整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告 整理收納師工作總結(jié)(5篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告一

1，學(xué)會(huì)本課的7生字，并能正確讀寫(xiě)下列詞語(yǔ)：諸葛亮，妒忌，都督，懲罰，吶喊，丞相，神機(jī)妙算。

2，有感情地朗讀課文，能復(fù)述課文內(nèi)容。

3，理解課文內(nèi)容，領(lǐng)悟諸葛亮的神機(jī)妙算。

4，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和綜合能力。

教學(xué)重點(diǎn)：

了解草船借箭的起因，經(jīng)過(guò)，感悟諸葛亮的神機(jī)妙算。

教學(xué)安排：

2課時(shí)

教學(xué)流程：

第一部分：課前預(yù)習(xí)

在教學(xué)之前先布置預(yù)習(xí)作業(yè)。

1，自學(xué)本課生字新詞，掌握生字的音序，部首以及在新詞中的解釋；并給難以理解的詞句標(biāo)上記號(hào)。

2，思考課后作業(yè)。

3，提出自己的疑問(wèn)。

教學(xué)前檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，收集，整理有關(guān)信息。如學(xué)生提出的問(wèn)題，學(xué)生不明白的詞句。

第二部分：課堂導(dǎo)讀（第一課時(shí)）

一，解讀課文。

1，指名朗讀課文，并及時(shí)進(jìn)行正音。注意下列讀音：

擂應(yīng)讀léi 丞應(yīng)讀chěng

2，出示學(xué)生提出的問(wèn)題，讓學(xué)生思考后結(jié)合課文和自己的理解做出回答。（學(xué)生可能提出下列問(wèn)題）

為什么周瑜要逼諸葛亮立下軍令狀

為什么諸葛亮敢立下三天交十萬(wàn)支箭的軍令狀

為什么諸葛亮要把船排成“一字兒”并連接起來(lái)

為什么曹操不用火箭

為什么諸葛亮要請(qǐng)魯肅一起去“借箭”

諸葛亮怎么知道第三天會(huì)有大霧

對(duì)于學(xué)生回答不出來(lái)的問(wèn)題，教師相機(jī)進(jìn)行解答。

二，深讀課文（25`）

1，分角色朗讀課文對(duì)話部分（第二自然段），了解事情起因，體會(huì)人物性格特點(diǎn)。

通過(guò)前面的閱讀，大家知道周瑜為什么要諸葛亮負(fù)責(zé)趕造十支箭嗎 （周瑜妒忌諸葛亮的才能要陷害諸葛亮）周瑜是怎么把這個(gè)任務(wù)交給諸葛亮的，諸葛亮又是怎么把這個(gè)任務(wù)接下來(lái)的，讓我們來(lái)讀讀他們的對(duì)話部分。在讀的過(guò)程中要想想，從他們的話語(yǔ)中體現(xiàn)了他們的什么意思。

從周瑜的“水上交戰(zhàn)，有什么兵器最好 ”“ 這是公事，希望先生不要推托?！薄败娗榫o急，可不能開(kāi)玩笑”等語(yǔ)言，體會(huì)周瑜表面客氣，暗藏殺機(jī)的陰險(xiǎn)心理；從諸葛亮“用箭最好”，“都督委托，當(dāng)然照辦”，“只要三天”，“怎么敢跟都督開(kāi)玩笑 我愿立下軍令狀”等語(yǔ)言，體會(huì)諸葛亮胸有成竹，從容不迫的大度心理。

指導(dǎo)朗讀：我們明白了他們兩人的內(nèi)心想法，那我們應(yīng)該用什么語(yǔ)氣來(lái)把他們的內(nèi)心想法表現(xiàn)出來(lái)呢

2，朗讀草船借箭部分，體會(huì)諸葛亮的神機(jī)妙算。

到了第三天，果然下起了大霧。諸葛亮邀請(qǐng)魯肅一起去“取箭”，如果你是魯肅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)諸葛亮“草船借箭”的哪些巧妙之處。請(qǐng)大家朗讀借箭部分。

教師參與討論，點(diǎn)拔引導(dǎo)?？圩∮嘘P(guān)詞句感悟以下幾方面的意思，從而感受諸葛亮的神機(jī)妙算。

安排周密。準(zhǔn)備二十條船，布置草把子和青布幔子，每條船上還站著二十個(gè)軍士。把船連接起來(lái)，一字兒擺開(kāi)，兩面受箭。

熟悉氣象。對(duì)天氣早有預(yù)測(cè)，熟悉氣象。

了解對(duì)方。“霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來(lái)”可見(jiàn)諸葛亮對(duì)曹操的性格把握很透。

學(xué)生還可根據(jù)自己的理解發(fā)表自己的感受體會(huì)，教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的積

極思考給予贊揚(yáng)，特別要鼓勵(lì)那些有創(chuàng)見(jiàn)的看法，不要太強(qiáng)調(diào)學(xué)生見(jiàn)解的正確與否。

