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公司發(fā)展新定位心得體會及收獲 公司的發(fā)展定位和思路(5篇)
  • 時間:2022-12-27 09:47:08
  • 小編:ZTFB
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關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲一

同志經我支部考察培養(yǎng),已經基本具備黨員條件,支部對其進行了政審,認為可以提交支部大會對她的入黨問題進行討論、表決。

現(xiàn)上報預審,請批示。

中共上海京瓷電子有限公司支部委員會

黨組織書記(簽名):

20xx年6月10日

預審材料送報人簽字:

預審材料接受人簽字:

20xx年月日

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲二

為進一步加強黨員隊伍建設,做好發(fā)展黨員工作,在遵照《中國共產黨發(fā)展黨員工作細則》控制總量、優(yōu)化結構、提高質量、發(fā)揮作用的十六字方針前提下,根據《關于進一步做好發(fā)展黨員工作的若干補充規(guī)定》文件精神,現(xiàn)制定2020年公司發(fā)展黨員工作計劃如下:

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,以黨的政治路線為統(tǒng)領,正確處理好發(fā)展黨員工作中數量與質量的關系,提高黨員隊伍的素質,使黨員隊伍的結構和分布趨于合理化,做到發(fā)展黨員工作經?;?、規(guī)范化、制度化,為進一步增強基層黨組織影響力、凝聚力和戰(zhàn)斗力提供堅強的組織保證。

按照忻州市委組織部發(fā)展黨員工作安排,2020年公司計劃發(fā)展黨員40名。

(一)條件審核

發(fā)展對象的條件審核分兩步進行:

1、公司黨委組織人事部根據公司實際,結合各單位發(fā)展計劃摸底情況,分配發(fā)展名額?;鶎狱h組織要及時召開黨委會、黨(總)支部黨員大會研究推薦人選,上報發(fā)展對象名單,由公司黨委組織人事部黨員科進行初審;

2、經初審合格的發(fā)展對象,各單位要及時組織其進行政審?;鶎咏M干部門負責整理政審合格的發(fā)展對象檔案,報公司黨委組織人事部黨員科復審。

各單位在推薦發(fā)展對象時,要重點把握以下幾點:

1、發(fā)展對象應在公司組織人事部備案的重點培養(yǎng)對象中推薦,嚴禁突擊發(fā)展;

2、為實現(xiàn)均衡發(fā)展,2019年已發(fā)展過黨員的支部,今年不推薦發(fā)展對象;

3、要優(yōu)先考慮在關鍵崗位、艱苦崗位及人數較多的生產班組中發(fā)展黨員,切實把生產一線等艱苦崗位上表現(xiàn)突出的員工吸收到黨員隊伍中。

4、要按照公司“三維培養(yǎng)”戰(zhàn)略,注重在各類專業(yè)技術能手和各領域的優(yōu)秀人才中發(fā)展黨員。

5、要結合實際,把思想覺悟高、道德品行好、業(yè)務能力精、群眾反映好的高學歷、年輕員工優(yōu)先吸收到黨員隊伍中。

(二)組織培訓

公司黨委組織人事部將舉辦2020年入黨積極分子培訓班。對審核通過,入黨條件成熟的發(fā)展對象進行培訓。如有不參加培訓、培訓開班典禮不到或遲到、無故曠課、考試不及格的情況,將取消發(fā)展資格。

(三)公示及談話

經支部大會表決通過的預備黨員,各單位黨組織要對本單位新發(fā)展的黨員進行公示。公司黨委組織人事部派專人與新黨員集中談話,談話結束后,各黨委或直屬黨總支(支部)委員會要及時召開會議審批或審議預備黨員。

(三)入黨宣誓

今年要集中組織新黨員進行入黨宣誓。具體宣誓事項另行通知。

(一)發(fā)展黨員工作是一項嚴肅的政治任務,各級黨組織要高度重視此項工作,以高度的政治覺悟性和敏銳感做好發(fā)展黨員工作。

(二)各單位黨組織要強化責任,認真履行發(fā)展黨員工作程序,對發(fā)展黨員不堅持原則、不履行程序和培養(yǎng)考察失職、審查把關不嚴的黨組織及其負責人、直接責任人嚴肅追究責任。

(三)各單位務必于。。月。。日前將發(fā)展對象推薦名單報黨委組織人事部黨員科審核。逾期不報的單位,發(fā)展名額作廢。

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關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲三

