項目案例心得體會高中總結 案例教學心得體會總結(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

推薦項目案例心得體會高中總結一

乙方：

甲乙雙方根據相關法律規(guī)定，本著互利互惠，共同發(fā)展的原則，經充分協(xié)商，就乙方在甲方境內投資建設______________項目（以下簡稱項目）達成如下合同條款，供雙方共同遵守。

一、項目概況

項目名稱：

二、項目投資規(guī)模及資金到位

1、項目總投資：_________萬元。

2、注冊資本：_________萬元。

3、資金到位安排：分二期到位，第一期自簽約后____天到位_________萬元；第二期在做土地證前按土地評估一次性到位土地征用款、城建配套款和間接用地費用_________萬元。

三、項目用地

1、選址情況：項目用地位于____________，具體以土管部門宗地圖為準。

2、用地規(guī)模及性質：甲方根據乙方項目建設需求為乙方提供____畝左右的項目建設用地（以用地紅線圖為準），土地性質為工業(yè)用地。

3、供地方式：甲方以公開掛牌出讓方式出讓土地使用權。

4、土地價格：本項目用地按每畝____萬元，由甲方將用地使用權出讓給乙方，甲方應在本協(xié)議簽訂之日起____個月內對項目所需的____畝項目建設用地使用權依法進行掛牌出讓。

5、乙方履約保證金：甲乙雙方簽署正式合同后（本合同），乙方須在____日內，向甲方賬戶支付履約保證金________萬元人民幣。乙方依法取得項目所需的用地使用權后，乙方履約保證金充抵乙方應繳納的土地出讓金。乙方應報名參與競買，否則甲方有權收繳乙方所繳納的全部履約保證金。

6、出讓土地狀況

甲方提供出讓的土地性質為工業(yè)用地，使用年限為____年，提供的配套設施為：道路、通水、通電、通信、排水。

7、付款辦法

乙方應在簽定本協(xié)議后____天內支付給甲方_________萬元，余款在乙方領取土地證前全部付清。

四、甲乙雙方的權利、義務

（一）甲方的權利和義務：

1、甲方應協(xié)助乙方在項目啟動后____個月內取得土地使用權證。并協(xié)助乙方取得本地縣市有關部門所出具的合規(guī)證明（工商、稅務、環(huán)保、土地、質檢等部門），符合乙方上市過程中證監(jiān)局要求的合規(guī)文件。

2、甲方負責為本項目提供“一站式”優(yōu)質服務，保障乙方項目建設順利實施，并負責安排專人協(xié)助乙方辦理工商、稅務登記、以及規(guī)劃、環(huán)保等方面的報批手續(xù)，所有報批手續(xù)的基礎資料均由乙方負責提供，費用由乙方承擔。

3、甲方依法向乙方及時足額落實相關優(yōu)惠政策（包括土地、規(guī)費、稅收等）。

4、甲方協(xié)調施工前本項目臨時用水、用電、用氣及管網架設至用地紅線處，以確保施工；負責竣工投產前正式用水、用氣、用電等的管網架設至用地紅線處，紅線外費用甲方承擔。

5、甲方營造良好的投資環(huán)境，依法保障乙方的合法權益；提供優(yōu)質_____的服務，積極協(xié)助乙方解決項目建設經營過程中遇到的有關問題。

（二）乙方的權利和義務?：

1、嚴格按照甲方批準的規(guī)劃設計方案組織項目建設、按時開工、竣工和投產?，確保項目質量；項目的開竣工、驗收、投產日等具體事項應以書面形式及時函告甲方。

2、本項目的投資強度、容積率、建筑系數、行政辦公及服務設施的用地面積，乙方須嚴格按照審查通過的建設性詳細規(guī)劃執(zhí)行。

3、乙方必須保證項目建設用地每畝固定資產投資強度達到____萬元人民幣以上。

4、如乙方依法取得項目所需建設用地的使用權，并交納全部土地出讓金后，甲方應協(xié)助乙方在最低期限內辦理完項目全部建設用地的《國有建設用地使用權證》。雙方約定，乙方取得項目全部建設用地的《國有建設用地使用權證》，且項目所需建設用地現場均已達到開工建設條件，乙方接到甲方的《開工通知書》后應當開工建設。

