基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲 校園新聞寫作培訓(xùn)心得(九篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲一

另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做。如辦公設(shè)備的管理，真正做好物品登記，對設(shè)備流轉(zhuǎn)進(jìn)行了跟蹤并及時(shí)登記臺(tái)帳等。

1、辦公室費(fèi)用控制。

在同樣的效果下，名片價(jià)格由15元/盒降至12元/盒，耿總提出可以不使用該效果的名片，那么價(jià)格還可以下調(diào)至少2元/盒;通過200元的攻關(guān)，今年殘聯(lián)保障金可以免掉，為公司節(jié)約2萬余元;通過一系列的斗志斗勇工作，為公司節(jié)約物業(yè)管理費(fèi)3000余元;通過談判，僅用了2800元為公司購買了一套辦公家具;在九月份超過6000余元電話費(fèi)的情況下，通過一些辦法，使得十月份話費(fèi)降至4000余元;工會(huì)費(fèi)少繳納一個(gè)季度的費(fèi)用20-元，在申報(bào)資料中減少人員，盡力不訂購其要求的雜志等等，在訂飛機(jī)票時(shí)，為公司節(jié)約80余元的機(jī)場建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);在修理打印復(fù)印機(jī)時(shí)，為避免原來的一家壟斷，我們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次維修過程中為公司節(jié)約了800余元，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務(wù)商。前段時(shí)間打印機(jī)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題，我們就是在試驗(yàn)，驗(yàn)證原服務(wù)廠家說的是否屬實(shí)，是否需要全部更換，雖然有時(shí)耽擱了大家的使用，但對公司來說是一個(gè)成本控制的質(zhì)的飛躍，對我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風(fēng)險(xiǎn)去換，確實(shí)需要勇氣。

2、辦公室的日常工作。

(1)完成公司總部各類會(huì)議的安排及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，會(huì)議做到有記錄、有紀(jì)要，保證各項(xiàng)匯報(bào)工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔案基礎(chǔ);完成各類辦公文件、會(huì)議資料、上報(bào)資料、對外宣傳資料等的起草、上傳、下發(fā)及檔案資料保存;完成公司各類文件資料的打英復(fù)英編排、裝訂工作，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業(yè)資質(zhì)及各種資料的準(zhǔn)備工作。

(2)較好的完成總部辦公用品的購買、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，做好車輛調(diào)度，并做好車輛維護(hù)、年審、養(yǎng)路費(fèi)繳納。

(3)較好完成電話費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等的繳納工作，協(xié)助網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。

(4)本著“服務(wù)”的思想，主動(dòng)妥善處理總部各部門日常出現(xiàn)的各類問題。

做好和物業(yè)接口的各項(xiàng)工作，車輛擺放、乘車卡辦理、停電處理、電表充電、信件收發(fā)等等。做好公司總部辦公室、會(huì)議室、公共區(qū)域的保潔，廁所換紙、地墊更換，總部辦公區(qū)裝修、空調(diào)的維護(hù)、保養(yǎng)、調(diào)試等，為總部提供一個(gè)舒適整潔的辦公環(huán)境，提高員工工作效率。

(5)其他工作：

①成功策劃組織了-年的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、編輯印刷了第五期《三龍人》。

②做好莊總“省富民興魯”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、耿總市五一勞?dòng)獎(jiǎng)?wù)碌木帉懮陥?bào)。

③順利完成高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)企業(yè)、免檢企業(yè)等的年審及高新技術(shù)產(chǎn)品——熱量表資料的申報(bào)、換證。

④協(xié)助財(cái)務(wù)完成二十多個(gè)個(gè)人工商登記，用其中十六個(gè)辦理個(gè)貸，為公司籌集了發(fā)展基金。

⑤項(xiàng)目申報(bào)工作。今年順利完成創(chuàng)新基金、濟(jì)南市科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目、濟(jì)南市信息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目等的申報(bào)工作，其中創(chuàng)新基金、濟(jì)南市信息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目成功獲批，分別得到35萬元的無償支持、400萬元的低息貸款。另外，完成了去年獲批的濟(jì)南市科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目的跟蹤資料的填報(bào)。

