國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用 國(guó)際排舞心得體會(huì)(8篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用一

公司之談判

談

判

策

劃

書(shū)

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

班

——- 1 -——

★國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)★

一、談判雙方公司背景3

二、談判主題6

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成6

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析6

五、談判目標(biāo)7

六、程序及具體策略7

七、準(zhǔn)備談判資料9

八、制定應(yīng)急預(yù)案9

——- 2 -——

一、談判雙方公司背景

甲方

山東省商業(yè)集團(tuán)總公司是19xx年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的大型國(guó)有企業(yè)?，F(xiàn)已成長(zhǎng)為一個(gè)以現(xiàn)代零售為主業(yè)，以制藥和房地產(chǎn)為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)涉足酒店、傳媒、教育等行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，從業(yè)人員10萬(wàn)多人。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入256.4億元，同比增長(zhǎng)37.1%，實(shí)現(xiàn)利稅23.5億元，同比增長(zhǎng)33.6%。兩項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)30%以上的增幅。

山東汽車(chē)有限公司是經(jīng)國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工商總局認(rèn)可，由山東省商業(yè)集團(tuán)總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)魯商集團(tuán))投資組建的大型專(zhuān)業(yè)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)。“”品牌是山東流通服務(wù)業(yè)的第一品牌，在山東省具有極高的知名度和美譽(yù)度。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，汽車(chē)堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，采取集整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息咨詢(xún)于一體的國(guó)際先進(jìn)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式，迅速搶灘山東汽車(chē)流通市場(chǎng)的制高點(diǎn)。20xx年，公司在濟(jì)南市東部投資建設(shè)占地9.93公頃的“國(guó)際汽車(chē)廣場(chǎng)”。廣場(chǎng)一期工程投資近2億，一汽-大眾、一汽奧迪、上汽大眾、長(zhǎng)安福特、上海通用5個(gè)依照國(guó)際一流水平建設(shè)的4s店已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，目前廣場(chǎng)二期工程上海斯柯達(dá)、長(zhǎng)安馬自達(dá)、廣汽本田等品牌項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃正

在在緊張有序的進(jìn)行中。按照規(guī)劃，建成后的automall占地83173m2，涵蓋功能區(qū)域規(guī)劃清晰的各項(xiàng)服務(wù)，其中包括14個(gè)品牌4s店、20xx0m2的汽車(chē)銷(xiāo)售店及二手車(chē)交易大廳、超大規(guī)模的汽車(chē)配件和汽車(chē)用品賣(mài)場(chǎng)以及汽車(chē)主題公園等汽車(chē)相關(guān)配套服務(wù)和汽車(chē)文化設(shè)施，從而實(shí)現(xiàn)集整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息咨詢(xún)、汽車(chē)救援、汽車(chē)保險(xiǎn)、代辦理賠、汽車(chē)金融、汽車(chē)美容、汽車(chē)改裝、汽車(chē)用品、車(chē)輛檢測(cè)、二手車(chē)置換、進(jìn)口車(chē)交易、汽車(chē)掛牌、稅費(fèi)交納、車(chē)輛年檢、駕駛員培訓(xùn)、汽車(chē)教育等功能于一體的山東省乃至華東地區(qū)最具影響力的automall汽車(chē)主題社區(qū)。

面向未來(lái)，魯商集團(tuán)根據(jù)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走向和企業(yè)實(shí)際情況，研究確定了20xx-20xx年的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年，集團(tuán)銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元;到20xx年，集團(tuán)銷(xiāo)售超過(guò)20xx億元。汽車(chē)也將努力構(gòu)筑新的發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

山東汽車(chē)有限公司以雄厚的實(shí)力，卓越的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代化的辦公設(shè)施，科學(xué)的管理手段以及全新的經(jīng)營(yíng)理念，必將從紛紜同行中脫穎而出。隨著“國(guó)際汽車(chē)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的不斷完善升級(jí)和與世界品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將為用戶(hù)提供更周到、更完善和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奠定在山東汽車(chē)流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，山東汽車(chē)有限公司的強(qiáng)勢(shì)地位將崢嶸必現(xiàn)。

乙方

通用汽車(chē)公司(gm)成立于19xx年9月16日，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)建了美國(guó)通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐帝亞克、克爾維特等公司，擁有鈴木(suzuki)、五十鈴(isuzu)和斯巴魯(subaru)的股份。使原來(lái)的小公司成為它的分部。從19xx年以來(lái)一直是全世界最大的汽車(chē)公司。

其標(biāo)志gm取自其英文名稱(chēng)(generalmotorscorporation)的前兩個(gè)單詞的第一個(gè)字母。

通用汽車(chē)公司的售后服務(wù)和零部件業(yè)務(wù)部進(jìn)行通用汽車(chē)原廠(chǎng)零部件及配件的銷(xiāo)售，旗下品牌有通用汽車(chē)、通用汽車(chē)performance parts、通用汽車(chē)goodwrench 和ac德科，為通用汽車(chē)全球的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商服務(wù)。而通用汽車(chē)動(dòng)力總成部則負(fù)責(zé)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

通用汽車(chē)公司各車(chē)型商標(biāo)都采用了公司下屬分部的標(biāo)志。公司下屬的分部達(dá)二十多個(gè)，擁有員工266,000名。通用汽車(chē)公司的全球總部位于美國(guó)密歇根州的汽車(chē)之城底特律，迄今在全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了汽車(chē)制造業(yè)務(wù)。20xx年，通用汽車(chē)在全球售出近937萬(wàn)輛轎車(chē)和卡車(chē)。截至20xx年，在財(cái)富全球500公司營(yíng)業(yè)額排名中，通用汽車(chē)排第五。

豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車(chē)公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車(chē)公司的產(chǎn)品始終在用戶(hù)心中享有盛譽(yù)。

二、談判主題 甲方向乙方進(jìn)口100輛通用汽車(chē)

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表：張文艷，公司談判全權(quán)代表;

財(cái)務(wù)顧問(wèn)：甲， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：乙，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：丙，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

銷(xiāo)售顧問(wèn)：丁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

甲方利益：

要求以較低的價(jià)格進(jìn)口汽車(chē)。能實(shí)現(xiàn)分期付款。 乙方利益：

用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。保證最短的時(shí)間拿到貨款。 甲方優(yōu)勢(shì)：

1、可以一次性付總成交額的30%;

2、是打開(kāi)中國(guó)山東市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。

甲方劣勢(shì)：

第一次付款之后，剩下的資金需在今后2年內(nèi)分期付款;

乙方優(yōu)勢(shì)：

乙方的在國(guó)際上享有聲譽(yù)，實(shí)力頗大。

乙方劣勢(shì)：

屬于供應(yīng)方，且遭遇最嚴(yán)重的金融危機(jī)。

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)(甲方)：

以100×15萬(wàn)元的價(jià)格拿下交易，可接受價(jià)格在15——16萬(wàn)元每輛之間。

六、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：溫暖開(kāi)局策略

見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無(wú)關(guān)的話(huà)題。

通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方法：稱(chēng)贊法

稱(chēng)贊乙方企業(yè)的成績(jī)以及在金融危機(jī)下的成績(jī)肯定。

2、中期階段：

策略一：選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

按商業(yè)習(xí)慣由乙方先報(bào)價(jià)，問(wèn)他此價(jià)格的原因，闡述我方報(bào)價(jià)的原因。

策略二：緩慢讓步

報(bào)很低的價(jià)格，根據(jù)談判的時(shí)機(jī)選擇，合適的價(jià)格退讓?zhuān)?/p>

至自己根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查材料的市場(chǎng)價(jià)格，果斷決絕對(duì)方無(wú)理的

要求。

策略三：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的美國(guó)的其他設(shè)備供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

方法一：幽默法，善于運(yùn)用，幽默式與之對(duì)話(huà)，讓彼此雙方

冷靜下來(lái)緩和局面

方法二：重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

方法三：使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

方法四：拖延時(shí)間

3、最后談判階段：

策略一：把握底線(xiàn)

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在

適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略; 策略二：疲勞戰(zhàn)術(shù)

與之軟磨硬泡

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

策略四：攻心策略

善于撲抓對(duì)方的情感變化，即語(yǔ)言，適當(dāng)采取感情攻勢(shì)。

七、準(zhǔn)備談判資料

1、相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》等;

2、有關(guān)汽車(chē)技術(shù)資料;

3、有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)上汽車(chē)行業(yè)的行情、及在中國(guó)市場(chǎng)上的行情等。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，談判僵持不下

措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。

2、乙方拒不讓步

措施一：公平技巧。表明我方出此價(jià)格的公平性。同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。

措施二：制造假信息

根據(jù)自己的材料，給對(duì)方制造一種合理的假信息，說(shuō)明對(duì)方當(dāng)前金融危機(jī)下的某種危險(xiǎn)境遇等，以此來(lái)達(dá)到交易目的。

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用二

借款合同必須符合國(guó)家信貸計(jì)劃的要求。信貸計(jì)劃是簽訂借款合同的前提和條件。借款方必須根據(jù)國(guó)家批準(zhǔn)和信貸計(jì)劃向貸款方申請(qǐng)貸款;貸款方必須在符合國(guó)家信貸計(jì)劃的信貸政策的條件下，由貸款方與借款方簽訂借款合同。超計(jì)劃貸款必須嚴(yán)格控制。

國(guó)際借款合同

本借款合同于_________年_________月_________日由下列雙方簽訂：

借款人：__________________

貸款人：__________________

目錄

第1條定義

第2條借款額度及用途

第3條借款期限及有效提款期

第4條先決條件

第5條提款

第6條保管賬戶(hù)及凈現(xiàn)金收入的使用

第7條利息存款賬戶(hù)

第8條借款利率及計(jì)收利息方法

第9條承擔(dān)費(fèi)

第10條還款，提前還款及遲延還款

第11條保險(xiǎn)

第12條稅款

第13條費(fèi)用

第14條聲明及保證

第15條約定事項(xiàng)

第16條違約事件

第17條修改

第18條適用的法律及訴訟管轄

附件

1.提款通知書(shū)

2.工程超支保證書(shū)

3.繳資保證書(shū)

4.轉(zhuǎn)讓書(shū)

5.法律意見(jiàn)書(shū)

6.還款擔(dān)保書(shū)

7.還款計(jì)劃(略)

鑒于借款人向貸款人申請(qǐng)貸款，貸款人同意向借款人提供最高限額為_(kāi)________法郎和_________美元的外匯貸款，經(jīng)借貸雙方協(xié)商，議定如下：

第1條定義

在本借款合同中，除另有明確規(guī)定外，下列詞語(yǔ)應(yīng)具有下列含義：

有效提款期指本借款合同3.2款中規(guī)定的借款人可以提取本借款額度的期限;

銀行工作日指1)北京_________，2)巴黎的法國(guó)銀行，3)紐約_________，和4)倫敦_________都營(yíng)業(yè)的一天;

承包合同指由借款人與承包商簽訂的關(guān)于本項(xiàng)目的承包合同(no.)