從我們剛才的分析，你認(rèn)為諸葛亮應(yīng)該是一個(gè)怎樣的人 （神機(jī)妙算）

三，鞏固印象：（2`）

1，抄寫(xiě)新詞。

2，感情朗讀課文。

3，揣摩人物的性格特點(diǎn)。

第三部分：遷移延伸（第二課時(shí)）

一，讓學(xué)生不看課文復(fù)述課文內(nèi)容。

指名兩三名學(xué)生起來(lái)復(fù)述，再讓同桌進(jìn)行相互復(fù)述。

二，組織學(xué)生即興表演課本內(nèi)容。

分配角色，明確任務(wù)。讓學(xué)生自主選擇角色，上臺(tái)表演。時(shí)間允許的話可以多表演幾組。

三，延伸作業(yè)：

1，了解《三國(guó)演義》中的其他主要人物性格特點(diǎn)。

2，了解諸葛亮的其他故事。

對(duì)于整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告二

實(shí)訓(xùn)總結(jié)2000字

實(shí)習(xí)小結(jié)2000字【1】

光陰似箭，歲月如梭。

一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我實(shí)習(xí)的單位是廈門(mén)易維信息技術(shù)有限公司。

易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(erp)及人力資源管理軟件(hrm)技術(shù)開(kāi)發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

一開(kāi)始我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處，我從培訓(xùn)中了解到qad、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時(shí)他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

易維公司是美國(guó)qad公司在福建省重要合作合伴，qad是專門(mén)為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。

所以易維是一家國(guó)際化的企業(yè)。

易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長(zhǎng)期與易維合作，達(dá)成了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過(guò)的都是it精英，不知道會(huì)不會(huì)因此而感染，不過(guò)可以感覺(jué)到很自豪，也很榮幸，因?yàn)榭梢詫W(xué)到很多東西。

我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)施顧問(wèn)，作為實(shí)施顧問(wèn)就要學(xué)習(xí)hr系統(tǒng)，hr系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。

其中人事、考勤、薪資、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測(cè)試基本了解了系統(tǒng)的功能。

除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了powerbuilder數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)技術(shù)，這是開(kāi)發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對(duì)我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門(mén)軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng)，還能用pb快速的畫(huà)出各種各樣的報(bào)表。

powerbuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開(kāi)發(fā)工具，它采用面向?qū)ο蟮拈_(kāi)發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開(kāi)發(fā)人員能夠使用它快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。

通過(guò)幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力，高動(dòng)力。

這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因?yàn)槲覀儫o(wú)法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì)。

對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。

經(jīng)過(guò)這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。

實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程。

實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程，首先通過(guò)這樣的方式來(lái)接觸社會(huì)，所以碰到挫折是難免的。

每當(dāng)遇到問(wèn)題的的時(shí)候，通常我都會(huì)自己試著解決，然后通過(guò)群里請(qǐng)教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺(jué)到集體的溫暖，從而更有信心的完成工

作，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。

在實(shí)習(xí)中，我一開(kāi)始我都是在學(xué)習(xí)hr系統(tǒng)，通過(guò)幾次實(shí)施組的會(huì)議中，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要掌握hr顧問(wèn)必備的額外的一些知識(shí)，每當(dāng)客戶問(wèn)你的時(shí)候必須給以很好的解釋。

所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于hr系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。

還有就是一些文字上的訓(xùn)練，常常要整理一些會(huì)議記錄啊，多方面鍛煉我的才能。

在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長(zhǎng)，使我進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人，記得前輩們說(shuō)過(guò)要做事必須先學(xué)會(huì)做人。

所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

實(shí)習(xí)心得2000字【2】

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

為此出演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!

在很多人印象當(dāng)中，實(shí)習(xí)，無(wú)非是暑期來(lái)臨前向?qū)W校領(lǐng)一張實(shí)習(xí)表格，暑期結(jié)束后把填寫(xiě)了實(shí)習(xí)單位評(píng)估與印章的實(shí)習(xí)表格交給學(xué)校，實(shí)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)則四個(gè)月，短則一兩個(gè)星期，到實(shí)習(xí)單位人頭還沒(méi)熟就回來(lái)了。

可是，在越顯競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，實(shí)習(xí)生已經(jīng)變成成為正式員工前的第一份考卷，當(dāng)你真正踏出這一步時(shí)才發(fā)現(xiàn)一切并非想象中那么容易蒙混過(guò)關(guān)。

全身心地投入工作是成為合格實(shí)習(xí)生的前提。

時(shí)間像流水，在不經(jīng)意中的`蹉跎和忙碌中，我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)畫(huà)上了句號(hào)。

我不敢說(shuō)這個(gè)句號(hào)是完美的，只能說(shuō)我收獲了很多。

習(xí)慣了自由的學(xué)生生活，曾在開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)那么長(zhǎng)的的實(shí)習(xí)時(shí)間有犯愁和些許不適應(yīng)的感覺(jué)，覺(jué)得這日子是沒(méi)有盡頭，做任何事情都得一板一眼，規(guī)規(guī)范范。

但是，現(xiàn)在回味起來(lái)時(shí)剩下的只是在實(shí)習(xí)過(guò)程中的各種各樣的滋味：有為自己的稿子沒(méi)寫(xiě)好而煩惱的時(shí)候，有為自己的小小成功而竊竊自喜的時(shí)候，有為受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)時(shí)而生悶氣的時(shí)候……我們每個(gè)人都在成長(zhǎng)，但是不可能直接就到達(dá)成熟，而只是不斷地成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地接近成熟。

