品牌傳播新策略心得體會 品牌策劃的心得體會(5篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

最新品牌傳播新策略心得體會一

受許人(乙方)：____________________________

甲乙雙方自愿合作。為了在上海嬰幼兒用品經(jīng)營活動中平等互利、共同發(fā)展，經(jīng)過認真協(xié)商后，依據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，就甲方將上海特許經(jīng)營權(quán)直接許可給乙方一事，達成協(xié)議如下：

第一條本合同中下列名詞的含義

1.1知識產(chǎn)權(quán)：是指上海的產(chǎn)品專利權(quán)、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號、企業(yè)vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等。

1.2宣傳推廣用品：由甲方統(tǒng)一設(shè)計的店面形象、旗幟、吉祥物、標(biāo)志、圖案、廣告畫面等。

1.3商品：是指甲方自行設(shè)計、開發(fā)的產(chǎn)品和甲方取得經(jīng)銷權(quán)的商品。

第二條特許經(jīng)營的區(qū)域保護范圍

2.1甲方特許乙方在_________省________市_________區(qū)(縣)________鎮(zhèn)(街道)的管轄范圍內(nèi)開辦上海特許專營店。

2.2區(qū)域保護范圍：縣政府所在的鎮(zhèn)、縣以下的鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店?？h級市的市區(qū)、中等城市的區(qū)，每區(qū)開設(shè)只開兩家上海特許專營店。100萬人口以上大城市的區(qū)，在每個街道辦事處的管轄范圍內(nèi)只開一家上海特許專營店;區(qū)轄鎮(zhèn)、市轄鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店。

第三條特許經(jīng)營方式

3.1甲方將其所擁有的商品、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、上海特許專營店的商號、上海企業(yè)的vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等，以簽訂本合同的形式直接許可的形式授予乙方。

3.2乙方自籌資金在本合同約定區(qū)域內(nèi)設(shè)立上海特許專營店。在當(dāng)?shù)毓ど虣C關(guān)辦理登記手續(xù)。

3.3在統(tǒng)一商店形象，統(tǒng)一由甲方提供商品，并且可退可換的情況下，由乙方自主經(jīng)營、自負盈虧。

3.4乙方在經(jīng)營期間享有特許專營店的全部經(jīng)營權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)。甲方對此無須承擔(dān)任何責(zé)任。

3.5乙方須按上海特許專營店統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范從事經(jīng)營活動。

第四條甲方權(quán)利和義務(wù)

4.1甲方權(quán)利

4.1.1甲方有權(quán)根據(jù)市場情況對乙方經(jīng)營的商品進行建議性調(diào)配。

4.1.2甲方對有損上海企業(yè)形象和信譽的情形有監(jiān)督和制止的權(quán)力。

4.1.3甲方有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、商品銷售、庫存等情況進行檢查、核對。

4.1.4甲方為了更好地履行本合同，專門設(shè)立上海全國連鎖總部，是甲方的具體辦事機構(gòu)，代表甲方全面履行本合同約定的義務(wù)并行使相應(yīng)權(quán)力。如上海全國連鎖總部違約，就是甲方違約，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

4.2甲方的義務(wù)

4.2.1負責(zé)上海特許專營店的商品組織、開發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供商品。

4.2.2甲方向乙方提供上海特許專營店專業(yè)指導(dǎo)(包括：營運管理、店務(wù)管理、財務(wù)管理)。

4.2.3甲方負責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店面設(shè)計方案，并在乙方開店前統(tǒng)一安排特許專營店經(jīng)營用品、宣傳用品等(詳見合同附件一)。

4.2.4甲方負責(zé)制定和修改上海專營店營銷策劃方案。

4.2.5甲方無償為乙方提供商品調(diào)換服務(wù)。

4.2.6如乙方超額完成銷售任務(wù)，甲方要按每年度超額完成部分的3%進行返利，超額5萬元以上按4%進行返利。

4.2.7甲方的網(wǎng)站、刊物和其它宣傳品無償為乙方提供廣告宣傳。

第五條乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1乙方的權(quán)利

5.1.1乙方有權(quán)依據(jù)本合同向甲方定購許可其經(jīng)營的商品，并在合同約定區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。

5.1.2乙方有權(quán)擁有特許專營店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

5.1.3乙方負責(zé)特許專營店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售、促銷。

5.1.4乙方有權(quán)參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性的培訓(xùn)和廣告促銷活動。

5.1.5乙方有權(quán)在甲方的授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展分店。

5.1.6乙方自行發(fā)展的分店，進貨量可作為乙方的進貨量。

5.1.7乙方有權(quán)向甲方要求，將甲方許可給乙方的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。

