，已賺凈保費(fèi)---萬(wàn)元，凈利潤(rùn)---萬(wàn)元，賠付率為--%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作。

1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)。

2004年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)--地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十二

對(duì)于移動(dòng)媒體來(lái)說(shuō)，本身就是近幾年才興起，從上面提到的智能手機(jī)到帶有wifi功能的筆記本以及擁有移動(dòng)上網(wǎng)功能的各種電子類(lèi)產(chǎn)品的誕生，不斷刺激著internet的發(fā)展，使信息的交互變得更加流暢，從學(xué)習(xí)的角度分析，一方面，可以通過(guò)移動(dòng)媒體快速、高效地傳遞出有價(jià)值的信息，讓學(xué)習(xí)者不受時(shí)空的限制自主檢索和瀏覽，自由遨游在知識(shí)的海洋中；另一方面，移動(dòng)媒體使教育者、學(xué)習(xí)者以及管理者之間的交流可以隨時(shí)隨地、自由掌控，工作、學(xué)習(xí)更加便捷，大大促進(jìn)了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)效率的提高上也會(huì)產(chǎn)生明顯的作用?，F(xiàn)代各級(jí)各類(lèi)學(xué)校大部分都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，校園網(wǎng)都接到了每間教室、每間宿舍，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還主動(dòng)把無(wú)線網(wǎng)絡(luò)架設(shè)到了主要的教學(xué)樓、圖書(shū)館、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所，所以上網(wǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)從電腦機(jī)房、宿舍擴(kuò)展到了校園內(nèi)的其他地方，不再受到接入點(diǎn)的限制。當(dāng)今世界是個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，數(shù)字化資源、立體化教材以及其他數(shù)字化的服務(wù)已開(kāi)發(fā)出來(lái)并能適用于學(xué)習(xí)者所擁有的現(xiàn)代移動(dòng)媒體。各學(xué)校教育信息化建設(shè)如火如荼，在硬件和軟件方面都有一定的投入，教學(xué)資源的整合也提到了一個(gè)可適用、可操作的層面上，教育管理者正一方面著手狠抓教學(xué)資源的積累與建設(shè)，另一方面狠抓配套信息環(huán)境的建設(shè)。對(duì)于移動(dòng)媒體來(lái)說(shuō)，都是裝有操作系統(tǒng)的，在操作和功能擴(kuò)展方面各類(lèi)學(xué)習(xí)者都能很容易掌握，信息化社會(huì)人們熱衷于追逐一些新鮮產(chǎn)品，所以這些移動(dòng)媒體很快就得到了人們（包括學(xué)習(xí)者）的認(rèn)識(shí)，而隨著移動(dòng)通信速率的提升、資費(fèi)的下調(diào)和移動(dòng)媒體功能的增強(qiáng)，移動(dòng)媒體的擁有和使用不斷普及，學(xué)習(xí)將實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的局面，移動(dòng)媒體為更好地開(kāi)展教育、傳遞信息、提升教師的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平并實(shí)現(xiàn)終生學(xué)習(xí)提供了更大的可能。

二、重構(gòu)有利于移動(dòng)媒體有效融入到學(xué)習(xí)者的新環(huán)境。

當(dāng)今“基于云計(jì)算和移動(dòng)終端的泛在、移動(dòng)學(xué)習(xí)”已不鮮見(jiàn)，“多終端視、音頻同步互動(dòng)”教學(xué)平臺(tái)也已經(jīng)成功構(gòu)建，相比傳統(tǒng)課堂教學(xué)在空間和時(shí)間上的局限性，通過(guò)移動(dòng)終端接入網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)者可以從任意地方參與到課堂當(dāng)中，教育者和學(xué)習(xí)者可以在合適的時(shí)間和舒適的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，跨越空間限制達(dá)到課堂互動(dòng)教學(xué)的效果。這種基于移動(dòng)終端的教學(xué)方式已在大學(xué)和成人教育中逐漸推廣，在中小學(xué)教學(xué)中也正以“主動(dòng)式教育”、“翻轉(zhuǎn)課堂”等形式嶄露頭角。例如大學(xué)的慕課和成人的基于多終端互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，作為教育受益主體的學(xué)習(xí)者，可以在web環(huán)境下，通過(guò)諸如微博、sns移動(dòng)軟件等，通過(guò)相應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行教育資源的訪問(wèn)、信息發(fā)布和即時(shí)交流討論等。也可以自行在平臺(tái)上創(chuàng)建和管理空間，以存儲(chǔ)大量的多媒體學(xué)習(xí)資源，學(xué)習(xí)活動(dòng)也更多地由學(xué)習(xí)者自己而不是學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)控制。作者認(rèn)為從以下三個(gè)方面入手可以更有利于移動(dòng)媒體融入到學(xué)習(xí)者的新環(huán)境構(gòu)建。