很慶幸的是，在實(shí)習(xí)這段日子里，我成長(zhǎng)了不少。

同時(shí)，又對(duì)自我有了一個(gè)更為深一層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)生通常是沒(méi)有工資的，即便是有也不過(guò)是微不足道的一點(diǎn)伙食費(fèi)。

很多人說(shuō)，做實(shí)習(xí)生，就是變相的廉價(jià)勞動(dòng)力。

我不否認(rèn)這一點(diǎn)，但換個(gè)角度思考，我把它看作收獲應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)，成功前必要的付出，因?yàn)閺臅?shū)本到實(shí)踐，我完成了這種跨越。

原來(lái)在課堂上做練習(xí)寫(xiě)的稿件，只要能獲得老師的認(rèn)可就行，而一旦進(jìn)入實(shí)際操作，必須要保證所有人都能認(rèn)可你。

在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我盡力像一名合格的電視媒體記者靠近。

更重要的是，我從身邊的員工身上感受到了什么是職業(yè)精神。

比如，在學(xué)校我們總是習(xí)慣于考試前臨時(shí)抱佛腳，而真正到了工作中，每個(gè)人都會(huì)自覺(jué)地把前提工作做到最好，因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，“我們做不好必定會(huì)影響到下一步”，實(shí)習(xí)老師總是這樣告訴我;比如，課堂上老師布置的新聞作業(yè)，我寫(xiě)完了就直接交出去，而在實(shí)習(xí)中，因?yàn)橐稽c(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)直接關(guān)聯(lián)到整個(gè)電視臺(tái)的工作，從稿件到同期視頻不檢查兩三遍我不會(huì)放心;再比如，上面布置了一項(xiàng)看上去很辛苦很難完成任務(wù)，如果是在學(xué)校，我們的第一反應(yīng)肯定是抱怨和抵制，但是在實(shí)際工作中，我們會(huì)連續(xù)好幾天加班到很晚，也一定會(huì)盡力完成。

實(shí)踐然后知不足。

我發(fā)現(xiàn)自己在溝通、交流方面，還有許多不足。

在學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，并沒(méi)有有意識(shí)地去發(fā)展自己在這些方面的素質(zhì)能力，等到實(shí)踐的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)。

曾經(jīng)是那么的自以為是，在遭遇了這些事情后，便收起了那種鋒芒，變得謙虛低調(diào)多了。

能夠知道天高地厚的人不多，我有幸對(duì)此有了一定程度的認(rèn)識(shí)。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我明白了很多為人處事的道理。

實(shí)習(xí)是一段獨(dú)特的經(jīng)歷，當(dāng)記者更是一種讓人受益匪淺的體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)對(duì)人是一種綜合素質(zhì)與能力的考驗(yàn)，更是對(duì)我們的人生態(tài)度的衡量。

在這場(chǎng)考驗(yàn)中，我相信從四川音樂(lè)學(xué)院國(guó)際演藝學(xué)院文藝新聞班走出去的實(shí)習(xí)生肯定是經(jīng)受得住的，我們決不會(huì)退縮，我們決不會(huì)成為懦弱者，雖然我們可能沒(méi)有做到最好，但我們肯定是拼盡全力的。

先做人后做事，這是一個(gè)社會(huì)生存的潛規(guī)則，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中是一樣的。

在與實(shí)習(xí)老師，其他的記者，編輯以及電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)交往的過(guò)程中，我更是深深地體會(huì)到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。

人是一切社會(huì)關(guān)系的總和，我們不可能獨(dú)立存在，我們?nèi)伺c人之間是相互聯(lián)系的。

當(dāng)我以前學(xué)習(xí)這樣的抽象理論的時(shí)候，感覺(jué)是那么的陌生，而在實(shí)踐的時(shí)候，切實(shí)體會(huì)到了其中的深刻道理。

做事同樣重要，這是檢測(cè)一個(gè)人的又一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

這樣一段充實(shí)的體驗(yàn)，改變了我很多的想法的同時(shí)，也端正了我的態(tài)度。

每天朝九晚八的工作生活，鍛煉了我的意志，改變了我的不良習(xí)慣;我們要積極適應(yīng)這樣的生活、這樣的環(huán)境，唯有適應(yīng)我們才會(huì)有收獲，我們才會(huì)有進(jìn)步，我們才會(huì)更加成熟。

對(duì)于未來(lái)，我想現(xiàn)在不能說(shuō)我已經(jīng)完全有了清晰的思路，但是我知道下一步該怎么走。

在平坦的大道上邁出下一步并不難，你只需要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影響大局，所以我們要走的路還很長(zhǎng)。

最后我衷心祝福我親愛(ài)的05文藝新聞班的同學(xué)，未來(lái)的路上一路順風(fēng)，早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)【3】

20xx年9月，當(dāng)我背著行李走進(jìn)校園時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生生涯中的最后一個(gè)暑假結(jié)束了。

回想起十幾年來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，感受著身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續(xù)驕傲的走下去。

