真實法律案例分析心得體會報告 分析一個典型法律案例心得(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫真實法律案例分析心得體會報告一

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中，我們所面對的談判對象多種多樣，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人。每個人都是獨立的個體，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人，我們需要根據(jù)談判的對象和所期待的談判結(jié)果來選擇我們談判時所要采取的態(tài)度。

當(dāng)我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了，在談判時，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時做出一定的讓步，有時候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對方態(tài)度十分強硬時，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過程中所期待的談判結(jié)果也會影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結(jié)果對我方并沒有任何實質(zhì)性的影響時，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結(jié)果對我方有著不可替代的作用時，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進行談判，爭取達成共贏的場面。

(二)法律談判的情報收集與整理

古話說得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對有關(guān)談判對手的情報，應(yīng)該盡可能地詳細，了解得越多，我方就能把握更多的主動權(quán)，爭取在談判過程中占據(jù)優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報之外，也要對己方的情況了如指掌，對己方條件進行客觀分析，做好充分準備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚長避短，促成更完美的談判結(jié)果。

搜集談判對手的情報我們說，最佳的策略來自于對情報的把握，真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助。談判對手的情報包括很多內(nèi)容，比如說談判當(dāng)事人的資信情況，一方面是確認其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據(jù)公共會計組織對對方企業(yè)組織的年度審計報告或者根據(jù)銀行、資信征詢機構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進行查明。對對手的談判意圖的把握，理解對方真實的談判意圖，所期望達成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結(jié)果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進行，對方的合作意圖越強烈，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份、地位、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)、愛好、性格和談判經(jīng)驗也十分重要，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見傾向在整個談判團隊中占主要地位。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報對整個談判過程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進行。

在搜集談判對手情報的同時，也應(yīng)當(dāng)對己方的情況進行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進程。熟悉己方的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對己方的影響及重要性等，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對所處立場有個清醒的認識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進行談判，永遠不去打沒有信心的仗。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟、文化的影響而進行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開始前，談判人員就應(yīng)該認真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習(xí)俗;⑥財政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機構(gòu)和在社會上對各種組織及個人有影響和制約力量的壓力集團構(gòu)成的”。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判，政府對商品進口是否進行國家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會。這告訴我們談判人員，在做談判準備工作時，要充分了解對方的宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗和價值觀念等。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時間一到，不分場合的進行祈禱)，當(dāng)對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運用策略，而且辦事不會拖泥帶水，行動干凈利落，所以與他們進行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運籌帷幄的風(fēng)格，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)俗等，促使談判能夠順利進行。價值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會關(guān)系中，談判雙方在時間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙，從而為己方爭取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結(jié)果是對自己最有利的，但是達到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結(jié)果一定是通過雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達成的。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準備幾套合理的談判方案。在與對方進行磋商時，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因為雙方都希望通過談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過程。在達不成協(xié)議的時候就拿出次一等的方案，根據(jù)實際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標。

二、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈，局勢瞬息萬變，如何在錯綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，實現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運用的談判策略。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚長避短，發(fā)揮所長 在很多時候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中，我們應(yīng)該竭盡所能，發(fā)揮其長，充分運用談判策略，促成合作。當(dāng)己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時，要爭取掌握主動權(quán)，在談判準備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對方的經(jīng)濟狀況、財務(wù)狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據(jù)實際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對方心生怯意，自亂陣腳。我個人比較傾向于更能體現(xiàn)團隊精神的策略，比如說消磨策略，利用己方的時間優(yōu)勢，而對方時間較為緊湊，己方談判團隊輪流上陣，消磨對方的時間與耐心，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負荷的狀態(tài)，從而使對方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法，要與時俱進，審時度勢。

在談判過程中，雙方有著實力懸殊也是常見的，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，有意識地將己方不利的條件包裝起來。“言多必失”是自古以來傳下來的訓(xùn)誡，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會急于要去表達自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢地位時，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口，給對方造成一定的心理壓力。權(quán)力有限是老師教的很實用的方法，它有時候并不是真正的沒有權(quán)限，而是一種談判的策略，為了使對方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說，“伸手不打笑臉人”，在談判過程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達自己的難處，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢，而談判結(jié)果對己方又較為重要時，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上，對“風(fēng)箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中，雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認識和對待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局，給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質(zhì)的一種策略。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點和著眼點，維護己方的合理利益，同時給予雙方時間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學(xué)問，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問題和關(guān)鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時候盡管雙方有很多共同利益，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風(fēng)順，在遇到僵局時創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權(quán)，比如說，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國臺灣問題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成，當(dāng)措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時，雙方的沖突就得到了有效緩解。克勞塞維斯將軍說，“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時候，我們就應(yīng)該不怕艱險，采取有效的策略去打破僵局。