（一）云端服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。

云端服務(wù)平臺(tái)具有高度分布式、高度虛擬化等特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)資源得到充分的利用。它是專(zhuān)供移動(dòng)媒體使用的，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是大容量。由于移動(dòng)媒體主要是手持式的'，其存儲(chǔ)量有限，一般就是幾gb到十幾gb大小，存放的都是現(xiàn)時(shí)用得上的資料，而很大部分的數(shù)據(jù)資料得靠從服務(wù)端中下載，所以服務(wù)平臺(tái)要有較大的存儲(chǔ)空間，供其他終端訪問(wèn)使用；二是高傳輸性。移動(dòng)媒體的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有限，大部分信息需要從云端自主下載，而移動(dòng)媒體也有它自身的特點(diǎn)，即片段性，也就是用的時(shí)候及時(shí)連接，及時(shí)下載和瀏覽，不用的時(shí)候斷開(kāi)，而下一階段的使用沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，隨時(shí)都可再連接。云端服務(wù)在保證高速下載大量數(shù)據(jù)之余，還能確?？焖龠B接和及時(shí)響應(yīng)；三是高性能。由于學(xué)習(xí)者的需要，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)連接還是資源下載，都會(huì)在某一集中時(shí)段出現(xiàn)高密度、高峰值的考驗(yàn)，這就要求服務(wù)器有良好的性能和穩(wěn)定的系統(tǒng)，來(lái)滿足這一特殊的環(huán)境；四是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。云端服務(wù)器是專(zhuān)為移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的，和以往的服務(wù)器有所區(qū)別，它不是簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)和下載，而是通過(guò)一定策略和權(quán)限劃分來(lái)完成，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在云端服務(wù)器中申請(qǐng)一定的空間，設(shè)置相應(yīng)的權(quán)限，使用者可以自行訪問(wèn)這個(gè)空間上傳和下載數(shù)據(jù)資料，而對(duì)于廢棄的空間可以自行釋放；另外，存放在云端服務(wù)器中的資料，空間申請(qǐng)者可以添加一些服務(wù)功能，對(duì)上傳的資料進(jìn)行一定的處理。

現(xiàn)在大部分學(xué)校的課程都是在多媒體教室講授的，教室空間大，投影儀熒幕大小有限，再加上學(xué)習(xí)者座位角度、光線和視力的問(wèn)題，學(xué)習(xí)者觀看到的投影內(nèi)容效果不太好，而且有些內(nèi)容老師講授得較快，一晃而過(guò)，學(xué)習(xí)者沒(méi)能聽(tīng)清，也不便于課堂筆記的整理。而在基于移動(dòng)媒體的課堂中，教師只要在課前將課堂講義或是課件上傳到云端服務(wù)器中，學(xué)習(xí)者上課的時(shí)候就可以通過(guò)教室內(nèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋鏈接校園網(wǎng)，用智能手機(jī)和平板電腦訪問(wèn)到預(yù)先申請(qǐng)好的空間，就能近距離看到教師投影儀上的內(nèi)容和其它學(xué)習(xí)材料。這些完整、形象的多媒體課件和超文本講義，在呈現(xiàn)教學(xué)資源的同時(shí)也給學(xué)習(xí)者創(chuàng)設(shè)一定的情境。對(duì)于較為重要的課程，多媒體教室可以自動(dòng)錄制成視音頻文件上傳到云端空間中，學(xué)習(xí)者在上課時(shí)只要通過(guò)移動(dòng)媒體記錄下需要內(nèi)容的時(shí)間段，課后訪問(wèn)云端服務(wù)器就可以整理自己的筆記了。對(duì)于沒(méi)有視音頻資料的課程，學(xué)習(xí)者可以把需要的部分用自帶的移動(dòng)媒體記錄成視頻、音頻或是圖片格式的文件，課后以音頻轉(zhuǎn)文字等方式輔助整理成超文本形式的筆記，不僅方便記錄，也方便各科課程筆記的管理。通常情況下，教師在課堂中安排一些分組討論或分組探究活動(dòng)時(shí)，往往使學(xué)習(xí)者比較棘手，容易出現(xiàn)資料準(zhǔn)備不足，視野僅限于課本之上，討論或探究效率低，作為作者個(gè)人觀點(diǎn)記錄出現(xiàn)缺失，討論報(bào)告和探究報(bào)告沒(méi)有形成小組意見(jiàn)的情況。在基于移動(dòng)媒體的學(xué)習(xí)環(huán)境中，教師就可以順利地組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，將所有學(xué)習(xí)者分組組成多個(gè)學(xué)習(xí)共同體，給出某一討論話題或探究問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)手中的移動(dòng)設(shè)備分工檢索相應(yīng)的資料，并把自己的觀點(diǎn)和有價(jià)值的內(nèi)容共享到云端服務(wù)器中的小組空間，組員們收集和整理完資料后，就可以進(jìn)行組內(nèi)觀點(diǎn)發(fā)表及意見(jiàn)統(tǒng)一，這個(gè)過(guò)程中無(wú)論是說(shuō)話還是文字的形式，移動(dòng)媒體都可以將其記錄下來(lái)，教師也可以訪問(wèn)各組的空間，查看各組學(xué)生的任務(wù)完成情況，以及個(gè)別學(xué)生對(duì)小組的貢獻(xiàn)情況。課程結(jié)束后，組員們可以根據(jù)空間內(nèi)的資料和課程開(kāi)展的記錄情況撰寫(xiě)報(bào)告，這樣，不會(huì)出現(xiàn)資料丟失、觀點(diǎn)遺漏的情況，優(yōu)化了課堂教學(xué)效果。

