關于實習培訓大會的心得體會及感悟(5篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于實習培訓大會的心得體會及感悟一

北京xxx會計師事務所，經×××財政局批準設立，在×××工商行政管理局登記注冊，具有獨立法人資格。全所現(xiàn)有員工20xxxx人。其中：注冊會計師8xxxx，注冊資產評估師3xxxx，注冊稅務師3xxxx，具有高，中級專業(yè)技術職稱者占46，大專以上學歷者占95，45歲以下中青年占80。是一家由會計，金融，法律，工程，經濟管理等方面專業(yè)人才組成的，具有綜合服務功能的會計中介機構，能為社會各界客戶提供全面優(yōu)質的專業(yè)服務。

北京xxx會計師事務所具有財政部批準的對中央所屬國有特大型企業(yè)進行年度會計決算審計的資質，中國注冊會計師協(xié)會，中國人民銀行批準的金融企業(yè)審計資質，×××財政局批準的對×××國有大中型企業(yè)審計資質，建設部批準的工程概（預）算，工程決算審計資質?！痢痢羾匈Y產管理局批準的資產評估資格。

作為國內大型會計師事務所，牢固樹立信譽為根本，質量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內部經營管理機制和內部業(yè)務質量控制制度。行之有效的業(yè)務培訓制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高整體素質，提高事務所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅實的基礎。 北京xxx會計師事務所擅長的金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產業(yè)的審計業(yè)務。近年來，已為近萬家企，事業(yè)單位，機構提供了專業(yè)服務，涉及機械，電子，醫(yī)藥，化工，建材，紡織，交通運輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。

北京xxx會計師事務所注重同國內同行，國際著名會計事務所及評估機構間合作與交流，努力學習國際先進經驗，不斷提高服務質量與執(zhí)業(yè)水平。

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

1、了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務。

2、分別熟悉事物所各種會計業(yè)務的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

我被分配在公司審計2部進行實習，現(xiàn)按照時間進度將實習內容報告如下：

第一天早上8：30正式到公司報道，隨后由負責審計業(yè)務的主任會計師給同時去實習的四人開會，詳細介紹了北京xxx會計師事務所的具體情況，主要從公司發(fā)展歷史，機構人員設置，經營業(yè)務范圍以及目前經營狀況等方面做了說明，同時對我們實習人員提出的相關問題做了解釋說明。最后，明確了我們實習期間的主要工作任務，并提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環(huán)境里認真學習，努力工作，爭取在實習期間有所收獲。

之后，交由公司辦公室主任李老師具體負責我們在公司實習期間的事項安排，我在事務所的實習也便正式開始。

開始兩天時間，在事務所內跟隨李老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天空閑時間自己學習翻閱，了解最近的會計政策，從宏觀經濟，會計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經常用到的法律法規(guī)，給我們提供了很好的學習機會，使我們獲得了行業(yè)相關的第一手資料。

會計師事務所有大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領我們xxxx實習學生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。在這期間進行了不少的體力勞動，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學生們體會到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習，從排序，打孔，穿線一直到最后的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。

實習第四天的時候，事務所安排了一位有著多年從業(yè)經驗的注冊會計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務的操作。與大學課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應用，整個講述過程都對照著完整的審計報告，從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶，讓我們對審計業(yè)務有了更直觀的認識和體會。隨后，我們各自學習，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識。

關于實習培訓大會的心得體會及感悟二

一、目的要求：

畢業(yè)實習是護理教學過程中重要的組成部分，是貫徹黨的教育方針，完成教學計劃的最后教學階段。要讓學生通過實習，鞏固和加深醫(yī)學基礎理論知識，訓練學生系統(tǒng)觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護理技術，并學會初步護理常見病、多發(fā)病及疑難雜癥的能力。在實習教學過程中，特別要培養(yǎng)學生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務的醫(yī)療作風，加強醫(yī)學道德修養(yǎng)，使學生遵紀守法，成為德智體美全面發(fā)展的應用型護理人才，為建設有中國特色的社會主義而貢獻自己的力量。

