在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本一

三嚴三實心得體會范文

干部學習三嚴三實心得體會

學習三嚴三實專題教育心得體會

┗嚴以修身心得體會

┗嚴以用權心得體會

┗嚴以律己心得體會

┗謀事要實心得體會

┗創(chuàng)業(yè)要實心得體會

┗做人要實心得體會

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本二

我是出版社支部的一名普通黨員，在黨的群眾路線教育實踐活動期間，我和出版社支部的其他黨員一道，主動開展群眾路線的理論學習和應用實踐，把群眾路線的理論、原則和方法，應用到辦報實踐中，推動編輯出版工作貼近教學、貼近師生、貼近生活，把形式活潑、內(nèi)容精彩、特色鮮明的作品奉獻給讀者。在辦報實踐中，我深知堅持群眾路線的必要性和意義，注重從自身做起，積極開展群眾路線教育實踐活動。

一、堅持群眾路線，推動出版社“常辦常新”

作為**報的編輯，深知出版社的生命在于“服務教學改革的能力”“滿足讀者需求的程度”“提供教學素材的功底”“創(chuàng)新**表達水平”，而這些功能與目標的達成，最終要落實到版面的定位和欄目的設置以及作品的精選。如何在各年級限定的知識框架內(nèi)，要做到常辦常新，這就需要編輯做好選題策劃，深入基層學校，走進教師和學生，組選優(yōu)秀鮮活的稿件。

在組稿工作中堅持群眾路線，就要接地氣，通下情，虛心向一線師生學習。就“**大篷車”欄目的組稿采訪來說，我?guī)е緲嬎己玫陌婷鏅谀拷M配方案，到**市實驗學校約稿，原本設有宣傳學校的固定欄目，但**實驗學校的老師請求取消該欄目，他們想把更多的版面用于刊發(fā)學生的作品和學生的活動報道。我頓時醒悟，與其不厭其煩的贊美學校如何好，倒不如刊登更多學生的作品，關注學生的成長。

在學校、家庭、社會三位一體教育模式的建構潮流中，**報如何反應表達和引領這種潮流，及時回應學校、家庭和學生的積極探索，設置什么樣的欄目，組選什么樣的文章，作為版面編輯，最初我心里是沒底的，通過走訪基層學校老師，同教研員交流之后，逐步確立了“小課題研究”“親子互動”“生活中的**”等特色欄目，進一步拓寬了**報的關注面和受眾人群，豐富了優(yōu)秀稿源，其中“親子互動”欄目刊發(fā)的《我是漂亮的尺子》，圖文并茂地反映了作者的家庭親子活動，生動介紹了身上尺子的合理用途。在此文刊發(fā)后不久，蘇教版二年級教材改版，正式把“我們身上的‘尺’”列入教材，這在基層學校中反響積極，群眾路線統(tǒng)領辦報實踐，讓**報辦報理念領先教材建設，引領小學**課程資源建設。

二、堅持群眾路線，凸顯報紙的育人功能

**報作為特殊的教育產(chǎn)品，只有產(chǎn)品滿足讀者需求的程度高，內(nèi)化并提升讀者素養(yǎng)的效果好，才算是較好地實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值和功能。反過來思考，如何科學定位產(chǎn)品，讀者最有發(fā)言權，以**報來說，讀者至少包括學生、教師、教研員和家長。他們對**報都有各自的價值訴求，這些價值訴求會對**報產(chǎn)品的規(guī)格和樣式產(chǎn)生影響，如何做到科學鑒別，合理取舍，就需要堅持群眾路線。

堅持群眾路線，一是多方聽取意見和建議，既要了解學生閱讀情況，又要聽取教師的使用反饋，還得采納教研員服務課改的建議，同時也不能忽視家長的意見。多方聽取意見和建議，甄別哪些是多數(shù)人的意見，哪些是少數(shù)人的觀點，為改進報紙?zhí)峁Q策依據(jù)。二是注重發(fā)揚從群眾中來到群眾中去的方法，指導基層的讀報用報實踐，注重把各地好的經(jīng)驗和做法總結分類，進行宣傳和推廣，用先進地區(qū)學校經(jīng)驗解決落后地區(qū)存在的同類問題，編輯記者的積極介入，用群眾的創(chuàng)造和智慧反作用于群眾的困難和問題，推動讀報用報良性運作。三是堅持群眾路線可以開闊思路，提升認識，正確甄別讀者的各種訴求，吸收合理建議，摒棄偏頗想法，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