描寫真實法律案例分析心得體會報告二

甲方(委托人)：臨沂電影有限公司

乙方(受委托人)：北京市大成(濟南)律師事務(wù)所

甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，甲方委托乙方就甲方萬閱城房產(chǎn)b座酒店項目提供定向招商洽談及相關(guān)法律服務(wù)達成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方律師就甲方擁有的萬閱城房產(chǎn)b座酒店項目聯(lián)系中南酒店投資管理集團有限公司(以下簡稱“中南公司”)洽談合作經(jīng)營及相關(guān)法律事宜。

二、乙方接受甲方委托，指派王琳、公維國律師完成上述委托事項相關(guān)的洽談事宜以及法律服務(wù)，就甲方委托的事項促成甲方與中南公司合作，對洽談過程中參與商務(wù)談判、起草相關(guān)法律文書，提交具體合作方案。

三、乙方就甲方委托事項中提交的合作方案，經(jīng)甲方審核同意后方可實施，根據(jù)情況變化，甲方有權(quán)對方案進行調(diào)整。

四、乙方服務(wù)的范圍：

1.就甲方委托的事項促成甲方與中南公司合作;

2.對甲方與中南公司合作經(jīng)營(或房屋租賃合作)的相關(guān)問題進行研究分析，起草相關(guān)文書和提供法律咨詢意見;

3.就甲方與中南公司合作經(jīng)營的相關(guān)事務(wù)代表甲方參與商務(wù)談判，出具切實可行的合作方案。

五、甲方的義務(wù)：

1.甲方應(yīng)全面、真實地向乙方律師提供有關(guān)的文件資料及相關(guān)情況，并保證其有關(guān)資料的真實性;

2.甲方應(yīng)積極、主動地配合乙方律師的工作，并根據(jù)實際需要為乙方提供辦公條件;

3.根據(jù)本協(xié)議相關(guān)約定支付乙方律師服務(wù)費。

六、乙方的義務(wù)：

1.在對甲方負責(zé)的總原則下，竭誠為甲方提供服務(wù)，努力維護甲方的合法權(quán)益;

2.對涉及到甲方的商業(yè)機密予以嚴格保密，未經(jīng)甲方書面同意不得對外公布;

3. 未經(jīng)甲方書面同意,對合作對象承諾的事項由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

七、委托事項是否完成的確認及律師費用：

1.委托事項成否確認：甲方與中南公司簽訂合作合同(包括但不限于《房屋租賃合同》)后，租金或合作資金按照合同條款打進甲方帳戶，也就是該項目進入實質(zhì)性正常運營階段則視為乙方代理成功，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方專項顧問服務(wù)律師費(以下簡稱“律師費”);如果甲方與中南公司就該項目達不成合作，無論是何種因素何種原因，視為乙方代理失敗，甲方不用向乙方支付任何費用。

2.乙方收取律師費的方式：乙方代理成功后，⑴如果甲方與中南公司簽訂《房屋租賃合同》，甲方按所簽《房屋租賃合同》的第一年首月租金數(shù)額支付律師費;⑵如果甲方與中南公司采取其他方式合作，甲方按合作房產(chǎn)數(shù)額每平方米40元的標準支付律師費。

3、支付時間及方式：甲方與中南公司簽訂相關(guān)合作合同(包括但不限于《房屋租賃合同》)后，該項目進入實質(zhì)性正常運營階段，即收到中南公司首筆租金或首筆合作資金十日內(nèi)，甲方一次性支付律師費用。

4、乙方在履行本合同過程中，須前往臨沂出差的，甲方應(yīng)提供充分便利。

八、本協(xié)議其他未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十、本協(xié)議自甲、乙雙方蓋章之日起生效。

甲方：臨沂電影有限公司

乙方：北京市大成(濟南)律師事務(wù)所

年 月 日

描寫真實法律案例分析心得體會報告三

_____________(甲方)因_____________事由，委托_____________(乙方)的律師代理，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立下列協(xié)議，共同遵守。

第一條乙方接受甲方委托，指派_____________律師作為甲方的代理人。

第二條根據(jù)雙方的約定，乙方的代理事項及權(quán)限為：________________

第三條甲方必須及時、真實、詳盡地向乙方提供與委托事項有關(guān)的全部文件和背景材料，并根據(jù)實際需要為乙方提供辦公條件和其他便利條件。

第四條乙方必須認真、負責(zé)地為甲方提供代理權(quán)限范圍內(nèi)的法律服務(wù)，并為甲方保守秘密。

第五條根據(jù)律師收費標準，雙方約定，甲方同意向乙方支付律師代理費_________________元，支付方式：_____________，支付時間為：_________________。