⑥為節(jié)約生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品性能、提高工藝流程，在制造分公司開展“金點(diǎn)子”工程，并做到了將好的建議真正用到生產(chǎn)管理中，取得了優(yōu)良的效果。

⑦舉行了籃球、羽毛球、足球比賽并發(fā)放獎(jiǎng)品，豐富了員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。

總之，今年因?yàn)樾问阶兓^大，在轉(zhuǎn)變思想和工作方法的同時(shí)，對各崗位及人員進(jìn)行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之處，我們準(zhǔn)備在明年進(jìn)行重點(diǎn)突破。

如：

1、薪酬體系的改革和績效考核體系的建立。明年貫徹實(shí)施是重點(diǎn)，保證這項(xiàng)工作能起到激勵(lì)員工并真正實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值化。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量。為更好的服務(wù)于上級、同級和基層，我們將把執(zhí)行力和快速反饋機(jī)制提到一個(gè)高度。

3、費(fèi)用的節(jié)約與控制仍將是明年的重點(diǎn)。分析供應(yīng)商的心理，進(jìn)行有策略有步驟的價(jià)格談判。

4、深入調(diào)查各部門需求及分析公司發(fā)展現(xiàn)狀，為公司發(fā)展助力。重點(diǎn)是針對明年的大客戶年，我們將組織進(jìn)行系列培訓(xùn)。

5、這期《三龍人》由于稿源及各種原因一直未出，但已進(jìn)入最后收尾工作，爭取在對外宣傳工作中提高公司形象，成為員工真正的精神家園。

總之，行政人事中心將定好自己的位，為公司的主流業(yè)務(wù)做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策策。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲二

《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)》是《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程的的最后一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生第一次較全面的設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練。其基本目的是：

1、培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的設(shè)計(jì)思想，訓(xùn)練綜合運(yùn)用機(jī)械設(shè)計(jì)和有關(guān)先修課程的理論，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際分析和解決工程實(shí)際問題的能力，鞏固、加深和擴(kuò)展有關(guān)機(jī)械設(shè)計(jì)方面的知識；

2、通過制定設(shè)計(jì)方案合理選擇傳動(dòng)機(jī)構(gòu)和零件類型，正確計(jì)算零件工作能力、確定尺寸和選擇材料，以及較全面的考慮制造工藝、使用和維護(hù)等要求，進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，達(dá)到了解和掌握機(jī)械零件、機(jī)械傳動(dòng)裝置的設(shè)計(jì)過程和方法；

3、進(jìn)行設(shè)計(jì)基本技能的訓(xùn)練。例如計(jì)算、繪圖、熟悉和運(yùn)用設(shè)計(jì)資料（手冊、圖冊、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等）以及使用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)估算和處理數(shù)據(jù)的能力。在本課程設(shè)計(jì)鼓勵(lì)采用計(jì)算機(jī)繪圖。