近年來，**報編輯同志們，不斷吸收合理建議，不斷改進優(yōu)化版面欄目，“**創(chuàng)新實踐活動”“快樂的活動”“**大篷車”等優(yōu)秀版面欄目的創(chuàng)設，都是堅持群眾路線取得的成果。

三、堅持群眾路線，才能提增品牌影響力

**報兩個效益的實現(xiàn)在很大程度上受發(fā)行量的影響，發(fā)行量用具體的數(shù)字表征著出版社的品牌影響力，如何不

斷提升品牌影響力，提高發(fā)行量，提升兩個效益，需要堅持群眾路線，只有接地氣，才有厚根基，才能集聚正能量，才能不斷提升出版社的品牌影響力。

(一)堅持群眾路線，了解基層教研需求。從實踐來看，很多基層學校有教研培訓需求，教育局有培訓意愿，往往因為沒有對口的智力資源支撐無法落實。編輯通過基層采訪，為區(qū)域教研活動的舉辦牽線搭橋，舉辦區(qū)域教研活動，無形中提升了品牌的區(qū)域影響力。

(二)堅持群眾路線，編輯要了解學校宣傳和教師專業(yè)發(fā)展的訴求，通過典型宣傳、重點報道，服務學校宣傳和教師的專業(yè)成長。在今年的尋找最美鄉(xiāng)村教師行動中，我采訪了邳州市邢樓鎮(zhèn)耿莊小學教師郁雪群，《最美“向日葵”老師》刊發(fā)在20150424期《江蘇教育報》上，后《光明日報》也進行了報道，目前郁雪群已入圍全國2015年度“尋找最美鄉(xiāng)村教師”前30名。當教師成長為名師，當學校發(fā)展成名校，編輯的影響力，出版社的影響力就根植于此，可謂友誼地久天長。

(三)堅持群眾路線，了解學生讀者的需求，當前很多學校致力于校園文化建設和學生活動設計，這些設計是否科學，是否有助于學生成長，在多大程度上有助于學生的成長。作為編輯可以牽頭眾多辦學特色校，開展**校園文化建設研討會，引導基層的校園文化建設和活動設計。

四、群眾路線實踐體會

堅持群眾路線是提升出版社品牌影響力的重要途徑，是出版社特色優(yōu)質發(fā)展之路。在堅持群眾路線實踐中，作為編輯，我要完全摒棄了不敢深入基層，害怕深入基層的顧慮，樹立開展群眾路線教育實踐活動的緊迫感，加強學習，提升理論素養(yǎng)，做到學習、實踐無止境。

(一)加強學習永無止境

“攻崇惟志，業(yè)廣惟勤”，作為**報的編輯，要樹立影響力和感召力，沒有過硬的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗是不行的，所以我要不斷加強學習，一是認真學習中國特色社會主義理論體系，用先進理論武裝頭腦，樹立政治意識、大局意識。二是學習研究教育教學理論，樹立行業(yè)的話語權。三是向基層學校師生學習，學習一線的教育教學實踐經(jīng)驗。只有不斷學習，才能不斷提升綜合素養(yǎng)服務教育報刊事業(yè)。

(二)反復實踐永無止境

理論和業(yè)務水平有沒有提升，服務師生的能力有沒有增強，查擺和解決問題遇到哪些瓶頸，作為編輯，只有堅持群眾路線，深入基層，反復實踐，用群眾的力量鼓舞自己，用群眾的想法啟發(fā)自己，用群眾的智慧提升自己，才能有效破解和提升個人所遇到的問題，力求在在實踐中查擺問題，在實踐中解決問題，在實踐中優(yōu)化提升，把“從群眾中來，到群眾中去”落到實處。