5.1.8乙方超額完成銷售任務(wù)，有權(quán)要求甲方按每年度超額完成部分的3%進行返利，超額5萬元以上按4%進行返利。

5.1.9乙方完成本合同約定銷售任務(wù)并無其他違約行為的前提下，有權(quán)要求甲方返還特許加盟保證金。

5.2乙方義務(wù)

5.2.1乙方自已配置全國直拔電話機和傳真機，有條件的還應(yīng)配置計算機及上網(wǎng)電子郵箱等聯(lián)絡(luò)設(shè)備，以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

5.2.2乙方按上海特許專營店的統(tǒng)一形象裝修。由甲方提供店內(nèi)外裝修的裝修圖紙、店面燈箱制作圖，乙方結(jié)合專營店實際情況可作出具體的裝修調(diào)整，并保持上海特許專營店的整體風(fēng)格和色彩。

5.2.3乙方必須在本合同簽訂之日起100天內(nèi)，自行在當(dāng)?shù)剞k理與經(jīng)營相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)。乙方實行獨立經(jīng)營、獨立核算，遵守國家有關(guān)法規(guī)，依法納稅。乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均由乙方承擔(dān)和處置，與甲方無關(guān)。

5.2.4為確保各特許專營店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開業(yè)后一個月內(nèi)，必須將專營店的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(一張)、店面照片(六張)和專營店具體地址以郵件方式至甲方。

5.2.5乙方在特許專營店內(nèi)主要經(jīng)營由甲方提供的商品，如自行補充銷售其它商品，須保證商品的質(zhì)量，不得銷售假冒偽劣商品等有損甲方形象的商品。

5.2.6如乙方連續(xù)兩個月沒有在甲方進貨，視為乙方單方面中止本合同，不再履行本合同約定的義務(wù)，也不享受本合同約定的權(quán)利。甲方即可撤銷乙方的特許經(jīng)營權(quán)。

5.2.7乙方應(yīng)該完成銷售定額為：第一年為8萬元，第二年為9萬元，第三年為10萬元。

5.2.8乙方應(yīng)該積極參與甲方統(tǒng)一組織的市場營銷推廣及其它有益的活動。

5.2.9乙方在知悉任何第三方侵犯甲方所擁有的權(quán)益，或有關(guān)商品經(jīng)營所發(fā)生的任何爭議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知甲方。

5.2.10乙方在收到甲方提供的商品時，必須于收貨當(dāng)天起三日內(nèi)進行商品的數(shù)量和質(zhì)量驗收。商品由于質(zhì)量問題應(yīng)在一個月內(nèi)返回甲方倉庫(詳見合同附件二)。

5.2.11如乙方向第三方轉(zhuǎn)讓本合同約定的持許經(jīng)營權(quán)，必須向甲方遞交書面的轉(zhuǎn)讓申請，經(jīng)甲方同意后，乙方(轉(zhuǎn)讓方)和受讓方必須到甲方辦理特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

第六條特許加盟保證金的收取與返還

6.1甲方同意不向乙方收取加盟費。

6.2在簽訂本合同時，乙方必須向甲方交納特許加盟保證金8000元。交納特許加盟保證金的目的，是表示乙方保證全面履行本合同約定的義務(wù)，并因此全面享受本合同約定的權(quán)利。

6.3特許加盟保證金的返還：甲方在合同期內(nèi)分三次返還乙方。當(dāng)乙方第一年累計進貨量達8萬元時返還3000元;當(dāng)乙方第二年累計進貨量達9萬元時返還3000元;當(dāng)乙方第三年累計進貨量達10萬元時返還元。第一或第二年度未達到約定進貨量，但在三年內(nèi)累計完成了總進貨定額，甲方在第三年度全額返還保證金給乙方。

6.4如乙方?jīng)]有完成本合同約定的進貨量，就不能要求甲方返還保證金。

第七條訂貨、補貨、換貨和退貨

7.1訂貨方式：

7.1.1首批訂貨可由總部建議配置適銷的商品。

7.1.2乙方到甲方商品展示室看樣訂貨。

7.1.3乙方在甲方的網(wǎng)站上看樣訂貨。

7.1.4由甲方給乙方發(fā)商品圖冊或光盤，由乙方采樣定貨。

7.1.5訂貨的品種和數(shù)量由乙方自主決定。

7.1.6乙方開業(yè)時首次配貨量標(biāo)準(zhǔn)：按店內(nèi)面積每平方米乘以600元(進貨價)為標(biāo)準(zhǔn)。一般首批進貨不得低于1萬元。乙方可以向甲方提出具體的配貨要求，也可以由甲方提供配貨清單后給乙方確認。