為了達(dá)到上述目的，在課程設(shè)計(jì)中，針對布置題目學(xué)生要完成的設(shè)計(jì)內(nèi)容有：

1、電動(dòng)機(jī)的選擇及運(yùn)動(dòng)參數(shù)的計(jì)算；

2、v帶的傳動(dòng)設(shè)計(jì)；

3、齒輪傳動(dòng)的設(shè)計(jì)；

4、軸的設(shè)計(jì)（低速軸）；

5、滾動(dòng)軸承的選擇及驗(yàn)算（低速軸）；

6、鍵的選擇計(jì)算及強(qiáng)度校核（低速軸）；

7、聯(lián)軸器的選擇（低速軸）；

8、潤滑油及潤滑方式的選擇；

9、繪制零件的工作圖和裝配圖

（1）繪制零件的工作圖軸的零件圖

（2）減速器的裝配圖

零件的工作圖包括：（1）尺寸的標(biāo)注；（2）公差；（3）精度；（4）技術(shù)要求。

裝配圖包括：（1）尺寸標(biāo)注（2）技術(shù)特性（3）零件編號（4）編寫零件明細(xì)表、標(biāo)題欄。

作為指導(dǎo)教師，為了使學(xué)生能順利地完成所布置的任務(wù)，在設(shè)計(jì)過程中要加以指導(dǎo)。首先讓學(xué)生做減速器的裝拆試驗(yàn)，形象地認(rèn)識減速器。在設(shè)計(jì)過程，軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和減速器的外形尺寸的確定對于學(xué)生來說是難點(diǎn)，針對這一難點(diǎn)要上一次輔導(dǎo)課。另外，每天來指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)、計(jì)算、繪圖，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

要求每位學(xué)生在設(shè)計(jì)過程中，充分發(fā)揮自己的獨(dú)立工作能力及創(chuàng)造能力，對每個(gè)問題都應(yīng)進(jìn)行分析、比較，并提出自己的見解，反對盲從，杜絕抄襲。在設(shè)計(jì)過程中必須做到：

1）隨時(shí)復(fù)習(xí)教科書、聽課筆記及習(xí)題。

2）及時(shí)了解有關(guān)資料，做好準(zhǔn)備工作，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

3）認(rèn)真計(jì)算和制圖，保證計(jì)算正確和圖紙質(zhì)量。

4）按預(yù)定計(jì)劃循序完成任務(wù)。

課程設(shè)計(jì)中，最終的圖紙及說明書并不能完全反映學(xué)生的真實(shí)水平，同學(xué)的工作能力也不能在圖紙及說明書中得到完全的反映，因此，對同學(xué)的評分，特別要注意抓兩頭：一頭抓平時(shí)，一頭抓答辯.課程設(shè)計(jì)成績根據(jù)平時(shí)出勤和設(shè)計(jì)圖紙、說明書、創(chuàng)新能力和答辯情況綜合按百分制制評定。

在課程設(shè)計(jì)過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生主要存在以下問題：

1）學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，或雖認(rèn)真但因基礎(chǔ)差等原因，不能按時(shí)完成進(jìn)度計(jì)劃；

2）獨(dú)立工作能力差，設(shè)計(jì)時(shí)不能或不進(jìn)行獨(dú)立思考，教師指一步才作一步，或參照其他同學(xué)的設(shè)計(jì)進(jìn)行“照貓畫虎”式的進(jìn)行；

3）設(shè)計(jì)中有錯(cuò)誤，有知其然不知其所以然的現(xiàn)象；

4）圖紙質(zhì)量較差，特別是尺寸標(biāo)注，出現(xiàn)問題較多，表達(dá)不清楚；說明書內(nèi)容不夠完整、工整，有個(gè)別原則性錯(cuò)誤和若干一般性錯(cuò)誤；

5）答辯中不能很好的回答提問，回答中有個(gè)別原則性錯(cuò)誤和若于非原則性錯(cuò)誤。

參加本次課程設(shè)計(jì)1個(gè)班，大部分同學(xué)能按老師要求完成每一階段的任務(wù)，設(shè)計(jì)圖紙、說明書和最后的答辯中滿足要求。參加本次課程設(shè)計(jì)共有50名同學(xué)，其中優(yōu)2人，良26人，中20人，及格2人，不及格0人。基本反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

由于《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)》需要用到許多先修課程如《工程制圖》、《工程力學(xué)》及《公差測量及配合》等，而部分學(xué)生在由于前期的先修課沒有學(xué)好，甚至《公差測量及配合》先修課沒開，所以在繪圖上表達(dá)不清楚，尺寸標(biāo)注等方面做得不好。所以要在學(xué)先修課時(shí)，督促學(xué)生把先修課學(xué)好。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲三

