鋼材銷售培訓心得體會實用 鋼材業(yè)務員心得(三篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新鋼材銷售培訓心得體會實用一

一、供貨內(nèi)容：需方為滿足【__ _____】建筑工程的需要，約于________年____月____日至________年____月____日止，向購買螺紋鋼、線材、等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實際情況為準。合同有效期內(nèi)，為本合同指向的工程項目鋼筋唯一供應商。該工程項目位于__ __.

二、訂價方式：供需雙方根據(jù)鋼筋進場當日_______市場同規(guī)格行情價每噸加價_______元確定該批鋼材的結(jié)算價格，此價格為到場結(jié)算價。開票金額按總工程鋼筋材料的_____%開具，貨到場地由需方安排工地負責吊卸。

三、質(zhì)量標準：按國家相關(guān)質(zhì)量標準提供建筑用鋼材。

四、供貨和簽收、對賬方式：需方應提前半個月向提供需方工程鋼材半月到____月內(nèi)使用計劃，作為擬定鋼材供貨計劃依據(jù)。需方指定 (身份證號碼： ，電話： )為需方貨物接收人，負責所有到場鋼材交接工作。鋼材進場前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復印件和貨物接收人簽名樣本交于。在施工期間，需方將實際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細開列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書面通知或e-a、傳真方式通知，e-a： ，傳真 .接到需方三天內(nèi)需求清單后，應及時將鋼筋運至項目工地。施工場地交通由需方負責保障和協(xié)調(diào)。需方工地晝夜收貨，所供材料到達需方指定工地現(xiàn)場后2小時內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單和送貨清單對所到鋼材的單價、規(guī)格、數(shù)量和重量進行清點核對。需方貨物接收人核對認為有差錯時，應立即電話通知，應在接到電話通知12小時內(nèi)派人員到現(xiàn)場重新清點核對。線材按過磅重量計算(磅差0.3%)，螺紋鋼、以理算重量計算。所供鋼材需方核對無誤后，需方接貨人應當即在送貨清單上簽字確認，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

8、指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)。

五、驗收方法：

1、提供每批次進場鋼材所相應廠家質(zhì)量證明復印件，并加蓋質(zhì)保書專用章。

2、鋼筋表觀質(zhì)量應該符合國家標準。

3、鋼材到場24小時內(nèi)，需方必須對到場鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進行抽樣檢測，結(jié)果以復檢為準;初檢時發(fā)現(xiàn)問題應在24小時內(nèi)電話通知參與復檢，并對到場鋼材妥善保管;在接到電話通知后48小時內(nèi)未參與復檢視為默許需方提出的異議和處理意見。

4、檢測期限為鋼筋進場需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進場五天內(nèi)需方無有效檢測結(jié)果向書面反映質(zhì)量問題時，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場鋼材檢測不合格時，該批鋼筋檢測費用由承擔。

5、鋼材到場應先檢后用，對于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問題、數(shù)量問題不承擔任何責任。

六、結(jié)算和付款方式：

第一車次鋼筋進場之日起，滿_____噸時即日對賬一次，自

第一車次鋼筋進場之日起滿____個月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿_____噸對賬結(jié)算一次，并于____日內(nèi)付清貨款，若半個月內(nèi)未滿_____噸的，按半個月時間為準對賬結(jié)算并____日內(nèi)付清貨款。

七、有關(guān)責任：

1、需方非質(zhì)量問題中途退貨，拒絕接貨，則需方應向支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔由此產(chǎn)生的一切費用并賠償損失。

2、需方臨時變更需求清單時，交貨日期相應順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時變更需求清單須事先征得同意，未對造成影響的前提下，應滿足需方需求。

3、需方需要推遲時間發(fā)貨，應在原交貨期限前 5 天通知;同時，推遲時間發(fā)貨的該部分鋼材遇價上漲時，按新價格執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行;推遲時間不得超過 5 天，否則視為需方非質(zhì)量問題中途退貨或拒絕接貨處理。

4、變更到貨地點時，需方應在交貨前5天通知，并征得同意。

5、變更接貨人，需方應在交貨前5天通知，交貨前需方應將新的接貨人的`身份證復印件和需方授權(quán)書交于。

6、在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時，需方可以另行采購，還應向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。

7、對于復檢不合格的鋼材，需方應在收到檢測報告的當日將結(jié)果通報，同時有權(quán)拒收并要求退貨，應無條件退換并承擔退換鋼材所產(chǎn)生的費用。

8、需方逾期付款為需方違約，有權(quán)終止合同停止供貨，逾期超過十天不滿一個月的，按實際逾期天數(shù)以月息百分之____賠付，超過一個月，需方應承擔逾期支付貨款總額_____%的違約金，并還應向支付逾期貨款本金日千分之____的違約金，從逾期之日開始計，該違約金不封頂。

