我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲一

同志經我支部考察培養(yǎng)，已經基本具備黨員條件，支部對其進行了政審，認為可以提交支部大會對她的入黨問題進行討論、表決。

現(xiàn)上報預審，請批示。

中共上海京瓷電子有限公司支部委員會

黨組織書記(簽名)：

20xx年6月10日

預審材料送報人簽字：

預審材料接受人簽字：

20xx年月日

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲二

為進一步加強黨員隊伍建設，做好發(fā)展黨員工作，在遵照《中國共產黨發(fā)展黨員工作細則》控制總量、優(yōu)化結構、提高質量、發(fā)揮作用的十六字方針前提下，根據《關于進一步做好發(fā)展黨員工作的若干補充規(guī)定》文件精神，現(xiàn)制定2020年公司發(fā)展黨員工作計劃如下：

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以黨的政治路線為統(tǒng)領，正確處理好發(fā)展黨員工作中數量與質量的關系，提高黨員隊伍的素質，使黨員隊伍的結構和分布趨于合理化，做到發(fā)展黨員工作經?；?、規(guī)范化、制度化，為進一步增強基層黨組織影響力、凝聚力和戰(zhàn)斗力提供堅強的組織保證。

按照忻州市委組織部發(fā)展黨員工作安排，2020年公司計劃發(fā)展黨員40名。

(一)條件審核

發(fā)展對象的條件審核分兩步進行：

1、公司黨委組織人事部根據公司實際，結合各單位發(fā)展計劃摸底情況，分配發(fā)展名額?；鶎狱h組織要及時召開黨委會、黨(總)支部黨員大會研究推薦人選，上報發(fā)展對象名單，由公司黨委組織人事部黨員科進行初審;

2、經初審合格的發(fā)展對象，各單位要及時組織其進行政審?；鶎咏M干部門負責整理政審合格的發(fā)展對象檔案，報公司黨委組織人事部黨員科復審。

各單位在推薦發(fā)展對象時，要重點把握以下幾點：

1、發(fā)展對象應在公司組織人事部備案的重點培養(yǎng)對象中推薦，嚴禁突擊發(fā)展;

2、為實現(xiàn)均衡發(fā)展，2019年已發(fā)展過黨員的支部，今年不推薦發(fā)展對象;

3、要優(yōu)先考慮在關鍵崗位、艱苦崗位及人數較多的生產班組中發(fā)展黨員，切實把生產一線等艱苦崗位上表現(xiàn)突出的員工吸收到黨員隊伍中。

4、要按照公司“三維培養(yǎng)”戰(zhàn)略，注重在各類專業(yè)技術能手和各領域的優(yōu)秀人才中發(fā)展黨員。

5、要結合實際，把思想覺悟高、道德品行好、業(yè)務能力精、群眾反映好的高學歷、年輕員工優(yōu)先吸收到黨員隊伍中。

(二)組織培訓

公司黨委組織人事部將舉辦2020年入黨積極分子培訓班。對審核通過，入黨條件成熟的發(fā)展對象進行培訓。如有不參加培訓、培訓開班典禮不到或遲到、無故曠課、考試不及格的情況，將取消發(fā)展資格。

(三)公示及談話

經支部大會表決通過的預備黨員，各單位黨組織要對本單位新發(fā)展的黨員進行公示。公司黨委組織人事部派專人與新黨員集中談話，談話結束后，各黨委或直屬黨總支(支部)委員會要及時召開會議審批或審議預備黨員。

(三)入黨宣誓

今年要集中組織新黨員進行入黨宣誓。具體宣誓事項另行通知。

(一)發(fā)展黨員工作是一項嚴肅的政治任務，各級黨組織要高度重視此項工作，以高度的政治覺悟性和敏銳感做好發(fā)展黨員工作。

(二)各單位黨組織要強化責任，認真履行發(fā)展黨員工作程序，對發(fā)展黨員不堅持原則、不履行程序和培養(yǎng)考察失職、審查把關不嚴的黨組織及其負責人、直接責任人嚴肅追究責任。

(三)各單位務必于。。月。。日前將發(fā)展對象推薦名單報黨委組織人事部黨員科審核。逾期不報的單位，發(fā)展名額作廢。

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關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲三

(一)心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產品獨特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

e：(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

(三)轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲四

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在分析研究外部環(huán)境和內部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)使命、目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作長期、系統(tǒng)、全面的謀劃。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關重要，那么應該怎樣寫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢?范文，可供參考。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

*公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規(guī)模不斷擴大，技術開發(fā)能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了iso9001：20xx國際質量體系認證、qs食品質量安全市場準入認證、haccp危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，*公司還能夠生存——據統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?

十年多了，歷經滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經濟發(fā)展更趨平衡，這給國內眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內生產企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲五

一、前言

當今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也非?？?。如果如我們柔弱的個體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，通過不斷學習，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據自身的“職業(yè)興趣、性格特點，能力傾向，以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時考慮到各種外界因素，經過綜合權衡考慮，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

二、自我認識

1、個人優(yōu)點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學習新事物的欲望，自學能力強，考慮問題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力。工作認真投入，有非完成不可的決心。

2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控能力較差，容易情緒化。

3、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調活動，比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4、個人發(fā)展：不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去

走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。因此為了實現(xiàn)自己的夢想，我今后要學會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學會約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時，經過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷，并解決好。

三、環(huán)境形勢分析

1、社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經濟發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經濟增速也顯著放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害，使災區(qū)人民的生命財產遭受重大損失。由于國際經濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經濟的發(fā)展產生了較多的不利影響，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。

2、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經濟息息相關的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗。我們應認清這一事實積極做好準備，為未來找工作打下堅實的基礎。市場營銷是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè)，市場營銷專業(yè)的學生可以做銷售員、網絡營銷，也可以在公司做營銷策劃，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更應該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。

四、未來的發(fā)展規(guī)劃

1、短期規(guī)劃——大學時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準備，爭取一次性通過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識，每天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經新聞，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準備考研，那就要開始復習了?？傊獙⒆约旱纳畛鋵嵠饋?。

大四：作為畢業(yè)生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學術文章時，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關的暑期工作，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網絡，和已經畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準備。最后，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長期計劃——工作時期

如果考研成功，接下來的時間就是繼續(xù)努力學習。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點步入社會，未必就不是一件好事，可以早點讓自己成熟起來，以下是我對今后工作目標的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先考慮的應該是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務員則是一項很不錯的選擇，所以我應該會去考公務員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務員俗稱人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務。如果沒有考取公務員，那就結合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領導和同事學習，全面提高個人綜合素質，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范。再通過自己的努力，把職位提升上去。

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如果沒有找到合適的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的考慮。相信這也是現(xiàn)在許多大學生的想法。因為大家都知道，在這個社會現(xiàn)實下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想，很難實現(xiàn)，但我認為，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會有收獲。我會從最低最基礎的做起，經過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會半途而廢。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識，并準備為它而長期奮斗，再加上自己的所學，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五、結束語

中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。

一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

任何目標，只說不做到頭來都是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拼!