建設(shè)費(fèi)用指建筑安裝工程費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)以及其他與本項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的費(fèi)用;

建設(shè)期指從承包合同生效之日起至初步交付日為止的一段時(shí)間;

承包商指法國(guó)n公司其總部設(shè)在法國(guó)巴黎，和中國(guó)ncc總公司;

美元(us￥)指美利堅(jiān)合眾國(guó)的法定貨幣;

違約事件指本借款合同16.1款中規(guī)定的任何一個(gè)事件或事實(shí);

借款額度指本借款合同2.1款中規(guī)定的可以由借款人提取的和/或已經(jīng)提取的借款金額，包括借款額度(1)部分和借款額度(2)部分和借款額度(3)部分

最終機(jī)械峻工日指自承包合同生效之日起26個(gè)月的最后一天;

法*法郎指法蘭西共和國(guó)的法定貨幣;

利息存款賬戶(hù)指專(zhuān)門(mén)用于支付本項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)銀行利息和費(fèi)用的美元賬戶(hù);

付息日指每一個(gè)利息期的最后一天;

利息期指自首次提款日至本借款合同項(xiàng)下全部本金、利息和一切費(fèi)用全部?jī)斍迦罩?，每六個(gè)月為一期;

合營(yíng)協(xié)議指于_________年_________月_________日在中華人民共和國(guó)，北京由(1)nc公司，(2)s公司和(3)p公司三方簽訂的合資經(jīng)營(yíng)_________的協(xié)議;

抵押指抵押、質(zhì)押或其他任何形式的擔(dān)保安排;

凈現(xiàn)金收入指借款人用于償還本借款的現(xiàn)金收入，其計(jì)算方法見(jiàn)本借款合同6.2款的規(guī)定;

提款通知書(shū)指借款人按照附件1格式，向貸款人出具的通知書(shū);

人指自然人、法人、合伙人及其類(lèi)似的組織;

初步交付日指自最終機(jī)械竣工日起四個(gè)月的最后一天;

本項(xiàng)目指由借款人所有的、在中國(guó)q地建設(shè)的f工廠(chǎng);

保管賬戶(hù)指借款人為償還本借款而在貸款人處開(kāi)立的外匯和人民幣賬戶(hù);

測(cè)量師指借款人指派的、其資格證明為貸款人滿(mǎn)意的、負(fù)責(zé)向貸款人報(bào)告工程進(jìn)度、質(zhì)量、預(yù)算和決算的項(xiàng)目工程師。

借款額度(1)部分指根據(jù)協(xié)議提供的貸款部分，為_(kāi)________法郎;

借款額度(2)部分指出口信貸部分，為_(kāi)________法郎;

借款額度(3)部分指_________提供的外匯貸款部分，為_(kāi)________美元。

第2條借款額度及用途

2.1根據(jù)本借款合同，貸款人向借款人提供總金額不超過(guò)_________法郎和_________美元的外匯借款金額。

2.2本借款只限用于建設(shè)費(fèi)用。

第3條借款期限及有效提款期

3.1本借款的借款期限如下：

(1)借款額度(1)部分，自首次提款之日起，至償清全部借款本金、利息和費(fèi)用為止，為期_____年。

(2)借款額度(2)部分，自出口信貸協(xié)議生效之日起，至償清全部借款本金、利息和費(fèi)用為止，為期13年，其中包括寬限期3年。

(3)借款額度(3)部分自本合同生效之日起，至償清全部借款本金、利息和費(fèi)用為止，為期10年，其中包括寬限期33個(gè)月。

3.2從本借款合同生效之日起，至下列日期中最早日期止，為本借款的有效提款期：

(1)本借款合同生效之日起第40個(gè)月的最后一天;或

(2)_________年_________月_________日;或

(3)借款額度已完全提取之日;或

(4)因借款人的原因而使貸款人繼續(xù)貸款的責(zé)任終止之日。

第4條先決條件

4.1借款人在使用本借款之前，必須首先向貸款人提供下列文件：

(1)合營(yíng)協(xié)議副本;

(2)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部批準(zhǔn)_________合營(yíng)協(xié)議和章程的文件影印本;

(3)q市工商行政管理局頒發(fā)的_________營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本;

(4)_________章程副本及董事會(huì)成員名單;

(5)經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師證明的中國(guó)有限公司股東最近三年的資產(chǎn)負(fù)債表及損益表;或在沒(méi)有資產(chǎn)負(fù)債表及損益表時(shí)，由股東對(duì)此作出聲明;

(6)本項(xiàng)目經(jīng)政府主管部門(mén)批準(zhǔn)列入國(guó)家基本建設(shè)計(jì)劃的證明文件;

(7)承包合同副本以及中國(guó)和_________國(guó)的政府主管部門(mén)批準(zhǔn)承包合同的批件的副本;

(8)使用外匯購(gòu)買(mǎi)借款人化肥產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售合同副本;

(9)由承包商提供的、經(jīng)貸款人確認(rèn)的本項(xiàng)目完工履約擔(dān)保書(shū)副本;

(10)工程超支保證書(shū);

(11)d和h出具的擔(dān)保借款人按時(shí)償還本借款的擔(dān)保書(shū);

(12)借款人將其一切財(cái)產(chǎn)抵押給d和h的抵押書(shū)副本;

(13)項(xiàng)目外圍配套工程合同副本或q市主管部門(mén)出具的項(xiàng)目外圍配套工程將按期完成的證明書(shū);

(14)項(xiàng)目技術(shù)所有人將全部有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給承包商使用的保證書(shū);

(15)由注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽署的借款人股東已繳入注冊(cè)資本_________美元的證明文件，以及由借款人按照附件4簽署的繳資擔(dān)保書(shū);

(16)借款人董事會(huì)的借款決議和授權(quán)的借款合同簽字人及其簽字樣本;

(17)經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師證明的借款人已經(jīng)匯入的注冊(cè)資本使用情況報(bào)告;

(18)借款人提供經(jīng)環(huán)保部門(mén)批準(zhǔn)的本項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響報(bào)告。

4.2借款人提供的上述各項(xiàng)文件須為貸款人滿(mǎn)意，并由借款人指定的一名董事簽署。

4.3借款人應(yīng)將上述第(7)和(9)項(xiàng)文件中借款主享有的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給貸款人。

第5條提款

5.1在貸款人收到4.1款中所列的各項(xiàng)文件并表示滿(mǎn)意后，借款人可在有效提款期內(nèi)的任何銀行工作日按照承包合同第29條的規(guī)定提款。但借款額度(3)部分每次的提款額不得少于1，000，000美元，并為100，000美元的完整倍數(shù)，最后一次提款除外。

5.2每次提款前，貸款人在有關(guān)提款日前5個(gè)銀行工作日的上午10時(shí)(北京時(shí)間)以前必須收到下述文件：

(1)由借款人簽發(fā)的提款通知書(shū)，其格式見(jiàn)附件1;

(2)由測(cè)量師簽發(fā)的本項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度及質(zhì)量報(bào)告及實(shí)際建設(shè)費(fèi)用估算報(bào)告(首次提款除外);

(3)由測(cè)量師審核并由借款人指定的一名董事簽署的按工程進(jìn)度計(jì)算的本項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用的有關(guān)部分已支付或到期應(yīng)支付的證明。

5.3提款通知書(shū)一經(jīng)發(fā)出便不可撤銷(xiāo)，借款人必須提款。如果借款人發(fā)出提款通知書(shū)后未提款或因借款人的原因而未能提款，借款人有義務(wù)向貸款人賠償由此引起的一切損失。

5.4在有效提款期內(nèi)的最后一個(gè)銀行工作日結(jié)束時(shí)任何未提取的借款額度即告作廢，借款人不能再提取。

5.5在本借款合同簽訂之后的30日內(nèi)，借款人應(yīng)向貸款人提供一份有效提款期內(nèi)的提款計(jì)劃書(shū)，此后在有效提款期內(nèi)的每一個(gè)12月1日以前，借款人應(yīng)向貸款人提供下一年度的提款計(jì)劃書(shū)。

第6條保管賬戶(hù)及凈現(xiàn)金收入的使用

6.1借款人應(yīng)在貸款人處分別開(kāi)立美元和人民幣的有息保管賬戶(hù)以及美元和人民幣的存款賬戶(hù)。美元保管賬戶(hù)利率為三個(gè)月或六個(gè)月(由貸款人決定)倫敦同業(yè)拆放利率(libor)減0.875%(7/8%)。

6.2為了本款的目的，借款人按未經(jīng)審核的半年財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算借款人每個(gè)半年期的凈現(xiàn)金收入。第一個(gè)半年期在_________年12月31日終止，以后每個(gè)半年期均應(yīng)在有關(guān)年度的6月30日或12月31日截止。借款人應(yīng)在每個(gè)半年期結(jié)束后15天內(nèi)，向貸款人提交計(jì)算出的凈現(xiàn)金收入數(shù)額。每一半年期的凈現(xiàn)金收入按下列公式計(jì)算：

凈現(xiàn)金收入=純利+折舊+攤銷(xiāo)-當(dāng)期已償還之本金金額

折舊應(yīng)按預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)總值減去殘值10%，然后按財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)的直線(xiàn)折舊法進(jìn)行。

攤銷(xiāo)指按直線(xiàn)法將預(yù)計(jì)無(wú)形資產(chǎn)的總值和與本項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的其他費(fèi)用在本項(xiàng)目開(kāi)工后的頭五年中分開(kāi)攤銷(xiāo)。

6.3借款人的全部收入必須分別存入其美元和人民幣的存款賬戶(hù)。凈現(xiàn)金收入由借款人計(jì)算，貸款人確認(rèn)，由貸款人將確認(rèn)的凈現(xiàn)金收入轉(zhuǎn)入借款人的保管賬戶(hù)。

6.4借款人的凈現(xiàn)金收入須按下列方式使用：

(1)首先保留一筆相當(dāng)于本期和下一期應(yīng)予償還的本金、利息和費(fèi)用的金額;

(2)在保留了(1)項(xiàng)中規(guī)定的金額之后，借款人可以自行決定凈現(xiàn)金收入其余部分的用途。

6.5如果一個(gè)完整年度經(jīng)審核的凈現(xiàn)金收入與根據(jù)該年度兩個(gè)半年期未經(jīng)審核的財(cái)務(wù)報(bào)表所決定的凈現(xiàn)金收入總額有所不同，應(yīng)作出適當(dāng)差額調(diào)整及相應(yīng)的轉(zhuǎn)入。

第7條利息存款賬戶(hù)

借款人應(yīng)在貸款人處開(kāi)立利息存款賬戶(hù)，其中存款只能用于支付本項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)的利息、承擔(dān)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。借款人應(yīng)為此目的于本合同生效后的每半年按提款計(jì)劃(附件6)提前向該賬戶(hù)存入下半年的利息、承擔(dān)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。

第8條借款利率及計(jì)收利息方法

8.1借款人應(yīng)按下列利率向貸款人支付利息：

(1)借款額度(1)部分為年息2%;

(2)借款額度(2)部分為年息7.4%;

(3)借款額度(3)部分為有關(guān)提款日前2個(gè)銀行工作日上午11時(shí)(倫敦時(shí)間)六個(gè)月美元倫敦銀行同業(yè)拆放利率加年息7/8%。

8.2利息以360天為一年，按實(shí)際用款天數(shù)和實(shí)際用款金額計(jì)算，自提款之日起包括利息期首日，不包括利息期末日，每六個(gè)月計(jì)息一次。如果付息日適為非銀行工作日，應(yīng)順延至下一個(gè)銀行工作日計(jì)收利息。

第9條承擔(dān)費(fèi)

借款人應(yīng)就借款額度(2)部分和借款額度(3)部分的未用余額向貸款人支付承擔(dān)費(fèi)。借款額度(2)部分和借款額度(3)部分的承擔(dān)費(fèi)(按360天計(jì)算)年率為0.3%。承擔(dān)費(fèi)從有效提款期首日起，按未用余額乘已過(guò)去的天數(shù)計(jì)算，每六個(gè)月支付一次，直至提完本借款額度或有效提款期的最后一天為止(以其中較早者為準(zhǔn))。首次支付承擔(dān)費(fèi)的日期為第一個(gè)付息日。