二、實習內容：

1、認真學習門診、病房文件書寫規(guī)范，能正確采集護理病史，達到內容完整、準確、清楚、重點突出、條理分明、文字通暢。

2、熟練掌握各項護量文件的書寫，能根據病情完整、正規(guī)的執(zhí)行醫(yī)囑。

3、掌握常用藥物的性能、劑型和劑量，達到臨床合理應用。

4、運用護理基礎理論、基礎知識和基本的臨床技術，熟悉常見病和一些急重癥的護量原則。

三、實習科目與時間安排

四、教學方法和落實措施

1、每次實習生初進病房時，由病區(qū)護士長介紹病房情況、病房制度和常規(guī)工作。并介紹一般護理常規(guī)、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。

2、在帶教老師指導下，實習生應深入病房了解病情變化，在上級護士指導下進行護理工作，填寫護理表格，及時寫好護理病程記錄，各項記錄要求及時、簡明扼要、字跡清楚，并須簽名。各病區(qū)護士長每月不定期進行考核，考核計入學生平時成績醫(yī)學，教育網收集整理。

3、上級護士長查房時，由負責該病人的實習生匯報護理計劃，提出護理計劃意見。對存在的問題，其他同學可參加討論，帶教老師要以啟發(fā)和提問的方法，培養(yǎng)學生正確的臨床思維方法。

4、帶教老師帶領實習生參加病房值班及搶救值班，節(jié)假日期間值班的實習生在次日上午應參加病房查房，在上級護師帶領下完成護理任務后方可休息。

5、各教研組每兩周對實習生進行一次小講課，科教科每月對教研組小講課教案及聽課記錄進行檢查。

6、各科每周必須最少組織一次教學查房，每月由護理部檢查教學查房記錄。

五、考核

1、政治思想考核，每科實習結束時根據平時實習生政治學習、政治表現(xiàn)、遵守規(guī)章制度、團結互助、工作責任心、愛護公物和為病人服務態(tài)度等方面，由個人寫出小結，科室?guī)Ы汤蠋熥鞒隹己司唧w意見。全部實習結束時，先由學生個人作自我鑒定，護理部簽署詳細的鑒定意見。

2、業(yè)務考核：

(1)平時考核：護理部，護士長，帶教老師要隨時了解實習生的工作，學習和思想狀況。通過護理病歷書寫、查房、護理技能操作、值班、等方式，考核實習生基礎理論，基本知識的深度和廣度，掌握技術操作的正確和熟練程度，特別注意實習生分析問題和解決問題能力，對待病人態(tài)度，遵守規(guī)章制度的情況，并請護士長、護士同志及相關人員協(xié)助做好考察工作。

(2)出科考核(理論占50﹪、技能占50﹪)：各科實習結束時，學生填寫實習手冊交帶教老師，并由帶教老師提出業(yè)務考核意見，經過該科考核后輪轉，考核可采取理論考試，臨床技能操作，經護士長，帶教老師，評議分數(shù)，由科室將實習手冊和實習成績交護理部匯總。