5、未經甲方同意并報經有關部門批準，乙方不得將項目用地進行轉讓。

6、在具備進地開工條件后，乙方應積極組織項目開工建設，如延期應提前____個工作日向甲方提出延期申請。

7、乙方應嚴格遵守國家環(huán)保、安監(jiān)等法律法規(guī)。

8、項目建設過程中，根據項目實際投資進度按月向甲方報送有關投資報表。

9、負責本項目用地紅線內的道路、給排水、電力、通信、綠化等自用設施的建設，排污達到國家規(guī)定的排放標準。

10、同意甲方為公用事業(yè)需要而鋪設的各種管道與管線進出、通過、穿越本項目土地。

11、在同等條件下優(yōu)先錄用當地（被占地）農民就業(yè)。

五、違約責任

1、甲方雙方必須嚴格履行本合同之規(guī)定，若一方不履行合同或不完全履行合同，另一方有權要求對方采取補救措施或追究對方違約責任直至解除合同。

2、甲方保證出讓給乙方土地的合法性，確保乙方正常施工。如因甲方原因致使本項目無法實施的，甲方退還乙方繳納的全部土地款和投入的實際資金（以雙方認可的第三方評估機構所評估的數額為依據），并按照銀行同期貸款利率向乙方支付違約金。

3、未經允許，乙方擅自改變土地用途，甲方可無償收回項目用地。

六、因不可抗拒的因素致使合同無法履行的，雙方協(xié)商解決。

七、違約責任

1、乙方逾期支付定金，本協(xié)議自動終止，如甲方收到定金后，再將土地讓給他人，則雙倍返還定金，賠償乙方損失。

2、待辦理完畢相關手續(xù)可以進行土地出讓時，如乙方逾期支付土地款，則本協(xié)議視作無效；同時，每日按____的罰息。

3、乙方約定的開工日期，逾期____個月開工的，視作違約，承擔違約責任，并以土地出讓金的____%作為違約金支付給甲方。

4、乙方逾期竣工投產，每推遲一個月，支付土地款總額____%違約金。

八、其他約定

1、乙方取得土地后，在_________年內如需轉讓，需經甲方同意。

2、乙方在甲方受讓土地內的建設應按照甲方有關景觀要求進行。

3、土地價格如遇區(qū)及區(qū)級以上政府政策性調整，則甲、乙雙方的協(xié)議土地價格同時作相應調整。

九、爭議的解決

（1）若在本協(xié)議執(zhí)行中因故發(fā)生爭議，雙方協(xié)議解決。

（2）若協(xié)議未果，可向______________委員會申請_____。

十、本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

十一、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

簽訂日期：_______年_____月____日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

簽訂日期：_______年_____月____日

推薦項目案例心得體會高中總結二

一、活動主題：

大學生舞蹈大賽

二、活動好處：

為了進一步豐富我校大學生的課余生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，根據“第五屆科技文化藝術節(jié)”的總體安排，特面向全院學生舉辦院“第二屆大學生舞蹈大賽”。

三、活動宗旨：

本次大學生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在那里找到展示自己的舞臺。送走收獲的季節(jié)迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的舞者，讓我們拭目以待吧?。。?/p>

四、活動主辦單位：

院團委

承辦單位：

社團聯合會舞蹈協(xié)會

參與人員：

全校熱愛舞蹈的同學

五、活動的整體要求：

1、著裝要求：

（1）外表：青春、健康、用心向上，整潔大方。

（2）服飾：選手應選取與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的資料，不得有不健康資料的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體狀況扣分。

（3）發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型。

2、成套編排

（1）藝術性：

①充滿活力，用心向上，有創(chuàng)造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②務必顯示身體全面的協(xié)調潛力和活力而應避免重復。動作設計中應包內含一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終持續(xù)完整性。

③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，并體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害狀況，組委會不承擔職責）。

④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，并能充分體現團隊精神。

（2）完成：

成套動作的完成應貼合所選舞蹈種類的特色，動作優(yōu)美。

動作完成能體現所選取動作類型的風格和特點。

動作完成簡單流暢，技術正確，沒有失誤。

成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

3、時間限制：10分鐘以內

4、評分辦法（10分制）

①動作編排3分；②現場完成2分；③技術舞感2分；

④表現力、交流與配合2分；⑤音樂與服飾1分

六、活動的整體開展：

(一)宣傳工作

1.前期宣傳工作:(10.20~11.5)

