銀行違規(guī)放貸款心得體會報告(實用11篇)

心得體會不僅僅是對自身經(jīng)驗的總結(jié)，也可以是對他人經(jīng)驗的借鑒和思考，具有啟示作用。寫心得體會時，我們可以提出問題和思考，引發(fā)讀者的思考和共鳴。接下來是一些關(guān)于心得體會的案例分析，希望能給大家提供一些思路和啟示。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇一

為貫徹落實省委、省政府《關(guān)于開展“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動的意見》，結(jié)合我省農(nóng)村信用社實際，經(jīng)省聯(lián)社黨委研究決定，在全省系統(tǒng)內(nèi)開展“提效率、提質(zhì)量、提水平、提素質(zhì)、提形象”的主題活動，以此推動我省信合事業(yè)的健康發(fā)展。通過學(xué)習(xí)省聯(lián)社的實施意見，現(xiàn)就“五提”的五個部分提一下我自己的看法。

一、提素質(zhì)。

“五提”本質(zhì)上我認(rèn)為就是企業(yè)文化的建設(shè)，這包括“人”的建設(shè)和信用社的建設(shè)?！拔逄帷敝?，提素質(zhì)是前提和基礎(chǔ)，沒達(dá)到這個要求，其他四項不可能實現(xiàn)。素質(zhì)包括業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，但這里我想可能更多的側(cè)重于道德素質(zhì)。

信用社歷經(jīng)50多年的發(fā)展，員工素質(zhì)低的看法一直延續(xù)到現(xiàn)在，這中間我認(rèn)為很大程度上是歷史原因造成的。如果都像去年那樣在全社會公開招聘大學(xué)生的話，我想我們的整體素質(zhì)會慢慢好起來的。而且這幾年通過行風(fēng)建設(shè)活動、案件風(fēng)險隱患清查等一系列活動，現(xiàn)在我市信用社系統(tǒng)整體素質(zhì)已經(jīng)有了一個很大的提升。一些市民的反映也和原來不一樣了。

現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，客戶是我們的衣食父母，金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，沒有一個素質(zhì)過硬的隊伍，那最終結(jié)果只能是失敗。

二、提效率。

時間即金錢，在現(xiàn)在快節(jié)奏生活的今天尤為如此。對客戶是這樣，對我們?nèi)匀皇沁@樣。如果你存1萬元需要3分鐘，別人只需2分鐘，那一天下來會差多少？反映在這個問題上最明顯的就是貸款。我們說我們和其他金融機(jī)構(gòu)在貸款上的一個明顯優(yōu)勢就是效率。農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)授信、貸款，沒有2個月審批不下來，我們只需不到一周，這就是效率，這就是我們可以向企業(yè)宣傳的地方。企業(yè)等不起，他的資金需要流動起來，所以有些企業(yè)選擇了信用社貸款。

這是對外的效率，還有對內(nèi)的效率。有的信用社向上級反映一些情況，或是等待批復(fù)一些工作，但請示沒少寫，早早的遞上去了，可一去就音信皆無。我想這不光是效率問題吧，還有素質(zhì)問題在里面。

三、提質(zhì)量。

什么叫提質(zhì)量？簡單來說我想就是能2個干的工作不要4個人去做。有些人工作起來懶懶散散，辦著業(yè)務(wù)，嘴里還和同事聊著天，說著家常，等辦完了又發(fā)現(xiàn)存錢的業(yè)務(wù)給辦成取錢的業(yè)務(wù)了，對于顧客而言，這個工作就毫無質(zhì)量可言，效率也無從談起，也就影響了信用社的形象，對你員工的素質(zhì)也就提出了質(zhì)疑！所以說質(zhì)量無小事。趕緊利落的辦事，想顧客所想，急顧客所急，就是提質(zhì)量。顧客辦完業(yè)務(wù)后有一個好的心情，那就說明你的服務(wù)非常好，質(zhì)量自然也就上去了。

四、提水平。

一方面要提高員工的思想認(rèn)知水平，另一方面要提高企業(yè)的管理水平，使整體工作上臺階。

每次提到要學(xué)習(xí)培訓(xùn)或是搞一些檢查活動，我們有的員工在私下里就會發(fā)牢騷，認(rèn)為這些沒用，不如踏踏實實的辦業(yè)務(wù)。其實這就是一個認(rèn)識水平的問題，說明他的思想還沒有看到這些學(xué)習(xí)培訓(xùn)、檢查活動的重要性。這也是我們這對這些人在此次活動中需要做的地方，讓這部分人都要認(rèn)識到我們信用社的現(xiàn)狀，認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。

我們的管理原來是比較松散的，這就需要我們提高管理水平，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)管理模式，使各部室、各信用社以及每名員工都調(diào)動起來，讓信合的車輪飛速轉(zhuǎn)動起來，良性運轉(zhuǎn)起來，不斷發(fā)展壯大。

五、提形象。

新中國成立后，農(nóng)村信用社相應(yīng)組建與發(fā)展，經(jīng)歷了合作社，人民公社，文化大革命和改革開放等發(fā)展階段。50多年的發(fā)展歷程中，始終扎根廣大農(nóng)村，在各個歷史時期完成了國家賦予的各項任務(wù)。在支持“三農(nóng)”和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，成績不可低估，作用不可低估，地位不可替代?？墒?，由于自身存在的歷史原因，加之員工的素質(zhì)普遍偏低，致使我們信用社大到體制不健全，結(jié)構(gòu)不合理，業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)不完善；小到服裝不統(tǒng)一，門面不一致，環(huán)境不整潔。

企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)的靈魂，它不僅凝聚優(yōu)秀的職工隊伍，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象，而且能促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績，不斷發(fā)展壯大，是企業(yè)做大做強，走向成功的動力源，在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的新形勢下，在企業(yè)中發(fā)揮著核心作用，決定著企業(yè)的興衰成敗。

省聯(lián)社掛牌后，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，從整體對外形象，到行風(fēng)建設(shè)，對農(nóng)村信用社系統(tǒng)的良好發(fā)展起到了極大的推動作用，增強了員工的自豪感和自信心，壯大了企業(yè)的實力。外界對農(nóng)信社也有了新的認(rèn)識，—1—鄙視信用社的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，贏得了一部分市場，使我省農(nóng)村信用社以一種積極進(jìn)取，充滿活力的全新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。

以上就是我在這次互動中的一些看法，相信通過這次活動的深入開展，信用社的整體實力又將上一個新的臺階！

信用社的改革已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時期，作為信用社的員工我們每個人都應(yīng)該意識到信用社的改革成敗不僅僅是一個企業(yè)的興衰，而是關(guān)系到我們每個信合人切身利益的大事，我個人認(rèn)為要想真的使新合事業(yè)做大做強最首要的問題就是要提高團(tuán)隊凝聚力。

所謂眾人拾柴火焰高，大家群策群力，相信信合要發(fā)展成現(xiàn)代化的金融機(jī)構(gòu)也就將在不遠(yuǎn)的明天。要提高團(tuán)隊凝聚力，應(yīng)該從以下幾方面努力：

首先是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，領(lǐng)導(dǎo)要從自身做起，不斷地發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題，多聽群眾的呼聲，這樣的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是受大家擁護(hù)的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)是愛護(hù)員工的，這樣的結(jié)合才會大家勁往一處使，這也是提高團(tuán)隊凝聚力的重中之重。

其次是建立行之有效的獎懲規(guī)定，獎勵方式或激勵機(jī)制。個人獎勵和集體獎勵有不同的作用：集體獎勵會增強團(tuán)隊的凝聚力，會使員工意識到個人的利益和榮譽與所在團(tuán)隊不可分割；個人獎勵可能會增強團(tuán)隊成員間的競爭力，但這樣一種方式會導(dǎo)致個人顧個人，在團(tuán)隊內(nèi)部形成一種壓力，協(xié)作、凝聚可能會弱化。懲罰也應(yīng)當(dāng)是人性化和制度制度化的有機(jī)結(jié)合。

再次就是人工費用問題，對有些崗位超過八小時工作時間的就應(yīng)該給與特殊的補償，不然人心渙散，情緒不滿，很不利于信用社的發(fā)展。

最后就是組織員工進(jìn)行適時的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，讓員工時刻意識到信用社的興衰與每個人的命運息息相關(guān)，總之信用社的發(fā)展需要全體職工上下一心，共同興社。

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銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇二