我給自己的回答是一個(gè)驚嘆號(hào)。

因?yàn)槟贻p，沒(méi)走完的路仍在原處蔓延;因?yàn)榫剩晕业纳畈⒎墙K是平淡。

大二的結(jié)束，是以一個(gè)難忘的暑假宣告謝幕的。

期末考完結(jié)，迎來(lái)了期盼已久的暑假，這也預(yù)示著兩個(gè)月的不平凡。

不會(huì)沒(méi)日沒(méi)夜的呆在家里吃喝玩樂(lè)，不會(huì)閑情逸致地坐著高談?wù)撻煛?/p>

我長(zhǎng)大了。

即將迎來(lái)社會(huì)對(duì)我的洗禮，所以我選擇了暑期實(shí)習(xí)。

我是在無(wú)錫無(wú)線電科學(xué)研究所有限公司實(shí)習(xí)的。

因?yàn)閷W(xué)?！肮W(xué)結(jié)合”的政策，我早在大二上學(xué)期就在研究所實(shí)習(xí)了，所以這次暑期頂崗實(shí)習(xí)并不陌生，但依然有很多收益。

無(wú)線電科學(xué)研究所有限公司是專業(yè)致力于氣象、水文、生態(tài)和環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、制造、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)解決方案和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

公司是我國(guó)最早研制自動(dòng)氣象站的單位;50年的專業(yè)氣象研發(fā)歷程，始終致力于地面氣象自動(dòng)探測(cè)儀器的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。

整個(gè)過(guò)程始終與國(guó)家地面氣象觀測(cè)自動(dòng)化、現(xiàn)代化進(jìn)程保持同步，并創(chuàng)造了各個(gè)階段的領(lǐng)先。

為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。

迄今已完成150多項(xiàng)科研成果，其中獲“全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)”等國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)，省、部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)15項(xiàng)，其它部門(mén)和市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)32項(xiàng)。

省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，并建有“江蘇省氣象電子儀器工程技術(shù)研究中心”和wmo(世界氣象組織)區(qū)域培訓(xùn)中心教學(xué)實(shí)習(xí)基地。

公司奉行“以質(zhì)量和服務(wù)為生存基石，以技術(shù)和創(chuàng)新為發(fā)展源泉”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“將每一個(gè)客戶都作為我們唯一的客戶去服務(wù)，努力使顧客滿意”的服務(wù)理念，通過(guò)誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)來(lái)贏得顧客，回報(bào)社會(huì)。

我是在工程部實(shí)習(xí)的，但對(duì)經(jīng)營(yíng)管理也頗感敬畏。

因?yàn)楣芾聿咳鎸?dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

以市場(chǎng)管理、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理為主干流程，輔以財(cái)務(wù)、人力資源等變革項(xiàng)目，展開(kāi)公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實(shí)用的最佳實(shí)踐，并建設(shè)了支撐這種運(yùn)作的完整it架構(gòu)。

經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，新氣象(wush)逐漸實(shí)現(xiàn)了全流程的一流運(yùn)作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。

在工程部，我多數(shù)是充當(dāng)小助手的。

值得一提的是王師傅(我背地里叫王大哥)，因?yàn)樗麑?duì)工作的認(rèn)真態(tài)度，對(duì)部門(mén)大小事務(wù)的熟識(shí)，跟在他的后面學(xué)習(xí)，受益匪淺。

時(shí)間久了，也知道公司主要銷售數(shù)據(jù)采集器，比如溫度測(cè)量、濕度測(cè)量、氣壓測(cè)量、風(fēng)向風(fēng)速測(cè)量、降水測(cè)量、蒸發(fā)測(cè)量、輻射測(cè)量、土壤測(cè)量、能見(jiàn)度測(cè)量、交通氣象測(cè)量、水文和海洋儀器測(cè)量、自動(dòng)氣象站配套設(shè)備等等等等。

總得來(lái)說(shuō)，學(xué)不完的遠(yuǎn)多于學(xué)會(huì)了的，學(xué)無(wú)止盡，彰顯與此。

兩個(gè)月的時(shí)間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產(chǎn)部，研發(fā)部，工程部忙得不可開(kāi)交，但人多力量大，再加上彼此之間的團(tuán)結(jié)合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。

而我在這段時(shí)間里，主要是跟著王師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協(xié)助質(zhì)檢部完成通信模塊測(cè)試是否工作正常。

此外，我還幫助韓主任蓋章，打印文件;幫助趙阿姨記錄采集器數(shù)據(jù)，幫助魏工發(fā)傳真，首發(fā)快遞…

工程部除了協(xié)助發(fā)貨采集器等設(shè)備的職能外，還有更重要的工程。

因?yàn)楣景旬a(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，這樣就免不了對(duì)產(chǎn)品的安裝和維護(hù)，工程部固然要不辱使命。

每當(dāng)徐主任派遣部門(mén)人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因?yàn)槲沂嵌虝菏钇趯?shí)習(xí)，跟她們一起出差的夢(mèng)破碎了。

想到他們?nèi)プ鎳?guó)的大江南北，分布在31個(gè)省市自治區(qū)。

從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區(qū)…

不過(guò)出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環(huán)境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學(xué)的東西太多，等到哪天可以學(xué)以致用了才有機(jī)會(huì)大展宏圖。