八、不可抗力：任何一方由于不可抗力(只限于戰(zhàn)爭、地震、水災、火災、雪災)的影響造成合同無法履行時，應及時向合同另一方通報不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或全部免予承擔違約責任。

九、解決合同糾紛的方式：本合同如果發(fā)生糾紛，當事人應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向_____方所在地人民法院起訴。

十、其它條款：雙方提供的電話、聯(lián)系方式必須真實有效，長期處在暢通狀態(tài)。十

一、本合同自簽訂之日起生效。合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同一式四份，均為正本，具有同等法律效力，雙方各持兩份。供貨方：{蓋章｝ 需貨方：{蓋章｝法人代表： 法人代表：委托代理人： 委托代理人：________年____月____日________年____月____日鋼材銷售合同范本【2】需方 ____省

第四工程有限公司低貨位項目部 (以下簡稱甲方) 株洲xx公司 (以下簡稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量(技術(shù)指標)、單價、總價等如表所列。

第二條驗收方法; 由甲方現(xiàn)場驗收，乙方應確保質(zhì)量合格，如出現(xiàn)問題，乙方在接到甲方通知24小時負責處理解決。

第三條貨款及費用等付款及結(jié)算辦法

第五條交貨規(guī)定

1.交貨方式：甲方提供一定的材料驗收場地，保證貨運道路暢通。石子采用過磅計量，以磅單為準，甲方派人過磅抽檢。

2.交貨地點：低貨位施工現(xiàn)場

3.交貨日期：甲方天提前三通知

4.運 輸 費：包含在貨款內(nèi)

第六條經(jīng)濟責任

(一)乙方應負的經(jīng)濟責任

1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期____日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

3.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不符合同規(guī)定包裝價值2%的罰金付給甲方。

4.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之三的罰金。

(二)甲方應負的經(jīng)濟責任

1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應償付變更部分貨款(或包裝價值)總值 %的罰金。

2.甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值 %的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。

3.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延____日，甲方應付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金。如甲方始終不能提出應提交的上述資料等，應視同中途退貨處理。

4.屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。

5.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之三計算付給乙方，作為延期罰金。

6.乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因此而造成的損失和運輸費用及罰金

最新鋼材銷售培訓心得體會實用二

甲方：__________________

乙方：__________________

依據(jù)平等、互利、自愿、誠實守信的原則，按照《中華人民共和國民法典》，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就甲方采購乙方建筑鋼材達成如下一致意見：

一、甲方________至________年________年所需建筑鋼材各型號圓鋼及螺紋鋼約________萬噸，決定定點于乙方經(jīng)營部采購。

二、甲方對產(chǎn)品質(zhì)量，要求每次供貨必須提供相應產(chǎn)品合格證書，各個產(chǎn)品現(xiàn)場取樣做試拉送檢。對不合格產(chǎn)品予以退場，累計兩次出現(xiàn)不合格產(chǎn)品，甲方將單方終止合同，因此造成雙方的一切損失由乙方承擔。

三、采購單價為實時出廠價，以出票時間為準。運費由甲方承擔。

四、結(jié)款方式為當月結(jié)，前三個月，每月底結(jié)算當月供貨總額的________%。三個月后，自第四個月起，每月底結(jié)算當月供貨總額的90%。六個月后，自第七個月起，每月底結(jié)算當月供貨總額的________%。每年終結(jié)算尾款________%。第二年年終一次性結(jié)清上一年的全部余款。

五、乙方必須保質(zhì)、保量、保時間提供甲方所需材料，否則甲方有權(quán)另行選擇供應商的權(quán)力。

六、因乙方?jīng)]能保質(zhì)、保量、保時間提供甲方所需材料，而且嚴重影響到甲方，造成甲方經(jīng)濟損失的，其損失由乙方承擔。

七、因甲方原因造成乙方經(jīng)濟損失的，其損失由甲方承擔。

八、雙方若發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可由任何乙方仲裁機構(gòu)仲裁，或按法律程序依法起訴。

九、本合同未盡事宜，可另擬定補充協(xié)議加以完善，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新鋼材銷售培訓心得體會實用三

需方： (以下簡稱甲方)

供方： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠實守信的原則，甲乙雙方就甲方承包的長沙中信城市廣場二期項目所需的鋼材購銷事宜經(jīng)協(xié)商達成一致，訂立本合同。

第一條：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、規(guī)格、數(shù)量：(以甲方計劃內(nèi)容為準)

(1)、產(chǎn)品名稱：鋼材(具體規(guī)格、數(shù)量等以甲方采購計劃為準)