在群眾路線教育實踐活動中，我對編輯職業(yè)的認識也在加深，編輯不僅是一種態(tài)度，還是一種精神，更是一種價值觀，而這些都在深入基層，走進讀者中不斷錘煉，不斷升華。到基層組稿采訪，交流的是想法，沉淀的是心得，收獲的是認同，堅持群眾路線是推動辦報實現(xiàn)“三貼近”的“法寶”。

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本三

xx年12月12日，我參加了血透室科內(nèi)會議，這次會議有三部分組成，首先是小講課，接下來是科內(nèi)學習匯報，最后，總結上月工作及制定下月計劃。這次聽課，我學到了很多東西并深感自己在工作和生活中存在很多不足之處。當然也有很多的問題需要在今后的工作和學習中不斷完善和加強。

首先是易敏老師匯報其在華西三個月的深入學習體會。從中了解了華西血透室醫(yī)護構造的完整性，緊急事件處理的迅速化，以及科室團隊工作的協(xié)調性和高度的合作性精神。護士長的點評更讓我認識到了學習不光是單純的拿來主義，更需要對別人的成果進行加工和包裝，特別需要學習別人想問題和做事情的觀念和思維。緊接著羅慶老師給我們帶來了醫(yī)院感染管理的學習，帶領我深入認識了血透室的清潔區(qū)、污染區(qū)、半污染區(qū)的劃分和在為病人操作中需要掌握的無菌注意事項……從中看到了自己和科室的一些短板，特別是自己的無菌觀念，亟待加強。最后是蒲老師和護士長給我們帶來了她們赴臺的所見所聞和心得體會。從中收獲頗多。

聽了蒲老師以圖文并茂的方式講解了她和護士長及其醫(yī)院領導等一系赴臺學習的一些成果和收獲時，作為一個剛剛從學校出來的毛孩子，我心不由為之一顫。臺灣同胞把護理工作做的如此細致，如此有品位。雖然這和地區(qū)經(jīng)濟、人文、思想、教育、文化等諸多因素息息相關，但也很期待，我們能將護理工作如尊嚴一般重視。

以下是我聽了蒲老師講課后獲益匪淺的感想。

一、動機管理

記得蒲老師有講到萬芳醫(yī)院實行動機管理模式，這也是我第一次接觸和聽說這一概念。通過講解，我粗略理解，動機管理即個人和集體為了達到一定的目標，在內(nèi)因（不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)造性）和外因（自己動手實踐操作和在團隊）的共同作用下來實現(xiàn)這樣一個“夢”的全過程。根據(jù)老師講解的動機管理模式，我想這可以使我們在工作中更加有預見性、目的性、條理性，知道什么需要做、什么急需做、為了達到我們所要的目標，激發(fā)我們想方設法、積極開發(fā)我們的思維和潛能，使工作完成的更好更快，由此來提高患者及家屬滿意度。達到優(yōu)質護理的效果。

在幻燈片上我有看到在醫(yī)院大樓內(nèi)部，豎起掛有這么幾個耀眼的大字：“品質是醫(yī)院的尊嚴”如此形象生動和人性化的比喻，充分體現(xiàn)了臺灣醫(yī)院把醫(yī)院品質放到了一個相當高度的位置，充分體現(xiàn)了醫(yī)院人性化的服務理念，作為醫(yī)院中的一份子，我想我們在日常的工作中也應該時刻牢記病人的滿意度就是我們的榮譽感，病人就是我們的名片。

從一張張美麗的幻燈片中可以看到臺灣醫(yī)院的布局都富有人為關懷的思想，充分的把患者放到了第一位，始終把患者看作是需要照護的弱勢群體，處處為患者著想，大到醫(yī)院文化建設（特別是圣馬爾醫(yī)院）醫(yī)院專門提供了為各類宗教信仰的患者祈禱的地方，以及為患者及家屬備有交流感情的居室、廚房、休息之處，醫(yī)院高矮布局的超市，鋼琴等豐富精神文化生活的地方更讓我們看到了醫(yī)院對患者心理護理和精神文化建設的重視度。