在工程部實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對(duì)我也關(guān)心備至，市場(chǎng)給我鼓勵(lì)和幫助。

猶記得我們一起在食堂談笑用餐，猶記得手指破傷了王師傅給我創(chuàng)口貼，猶記得文件打印錯(cuò)誤魏工善意的批評(píng)與教誨。

一幕幕畫(huà)面浮現(xiàn)，圓了這一路走來(lái)。

工程部的實(shí)習(xí)時(shí)難忘的，下面，我將實(shí)習(xí)的總結(jié)分享一下。

1、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。

在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。

公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。

一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，學(xué)習(xí)生涯中最后一個(gè)暑期給我?guī)?lái)了什么，我想，在今后的人生和事業(yè)中自會(huì)找到答案。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)2000字

對(duì)于整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告三

(一)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報(bào)告》。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)研”，也是可以的;

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)研分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)研》等。

(二)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的引言

引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)研》的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

(三)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)研的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)研所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)研所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。

藥品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。 我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷售。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

目前，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買，兩者比例之和達(dá)95.2%，其中到藥店購(gòu)買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到藥店的購(gòu)買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧?bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)。抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。 盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心 。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說(shuō)明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

調(diào)查時(shí)間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：任意消費(fèi)者

調(diào)查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪

對(duì)于整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告四

忙碌的時(shí)候，總是會(huì)感慨時(shí)間過(guò)得太快。借著這個(gè)總結(jié)反思的機(jī)會(huì)，總是想說(shuō)聲謝謝，給每一個(gè)理解、關(guān)心、幫助、支持過(guò)我的朋友。來(lái)到大二中的12年，一路熱情著、工作著、快樂(lè)著、收獲著、感激著。尤其是正式接任教務(wù)主任的這兩年，更覺(jué)到了領(lǐng)導(dǎo)的栽培與幫助、同志的理解與寬容；同時(shí)更知肩上使命責(zé)任之重大。

回顧即將過(guò)去的這個(gè)學(xué)年，學(xué)校的教學(xué)工作穩(wěn)定有序、順利開(kāi)展，我的業(yè)務(wù)工作也在鍛煉和大家的幫助下，逐步成長(zhǎng)。下面我就把自己一學(xué)期來(lái)的工作情況向大家做以匯報(bào)。

一、思想上不斷成熟，提升對(duì)教育事業(yè)的工作熱情。

1、在往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、工作得失的反思感悟中，更加注重個(gè)人師德修養(yǎng)、工作思路的捋順、工作效率的提高，注重與團(tuán)隊(duì)成員的分工、合作與交流，注重對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)、教育教學(xué)及管理藝術(shù)的學(xué)習(xí)感悟，注重對(duì)過(guò)程性資料的積累、規(guī)范和完善。

2、在校委會(huì)成員及年長(zhǎng)教師的指引幫助和對(duì)教務(wù)主任職責(zé)的透徹理解下，看問(wèn)題站的位置更高了，做事情能習(xí)慣以大局為重了，能把學(xué)校的發(fā)展當(dāng)成自己的使命，能為教師的發(fā)展主動(dòng)考慮。

3、我總是發(fā)自內(nèi)心地自豪和慶幸工作在這樣一個(gè)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展與機(jī)遇并存的團(tuán)隊(duì)，總是很知足地感覺(jué)“忙是忙，但心里舒服”。如今，成為校委會(huì)的一員，更希望通過(guò)校委會(huì)的努力，能讓更多有夢(mèng)想、有事業(yè)心的教師，體會(huì)到在我們學(xué)校工作的榮譽(yù)感和自豪感。

4、在其位、思其政、務(wù)其職。今年擔(dān)任兩班英語(yǔ)課，由于今年是從教12年來(lái)第一次教八年級(jí)，備課上課每天都得3、4節(jié)時(shí)間，再加上所教學(xué)科的特殊性，每天都需要讀背落實(shí)、改作業(yè)、改單元過(guò)關(guān)卷，還要盡可能主動(dòng)地分擔(dān)同學(xué)科教師的卷子刻印工作，中間還有繁雜細(xì)致的教務(wù)工作，總覺(jué)得時(shí)間不夠用。一學(xué)期下來(lái)，僅請(qǐng)假3節(jié)、其他所有時(shí)間都在學(xué)校，堅(jiān)持坐在教務(wù)處集體辦公，中午來(lái)到教務(wù)處一坐就到天黑6、7點(diǎn)甚至7、8點(diǎn)幾乎沒(méi)有沒(méi)有按時(shí)吃過(guò)晚飯。但很慶幸有家人的全力支持，使我無(wú)后顧之憂，能把全部的精力和能力都用在學(xué)校工作上。所以仍能以很樂(lè)觀的心態(tài)和很充沛的精力，一路小跑一路歌。