過去的一學(xué)期，我們深入貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，按照學(xué)?！皬?qiáng)隊(duì)伍提素質(zhì)，抓教育嚴(yán)養(yǎng)成，重特色創(chuàng)品牌，保平安促和諧”的德育工作要求，加強(qiáng)德育基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)德育特色建設(shè)，不斷提高德育質(zhì)效?，F(xiàn)把一學(xué)期來組織開展的主要德育工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高德育工作原動(dòng)力

1、隊(duì)伍建設(shè)始終是德育工作的關(guān)鍵，本學(xué)期我校選聘了五名骨干教師任一年級五個(gè)班的班主任，同時(shí)為每班配備一名副班主任。班主任例會(huì)制度進(jìn)一步保障了階段性工作的總結(jié)反思與推進(jìn)。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與探究。每周利用教研讀書交流沙龍時(shí)機(jī)進(jìn)行德育專題理論的學(xué)習(xí)與交流。課余時(shí)間，每位教師都潛心閱讀了肖川的著作《教育的理想與信念》以及《教師的18項(xiàng)修煉》。通過閱讀，大家對教育有了更加理性的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織大家積極撰寫德育經(jīng)驗(yàn)文章，并在校內(nèi)開展德育文章評選活動(dòng)：家訪手記評比，思品論文評選，德育活動(dòng)案例展評，班主任培訓(xùn)心得評比等等。以賽促提高，本學(xué)期，有4篇論文獲市思品年會(huì)論文評選2等獎(jiǎng)，思品賽課縣一等獎(jiǎng)、市2等獎(jiǎng)，一篇班主任學(xué)習(xí)心得獲縣優(yōu)秀獎(jiǎng)。多篇德育文章投向報(bào)刊雜志擬發(fā)表。

3、加強(qiáng)活動(dòng)交流與磨練?！耙辉乱恢黝}，一月一開放”是我校德育研討的主戰(zhàn)場。學(xué)期初的學(xué)校德育工作計(jì)劃就將“班隊(duì)會(huì)”觀摩活動(dòng)納入正規(guī)，并一直在踐行。經(jīng)過每月的觀摩與研討，學(xué)校每周一次的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)有了質(zhì)的提高，極大地活躍德育氛圍，展示了學(xué)生的風(fēng)采與才干。主題晨會(huì)教育實(shí)行統(tǒng)一研討，確立統(tǒng)一目標(biāo)，形成統(tǒng)一宣講材料，運(yùn)用個(gè)人的講解魅力對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣、常規(guī)、禮儀、愛國、誠信等教育。

二、深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育

開學(xué)初及至目前班主任認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《國際學(xué)校學(xué)生常規(guī)訓(xùn)練要求》。以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加強(qiáng)班級管理，重視監(jiān)督崗隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范日查制度，將小學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實(shí)，努力達(dá)到“五無”、“五有”要求，(即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角;課堂有紀(jì)律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學(xué)習(xí)有進(jìn)步)，進(jìn)一步規(guī)范我校學(xué)生的行為習(xí)慣。

1、上好開學(xué)前的常規(guī)課，我校學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，他們都是幼兒園大班應(yīng)屆畢業(yè)生，一下子進(jìn)入小學(xué)，他們還有許多方面不適應(yīng)。為此，開學(xué)前3天，學(xué)校集中所有力量對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)前的常規(guī)訓(xùn)練，從上下樓梯到課間行走與玩耍以及上課常規(guī)(站姿、坐姿、寫姿、舉手動(dòng)作)、如廁秩序等事無巨細(xì)。經(jīng)過訓(xùn)練，孩子們對小學(xué)常規(guī)有了深刻的認(rèn)識，行為規(guī)范了許多。

2、加強(qiáng)以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。并結(jié)合全校范圍內(nèi)開設(shè)的禮儀校本課程，通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，設(shè)立禮儀監(jiān)督崗，對學(xué)生文明禮儀進(jìn)行勸導(dǎo)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