①10月17日~18日:由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.。

②10月17日晚由主席團召開文藝部長與社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳并負責報名工作。

③10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

2.中期宣傳工作：（11.10~11.24）

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選（初賽）的時間、地點。

3.活動時與活動后的宣傳工作：（11.26~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單并安排彩排的時間、地點

②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；并發(fā)出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責并負責圖象資料的處理工作。

⑤賽后由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的狀況，展示相關圖片。

（二）組織工作：

1.前期組織報名工作（11.20~11.5）

①報名方式：各選手能夠直接到社聯辦公室報名（由活動部的值班人員負責登記），也能夠到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

②報名時間：10月20日~11月5日晚7：30

注：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③報名要求；能夠是團隊（以系、社團為單位組隊）或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自選、音樂自配碟。

2.中期組織初賽工作：（11.10~11.24）

①初賽地點：設在社團活動室。（社團聯合會旁）

②初賽時間：中午（12：10~13：30）安排5組參賽選手；下午（16：00~17：30）安排5組參賽選手。

③初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

④初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽并作出彩排的出場順序的具體安排。

⑤主持人聯系、臺詞、評分表等準備工作

⑥決賽時的場地布置用品（橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等）

⑦報告廳申請工作。

3.后期組織決賽工作（11.26~決賽時）

①11月26日~11月27日進行參賽選手統(tǒng)一在社團活動室進行彩排。[注：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位，并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂收由社聯統(tǒng)一保管。]

②決賽工作布置（詳見決賽具體安排）

③賽后第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。、

（三）決賽的具體安排：

1.決賽時間：12月初（具體時間待定）

2.決賽地點：報告廳

3.場地布置工作：（社聯內部所有成員）

①懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

②評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）

4.相關工作人員：

①評委老師：團委老師

社聯主席團

②主持人：（待定）

③禮儀組（聯系大學生藝術團禮儀部）

④其他工作人員：社聯所有成員（注：所有社聯工作人員務必佩帶標志牌）

5.比賽進行安排：

①現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

②主持人、各參賽選手準備（所有參賽選手在間隔一個節(jié)目時，安排工作人員摧臺）

③現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節(jié)目負責送一次上兩組選手成績給主持人便于現場公布。

④獎品發(fā)放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽證書，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發(fā)證書與獎品。

⑤主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

6.比賽結束:現場的清理工作（舞臺、觀眾席、拿回碟片等）

七、活動資金預算：

1.預算使用資金

橫幅若干（宣傳用和會場布置使用）：150元

礦泉水：50元

禮花炮：50元

氣球：20元

獎品（榮譽證書）:300元

圖文處理（數碼相機、打印費、洗照片等）：30元

全場背景：300元

其他應急資金：100元

共計：1000元

2.資金來源

①團委撥款

②贊助商的帶給附：合同協(xié)議

八、活動整體進度：

時間階段

10.20～11.5報名階段

11.10～11.24海選（初賽）

11.26～11.27彩排

12月初決賽

九.所有工作人員的具體職責（待定）

詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協(xié)會再制定

推薦項目案例心得體會高中總結三

甲方：_________

乙方：_________

以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經友好協(xié)商，根據中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資________項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條共同投資人的投資額和投資方式

甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的_________公司(以下簡稱_________)為項目投資主體。

各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。

第二條利潤分享和虧損分擔

共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔責任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔責任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉讓后，各共同投資人有權按其出資比例取得財產。

第三條事務執(zhí)行

1.共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務;

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務;

(3)收集共同投資所產生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置;

2.其他投資人有權檢查日常事務的執(zhí)行情況，甲方有義務向其他投資人報告共同投資的經營狀況和財務狀況;

3.甲方執(zhí)行共同投資事務所產生的收益歸全體共同投資人，所產生的虧損或者民事責任，由共同投資人承擔;

4.甲方在執(zhí)行事務時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應承擔賠償責任;

5.共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6.共同投資的下列事務必須經全體共同投資人同意：(1)轉讓共同投資于股份有限公司的股份;(2)以上述股份對外出質;(3)更換事務執(zhí)行人。