六、畢業(yè)實習成績評定辦法

1、實習成績評定標準

(1)完成實習計劃的程度。能否將所學的理論知識聯(lián)系實際工作。對常見病作出正確的診斷和處理。

(2)系統(tǒng)觀察病人，臨床思維和分析問題的能力。參加查房和業(yè)務討論時回答上級護師提問和發(fā)言的情況。

(3)護理病歷(包括各種記錄)書寫是否完整真實，清晰扼要，以及對病史進行概括和分析的能力。

(4)臨床基本操作的正確性和熟練程度，臨床護理和治療措施掌握的情況。

(5)能否遵守實習守則，做到關心病人，工作主動、學習認真，以及參加時政學習情況。

2、實習成績記分：實習成績采用四級記分：優(yōu)、良、及格、不及格。其記分標準：

(1)優(yōu)(85-100)：積極主動，認真而又圓滿地完成以上五個方面。

(2)良(75-84)：能認真負責，較好地完成以上五個方面。

(3)合格(60-74)：基本上做到以上五個方面，但不夠主動認真，偶有缺點和差錯，還能虛心改正。

(4)不合格(60分以下)：以上五個方面大部分不能做到。

3、關于實習生病、事假和缺勤等的處理規(guī)定：

(1)凡畢業(yè)實習成績，有一門主科(內科、外科、婦產科、兒科)或兩門以上輔科不及格或病、事假超過三個月以上者，應予留級，參加下屆實習。

(2)在任何一科實習，無故缺勤超過3天以上者，該科按不及格論處，并應按該科時間補實習，同時根據情節(jié)輕重和認錯態(tài)度予以紀律處分。

(3)在任何一科實習，病、事假累計超過7天以上者，該科按不及格論處，并應按該科時間補實習。

(4)未經帶教老師同意，擅自操作，造成醫(yī)療事故者，根據情節(jié)輕重和認錯態(tài)度予以紀律處分，實習成績按不及格論處。

(5)違反醫(yī)院院紀院規(guī)，造成不良后果者，根據情節(jié)輕重和認錯態(tài)度予以紀律處分，實習成績按不及格論處。

七、組織領導

1、科教科負責組織實習生的醫(yī)德醫(yī)風、行為規(guī)范、醫(yī)院有關制度的學習，搞好崗前培訓。定期檢查實習完成情況，了解實習學生的學習態(tài)度，職業(yè)道德，勞動紀律等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重大問題，事件及時向各實習院校匯報，對違紀學生提出處理意見。

2、各科室?guī)Ы汤蠋煈獓栏癜凑铡秾嵙暽纸M輪轉表》和《實習教學計劃》實施帶教工作，并將教學工作中出現(xiàn)的問題及時反饋到科教科。

關于實習培訓大會的心得體會及感悟三

艷陽似火的七月，老師們的學習熱忱似火，這是我在以往的培訓中從未見到過的。一次一般的白話與聽力測驗，竟變成了一次課堂出色片段展現(xiàn)。書面語老師擔憂的怕冷場的外教口語課，變成了一次輕松的交換座談會………。

讓我感觸最深的是xx室x老師講到英語課堂應以興致為主?！芭d趣是最好的老師”，有興趣能力把課本教活、教好。有了愛好，學生才干想學、樂學，我以為提趣是英語教學的基本。

培訓期間，我遵照班級的治理紀律，做到不遲到、不遲到、不無端缺課的請求。在思維上，有很強的學習愿望、長進心跟義務心，有通過學習進步本身素質的欲望。

在學習上，可能嚴厲要求本人認真聽講、思考與記筆記，能及時完成老師安排的功課，能天天進行自發(fā)的學習反思，能應用所有機會主動向老師求教，能要求自己做到了實踐與實際相聯(lián)合，能爭奪更多的課余時間泡在圖文信息核心博覽群書，能收集各種自認為有利于以后工作的各種材料，盼望通過努力提高自己的迷信文明素養(yǎng)。

在工作上，認真負責，有較好的組織能力，在擔負班長期間，工作塌實，不辭辛苦，責任心強，屢次幫助班主任實現(xiàn)各種班級工作。在生活上，過的空虛而有條理，存在良好的生活習慣、謹嚴的生涯風格，為人熱情慷慨、老實取信、樂于助人，能與共事們和氣相處。

在這段時間的培訓實習當中，我控制了在課堂上講課的技能，得到了很好的提高，學會了情勢離奇，培養(yǎng)學生愛好 。

1、應用教具和電化教學手腕培養(yǎng)愛好

豐盛多彩，形象真切的畫面，使學生取得身臨其境的實在休會激發(fā)學生們強烈的求知欲，提起學生們對英語的愛好，使學生們在人不知鬼不覺中熟習了英語，訓練了英語。

2、開展課外活動，造就愛好

發(fā)展多種有喜好的課外活動是培育學生英語學習愛好的有效道路如開展簡單的英語會話，what’s your name？ my name is…… how old are you？高年級的學生，可以用英語表演一些簡略的小節(jié)目或老師，給學生講一些英美國度的風土著土偶情地理地輿等常識。這些運動不僅能夠增強學生學習英語的信念，堅持學習英語的長久愛好。而且使學生有更多的機遇接觸英語，加強實際機會，調動學生學習英語的自動性。