二、實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)，豐富自己的教育教學(xué)及管理水平。

本期主要做了以下幾方面的工作：

（一）教務(wù)方面

1、從假期返校日、九年級(jí)開(kāi)始補(bǔ)課起，就天天堅(jiān)持到校，在補(bǔ)課之余，總結(jié)反思去年的每一項(xiàng)工作實(shí)際，從方方面面修訂學(xué)校各項(xiàng)制度、職責(zé)分工、計(jì)劃等，保障了開(kāi)學(xué)初一系列工作的貫徹和實(shí)施。

2、開(kāi)學(xué)初，制定教導(dǎo)處工作行政歷，工作有的放矢。

3、新學(xué)期，為了對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，豐富我?！度松谝徽n》學(xué)習(xí)內(nèi)容，我針對(duì)三個(gè)年級(jí)段特點(diǎn)，分別寫(xiě)了《新的起點(diǎn)，新的征途》、《在我心中，有一個(gè)夢(mèng)》、《奔三了》教育文章，在預(yù)備周里，印發(fā)給各班學(xué)生學(xué)習(xí)。

4、為迎接學(xué)?！皟蓵?huì)”的召開(kāi)，負(fù)責(zé)學(xué)校20個(gè)教學(xué)宣傳版面的制作，并精心撰寫(xiě)了《大二中教育發(fā)展簡(jiǎn)史》。

5、因?yàn)橐?guī)范辦學(xué)要求的實(shí)施，教務(wù)處三次大型修訂課程表。作為英語(yǔ)教師之一，能以學(xué)校大局為重，克服個(gè)人也想休息調(diào)節(jié)的心理，把早飯后提前半小時(shí)進(jìn)班的時(shí)間，除了給語(yǔ)文一早上之外，其它全部給了英語(yǔ)。很感動(dòng)英語(yǔ)組教師顧全大局、無(wú)私奉獻(xiàn)，都能堅(jiān)持到位輔導(dǎo)，保障了各年級(jí)英語(yǔ)成績(jī)的優(yōu)秀。

6、負(fù)責(zé)做好教學(xué)常規(guī)工作，和教導(dǎo)員一起，堅(jiān)持每月一次教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄、錯(cuò)題收集本檢查，一月一次評(píng)教活動(dòng)；舉行兩次骨干教師示范課、一次青年教師匯報(bào)課、一人一節(jié)公開(kāi)課活動(dòng)；組織了全校學(xué)生兩次月考、一次期中考試、一次九年級(jí)三校聯(lián)考，事無(wú)巨細(xì)，每一項(xiàng)都做的實(shí)實(shí)在在，所以在教辦檢查和千分考核活動(dòng)中，我們的各項(xiàng)教學(xué)工作經(jīng)得住檢驗(yàn)。

7、連續(xù)兩個(gè)月，在我校舉辦東區(qū)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、政治、歷史優(yōu)質(zhì)課初賽。每一科比賽，都得持續(xù)將近兩周時(shí)間，從提前電話聯(lián)系、細(xì)致安排，到聽(tīng)課評(píng)課、再到每次都需兩天的招待，耗時(shí)耗力，但值得欣喜的是，優(yōu)質(zhì)課在我校舉行，給我校教師提供了很多講課的天時(shí)地利和聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，也為我校教師進(jìn)入鞏義市講課提供了更大可能性。

8、為防控h1n1，堅(jiān)持一天三次體溫檢查工作；為了規(guī)范學(xué)生活動(dòng)課秩序、保障學(xué)生安全，召開(kāi)各級(jí)專題會(huì)議，提出具體輔導(dǎo)要求；為激發(fā)九年級(jí)實(shí)驗(yàn)班家長(zhǎng)和學(xué)生的積極性，分別召開(kāi)了一次九五、九六家長(zhǎng)會(huì)和兩班學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)會(huì)；為加強(qiáng)家校聯(lián)系，堅(jiān)持每次月考、期中考試后，利用校訊通對(duì)全校18個(gè)班級(jí)的家長(zhǎng)發(fā)學(xué)生各科成績(jī)并進(jìn)行學(xué)法、思想指導(dǎo)。

（二）教學(xué)教研方面

1、本期我擔(dān)任兩班英語(yǔ)課，工作量大，但我始終認(rèn)為：只有課堂才是教師的主陣地，才是教學(xué)藝術(shù)能得以不斷升華、永葆活力的地方，是教師水平不斷豐富的源泉和生命線。所以，和學(xué)生們?cè)谝黄?，我總能充滿激情、充滿真誠(chéng)，并和普通教師一樣，堅(jiān)持每天飯后輔導(dǎo)、做學(xué)生的思想工作，落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差。所以在鎮(zhèn)統(tǒng)考中，成績(jī)鎮(zhèn)排第一；并在在多次學(xué)生評(píng)教中，獲得滿分20分的評(píng)價(jià)。

2、在早自習(xí)取消后，在取得家長(zhǎng)理解和支持的前提下，堅(jiān)持每周五及時(shí)給八三、八四家長(zhǎng)發(fā)短信，告訴本周讀背任務(wù)的范圍和過(guò)關(guān)要求，請(qǐng)家長(zhǎng)周末協(xié)助檢查，以確保讀背任務(wù)的最低把關(guān)底線。