最后讓我感動最深的是失能老人到宅沐浴服務……淋漓盡致的展示了醫(yī)院社區(qū)護理的發(fā)展成果。小到樓梯間、廁所、考體溫方式及兒科防護欄設計等等。處處均體現(xiàn)以人為本！這也是我們在工作中值得學習和加強的。

當老師們走入大廳正為稀少的就醫(yī)人群感到納悶時，誰知原來醫(yī)院門診就醫(yī)模式已完全發(fā)生改變，信息化的門診預約掛號就診早已深入千家萬戶。此舉減少了患者排隊掛號與就診的寶貴時間。也為很多老年人及兒童就診帶來了方便。關于喊號患者名字的設置，這一小小的設計，充分保護了患者的隱私權。體現(xiàn)了對患者的尊重，同時也是信息服務一體化的充分應正。

蒲老師幽默詼諧地詳細講解了輪椅訓練及老年模具的真人實驗效果。這讓我們提前步入老年人的世界，讓我們真心實意的感受到老年人的不便和困難之處，從而讓我們在今后工作中務必換位思考，為患病老人及患者提供己所能及的優(yōu)質護理。俗話說：“種因得因，種果得果”，要想將來的某一天自己及親人朋友也得到優(yōu)質的護理。那么就讓我們從現(xiàn)在做起，改變護理、從現(xiàn)在開始！

最后還有一點小小體會是蒲老師的講課沒有過多的幻燈片文字，但依然講得如此流暢，生動、吸引觀眾，再聽說她和護士長及其醫(yī)院領導一道同往赴臺學習，佩服之心油然而生！

總之，此次聽課讓我獲益匪淺，雖然沒有親自赴臺，但是通過老師繪聲繪色的講解和圖文并茂的幻燈片讓我眼界拓寬，看到了我們醫(yī)院還有很多需要改進的地方，特別是在欣賞別人的同時更加發(fā)現(xiàn)了自己很多不足，并準備在以后的生活和工作中努力改變。不斷提高自己，爭取做一名做事有動機性、把患者放到第一位，時刻站在患者的角度來思考和做事情。爭當一名優(yōu)秀合格的“藍”衣天使。

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本四

高一軍訓心得體會

喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。

這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓是個再好但是的鍛煉機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復同一訓練資料，換了誰都會疲憊，都會厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲?。

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能構成一場比7月下旬還猛烈的“特大強降雨”。那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒有命令不允許亂動……實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我必須要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關鍵一步!

訓練場上回蕩著同學們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進軍民交流嘛。

都說群眾的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓最后將要進行會操并評選優(yōu)秀群眾時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀必須屬于我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經(jīng)過主席臺時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優(yōu)秀群眾名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結協(xié)作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在到達目的的同時也讓我們盡展個性。在群眾中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時光中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現(xiàn)了自我價值。

從軍訓的第一天開始，我便努力去適應那里的生活、那里的生活方式。5天的時光或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠學會適應，但我學會了堅持。

人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓給了我這樣的機會。我認識到了自我的缺點與不足，也看清了自我的優(yōu)點與長處。軍訓也給了我思考人生的時光，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人應對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，要明白軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放下呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅毅，是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到這天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就到達了軍訓的目的了吧。

從軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，當我們隊列經(jīng)過一整天的訓練，最終受到領導的表揚時，我自豪地笑了，當我們班一同唱歌時，我感受到群眾的溫暖……

5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放下的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎樣做?”此刻我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放下努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂風暴雨，怎樣會有屬于自我的風雨彩虹，怎樣會有屬于自我的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我勝利!