(一)心態(tài)方面:

做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認為,勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,把握住每一次機會,熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進成交。

沒有淡的市場,只有淡的心。

賣得好的時候,把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩,每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈,持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識,和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面:

接待客人的時候,首先要讓顧客接受你這個人,他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,在給客人演示的時候一定要熟練的操作,而且在介紹產品時切忌夸大其詞,說話真誠、實在,顧客才會相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠信,為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客,并熟練運用fabe法則:

f:(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性,找到差異點。

a:(advantages)優(yōu)勢。列出這個產品獨特的地方來??梢灾苯?,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

b:(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

e:(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購買意向,以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點,都先去認同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點,并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進,做好客戶關系

(三)轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務,認認真真做好自己的本職工作,不斷的學習和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭取達到五星銷售顧問的標準。

每月爭取幫助店面達成任務,遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲四

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展,在分析研究外部環(huán)境和內部條件的基礎上,以正確的指導思想,對企業(yè)使命、目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作長期、系統(tǒng)、全面的謀劃。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關重要,那么應該怎樣寫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢?范文,可供參考。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

*公司于一九九x年成立。當時,國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變,對私營企業(yè)的政策開始放寬,各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光,適時切入速食面市場,經過六七年的打拼,積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入,速食面市場逐漸飽和,*企業(yè)掌門人及時調整經營方向,從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售,經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間,為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內部的壓力,有效利用企業(yè)各項資源,從一九九八年起,公司又開始了調味品的生產與銷售:經過這八年多的奮斗,公司的生產規(guī)模不斷擴大,技術開發(fā)能力不斷增強,經營管理水平不斷提高,市場反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然,隨著市場競爭激烈程度的加劇,近兩年企業(yè)的總體產值與銷量進展速度均在減緩,而利潤卻在下降。

特別需要指出的是,從二零零x年起,*公司實行全質化管理,倡導“全員參與,全力以赴,全面推行”的運作方針,不斷加強企業(yè)軟硬件建設,順利通過了iso9001:20xx國際質量體系認證、qs食品質量安全市場準入認證、haccp危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業(yè)衛(wèi)生注冊認證,為*公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起,順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求,*公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先,全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店,開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店,并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后,萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通,廣東省終端網絡已基本健全,并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭,起了好步!

十年多了,風雨兼程,*公司還能夠生存——據統(tǒng)計,中國企業(yè),能夠生存五年的,100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?,實屬不?

十年多了,歷經滄桑,*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險,實堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內因的作用,充滿了機遇,也面臨著威脅;具備優(yōu)勢,又不乏劣勢——具體分析如下:

(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國,國民經濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐,使經濟發(fā)展更趨平衡,這給國內眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里,國內生產企業(yè),特別是第一梯隊以下的中小企業(yè),經營管理水平普遍偏低,大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識,國內食品行業(yè)“名牌”空間較大,要抓住這一契機,在今后的工作中,把品牌意識放在首位,著力塑造品牌,“早意識,早著手”,前期塑造品牌的投資,將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業(yè),大部分廠家生產設備落后,技術含量較低,*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢等與之抗衡,并找出產品市場切入點,在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產品看:奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等,包裝設計具一定水準,質量尚可,價格較為合理,各種規(guī)格齊全,適合不同階層的人士消費,有著巨大的市場空間。

關于公司發(fā)展新定位心得體會及收獲五

一、前言

當今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會,人們的生活節(jié)奏加快,社會發(fā)展也非???。如果如我們柔弱的個體,不加緊自己的腳步,跟隨時代的步伐,通過不斷學習,來充實自己,將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據自身的“職業(yè)興趣、性格特點,能力傾向,以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素,同時考慮到各種外界因素,經過綜合權衡考慮,來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置,以便最大限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實可行,但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想,也是近期最應該付諸時間實踐的,它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

二、自我認識

1、個人優(yōu)點:性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真,待人熱情,思維敏捷,表達流暢,有學習新事物的欲望,自學能力強,考慮問題全面,具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力。工作認真投入,有非完成不可的決心。

2、個人缺點:缺乏主見,做事不夠果斷,不夠主動,自控能力較差,容易情緒化。

3、個人小結:正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己,但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面,外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極,但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛,喜歡運動、看書、聽音樂,可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人,但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調活動,比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4、個人發(fā)展:不少人都曾經這樣問過自己:“人生之路到底該如何去