3、本期帶頭講了兩次示范課，并且每次都認(rèn)真準(zhǔn)備，堅(jiān)持使用多媒體；參加了英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課講課、說(shuō)課比賽，取得東片第一、鞏義市一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，出色的課件也受到聽(tīng)課評(píng)委的大加贊賞，被教研員發(fā)布到教研網(wǎng)上。另外，又參與了鞏義市中學(xué)生英語(yǔ)綜合技能大賽和鎮(zhèn)一中英語(yǔ)送課活動(dòng)，都受到好評(píng)。

4、在鞏義市名師送課聽(tīng)課活動(dòng)中，因?yàn)橹v的是閱讀公開(kāi)課，難得一遇，我積極動(dòng)員并帶領(lǐng)全體英語(yǔ)教師赴市直三初聽(tīng)課，此舉受到會(huì)上周老師大加贊賞，老師們也感覺(jué)收獲很大?；貋?lái)后，我用心學(xué)習(xí)，先后做了兩次“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練、任務(wù)型教學(xué)”英語(yǔ)公開(kāi)交流課，與組內(nèi)教師共同探討課程改革。

5、為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逼著自己進(jìn)步，在建立英語(yǔ)教師群去交流的基礎(chǔ)上，本期我建立了自己的163教育博客，分設(shè)學(xué)校新聞、教務(wù)教學(xué)、材料薈萃、邊走邊悟、寫(xiě)給學(xué)生、英語(yǔ)題庫(kù)、流水賬等專欄，堅(jiān)持寫(xiě)教育日志，希望自己能與時(shí)俱進(jìn)，提升業(yè)務(wù)水平，幾個(gè)月時(shí)間，博客訪問(wèn)量早已突破萬(wàn)人。

6、本期教研工作主要負(fù)責(zé)英語(yǔ)組教研。我堅(jiān)持做到“共享、分擔(dān)、引領(lǐng)、橋梁”。

（1）共享：為了促進(jìn)英語(yǔ)教師整體上臺(tái)階，我多次動(dòng)員英語(yǔ)教師買電腦、把電腦搬到學(xué)校來(lái)，并在學(xué)期初，就把我多年來(lái)制作和積攢的七八九各年級(jí)各單元的課件、圖片、聽(tīng)力拷貝到她們的電腦上，方便各年級(jí)使用；

為了大力支持九年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)，尤其是減少艷娜、春霞沒(méi)有教過(guò)九年級(jí)教材的后顧之憂，我把我?guī)啄陙?lái)全部的英語(yǔ)課時(shí)教案、單元過(guò)關(guān)卷、書(shū)本知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)匯總、專題訓(xùn)練總結(jié)以及往年常用資料等一股腦全部給了艷娜，并經(jīng)常熱心過(guò)問(wèn)進(jìn)度、指導(dǎo)教案中各類樣卷的合理分階段使用、幫助解決她們教學(xué)中的實(shí)際疑難點(diǎn)等。

（2）分擔(dān)：一直堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量，也一直認(rèn)為每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的盡心盡力，將會(huì)是對(duì)團(tuán)隊(duì)其他隊(duì)員的最大安慰。所以，對(duì)于年級(jí)組教師應(yīng)該做的知識(shí)點(diǎn)匯總、卷子刻印等工作，我總是盡量力所能及地盡到自己的責(zé)任義務(wù)，并對(duì)同頭學(xué)科教師愛(ài)麗、新培，還有班主任楊玲、梁曦老師的理解和幫助時(shí)刻心存感激。

（3）引領(lǐng)和橋梁：這是我作為骨干教師和教務(wù)主任的責(zé)任，我希望通過(guò)我的努力可以把英語(yǔ)組帶成是“教法獨(dú)特、敢于創(chuàng)新、效果顯著、團(tuán)結(jié)上進(jìn)”的先進(jìn)集體，使老師們技術(shù)上天天進(jìn)步、教師之間直言無(wú)諱、互通有無(wú)。所以，每次教研我們都能積極發(fā)言、甚至爭(zhēng)論不休，連一次來(lái)找愛(ài)花玩的老師聽(tīng)了我們的教研會(huì)，都吃驚地說(shuō)“會(huì)上如此投入地都談教研，在她們學(xué)校是根本沒(méi)有過(guò)的事”。

三、反思自身的不足，促進(jìn)自己再提高。

自身存在的問(wèn)題：

學(xué)習(xí)視野、鉆研能力還不夠足，溝通能力還不夠強(qiáng)，作為學(xué)校主抓教學(xué)的，應(yīng)該把學(xué)習(xí)、鉆研作為工作中最重要的部分，只有思想成熟了，業(yè)務(wù)精通了，理念領(lǐng)先了，才能充分發(fā)揮自己在這一職務(wù)上的作用。

改進(jìn)措施：

多讀書(shū)，了解教育科研動(dòng)態(tài)，提升自己的教科研能力，同時(shí)自己也撰稿投稿。

多聽(tīng)課，通過(guò)聽(tīng)課了解教師一線的情況，幫助教師成長(zhǎng)。

多交流，多與網(wǎng)絡(luò)教育名家交流，多與一線教師交流。

多整理，積累好的經(jīng)驗(yàn)做法，開(kāi)發(fā)自己的教學(xué)教研廣度、深度，形成自己的特色，引領(lǐng)教師共同進(jìn)步。

