團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得感悟(8篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告一

2.技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

3.用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

4.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

5.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一!

6.全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

7.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

8.服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

9.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

10.公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng))，永爭(zhēng)第一!

11.技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

12.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。

13.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。

14.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

15.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告二

1. 不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

2. 隊(duì)名：風(fēng)之彩，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：盡展青春炫彩。

3. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)）！加油！

4. 加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱！

5. 逆境磨練人、逆境是老師、逆境之苦可變甜。

6. 給力，給力，勇往直前！給力，給力，沖破無(wú)限！

7. 組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣！

8. 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！

9. 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

10. 拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)！

11. 先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周！

12. 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。

13. 團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一，我能！橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行！

14. 組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣！

15. 有一種緣，放手后成為風(fēng)景，有一顆心，堅(jiān)持中方現(xiàn)真誠(chéng)。

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告三

20xx年x月x日，我參加 “團(tuán)隊(duì)凝聚力，突破自我”的拓展訓(xùn)練，在拓展訓(xùn)練結(jié)束之后，雖然身心疲憊，但還是在一天拓展中學(xué)到很多，體會(huì)很多，特總結(jié)如下：

一、關(guān)于拓展訓(xùn)練：拓展是近年頗流行的時(shí)尚休閑方式，在教練的介紹下，我才知道它的由來(lái)：拓展英文為outward development，中文譯為“拓展”或“外展”，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難!這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國(guó)。當(dāng)時(shí)大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國(guó)人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強(qiáng)的人。于是漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)?！?，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開(kāi)來(lái)，訓(xùn)練對(duì)象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。現(xiàn)在的“拓展訓(xùn)練”側(cè)重與后者。訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。

二、對(duì)于拓展訓(xùn)練中各個(gè)項(xiàng)目的一些感受：

1、對(duì)于信任背摔項(xiàng)目的感受：用挑戰(zhàn)自我的勇氣，感受團(tuán)隊(duì)的力量，從對(duì)個(gè)人的信任到團(tuán)隊(duì)的信任，同時(shí)也感受個(gè)人來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員信任的責(zé)任。

2、對(duì)于驛站傳書(shū)項(xiàng)目的感受：用好的技巧和方法，充分理解規(guī)則，調(diào)動(dòng)全隊(duì)的智慧力量，形成頭腦風(fēng)暴，找最簡(jiǎn)單有效的方法解決問(wèn)題。同時(shí)，在充分理解限制的情況下，理解信息溝通所必須的因素及相關(guān)環(huán)節(jié)：信息源、信息編碼、信息傳遞、信息反饋、信息解碼等。

3、對(duì)于七巧板項(xiàng)目的感受：團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而領(lǐng)導(dǎo)者需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的充分溝通，速度了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、目前所掌握的資源，找到正確的方法，并且進(jìn)行強(qiáng)有力的執(zhí)行;另：團(tuán)隊(duì)成員之間需要進(jìn)行資源協(xié)調(diào)與調(diào)配，配合其它成員共促發(fā)展，以求在有限的資源下完成目標(biāo)。

4、對(duì)于斷橋項(xiàng)目的感受：在一個(gè)變化了的環(huán)境中，做一件在我們?cè)瓉?lái)環(huán)境并不覺(jué)的困難的事情其實(shí)是需要有很大勇氣的，這時(shí)候就需要團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)與自我的勇氣激發(fā)。

5、對(duì)于天使之手項(xiàng)目的感受：兩個(gè)人的配合，在12米的高空，腳踩鋼絲，同時(shí)跟你的搭檔還是一個(gè)女孩的時(shí)候，那你的責(zé)任就更多了，而且這種責(zé)任也是建立在勇氣和協(xié)作上的。

6、對(duì)于最后的畢業(yè)墻的感受：團(tuán)結(jié)就是力量，在這個(gè)項(xiàng)目中，我們感受最深，同時(shí)，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可能的事情，但通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成時(shí)，這就變成了一種享受，24個(gè)人，20分鐘，擋在我們面前4.5米高的墻，徒手的翻越眼前的障礙，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不可能完成的。

三、最后，我總結(jié)出團(tuán)隊(duì)需要有以下幾個(gè)要素：

1、明確的目標(biāo)。首先在生活或工作當(dāng)中，如果你的目標(biāo)不明確，做什么都不會(huì)做的有聲有色。

2、出色的領(lǐng)導(dǎo)者。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)首，正所謂群無(wú)首必?cái)?，且這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須有自己獨(dú)特的想法。

3、完美的執(zhí)行力。如果領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)一個(gè)活，下面人的執(zhí)行力不夠的話，就算是再好的活，也會(huì)做雜的。