(2)、生產(chǎn)廠家：擁有國家生產(chǎn)許可證的大中型鋼廠，本合同約定廠家為湘鋼、漣鋼、萍鋼、唐鋼、新鋼、冷鋼，如需增加其他鋼材廠家必須由本工程業(yè)主書面確認且甲方同意后方可進場。

(3)、產(chǎn)品品種：線材、圓鋼、螺紋鋼、盤螺等;超出本協(xié)議范圍的鋼材品種如：角鋼、工字鋼、槽鋼、鋼板等單價由雙方另行協(xié)商后制定“銷售確認單”確認。

(4)、數(shù) 量：暫定17000噸，以甲方實際收貨量為準。

(5)、合同金額：暫定捌仟陸佰萬元人民幣，以實際結(jié)算數(shù)額為準。

第二條：質(zhì)量標準：

乙方所供產(chǎn)品質(zhì)量必須滿足國家標準：圓鋼符合《gb1499.l-20xx》標準(包括盤圓、直條)，螺紋鋼符合《gb1499.2-20xx》標準。所供產(chǎn)品的負公差必須達到國家允許范圍。雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議時以甲方工地所在地省級質(zhì)量檢測機構(gòu)檢測結(jié)果為準，如果檢測結(jié)果不合格，檢測費用由乙方承擔，并承擔由此給甲方造成的其他一切相關(guān)經(jīng)濟損失：如果檢測合格，檢測費用則由甲方承擔。乙方對所供產(chǎn)品質(zhì)量實行終身負責制。

第三條：合同結(jié)算單價確認的約定：

(1)、結(jié)算基價：以甲方收貨當日“我的鋼鐵網(wǎng)“長沙市場建筑鋼材價格行情”網(wǎng)上對應的廠家、規(guī)格、同等級線材、螺紋鋼、圓鋼、盤螺的價格作為結(jié)算基價。

①螺紋鋼在上述結(jié)算基價基礎上每噸加120元(含出庫費、裝車費、運輸費)，再加墊資六個月折合的每噸貼息費，以上三項總和作為結(jié)算單價(即為：結(jié)算基價+

(出庫費、裝車費、運輸費)120元+墊資六個月所折合的每1噸貼息費=綜合結(jié)算單價)。

②盤螺、線材在上述結(jié)算基價基礎上每噸加130元(含出庫費、裝車費、運輸費)，再加墊資六個月折合的每噸貼息費，以上三項總和作為結(jié)算單價(即為：結(jié)算基價+(出庫費、裝車費、運輸費)130元+墊資六個月折合的每噸貼息費=綜合結(jié)算單價)。此結(jié)算單價為貨到甲方工地所發(fā)生的一切費用包括出庫費、裝卸費、運輸費、有效稅務發(fā)票、貼息費等，除此之外乙方不得再向甲方計取任何其他費用。現(xiàn)場卸車由乙方負責，貨到現(xiàn)場后甲方應積極安排在合理時間內(nèi)卸車。

(2)、若收貨當日一天內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)兩次報價，則取兩次報價的均價作為結(jié)算基價。遇周六周同或法定節(jié)假日到貨而網(wǎng)上未發(fā)布價格時，則以本周五或法定節(jié)假日開始同前一天網(wǎng)上價格作為結(jié)算基價。

第四條：計劃的提交與供貨

(1)、甲方每月月底前向乙方提供下月月度材料概算需用計劃，供乙方落實貨源。為便于進場安排，甲方于材料進場前2天給乙方提供該批貨物進場計劃，計劃中包含所需鋼材品種、規(guī)格尺寸、數(shù)量、進場時間。

(2)、乙方應按甲方計劃要求的時間期限、規(guī)格、數(shù)量及定尺長度組織進場，保證供應。

第五條：本合同采購物資的交貨地點及驗收方式：

(1)、交貨具體地點： 現(xiàn)場甲方指定點。

(2)、驗收方式：

①螺紋鋼、圓鋼定尺九米、十二米，盤元、盤螺成捆交貨。

②按批次隨貨附廠家材質(zhì)證明單及出廠合格證標牌，甲方在使用前經(jīng)甲乙雙方指定人員及現(xiàn)場監(jiān)理旁站取樣復檢，質(zhì)量不合格的，則乙方無條件退貨并負責退貨的全部費用，并承擔由此給甲方所造成的一切經(jīng)濟損失。

