當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會一

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國著作權法》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方許可乙方使用其作品網(wǎng)絡版權的有關事宜，依法簽訂本合同，雙方共同遵循。

一、許可使用網(wǎng)絡版權的作品

1、作品信息

作品名稱：_______________________

完成時間：_______________________

是否發(fā)表：_______________________

發(fā)表時間：_______________________

是否進行著作權登記：_______________________

登記時間：_______________________

作品其他信息：_______________________

二、許可使用的方式

甲方授權許可乙方使用其作品的方式為：_____________（根據(jù)下述序號選擇一項填寫）。

（1）專有使用權許可（在本合同約定許可的時間和范圍內(nèi)，乙方有權排除任何第三方及甲方以同樣方式使用該作品）。

（2）非專有使用權許可（在本合同約定許可的時間和范圍內(nèi)，甲方有權許可除乙方之外的任何第三方使用該作品，甲方自己也有權使用）。

三、許可使用的期限

甲方許可乙方使用作品的期限為：______________（根據(jù)下述序號選擇一項填寫）。

（1）自________年____月____日起至________年____月____日止。

（2）自________年____月____日起至________年____月____日止；上述許可期限屆滿后，甲方同意乙方繼續(xù)使用作品______個月以處理遺留問題。

（3）具體約定為：_______________________。

四、付酬方式

1、乙方采取下述第______種（根據(jù)下述序號選擇一項填寫）方式向甲方支付本合同項下網(wǎng)絡版權許可使用費用，個人所得稅等有關稅款由乙方按國家規(guī)定為甲方代扣代繳，并在繳稅后____日內(nèi)向甲方出具完稅憑證。

（1）一次性支付固定費用。乙方應于本合同簽訂之日起____日內(nèi)，一次性向甲方全額支付作品使用費___________________元人民幣（大寫），即__________元人民幣（小寫）。

（2）分期支付固定費用。乙方應于________年____月____日前分_____次向甲方支付使用費共計___________________元人民幣（大寫），即__________元人民幣（小寫）。第一次支付時間為：________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占應付使用費總額的____%）；第二次支付時間為________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占使用費總額的____%，累計付款比例為____%）；第____次支付時間為________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占使用費總額的_____%，累計付款比例為100%）。

（3）基本費用加收入分配。乙方應向甲方支付的使用費為：基本費用______________元人民幣（小寫）和乙方使用甲方作品產(chǎn)生收入的_____%。乙方應于________年____月____日前向甲方支付基本費用___________________元人民幣（大寫）。收入分配的時間或結算周期為：___________________，結算方式為：___________________。甲方有權參與乙方與第三方的結算過程，對結算提出質詢或異議，要求對不正確的結算進行修正。乙方須向甲方提供書面結算報告及相關結算依據(jù)。

（4）收入分配。乙方應向甲方支付的使用費為乙方使用甲方作品產(chǎn)生收入的_____%。收入分配的時間或結算周期為：___________________，結算方式為：___________________。甲方有權參與乙方與第三方的結算過程，對結算提出質詢或異議，要求對不正確的結算進行修正。乙方須向甲方提供書面結算報告及相關結算依據(jù)。

（5）其他支付方式：_____________________________。

2、乙方應按上述約定按時足額將使用費支付至甲方指定賬戶。

甲方指定的賬戶信息如下：

開戶行：_____________________

賬戶名：_____________________

賬號：_______________________

3、其他費用（如衍生產(chǎn)品開發(fā)獲利等）的付費標準及付費方式由雙方另行約定

4、甲方賬號如有變更，需于付款日前書面通知乙方，否則所造成付款時間的延誤或付款錯誤等，由甲方自行承擔責任。

五、作品交付

甲方應于本合同簽訂之日起____日內(nèi)向乙方交付許可使用的作品。

六、權利與義務

甲方的責任和義務

1、甲方授予乙方擁有該作品在全世界范圍通過網(wǎng)絡傳播的權利；甲方授予乙方擁有該作品在全世界范圍以電子、數(shù)字格式或軟件等形式傳播、權利。

2、甲方保證擁有第一條授予乙方的權利。因上述權利的行使侵犯他人著作權的，甲方承擔全部責任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