我為我這不會成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本五

近日，我參加了市檢察院組織的預防職務犯罪警示教育圖片展，使自己在思想上受到了震憾和教育。特別是看到一些人，過去是血氣方剛、躊躇滿志的同志，而今天卻成為階下囚，這就是因為他們在這改革開放深入進行的重要時期，也是社會轉型階段，沒有時刻進行理想信念的培養(yǎng)及加強作風建設，導致理想信念動搖，喪失黨性原則，宗旨觀念淡薄，把權力當成謀取私利的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，價值觀發(fā)生偏離，墮落為犯罪分子。觀看結束后，結合自身工作實際，將自己的一點心得體會總結如下：

一是要始終堅持政治理論學習，堅定理想信念。

作為黨員，只有不斷完善和提高自己各方面素質，才能自己的工作需要，才能更好地保證自身的廉潔清正。因此自己將堅持經(jīng)常性的深入學習，進一步提高自身的政策和理論理解能力，從而武裝頭腦、指導言行;在學習中，通過將反面案例與正面教育相結合，使學習效果明顯提高，對自己嚴格要求，防微杜漸，確保不出任何違法違紀問題。

二是始終堅持為人民服務的宗旨。

要做到全心全意為人民服務，完成好黨交給的各項工作任務，最根本的就是要正確處理好個人利益與黨和人民利益的關系，在任何時候都要把黨和人民利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意識，在大是大非面前堅持正確立場和態(tài)度，自覺維護黨和人民的利益。進一步加強世界觀的改造，結合自己的剖析材料，正確行使黨和人民賦予的權力，人性化執(zhí)法，心系人民群眾，服務人民群眾。通過自我批評和自我教育，牢固樹立“為人民服務”的思想，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務實、清廉。

三是始終堅持執(zhí)行黨的各項廉政建設規(guī)章制度。

一個黨員干部，不管地位多高，權力多大，只要違法亂紀，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁，以身試法者必亡。通過觀看，我深刻地認識到反腐倡廉的任務艱巨性，認識到預防腐-敗斗爭的緊迫性。

因此，作為黨員，必須積極維護黨紀國法的嚴肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀律規(guī)范自己，以實際行動帶動黨風和社會風氣的進一步好轉。特別要嚴格遵守廉潔自律的有關規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘-惑，做一個清清白白的人。真正做到“以廉為榮，以貪為恥”，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，深刻領會“千里之堤，潰于蟻穴”的道理，珍惜工作，珍惜生活，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。因此，我們要牢記黨的宗旨，做好本職工作，恪盡職守，全心全意為人民服務。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀念，服務社會，服務人民群眾.

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本六

市場營銷專業(yè)認識實習報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。透過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時光和過程

本次實習的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的:20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習資料

透過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化?？墒牵犃嗣镔|供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學習也明白此刻的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師教導的資料。在學營銷基礎理論知識的時候，教師教導我們在銷售自我產(chǎn)品的時候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候，我們都明白也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是十分先進的，這為他們的產(chǎn)品質量帶給了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質量方針:質量為本，市場導向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質量方針:目標產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求，把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量，并且定時檢測產(chǎn)品的質量，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率。

(五)根據(jù)實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際狀況做適當?shù)男薷模皇侨崛?。僅有根據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒牵趯嶋H產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。透過這次的見習，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還務必具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。

主題心得體會葉青松利劍出鞘范本七

9月1日上午，供電局組織中層干部、重點崗位近五十人到河源市反腐倡廉警示教育基地接受反腐倡廉警示教育活動。我有幸參加了這一活動，感受頗深。這一活動是和平供電局安排的開展“紀律教育學習月活動”的內(nèi)容之一，是“把風氣搞正、把作風搞實、按規(guī)矩辦事”的重要舉措。

在活動中，我們觀看了在連平縣博物館顏氏廉政文化教育展廳，聽取了顏氏家族對廉政文化工作的開展進行現(xiàn)場推介參觀。學習了顏氏家族的廉政事跡后，在內(nèi)心里感受到了強烈震撼，展現(xiàn)了一種廉潔精神所蘊含的內(nèi)涵非常豐富。學習顏氏家族就是要學習他廉潔精神，并把這種廉潔奉公精神轉化為做好本職工作。學習他清正廉潔的崇高精神。促進和平電力系統(tǒng)黨風廉政建設和反腐倡廉工作的健康發(fā)展。