第10條還款，提前還款及遲延還款

10.1借款人應(yīng)以半年分期付款方式還清借款額度的本金和利息。借款人須在每一還款日前15天通知貸款人。還款日期(建設(shè)期內(nèi)的付息除外)如下：

(1)借款額度(1)部分借款人應(yīng)從有效提款期開(kāi)始之日后的第132個(gè)月的最后一天起，以每半年等額分期付款方式，分30期連續(xù)還清借款額度(1)部分。

(2)借款額度(2)部分借款人應(yīng)從有效提款期開(kāi)始之后的第36個(gè)月的最后一天起，以每半年等額分期付款方式，分20期連續(xù)還清借款額度(2)部分。

(3)借款額度(3)部分借款人應(yīng)從有效提款期開(kāi)始之后的第33個(gè)月的最后一天起，以每半年(最后一期除外)等額付款方式，分15期連續(xù)還清借款額度(3)部分。

10.2借款人可以在上述還款期屆滿(mǎn)前償還部分或全部借款但須符合下列條件：

(1)貸款人應(yīng)在預(yù)計(jì)提前還款日前35天收到借款人發(fā)出的不可撤銷(xiāo)的提前還款通知書(shū)，詳述擬提前還款的金額及日期;

(2)每次提前還款的金額至少應(yīng)為300萬(wàn)法郎和60萬(wàn)法郎的完整倍數(shù)，或50萬(wàn)美元和10萬(wàn)美元的完整倍數(shù);

(3)任何提前償還款的款項(xiàng)，應(yīng)連同截止該提前還款日的全部應(yīng)付借款利息及本借款合同規(guī)定的其他款項(xiàng)一并交付;

(4)提前還應(yīng)按到期日倒序償還，提前償還部分不得再提取;

(5)提前還款時(shí)，借款人應(yīng)向貸款人就提前還款額加付0.5%利息。

10.3借款人如不能按時(shí)償還本息，應(yīng)為此向貸款人支付遲付款利息，利率按8.1款規(guī)定的利率另加年度2.5%。如借款本金或借款額度(3)部分的利息逾期未付，則從到期日后第21天起直至實(shí)際付款日按遲付款利率計(jì)息;如借款額度(1)部分和/或借款額度(2)部分的利息逾期未付，則從到期日后第351天起直至實(shí)際付款日按遲付款利率計(jì)息。

第11條保險(xiǎn)

11.1借款人應(yīng)確保承包商就本項(xiàng)目開(kāi)工至初步交付日這段期間，向中國(guó)人民保險(xiǎn)*司投保建筑工程一切險(xiǎn)和安裝工程一切險(xiǎn)，并以貸款人作為唯一的第一受益人;借款人應(yīng)就初步交付日直到本借款合同所規(guī)定的借款償清之日這段期間，向中國(guó)人民保險(xiǎn)*司投保財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，并以貸款人作為唯一的第一受益人。

11.2本項(xiàng)目初步交付日之前，貸款人如果認(rèn)為本項(xiàng)目能按期峻工和交付使用，經(jīng)貸款人書(shū)面同意，借款人和承包商可以使用保險(xiǎn)公司支付的賠償費(fèi)修理或更換損失的設(shè)備。

11.3借款人應(yīng)將11.1款中由承包商投保的保險(xiǎn)單于該保險(xiǎn)單簽署之后三天內(nèi)遞交給貸款人。但借款人應(yīng)確保承包商根據(jù)承包合同10.1條的規(guī)定，在現(xiàn)場(chǎng)工程施工實(shí)際開(kāi)始之前，投保該保險(xiǎn)。借款人應(yīng)將自己投保的保險(xiǎn)單于初步交付日后五日之內(nèi)轉(zhuǎn)讓給貸款人。

第12條稅款

在國(guó)內(nèi)發(fā)生的貸款利息預(yù)提稅等所有稅款均由借款人承擔(dān)。如果法律規(guī)定，借款人應(yīng)該從它付給貸款人的任何款項(xiàng)中扣除任何稅款，則借款人應(yīng)在扣除款項(xiàng)的同時(shí)，向貸款人支付一筆相等于被扣除稅款的款項(xiàng)。

第13條費(fèi)用

13.1借款人向貸款人支付的手續(xù)費(fèi)為0.4%，按貸款余額每6個(gè)月收一次。首次支付手續(xù)費(fèi)的日期為首次提款日起6個(gè)月的最后一個(gè)銀行工作日。

13.2借款人應(yīng)向貸款人支付管理費(fèi)，其中借款額度(1)部分為0.2%，借款額度(2)部分為0.4%，借款額度(3)部分為0.2%，并于本借款合同生效后的五個(gè)銀行工作日內(nèi)一次交清。

13.3借款人須負(fù)擔(dān)貸款人為本項(xiàng)目貸款而支付的律師費(fèi)，其中為起草本借款合同而應(yīng)支付的律師費(fèi)人民幣_(tái)________元應(yīng)在本借款合同簽字后五個(gè)銀行工作日內(nèi)支付給貸款人。貸款人為本項(xiàng)目貸款而支付的旅差費(fèi)，文件費(fèi)，郵電通訊費(fèi)，貸款保險(xiǎn)費(fèi)和_________(銀行)收取的任何其他費(fèi)用和開(kāi)支，由借款人實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

第14條聲明及保證

借款人向貸款人聲明及保證：

(1)在簽訂本借款合同時(shí)，它已獲得簽訂和執(zhí)行本借款合同所需的一切有關(guān)的政府批準(zhǔn)文件或確認(rèn)文件;

(2)它對(duì)任何人皆無(wú)負(fù)債;

(3)它已向或?qū)⑾蛸J款人提供的一切文件都是真實(shí)和準(zhǔn)確的、完整的、有效的和最新的;

(4)它沒(méi)有受到任何訴訟或仲裁程序的牽連;

(5)它現(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)也不違反任何與它的存在和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律;

(6)它保證按優(yōu)惠條件獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的原料供應(yīng);

(7)它確保獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的外匯銷(xiāo)售收入;

(8)它保證按股東繳資擔(dān)保書(shū)中的規(guī)定將注冊(cè)資本匯入借款人在_________的借款人賬戶(hù)。

第15條約定事項(xiàng)

(1)合營(yíng)協(xié)議的任何修改和補(bǔ)充應(yīng)得到貸款人的事先書(shū)面同意;

(2)董事會(huì)作出的與本借款有關(guān)的決議應(yīng)使貸款人滿(mǎn)意;

(3)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，貸款人不得修改承包合同的任何條款;

(4)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，貸款人不得減少其注冊(cè)資本;

(5)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，借款人不得擴(kuò)大在本借款合同簽署前其營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍，不得出售、轉(zhuǎn)讓其任何部分的資產(chǎn)或業(yè)務(wù);

(6)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，借款人不得將其任何財(cái)產(chǎn)權(quán)益進(jìn)行抵押或擔(dān)保;

(7)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，借款人不得向任何人借款;

(8)未經(jīng)貸款人事先書(shū)面同意，貸款人不得設(shè)立附屬機(jī)構(gòu);

(9)借款人只限于在_________或其他經(jīng)貸款人同意的銀行開(kāi)戶(hù);

(10)借款人的任何其他債務(wù)均應(yīng)從屬于本借款合同;

(11)借款人按時(shí)或隨時(shí)按貸款人的要求，向貸款人提供其經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)報(bào)告及有關(guān)資料，為貸款人檢查借款使用情況提供方便;

(12)借款人應(yīng)及時(shí)通知貸款人任何影響借款人償還貸款的情況和/或借款人經(jīng)營(yíng)能力的任何不利變化;

(13)貸款人有權(quán)審查借款人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，借款人應(yīng)為此提供必要的協(xié)助。

第16條違約事件

16.1下列事件均為違約事件：

(1)借款人未能按本借款合同規(guī)定的日期償還本金、利息和費(fèi)用;

(2)借款人違反或不履行本借款合同的任何條款;

(3)本項(xiàng)目建設(shè)未能按照承包合同規(guī)定竣工或驗(yàn)收;

(4)借款人停止經(jīng)營(yíng)或宣告破產(chǎn);

(5)任何與本借款合同有關(guān)的合同或文件被停止執(zhí)行;

(6)由于借款人違約，借款人的任何債務(wù)在原定到期日之前應(yīng)予支付或可能被宣布應(yīng)予支付，或借款人未能立即支付任何需要立即支付的債務(wù)。

(7)借款人卷入足以影響本借款合同的執(zhí)行的任何重大訴訟或仲裁程序;

(8)借款人在本借款合同中的聲明及保證以及據(jù)此作出或遞交的通知、其他文件、證明或聲明有實(shí)質(zhì)性失實(shí)或不準(zhǔn)確。

16.2在發(fā)生違約事件后，貸款人可以采取下列措施，并書(shū)面通知借款人：

(1)宣布借款人已借款之本金、利息以及借款人應(yīng)付的一切其他款項(xiàng)全部到期，必須立即支付;

(2)宣布借款全部到期應(yīng)付，貸款人繼續(xù)提供借款的責(zé)任也因此立刻終止。

16.3貸款人采取16.2款中規(guī)定的措施，并不影響它根據(jù)本借款合同或法律的規(guī)定而享有的任何其他權(quán)利。

第17條修改

如果本借款合同在日期、金額、數(shù)字和實(shí)質(zhì)性規(guī)定方面與出口信貸協(xié)議和/或_________協(xié)議有不同之處，貸款人有權(quán)自行對(duì)本借款合同進(jìn)行相應(yīng)的修改。

第18條適用的法律及訴訟管轄

18.1本借款合同適用中華人民共和國(guó)的法律。

18.2雙方在執(zhí)行本借款合同中如有爭(zhēng)議，應(yīng)在中華人民共和國(guó)法院進(jìn)行訴訟。

第19條其他

19.1本借款合同的各個(gè)附件是本合同條款的不可分割的部分。

19.2本借款合同用中、英兩種文字寫(xiě)成，具有同等效力。如果兩種文字有出入，法院將選擇其中一種為準(zhǔn)。

19.3本借款合同自_________協(xié)議和出口信貸協(xié)議均生效之日起生效。

借款人(蓋章)：________________

代表(簽字)：__________________

簽訂地點(diǎn)：______________________

貸款人(蓋章)：________________

代表(簽字)：__________________

簽訂地點(diǎn)：______________________

附件

附件1提款通知書(shū)

致：_________銀行(貸款人)

敬啟者：

關(guān)于：_________年_________月_________日簽訂的借款合同。

根據(jù)上述借款合同，我公司謹(jǐn)此通知貴行，我公司擬于_________年_________月_________日提取借款額度部分中的一筆提款，款額為_(kāi)________法郎或/和美元。

請(qǐng)將此次提款之款額付入_________(銀行賬戶(hù))帳號(hào)

我公司確認(rèn)：

(1)借款合同第14條所載的聲明及保證，如按今日存在的事實(shí)和環(huán)境予以重申，仍是真實(shí)和正確的;

(2)至今并不存在尚未獲得糾正的，或貸款人并未放棄追究的任何違約事件或可能的違約事件。

在借款合同中闡明定義的詞語(yǔ)，在本通知中含有相同的意義。

代表：_________________________

_________年_________月_______日

附件2工程超支保證書(shū)