3、英語教學以口語為主。重在交際，在聽、說的基本上提高學生的讀寫才能課前，老師首先應當認真研究教材，吃透重點。在沖破難點高低工夫，盡力將每個步驟部署得顛三倒四。在教學過程中，要盡可能創(chuàng)設語言學習情景?？刹扇r說、時笑、時唱、時跳、時畫的方法。表示出各種情態(tài)表情。領導學生投人角色，真正使英語課堂成為”寓教于樂的學習樂園。

總之，教導是一個互動的進程，老師只有當真投入教養(yǎng)，孩子就會踴躍配合。這種過程是很開心的!這段時光的學習播種很多，將會隨同我走好當前的每一步！

實習自我鑒定 | 實習總結 | 實習報告 | 實習心得體會

實習自我鑒定 | 實習總結 | 實習報告 | 實習心得體會

關于實習培訓大會的心得體會及感悟四

1.目的。根據蘭天xx商業(yè)管理有限公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務需要，為建立具有“蘭天xx企業(yè)價值理念”的商業(yè)地產人才梯隊，制訂本方案。2.適用范圍。蘭天xx商業(yè)管理有限公司（以下簡稱公司）本部。

3.原則。

3.1.選有所用原則。公司應按業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理確定需求數(shù)量；

3.2.共同培養(yǎng)原則。人力部門與業(yè)務部門共同承擔管理培訓生培養(yǎng)工作；

3.3.理論實踐相結合原則。

4.職業(yè)發(fā)展

4.1.本方案的目的是為管理培訓生成為“精干、高效、專業(yè)、多能”復合型的商業(yè)地產中層骨干；

4.2.管理培訓生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

4.2.1.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖：(見附圖1)

4.2.2.管理培訓生入職后，簽訂5年期勞動合同；

4.2.3.進行1個月崗前培訓、3個月項目公司實踐培訓、9個月輪崗培訓，之后定崗。優(yōu)秀的管理培訓生，經考核選拔，可進入后備干部培養(yǎng)計劃。

4.2.4.員工在結束3個月項目公司實踐培訓后，經考核合格，可轉為正式員工；

4.2.5.員工可沿專業(yè)線、管理線發(fā)展，其間根據公司業(yè)務發(fā)展需要，可轉向項目公司發(fā)展。

5.薪酬標準

5.1.薪酬標準表：(見附圖2)

5.2.具體薪酬水平，每年8月開展校園招聘前，根據市場行情、結合公司薪酬水平制訂；

5.3.原則上定崗后的薪酬不得高于在職同崗位員工薪酬水平。

6.選拔標準

6.1.1.能力素質要求。根據培養(yǎng)目標，規(guī)劃管理培訓生素質要求如下：

6.1.1.1.事業(yè)心：遠大的職業(yè)追求，愿意為之犧牲暫時利益而全情投入，正確面對挫折；

6.1.1.2.領導力。在團隊內、外具有影響力，能凝聚團隊實現(xiàn)預定目標；

6.1.1.3.分析能力：良好的邏輯思維、概念思維，迅速理清復雜問題的能力；

6.1.1.4.快速學習能力：快速學習、使用知識的能力；

6.1.1.5.表達與說服能力：清晰闡述自己觀點，并達到交流效果的能力。

6.1.1.6.英語能力：借助詞典，閱讀商業(yè)文章的能力。

6.1.2.其他標準

6.1.2.1.掛科科目不超過2科；

6.1.2.2.專業(yè)成績平均75分以上；

6.1.2.3.有參加社會活動經歷；

6.1.2.4.服從分配，能夠出差、經常變更工作地點。

7.招聘需求確定

7.1.管理招聘需求，由各部門根據公司未來2－3年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃提出；