針對少數(shù)教師利用職務(wù)之便違規(guī)收受禮品禮金等行為，教育部近日發(fā)文設(shè)立6條“紅線”，其中包括嚴(yán)禁教師以任何方式索要或接受學(xué)生及家長贈送的禮品禮金、有價證券和支付憑證等財物。

這份名為《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮金等行為的規(guī)定》的文件明確了6條“紅線”：一是嚴(yán)禁以任何方式索要或接受學(xué)生及家長贈送的禮品禮金、有價證券和支付憑證等財物；二是嚴(yán)禁參加由學(xué)生及家長安排的可能影響考試、考核評價的宴請；三是嚴(yán)禁參加由學(xué)生及家長安排支付費用的旅游、健身休閑等娛樂活動；四是嚴(yán)禁讓學(xué)生及家長支付或報銷應(yīng)由教師個人或親屬承擔(dān)的費用；五是嚴(yán)禁通過向?qū)W生推銷圖書、報刊、生活用品、社會保險等商業(yè)服務(wù)獲取回扣；六是嚴(yán)禁利用職務(wù)之便謀取不正當(dāng)利益的其他行為。

結(jié)合自己的實際情況，通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為了自身發(fā)展，為了有效培養(yǎng)學(xué)生成長，我要從實際出發(fā)讓自己的教育工作健康開展。

一、愛教育。

愛教育就是愛國守法，愛崗敬業(yè)，對教育工作要有“鞠躬盡瘁”的決心。因此只有擁有了對事業(yè)的熱愛，才能腳踏實地，對學(xué)生負(fù)責(zé)，讓家長滿意。

二、愛學(xué)生。

教師對學(xué)生的愛必須是排出了私信和雜念的愛，如父母般溫暖慈祥的愛，恩師般高尚純潔的愛。在教學(xué)中努力做到“三心”俱到，即“愛心、耐心、細(xì)心”

三、愛自己。

教師愛自己就是要有積極的人生態(tài)度，既然我們選擇了教育事業(yè)，叫要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)了這份文件之后讓我學(xué)會了很多。教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員，承擔(dān)著教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人、提高民族素質(zhì)的使命。教師應(yīng)當(dāng)忠誠于人民的教育事業(yè)。教育職業(yè)是神圣的，教師是人類靈魂的工程師，教師的師德是教師職業(yè)道德的重中之重，作為一名踏上工作崗位多年的教師，我們應(yīng)該把教育，把教師看作了一種事業(yè)，一種偉大而崇高的事業(yè)，而非一種單純的職業(yè)，而在我們年輕教師隊伍中，許許多多的人把教師作為一種職業(yè)，一種養(yǎng)家糊口的工具，沒有真正去體會這一行，沒有真真正正的做一名合格的教師。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇三

根據(jù)總行下發(fā)的《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》學(xué)習(xí)活動的文件，在省、市分行相關(guān)部門的宣傳、組織和動員下，我認(rèn)真、深入地參加了這次全行開展的《員工違規(guī)處理辦法》學(xué)習(xí)活動。通過這次主題教育，進(jìn)一步提高了我的風(fēng)險防范各項規(guī)章制度意識，強化了合規(guī)操作的觀念，并且明晰了崗位的責(zé)任以及這次學(xué)習(xí)活動的意義和重要性。達(dá)到了開展此次教育活動的預(yù)期目的,下面是我對這次《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》學(xué)習(xí)的體會：

一、學(xué)習(xí)認(rèn)識。

1、充分認(rèn)識貫徹落實《員工違規(guī)處理辦法》的重要意義。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。行是我們的家，我們要共同愛護(hù)好。總行制訂包括本辦法在內(nèi)的所有規(guī)章制度，目的只有一個，那就是維護(hù)正常經(jīng)營管理秩序，確保經(jīng)營穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，保障資產(chǎn)安全保值增值，為股東為社會負(fù)責(zé)，為員工個人及其家庭負(fù)責(zé)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理辦法》，絕不能只局限于將其帖在墻上、說在嘴上、惴在兜里，而是要加以落實。首先要認(rèn)真熟記《員工違規(guī)處理辦法》的各項條規(guī)，把每一條都反反復(fù)復(fù)地加以逐摸，記憶，把每一條每一字深深地映入到腦海，刻記在心，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)反面材料及警示教育片。不搞緊一陣，松一陣，而是定期安排一定的時間用于相關(guān)材料的學(xué)習(xí)。《員工違規(guī)處理辦法》的實施是非常嚴(yán)肅、非常認(rèn)真、非常緊迫、也是非常及時的。

二、培養(yǎng)和加強自身的合規(guī)意識、責(zé)任意識和監(jiān)督意識。

2、本著對社會、對股東、對單位、對事業(yè)、對同事、對自己和對家庭負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行好客戶經(jīng)理的職責(zé)，提高制度的執(zhí)行力，思想上要認(rèn)清合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作的重要性、必要性；行動上要以規(guī)章制度為標(biāo)尺，來衡量工作內(nèi)外的一切言行。

3、員工相互之間不能盲目信任，同事之間的信任必須建立在遵章守紀(jì)、按章辦事的基礎(chǔ)上，在處理業(yè)務(wù)解決問題的時候一定要形成自覺提醒和監(jiān)督的意識，養(yǎng)成相互監(jiān)督的習(xí)慣，這樣才能使自己少犯或不犯錯誤，才能監(jiān)督同事少犯或不犯錯誤。

三、努力方向。

在今后的工作中，把《員工違規(guī)處理辦法》真正落實到實處。在日常生活工作中，從小事著手，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作。

1、大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，發(fā)揮好后臺支撐部門的服務(wù)作用。要善于總結(jié)工作中的得與失，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提出改進(jìn)工作的新辦法、新思路，努力推進(jìn)自己的工作上一個新水平。

2、作為后臺技術(shù)支撐部門的一名員工，要為上下級行搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，確保工作有序進(jìn)行，更要為基層網(wǎng)點做好服務(wù)，協(xié)助解決問題和困難。從工作全局出發(fā)，堅持原則性與靈活性的統(tǒng)一，理順關(guān)系，避免工作疏漏。

3、在多樣、多元、多變的社會生活面前，必然面臨著各種消極影響和誘惑，要嚴(yán)格以規(guī)章制度來約束自已，做到以身作則、艱苦樸素、腳踏實地、積極履行好工作職責(zé)。要長期抓好包括本辦法在內(nèi)的各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅決杜絕職業(yè)犯罪，在日益開放的中國銀行業(yè)大環(huán)境下才能立于不敗之地。

市分行信息技術(shù)部。

邱彤。

二0一一年六月三日。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇四

近年來，銀行違規(guī)放貸的問題頻頻曝光，引起了廣泛關(guān)注和討論。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，其核心職責(zé)是為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供貸款服務(wù)，但違規(guī)放貸的現(xiàn)象卻給金融行業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。針對這一問題，我通過對銀行違規(guī)放貸案例的研究和總結(jié)，深感違規(guī)放貸對于銀行和整個金融體系的不良影響，也明確了該問題的重要性。在此基礎(chǔ)上，我提出了加強監(jiān)管、完善內(nèi)控制度、加強員工素質(zhì)培養(yǎng)等建議，以期能夠有效遏制銀行違規(guī)放貸的現(xiàn)象，保護(hù)金融體系的良性發(fā)展。

首先，銀行違規(guī)放貸現(xiàn)象對整個金融體系造成了嚴(yán)重破壞。違規(guī)放貸不僅增加了銀行風(fēng)險，也損害了金融市場的公平和健康發(fā)展。在違規(guī)放貸過程中，銀行往往忽視風(fēng)險評估，對借款人的資信狀況和還款能力沒有足夠的了解。這種情況下，一旦借款人無法償還貸款，銀行將面臨巨大的損失。同時，違規(guī)放貸也導(dǎo)致金融市場的價格形成機(jī)制扭曲，不公正競爭的現(xiàn)象泛濫，從而影響了金融市場的穩(wěn)定和正常運行。

其次，銀行自身也因違規(guī)放貸而受到重創(chuàng)。違規(guī)放貸往往存在于內(nèi)部控制不完善、監(jiān)管不力等情況之下。銀行在面臨競爭壓力和利益誘惑時，往往會忽視風(fēng)險管理和內(nèi)控制度的建設(shè)。這種短視行為既對銀行運營業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，也損害了銀行的品牌形象和聲譽。一旦銀行信譽受損，就會導(dǎo)致存款流失、利潤下降等問題，甚至引發(fā)金融危機(jī)。