鑒于本保證書(shū)的簽署及其向貸款人的遞交是借款人與_________(貸款人)簽訂的借款合同中規(guī)定的貸款人向借款人提供借款額度的先決條件之一。

款人于_________年_________月_________日簽署并向貸款人遞交了本保證書(shū)。

(1)本保證書(shū)中規(guī)定的超支指實(shí)際建設(shè)費(fèi)用超過(guò)預(yù)算建設(shè)費(fèi)用_________美元加_________法郎的任何金額。

(2)在_________建設(shè)期間，一旦發(fā)生超支，借款人保證在接到貸款人書(shū)面通知后九十天內(nèi)解決該超支。

代表：_________________________

_________年_________月_______日

附件3繳資保證書(shū)

鑒于_________(借款人)的注冊(cè)資本為_(kāi)________美元(注冊(cè)資本_________、_________和_________為借款人的股東(股東)。借款人在此向_________(貸款人)承諾，除已匯入的注冊(cè)資本的_________美元以外，借款人將保證股東根據(jù)各自在注冊(cè)資本中的比例，在以下規(guī)定的中國(guó)銀行工作日結(jié)束前，按下列程序繳足注冊(cè)資本：

(1)不遲于首次提款日匯入注冊(cè)資本_________美元;

(2)不遲于_________年_________月_________日匯入注冊(cè)資本_________美元;

(3)不遲于_________年_________月_________日匯入注冊(cè)資本_________美元;

(4)不遲于_________年_________月_________日匯入注冊(cè)資本_________美元。

在繳足注冊(cè)資本三十天內(nèi)，借款人向貸款人提交一份由中國(guó)會(huì)*師事務(wù)所簽署的驗(yàn)資報(bào)告。

本保證書(shū)于_________年_________月_________日簽署。

代表：_________________________

附件4轉(zhuǎn)讓書(shū)

鑒于本轉(zhuǎn)讓書(shū)的簽署和向貸款人的提交是_________(借款人)和_________(貸款人)簽訂的借款合同所規(guī)定的貸款人向借款人提供借款額度的先決條件之一。

借款人于_________年_________月_________日簽署并遞交本轉(zhuǎn)讓書(shū)。

一、釋義：

(1)借款合同中闡明定義的詞語(yǔ)，在本合同中含有相同的意義;

(2)各項(xiàng)保險(xiǎn)指借款合同11.1所規(guī)定的保險(xiǎn)，包括承包商就本項(xiàng)目開(kāi)工至初步交付日這段期間，向中國(guó)人民保險(xiǎn)*司投保建筑工程一切險(xiǎn)和安裝工程一切險(xiǎn)，以及借款人就初步交付日到借款償清之日這段期間向中國(guó)人民保險(xiǎn)*司投保財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn);

(3)履約擔(dān)保書(shū)指由銀行開(kāi)出的與本項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的履約擔(dān)保書(shū)。

(4)各合同指承包合同、各項(xiàng)保險(xiǎn)和履約擔(dān)保書(shū)諸合同。

二、轉(zhuǎn)讓

(1)由于貸款人同意根據(jù)借款合同的條款與條件向借款人提供借款額度，借款人在此向貸款人徹底轉(zhuǎn)讓其對(duì)承包合同、各項(xiàng)保險(xiǎn)和履約擔(dān)保書(shū)的全部權(quán)益，作為借款人履行其在借款合同規(guī)定項(xiàng)下應(yīng)履行的一切義務(wù)的持續(xù)的條件

(2)雖然本轉(zhuǎn)讓書(shū)規(guī)定了權(quán)益的轉(zhuǎn)讓?zhuān)J款人在此授權(quán)借款人按照各合同承擔(dān)義務(wù)，享受權(quán)利，并就各合同事項(xiàng)繼續(xù)與合同當(dāng)事人往來(lái)，如同借款人仍單獨(dú)享有合同中的一切權(quán)利、所有權(quán)和利益一般，但以不發(fā)生違約事件為條件。為此，

(a)根據(jù)承包合同，借款人應(yīng)收取和保留應(yīng)付給它的任何款項(xiàng);

(b)根據(jù)各項(xiàng)保險(xiǎn)，在任何保險(xiǎn)賠償應(yīng)付之時(shí)，貸款人可按它決定的方式處分賠款;

(c)貸款人有權(quán)得到按履約擔(dān)保書(shū)規(guī)定應(yīng)付的一切款項(xiàng)。

三、保證及約定事項(xiàng)

(1)借款人應(yīng)采取一切必要或適宜的行動(dòng)，保持承包合同和各項(xiàng)保險(xiǎn)的有效;對(duì)于各項(xiàng)保險(xiǎn)，它應(yīng)當(dāng)支付各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用，將收據(jù)送交貸款人，并按照規(guī)定繼續(xù)辦理所有保險(xiǎn)或保險(xiǎn)合同。

(2)借款人應(yīng)按附表1、2和3的格式向承包商、有關(guān)的保險(xiǎn)公司和履約擔(dān)保書(shū)的出具人分別發(fā)出通知書(shū)，并取得它們的確認(rèn)書(shū)。

四、授權(quán)書(shū)

作為一種擔(dān)保形式，借款人在此委任貸款人為其授權(quán)代表，并賦予全權(quán)以借款人名義采取一切必要行動(dòng)，包括訴訟或其他性質(zhì)的行動(dòng)，以收回按承包合同、各項(xiàng)保險(xiǎn)和履約擔(dān)保書(shū)規(guī)定的任何款項(xiàng)，并采取貸款人行使本合同賦予權(quán)利所需的任何其他行動(dòng)。借款人應(yīng)支付貸款人為此所支付的一切費(fèi)用。

代表：_________________________

_________年_________月_______日

附件5法律意見(jiàn)書(shū)

敬啟者：

我們作為您關(guān)于_________年_________月_________日借款合同的專(zhuān)門(mén)律師。該合同規(guī)定向_________公司(借款人)提供本金總額為_(kāi)________美元的貸款。這里使用的在合同中作出定義而不在本文定義的所有術(shù)語(yǔ)具有其在合同中賦予的意義。

作為專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)律師，我們已經(jīng)審查了下列文件的原件或經(jīng)證明或認(rèn)定的令我們滿(mǎn)意的副本：

(1)借款合同;

(2)根據(jù)本合同需要提交的作為合同附錄2的本票格式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)票據(jù));

(3)根據(jù)本合同第8.1條(2)項(xiàng)提交借款人的律師意見(jiàn)書(shū)(即借款人的律師意見(jiàn)書(shū))_________;

(4)根據(jù)本合同第8.1條(4)項(xiàng)提交的_________律師事務(wù)所的意見(jiàn)書(shū)(即紐約律師意見(jiàn)書(shū))_________;

(5)我們認(rèn)為作為本意見(jiàn)書(shū)根據(jù)所必需或適當(dāng)?shù)钠渌募?/p>

本意見(jiàn)書(shū)所表示的意見(jiàn)，限于根據(jù)_________地法律發(fā)生的問(wèn)題。我們不想對(duì)根據(jù)任何其他管轄地法律產(chǎn)生的任何問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。我們信賴(lài)關(guān)于與本意見(jiàn)書(shū)所表示的意見(jiàn)相關(guān)的紐約法律事宜的紐約律師意見(jiàn)書(shū)。經(jīng)你們?cè)试S，我們已經(jīng)假定所審查的所有文件上的簽名是真實(shí)的。

我們對(duì)我們的意見(jiàn)書(shū)陳述的事宜是就我們所知，未作專(zhuān)門(mén)調(diào)查，而信賴(lài)與上述事宜有關(guān)的借款人的律師意見(jiàn)書(shū)。

根據(jù)前述事項(xiàng)，我們的意見(jiàn)如下：

(1)借款人是根據(jù)_________地法律正式成立并正在有效存在的公司，有權(quán)從事合同規(guī)定的交易，而且就我們所知，有權(quán)擁有其財(cái)產(chǎn)并從事其目前從事的營(yíng)業(yè)。

(2)借款人已采取了為授權(quán)簽署和提交合同和由其簽署與提交的有關(guān)本合同的其他文件，履行其在本合同和票據(jù)項(xiàng)下的義務(wù)以及進(jìn)行合同中所規(guī)定的交易所必需的一切活動(dòng)。

(3)本合同已經(jīng)借款人正式簽署和提交，票據(jù)在借款人正式簽署和提交后均構(gòu)成借款人合法、有效和有拘束力的義務(wù)。根據(jù)其各自條款可以對(duì)借款人執(zhí)行。但須依照適用于破產(chǎn)、無(wú)力償付、改組及類(lèi)似法律的規(guī)定。

(4)為批準(zhǔn)貸款所必需的，或合同或票據(jù)的有效性或?qū)杩钊说膱?zhí)行所規(guī)定的任何種類(lèi)的政府授權(quán)和行動(dòng)均已得到或履行，具有完全的效力，并繼續(xù)保持完全有效。

(5)本合同和票據(jù)的簽署和提交免于繳納由_________地或_________地任何政治分支機(jī)構(gòu)或稅務(wù)機(jī)關(guān)征收的任何印花稅款或登記稅及其他費(fèi)用，不需要從合同或票據(jù)項(xiàng)下借款人的任何付款中依法扣交任何性質(zhì)的稅款。

(6)無(wú)論借款人或是其財(cái)產(chǎn)均無(wú)權(quán)以主權(quán)或其他事由就本合同有關(guān)的任何訴訟或?qū)徖沓绦蛳碛胁皇芄茌?，在判決前后不受扣押或執(zhí)行的豁免權(quán)。

(7)根據(jù)_________地法律，借款人有權(quán)并已根據(jù)本合同，合法、正當(dāng)、有效和不可撤銷(xiāo)地接受紐約州法院以及美國(guó)紐約南區(qū)聯(lián)邦地方法律管轄。

(8)合同當(dāng)事人選擇紐約州法律作為管轄法律是合法、有效和有拘束力的。

除非是或在我們貸款支付之時(shí)或之前通知代理人本意見(jiàn)書(shū)有任何變化之前，你們可以從本日起貸款支付之日(包括該日在內(nèi))的所有時(shí)間內(nèi)信賴(lài)本意見(jiàn)書(shū)，如同本意見(jiàn)書(shū)每次都在當(dāng)日作出并提交。

___________________謹(jǐn)上

_______年_____月_____日

附件6還款擔(dān)保書(shū)

受益人：_________銀行

鑒于本擔(dān)保書(shū)的簽署和遞交是_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)借款人)和_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)貸款人)簽訂的借款合同_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)借款合同)所規(guī)定的提款先決條件之一，(以下簡(jiǎn)稱(chēng)擔(dān)保人)同意簽署本還款擔(dān)保書(shū)。

擔(dān)保人于_________年_________月_________日簽署和遞交本擔(dān)保書(shū)。

貸款人向借款人提供的貸款額度為_(kāi)________法郎和_________美元，擔(dān)保人在此共同地和分別地?zé)o條件地和不可撤銷(xiāo)地向貸款人擔(dān)保償還上述借款合同項(xiàng)下全部本金、利息和費(fèi)用(以下簡(jiǎn)稱(chēng)擔(dān)保金額)。在借款人到期應(yīng)付之日沒(méi)有或不能根據(jù)借款合同之規(guī)定按時(shí)支付擔(dān)保金額任何部分時(shí)，擔(dān)保人保證在接到貸款人出具的履約書(shū)面通知(履約通知)后的十五天(履約期限)內(nèi)如數(shù)支付該未付的擔(dān)保金額。