甲方的上述作品含有侵犯他人名譽權、肖像權、姓名權等人身權內(nèi)容的，甲方承擔全部責任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

3、在合同有效期內(nèi)，甲方不得將上述作品刊載到其它網(wǎng)站，不得許可他人以任何方式通過網(wǎng)絡傳播該作品。

4、在合同有效期間，甲方不得將上述作品的內(nèi)容或將其內(nèi)容稍加修改以原名稱或更換名稱授予第三者。甲方若違反本規(guī)定，將適當賠償乙方經(jīng)濟損失。乙方可以終止合同。

5、甲方應保證作品的內(nèi)容符合有關法律法規(guī)的規(guī)定。

6、甲方應積極完成作品的創(chuàng)作，并保證作品的質量。

乙方的權利和義務

1、乙方可以通過行使權利獲得經(jīng)濟利益，同時擁有因宣傳、推廣、學術等行為而無償通過互聯(lián)網(wǎng)、電子、軟件等形式傳播該作品的權利。

2、在同等條件下，乙方擁有對作品的優(yōu)先非電子版出版權。

3、乙方擁有對作品的改編權，改編后的版權由甲乙雙方共同擁有。

4、乙方保證充分尊重作者署名權、作品修改權和作品完整性權。乙方因正當理由，對上述作品作適當修改或增刪序言、后記和評論等內(nèi)容，應征得甲方同意。

5、乙方應對作品積極宣傳。。

七、違約責任

1、甲方無權將本合同約定的權利許可乙方使用的，應在合同簽訂之日起____日內(nèi)取得相應之權利，否則甲方應當返還乙方已支付的使用費，并賠償乙方因履行本合同所產(chǎn)生的合理經(jīng)濟損失。

2、乙方應按合同約定向甲方支付著作權使用費，逾期支付的，每逾期一日，乙方應按日計算每日向甲方支付逾期部分款項的____%作為滯納金。乙方逾期付款超過____日，甲方有權解除合同，合同自甲方的書面解除通知到達乙方時解除，乙方應賠償甲方因此產(chǎn)生的合理經(jīng)濟損失。

3、甲方應按合同約定向乙方交付作品，逾期交付的，每逾期一日，甲方應向乙方支付合同價款的____%作為滯納金，且許可使用期限相應順延。甲方逾期交付作品超過____日的，乙方有權解除本合同，合同自乙方的書面解除通知到達甲方時解除，甲方應自收到解除通知之日起____日內(nèi)，無條件返還乙方已支付的所有款項，并賠償乙方因此所產(chǎn)生的合理經(jīng)濟損失。

4、乙方未按照本合同約定使用甲方作品的，甲方有權要求乙方承擔相應的法律責任。

5、若由于任何一方嚴重違約，導致另一方合同目的無法實現(xiàn)的，一方有權解除合同并要求另一方賠償合理經(jīng)濟損失，合同自書面解除通知到達對方時解除。

八、保密條款

合同各方保證：對因簽署本合同所獲悉屬于對方的，且無法自公開渠道獲得的文件資料及信息（包括但不限于作品信息、個人隱私、商業(yè)秘密、財務信息、技術信息等），以及本合同內(nèi)容等（以下稱保密信息），予以保密。除法律、法規(guī)另有規(guī)定或各方另有約定外，未經(jīng)對方書面同意，任何一方均不得以任何方式利用或向任何第三方泄露屬于對方的保密信息的全部或部分內(nèi)容。一方按照對其有管轄權的政府部門、司法機關等依據(jù)我國法律、法規(guī)執(zhí)行公務時的要求而披露保密信息時，應在披露之前先以書面形式提前通知另一方。

九、不可抗力

1、因法定不可抗力致使本合同中任何一方或雙方部分或全部不能履行本合同的，遭受不可抗力的一方無需向對方承擔違約責任，但應及時通知對方不可抗力發(fā)生的情況，并提交不可抗力的合法證明材料。

2、如不可抗力情況消失后，本合同仍有必要履行且具備繼續(xù)履行的條件，雙方應繼續(xù)履行本合同。如因不可抗力導致本合同沒有必要或無法繼續(xù)履行的，則本合同任何一方均有權提出解除本合同，且雙方互不承擔違約責任。