3、加強(qiáng)評比促提高。“操”所展示的不僅僅是學(xué)生的精神面貌，更展示的事學(xué)校的形象。所以九月以“操”為抓手，以訓(xùn)評的方式進(jìn)行滾動(dòng)式訓(xùn)練，以班級內(nèi)部比學(xué)趕超再到班級之間的比學(xué)趕超，最后進(jìn)行全校性的兩操大比武。比賽雖然分出了一二三等，但分值差距很小，這就進(jìn)一步體現(xiàn)兩操訓(xùn)評的效果。經(jīng)過操的形象建設(shè)，學(xué)生的精神面貌煥然一新，整個(gè)校園充滿了正氣與活力。

4、小手拉大手，告別陋習(xí)。從孩子身上表現(xiàn)出來的種種壞習(xí)慣，我們都能看到家長的影子。要想孩子擁有良好的行為習(xí)慣，必須家校結(jié)合才行。為此，我校以交通安全教育為切入口，邀請開發(fā)區(qū)交巡警中隊(duì)的民警來我校進(jìn)行交通安全警示教育。家長與孩子同坐課堂接受教育。孩子心中增強(qiáng)了交通安全意識，并把這種意識轉(zhuǎn)入到對家長的監(jiān)督上去。此外我們還邀請消防中隊(duì)對學(xué)生進(jìn)行消防安全教育。等等措施極大地促進(jìn)了學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成。

三、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)載體，寓教育于活動(dòng)之中

學(xué)校繼續(xù)以“每月一主題、一節(jié)日”為活動(dòng)的重點(diǎn)開展教育工作

1、以《兩個(gè)習(xí)慣》為學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，狠抓“學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣”教育，讓學(xué)生在家庭生活中體驗(yàn)，在學(xué)校生活中體驗(yàn)，在社會(huì)生活中體驗(yàn)，在大自然中體驗(yàn)，通過系列活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、勞動(dòng)習(xí)慣。

2、自理自立從小開始。以“祖國發(fā)展我成長”主題教育為契機(jī)，針對一年級學(xué)生自理能力較差的特點(diǎn)，創(chuàng)造性的開展了以“穿衣”“系鞋帶”“整書包”為內(nèi)容的“祖國發(fā)展我成長”挑戰(zhàn)賽。家校結(jié)合：家庭幫組學(xué)習(xí)，學(xué)校內(nèi)班級小組合作交流，班級比賽全校挑戰(zhàn)賽。比賽的結(jié)果已不重要，但通過比賽養(yǎng)成的自理能力、合作意識、集體榮譽(yù)感是最寶貴的。

3、合作與創(chuàng)新意識在“讀書”與“體藝”節(jié)中得到充分培養(yǎng)。讀書節(jié)的與父母共讀一本書的親子共讀活動(dòng)，將讀書有學(xué)校延伸到家庭與社會(huì)，讀書節(jié)期間涌現(xiàn)出一大批“幸福小書迷”“書香家庭”;經(jīng)典誦讀從讀書節(jié)一直進(jìn)行到藝術(shù)節(jié)，《三字經(jīng)》由班級誦讀到校及比賽再到藝術(shù)節(jié)文娛匯演的魅力三字經(jīng)的歌舞表演，無不培養(yǎng)了孩子的合作與創(chuàng)新意識。我們力求每一次的活動(dòng)都面向全體，讓學(xué)生的主體都得到發(fā)展。

4、以活動(dòng)標(biāo)兵激勵(lì)人。每月主題活動(dòng)結(jié)束都要以班級小組為單位評選活動(dòng)標(biāo)兵，以他們的形象與精神引領(lǐng)大家走向健康的一面。一學(xué)期以來共評選出“書迷”20名，“習(xí)慣標(biāo)兵”20名，“自理能手”15名，禮儀標(biāo)兵20名等等。