第四條投資的轉讓

1.共同投資人向共同投資人以外的人轉讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經全部共同投資人同意;

2.共同投資人之間轉讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人;

3.共同投資人依法轉讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權利。

第五條其他權利和義務

1.甲方及其他共同投資人不得私自轉讓或者處分共同投資的股份;

2.共同投資人在股份有限公司登記之日起三年內，不得轉讓其持有的股份及出資額;

3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;

4.股份有限公司不能成立時，對設立行為所產生的債務和費用按各共同投資人的出資比例分擔。

第六條違約責任

為保證本協(xié)議的實際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財產向其他共同投資人承擔違約責任。第七條其他

1.本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議。

2.本協(xié)議經全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________

_____年____月____日_____年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

根據《中華人民共和國企業(yè)法人登記管理條例》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，通過平等協(xié)商，就共同出資設立股份合作制企業(yè)(以下簡稱企業(yè))，自愿達成如下協(xié)議：

一、企業(yè)基本情況如下：

企業(yè)名稱：________________________

住所：____________________________

經營范圍：________________________

注冊資本：________________________

經營期限：________________________

二、出資人權利和義務：

(一)、合伙人的權利：

1.合伙事務的經營權、決定權和監(jiān)督權，合伙的經營活動由合伙人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權;

2.合伙人享有合伙利益的分配權;

3.合伙人分配合伙利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合伙經營積累的財產歸合伙人共有;

4.公司每年的盈利的50%做為次財年預算投資，50%按出合伙人股份比例進行利得分紅

5.合伙人有退伙的權利。

(二)、合伙人義務：

1.按照合伙協(xié)議的約定維護合伙財產的統(tǒng)一;

2.分擔合伙的經營損失的債務;

3.為合伙債務承擔連帶責任。

三、禁止行為：

(一)未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務活動;如其業(yè)務獲得利益歸合伙，造成的損失按實際損失進行賠償。

(二)禁止合伙人在同一地區(qū)參與經營與本合伙競爭的業(yè)務;

(三)除合伙協(xié)議另有約定或者經全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進行交易。

(四)合伙人不得從事損害本合伙企業(yè)利益的活動。

四、合伙營業(yè)的繼續(xù)：

在退伙的情況下，其余合伙人有權繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經營原企業(yè)業(yè)務，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經營。

五、出資方：

姓名：_________性別：______身份證號碼：__________________

六、出資額、出資方式及占出資比例：

出資方出資______萬元人民幣，全額注冊。其中：

_____以_____萬元貨幣出資，占出資額的_______%，另加______%做為技術股份，出資人共持有企業(yè)____%股份

七、出資各方共同推舉_______作為企業(yè)的組建負責人。

八、出資各方同意由組建負責人辦理企業(yè)設立申辦手續(xù)，企業(yè)設立失敗，設立過程中發(fā)生的費用和債務，由出資人按其出資比例承擔相應責任。

九、公司經營期間雙方出資為共有財產，不得隨意請示分割。

十、經營期間任何一方請求退伙需提前一個月告知另一方，并經雙方協(xié)商同意才可以退股，同時執(zhí)行退伙不退資的原則。退伙后，合伙人對退伙的股權有優(yōu)先認購權，股權認購額度以公司實際注冊資本______萬的比例，即每股______萬元的價格進行認購。

十一、未經雙方同意而自行退股造成損失，損失全部由退股方承擔。

十二、本合同如有未盡事宜，應由雙方討論補充或修改，補充和修改的內容與本合同具有同等效力。

十三、本協(xié)議一式兩份，自雙方簽名后生效，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

出資方親筆簽字：______________

公證人：____________身份證號碼：_____________________

_______年_______月_______日

甲方：_______________丙方：_______________

住址：_______________住址：_______________

身份證號：___________身份證號：___________

乙方：住址：身份證號：

甲、乙、丙三方因共同投資設立_________有限責任公司(以下簡稱“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎上，根據《中華人民共和國民法典》、《公司法》等相關法律規(guī)定，達成如下協(xié)議。