然后，要解決銀行違規(guī)放貸問題，加強監(jiān)管工作是必不可少的。監(jiān)管部門應(yīng)加大對銀行的監(jiān)督力度，建立健全的風(fēng)險評估機(jī)制和內(nèi)控管理制度，確保銀行依法經(jīng)營、規(guī)范運作。同時，監(jiān)管部門也應(yīng)提高自身監(jiān)管能力和技術(shù)手段，及時發(fā)現(xiàn)違規(guī)放貸的跡象和風(fēng)險，加強對銀行的監(jiān)測和警示。

此外，銀行自身也需要加強內(nèi)控管理，完善相應(yīng)的制度和流程。銀行應(yīng)加強對員工的培訓(xùn)和教育，提高他們的風(fēng)險意識和責(zé)任意識。同時，銀行應(yīng)建立健全的風(fēng)險評估體系，加強對客戶還款能力的評估和核實，確保貸款的安全性和合規(guī)性。銀行還應(yīng)加強內(nèi)部監(jiān)督和審計工作，及時發(fā)現(xiàn)和糾正違規(guī)放貸的行為，避免損害銀行的利益和聲譽。

最后，加強金融行業(yè)的合作與交流也是解決銀行違規(guī)放貸問題的關(guān)鍵。銀行、監(jiān)管部門、學(xué)術(shù)界和社會各界必須形成合力，共同制定和推動相關(guān)政策法規(guī)的制定和實施。銀行可以通過參與行業(yè)協(xié)會、舉辦專業(yè)交流會議等方式，與同行進(jìn)行經(jīng)驗分享和合作研究，相互監(jiān)督、共同進(jìn)步。

總之，銀行違規(guī)放貸的現(xiàn)象對金融行業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，加強監(jiān)管、完善內(nèi)控制度、加強員工培訓(xùn)、加強行業(yè)合作是解決銀行違規(guī)放貸問題的關(guān)鍵。只有銀行和監(jiān)管部門共同努力，才能實現(xiàn)金融行業(yè)健康發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)穩(wěn)定增長提供更好的金融服務(wù)。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇五

近年來，隨著我國金融市場的快速發(fā)展，貸款業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出日益繁榮的趨勢。然而，在貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，一些金融從業(yè)人員為了追求利潤最大化，開始存在違規(guī)放貸的現(xiàn)象。我曾經(jīng)與一位貸款經(jīng)理共事，對于違規(guī)放貸款的問題有了一些思考和體會。

首先，違規(guī)放貸款嚴(yán)重?fù)p害了金融機(jī)構(gòu)的聲譽和利益。在一個公司中，聲譽是無形的資產(chǎn)，是公司能否在競爭激烈的金融市場中立足的重要保障。然而，一旦違規(guī)放貸款行為暴露出來，不僅會給公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是破壞了公司在客戶心目中的形象和信譽，使得公司難以再獲得客戶的信任和支持。

其次，違規(guī)放貸款極大地加劇了金融風(fēng)險。在正常的貸款業(yè)務(wù)中，銀行或金融機(jī)構(gòu)會嚴(yán)格審核申請人的信用情況和還款能力，以保證貸款的安全性。然而，違規(guī)放貸款往往忽視了這一點，對于貸款人的信用情況和還款能力缺乏全面的了解，導(dǎo)致了大量貸款出現(xiàn)違約的風(fēng)險。一旦出現(xiàn)大規(guī)模貸款違約，金融機(jī)構(gòu)可能陷入流動性困境，嚴(yán)重威脅到金融市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

第三，違規(guī)放貸款也給貸款人帶來了極大的不良影響。對于金融機(jī)構(gòu)來說，嚴(yán)格審核貸款人的資信情況是為了保證貸款的安全性，也是對貸款人負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。然而，一旦存在違規(guī)放貸行為，貸款人可能被貸款的巨大風(fēng)險所困擾，甚至可能無力償還貸款而陷入債務(wù)危機(jī)。這不僅對個人財務(wù)造成了重大影響，也會嚴(yán)重影響到個人的社會地位和尊嚴(yán)，給人生帶來巨大的打擊。

第四，違規(guī)放貸款背后反映出金融監(jiān)管的不足。由于金融市場的高速發(fā)展，一些金融從業(yè)人員存在追求利益最大化的動機(jī)，借機(jī)謀取不當(dāng)利益。因此，對于這一問題，金融監(jiān)管部門應(yīng)該更加密切關(guān)注，加強對金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，并且建立完善的法律法規(guī)，確保監(jiān)管的有效性和公正性。

綜上所述，違規(guī)放貸款給金融市場和個人帶來了極大的傷害，必須引起我們每個人的高度重視和深刻反思。金融從業(yè)人員要自覺做到遵守行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)守職業(yè)道德，切實維護(hù)金融市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。金融監(jiān)管部門也要加強對金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，健全監(jiān)管體系，確保金融市場的公平、公正和透明。只有這樣，我們才能為推動我國金融市場的發(fā)展，維護(hù)社會的穩(wěn)定和諧做出自己的貢獻(xiàn)。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇六

（李陽唯金融12021080712216）。

（一），貸款分析。

（二），貸款擔(dān)保分析，貸款審查，個人客戶貸款，貸款合同與發(fā)放管理。同時，我們還學(xué)習(xí)了信貸政策法規(guī)，中國銀行信貸業(yè)務(wù)手冊，以及完成了一次貸款管理測試，一次保險實訓(xùn)，一次小組作業(yè)——貸款管理報告。經(jīng)過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，對銀行信貸有了更加準(zhǔn)確的了解。

在這一周時間里，我們學(xué)習(xí)了貸款通則，即為了規(guī)范貸款行為，維護(hù)借貸雙方的合法權(quán)益，保證信貸資產(chǎn)的安全，提高貸款使用的整體效益。促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》等有關(guān)法律規(guī)定，制定本通則，自1996年8月1日起施行。同時，我們還學(xué)習(xí)了擔(dān)保法。擔(dān)保法即中華人民共和國擔(dān)保法。擔(dān)保法是為促進(jìn)資金融通和商品流通，保障債權(quán)的實現(xiàn)，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，制定的法律。

還有物權(quán)法。物權(quán)法的內(nèi)容是調(diào)整有形財產(chǎn)支配關(guān)系的法律，是對財產(chǎn)進(jìn)行占有、使用、收益和處分的最基本準(zhǔn)則，是民法典的重要組成部分。調(diào)整無形財產(chǎn)關(guān)系的法律主要有合同法、商標(biāo)法、專利法、著作權(quán)法等法律。所謂物權(quán)指自然人、法人直接支配不動產(chǎn)或者動產(chǎn)的權(quán)利，包括所有權(quán)、用益物權(quán)和擔(dān)保物權(quán)。物權(quán)是一種重要的財產(chǎn)權(quán)，與債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等其他財產(chǎn)權(quán)不同，物權(quán)的客體主要是動產(chǎn)和不動產(chǎn)。不動產(chǎn)指土地以及建筑物等土地附著物；動產(chǎn)指不動產(chǎn)以外的物，包括能夠為人力所控制的電、氣、光波、磁波等物。整部物權(quán)法都與每個人的生產(chǎn)生活息息相關(guān)。物權(quán)法是構(gòu)筑國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民幸福生活堅實法制根基的重要法律。它與我們的生活息息相關(guān)。所以學(xué)好物權(quán)法，對日后的生活有相當(dāng)?shù)暮锰帯Ｎ餀?quán)法鼓勵每一個人都不斷地創(chuàng)造財富，可以使國家更富強。相信隨著我國法律制度的完善，司法公正讀的提升，我們公民個人法律意識的提升，我們中國的未來藍(lán)圖會越來越宏偉。在第一章銀行信貸概述中學(xué)習(xí)到廣義的銀行信貸為銀行籌集債務(wù)資金、借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動。狹義的銀行信貸為銀行借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動，包括貸款、擔(dān)保、承兌、信用證、減免交易保證金、信貸承諾等。

在第二章中學(xué)習(xí)到借款人的權(quán)利有自主申請、有權(quán)按合同約定提取和使用全部貸款；有權(quán)拒絕借款合同以外的附加條件；有權(quán)向貸款人的上級和中國人民銀行反映、舉報有關(guān)情況；在征得貸款人同意后，有權(quán)向第三人轉(zhuǎn)讓債務(wù)。義務(wù)有如實提供貸款人要求的資料，接受監(jiān)督，按約定用途使用貸款；應(yīng)當(dāng)按借款合同約定及時清償貸款本息；將債務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)當(dāng)取得貸款人的同意；有危及貸款人債權(quán)安全情況時，應(yīng)當(dāng)及時通知貸款人，同時采取保全措施。