（三）數(shù)字化教學(xué)資源平臺(tái)的建設(shè)。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十三

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

3、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

4、區(qū)域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi)，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的.中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略。

大型商業(yè)物業(yè)招商策略。

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程。

招商目標(biāo)的選擇。

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定。

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)。

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性。

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性。

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則。

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅(jiān)持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

3、堅(jiān)持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。

5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。

6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)。

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十四

摘要：?jiǎn)栴}解決等學(xué)習(xí)方式得到學(xué)習(xí)科學(xué)的高度重視，并作為研究重點(diǎn)在學(xué)習(xí)科學(xué)領(lǐng)域占據(jù)重要位置?；趯?duì)學(xué)習(xí)的新型理解，提出基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)模型，并運(yùn)用活動(dòng)理論作為分析框架，對(duì)該設(shè)計(jì)模型的組成要素進(jìn)行剖析。

1前言。

en曾終其一生執(zhí)著于對(duì)問(wèn)題解決學(xué)習(xí)的探索與研究。正如他所說(shuō)，問(wèn)題充斥在人們?nèi)粘Ｉ钆c工作中的每個(gè)角落，人們時(shí)時(shí)刻刻都在嘗試如何解決問(wèn)題、改造世界，而實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)正以非正式的方式發(fā)生著。在當(dāng)今新興而起的學(xué)習(xí)科學(xué)研究領(lǐng)域，作為重要研究方向之一的真實(shí)性學(xué)習(xí)正是以問(wèn)題解決為導(dǎo)向，以促進(jìn)真實(shí)境脈識(shí)知為指向的。有研究表明，在過(guò)去的間，問(wèn)題解決等新型學(xué)習(xí)方式得到學(xué)習(xí)科學(xué)的高度重視，并作為研究重鎮(zhèn)在學(xué)習(xí)科學(xué)誕生以來(lái)的20多年中占據(jù)了重要的位置[1]。作為國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)科學(xué)研究的倡導(dǎo)者與踐行者，華東師范大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)研究中心學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)若干年來(lái)一直致力于對(duì)真實(shí)環(huán)境下學(xué)習(xí)的研究，以及基于真實(shí)性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)。從追蹤學(xué)習(xí)科學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域著名學(xué)者的研究，到開(kāi)展基于本土教學(xué)的實(shí)踐探索，該學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)逐漸形成自身對(duì)學(xué)習(xí)的研究與思考。本研究正是建立在對(duì)美國(guó)教育技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)研究的基礎(chǔ)之上，對(duì)支撐問(wèn)題解決的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)模型的思考。