4、溝通，分享，信息共享。正如一句名言，閱萬(wàn)卷書(shū)，不如閱人無(wú)數(shù)，這句話就是說(shuō)的多與別人溝通，分享，共享信息。

總之這次拓展訓(xùn)練給我以及我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的效果是可想而知的，在一天的拓展訓(xùn)練中通過(guò)體驗(yàn)式活動(dòng)，讓我明白了，認(rèn)清了在日常生活、工作的問(wèn)題，及解決方法。

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告四

16. 賺錢(qián)靠大家，幸福你我他

17. 不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票

18. 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?/p>

19. 誠(chéng)信高效服務(wù)用戶(hù)團(tuán)結(jié)進(jìn)取爭(zhēng)創(chuàng)效益

20. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)

21. 忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前

22. 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四周出擊，勇?tīng)?zhēng)第一

23. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告五

1. 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

2. 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

3. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

4. 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

5. 服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

6. 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

7. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

8. 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

9. 情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

10. 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。

11. 客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

12. 多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

13. 大家好，才是真的好。

14. 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。

15. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

16. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

17. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

18. 客戶(hù)滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

19. 成功決不容易，還要加倍努力!

20. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

21. 不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告六

1. 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

2. 行動(dòng)是成功的開(kāi)始，等待是失敗的源頭。

3. 重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

4. 每天進(jìn)一步，踏上成功路

5. 全民講質(zhì)量，質(zhì)量利全民。

6. 奮進(jìn)沒(méi)有旁觀者，你我都是實(shí)踐者。

7. 強(qiáng)化班組建設(shè)，提高工作效率。

8. 走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

9. 以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。

10. 我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展

11. 多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)

12. 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)

13. 人的能力是有限的，人的努力是無(wú)限的。

14. 今天種下努力，明天收獲成績(jī)。

15. 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌

16. 塑企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌。

17. 播下春的希望，收獲秋的喜悅。

18. 專(zhuān)業(yè)配件贏信賴(lài)，真誠(chéng)真心迎未來(lái)。

19. 相信自己，相信伙伴

20. 企業(yè)成功的秘決在于對(duì)人才、產(chǎn)品、服務(wù)三項(xiàng)品質(zhì)的堅(jiān)持。

21. 自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)相互欣賞，相互支持。

22. 用雙手開(kāi)拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來(lái)。

23. 企業(yè)的成功來(lái)自于每一位員工的付出。

24. 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人優(yōu)勢(shì)。

25. 態(tài)度決定行動(dòng)，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運(yùn)。

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告七

1. 成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人

2. 人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)

3. 用心血鑄就輝煌的明天!

4. 機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結(jié)束

5. 走自的路讓別人去說(shuō)吧

6. 傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

7. 心底無(wú)私天地寬

8. 陽(yáng)光下做人 風(fēng)雨中做事

9. 真誠(chéng)溝通 互助學(xué)習(xí) 態(tài)度積極 快速行動(dòng)

10. 一直向前走不回頭

11. 腳踏實(shí)地向前走，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過(guò)后有彩虹

12. 除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!

13. 創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人

14. 先一步失敗，早一步成功!

15. 沒(méi)有失敗，只有停止成功

16. 路遙知馬力 日久見(jiàn)人心

17. 不要輕言放棄,否則對(duì)不起自己!

18. 沒(méi)有退路就是最好的退路!

19. 相信自己 人定勝天

20. 性格決定命運(yùn),選擇大于努力

21. 做人要厚道!

22. 為夢(mèng)想要舍得付出!

23. 選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)!

24. 我是最棒的!!!

25. 永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!

26. 成功很難,不成功更難

27. 要生存就得象狼一樣在森林里生活

28. 一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即

29. 快樂(lè)就有好心情

30. 要做就做最好

31. 拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富

32. 相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功

33. 選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力

34. 永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事

35. 豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心

36. 沒(méi)有最好，只有更好

37. 想到 做到

38. 想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果

39. 改變使你成為最大的贏家

40. 選擇比努力更重要

41. 奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!

42. 處事謙和必能心曠神怡

43. 愛(ài)拚才會(huì)贏

44. 相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功

45. 只要你過(guò)得比我好!

46. 無(wú)智則無(wú)得

47. 人定勝天

48. 以誠(chéng)換誠(chéng)

49. 生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!

50. 永不放棄

2022團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后的心得體會(huì)報(bào)告八

__是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場(chǎng)分析

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷(xiāo)策略，在高價(jià)位、高促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1)、促銷(xiāo)體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。