3、本條所述不可抗力是指人力不能預見、不能避免并且不能克服的客觀情況，包括但不限于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、重大傳染性疾病、政府指令或政策變更等因素。

十、爭議解決

1、本合同文本以中華人民共和國官方語言文字為準。本合同的訂立、解釋和爭議解決等均適用中華人民共和國法律。

2、本合同履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向___________人民法院起訴。

十一、其他

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份合同具有相同法律效力。

甲方（簽章）：

日期：________年____月____日

乙方（簽章）：

日期：________年____月____日

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會二

指導思想：通過學習，更新自己的教學理念，培養(yǎng)在信息技術環(huán)境下的教學意識和能力，提升自己的信息技術教學能力，拓展視野。

研修目標

通過培訓領導帶教，同伴互助互學，自我研修能夠達到以下期望

1、對班級中層次不等的學生能夠通過一定途徑調(diào)動他們參與課堂。

2、深入鉆研教材，研究課程標準，結合農(nóng)村學生實際情況，設計教案，講究教學方式，教給學生學習方法，提高課堂效率。

研修內(nèi)容

這學期我研究的小課題是《聯(lián)系生活，創(chuàng)設情境》結合學生實際存在的問題，進行小課題研究，提高課堂效率。

研修措施

1.加強教育教學理論學習，認真研讀教學理論《教師人文素養(yǎng)的新修煉》《有效教學和諧課堂》、

2.平時加強鋼筆字、粉筆字的書寫，力爭自己的鋼筆字、粉筆字工整、規(guī)范。完成培訓的各項任務，及時上交培訓作業(yè)。

3.走進同校優(yōu)秀教師課堂，走進同骨干班教師課堂，虛心向大家學習，以達到博采眾長的目的，不斷提高自己的教學水平。每學期不少于20節(jié)，并且認真寫好教學反思(每學期至少4篇)，使自己在反思中不斷成長。

4.注重自身教育理論水平的提高，做一名善于學習，善于思考，善于研究，銳意進取的學習型、研究型教師。將優(yōu)秀教師以及自己教學中的問題，寫成案例，探討課堂教學。將自己教育教學實踐和理論結合起來，留意多鉆研，勤思考，及時記載身邊的教育事件，教育故事和自己的思索感悟，撰寫成教育教學論文。反過來引領自己，提高自己理論水平，提高自己的教學水平，提高教學質量。每年至少2篇，力爭獲獎或者發(fā)表。

5.備課是上好課的關鍵，我在教學中做到認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，反復修改教學設計。認真學習精品教案和案例，仔細觀摩教師的上課案例，教學設計中注意吸收模仿名師名課教學環(huán)節(jié)設計，讀懂他們設計意圖和表現(xiàn)方式，結合自身實際情況，有鑒別有步驟有針對性借鑒到自己的教學活動中，提高自己課的設計水平。每學期至少設計16篇教學設計。

6.在導師的引領下，鉆研教材，研究課程標準，進行說課、上課、評課活動，使自己說課、上課、評課能力得到提高，教學能力和教學水平得到很大提升，平時針對自己的課和同伴的課認真進行聽課、評課，撰寫評課稿不少于兩篇。

7.認真研究教材，研究試卷命題思路，自擬試卷，提高自己駕馭教材和試卷的能力。從而把握教學重點、難點，引導學生進行針對性的復習，加強學生能力的培養(yǎng)。每學期出一份試卷。

8.充分利用網(wǎng)絡信息資源，上網(wǎng)瀏覽好的教育教學信息，及時發(fā)表自己的看法或感悟，和別人進行交流和互動，掌握新的教育教學信息，開拓視野。進行小課題研究，這學期我研究的小課題是《聯(lián)系生活，創(chuàng)設情境》結合學生實際存在的問題，進行小課題研究，提高課堂效率。

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會三

網(wǎng)絡訂房合同

中國網(wǎng)是中商國際旅行社商務旅游部（以下簡稱甲方）的專業(yè)商務網(wǎng)站，致力于旅游電子商務的專業(yè)開發(fā)，旨在為國內(nèi)外各界人士提供及時全面的酒店預定、機票預定、旅游度假、旅游咨詢等專業(yè)化電子商務服務，現(xiàn)擁有近100萬固定會員。