四、加強(qiáng)學(xué)校、家庭聯(lián)系，形成整體合力

堅(jiān)持以學(xué)校教育為主體，以社區(qū)教育為依據(jù)，以家庭教育為基礎(chǔ)，積極開展“三合一”教育活動(dòng)。班主任通過家訪和電訪的方式與家庭經(jīng)常聯(lián)系，互相反映學(xué)生表現(xiàn)情況和提出教育建議。每一次的主題教育活動(dòng)與節(jié)日教育活動(dòng)都發(fā)放告家長書，取得家長的理解與支持。九月與十一月分別召開兩次家長會(huì)，向家長匯報(bào)學(xué)校教育情況，傾聽家長意見，有的還進(jìn)行書面交流，大大地增加教育效益。特別是11月27日的家長半日開放活動(dòng)的舉行，全方面的向家庭社會(huì)展示了我們國際學(xué)校三個(gè)月來的辦學(xué)成果。家長以及社會(huì)各界知名人士進(jìn)校園、評教育、話成長、謀發(fā)展。大家通過看學(xué)校辦學(xué)成果展示戧牌，聽特色課程展示課，觀學(xué)生廣播體操，議學(xué)校工作匯報(bào)，賞學(xué)生文娛匯演等途徑看到了孩子在國際學(xué)校的健康成長。經(jīng)過兩次家長會(huì)，我校民主推選產(chǎn)生了首屆校級家長委員會(huì)，會(huì)上選舉產(chǎn)生了主任一名，副主任4名，委員5名。并一致通過了學(xué)校的家長學(xué)校章程。家長委員會(huì)的建立為我校家校工作的正常有序化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)使學(xué)校的教育形成了強(qiáng)勁合力。

五、切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè)

1、開展國學(xué)經(jīng)典讀書教育活動(dòng)，使學(xué)生從中陶冶情操，增長知識，增強(qiáng)對祖國的自豪感，班班建有圖書角。

2、重視傳統(tǒng)美德教育，把中華傳統(tǒng)美德教育作為開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育的重點(diǎn)。在全校范圍內(nèi)開展“中華美德”演講活動(dòng)。使每位都受到了中華傳統(tǒng)教育的同時(shí)提升了民族自豪感與自信心。

3、良好的校園文化是一種無形的巨大的教育力量，對陶冶學(xué)生道德情操，促進(jìn)學(xué)生健康成長具有不可替代的重要作用。

首先，進(jìn)一步規(guī)范升降國旗儀式，開展好國旗下的講話。利用好校園廣播、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地，營造濃厚的校園氛圍，充分挖掘校園文化的育人功能。

第二，傾力打造校園墻壁文化。學(xué)校結(jié)合我校實(shí)際開辟了兩道一廊即：民族通道、國際通道以及國學(xué)經(jīng)典三字經(jīng)長廊。讓學(xué)生在校園之中時(shí)時(shí)處處受到民族、經(jīng)學(xué)、國際文化的熏陶。

第三，積極營造動(dòng)態(tài)文化氛圍。晨誦、午讀經(jīng)典已成為學(xué)校的一道亮麗的風(fēng)景線;放學(xué)途中集體誦背三字經(jīng)古詩文，已成為國際學(xué)校放學(xué)的獨(dú)特風(fēng)景。

第四，校園藝術(shù)文化豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。線描、兒童畫、舞蹈團(tuán)隊(duì)、書法團(tuán)隊(duì)、英語操團(tuán)隊(duì)的成功建設(shè)極大地拓展了學(xué)生的生活舞臺(tái)，滋養(yǎng)藝術(shù)文化的細(xì)胞。體藝2+1的大課間活動(dòng)更是將快樂校園生活進(jìn)行到底。

第五、以隊(duì)文化引領(lǐng)人。學(xué)校重視少先隊(duì)工作，開學(xué)初對學(xué)生進(jìn)行隊(duì)文化的熏陶，各班級張貼隊(duì)知識“十知道”，并結(jié)合禮儀校本教程中開設(shè)的“隊(duì)禮儀”教程對全體學(xué)生進(jìn)行紅色教育，引領(lǐng)他們積極加入到少先隊(duì)這個(gè)光榮的組織中來。經(jīng)過近三個(gè)月的教育引領(lǐng)，238名學(xué)生已于11月19日全部入隊(duì)。