擔(dān)保人同意按照以下規(guī)定履行擔(dān)保義務(wù)：

(1)擔(dān)保人的義務(wù)是持續(xù)的并將保持有效直至擔(dān)保金額已由借款人或擔(dān)保人全部?jī)斶€為止;

(2)以法郎支付借款額度(1)部分和借款額度(2)部分擔(dān)保金額，以美元支付借款額度(3)部分擔(dān)保金額;

(3)在擔(dān)保金額沒(méi)有全部?jī)斶€之前，擔(dān)保人不得取代貸款人對(duì)借款人的債權(quán)人的地位;不得行使擔(dān)保人在抵押書(shū)(借款人將全部財(cái)產(chǎn)抵押給擔(dān)保人的協(xié)議)項(xiàng)下的權(quán)利。借款人對(duì)擔(dān)保人的債務(wù)須從屬于借款人對(duì)貸款人的債務(wù);

(4)擔(dān)保人的繼承人(包括因改組合并而繼承)將受本擔(dān)保書(shū)的約束，并繼續(xù)承擔(dān)本擔(dān)保責(zé)任。未得到貸款人事先書(shū)面同意，擔(dān)保人不得轉(zhuǎn)讓其擔(dān)保義務(wù);

(5)貸款人給予借款人的任何融通、寬限，或者借款合同及其附件的任何修改補(bǔ)充，都不影響擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的義務(wù)。

(6)貸款人將履約通知送達(dá)____________，即被視為已送達(dá)擔(dān)保人，由____________通知_________按其約定比例履行擔(dān)保義務(wù)。不論_________由于任何原因在履約期限內(nèi)不能支付其應(yīng)支付的擔(dān)保金額，_________在履約期限內(nèi)必須將履約通知上注明的全部應(yīng)付擔(dān)保金額支付給貸款人。

擔(dān)保人在此聲明和保證：

(1)擔(dān)保人已為簽署和遞交本擔(dān)保書(shū)辦妥了一切必需的批準(zhǔn)手續(xù)，并將在擔(dān)保金額全部?jī)斶€之前繼續(xù)保持本擔(dān)保書(shū)的有效性。

(2)擔(dān)保人的改組、地位改變和財(cái)務(wù)狀況的變化都不影響擔(dān)保人履行其擔(dān)保義務(wù)。

(3)本擔(dān)保書(shū)的任何修改或補(bǔ)充都須事先征得貸款人的書(shū)面同意。

(4)如果擔(dān)保人在接到履約通知后十五天內(nèi)(包括第十五天)未能或沒(méi)有履行其擔(dān)保義務(wù)，則擔(dān)保人立即自動(dòng)地和無(wú)條件地將擔(dān)保人對(duì)借款人全部資產(chǎn)的抵押權(quán)轉(zhuǎn)讓給貸款人。該轉(zhuǎn)讓并不因此解除擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的義務(wù)，貸款人有權(quán)繼續(xù)按上述擔(dān)保人義務(wù)第(6)項(xiàng)的規(guī)定，向擔(dān)保人追索其應(yīng)付的擔(dān)保金額。

本擔(dān)保書(shū)與借款合同同時(shí)生效。

代表：_________________________

_________年_________月_______日

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用三

國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)許可合同范本合同目錄

第一條定義

第二條合同范圍

第三條合同價(jià)格

第四條支付條件

第五條資料的交付和改進(jìn)

第六條侵權(quán)和保證

第七條稅費(fèi)

第八條爭(zhēng)議的解決

第九條合同生效和其他附件附件一專(zhuān)利資料的名稱(chēng)、內(nèi)容和申請(qǐng)情況（略）附件二合同產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)（略）附件三提成費(fèi)的起算時(shí)間和計(jì)算方法（略）附件四出讓方查帳的內(nèi)容和方法（略）專(zhuān)利技術(shù)許可合同____國(guó)、____市，________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)受讓方）為一方，____國(guó)____市________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)出讓方）為另一方；鑒于出讓方是____技術(shù)的專(zhuān)利權(quán)持有者；鑒于出讓方有權(quán)，并且也同意將________專(zhuān)利技術(shù)的使用權(quán)、制造權(quán)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)授予受讓方；鑒于受讓方希望利用出讓方的專(zhuān)利技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品；雙方授權(quán)代表通過(guò)友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本合同。

第一條定義

1.專(zhuān)利技術(shù)是指本合同附件一中所列的技術(shù)，該技術(shù)已于________年____月____日經(jīng)中國(guó)專(zhuān)利局批準(zhǔn)，獲得了專(zhuān)利權(quán)，其專(zhuān)利編號(hào)為_(kāi)___.

2.出讓方是指____國(guó)____市____公司，或者該公司的法人代表、代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

3.受讓方是指____國(guó)____公司，或者該公司的法人代表、代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

4.合同產(chǎn)品是指合同附件二中所列的產(chǎn)品。

5.合同工廠(chǎng)是指生產(chǎn)合同產(chǎn)品的工廠(chǎng)，該工廠(chǎng)在____省____市，名稱(chēng)____工廠(chǎng)。

6.凈銷(xiāo)售價(jià)是指合同產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)票價(jià)格扣除包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、商業(yè)折扣、稅費(fèi)、外購(gòu)件等費(fèi)用后的余額。

7.專(zhuān)利資料是指本合同附件一中所列的有關(guān)資料。

8.合同生效日是指本合同雙方有關(guān)當(dāng)局的最后一方的批準(zhǔn)日期。

第二條合同范圍

1.受讓方同意從出讓方取得，出讓方同意向受讓方授予合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售的權(quán)利。合同產(chǎn)品的名稱(chēng)、型號(hào)、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見(jiàn)本合同附件二。

2.出讓方授予受讓方在____國(guó)設(shè)計(jì)制造合同產(chǎn)品、使用、銷(xiāo)售和出口合同產(chǎn)品的許可權(quán)，這種權(quán)利是非獨(dú)占性的，是不可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

3.出讓方負(fù)責(zé)向受讓方提供合同產(chǎn)品的專(zhuān)利資料，包括專(zhuān)利的名稱(chēng)、內(nèi)容、申請(qǐng)情況和專(zhuān)利編號(hào)等，具體的資料詳見(jiàn)本合同附件一。

4.在合同的執(zhí)行中，如果受讓方需要出讓方提供技術(shù)服務(wù)或一部分生產(chǎn)所需的零部件或原材料時(shí)，出讓方有義務(wù)以最優(yōu)惠的價(jià)格向受讓方提供，屆時(shí)雙方另行協(xié)商簽訂合同。

5.出讓方同意受讓方使用其商標(biāo)的權(quán)利，在合同產(chǎn)品上可以采用雙方的聯(lián)合商標(biāo)或者標(biāo)明根據(jù)出讓方的許可制造的字樣。

第三條合同價(jià)格

1.按照

第二條規(guī)定的內(nèi)容和范圍，本合同采用提成方式計(jì)算價(jià)格，計(jì)價(jià)的貨幣為美元。

2.本合同提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從合同生效之日后的第____個(gè)月開(kāi)始，按日歷年度計(jì)算，每年的____月____日為提成費(fèi)的結(jié)算日。

3.提成費(fèi)按當(dāng)年度合同產(chǎn)品的銷(xiāo)售后的凈銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算，提成率為_(kāi)___%，合同產(chǎn)品未銷(xiāo)售出去的不應(yīng)計(jì)算提成費(fèi)。

4.在提成費(fèi)結(jié)算日后10天之內(nèi)受讓方應(yīng)以書(shū)面通知的形式向出讓方提交上________年度合同產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量、凈銷(xiāo)售額和應(yīng)支付的提成費(fèi)，凈銷(xiāo)售額和提成費(fèi)的具體計(jì)算方法詳見(jiàn)本合同附件三。

5.出讓方如需查核受讓方的帳目時(shí)，應(yīng)在接到受讓方根據(jù)第3、4款規(guī)定開(kāi)出的書(shū)面通知后10天之內(nèi)通知受讓方，具體的查帳內(nèi)容和程序詳見(jiàn)本合同附件四。

第四條支付條件

1.本合同

第三條中規(guī)定的提成費(fèi)，受讓方將通過(guò)____銀行（此處為受讓方的業(yè)務(wù)銀行）和____銀行（此處為出讓方的業(yè)務(wù)銀行）支付給出讓方，支付中使用的貨幣為美元。

2.出讓方在收到受讓方按

第三條第3、4款的規(guī)定發(fā)出的書(shū)面通知后應(yīng)立即開(kāi)具有關(guān)的單據(jù)，受讓方在收到出讓方出具的下列單據(jù)后30天內(nèi)，經(jīng)審核無(wú)誤，即支付提成費(fèi)給出讓方：

a、提成費(fèi)計(jì)算單一式四份；

b、商業(yè)發(fā)票一式四份；

c、即期匯票一式二份。

3.按本合同規(guī)定，如出讓方需要向受讓方支付罰款或賠償時(shí)，受讓方有權(quán)從上述支付中直接扣除。

第五條資料的交付和改進(jìn)

1.出讓方應(yīng)按本合同附件二的規(guī)定向受讓方提供專(zhuān)利資料的名稱(chēng)、內(nèi)容，以及出讓方向____專(zhuān)利局申請(qǐng)專(zhuān)利的有關(guān)情況。

2.出讓方應(yīng)在簽訂合同的同時(shí)，將

第五條第1項(xiàng)中規(guī)定的專(zhuān)利資料交付給受讓方。（注：由于專(zhuān)利資料都是現(xiàn)成的，因此要求出讓方要簽約時(shí)提交。）

3.在合同有效期內(nèi)，雙方對(duì)合同產(chǎn)品涉及的技術(shù)如有改進(jìn)和發(fā)展，應(yīng)相互將改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料提供給對(duì)方使用。

4.改進(jìn)和發(fā)展技術(shù)，其所有權(quán)屬于改進(jìn)和發(fā)展一方，另一方不得利用這些技術(shù)資料去申請(qǐng)專(zhuān)利和轉(zhuǎn)讓給

第三方。

第六條侵權(quán)和保證

1.出讓方保證是本合同一切專(zhuān)利技術(shù)和專(zhuān)利資料的合法持有者，并且有權(quán)向受讓方轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻诤贤瑘?zhí)行過(guò)程中一旦發(fā)生

第三方指控侵權(quán)時(shí)，則由出讓方負(fù)責(zé)與

第三方交涉，并承擔(dān)由此引起的一切法律和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

2.出讓方保證本合同中涉及的專(zhuān)利在合同執(zhí)行期間是有效的和合法的。如果由于出讓方的原因?qū)е聦?zhuān)利提前失效時(shí)，出讓方應(yīng)將專(zhuān)利失效后受讓方支付的費(fèi)用償付給受讓方，并按____%的年息加計(jì)利息，與本金一起償付給受讓方。

3.在合同有效期間，出讓方應(yīng)按照受讓方所在國(guó)專(zhuān)利局的有關(guān)規(guī)定按時(shí)繳納專(zhuān)利維持費(fèi)，以保持專(zhuān)利的有效性。

4.在合同執(zhí)行期間，如果本合同涉及的專(zhuān)利的法律性質(zhì)發(fā)生了變化，出讓方應(yīng)立即將此情況以書(shū)面形式告之受讓方，然后雙方再協(xié)商本合同的執(zhí)行問(wèn)題。

第七條稅費(fèi)國(guó)政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法征收受讓方有關(guān)執(zhí)行本合同的一切稅費(fèi)由受讓方負(fù)擔(dān)。