在第三章中學(xué)習(xí)到行業(yè)風(fēng)險指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資或授信后偏離預(yù)期結(jié)果面造成損失的可能性。行業(yè)風(fēng)險管理是在行業(yè)風(fēng)險量化評價的基礎(chǔ)上，確定一家銀行授信資產(chǎn)的行業(yè)布局和調(diào)整戰(zhàn)略，并制定具體的行業(yè)授信政策。行業(yè)信貸風(fēng)險研究能夠幫助銀行把握行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,充分識別行業(yè)中潛伏的各種信貸風(fēng)險,進(jìn)而銀行根據(jù)不同行業(yè)間的差異,采取不同的信貸政策,并能確定不同行業(yè)間企業(yè)戰(zhàn)略群體,在最大限度的規(guī)避風(fēng)險的同時,實現(xiàn)銀行的盈利最大化。在第四章中學(xué)習(xí)到企業(yè)財務(wù)報表的局限性有表內(nèi)揭示方式提供企業(yè)經(jīng)營活動信息，不完整，歷史成本計量難以反映企業(yè)現(xiàn)時財務(wù)狀況、不能提供未來信息，貨幣計量制約企業(yè)無形資產(chǎn)的完整反映，會計估計的存在和會計政策的選擇使報表數(shù)據(jù)具有主觀性，報表粉飾或舞弊導(dǎo)致信息失真。

在第五章中學(xué)習(xí)到貸款擔(dān)保是指為提高貸款償還的可能性，降低銀行資金損失的風(fēng)險，銀行發(fā)放貸款時要求借款人提供擔(dān)保，以保障貸款債權(quán)實現(xiàn)的法律行為。

在第七章中學(xué)習(xí)到信貸審批原則指銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對其所屬業(yè)務(wù)職能部門、分支機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位開展授信業(yè)務(wù)權(quán)限的具體規(guī)定，旨在健全的內(nèi)部控制體系，增加防控風(fēng)險能力，并有利于優(yōu)化流程、提高效率，實現(xiàn)風(fēng)險收益最大化。

在第八章中學(xué)習(xí)到個人貸款是指銀行向符合條件的自然人發(fā)放的用于個人消費、生產(chǎn)經(jīng)營等用途的本外幣貸款。

在第九章中學(xué)習(xí)到貸款合同一般是指可以作為貸款人的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與自然人、法人、其他組織之間就貸款的發(fā)放與收回等相關(guān)事宜簽訂的規(guī)范借貸雙方權(quán)利義務(wù)的書面法律文件。以上部分章節(jié)因為課程時間有限的原因，沒有在課堂上講解。但是，出于個人興趣愛好，通過課后對姚老師ppt課件的整理學(xué)習(xí)了以上知識。對上述內(nèi)容進(jìn)行了再次的梳理和了解。在我們小組合作中，我主要負(fù)責(zé)結(jié)合課上所學(xué)內(nèi)容做財務(wù)分析工作，李楠做了借款人基本情況，朱仕青主要做借款人生產(chǎn)經(jīng)營及經(jīng)濟(jì)效益情況李婕主要做借款人與銀行的關(guān)系、對流動資金貸款的必要性。

5月25日，我行一行27人赴xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗，經(jīng)過與xx行領(lǐng)導(dǎo)、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會有以下幾點：

一、管理者的業(yè)務(wù)能力強和工作作風(fēng)硬。通過和對方銷售主管交流，深深感到其業(yè)務(wù)知識的扎實、工作作風(fēng)踏實、特別敬業(yè)。銷售主管業(yè)務(wù)能力決定著銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學(xué)信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術(shù)支撐不到位，經(jīng)驗指導(dǎo)不到位。如何抓營銷、談發(fā)展、控風(fēng)險。xx行商務(wù)貸款從去年下半年2000萬到目前8640萬的規(guī)模，是跟他們有個有力的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有直接關(guān)系，而我們的業(yè)務(wù)存在各種各樣的問題，一次通過率為零，并且審查審批環(huán)節(jié)存在多次退回的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)辦理時間過長，嚴(yán)重影響了我行業(yè)務(wù)辦理效率及發(fā)展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客戶的經(jīng)營能力還款意愿對信貸員來說存在同樣的困惑，從我行目前的表面現(xiàn)象來看，是客戶源少，常常出現(xiàn)斷戶現(xiàn)象，但深層次的原因應(yīng)該是判斷客戶不準(zhǔn)，往往做法是沒戶就加大宣傳-客戶來申請-調(diào)查判斷不準(zhǔn)-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環(huán)，管理層在這個環(huán)節(jié)的指導(dǎo)缺失是造成客戶較少的主要原因。另外，管理層的務(wù)實的工作作風(fēng)給我留下了深刻印象，管理層堅持更多的精力放在信貸業(yè)務(wù)上，多研究業(yè)務(wù)，多研究市場，多深入了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，掌握一手資料，及時解決業(yè)務(wù)發(fā)展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。

二、重視信貸隊伍建設(shè)，強化信貸管理。xx行在行內(nèi)廣泛樹立信貸第一重點業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位，抽調(diào)精干力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住準(zhǔn)入關(guān)，全行上下以干信貸為榮，人人爭干信貸，以信貸為重及“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學(xué)習(xí)的能力得到加強，業(yè)務(wù)能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。

三、在業(yè)務(wù)發(fā)展上堅持正確的方向和方法。通過和xx行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發(fā)展業(yè)務(wù)心里特別有數(shù)，他們是真正以客戶為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產(chǎn)品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客戶的真實情況及軟信息，到客戶家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產(chǎn)品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務(wù)規(guī)模才得以擴(kuò)張，管控風(fēng)險能力得到提升。有了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)支撐、正確方向引導(dǎo)，信貸員的思想得到進(jìn)一步解放，業(yè)務(wù)管理水平逐步增強，業(yè)務(wù)發(fā)展才進(jìn)入良性發(fā)展軌道，這是我體會較深的三個方面。根據(jù)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗再結(jié)合我行實際情況，我認(rèn)為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況，應(yīng)采取以下措施：

一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業(yè)務(wù)中去。一是盡快提高自己的業(yè)務(wù)知識，不僅要重視信貸，更要學(xué)信貸、懂信貸，要學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)制度，熟悉監(jiān)管要求，了解信貸技術(shù)，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發(fā)展；知道風(fēng)險控制的要點是什么，抓好風(fēng)險控制，才能避免不良率過高；以自己好學(xué)、專業(yè)的形象影響周圍人員，盡快在行內(nèi)形成討論業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的氛圍。二是真正與客戶、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業(yè)知識、市場趨向才能有力指導(dǎo)信貸員。三是改變拖拉、只說不做、高高在上等不良工作作風(fēng)，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態(tài)度認(rèn)真對待工作。四是要真心關(guān)心和愛護(hù)信貸員，經(jīng)常關(guān)注他們的思想動向，及時調(diào)整他們的心態(tài)。要保護(hù)信貸員做業(yè)務(wù)的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)或造成了幾筆逾期就橫加指責(zé)，而應(yīng)看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務(wù)所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。

二、積極引導(dǎo)信貸員，營造積極向上的氛圍，搞好團(tuán)隊建設(shè)?？h行已提供了齊全的硬件設(shè)施，提供了良好的辦公環(huán)境，在各方面給了較大支持。支行更應(yīng)該以建好信貸軟環(huán)境當(dāng)成首任，引導(dǎo)信貸員正確認(rèn)識信貸、正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與控制風(fēng)險、充分調(diào)動信貸員的主觀能動性，對信貸員多關(guān)心，了解他們的需求，讓信貸員真正把支行當(dāng)成自己的家。在業(yè)務(wù)發(fā)展上以大力營造“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍為著力點，排除一切不利因素，讓信貸員解放思想合規(guī)發(fā)展。