走?”記得一位哲人這樣說過:“走好每一步,這就是你的人生。”是啊,人生之路說長也長,因為它是你一生意義的詮釋,人生之路說短也短,因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生,都在實現(xiàn)自己的夢想。因此為了實現(xiàn)自己的夢想,我今后要學會自己做決定,自己拿主意,做事要積極主動,學會約束自己,為人處事要冷靜,面對困難和問題時,經過仔細分析和思考,對遇到的問題做出正確的判斷,并解決好。

三、環(huán)境形勢分析

1、社會環(huán)境形勢分析:現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定,在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年,中國經濟發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機,我國經濟增速也顯著放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害,使災區(qū)人民的生命財產遭受重大損失。由于國際經濟形勢發(fā)生了重大變化,對中國經濟的發(fā)展產生了較多的不利影響,中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大,這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。

2、專業(yè)環(huán)境形勢分析:由于全球金融危機的爆發(fā),中國雖然是發(fā)展中國家,沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻,但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾,作為與經濟息息相關的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗。我們應認清這一事實積極做好準備,為未來找工作打下堅實的基礎。市場營銷是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè),市場營銷專業(yè)的學生可以做銷售員、網絡營銷,也可以在公司做營銷策劃,但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾,而在現(xiàn)今的社會形勢下,我們更應該努力提高自己的能力,迎接我們的未來。

四、未來的發(fā)展規(guī)劃

1、短期規(guī)劃——大學時期

大三:現(xiàn)已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書,目前正在為英語四級做準備,爭取一次性通過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書,因此在這段時間里,努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識,每天早晨背誦英語單詞,課后的業(yè)余時間也積極利用起來,到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看,以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經新聞,及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策,上一些網站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年,要為畢業(yè)做好準備,收集一些素材開始寫畢業(yè)論文,早些做好打算。如果準備考研,那就要開始復習了??傊獙⒆约旱纳畛鋵嵠饋?。

大四:作為畢業(yè)生,很快會離開校園了,踏入社會。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學術文章時,提出自己的見解,鍛煉獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關的暑期工作,學習寫簡歷、求職信,了解搜集工作信息的渠道,加入校友網絡,和已經畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中校驗自己的積累和準備。最后,預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件,了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。開始接觸社會,熟悉工作環(huán)境,積累人際關系,虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長期計劃——工作時期

如果考研成功,接下來的時間就是繼續(xù)努力學習。如果考研失敗了,那也不要氣餒,早點步入社會,未必就不是一件好事,可以早點讓自己成熟起來,以下是我對今后工作目標的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先考慮的應該是能拿到一份穩(wěn)定的工作,而考公務員則是一項很不錯的選擇,所以我應該會去考公務員。如果能成功,那就在這個工作崗位上好好努力,公務員俗稱人民的公仆,那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務。如果沒有考取公務員,那就結合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作,從基層做起,認真向領導和同事學習,全面提高個人綜合素質,通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范。再通過自己的努力,把職位提升上去。

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如果沒有找到合適的工作,創(chuàng)業(yè)是我最大的考慮。相信這也是現(xiàn)在許多大學生的想法。因為大家都知道,在這個社會現(xiàn)實下,想找一份工作真的很難,更別說自己喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及,他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想,很難實現(xiàn),但我認為,創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難,只要自己肯付出,相信就一定會有收獲。我會從最低最基礎的做起,經過一步一步的努力,最終獲得成功。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程,如果沒有毅力,你就會半途而廢。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識,并準備為它而長期奮斗,再加上自己的所學,創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠,我會以自己的努力來取得成功!

五、結束語

中國人常說,盡人事,聽天命。對于我們可以控制的,理當全力以赴,因為操之在我;對于不可控制的,我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念,那就是不做則已,要做就要做好。在工作中,努力奮斗,自動自發(fā),精益求精。這樣,才能贏得收獲。

一個人,一生當中不知道要遇到多少困難,很多困難是不能預見的,這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力,面對突如其來的麻煩事情,臨危不亂,保持冷靜的心態(tài),急中生智,想出好辦法來。睿智的人,善于分析事物的發(fā)展情況,能夠抓住事物的特點,成竹在胸,料事如神,成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外,談笑間,檣櫓灰飛煙滅。

任何目標,只說不做到頭來都是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。理想,信念,追求,成功,未來,一切的一切都要靠自己去打拼!

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