心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
推薦品牌延伸的心得體會及收獲一
對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,采取正確得營銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。
③消費者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場機會與問題分析。
營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。
·品牌產(chǎn)品價格定位不當。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。
·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。
2、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
推薦品牌延伸的心得體會及收獲二
甲方:____________(以下簡稱買方) 乙方:________(以下簡稱賣方)
甲乙雙方對________________裝修工程予以供應瓷磚材料。根據(jù)《民法典》本著誠信、平等、互惠互利、共同發(fā)展的原則達成協(xié)議如下:
一、 銷售產(chǎn)品品牌、編號、規(guī)格、數(shù)量、
二、 單價和總價:
三、 質(zhì)量保證,提貨驗貨及破損。
① 為確認質(zhì)量由合同簽訂后先行運送一間樣板間材料進行鋪貼,甲方確認后再送達余下材料。
② 全部材料分_____批次送達,送達后甲方抽檢確認,點數(shù)后以送貨單形式簽收,材料如開發(fā)票由甲方向乙方按總價17%付款予以納稅。
③ 貨到落地無破損由甲方簽收,簽收后由甲方保管負責,如驗收時發(fā)現(xiàn)有破損乙方須無條件調(diào)換。
四、 銷售運輸和日期
① 銷售運輸乙方負責,運輸?shù)骄频晁诘刈罱攸c卸貨(以車能開到為準)。
② 送貨日期,以合同簽訂之日起____日之后,按甲方要求日期送貨。
五、 貨物簽收和付款方式
① 合同簽訂之日起,送貨前一天甲方向乙方支付貨款______________,乙方向甲方送貨到現(xiàn)場。(注:衛(wèi)生間墻地磚)
② 衛(wèi)生間墻地磚鋪貼完工后,送貨前一天甲方向乙方支付貨款______________,乙方向甲方送貨到現(xiàn)場。(注:600600拋光磚,600600仿古磚和波打線)
③ 所有瓷磚鋪貼完畢,余下貨款______________,于裝修完畢半年內(nèi)結(jié)清。
六、 甲乙雙方權(quán)利和義務
① 補貨由甲方提前1天向乙方進行通知,由乙方送到現(xiàn)場樓下,甲方簽收。
② 退貨由甲方保證不破損、不泡水,有包裝的情況下通知乙方回收,乙方出據(jù)退貨單。
七、 其他
① 本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字并加蓋合同章后生效,本合同生效后取代生效前所有洽談的文書及約定。
② 如甲、乙方、雙方在經(jīng)營合作過程中發(fā)生爭議和糾紛,應友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成,雙方同意由甲乙雙方所在地法院進行調(diào)解執(zhí)行。
③ 本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
甲方名稱:
乙方名稱:_______________________________________
甲方法定代表人簽字及蓋章:
乙方法定代表人簽字及蓋章:
簽約地點:
簽約日期 :________年____月____日
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