⑨螺紋鋼、直條圓鋼由甲乙雙方點條按理論重量計算重量驗收(小數(shù)點后保留三位數(shù)字，小數(shù)點后第四位四舍五入)。

④盤圓和盤螺由甲乙雙方任意選取過磅地點過磅驗收。

⑤貨到現(xiàn)場雙方就產(chǎn)品外觀幾何尺寸和理論重量值進行檢測驗收，其誤差必須在國家規(guī)范規(guī)定范圍內(nèi)。

⑥驗收完后山甲方指定的現(xiàn)場收貨人員、項目材料員開具甲方規(guī)定的工地收貨單(憑證)，雙方憑該單辦理結(jié)算。此單不免除乙方所供貨物發(fā)生不合格的任何責任。

第六條 貼息費用、付款方式及結(jié)算程序分別如下：

一、貼息費用：

本合同乙方同意墊資六個月，六個月貼息費用按3.15%由甲方承擔，如遇央行下發(fā)的同期貸款基準利率上下浮動較大時，雙方另簽補充協(xié)議進行調(diào)整。二、付款方式：

(1)、乙方墊資六個月，自雙方結(jié)算日起甲方在第七個月月底前支付乙方第一個月已結(jié)貨款，其后貨款支付時間以此類推。

(2)、貨款支付方式：現(xiàn)金支票或電匯。

(3)、在支付貨款時，所有付款票據(jù)均需開具“廣東華紗貿(mào)易有限公司”抬頭或匯入乙方指定開戶銀行： ，銀行帳號： 。

三、結(jié)算程序：

(1)、每月25號為雙方結(jié)算日，每次結(jié)算時乙方應先向甲方提供一份該月的“產(chǎn)品銷售確認單”，同時并提供經(jīng)甲方現(xiàn)場指定人簽字的收貨憑證，供甲方審核。

(2)、經(jīng)雙方審核無誤后辦理月(總)采購合同結(jié)算單，經(jīng)甲方指定授權(quán)人簽字，作為開具發(fā)票及結(jié)算依據(jù)。

(3)、結(jié)算后乙方應向甲方提供等額合法有效稅務發(fā)票(如因發(fā)票問題給甲方造成的經(jīng)濟損失和聲譽影響的，均由乙方負全部責任)。

第七條：違約責任

(1)乙方所供貨物質(zhì)量必須符合國家現(xiàn)行質(zhì)量驗收規(guī)范及檢驗標準，否則因貨物的質(zhì)量問題給甲方造成的一切相關(guān)損失及責任均由乙方全部承擔。甲方必須先檢后用，如甲方不檢測而使用，與乙方無關(guān)，甲方負一切責任。如乙方供應的鋼材不合格，乙方應在接到通知8小時內(nèi)到達現(xiàn)場，24小時內(nèi)保證調(diào)換合格貨物，運費、吊裝費用由乙方承擔。

(2)、乙方應按甲方計劃要求的時間期限、規(guī)格、數(shù)量及長度保證供應，如因乙方供應不及時或所供貨物的質(zhì)量問題及每批次供貨配套不齊，影響甲方施工工期，由此給甲方造成的經(jīng)濟損失和聲譽影響的，均山乙方負全部責任;跟甲方計劃規(guī)定期限相比，如乙方延期供應，每超過一天乙方承擔五千元人民幣處罰(不可抗力因

素除外)。

(3)、在本合同執(zhí)行過程中，如乙方供應不及時或因質(zhì)量、服務等其他任何因素不能保證正常供貨，在此條件下，甲方有權(quán)終止合同，選擇其他供應繼續(xù)供貨，且結(jié)算付款方式仍按本合同約定執(zhí)行。如甲方未按本合同約定支付乙方貨款，應付款時問超過合同約定時間，乙方有權(quán)終止供應，一切的經(jīng)濟損失由甲方負擔。甲方按銀行同期貸款利率二倍支付應付貨款的利息。

第八條：安全事項

乙方應遵守國家及甲方施工現(xiàn)場有關(guān)安全管理規(guī)定，進入現(xiàn)場人員應按規(guī)定佩帶安全帽等防護用具，不得擅自進入與乙方工作無關(guān)的施工區(qū)域，如進場人員發(fā)生安全事故，其責任及所造成的一切經(jīng)濟損失，后果均由乙方全部承擔。

第九條：合同爭議：

本合同在履行過程中，如雙方發(fā)生爭議，應本著友好協(xié)商的原則解決，如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向工程所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第十條：其它

(1)、合同一式五份，甲方持三份，乙方持二份。

(2)、合同經(jīng)雙方加蓋公章或合同專用章后生效。合同生效后乙方派專職人員為項目提供供貨期內(nèi)的相關(guān)服務。

(3)、本合同貨款支付完畢后，第三條自動失效;但對約定物資的質(zhì)量負責條件和期限及售后服務方面的相應條款仍將生效。

(4)、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致方可辦理變更、補充，否則，任何一方單方面修改條文均視為無效。

(5)、合同期限：供貨期滿，貨款兩清。

甲 方： 乙 方：

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日