一、擬設立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經營范圍及性質

1、公司名稱：_____有限責任公司

2、住所：_______________

3、法定代表人：__________

4、注冊資本：__________元

5、經營范圍：__________，具體以工商部門批準經營的項目為準。

6、性質：公司是依照《公司法》等相關法律規(guī)定成立的有限責任公司，甲、乙、丙三方各以其注冊時認繳的出資額為限對公司承擔責任。

二、股東及其出資入股情況

公司由甲、乙、丙三方股東共同投資設立，總投資額為_____元，

包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：

1、啟動資金_____元

(1)甲方出資_____元，占啟動資金的，(2)乙方出資_____元，占啟動資金的，(3)丙方出資_____元，占啟動資金的，

(4)該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

(5)在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙、丙三方共同指定的臨時賬戶(開戶行：__________賬號：__________，)公司開業(yè)后，該臨時賬戶內的余款將轉入公司賬戶。

(6)甲、乙、丙三方均應于本協(xié)議簽訂之日起日內將各應支付的啟動資金轉入上述臨時賬戶。

2、注冊資金(本)_____元

(1)甲乙以現金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____;

(2)乙方以現金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____;

(3)丙方以現金作為出資，出資額_____元人民幣，占注冊資本的_____;

(4)該注冊資本主要用于公司注冊時使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

(5)甲、乙、丙三方均應于公司賬戶開立之日起_____日內將各應繳納的注冊資金存入公司賬戶。

3、任一方股東違反上述約定，均應按本協(xié)議第八條第1款承擔相應的違約責任。

三、公司管理及職能分工

1、公司不設董事會，設執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。

2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經理，負責公司的日常運營和管理，具體職責包括：

(1)辦理公司設立登記手續(xù);

(2)根據公司運營需要招聘員工(財務會計人員須由甲乙雙方共同聘任);

(3)審批日常事項(涉及公司發(fā)展的重大事項，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財務審批權限為_____元人民幣以下，超過該權限數額的，須經甲乙丙三方共同簽字認可，方可執(zhí)行)。

(4)公司日常經營需要的其他職責。

3、乙方、丙方擔任公司的監(jiān)事，具體負責：(1)對甲方的運營管理進行必要的協(xié)助;(2)檢查公司財務;(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務的行為;(4)公司章程規(guī)定的其他職責。

4、重大事項處理

公司不設股東會，遇有如下重大事項，須經甲、乙、丙三方達成一致決議后方可進行：

(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個人提供擔保的;(2)決定公司的經營方針和投資計劃;(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項。

對于上述重大事項的決策，甲乙丙三方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理：_______________。

5、除上述重大事項需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進行一次的股東例行會議，對公司上階段經營情況進行總結，并對公司下階段的運營進行計劃部署。

四、資金、財務管理

1、公司成立前，資金由臨時帳戶統(tǒng)一收支，并由甲乙丙三方共同監(jiān)管和使用，一方對另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權要求另一方賠償損失。

2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財務統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財務會計人員處理。公司賬目應做到日清月結，并及時提供相關報表交甲乙雙方簽字認可備案。

五、盈虧分配

1、利潤和虧損、甲、乙、丙三方按照實繳的出資比例分享和承擔。

2、公司稅后利潤，在彌補公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤的10%)后，方可進行股東分紅。股東分紅的具體制度為：

(1)分紅的時間：每季度第一個月第一日分取上個季度利潤。

(2)分紅的數額為：上個季度剩余利潤的60%，甲乙雙方按實繳的出資比例分取。(3)公司的法定公積金累計達到公司注冊資本50%以上，可不再提取。

六、轉股或退股的約定

1、轉股：公司成立起_____年內，股東不得轉讓股權。自第_____年起，經一方股東同意，另一方股東可進行股權轉讓，此時未轉讓方對擬轉讓股權享有優(yōu)先受讓權。

若一方股東將其全部股權轉讓予另一方導致公司性質變更為一人有限責任公司的，轉讓方應負責辦理相應的變更登記等手續(xù)，但若因該股權轉讓違法導致公司喪失法人資格的，轉讓方應承擔主要責任。

若擬將股份轉讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉讓方，且應另行征得未轉讓方的同意。

轉讓方違反上述約定轉讓股權的，轉讓無效，轉讓方應向未轉讓方支付違約金_____元。

2、退股：

(1)一方股東，須先清償其對公司的個人債務(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償等)且征得另一方股東的書面同意后，方可退股，否則退股無效，擬退股方仍應享受和承擔股東的權利和義務。