通過學習，我們聯(lián)想到很多反腐倡廉的先進事跡和貪污腐敗的典型案例，在我們腦海里形成了鮮明對比，并帶來諸多啟迪。讓我們意識到，在廉潔自律的人生直線上，如果有斷點，就不再是一條直線了。因此，我們要在思想上做到警種長鳴，在行動上做到防微杜漸，時時廉潔自律樹立形象，處處以身作則當好表率，通過認真踐行“全心全意為人民服務”的宗旨，真正將廉潔自律堅持到底，始終維護供電局勤政廉政的良好形象，并不斷推進供電局工作的新發(fā)展。

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主題心得體會葉青松利劍出鞘范本八

這是我第二次參加入黨積極分子培訓班了，此時的心情很復雜。復雜在悲喜交加。悲的是第一次黨課培訓班(20xx年，大二時)各方面考核順利通過，并拿到了入黨結業(yè)證書，可是由于種種原因(大學就讀的中國青年政治學院入黨程序相當?shù)恼?guī)和嚴謹，我兩次推優(yōu)都上了，可是沒能夠在大學畢業(yè)前成為預黨)沒能成為黨的一分子。喜的是剛入研究生大門，就有了這次重新學習黨課的機會，感謝黨又給予了我一次機會，我感到很自豪，也很感激和激動。

記得高中時候一位老師說過：“有比較才有鑒別”。我向來很信奉這位老師的這句話。因為與上期黨課培訓班相比，我才真正對于黨課學習有了自己的想法和感受。

首先從黨課的內(nèi)容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓班多了更多地喜愛之情。因為黨課的內(nèi)容沒有上次黨課那么樣的以老師的有關入黨動機，黨的發(fā)展歷史等諸多方面的理論講演為主，多的是諸位教授名師對于和諧社會建設、民主教育、幸福與生存教育等與我國社會建設及我們的學習生活密切相關聯(lián)的生動演講。在黨諸多講授中，我不僅從理論上領略到中國共產(chǎn)黨的魅力,而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風采，原來理論的黨課并沒有期待的那么枯燥和乏味了。諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，并作了詳細的筆錄。在課后，我還在自己的博克上寫了自己關于沈湘平老師講演的感想和體會。我想這期黨課培訓，對于我而言，收獲是比較大的。

再從黨課的活動形式上來說，那次心理素質拓展訓練對我記憶猶新，第一次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收獲更大的則是自己的團隊意識，團結合作的主動性與積極性的極大提高。這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是最主要的方面。我想以后如果學校還有此類素質拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰(zhàn)性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往、合作的能力。

最后我還想從這次培訓班的考核與培訓方式上談一談我的想法和感受。我記得大學那次黨課培訓我很順利的就結業(yè)了，我們沒有采取網(wǎng)上黨課考試的方式，只是聽了數(shù)次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會?？墒沁@次，除了上述的內(nèi)容之外，我們還參與了網(wǎng)考，論壇研討等。網(wǎng)絡考試由于我沒有進行模擬考試聯(lián)系，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運兒，因為我是這次培訓班四百多人中成績最低的一個，所以有些自責和不甘心，我想以后做什么事情，都應該提前著手，做好充分的準備。這是應該汲取的經(jīng)驗教訓，我想它適用了我們生活學習乃至工作中的各種事情。

從20xx年4月4日，即我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中，做到“三個轉變”：

一是角色的轉變。從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發(fā)表了自己對于黨課學習的心得體會。

二是學習內(nèi)容的轉變。大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閑書到課堂上“認真”學習，而這次，由于授課內(nèi)容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學交流自己的學習體會、心得。

三是思想的轉變。大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動。

通過我校第17期入黨積極分子的培訓與學習，我受益匪淺。因為我學到的不僅是關于黨的一些基本理論知識，還有關于和諧社會建設、民主教育、幸福教育、生存教育等實踐性和實用性較強的知識，此外素質拓展訓練也讓我的團隊合作意識、毅力等得以極大的鍛煉和提高。

很喜歡這次黨課培訓的方式和各種活動，謝謝學校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓。希望自己在以后的學習和生活中不斷進步和提高，并爭取早日加入黨的大家庭。