三、在具體業(yè)務(wù)上，堅持分組包片區(qū)域管理加上以客戶為中心的發(fā)展理念。根據(jù)我行的實際情況，區(qū)域化管理已形成共識，下步工作就是在各自區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作，挖掘客戶需求，以點帶面成片開發(fā)以擴(kuò)大市場占有率。重視客戶關(guān)系維護(hù)，考慮問題及業(yè)務(wù)處理要讓客戶真切感受到產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、品牌硬。管理層深入到每個信貸員的業(yè)務(wù)，從受理到放款、從細(xì)節(jié)入手，從每筆業(yè)務(wù)入手，逐步改善做業(yè)務(wù)的方式，提高工作效率，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。

踏入信貸工作崗位已將近半年了，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：

一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。

面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶群；對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二、加強學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。

我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。

三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)殖戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

在談到工作體會時認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。

半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇七

近年來，銀行業(yè)的發(fā)展如火如荼，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。然而，一些銀行為了追求利益最大化，不擇手段放貸違規(guī)，給社會經(jīng)濟(jì)帶來了極大的風(fēng)險。筆者深感銀行違規(guī)放貸的危害性，通過對這一問題的深入思考和研究，得出了一些心得體會。

首先，銀行違規(guī)放貸嚴(yán)重侵害了客戶權(quán)益，給借款人帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。在貸款時，一些銀行為了提高績效和獎金，忽視了借款人的實際還款能力和借款目的。他們故意掩蓋借款合同的真實情況，讓借款人簽訂了自己無法履行的合同，使其陷入債務(wù)陷阱。此外，一些銀行借款利率過高，給借款人帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至迫使其破產(chǎn)或喪失生活能力。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，本應(yīng)注重客戶的權(quán)益保護(hù)，但違規(guī)放貸的行為卻使客戶成為了犧牲品。

其次，銀行違規(guī)放貸不僅損害了借款人的利益，也對整個金融市場造成了嚴(yán)重的風(fēng)險。當(dāng)一些銀行不負(fù)責(zé)任地放貸，他們往往忽視了風(fēng)險評估和風(fēng)險管理的重要性。一旦借款人無力償還貸款，銀行將面臨信用風(fēng)險和流動性風(fēng)險的巨大壓力。而一旦有多家銀行因此陷入困境，就會對整個金融市場和經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。筆者認(rèn)為，銀行作為金融中介機(jī)構(gòu)，必須加強風(fēng)險管理，不輕易放棄對借款人的審核和監(jiān)管。

再次，銀行違規(guī)放貸也給社會帶來了不良影響。一些銀行放貸違規(guī)的行為，導(dǎo)致了金融市場失去信任和穩(wěn)定，進(jìn)而影響了整個社會經(jīng)濟(jì)秩序的運轉(zhuǎn)。同時，這種行為也給金融業(yè)的聲譽帶來了很大的損失，影響了行業(yè)的形象和發(fā)展。銀行作為國家經(jīng)濟(jì)的重要支撐，必須恪守守法誠信的原則，維護(hù)良好的社會公共秩序。

最后，筆者深知銀行違規(guī)放貸問題的治理需要多方共同努力。首先，銀行應(yīng)加強內(nèi)部管理，建立健全的獎懲制度。銀行應(yīng)加強員工培訓(xùn)，增強員工的法律意識和道德觀念，確保員工不違法違規(guī)放貸。其次，監(jiān)管部門應(yīng)加強對銀行的監(jiān)管力度，嚴(yán)懲銀行違規(guī)放貸行為，維護(hù)金融市場的穩(wěn)定。同時，也要加大借款人的權(quán)益保護(hù)力度，建立健全的投訴舉報機(jī)制，讓借款人有渠道維護(hù)自己的權(quán)益。最后，社會各界也應(yīng)加強對銀行違規(guī)放貸的監(jiān)督和輿論監(jiān)督，形成全社會監(jiān)督銀行業(yè)的良好氛圍。

綜上所述，銀行違規(guī)放貸的危害性不可忽視。銀行應(yīng)加強內(nèi)部風(fēng)控，保護(hù)客戶的權(quán)益；監(jiān)管部門應(yīng)加大監(jiān)管力度，嚴(yán)肅打擊違規(guī)放貸行為；社會各界要加強監(jiān)督，形成全社會共同維護(hù)金融秩序的良好氛圍。只有這樣，我們才能建設(shè)一個穩(wěn)定、和諧、繁榮的金融市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇八

5月25日，我行一行27人赴xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗，經(jīng)過與xx行領(lǐng)導(dǎo)、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會有以下幾點：

一手資料，及時解決業(yè)務(wù)發(fā)展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。

二、重視信貸隊伍建設(shè)，強化信貸管理。xx行在行內(nèi)廣泛樹立信貸第一重點業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位，抽調(diào)精干力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住準(zhǔn)入關(guān)，全行上下以干信貸為榮，人人爭干信貸，以信貸為重及“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學(xué)習(xí)的能力得到加強，業(yè)務(wù)能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。

三、在業(yè)務(wù)發(fā)展上堅持正確的方向和方法。通過和xx行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發(fā)展業(yè)務(wù)心里特別有數(shù)，他們是真正以客戶為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產(chǎn)品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客戶的真實情況及軟信息，到客戶家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產(chǎn)品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務(wù)規(guī)模才得以擴(kuò)張，管控風(fēng)險能力得到提升。

有了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)支撐、正確方向引導(dǎo)，信貸員的思想得到進(jìn)一步解放，業(yè)務(wù)管理水平逐步增強，業(yè)務(wù)發(fā)展才進(jìn)入良性發(fā)展軌道，這是我體會較深的三個方面。

根據(jù)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗再結(jié)合我行實際情況，我認(rèn)為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況，應(yīng)采取以下措施：

一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業(yè)務(wù)中去。一是盡快提高自己的業(yè)務(wù)知識，不僅要重視信貸，更要學(xué)信貸、懂信貸，要學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)制度，熟悉監(jiān)管要求，了解信貸技術(shù)，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發(fā)展；知道風(fēng)險控制的要點是什么，抓好風(fēng)險控制，才能避免不良率過高；以自己好學(xué)、專業(yè)的形象影響周圍人員，盡快在行內(nèi)形成討論業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的氛圍。二是真正與客戶、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業(yè)知識、市場趨向才能有力指導(dǎo)信貸員。三是改變拖拉、只說不做、高高在上等不良工作作風(fēng)，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態(tài)度認(rèn)真對待工作。四是要真心關(guān)心和愛護(hù)信貸員，經(jīng)常關(guān)注他們的思想動向，及時調(diào)整他們的心態(tài)。要保護(hù)信貸員做業(yè)務(wù)的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)或造成了幾筆逾期就橫加指責(zé)，而應(yīng)看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務(wù)所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。

二、積極引導(dǎo)信貸員，營造積極向上的氛圍，搞好團(tuán)隊建設(shè)。縣行已提供了齊全的硬件設(shè)施，提供了良好的辦公環(huán)境，在各方面給了較大支持。支行更應(yīng)該以建好信貸軟環(huán)境當(dāng)成首任，引導(dǎo)信貸員正確認(rèn)識信貸、正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與控制風(fēng)險、充分調(diào)動信貸員的主觀能動性，對信貸員多關(guān)心，了解他們的需求，讓信貸員真正把支行當(dāng)成自己的家。在業(yè)務(wù)發(fā)展上以大力營造“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍為著力點，排除一切不利因素，讓信貸員解放思想合規(guī)發(fā)展。

三、在具體業(yè)務(wù)上，堅持分組包片區(qū)域管理加上以客戶為中心的發(fā)展理念。根據(jù)我行的實際情況，區(qū)域化管理已形成共識，下步工作就是在各自區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作，挖掘客戶需求，以點帶面成片開發(fā)以擴(kuò)大市場占有率。重視客戶關(guān)系維護(hù)，考慮問題及業(yè)務(wù)處理要讓客戶真切感受到產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、品牌硬。管理層深入到每個信貸員的業(yè)務(wù)，從受理到放款、從細(xì)節(jié)入手，從每筆業(yè)務(wù)入手，逐步改善做業(yè)務(wù)的方式，提高工作效率，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。

前段時間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，一定要做好充分的準(zhǔn)備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全。我們中國銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準(zhǔn)備個人開戶申請單、商務(wù)通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營銷，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關(guān)材料時，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點？收費標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營銷了。

其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動的一方，理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場，我在與客戶洽談過程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問時，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養(yǎng)成良好的營銷習(xí)慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了?！敝挥懈议_口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在成功中汲取經(jīng)驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最后，學(xué)會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進(jìn)行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