甲、乙雙方按照互惠互利的原則，為了更好的向旅客銷售客房，簽定如下合同：

一、房型及價格：

1、乙方向甲方提供的房間類型及價格：（單位：人民幣）

季節(jié)?房間類型?門市價?網(wǎng)上售價?結算價?是否含早?是否含城建?是否含服務費?傭金（百分比）?備注

淡季單人間

普標間?旺季單人間

普標間?2、加床：____元，中早：____元，西早：____元，匯率____，城市建設費____元。

旺季：____年____月____日至____年____月____日。

淡季：____年____月____日至____年____月____日。

3、門市價為乙方前臺掛牌價，網(wǎng)上售價為甲方客人在酒店前臺支付的房價，結算價為乙方向甲方提供的實際結算價，網(wǎng)上售價與結算價格的差額為甲方獲取的擁金。

4、如甲、乙雙方不執(zhí)行結算價，則按網(wǎng)上售價的協(xié)議擁金百分比計算返傭金給甲方。

5、若乙方門市散客價格調(diào)整或推出特惠價格時，乙方應及時通知甲方；如乙方價格下降，給予甲方的的網(wǎng)上售價應根據(jù)下降比例作相應下調(diào)，以便使甲方銷售價格始終低于乙方現(xiàn)行前臺優(yōu)惠價格。若乙方給予訂房公司的協(xié)議價格臨時調(diào)整時未能提前三天通知甲方，乙方將允許甲方的預訂客戶在變價前預訂的房間按原協(xié)議價格入住。

6、如甲方有16人以上團隊或會議等大型活動，雙方另議價格。

二、關于客房預訂：

2、甲方至少在客人抵達賓館前3小時通過電話同甲方銷售部聯(lián)系，并于客人抵達賓館前至少2小時（特殊情況除外）將《酒店預定單》傳真到賓館銷售部或前臺。

3、當乙方房量緊張時，乙方應提前通知甲方以便甲方能及時調(diào)整預訂并向客戶作出解釋；對于緊急訂房，在無法聯(lián)系到乙方銷售人員的情況下，甲方將直接發(fā)傳真至乙方前臺，由乙方前臺按甲方傳真內(nèi)容優(yōu)先予以安排。

5、甲方客人退房時間為中午12：00時，如客人要求延遲退房，乙方可視當當天房態(tài)情況盡量滿足甲方客人的要求。

6、當甲方客人直接向乙方要求延住時，乙方應要求客人及時通知甲方且必須通過甲方重新預訂，如因特殊情況乙方或按甲方原先的傳真預訂價格給客人續(xù)住，然后應通知甲方補發(fā)延住預訂單。

7、如因旅客自身原因，取消預定計劃或減少人天數(shù)，甲方不承擔經(jīng)濟責任，但如甲方知情，應及時通知乙方。

三、關于甲方訂房夜審：甲方訂房夜審有如下兩種方式，乙方選擇第_____種合作方式。

1、甲方于當天晚上24：00前后，以電話形式直接與酒店前臺聯(lián)系，酒店應通知前臺給予配合，正確告之甲方預訂的客戶是否到店、甲方客戶入住房號、續(xù)住或提前離店的情況。

2、乙方于第二天上午將前一天的預訂單總表以及住店客人情況表發(fā)往酒店銷售部，由酒店專人在預訂單匯兌表上填寫客人入住房號，在已住客人情況表上填寫客人正確的離店日期并與當天下午回傳甲方。

四、關于對帳、返傭及其它獎勵措施：

1、返傭方式：a、網(wǎng)上售價-給算價=傭金，b、網(wǎng)上售價╳傭金百分比=傭金，乙方選擇第______項合作方式。

2、甲方在每月5日前向乙方提供上月經(jīng)夜審后的甲方客人入住詳細資料。經(jīng)雙方核對確認后，訂房傭金由乙方在每月15日前匯入甲方指定的帳號，或由甲方派專為到乙方財務直接領醛但甲方須向乙方開具發(fā)票。如果乙方未能及時匯款，乙方應收取千分之一的滯納金。