第六條律師從事與甲方業(yè)務(wù)有關(guān)的活動而發(fā)生的鑒定、翻譯、資料、差旅等費用，由甲方支付。

第七條甲、乙雙方如終止委托關(guān)系，涉及律師費用結(jié)算事宜，應(yīng)依《律師服務(wù)收費管理暫行辦法》之規(guī)定解決。

第八條本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起生效。

第九條本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

第十條本協(xié)議未盡事宜，雙方另行約定。

甲方：_____________乙方：_____________

地址：_____________地址：_____________

郵政編碼：________________郵政編碼：________________

電話：_____________電話：_____________

傳真：_____________傳真：_____________

簽約時間：_________________

簽約地點：_________________

其實大多數(shù)人接觸到的都是專門幫助自己打官司的這種法律服務(wù)合同，如果不提供訴訟活動方面的一些法律服務(wù)的話，日常生活當(dāng)中的這些法律服務(wù)主要就包括幫助規(guī)避法律風(fēng)險或者提供一些基本的法律常識等，法律服務(wù)合同的基本內(nèi)容不是強制性的。

描寫真實法律案例分析心得體會報告四

甲方：

地址：郵編：

電話：傳真：

乙方：

地址：x 郵編：x

電話：x傳真：x

甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就 項目(下稱“項目”)中有關(guān)法律服務(wù)事宜，

達成協(xié)議如下：

第一條 接受委托

乙方接受甲方委托，指派 律師為甲方項目提供法律服務(wù)。

根據(jù)項目的需要，乙方可增加或安排乙方其他律師協(xié)助提供與項目相關(guān)的法律服務(wù)。

第二條 委托事項

雙方約定，乙方為項目提供的法律服務(wù)范圍包括：

1、為項目中涉及的相關(guān)法律問題提供咨詢意見;

2、對項目進行法律盡職調(diào)查并出具盡職調(diào)查報告;

3、參與與項目相關(guān)的討論和談判;

4、草擬、審查、修改有關(guān)項目的的協(xié)議、章程等有關(guān)文件;

5、協(xié)助甲方制定與項目相關(guān)的辦理方案;

6、協(xié)助甲方與有關(guān)地方政府主管部門溝通、協(xié)調(diào);

7、協(xié)助甲方協(xié)調(diào)資產(chǎn)評估、財務(wù)審計等中介機構(gòu)的工作;

8、協(xié)助或代理甲方申辦與項目有關(guān)的所有批準、許可和確認;

9、代為辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓引發(fā)的各類(工商、稅務(wù)、海關(guān)、房地產(chǎn)等)變更登記;

9、辦理甲方委托的有關(guān)項目的其他事項，維護甲方的合法權(quán)益。

第三條 甲方義務(wù)：

1、及時、真實、全面地向乙方提供與項目有關(guān)的全部文件和背景材料，承擔(dān)因違反本款而產(chǎn)生的不利后

2、積極、主動地配合乙方律師為甲方的利益所從事的各項工作，根據(jù)實際需要為乙方提供辦公、交通、

3、按本協(xié)議第五條的約定向乙方支付律師費。

第四條 乙方義務(wù)：

1、認真、勤勉地為甲方提供本協(xié)議第二條范圍內(nèi)的服務(wù)，依法切實維護甲方的利益;

2、乙方提供的咨詢及法律意見和文本應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定，盡乙方之最大可能維護甲方之合法權(quán)

3、對因完成本協(xié)議約定的委托事項而獲知的甲方的商業(yè)秘密或信息，承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)甲方事先同意，

第五條 費用及支付方式：

1、甲、乙雙方約定，就乙方提供的本協(xié)議第二條所列的服務(wù)，甲方應(yīng)向乙方支付法律服務(wù)費人民幣元，分 期支付。其中 元于本協(xié)議生效后 日內(nèi)支付， 元于時支付，余額于所委托法律事務(wù)辦理完畢之日付清。

2、乙方因辦理甲方委托事項而發(fā)生必要及合理的資料、復(fù)印、交通、通訊、差旅、政府收費等的費用，

第六條 違約責(zé)任：

1、如果甲方無故逾期不支付有關(guān)費用，乙方有權(quán)中止或解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)因此而對甲方產(chǎn)生的損

2、如果由于不可歸責(zé)于乙方的原因項目提前終止，乙方已收的費用不退還，乙方應(yīng)收的費用由雙方根據(jù)

第七條 有效期間

本協(xié)議有效期限自雙方簽字蓋章之日起，至所委托法律事務(wù)辦理完畢之日止。

第八條 協(xié)議的變更

對本協(xié)議的任何變更，均需雙方協(xié)商一致，并另行簽訂變更協(xié)議。

第九條 附則

1.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2.本協(xié)議未盡事宜雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日