推廣交叉檢驗分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念打造核心競爭力擴(kuò)大我行社會影響。

——工作心得。

自2010年3月份開始籌備微貸項目至2010年11月底的今。

天能夠成功運行，經(jīng)歷了9個月時間，實現(xiàn)了自主管理，本土化發(fā)展的模式。尤其是6月22日發(fā)放第一筆貸款，截止11月30日，營銷客戶922戶，上會通過362筆，發(fā)放359筆，金額2898.9萬元，通過率為38.9%；累計收回貸款本金330.9萬元，收回利息50.89萬元，余額2568萬元。無一筆形成風(fēng)險或不良，不良率為零，收到客戶表揚信2封，錦旗4面。所有這些成果歸功于領(lǐng)導(dǎo)班子英明領(lǐng)導(dǎo)下，得益于各部室（支行）大力支持下，依賴于專家張果老師的辛辛苦苦加班加點指導(dǎo)和微貸客戶經(jīng)理辛勤努力。如果把這種交叉檢驗分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念推廣到小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)中，將會對營銷優(yōu)質(zhì)客戶群體，開發(fā)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，擴(kuò)大網(wǎng)銀等中間業(yè)務(wù)客戶群體，增加中間業(yè)務(wù)收入，實現(xiàn)我行特色化、差異化發(fā)展之路具有很大推動作用。

一、技術(shù)引入和本土化運行的成功因素。

微貸項目實施中，實行“強化訓(xùn)練——實際應(yīng)用——流程化。

調(diào)查理念，實現(xiàn)了本土化運行，取得了一定的成績和社會影響。因此，有必要對這種交叉檢驗分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念在我行成功落地的原因和因素進(jìn)行分析和優(yōu)化，并推廣到小貸業(yè)務(wù)中。

（一）優(yōu)勝劣汰和嚴(yán)格自我約束的機(jī)制。

微貸業(yè)務(wù)能夠成功發(fā)展和分析技術(shù)、信貸調(diào)查理念本土化運用，是因為專家在每環(huán)節(jié)上按微貸業(yè)務(wù)特殊要求，嚴(yán)格程序化管理、量化管理。

1、微貸人員篩選。專家按微貸業(yè)務(wù)特性要求，從溝通能力、抗壓和抗挫折力、處事原則性、分析問題思維等方面進(jìn)行人員篩選。第一環(huán)節(jié)對面試人員的智商、情商進(jìn)行量化、事件化、問題化處理與分析，從相應(yīng)回答和處理事件中觀察面試人員是否符合微貸業(yè)務(wù)高密度、高強度工作的要求；是否能夠連續(xù)作業(yè)并堅持原則地處理問題；是否善于表達(dá)自己的想法；是否能夠控制交流溝通的場面；是否能夠主導(dǎo)交流溝通的話題等。根據(jù)篩選結(jié)果，對不同性格的人員安排到不同崗位。如微貸客戶經(jīng)理的外勤、內(nèi)勤、后臺放款、風(fēng)險經(jīng)理與審計稽核、財務(wù)會計等。

制淘汰，以提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和其他隊員的工作積極性、主動性，運用“賽馬機(jī)制”實現(xiàn)強化訓(xùn)練與實際應(yīng)用的結(jié)合。在實際放款階段進(jìn)行目標(biāo)量化管理，逐步提高目標(biāo)。按客戶風(fēng)險點分析的透徹性、全面性，主要風(fēng)險點把控、綜合判斷力與貸后管理措施的事前準(zhǔn)備等考評。根據(jù)微貸客戶經(jīng)理日常工作行為、業(yè)務(wù)分析與難題咨詢等，進(jìn)行正式與非正式考評。每月初，對客戶經(jīng)理上月度放款筆數(shù)、金額、上貸審會陳述、貸后管理、客戶關(guān)系維護(hù)等進(jìn)行考評。使客戶經(jīng)理持續(xù)、綜合提升能力，善于發(fā)現(xiàn)主要問題，善于解決問題，能夠把控風(fēng)險、能夠測算未來現(xiàn)金流，能夠判斷客戶預(yù)期還款能力。

3、行為準(zhǔn)則遵守的好。根據(jù)專家在外地推行微貸業(yè)務(wù)，防范道德風(fēng)險的成功經(jīng)驗，依據(jù)銀監(jiān)會《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》，要求微貸客戶經(jīng)理“不允許吸客戶的一支煙，至多只允許喝客戶一杯白水。”該準(zhǔn)則是“無人情”的準(zhǔn)則。凌晨兩點我寫完準(zhǔn)則后，感到自己已經(jīng)沒有人情味了，想想為了項目成功完成，為了不發(fā)生道德風(fēng)險，必須出臺此行為準(zhǔn)則，強化“誠實服務(wù)、開拓創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)操作、專業(yè)精通”的團(tuán)隊行為和道德標(biāo)準(zhǔn)。通宵未睡的我在晨會上給大家介紹自己的苦衷，得到了大家的理解。

業(yè)道德行為。透明是以清楚一致標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供微貸業(yè)務(wù)流程化服務(wù)；誠實是以符合我行政策和制度要求，以高度責(zé)任心和職業(yè)使命感回報社會和客戶給予我們的信任，這就是邢臺銀行微貸人員；對客戶信息以及涉及我行商業(yè)秘密的信息進(jìn)行保密；微貸客戶經(jīng)理要時時刻刻尊重客戶，不因客戶經(jīng)營產(chǎn)品或規(guī)模小、交流語言沖動、經(jīng)營行業(yè)低微等而歧視客戶；要忠誠于邢臺銀行，忠誠于小企業(yè)信貸中心，忠誠于微貸事業(yè)；以高度微貸事業(yè)責(zé)任心完成所有任務(wù)。

不僅日常行為按要求去做，而且開展業(yè)務(wù)時也要遵從準(zhǔn)則要求。如考慮客戶第一還款來源的可支配現(xiàn)金和利潤。對客戶借款用途、經(jīng)營情況、資產(chǎn)價值、借款人品質(zhì)、共同借款人品質(zhì)、借款人企業(yè)、借款人參股企業(yè)的股東個人和合伙人個人的征信系統(tǒng)信息和真實負(fù)債等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，綜合分析客戶經(jīng)營規(guī)模、財務(wù)狀況、每月收入情況和主營業(yè)務(wù)收入占比、每月凈利潤額，準(zhǔn)確測算借款人每月能夠償還借款具體金額等。

對于個別客戶威脅和強加要求借款，或者相關(guān)關(guān)系人說情等情況，要敢于說“不”。這就是邢臺銀行微貸客戶經(jīng)理做事的原則、做人原則。通過《行為準(zhǔn)則》打造一支“專業(yè)化高、責(zé)任心強、道德水準(zhǔn)高、執(zhí)行力強、忠誠度高”的微貸隊伍。

行卡中，但是存入錢的卡不是扣劃借款的卡，當(dāng)天晚上路紅梅查詢借款人存款額不足當(dāng)日還款額，立即向客戶打電話核實情況，要求帶兩張卡來辦手續(xù)，客戶開始不承認(rèn)有兩張卡，在路紅梅的解釋說明下，最后客戶說，我的油費怎么辦？“別說你的油費，今天晚上不來辦手續(xù)，明天我就去清收貸款，以后你在任何銀行都貸不了款。我在單位等你?！甭芳t梅著急地回復(fù)。當(dāng)晚九點多，客戶帶兩張卡來辦理了轉(zhuǎn)賬。此時，我們有6人還沒有吃晚飯。又如微貸客戶經(jīng)理楊國榮，客戶到還款日前三天，楊國榮已經(jīng)給客戶打電話說，賬戶余額僅有9元，請將錢趕快存上，不要影響還款?？蛻敉妻o說剛進(jìn)貨，沒有錢，馬上有資金回籠，就是不存。當(dāng)晚，在電話催收無效情況下，楊國榮沒有吃飯，立即帶領(lǐng)3名男性微貸客戶經(jīng)理到客戶家里，要求不管想什么辦法，今晚必須存入足額錢。好話軟逼著客戶向朋友借錢存入還款銀行卡上?；氐絾挝粫r已經(jīng)是晚上11點。

4、相關(guān)事跡。

踏入信貸工作崗位已將近半年了，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：

一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。

面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶群；對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二、加強學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。

我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。

三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

在談到工作體會時認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。

半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！

在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到信貸人員肩負(fù)責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之高。

信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要使命，同時也肩負(fù)著把控風(fēng)險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻認(rèn)識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。