3、當雙方的間夜數(shù)有出入時，以乙方收銀記錄為準，如有跨月的訂房，計入下月。

4、為_____甲方大力推銷乙方客房，乙方另制定獎勵措施如下：

五、其它：

1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同經(jīng)簽署后具有法律效應。

2、本協(xié)議執(zhí)行有效期：________年_____月_____日至_______年_____月_____日。

3、甲、乙雙方不得將本協(xié)議的條款向第三方公布。

4、協(xié)議價格隨市場變化經(jīng)雙方同意后可以進行調(diào)整。未盡事宜雙方協(xié)商另簽定補充協(xié)議。

5、和約雙方不得單方面擅自變更或終止本協(xié)議，否則須向另一方賠償由此造成的一切損失。

6、本合同未盡事宜雙協(xié)商解決。

六、補充條款如下：

甲方：乙方：

地址：?地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

銀行單位：銀行單位：

賬號：賬號：

代表（蓋章）：?代表（蓋章）：

簽署日期：年?月?日?簽署日期：年?月?日

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會四

【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡市場，就必須要對網(wǎng)絡目標市場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網(wǎng)絡營銷 目標市場 市場定位網(wǎng)絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務的價格，因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產(chǎn)品和服務的價格，而是考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務劃分為高中低檔，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

有了市場定位的標準，網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務，這里的貿(mào)易服務包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿(mào)易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會五

通過這段時間的學習，收益頗多自參加遠程研修以來，作為研修學員的我通過認真收看視頻教學、撰寫學習心得體會、參加班級交流和互評，從中學到了專家和同行們的很多值得我參考和借鑒的經(jīng)驗和案例，我深感自己在思想觀念上受到教育和啟發(fā)，我的精神受到很大鼓舞。這些都為我今后的教學工作中提供了指導和支持，催我奮進。

通過學習，使我逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，在教學活動中更能如魚得水、調(diào)整自身的角色和教學方式、方法，把素質教育貫穿到學科教學過程中，貫穿到工作中。

一、反思教學工作，不斷進取在教學中不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學習，來更好地適應現(xiàn)在的數(shù)學教學。

二、自覺采用新的教學模式。作為老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。多年來，老師教，學生學，老師講，學生聽，這已經(jīng)成為固定的教學模式，這種教學模式限制了學生的發(fā)展，壓抑了學生學習的熱情，不能煥發(fā)學生的潛能，通過培訓學習，我進一步了解了“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式的內(nèi)涵。這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，為課堂注入了新的生機與活力，體現(xiàn)了以學生為本的理念。在今后的教學中我會自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍，教學民主，學生的學習熱情高漲，師生關系融洽。充分體現(xiàn)素質教育的根本目標。

三、立足課堂，在實踐中提升自身價值課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，今后我會本著“一切為了學生ㄎ了學生的一切”的理念，將自己的愛全身心地融入到學生中。今后的教學中我將努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业慕虒W更具特色，形成獨具風格的教學模式ǜ好地體現(xiàn)素質教育的要求，提高數(shù)學教學質量。

總之，通過本次培訓，讓我收獲了很多知識。作為一名教師，此次培訓中我深刻認識到，在新的時代和新的教育背景下，只有進一步更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，從實踐中學習，在反思中進步，提高專業(yè)化水平才是我們成長的途徑和最大的收獲。在未來的教育教學中，我將嚴于律己，更加注重自己的教師行為素養(yǎng)，為幼兒做好榜樣。嚴格地按照新課標的要求認真的備課，上課，在實踐中不斷改進自己教育和教學。

通過這次的學習，我自己覺得在信息技術的某些方面有很大提高。作為一個教育教學經(jīng)驗不夠的教師來說，這無疑是一次嘗試，一次鍛煉，一次提高。我很感謝這次的網(wǎng)絡培訓。這次的培訓讓我知道了許多學會了很多的新軟件，例如美圖秀秀，photoshop，以及處理音頻的軟件的簡單使用。在以前，這些看似距離我們很遙遠的軟件，居然能夠運用到教學中。課程學習給我印象比較深刻的是一個教師的一堂課。她將的是《他是我的朋友》，前半部分的課堂內(nèi)容和我們的常規(guī)課堂一樣，到了最后的二十來分鐘，教師在出示小練筆的時候，寫一寫對阮恒說的話，或者寫寫自己的感想，讓同學們拿出自己的筆記本，孩子們拿出了那些筆記本，熟練地使用起來，并且在類似論壇的地方共同發(fā)帖，表達自己的意見，教師運用電腦，翻看同學們寫的內(nèi)容，并不時的加入自己的評論。這樣使用電腦，讓孩子們能夠自主的發(fā)表言論，并且每個孩子都能互相看到別的同學寫的內(nèi)容，有助于孩子們互相交流，共同進步。