多考察，多到學(xué)生中教師中家長(zhǎng)中考察，了解學(xué)校教育最需要什么，并為之而努力。

奮斗目標(biāo)：

在教學(xué)上起到引領(lǐng)者、帶頭人；在管理上做好監(jiān)督者、推動(dòng)者；在工作中做好上下級(jí)的溝通者、聯(lián)絡(luò)者；在為人上，努力做學(xué)生們喜歡的朋友，老師們信任的公仆，領(lǐng)導(dǎo)們得力的助手，家長(zhǎng)們信賴的老師！

對(duì)于整理收納師職業(yè)心得體會(huì)報(bào)告五

四，認(rèn)真做好會(huì)議記錄、整理會(huì)議紀(jì)要，服務(wù)與安全生產(chǎn)。

認(rèn)真組織好各種會(huì)議。無(wú)論是臨時(shí)會(huì)議還是礦井各種例會(huì)，都嚴(yán)格按照礦領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真組織，并及時(shí)準(zhǔn)備各種材料、報(bào)告，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何的失誤。在各種會(huì)議召開(kāi)之后，都及時(shí)的按要求整理會(huì)議紀(jì)要，以便使會(huì)議精神得以及時(shí)的上傳下達(dá)。

五，建立健全管理機(jī)制，完善軟硬件建設(shè)。

根據(jù)上級(jí)部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，建立健全了調(diào)度室各項(xiàng)管理機(jī)制和制度及領(lǐng)導(dǎo)值班制度，加強(qiáng)了調(diào)度指揮中心建設(shè)，充分發(fā)揮了調(diào)度監(jiān)控指揮中心作用，改善了領(lǐng)導(dǎo)值班室居住條件。按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求規(guī)范調(diào)度室各項(xiàng)專題記錄、報(bào)表、臺(tái)賬、總結(jié)等資料，有完整的原始記錄和檔案管理，調(diào)度資料定期歸檔保管。

總結(jié)一年成績(jī)的同時(shí)，根據(jù)自己的工作，結(jié)合崗位要求，還存在以下幾方面不足

一是主動(dòng)與精神不夠。主動(dòng)思考問(wèn)題方面不夠，有時(shí)處于被動(dòng)的工作狀態(tài)。

二是對(duì)一些事情的處理，容易情緒化。所以在工作中有時(shí)有急躁情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也還有欠缺。

三是管理需進(jìn)一步提升。工作常常是安排的多，檢查落實(shí)涉后，工作精細(xì)化程度有待進(jìn)一步提高。

在過(guò)去的一年內(nèi)，我也只是把自己份內(nèi)的事做好，成績(jī)不是很突出，在今后的日子里，我有信心、有決心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下踏踏實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的工作，為公司交上一份滿意的答卷，為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責(zé)，確保礦井的安全生產(chǎn)。

駕校校長(zhǎng)述職報(bào)告(一)全體教職員工同志們，大家好。20xx年是全體教職員工乘勢(shì)而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，在交通局正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，我校嚴(yán)格按照上級(jí)的指導(dǎo)方針與要求，結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)...

教育局長(zhǎng)年終述職報(bào)告區(qū)紀(jì)委全委會(huì)：按照區(qū)委、區(qū)紀(jì)委下發(fā)的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部述廉的具體要求，現(xiàn)將個(gè)人落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況匯報(bào)一年來(lái)帶領(lǐng)班子成員認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)******同志、賀國(guó)強(qiáng)同志在中紀(jì)委六...

xx年，是實(shí)施“xxx”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是公安部確定的基礎(chǔ)建設(shè)年，提出了“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”的總體要求。本人結(jié)合本隊(duì)實(shí)際，圍繞“三基”建設(shè)工作，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)干事，狠抓落實(shí)。

本人在本學(xué)期擔(dān)任xx小學(xué)科學(xué)課教師。小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視。研在課前、探在課中、思在課后這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，盡管課時(shí)任務(wù)重，我仍盡力精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，...

20xx年，在市地稅局和區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管股室和分局同志的大力支持下，我深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)工作部署，以提高自身素質(zhì)增強(qiáng)工作能力為基礎(chǔ)，牢牢把握稅收中心工作，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)和政風(fēng)建設(shè)...

xx年，我主要分管組織人事、綜合治理、安全生產(chǎn)等工作。在市委組織部及鎮(zhèn)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的工作安排，以基層黨組織建設(shè)為重點(diǎn)，著力在強(qiáng)化學(xué)習(xí)、突出實(shí)踐上下苦功，從學(xué)習(xí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自已，現(xiàn)...

20xx年，是我們緊緊依靠縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市國(guó)土資源局的正確指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)，大力推進(jìn)依法行政，積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，各項(xiàng)工作逐漸步入規(guī)范有序、科學(xué)合理的良性發(fā)展軌道的重要一年。

光陰似箭，這一年來(lái)我作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的栽培與關(guān)懷下，我圓滿成功得完成了自己所負(fù)責(zé)的本職教學(xué)任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我掌握到了一些更好更有效的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)方法，讓我的語(yǔ)文教學(xué)工作事半功倍