國(guó)政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法征收出讓方與執(zhí)行本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)由出讓方負(fù)擔(dān)。

第八條爭(zhēng)議的解決

1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。

2.如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則應(yīng)提交________國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)或________國(guó)的有關(guān)法院解決。如果是訴諸仲裁，則由________國(guó)____________仲裁委員會(huì)按該會(huì)的仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁；如果是通過(guò)訴訟，則由受讓方所在地的法院根據(jù)該國(guó)的有關(guān)法律進(jìn)行審理。

3.仲裁裁決或法院的判決是終局決定，對(duì)雙方均有約束力。

4.仲裁費(fèi)或訴訟費(fèi)由敗訴方負(fù)擔(dān)。

5.在爭(zhēng)議的處理過(guò)程中，除正在進(jìn)行仲裁或訴訟的部分外，合同的其他部分將繼續(xù)執(zhí)行。

第九條合同生效和其他

1.本合同由雙方授權(quán)代表________年____月____日在________簽字。各方應(yīng)分別向其有關(guān)當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本合同的生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力爭(zhēng)取在90天內(nèi)獲得合同的批準(zhǔn)，然后用電傳通知對(duì)方，并用信件確認(rèn)。

2.本合同自簽字之日起6個(gè)月如仍不能生效，雙方均有權(quán)取消合同，一旦本合同被取消，受讓方應(yīng)將

第五條中規(guī)定的專(zhuān)利資料退還給出讓方。

3.本合同的有效期從合同生效日算起共________年，有效斯?jié)M后本合同自動(dòng)失效。

4.本合同失效后，如果合同中涉及的專(zhuān)利仍然有效時(shí)，受讓方不得繼續(xù)使用此專(zhuān)利，如需繼續(xù)使用，則應(yīng)與出讓方續(xù)簽合同；本合同失效后，如果合同中涉及的專(zhuān)利也隨之失效時(shí)，受讓方可以繼續(xù)使用此專(zhuān)利而不需要向出讓方支付任何費(fèi)用。

5.本合同期滿(mǎn)時(shí)，雙方發(fā)出的未了債權(quán)和債務(wù)不受合同期滿(mǎn)的影響，應(yīng)繼續(xù)履行各自的責(zé)任。

6.在合同執(zhí)行中，對(duì)其條款的任何變更、修改和增減，都須經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署書(shū)面文件，作為合同的組成部分，與合同具有同等效力。

7.本合同由

第一條至

第九條和附件一至附件四組成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。

8.本合同用英文書(shū)就，雙方各持兩份。在合同有效期內(nèi)，雙方通過(guò)以英文進(jìn)行，正式通知應(yīng)以書(shū)面形式，航空掛號(hào)郵寄，一式兩份。合同雙方的法定地址如下：

a、受讓方：____________地址：____________郵碼：____________電話(huà)：____________電傳：____________代表（簽字）：____________________年____月____日

b、出讓方____________公司地址：____________郵碼：____________電話(huà)：____________電傳：____________代表（簽字）：____________________年____月____日責(zé)任編輯：黃葉

返

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用四

雙方一致同意按下列條款簽訂本協(xié)議。

第1條 定義

1.1產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱(chēng)“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其商標(biāo)銷(xiāo)售的(產(chǎn)品名稱(chēng))和隨時(shí)經(jīng)雙方以書(shū)面同意的其他商品。

1.2地區(qū)：本協(xié)議中所稱(chēng)“地區(qū)”，系指_________國(guó)_______________________。

1.3商標(biāo)：本協(xié)議中所稱(chēng)“商標(biāo)”系指(商標(biāo)全稱(chēng))_______________________。

第2條委任及法律關(guān)系

2.1委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔(dān)此項(xiàng)委托。

2.2法律關(guān)系：本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于給于一般代理的權(quán)利和權(quán)力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

2.3指示：乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方隨時(shí)發(fā)來(lái)的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務(wù)和責(zé)任，乙方應(yīng)設(shè)法保護(hù)甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條甲方的責(zé)任

3.1廣告資料：中方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷(xiāo)的輔助資料。

3.2支付推銷(xiāo)：甲方應(yīng)盡力支持乙方開(kāi)展“產(chǎn)品”的推銷(xiāo);甲方不主動(dòng)向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶(hù)發(fā)盤(pán)。

3.3轉(zhuǎn)介客戶(hù)：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶(hù)直接向甲方詢(xún)價(jià)或訂購(gòu)，甲方應(yīng)將該客戶(hù)轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

3.4價(jià)格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷(xiāo)。

3.5優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶(hù)銷(xiāo)售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時(shí)，甲方應(yīng)立即以書(shū)面通知乙方，并向乙方提供比此項(xiàng)更有利的條件。

3.6保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實(shí)在出售時(shí)質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項(xiàng)免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條乙方的責(zé)任

4.1推銷(xiāo)：乙方應(yīng)積極促進(jìn)“產(chǎn)品”的推銷(xiāo)，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和擴(kuò)大。

4.2禁止競(jìng)爭(zhēng)：乙方除得到甲方書(shū)面同意外，不應(yīng)制造、購(gòu)買(mǎi)、獲取訂單、或協(xié)助推銷(xiāo)與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類(lèi)似的其他國(guó)家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷(xiāo)其他國(guó)家和地區(qū)。

4.3最低銷(xiāo)售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶(hù)獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應(yīng)不少于______元。以后每十二個(gè)月遞增百分之十五。

4.4費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在“地區(qū)”推銷(xiāo)和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費(fèi)用，如電報(bào)費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

4.5“產(chǎn)品”價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷(xiāo)。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶(hù)，甲方的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認(rèn)或拒絕。

4.6督促履約：乙方應(yīng)督促買(mǎi)戶(hù)嚴(yán)格按照銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)或合同的各項(xiàng)條款履約，例如及時(shí)開(kāi)立信用證等等。

4.7市場(chǎng)情況報(bào)導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月(或每季)向甲方提供書(shū)面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，包括市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、價(jià)格、包裝、推銷(xiāo)方式、廣告資料、客戶(hù)的反應(yīng)和意見(jiàn)等。如市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以電報(bào)通知甲方。

第5條傭金

5.1傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價(jià)付給乙方百分之_________傭金。為了結(jié)算方便，傭金每月(季)匯付一次。如有退貨，乙方應(yīng)將有關(guān)傭金退還甲方。

5.2計(jì)算基礎(chǔ)：上述“發(fā)票凈售價(jià)”系指甲方開(kāi)出的“產(chǎn)品”發(fā)票上的總金額(或毛售價(jià))減去下列費(fèi)用后的金額，但以這些費(fèi)用業(yè)經(jīng)包括在毛售價(jià)之內(nèi)者為限：

(1)關(guān)稅及貨物稅，

(2)包裝、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，

(3)商業(yè)折扣和數(shù)量折扣，

(4)退貨的貨款，

(5)延期付款利息，

(6)乙方傭金。

5.3甲方直接成交的業(yè)務(wù)：凡乙方“地區(qū)”的客戶(hù)，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關(guān)系，或經(jīng)甲方轉(zhuǎn)介與乙方，但仍堅(jiān)持與甲方直接交易，則甲方有權(quán)與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項(xiàng)交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷(xiāo)售額的一部分。

如乙方“地區(qū)”的客戶(hù)在中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)期間(包括參加在中國(guó)舉辦的各種交易會(huì))與甲方達(dá)成“產(chǎn)品”的交易，目的港為乙方代理“地區(qū)”者，甲方有權(quán)接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計(jì)入上述最低銷(xiāo)售額。

5.4超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷(xiāo)“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷(xiāo)售額(按實(shí)際出運(yùn)金額計(jì)算)，甲方對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應(yīng)另付乙方獎(jiǎng)勵(lì)傭金：

(1)超額百分之五十時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)傭金為百分之_________;

(2)超額百分之一百及以上時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)傭金為百分之_________。獎(jiǎng)勵(lì)傭金在年度終了由甲方結(jié)算后一次匯付乙方。

第6條協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為_(kāi)_____年，期滿(mǎn)自動(dòng)失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應(yīng)在期滿(mǎn)______天前用書(shū)面通知對(duì)方以便相互確認(rèn)

第7條協(xié)議的終止

7.1終止：協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書(shū)面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本協(xié)議的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書(shū)面要求糾正的通知后______天內(nèi)又未能加以糾正;或

(2)如一方自動(dòng)或被迫申請(qǐng)宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請(qǐng)改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人;或

(3)如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況;或

(4)如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過(guò)_________天期限后仍無(wú)法履行其義務(wù)時(shí)。

7.2終止的影響：本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結(jié)的任何債務(wù)。凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權(quán)提出索賠，不應(yīng)受終止本協(xié)議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協(xié)議而引起的損害，乙方放棄要求補(bǔ)償或索賠，但終止本協(xié)議前甲方應(yīng)付乙方的應(yīng)得傭金仍應(yīng)照付。

第8條商標(biāo)

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案、及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書(shū)面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊(cè)。即使甲方特別以書(shū)面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿(mǎn)或終止時(shí)，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭(zhēng)議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

第9條不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無(wú)法履行本協(xié)議全部或部分條款時(shí)，另一方不得提出索賠要求。此類(lèi)事由包括：水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、禁運(yùn)、扣押、戰(zhàn)爭(zhēng)威脅、制裁、騷動(dòng)、電力控制、禁止進(jìn)口或出口、或其它非當(dāng)事人所能控制的類(lèi)似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關(guān)一方應(yīng)在事故發(fā)生后_________天內(nèi)以書(shū)面通知另一方，并提供當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條仲裁

凡有關(guān)協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，雙方同意提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機(jī)構(gòu)申請(qǐng)變更。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)，仲裁裁決另有規(guī)定者按照規(guī)定辦理。

第11條轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書(shū)面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓?zhuān)唇?jīng)另一方書(shū)面明確同意，均屬無(wú)效。

第12條協(xié)議生效及其他

12.1生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

12.2未盡事宜：本協(xié)議如有未盡事宜須加補(bǔ)充或修改時(shí)，應(yīng)以書(shū)面提出并經(jīng)雙方正式授權(quán)的代表簽署后方能生效。

12.3標(biāo)題：本協(xié)議各項(xiàng)條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，不應(yīng)限制或影響協(xié)議中任何條款的實(shí)質(zhì)。

12.4全部協(xié)議：本協(xié)議系雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解。除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，以前其它有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書(shū)面或口頭提出的，對(duì)雙方都無(wú)約束力。

12.5正式文本：本協(xié)議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執(zhí)正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12.6政府貿(mào)易：本協(xié)議不適用于雙方政府之間的貿(mào)易或甲方與乙方政府之間達(dá)成的交易，亦不適用于易貨貿(mào)易或投標(biāo)交易。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：____________

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用五

賣(mài)方：_____________(____國(guó)法定地址、電話(huà)、傳真、法人代表、職務(wù))買(mǎi)x：_____________(____國(guó)法定地址、電話(huà)、傳真、法人代表、職務(wù))雙方協(xié)商一致，同意并達(dá)成如下貿(mào)易協(xié)議，共同遵守：

第一條本合同所列條款，包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書(shū)入本合同的條款外，其余一律無(wú)效。

第二條買(mǎi)x須由賣(mài)方承認(rèn)的銀行，開(kāi)出不可撤消的、無(wú)追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，以賣(mài)方為受益人的見(jiàn)票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證承兌費(fèi)用由買(mǎi)x支付。