任何教學(xué)設(shè)計(jì)都是建立在設(shè)計(jì)者對(duì)學(xué)習(xí)本質(zhì)的理解基礎(chǔ)之上的。不同的學(xué)習(xí)理論信仰者，其付諸實(shí)踐的教學(xué)也會(huì)大相徑庭。en認(rèn)為：“學(xué)習(xí)是知識(shí)建構(gòu)，學(xué)習(xí)是社會(huì)協(xié)商，學(xué)習(xí)是概念的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)是情境脈絡(luò)的變化，學(xué)習(xí)是活動(dòng)，學(xué)習(xí)分布在共同體之間?！盵2]這是他在綜合多個(gè)學(xué)科研究的基礎(chǔ)之上提煉出的幾種關(guān)于學(xué)習(xí)的權(quán)威解釋?zhuān)@些解釋從不同的側(cè)面描述了學(xué)習(xí)的特性，而這些方面表面看似分離，實(shí)際上是理解學(xué)習(xí)本質(zhì)需要綜合考慮的整體。這些關(guān)于學(xué)習(xí)的理解構(gòu)成該研究的理論基礎(chǔ)之一。因知識(shí)的建構(gòu)論已為人所熟知，這里需要特別做出分析的是該研究所依托的另外兩個(gè)基礎(chǔ)性理論——情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論和活動(dòng)理論。對(duì)于情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的研究與探索，目前主要集中在教育心理學(xué)和人類(lèi)學(xué)兩個(gè)領(lǐng)域。雖然兩個(gè)領(lǐng)域的研究都起源于對(duì)“惰性知識(shí)”學(xué)習(xí)的批判，然而他們的研究關(guān)注點(diǎn)卻不相同。教育心理學(xué)更關(guān)注知識(shí)學(xué)習(xí)的認(rèn)知層面，強(qiáng)調(diào)應(yīng)為學(xué)生提供真實(shí)性的問(wèn)題，還原知識(shí)產(chǎn)生與發(fā)展的復(fù)雜境脈，從而提升知識(shí)的遷移力，因而提出實(shí)習(xí)場(chǎng)的概念。相反，人類(lèi)學(xué)則不關(guān)注個(gè)體的知識(shí)學(xué)習(xí)，其更關(guān)注的是共同體境脈，把學(xué)習(xí)看作“構(gòu)建共同體成員的身份，并在這個(gè)過(guò)程中成為智識(shí)化的、有技能的人，后者蘊(yùn)含在前者之中并由前者激發(fā)而來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，前者對(duì)后者加以塑造并賦予其意義”[3]。因而人類(lèi)學(xué)視角更加關(guān)注的是實(shí)踐共同體的組建。實(shí)習(xí)場(chǎng)與實(shí)踐共同體主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別。

1）關(guān)于學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)場(chǎng)中的學(xué)習(xí)情境是仿真的、模擬的，是仿照真實(shí)世界中的情境而人為設(shè)計(jì)的；而實(shí)踐共同體中的情境是真實(shí)的，是存在于現(xiàn)實(shí)生活和實(shí)踐中的。

2）學(xué)習(xí)者身份的變化。在實(shí)習(xí)場(chǎng)中，學(xué)習(xí)者的身份基本上是持久不變的，而實(shí)踐共同體中的學(xué)習(xí)者在經(jīng)歷學(xué)習(xí)的同時(shí)，也從合法的邊緣參與者逐漸變成共同體中的核心成員。實(shí)際上，在本研究中更倚重的是情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的教育心理學(xué)觀點(diǎn)，嘗試通過(guò)設(shè)計(jì)仿真的任務(wù)情境、逼真的問(wèn)題，提供學(xué)習(xí)支持，從而幫助學(xué)習(xí)者完成概念轉(zhuǎn)變，形成知識(shí)建構(gòu)，建立心智模型。同時(shí)，在具體的要素設(shè)計(jì)時(shí)又用到了活動(dòng)理論?？梢哉f(shuō)，人類(lèi)的一切工作和實(shí)踐都可看作活動(dòng)，是在活動(dòng)中發(fā)生、發(fā)展的。在理論的思考與衍化中，有學(xué)者陸續(xù)提出活動(dòng)理論的六要素、四系統(tǒng)及三層級(jí)的觀點(diǎn)，即活動(dòng)包括主體、客體、共同體、分工、法則和工具/符號(hào)六個(gè)要素，這六個(gè)要素又相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成生產(chǎn)子系統(tǒng)、消耗子系統(tǒng)、分配子系統(tǒng)和交流子系統(tǒng)四個(gè)系統(tǒng)，而活動(dòng)又是以活動(dòng)、行為、操作三層結(jié)構(gòu)而存在的。作為仿真世界中的問(wèn)題學(xué)習(xí)，問(wèn)題本身即是活動(dòng)要素與活動(dòng)子系統(tǒng)的統(tǒng)一體，而在學(xué)習(xí)過(guò)程中涉及的認(rèn)知工具、學(xué)習(xí)共同體、資源等則是作為學(xué)習(xí)活動(dòng)層面所涉及的活動(dòng)要素而存在。因此，完全有理由將活動(dòng)理論作為本研究設(shè)計(jì)的指導(dǎo)框架?？梢哉f(shuō)，情境認(rèn)知理論為人們提供了方向的指引，而活動(dòng)理論則為人們提供了具體設(shè)計(jì)的思考視角與方法指導(dǎo)[4]。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)心得體會(huì)篇十五