(2)股東退股：

若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產折舊費用，退股方不得要求分配。分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。

若公司無盈利，則公司現有總資產的80%將按照股東出資比例進行分配，另外20%作為公司的資產折舊費用，退股方不得要求分配。此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。

(3)任何時候退股均以現金結算。

(4)因一方退股導致公司性質發(fā)生改變的，退股方應負責辦理退股后的變更登記事宜。

3、增資：若公司儲備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。

若增加第四方入股的，第四方應承認本協(xié)議內容并分享和承擔本協(xié)議下股東的權利和義務，同時入股事宜須征得全體股東的一致同意。

七、協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設立;(2)公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;(3)、公司被依法宣告破產;(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后：(1)甲乙丙三方共同進行清算，必要時可聘請中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財產。(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔，遇有股東須對公司債務承擔連帶責任的，各方以出資比例償還。

八、違約責任

1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時繳付出資的，須在_____日內補足，

由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔賠償責任。

2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔賠償責任，并向守約方支付違約金_____元。

3、本協(xié)議約定公司持股本人參于公司業(yè)務及財務各事項，非持股本人不得插手干預，若有違反對公司造成損失的，須向公司和守約方賠償造成的經濟損失。

九、其他

1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內部權利義務的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準。

3、因本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭議提交至公司住所地有管轄權的人民法院訴訟解決。

4、本協(xié)議一式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：_____

乙方(簽章)：_____

丙方(簽章)：_____

簽訂時間：_____年_____月_____日

推薦項目案例心得體會高中總結四

甲方項目負責人：

乙方項目負責人：

甲方將承建的 城北花園樓 工程的鋼筋 項目分包

給乙方施工。雙方本著友好合作，在充分協(xié)商的基礎上，達成如下協(xié)議：

一.甲、乙雙方的權利和義務：

1.甲方必須提供乙方施工人員的正常住宿條件(宿舍和床鋪)、就餐乙方自理。

2.甲方必須及時的供應材料，乙方必須按樓層提前3～7天向甲方提供數量，杜絕浪費現象。

3.甲方提供必要的技術指導，施工工作面的軸線，施工技術的要求數據。

4.甲方保證乙方施工人員的生活費用(每人 元/月)。

5.甲方必須提供施工人員的安全帽，施工操作面的臨邊防護。

6.乙方必須服從甲方管理人員的管理，有權對乙方違規(guī)操作進行處罰(按公司的規(guī)章制度執(zhí)行)。

7.乙方施工人員必須合理配料，如有浪費現象，甲方有權要求乙方賠償。對材料要節(jié)約，做到日做日清，用料合理;并合理使用周轉料，對所用材料工作面結束后剩余的堆放要整齊，如不能及時的清理，甲方將有權指派他人清理，工資雙倍扣除;如果乙方不能合理使用材料，甲方發(fā)現按材質的雙倍價錢扣除。

8.乙方必須按“誰用工誰負責”的原則管理好本班組的工人，不得打架斗毆;施工操作必須按規(guī)范、規(guī)程執(zhí)行，服從甲方的統(tǒng)一管理。

9.乙方工人必須嚴格遵守“安全生產六大紀律”，上班必須配戴安全帽，如有違規(guī)不戴最高罰款50元/人次;如有違規(guī)操作等，所有安全責任由乙方負責，同時要接受甲方的處罰;如造成質量問題的返工，對材料要照價賠償，并接受處罰(元以上罰款)。

10.乙方人員中如有偷竊行為的，一經發(fā)現送法辦，并罰款元。

二.工程價款及結算方式：

1.按 結算，乙方內容包括 鋼筋加工，制作和綁扎及各項驗收

2.施工期間，生活費按付工程款的 %，余款年底確保 %，爭取結清。乙方每次付款必須經甲方現場管理人員簽字后方可實施。

三.質量工期要求：

1.乙方的施工在分部分項驗收(按建筑施工規(guī)范驗收標準)中，都必須合格，如不合格，一切后果和所產生的費用皆由乙方承擔。如工序驗收時，發(fā)現不合格，從而影響其他工種施工程序，承擔班組的窩工的損失，另外甲方還有權進行處罰。