專家的答疑也很精彩，確切的說，專家的答疑很有針對性，有很多老師的疑問，其實和我的疑問類似，專家的答疑很到位，只是時間有些短暫。簡報做的很精美，適時的提醒我們的老師們，哪些老師還沒有抓緊完成任務，在這里謝謝老師的善意提醒。同伴的作品都很優(yōu)秀，我的信息水平還沒有達到那么高的層次，其實這也刺激了我在培訓時候要有一個認真的態(tài)度。能從網(wǎng)絡上學習這么多和教育教學有關的知識，使自己的信息水平得到提高。

在研修活動中，我看到了很多的優(yōu)秀的教育教學成果，老師的課很精彩。我以后要提高自的能力，多培養(yǎng)學生自主學習的能力以及合作探究的能力。

在信息技術的方面，我覺得自己的水平有所高，能學會運用一些基本的軟件，比如說美圖秀秀的裁剪功能，擦拭功能，對圖像進行簡單的修理。

在以后的教育教學中，我將運用更多的信息技術，提高自己的教育水平，在以后的課堂中，我會多運用信息技術，將信息技術與語文課整合在一起，調(diào)動孩子們的積極性，提高孩子們對語文課的興趣。課下多與孩子交流，了解孩子們的信息水平，讓他們嘗試著自己去網(wǎng)絡中搜集資料，讓孩子們有效安全的接觸網(wǎng)絡，對他們進行適當?shù)闹笇А?/p>

對于網(wǎng)絡ip地址配置心得體會六

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)________________與________________友好、平等協(xié)商，甲方委托乙發(fā)布網(wǎng)絡廣告，達成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡廣告發(fā)布處：乙方公司網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡廣告產(chǎn)品關鍵詞為：___________________________。

三、網(wǎng)絡廣告發(fā)布位置：____________________________________。

四、網(wǎng)絡廣告發(fā)布尺寸：____________________________________。

五、網(wǎng)絡廣告發(fā)布形式：____________________________________。

六、網(wǎng)絡廣告發(fā)布時間：_______年______月______日—_______年______月______日，即從廣告發(fā)布之日起。

七、費用結算

1、網(wǎng)絡廣告費_________元，大寫人民幣_________元整;

2、通過電匯的形式付款，請于_________年_________月_________日之前付清全款，否則此合同無效。

八、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方指派專人代表甲方全權負責此項網(wǎng)絡廣告發(fā)布工作;

2、甲方為乙方提供網(wǎng)絡廣告的相關背景資料和數(shù)據(jù)或網(wǎng)站;

3、甲方對本網(wǎng)絡廣告內(nèi)容負責、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》及國家相關法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方負責;

4、乙方根據(jù)甲方的廣告資料進行廣告發(fā)布，三天之內(nèi)完成廣告內(nèi)容;

5、乙方發(fā)布的甲方的廣告內(nèi)容，取得甲方同意后方可在網(wǎng)上發(fā)布;

6、乙方不能隨意更改甲方廣告內(nèi)容，要更改需征求甲方意見方可。

九、責任免除

1、因戰(zhàn)爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行;

2、因政府行政行為導致乙方不能開放服務器;

3、因互聯(lián)網(wǎng)災難，中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通原因導致乙方服務器不能正常聯(lián)通;

4、因乙方操作平臺及應用軟件原因導致乙方服務器臨時性不能正常運行;

5、因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。

基于以上原因，導致乙方網(wǎng)站不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其它方式的責任。

十、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同傳真件具有同等的法律效力。

甲方：__________

委托人：________

開戶行：________________

銀行帳號：______________

地址：__________________

郵編：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________

_________年_____月____日

簽訂地點：______________

乙方：__________

委托人：________

公司戶名：______________

開戶行：________________

銀行帳號：______________

郵編：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________

_________年_____月____日

簽訂地點：______________