好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價(jià)值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級(jí)商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來(lái)說(shuō)，即將成型的商圈更具升值潛力。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá)，人流涌動(dòng)，車(chē)水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。

如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，形成大型主力店拉動(dòng)、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車(chē)分流設(shè)計(jì)，使大流量客群不會(huì)出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。

商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷(xiāo)售在后，招商先行，這是保證旺場(chǎng)的關(guān)鍵。硬規(guī)劃：

一、筑的硬比例，如層高、開(kāi)間、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購(gòu)物基本需要的同時(shí)，還要具備休閑娛樂(lè)的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計(jì)要兼顧安全和視覺(jué)效果。

二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街、出入口、中庭等的設(shè)計(jì)要人性化，充滿時(shí)尚感。

三、景觀不僅能美化購(gòu)物環(huán)境，更于無(wú)形中傳播市場(chǎng)美譽(yù)度，各類(lèi)植物、藝術(shù)造型、外燈光、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場(chǎng)整體感官度。

四、人流動(dòng)線、車(chē)流動(dòng)線、貨流動(dòng)線有序組織，在商業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，保證購(gòu)物環(huán)境的安全、舒適度。

軟規(guī)劃;。

商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營(yíng)狀況、購(gòu)物中心的消費(fèi)體驗(yàn)。

中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目，在動(dòng)工前必定經(jīng)過(guò)了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。

為保障項(xiàng)目前期規(guī)劃的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性，中偉集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院——湖南宏藝建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，全盤(pán)高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

環(huán)繞，各長(zhǎng)短途汽車(chē)、公交車(chē)均經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力。

長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價(jià)值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個(gè)過(guò)程，積累客戶、建立知名度、美譽(yù)度更需要時(shí)間。

一、實(shí)力中偉，長(zhǎng)線投資有保證，

湖南中偉控股集團(tuán)實(shí)力非常雄厚，下屬集團(tuán)分公司有3個(gè)，全資子公司有6個(gè)，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開(kāi)采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個(gè)省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)發(fā)。建立了很好的信譽(yù)，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。

二、中偉合作伙伴多，招商力度強(qiáng)。

中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實(shí)力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)早已為業(yè)界熟知。

三、體驗(yàn)式商業(yè)中心概念的引入。

有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體，形成聚合大型商業(yè)購(gòu)物中心、五星級(jí)豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。

四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬(wàn)，消費(fèi)力強(qiáng)勁，可以為商業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展提供充沛的客源保障。

五、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值上漲走勢(shì)穩(wěn)定，潛力巨大。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，為投資者營(yíng)造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價(jià)值呼之欲出。

實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場(chǎng)美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度，商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。

中偉控股集團(tuán)成立于，目前在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、婁底、郴州以及貴州思南等有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)發(fā)。

專(zhuān)業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗(yàn)積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。大到整體形象，小到活動(dòng)運(yùn)作，有專(zhuān)業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)1+12的效應(yīng)。

中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理和科學(xué)運(yùn)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，打造一種全新的管理與設(shè)計(jì)模式，形成中偉集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)，有力的投資政策為投資營(yíng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。

在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。

好鄰居是無(wú)價(jià)寶。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌專(zhuān)賣(mài)店附近，可以省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客，無(wú)形中帶來(lái)巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績(jī)的同時(shí)，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度。

中偉。神農(nóng)步行街引入國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂(lè)大型生活超市以及百貨大賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)升級(jí)，資本共榮，開(kāi)業(yè)即旺場(chǎng)，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無(wú)晝夜璀璨生活。

10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”

1、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)助力，

2、優(yōu)勢(shì)區(qū)位助力，

3、中偉品牌助力。

4、大型主力店助力。

5、巨大客群流量助力。

6、多功能業(yè)態(tài)助力。

在以上六點(diǎn)的強(qiáng)力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個(gè)豐厚的回報(bào)。