7.2.招聘需求由行政人力部門審核后，報總經理；

7.3.管理培訓生是滿足未來2－3年發(fā)展而儲備培養(yǎng)的人才，在前13個月內，不納入編制；除非考核不合格，也不得作為編制縮減時的裁員對象；

8.院校與專業(yè)管理

8.1.人力部門根據公司人員層次結構、專業(yè)結構特點，及校園招聘市場競爭環(huán)境，選擇匹配度較高的合作院校與專業(yè)；

8.2.組織管理

8.2.1.人力部門指定專責人員負責校園對接工作；

8.2.2.與合作院校學生管理部門建立聯(lián)系；

8.2.3.在校園內選擇招聘兼職宣傳大使，協(xié)助收集學生信息、組織推廣活動；

9.校園推廣

9.1.1.結合公司培訓基地管理計劃，每年選拔部分優(yōu)秀學員免費實習；

9.1.2.組織適于大學生參加的校園競賽活動，提升公司影響力；

9.1.3.冠名贊助校園活動，提升公司品牌形象；

10.招聘組織

10.1.每年9月制訂校園招聘執(zhí)行計劃；

10.2.每年10月10日-11月15期間，完成校園招聘工作；

10.3.招聘考核分為：

10.3.1.初試、筆試

10.3.2.小組討論、mbti性格測試

10.3.3.高管復試

10.3.4.審批錄用、簽訂錄取協(xié)議

【管理培訓生培養(yǎng)】

11.管理培訓生129培訓課程內容(見附圖3)

12.教練與管理

12.1.崗前培訓由人力部門組織培訓小組，并指定專責人員牽頭管理。培訓小組負責管理培訓生報到、生活管理，及課程安排、講師協(xié)調，及崗前培訓考核工作；

12.2.基層實習、輪崗培訓階段，由人力部指定輔導員進行總體協(xié)調，同時實習單位應按1對1的方式指定導師。

12.2.1.輔導員職責。負責輪崗計劃制訂、導師協(xié)調、跟進實成習與輪崗培訓情況、理論課程安排、管理培訓生思想動態(tài)溝通、考核組織等工作；

12.2.2.導師職責。負責崗位技能培訓、日常工作安排、作業(yè)技能教練與指導、日常心態(tài)輔導、畢業(yè)考核評價工作。

12.2.3.理論課程講師按公司內部講師管理制度享受講課費。

13.導師管理

13.1.導師須由行業(yè)經驗豐富、具備一定理論水平的員工擔任；

13.2.導師由實習部門負責人指定，并報人力部門備案。原則上由部門負責人擔任；

13.3.學員實習結束后，導師應出具實習記錄表，包括實習內容、學習指導的內容、對學員的評價等。

13.4.導師考評。以學員的考核結果、學員評價、實習記錄表質量作為導師考評績效，并對優(yōu)秀的導師給予激勵。具體辦法另行制訂。14.考核與轉正

14.1.員工在基層實習結束后，經考核合格，予以轉正；

14.2.轉正員工，調整為轉正后的員工薪酬，并享受正式員工福利待遇

14.3.未通過崗前培訓考核、基層實習考核的員工，予以協(xié)商勸退，或不再納入管理培訓生管理；

14.4.考核細則另行制訂。

15.員工結束輪崗實習后，結束管理培訓生計劃。

15.1.根據公司業(yè)務需要、員工興趣與特長，確定員工崗位；

15.2.根據員工考核結果調整薪酬；

15.3.管理培訓生培養(yǎng)檔案歸入員工個人檔案管理。

16.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。

17.本方案由公司人力部門負責解釋。

關于實習培訓大會的心得體會及感悟五

由于參加專業(yè)實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農業(yè)大學國際經濟與貿易專業(yè)的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業(yè)做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證(我的個人能力秀頁面上有我的信息)，貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網址： (3s小商品批發(fā)網)， 3s小商品批發(fā)網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復!

祝您愉快!

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a.營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。