作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當(dāng)中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細(xì)節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。如果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。

信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面對的問題。信貸人員行為規(guī)范的shi不準(zhǔn)原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當(dāng)中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻(xiàn)精神。不拿群眾一針一線曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣！

信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。

面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

“心得體會”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。下面小編整理了幾篇信貸工作的心得范文，歡迎閱讀。

我是***支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)**位，成功放款**筆，發(fā)放貸款達(dá)**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會;面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路。

銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。

踏入信貸工作崗位已將近半年了，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：

一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。

面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二、加強學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。

我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。

三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

在談到工作體會時認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。

在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到信貸人員肩負(fù)責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之高。

信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要使命，同時也肩負(fù)著把控風(fēng)險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻認(rèn)識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。

作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當(dāng)中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶;同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細(xì)節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。如果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。

信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面對的問題。信貸人員行為規(guī)范的“shi不準(zhǔn)”原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當(dāng)中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻(xiàn)精神。“不拿群眾一針一線”曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣!信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇九

近年來，銀行違規(guī)放貸問題頻頻曝光，引起了廣大公眾的關(guān)注和討論。銀行作為金融機(jī)構(gòu)的核心，其合規(guī)經(jīng)營是金融市場的穩(wěn)定和安全的重要保障。違規(guī)放貸無疑動搖了金融行業(yè)的基石，這些問題必須引起我們的高度重視。下面，我將從個人角度出發(fā)，分享一些對銀行違規(guī)放貸問題的體會與思考。

首先，銀行違規(guī)放貸問題的背后，是金融監(jiān)管的不到位。銀行業(yè)務(wù)繁雜，涉及的規(guī)定需要嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行和監(jiān)管。然而，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對銀行違規(guī)的處罰力度不足，導(dǎo)致銀行對合規(guī)的要求及其自身風(fēng)險厭惡意識被淡化。而在實際操作中，一些銀行職員為了完成任務(wù)指標(biāo)，不顧風(fēng)險代價，采取違規(guī)放貸的手段。銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性以及金融監(jiān)管的繁瑣性使得監(jiān)管機(jī)構(gòu)難以對銀行的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理和監(jiān)督，監(jiān)管的法律法規(guī)也顯得滯后于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。因此，加強金融監(jiān)管，增加處罰的威懾力，成為解決銀行違規(guī)放貸問題的重要途徑之一。

其次，銀行違規(guī)放貸問題揭示了一些銀行職員的職業(yè)道德問題。銀行職員代表著銀行的形象和聲譽，是保護(hù)客戶利益的第一道防線。然而，在違規(guī)放貸的過程中，一些銀行職員不僅喪失了對客戶的忠誠度，更喪失了自己的職業(yè)道德。為了個人利益，他們違背了職業(yè)操守，隱瞞風(fēng)險，為客戶提供了不可靠的貸款。這種失信行為不僅傷害了客戶的利益，也損害了整個銀行業(yè)的形象。因此，銀行必須加強對員工的職業(yè)道德教育，對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)，確保員工持守職業(yè)操守。

再次，銀行違規(guī)放貸問題暴露出銀行內(nèi)部控制的缺陷。銀行內(nèi)部控制是銀行經(jīng)營風(fēng)險管理的重要手段，也是有效防范違規(guī)放貸的基礎(chǔ)。然而，不少銀行在內(nèi)部控制方面存在著不足。一是對內(nèi)部流程的掌控不夠，導(dǎo)致一些職員有機(jī)可乘；二是對數(shù)據(jù)的分析與監(jiān)控不夠細(xì)致，難以及時發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為。因此，銀行內(nèi)部控制必須不斷完善，建立健全的規(guī)章制度，加強對內(nèi)部流程的監(jiān)管，強化數(shù)據(jù)分析與監(jiān)測，以便及時發(fā)現(xiàn)和糾正違規(guī)行為。

最后，銀行違規(guī)放貸問題對銀行的聲譽和業(yè)務(wù)拓展帶來了巨大影響。銀行作為資金的流通媒介，信任是其存在的基礎(chǔ)。然而，銀行違規(guī)放貸問題一旦暴露，不僅違背了客戶的期望，更動搖了市場對銀行的信心。銀行聲譽的受損將降低客戶的信任度，進(jìn)而影響其業(yè)務(wù)拓展和市場份額。因此，維護(hù)銀行的聲譽是銀行違規(guī)放貸問題中非常重要的一個環(huán)節(jié)。銀行應(yīng)加強對違規(guī)放貸行為的整改和問責(zé)，積極公開違規(guī)情況，向公眾真實透明地傳達(dá)信息，以恢復(fù)市場信心和公眾對銀行的認(rèn)同感。

總結(jié)而言，銀行違規(guī)放貸問題不僅暴露了金融監(jiān)管的不到位，也揭示了職業(yè)道德、內(nèi)部控制和銀行聲譽問題。解決這些問題需要政府部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、銀行以及相關(guān)從業(yè)人員共同努力。政府應(yīng)加大金融監(jiān)管力度，加強對銀行業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險管理；銀行必須加強職業(yè)道德教育，完善內(nèi)部控制機(jī)制；相關(guān)從業(yè)人員則應(yīng)始終以客戶利益為重，恪守職業(yè)操守，堅決抵制違規(guī)行為。通過多方面的合作與努力，我們相信銀行違規(guī)放貸問題可以得到進(jìn)一步的遏制與解決，銀行行業(yè)也能更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支撐。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇十

看到西安秦嶺違規(guī)建墅這個信息我是相當(dāng)震驚的。習(xí)近平總書記在十九大報告中明確提出要加快生態(tài)文明體制，建設(shè)美麗中國。秦嶺是有“國家中央公園”和“陜西綠肺”之稱，在秦嶺南麓和北麓，一些別墅開發(fā)商卻為了私欲，肆意破壞生態(tài)環(huán)境，而有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也是監(jiān)管不力，有的把權(quán)力輕視了，促使有些人在秦嶺建別墅，隨意破壞山體和植被，大量棄土棄石，造成河道淤積，產(chǎn)生新的水土流失。眼里根本沒有“生態(tài)保護(hù)意識”。這次中央堅決制止和懲處破壞生態(tài)環(huán)境的行為，真是給這些“玩忽職守”的官員打了一針“強心劑”。

而結(jié)合本次事件，聯(lián)系我的工作情況，我有以下幾方面的認(rèn)識、體會：

一、要增強職責(zé)意識。

作為國家公職人員，一定要對國家政策心存敬畏之心，哪些事是明文禁止的，一定不要心存僥幸，去觸碰。明確自己的職責(zé)，為人民服務(wù)才是根本。提高自己的政治素養(yǎng)，學(xué)習(xí)理論知識。教師的職責(zé)是教書育人，我們在思想上與黨中央保持一致，并在生活、工作中，樹立良好的教師形象，立德樹人，為人師表，這也是教師能否立于工作的根本。

二、要與時俱進(jìn)，自身也要增強發(fā)展意識。

國家要發(fā)展，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，更要維護(hù)生態(tài)環(huán)境的平衡。以發(fā)展的眼光看世界，我們不應(yīng)停留在原有的知識層面上，教師要與時俱進(jìn)，更新教育理念，用發(fā)展的眼光看教育，學(xué)生是發(fā)展中的人，日新月異的社會，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，信息量之大，我們要跟得上時代的步伐，多讀書，多學(xué)習(xí)，讓自己的知識體系多元化，才能跟得上現(xiàn)代教育的步伐。

三、切忌在工作中有“庸、懶、散、慢、虛”的思想。

教師工作時間久了，易有倦怠。缺乏工作的熱情和創(chuàng)新，覺得工作枯燥乏味、機(jī)械重復(fù)瑣碎事務(wù)。對學(xué)生和家長的期望降低，對反復(fù)出錯的學(xué)生沒有以往的耐心，對多媒體電教設(shè)備運用不熟練等，需要清除麻痹思想。

今后努力的方向：

一、加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)。今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等科學(xué)理論，精讀有關(guān)重點文章，及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。

二、要緊扣圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課堂，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教育教學(xué)觀念，注重把學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來，通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮。

三、提高自己的業(yè)務(wù)能力，加強自身基本功的訓(xùn)練，并利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，做到補缺短板，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備要盡可能多用，直至達(dá)到能熟練運用，為教學(xué)服務(wù)。