四.乙方如因進度、質量等問題不能按期完成全部施工任務，并對甲方信譽造成傷害的，甲方只能按乙方完成合格工作量的60%給乙方結算，甲方有權增加力量確保按期按質完成，乙方同時積極配合。

五.本合同一式兩份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方： 乙方

日期： 年 月日

日期：年月日

推薦項目案例心得體會高中總結五

甲方：地址：電話：傳真：聯系人：乙方：地址：電話：傳真：聯系人：以上各方共同投資人（以下簡稱共同投資人）經友好協(xié)商，根據中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條、共同投資人的投資額和投資方式甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司（以下簡稱）為項目投資主體。各方出資分別：甲方占出資總額的_________%；乙方占出資總額的_________%。風險提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。其中，最為重要的是，出資實際繳付的時間確定。實踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導致整個合作項目進程延緩。若未在協(xié)議中對此約定，或使遲延履行出資義務人逃脫責任。

第二條、利潤分享和虧損分擔風險提示：

在盈余分配問題上，投資人通常不會忽略，但對于投資項目給

第三人造成損失的賠償責任分擔上，投資人往往會出現疏漏。雖然各投資人對外承擔責任的范圍和內容是一致的，但對投資人內部責任分擔以及追償問題很大程度上是依據協(xié)議約定確定的。若因約定不明，會使得無過錯投資人要與過錯投資人共同承擔責任，甚至數倍于有過錯投資人。共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔責任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔責任。共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產，由共同投資人按其出資比例共有。共同投資于股份有限公司的股份轉讓后，各共同投資人有權按其出資比例取得財產。

第三條、事務執(zhí)行

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務，包括但不限于

（1）在股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務。

（2）在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務。

（3）收集共同投資所產生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置。

2、其他投資人有權檢查日常事務的執(zhí)行情況，甲方有義務向其他投資人報告共同投資的經營狀況和財務狀況。

3、甲方執(zhí)行共同投資事務所產生的收益歸全體共同投資人，所產生的虧損或者民事責任，由共同投資人承擔。

4、甲方在執(zhí)行事務時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應承擔賠償責任。

5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6、共同投資的下列事務必須經全體共同投資人同意

（1）轉讓共同投資于股份有限公司的股份。

（2）以上述股份對外出質。

（3）更換事務執(zhí)行人。

第四條、投資的轉讓

1、共同投資人向共同投資人以外的人轉讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經全部共同投資人同意。

2、共同投資人之間轉讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人。

3、共同投資人依法轉讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權利。

第五條、甲方責任

1、甲方向乙方提供項目建議書、科研報告及相關前期辦理手續(xù)所需的資料。

2、甲方項目建設必須按照____規(guī)劃要求進行設計和建設。

3、甲方做好項目資金、技術、設備的準備工作。

4、項目用地用于____研發(fā)和生產。

第六條、乙方責任

1、為甲方提供項目規(guī)劃建設用地，項目建設用地實行土地招標。

2、協(xié)助甲方辦理項目核準備案、登記注冊、土地使用等手續(xù)。

3、按照有關規(guī)定，使項目足額享受國家、省、市、各項優(yōu)惠政策。

4、協(xié)助甲方辦理所需的勞動用工招聘及培訓工作。

5、協(xié)調解決項目供水、排水、供電等。

第七條、違約責任風險提示：

為避免發(fā)生潛在風險，合同各方將違約責任條款作出明確約定，就會使簽約人謹慎簽約，全面系統(tǒng)的估計自己的履約能力，防止簽約人故意違約，提高簽約人履行合同的自覺性，并在履約過程中積極按合同約定履行義務，使合同風險消弭于簽約階段。

其次，合同中，許多當事人常約定因違約造成對方損失的，應當承擔賠償責任，但確忽略對具體違約金的確定，而在后續(xù)糾紛爭議中，守約方又對損失的大小無法確切舉證，而造成無法彌補全部損失，因此在設置違約責任條款時應當多費些心思。 為保證本協(xié)議的實際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財產向其他共同投資人承擔違約責任。

第八條、其他

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議。

2、本協(xié)議經全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。甲方（簽字）：簽訂地點：________年____月____日乙方（簽字）：簽訂地點：________年____月____日

推薦項目案例心得體會高中總結六

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃?，F場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二) 展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