7.2為降低運輸成本，乙方補貨時，按進貨價每次應(yīng)不低于元。

7.3乙方在甲方所購的商品，無論質(zhì)量問題還是銷路問題，在沒有污損，不影響第二次正常銷售的情況下，均可向甲方換貨(詳見合同附件二)。

7.4首批進貨運輸費用由甲乙兩方各承擔(dān)50%。以后乙方換貨、補貨運輸費用乙方承擔(dān)(因產(chǎn)品質(zhì)量問題除外)。如乙方一次性進貨達5000元(按進貨價計算)，運費由甲方承擔(dān)。

7.5乙方如需退出加盟，應(yīng)寫《退出加盟申請書》，提前一個月以書信或傳真形式交給甲方，甲方保證在收到《退出加盟申請書》一個月內(nèi)，將其供應(yīng)給乙方的商品按原供應(yīng)價收回(詳見合同附件二)。

第八條承諾及保證

8.1甲方對各地上海特許專營店的商號、商標(biāo)、vis系統(tǒng)等所有無形資產(chǎn)擁有所有權(quán)，乙方保證不作任何處置和更改;

8.2甲方堅持按區(qū)域保護發(fā)展的原則，在合同有效期內(nèi)，甲方保證不在乙方加盟辦店的保護區(qū)域內(nèi)再發(fā)展其它加盟店。

8.3乙方對甲方向其提供的專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、經(jīng)營模式、管理制度、營銷經(jīng)驗、商品批發(fā)價等有形和無形的資產(chǎn)均負有保密的義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。

8.4合同期內(nèi)，甲方收到乙方貨款后，應(yīng)在1-____日內(nèi)向乙方發(fā)貨。

第九條違約責(zé)任

9.1如乙方構(gòu)成違約，保證金將作為違約金繳納給甲方，不再返還給乙方。

9.2甲方違反本合同約定，對乙方造成經(jīng)濟損失的由甲方負責(zé)賠償。

第十條不可抗力

10.1任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤或未能履行合同均不負責(zé)任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。

10.2遇有不可抗力，應(yīng)在事件發(fā)生的12小時內(nèi)將事情的情況以信件或電報或傳真的形式通知另一方，并在事件發(fā)生的____日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的報告。

第十一條司法管轄及爭議解決

11.1本合同適用中華人民共和國法律，受其法院管轄并按中國法律執(zhí)行及解釋;

11.2若執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

第十二條合同的生效、修改、補充和解除

12.1本合同一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽署后立即生效。

12.2本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改和補充。

12.3本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議作為附件;本合同的附件與合同正本具有同等法律效力。

12.4合同的有效期為________年：

從200________年____月____日起到200________年____月____日止。合同期滿后，在無違約的前提下乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約，而且不需交保證金。

甲方：

辦事機構(gòu)：

聯(lián)系地址：

電話：

傳真：

郵編：

開戶銀行：

帳號：

簽約時間：________年____月____日

乙方：身份證號：

地址：郵編：

電話：電子信箱：

開戶銀行：帳號：

簽約時間：________年____月____日

最新品牌傳播新策略心得體會二

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點引爆，活動開始

九.活動物料

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。

數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!

地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!

最新品牌傳播新策略心得體會三

一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。

這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。

國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層。

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

四、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

最新品牌傳播新策略心得體會四

品牌加盟協(xié)議書

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)*科技有限公司

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營fila品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

一、 甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９?，在有效日期?nèi)負責(zé)銷售甲方所供應(yīng)的fila商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件) 2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進口及代理之fila服飾及運動用品系列。

四、乙方經(jīng)營地區(qū)為 批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為

年月日至

年月日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調(diào)整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售fila產(chǎn)品的零售點均需向甲方申請進行經(jīng)營資格認證，未經(jīng)認證的零售點不得經(jīng)營fila產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之 %供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應(yīng)價以甲方出貨單價格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗貨要求進行驗收貨品。

a) 甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b) 乙方在接到運輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時，應(yīng)面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，應(yīng)當(dāng)場開箱，檢驗箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。

c) 在開箱前必須過磅，檢查與原箱標(biāo)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不符，請將原箱貨物退回甲方，否則，甲方概不負責(zé)。

d) 如重量相符，則可開箱清點箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)示的總數(shù)相同，然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗收。

十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。

a) 乙方將需退給甲方的貨品名詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，經(jīng)甲方書面簽字同意后方可交運輸發(fā)運退回。

b) 乙方退貨，必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財務(wù)章，以此確認月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務(wù)準(zhǔn)確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的fila產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應(yīng)付貨款。乙方必須執(zhí)行此項條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。

最新品牌傳播新策略心得體會五

企業(yè)的品牌策劃方案(樣本)

中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一、品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6、品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢 要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

a、品牌的號型系列搭配

b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

c、品牌的色系

d、品牌的款式設(shè)計

e、品牌的面輔料選擇

f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

g、品牌的包裝

h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

第一點是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅsprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

a、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

b、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元；卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。 因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。