第三條賣(mài)方須向議付行提交下列單據(jù)：

1.整套清潔海運(yùn)提單一式兩份；

2.發(fā)票一式四份；

3.由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書(shū)一式兩份；

4.由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量重量檢驗(yàn)報(bào)告一式兩份。

第四條允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5％的貨物數(shù)量。

第五條交貨：

1.交貨期為_(kāi)___________________；

2.裝運(yùn)港____________________。

第六條裝運(yùn)條件：

1.應(yīng)賣(mài)方之要求，買(mǎi)x于每批貨物裝運(yùn)前20天，將船名、船籍、預(yù)計(jì)抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書(shū)信告知賣(mài)方；

2.買(mǎi)x可指定________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理，并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買(mǎi)x應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時(shí)、24小時(shí)，把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計(jì)日期和時(shí)間，以及船到達(dá)裝運(yùn)港時(shí)，該船的吃水量以電報(bào)告知其代理；

3.買(mǎi)x應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天，將該船的詳細(xì)情況，包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長(zhǎng)和船員之國(guó)籍、呼號(hào)、載重噸位、吃水、總長(zhǎng)及按國(guó)際海運(yùn)慣例所需的其他資料，以電報(bào)告知其代理；

4.買(mǎi)x應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣(mài)方。

第七條貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)x承擔(dān)。貨物之投保由買(mǎi)x自理。

第八條買(mǎi)x應(yīng)通過(guò)銀行及時(shí)向賣(mài)方提供履約定金，金額為合同總值的3％，有效期為末批貨物自裝運(yùn)港啟運(yùn)后30天。此定金作為買(mǎi)x部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買(mǎi)x不按第2條開(kāi)出不可撤消的信用證時(shí)，賣(mài)方有權(quán)立即終止合同，沒(méi)收上述3％定金并寫(xiě)信給買(mǎi)x告知理由。

第九條買(mǎi)x須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開(kāi)立本批交易信用證，否則，賣(mài)方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，并對(duì)由此而遭受的損失提出索賠。

第十條適用規(guī)則和章程：

1.裝運(yùn)條款：見(jiàn)清單b；

2.外輪在________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定，見(jiàn)清單c；

3.滯期費(fèi)率速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于________，________應(yīng)遵照________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買(mǎi)x承擔(dān)。

第十一條除保險(xiǎn)公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，任何一方均無(wú)權(quán)上訴。

第十二條賣(mài)方因無(wú)法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣(mài)方不承擔(dān)責(zé)任。但賣(mài)方按買(mǎi)x之要求，應(yīng)向買(mǎi)x掛號(hào)郵寄由________出具的證書(shū)，如有可能，也可提交由________某一主管部門(mén)出具的證書(shū)。

第十三條凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告國(guó)家仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該國(guó)仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外，則由敗負(fù)責(zé)。

第十四條本合同一式兩份，用____文簽署，經(jīng)買(mǎi)、賣(mài)雙方代表簽字后生效。清單a：

1.物品名：____________

2.貨物規(guī)格：________

3.數(shù)量：(由賣(mài)方定，買(mǎi)x同意溢短裝總數(shù)之5％)

4.單價(jià)：____________

5.總值：(每公噸價(jià)為_(kāi)_______總值按實(shí)際交貨數(shù)量而定)

6.包裝：____________清單b：裝運(yùn)條款

1.合同規(guī)定的每批交貨日前20天，賣(mài)方應(yīng)將合同號(hào)、數(shù)量、預(yù)定交貨期寫(xiě)信告訴買(mǎi)x，以便買(mǎi)x租船訂艙。

2.每批貨物裝運(yùn)前15天，買(mǎi)x應(yīng)將：船名、船籍、抵港日期、合同號(hào)、載重噸位等須經(jīng)賣(mài)方認(rèn)可的項(xiàng)目以信件告知賣(mài)方，以便買(mǎi)x安排交貨。

3.買(mǎi)x將委托裝運(yùn)港________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司作為其海運(yùn)代理，買(mǎi)x承擔(dān)一切費(fèi)用，買(mǎi)x將通過(guò)________獲得該船進(jìn)出裝運(yùn)港口的所有簽證。買(mǎi)x須于船抵裝運(yùn)港10天之前，將該船詳情以信件告知賣(mài)方(包括船名、船籍、船員人數(shù)、船員國(guó)籍、呼號(hào)、載重、吃水和總長(zhǎng)等)。

4.船達(dá)裝運(yùn)港，賣(mài)方不能及時(shí)裝貨，由此而引起的空艙費(fèi)和滯期費(fèi)則由賣(mài)方承擔(dān)。若15天裝運(yùn)期滿(mǎn)而船未達(dá)裝運(yùn)港，則自16天起的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和滯期費(fèi)由買(mǎi)x承擔(dān)。

5.賣(mài)方保證一個(gè)工作日連續(xù)24小時(shí)每個(gè)艙口的裝貨率為_(kāi)_______公噸，滯留期速遣期按附件c之規(guī)定計(jì)算，________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司按外輪?？縚_______港的有關(guān)速遣費(fèi)和滯留費(fèi)計(jì)算暫行規(guī)定，與買(mǎi)x直接進(jìn)行結(jié)算。

6.貨裝完畢，賣(mài)方將合同號(hào)、品名、數(shù)量、載運(yùn)船名和啟航日期以信件告知買(mǎi)x。清單c：外輪?？縚_______港裝卸有關(guān)速遣費(fèi)和滯期費(fèi)計(jì)算規(guī)定(附件略)甲方代表：__________簽字：________年____月____日乙方代表：__________簽字：________年____月

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用六

國(guó)際貿(mào)易合同書(shū)

賣(mài)方：_________

買(mǎi)方：_________

于_________年_________月_________日簽訂本協(xié)議書(shū)。

1.本合同所列條款，包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書(shū)入本合同的條款外，其余一律無(wú)效。

2.買(mǎi)方須由賣(mài)方確認(rèn)的銀行，開(kāi)出不可撤銷(xiāo)的、無(wú)追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)、以賣(mài)方為受益人的見(jiàn)票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證保兌費(fèi)用由買(mǎi)方支付。

3.賣(mài)方須向議付行提交下列單據(jù)：

整套清潔海運(yùn)提單一式兩份;

發(fā)票一式四份;

由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書(shū)一式兩份;

由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量/重量檢驗(yàn)報(bào)告一式兩份。

4.允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5%的貨物數(shù)量。

5.交貨：

交貨期為_(kāi)________;

裝運(yùn)港_________。

6.裝運(yùn)條件：

應(yīng)賣(mài)方之要求，買(mǎi)方于每批貨物裝運(yùn)前20天，將船名、船籍、預(yù)計(jì)抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書(shū)信告知賣(mài)方;

買(mǎi)方可指定_________作為其船運(yùn)代理，并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買(mǎi)方應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時(shí)、24小時(shí)，把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計(jì)日期和時(shí)間，以及船到達(dá)裝運(yùn)港時(shí)，該船的吃水量以電報(bào)告知其代理;

買(mǎi)方應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天，將該船的詳細(xì)情況，包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長(zhǎng)和船員之國(guó)籍，呼號(hào)、載重噸位、吃水、總長(zhǎng)及按國(guó)際海運(yùn)慣例所需的其他資料，以電報(bào)告知其代理;

買(mǎi)方應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣(mài)方。

7.貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方承擔(dān)。貨物之投保由買(mǎi)方自理。

8.買(mǎi)方應(yīng)通過(guò)銀行及時(shí)向賣(mài)方提供履約按金，金額為合同總值的3%，有效期為末批貨物自裝運(yùn)港啟運(yùn)后30天。此按金作為買(mǎi)方部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買(mǎi)方不按第2條開(kāi)出不可撤銷(xiāo)的信用證時(shí)，賣(mài)方有權(quán)立即終止合同，沒(méi)收上述3%按金并寫(xiě)信給買(mǎi)方告之理由。

9.買(mǎi)方須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開(kāi)立本批交易信用證，否則，賣(mài)方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，或?qū)τ纱硕馐艿膿p失提出索賠。

10.適用規(guī)則和章程：

裝運(yùn)條款：見(jiàn)清單;

外輪在_________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定，見(jiàn)清單;

滯期費(fèi)率/速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于_________，_________應(yīng)遵照_________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

11.除保險(xiǎn)公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交_________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，任何一方均無(wú)權(quán)上訴。

12.賣(mài)方因自然的原因而無(wú)法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣(mài)方不承擔(dān)責(zé)任。但賣(mài)方按買(mǎi)方之要求，應(yīng)向買(mǎi)方掛號(hào)郵寄由_________出具的證書(shū)，如有可能，也可提交由_________主管當(dāng)局出具的證書(shū)。

13.凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告方國(guó)家根據(jù)該國(guó)仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外，則由敗訴方負(fù)責(zé)。

賣(mài)方：_________

買(mǎi)方：_________

簽署日期：

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用七

本協(xié)議于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日生效，由＿＿＿＿公司，依中華人民共和國(guó)法律設(shè)立，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方和＿＿＿＿，依＿＿＿＿法律設(shè)立，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方，雙方共同簽署。

鑒于甲方擁有合同產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售所涉及的技術(shù)信息，包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝、配方、技能和其他資料的專(zhuān)有權(quán)；

鑒于乙方希望使用甲方所有的下述_____：甲方（symbol）。

據(jù)此，雙方就下列內(nèi)容達(dá)到一致：

a._____許可

1.在本合同項(xiàng)下，產(chǎn)品意指甲方系列左駕駛_____，“許可證產(chǎn)品”意指包括所有改進(jìn)、增補(bǔ)、改正之后的部件，其現(xiàn)有形式和將來(lái)可能采用的形式均為合同產(chǎn)品不可分割的一部分。

乙方應(yīng)標(biāo)明許可證產(chǎn)品是依照甲方許可形式制造，而且這一標(biāo)志的形式的位置應(yīng)經(jīng)甲方確認(rèn)。

3.據(jù)此甲方授予乙方在＿＿＿＿境內(nèi)使用甲方_____和獨(dú)占權(quán)利，這一權(quán)利僅限于由乙方所生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品的范圍；由于此獨(dú)占權(quán)利僅適用于與產(chǎn)品有關(guān)的范圍之內(nèi)使用_____，雙方確認(rèn)，該_____可以由他方使用，但不得使用于許可證產(chǎn)品的范圍之內(nèi)。該許可僅向乙方授予而不得向任何第三方再行轉(zhuǎn)讓。

b.提供資料及技術(shù)協(xié)助

1.在收到書(shū)面請(qǐng)求之后九十（90）天內(nèi)，甲方將向乙方提供如下兩套資料，其中一套應(yīng)是可復(fù)制的：

a）由甲方所擁有的為支持秘魯生產(chǎn)產(chǎn)品型號(hào)的全部組裝用圖紙；

b）.對(duì)于包含甲方自外部供應(yīng)商所獲得的部分許可證產(chǎn)品部件，甲方提供依其供應(yīng)商所制作的圖紙和/或規(guī)格，但應(yīng)依從于由供應(yīng)商對(duì)于圖紙用的限制條件。

.對(duì)于供應(yīng)部件，甲方應(yīng)提供外觀(guān)尺寸，性能特性，設(shè)計(jì)參數(shù)以及其他甲方可能開(kāi)發(fā)的為使乙方在＿＿＿＿得到相同規(guī)格的供應(yīng)的相關(guān)信息。