四、對差生多一些關(guān)心，多點愛心，再多點耐心，使他們在各方面有更大的進(jìn)步。

社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，我們要更新教育理念，更新對學(xué)生的認(rèn)識，爭做一名學(xué)生喜愛的好老師，與時俱進(jìn)的好老師，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銀行違規(guī)放貸款心得體會報告篇十一

（李陽唯金融12021080712216）。

經(jīng)過四天的貸款管理的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到貸前管理是我國銀行信貸管理的重要環(huán)節(jié)之一，由于在信貸經(jīng)營中存在的慣性思維和做法，當(dāng)前的貸款管理工作仍然存在著許多問題。在《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》中，已將貸前管理問題和授信處理作為銀行授信業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)予以強調(diào)和規(guī)范，充分說明加強貸前管理的重要性。因此，我們要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)貸款管理課程。

貸款管理一共分為九章，分別為：銀行信貸概述，貸款申請受理和貸前調(diào)查，貸款分析。

（一），貸款分析。

（二），貸款擔(dān)保分析，貸款審查，個人客戶貸款，貸款合同與發(fā)放管理。同時，我們還學(xué)習(xí)了信貸政策法規(guī)，中國銀行信貸業(yè)務(wù)手冊，以及完成了一次貸款管理測試，一次保險實訓(xùn)，一次小組作業(yè)——貸款管理報告。經(jīng)過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，對銀行信貸有了更加準(zhǔn)確的了解。

在這一周時間里，我們學(xué)習(xí)了貸款通則，即為了規(guī)范貸款行為，維護(hù)借貸雙方的合法權(quán)益，保證信貸資產(chǎn)的安全，提高貸款使用的整體效益。促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》等有關(guān)法律規(guī)定，制定本通則，自1996年8月1日起施行。同時，我們還學(xué)習(xí)了擔(dān)保法。擔(dān)保法即中華人民共和國擔(dān)保法。擔(dān)保法是為促進(jìn)資金融通和商品流通，保障債權(quán)的實現(xiàn)，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，制定的法律。

還有物權(quán)法。物權(quán)法的內(nèi)容是調(diào)整有形財產(chǎn)支配關(guān)系的法律，是對財產(chǎn)進(jìn)行占有、使用、收益和處分的最基本準(zhǔn)則，是民法典的重要組成部分。調(diào)整無形財產(chǎn)關(guān)系的法律主要有合同法、商標(biāo)法、專利法、著作權(quán)法等法律。所謂物權(quán)指自然人、法人直接支配不動產(chǎn)或者動產(chǎn)的權(quán)利，包括所有權(quán)、用益物權(quán)和擔(dān)保物權(quán)。物權(quán)是一種重要的財產(chǎn)權(quán)，與債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等其他財產(chǎn)權(quán)不同，物權(quán)的客體主要是動產(chǎn)和不動產(chǎn)。不動產(chǎn)指土地以及建筑物等土地附著物；動產(chǎn)指不動產(chǎn)以外的物，包括能夠為人力所控制的電、氣、光波、磁波等物。整部物權(quán)法都與每個人的生產(chǎn)生活息息相關(guān)。物權(quán)法是構(gòu)筑國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民幸福生活堅實法制根基的重要法律。它與我們的生活息息相關(guān)。所以學(xué)好物權(quán)法，對日后的生活有相當(dāng)?shù)暮锰?。物?quán)法鼓勵每一個人都不斷地創(chuàng)造財富，可以使國家更富強。相信隨著我國法律制度的完善，司法公正讀的提升，我們公民個人法律意識的提升，我們中國的未來藍(lán)圖會越來越宏偉。

在第一章銀行信貸概述中學(xué)習(xí)到廣義的銀行信貸為銀行籌集債務(wù)資金、借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動。狹義的銀行信貸為銀行借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動，包括貸款、擔(dān)保、承兌、信用證、減免交易保證金、信貸承諾等。

在第二章中學(xué)習(xí)到借款人的權(quán)利有自主申請、有權(quán)按合同約定提取和使用全部貸款；有權(quán)拒絕借款合同以外的附加條件；有權(quán)向貸款人的上級和中國人民銀行反映、舉報有關(guān)情況；在征得貸款人同意后，有權(quán)向第三人轉(zhuǎn)讓債務(wù)。義務(wù)有如實提供貸款人要求的資料，接受監(jiān)督，按約定用途使用貸款；應(yīng)當(dāng)按借款合同約定及時清償貸款本息；將債務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)當(dāng)取得貸款人的同意；有危及貸款人債權(quán)安全情況時，應(yīng)當(dāng)及時通知貸款人，同時采取保全措施。

在第三章中學(xué)習(xí)到行業(yè)風(fēng)險指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資或授信后偏離預(yù)期結(jié)果面造成損失的可能性。行業(yè)風(fēng)險管理是在行業(yè)風(fēng)險量化評價的基礎(chǔ)上，確定一家銀行授信資產(chǎn)的行業(yè)布局和調(diào)整戰(zhàn)略，并制定具體的行業(yè)授信政策。行業(yè)信貸風(fēng)險研究能夠幫助銀行把握行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,充分識別行業(yè)中潛伏的各種信貸風(fēng)險,進(jìn)而銀行根據(jù)不同行業(yè)間的差異,采取不同的信貸政策,并能確定不同行業(yè)間企業(yè)戰(zhàn)略群體,在最大限度的規(guī)避風(fēng)險的同時,實現(xiàn)銀行的盈利最大化。在第四章中學(xué)習(xí)到企業(yè)財務(wù)報表的局限性有表內(nèi)揭示方式提供企業(yè)經(jīng)營活動信息，不完整，歷史成本計量難以反映企業(yè)現(xiàn)時財務(wù)狀況、不能提供未來信息，貨幣計量制約企業(yè)無形資產(chǎn)的完整反映，會計估計的存在和會計政策的選擇使報表數(shù)據(jù)具有主觀性，報表粉飾或舞弊導(dǎo)致信息失真。

在第五章中學(xué)習(xí)到貸款擔(dān)保是指為提高貸款償還的可能性，降低銀行資金損失的風(fēng)險，銀行發(fā)放貸款時要求借款人提供擔(dān)保，以保障貸款債權(quán)實現(xiàn)的法律行為。

在第七章中學(xué)習(xí)到信貸審批原則指銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對其所屬業(yè)務(wù)職能部門、分支機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位開展授信業(yè)務(wù)權(quán)限的具體規(guī)定，旨在健全的內(nèi)部控制體系，增加防控風(fēng)險能力，并有利于優(yōu)化流程、提高效率，實現(xiàn)風(fēng)險收益最大化。

在第八章中學(xué)習(xí)到個人貸款是指銀行向符合條件的自然人發(fā)放的用于個人消費、生產(chǎn)經(jīng)營等用途的本外幣貸款。

在第九章中學(xué)習(xí)到貸款合同一般是指可以作為貸款人的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與自然人、法人、其他組織之間就貸款的發(fā)放與收回等相關(guān)事宜簽訂的規(guī)范借貸雙方權(quán)利義務(wù)的書面法律文件。

以上部分章節(jié)因為課程時間有限的原因，沒有在課堂上講解。但是，出于個人興趣愛好，通過課后對姚老師ppt課件的整理學(xué)習(xí)了以上知識。對上述內(nèi)容進(jìn)行了再次的梳理和了解。在我們小組合作中，我主要負(fù)責(zé)結(jié)合課上所學(xué)內(nèi)容做財務(wù)分析工作，李楠做了借款人基本情況，朱仕青主要做借款人生產(chǎn)經(jīng)營及經(jīng)濟(jì)效益情況李婕主要做借款人與銀行的關(guān)系、對流動資金貸款的必要性。

經(jīng)過這次貸款管理的實踐課學(xué)習(xí)，認(rèn)識到貸款管理是十分必要的。希望以后可以在工作中得以實踐！通過緊張有序的學(xué)習(xí)，交流、討論等方式對這次課程——貸款管理有了全新的認(rèn)識，對之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。這次實踐課程讓我難忘，不僅使我更系統(tǒng)的把握新課程，專題學(xué)習(xí)，小組互相討論，集眾師之見，使我的眼界得以開闊，并且對于專業(yè)知識和技能的獲得有重大的突破和認(rèn)識。這節(jié)課不僅僅在于教會我銀行信貸的管理工作，更在于通過這門課程，讓我們知道如何去管理財富，如何更好的進(jìn)行風(fēng)險管理。