(三) 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數的專業(yè)貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業(yè)就很少，就只有汽車產業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9.展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、市場環(huán)境分析

(1) 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

(2) 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

(3) 市場環(huán)境評價：swot分析法，即內部優(yōu)勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析

(1) 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

(3) 辦展機構優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業(yè)的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

(1) 招展計劃評估

(2) 招商計劃評估

(3) 宣傳推廣計劃評估

3、展會項目財務分析

(1) 價格定位

(2) 成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用。

4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用。

6)稅收

7)其他不可預測的費用

(3) 收入預測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1) 展位費收入

2) 門票收入

3) 廣告和企業(yè)贊助收入

4) 其他相關收入

(4) 盈虧平衡分析

(5) 現金流量分析

1) 凈現值分析

2) 凈現值率分析

3) 獲利指數

4) 內部收益率

5、風險預測

(1) 市場風險

(2) 經營風險

(3) 財務風險

(4) 合作風險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確有理。

1、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢作出預測。使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

2、展會項目生命力分析

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

3、展會執(zhí)行方案分析

展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執(zhí)行方案分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案，分析的重點是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4、展會項目財務分析

展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發(fā)，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規(guī)劃。

5、風險預測

從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發(fā)生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《參展說明書》的寫作

(一)《參展說明書》的概念

辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

(二)《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內容：

(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎，說明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊的相關規(guī)定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

(2)展覽場地基本情況。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖、展覽場地的基本技術數據等。繪制展館及展區(qū)平面圖時，要注意標明展館各種服務設施所在的位置、展區(qū)和展位劃分的詳細情況、展館內部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對于該展覽場地的基本技術數據，要清楚準確地列出地面承重、館內通風條件、貨運電梯容積容量、展館室內空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應狀況等。對展覽場地基本情況的介紹。對于幫助參展商準確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

(3)展會基本信息。包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對于辦展時間，要具體列明展會的布展時間、開幕時間、對專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間、布展撤展加班時間等，對以上時間盡量精確到小時;對于辦展機構，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位、支持單位和協(xié)辦單位等;另外，還要具體列明各辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯系地址、聯系電話、傳真和聯系人，如果有網址和e—mall也最好能公布，以便參展商在需要的時候方便聯系各有關單位。

(4)展會規(guī)則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規(guī)章制度，包括：展會有關證件使用和管理的規(guī)定、展會現場保安和保險的規(guī)定、層位清潔的規(guī)定、物品儲藏的規(guī)定、現場使用水電的注意事項、現場展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定、知識產權保護規(guī)定、現場展品演示的注意事項等。展會規(guī)則是所有與會人員必須遵守的一些制度，對展會現場管理和維護現場秩序十分重要。

(5)展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標準展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標準展位的基本結構和配置都是一樣的，所以“標準展位說明”主要是對展位的標準配置作出說明，列明參展商使用標準展位的注意事項，

提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等。

“空地展位搭裝說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的要求、動火作業(yè)的規(guī)定、消防安全的規(guī)定和鋪設電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對指導參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現場所作的一些指引和說明，主要包括海外運輸指南和國內運輸指南等。不管是海外還是國內運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限、貨運文件的準備和交付、收費標準、包裝、海關報關、回程運輸、可供選擇的自選服務等作出具體說明。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

(7)會展旅游信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通、吃、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次、協(xié)議優(yōu)惠價格、地址、聯系電話和傳真以及聯系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會展期間及前后可供選擇的商務考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務的。

(8)相關表格。是有關參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務表、聘請臨時服務人員申請表、額外工作證。

和邀請卡申請表、研討會和技術交流會申請表、刊登會刊廣告申請表等。

參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊，在展會開幕前適當的時間寄給參展商，也可以將其內容發(fā)布在展會的專門網站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商，還要將參展商手冊翻譯成外語文本。

(三)《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等;在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī);在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結束后，

參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務。

2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現場進行管理。

3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇。在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義。否則，在展會籌展、布展。

展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。

第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏。

如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語;內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

推薦項目案例心得體會高中總結七

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區(qū)

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區(qū)”。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標;

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內容：

金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓?，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機構獻愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等(內容由商家提供)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

9.工作人員現場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現場采訪。

10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。