.甲方對(duì)于任何外部供應(yīng)商不愿向乙方提供技術(shù)資料的后果不承擔(dān)責(zé)任。

c）材料依甲方的設(shè)計(jì)和規(guī)格和生產(chǎn)全部零件所需規(guī)格；

d）工具及設(shè)備圖紙，其應(yīng)依甲方現(xiàn)有可能存檔圖紙為限。

2.技術(shù)資料和專(zhuān)有技術(shù)將依甲方所使用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)為準(zhǔn)；所有圖紙均以原有國(guó)家語(yǔ)言和度量制式為準(zhǔn)；全部資料度量制式轉(zhuǎn)換為公式的責(zé)任和費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.在本協(xié)議期間以及每一個(gè)許可證產(chǎn)品由雙方達(dá)成一致的起始日之后，甲方承諾向乙方披露由甲方就許可證產(chǎn)品所做出的主要改進(jìn)細(xì)節(jié)。

4.甲方將提供并負(fù)責(zé)安排在適當(dāng)?shù)墓S(chǎng)或其子公司、分支機(jī)構(gòu)或受證人所在地對(duì)乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)，此類(lèi)培訓(xùn)的期間和時(shí)間將由雙方商定。

c.操作

1.乙方同意依甲方向其提供的資料、專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)協(xié)助生產(chǎn)及裝配許可證產(chǎn)品。除非因生產(chǎn)能力、履行不能或材料適應(yīng)性方面的原因之外，乙方均應(yīng)依從甲方的設(shè)計(jì)。

變更均依以下方式為之

a）翻譯圖紙，即公制轉(zhuǎn)換，材料替代，文字翻譯等，工作由乙方承擔(dān)；

b）依乙方要求所作的強(qiáng)制性變更應(yīng)由乙方進(jìn)行，但應(yīng)事先向甲方發(fā)出書(shū)面通知并就此變更得到甲方的認(rèn)可。乙方將向甲方提交圖紙、草圖、實(shí)驗(yàn)結(jié)果或其他必要的數(shù)據(jù)，并以英文作成以盡快得到回復(fù)。更換零件的性能、工作質(zhì)量及可替換性均由乙方負(fù)責(zé)保證；

c）由當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)的零件，如密封件、軸承、五金件等，均由乙方負(fù)責(zé)保證。

2.甲方有權(quán)在任何時(shí)間檢查由乙方或其供應(yīng)商生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品或部件，以決定其材料和工藝是否符合甲方提供的圖紙和規(guī)格。乙方同意為此檢查提供合作和便利。

3.乙方確認(rèn)由其所生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品須嚴(yán)格按照甲方所提供的設(shè)計(jì)、圖紙和規(guī)格生產(chǎn)，除依c.1.規(guī)定的修改內(nèi)容以外，而且，在任何情況下許可證產(chǎn)品均應(yīng)具備與甲方所生產(chǎn)的產(chǎn)品相同的質(zhì)量與運(yùn)行性能。如果乙方未嚴(yán)格依照甲方的設(shè)計(jì)、圖紙及規(guī)格生產(chǎn)，由甲方對(duì)于乙方生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品不承擔(dān)任何擔(dān)保責(zé)任。

雙方同意為生產(chǎn)及采購(gòu)的便利，乙方可依需要重新描繪或轉(zhuǎn)換甲方的圖紙為公制度量并依要求加注。每一份此類(lèi)圖紙均應(yīng)帶有現(xiàn)行甲方的零件序號(hào)和乙方的說(shuō)明。乙方進(jìn)而同意在由其重新描繪的甲方圖紙上均標(biāo)明如下文字說(shuō)明：

“本文僅屬限制使用并不得用于任何有害于甲方的用途?！?/p>

d.改進(jìn)和限制

1.各方同意對(duì)于有關(guān)生產(chǎn)及裝配許可證產(chǎn)品或部件所開(kāi)發(fā)的改進(jìn)、修正、更新發(fā)明或設(shè)計(jì)均應(yīng)立即全部通知另一方。開(kāi)發(fā)改進(jìn)的一方可以自負(fù)費(fèi)用并以自身名義申請(qǐng)專(zhuān)利或其他類(lèi)似的法律保護(hù)程序，由此產(chǎn)生的專(zhuān)利將屬于該方所有。在本協(xié)議的有效期內(nèi)，另一方可以與本協(xié)議不相矛盾的方式無(wú)償使用和銷(xiāo)售利用改進(jìn)、修正、更新發(fā)明或設(shè)計(jì)（無(wú)論其是否取得專(zhuān)利權(quán)）生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2.甲方無(wú)義務(wù)保證乙方在由于行使或使用下述許可權(quán)利而事實(shí)上或被指控侵犯任何專(zhuān)利權(quán)或不正當(dāng)貿(mào)易慣例所引起的訴訟、索賠及其他要求的情況下不受到損害。

3.本協(xié)議不包含如下內(nèi)容：

a）授予任何一方權(quán)利或強(qiáng)加于任何一方予義務(wù)從事某種第三方侵權(quán)的行為：

b）要求或強(qiáng)迫任何一方承擔(dān)義務(wù)侵犯第三方的專(zhuān)有權(quán)利或?qū)＠麢?quán)。

e.協(xié)議的期限

本協(xié)議期限為自簽字之日起5年。本協(xié)議可在4年后由雙方商議延長(zhǎng)。任何一方可在九十（90）日前以書(shū)面通知終止本協(xié)議。

1.作為本協(xié)議的重要條件，乙方須依照本協(xié)議條款積極從事許可證產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。年度生產(chǎn)目標(biāo)將由甲方與乙方在協(xié)議生效后商定。任何一方保留在乙方未能完成依乙方與甲方雙方達(dá)成的年度生產(chǎn)目標(biāo)時(shí)對(duì)協(xié)議重新審查的權(quán)利。

2.在一方破產(chǎn)或資不抵債的情況下，另一方可以終止本協(xié)議。

3.雙方合意可終止本協(xié)議。

4.與終止協(xié)議相對(duì)應(yīng)，乙方將在終止協(xié)議后十二（12）個(gè)月內(nèi)停止使用_____或任何類(lèi)似標(biāo)記。如在乙方未于協(xié)議終止后十二（12）個(gè)月內(nèi)停止使用一個(gè)或數(shù)個(gè)甲方的標(biāo)記，則乙方_____的非經(jīng)授權(quán)不得使用。

f.價(jià)格（略）

g.一般條款

1.除非另有書(shū)面通知，則雙方的通訊地址依下述為準(zhǔn)（除本協(xié)議另有約定之外）：

甲方：＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿

2.乙方確認(rèn)甲方對(duì)于其_____的所有權(quán)，并承認(rèn)由甲方或某個(gè)相關(guān)公司所屬的_____在秘魯或其他外國(guó)的_____登記及_____的有效性。乙方同意在本協(xié)議期間或其后的時(shí)間內(nèi)，不直接或間接地使用不論甲方_____的有效性及所有權(quán)，并不允許此類(lèi)行為發(fā)生。乙方進(jìn)而同意在本協(xié)議期間或其后的時(shí)間內(nèi)，其在秘魯或世界上任何地方所獲得的與本協(xié)議所指_____有關(guān)的任何權(quán)利，除依本協(xié)議授權(quán)之外均應(yīng)依甲方的要求而將此類(lèi)權(quán)利及此類(lèi)權(quán)利相關(guān)的商譽(yù)讓與甲方。

3.乙方同意不使用或不默許使用可能與本協(xié)議_____相類(lèi)似混淆的_____。

4.乙方應(yīng)在發(fā)生任何對(duì)于_____侵權(quán)行為及沖突性使用的情況時(shí)立即通知甲方并與甲方合作以采取合理手段向此類(lèi)行為進(jìn)行追究索賠而使甲方及時(shí)地保護(hù)其_____權(quán)的合法性；同時(shí)雙方明確在未得到甲方的書(shū)面許可之前，乙方不得單獨(dú)采取任何行動(dòng)。

h.爭(zhēng)議

本協(xié)議依＿＿＿＿法律解釋。

除非另有明確表示，則與本協(xié)議有關(guān)或無(wú)關(guān)的協(xié)議雙方的所有爭(zhēng)議、糾紛或歧意，以及任何違約及過(guò)失（包括但不限于有關(guān)本協(xié)議存續(xù)的爭(zhēng)議_____條款有效性的爭(zhēng)議），如不能以友好協(xié)商的方式解決，則提交_____。_____應(yīng)依＿＿＿＿的程序及規(guī)定進(jìn)行。_____由固定的_____庭，在秘魯利馬進(jìn)行。

_____庭由三名_____員組成，乙方與甲方各依_____國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)規(guī)則及規(guī)定指定一名_____員。

本文件一式兩份，由雙方分別于文首日期訂立，特此為證。

甲方?公司乙方?公司

代表：＿＿＿＿代表：＿＿＿＿

推薦國(guó)際舞美論壇心得體會(huì)實(shí)用八

近期，本土家電企業(yè)海外并購(gòu)屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力，中國(guó)家電的國(guó)際化之路仍處探索階段。

20xx年7月份，美國(guó)家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購(gòu)意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國(guó)通用電氣(ge)收入囊中。由于這兩次被收購(gòu)企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場(chǎng)份額，因此吸引了包括中國(guó)家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競(jìng)價(jià)。然而，不管是溢價(jià)9.1%參與競(jìng)購(gòu)意黛喜的長(zhǎng)虹，還是一度被看好為ge最佳買(mǎi)家的海爾，最終均以失敗收尾。

其實(shí)，說(shuō)到國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的海外并購(gòu)，自20xx年起，中國(guó)家電企業(yè)就已開(kāi)始借船出海。在20xx年至20xx年這三年中，家電企業(yè)海外并購(gòu)尤為頻繁，幾乎每年都有并購(gòu)消息傳出。

20xx.10美的收購(gòu)埃及miraco公司32.5%股份

20xx年10月，美的電器以5748萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及miraco公司32.5%股份。

miraco公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。分析師認(rèn)為，通過(guò)此次股權(quán)收購(gòu)，miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，美的電器將坐地埃及，同時(shí)輻射非洲、中東和南歐，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

20xx.7海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)

20xx年7月，海爾以1.283億美元收購(gòu)三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌aqua收歸旗下。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國(guó)際市場(chǎng)上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購(gòu)三洋有助于打入高端市場(chǎng)。海爾收購(gòu)三洋品牌后，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢(shì)拉升整體的產(chǎn)品格局，尤其利好海爾在日本的市場(chǎng)拓展。

20xx.11美的收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份

20xx年11月，美的電器以2.233億美元價(jià)格，收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開(kāi)利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開(kāi)利雙方將聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，此次美的在拉美市場(chǎng)收購(gòu)開(kāi)利相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于美的完善全球布局，拓展自有品牌，強(qiáng)化本土經(jīng)營(yíng)，培育海外制造能力具有重要意義。

20xx.11海爾收購(gòu)新西蘭斐雪派克超90%股份

20xx年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克。

分析師認(rèn)為，此次收購(gòu)將會(huì)使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞、美國(guó)市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)上，斐雪派克有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

海外并購(gòu)過(guò)往的諸多案例表明，中國(guó)企業(yè)走出去并沒(méi)有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對(duì)其本身能力的客觀(guān)估量及對(duì)并購(gòu)目的、并購(gòu)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。雖然近兩年中國(guó)家電企業(yè)的海外并購(gòu)之路并不順暢，但過(guò)往的成功案例告訴我們，只要堅(jiān)持前行，總有柳暗花明又一村的時(shí)刻。