六、加強(qiáng)綜合治理，創(chuàng)建安全學(xué)校

牢固樹立“安全第一”的思想，全面推進(jìn)安全工作責(zé)任制，狠抓校園創(chuàng)安工作落實(shí)，消除安全隱患。分別兩次長假前夕組織進(jìn)行全方位的安全工作大檢查，并印發(fā)《告家長一封信》，強(qiáng)調(diào)家長要緊密配合學(xué)校做好安全防范工作，藉以構(gòu)建了一個(gè)可行的安全教育網(wǎng)絡(luò)。各班組織學(xué)生制訂“安全文明公約”，張貼安全警句，掛安全工作宣傳橫標(biāo)，邀請武警縣消防中隊(duì)教官與11月9日前夕上消防安全教育課。還通過國旗下講話、晨會(huì)等活動(dòng)增強(qiáng)師生的安全意識。校長還與分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任簽訂、安全責(zé)任狀，并印發(fā)《告家長一封信》，強(qiáng)調(diào)家長要緊密配合學(xué)校做好安全防范工作。為構(gòu)建了一個(gè)可行的安全教育網(wǎng)絡(luò)，我校在招聘保安與門衛(wèi)的同時(shí)向各班級招募家長安保志愿者，在眾多報(bào)名志愿者中我們選擇了70名家長安保志愿者，每周5名家長參與學(xué)校的安保執(zhí)勤。他們的加盟再加上教師安保隊(duì)，使得我校的安全度發(fā)展到了最大化。為各個(gè)家庭免費(fèi)買了一顆定心丸。

雖然本學(xué)期的德育工作取得了不少的成績，但是仍許多不足之處，如德育工作考核制度的不夠完善、德育活動(dòng)的陣地單一等等。今后，我們要進(jìn)一步結(jié)合小學(xué)德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教師的科研意識，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲四

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲五

近年來我國的建筑行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,各地的土建工程熱火朝天。但是與此同時(shí),土建工程的質(zhì)量問題也引起人們的高度關(guān)注。因此簽訂土建工程合同書需要注意什么呢以下是小編為大家整理的土建工程合同書范文，歡迎參考閱讀。

土建工程合同書范文1

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《建筑工程承包合同條例》及國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 工程概況

1、 工程名稱：磚混住宅樓

2、 工程地點(diǎn)：垸二組

3、 工程承包方式：包工不包料，每平方米145元計(jì)算。

4、 工程總面積大慨1400，完工后按實(shí)際面積結(jié)算。(架空層按全面積計(jì)算：瓦屋面按50%面積計(jì)算)

第二條 乙方所含工程內(nèi)容(基礎(chǔ)工程，磚砌體工程，上板，水電，瓦屋面，散水坡，內(nèi)外粉刷，室內(nèi)地面找平，回填、地板磚，地板磚面積為2-4層，靠南面三家)

第三條 甲方職責(zé)

1、 甲方負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付乙方工程工資款。

2、 甲方及時(shí)提供圖紙等技術(shù)資料。(開工前三天提供)

3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方和現(xiàn)場其他鄰里關(guān)系。

4、 工程竣工后及時(shí)驗(yàn)收，并在一星期內(nèi)為乙方辦決算手續(xù)。

第四條 乙方職責(zé)

1、乙方嚴(yán)格按照建筑設(shè)計(jì)圖紙合同規(guī)定的設(shè)計(jì)施工。

2、施工人員應(yīng)注意安全施工，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)施工安全工作。注意排除事故隱患，施工中由于乙方的原因一旦發(fā)生傷亡事故，乙方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任及由此帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

3、乙方按照有關(guān)施工規(guī)范保持保量，按時(shí)完工。

4、乙方負(fù)責(zé)提供所有機(jī)械設(shè)備，模板，釘子，鐵絲，腳手架。

5、乙方做文明施工，按比例節(jié)約用料。

第五條 竣工日期為180個(gè)晴天日，從乙方施工隊(duì)伍進(jìn)場開始。

第六條 付款方式

1、基礎(chǔ)完工付工程總造價(jià)的10%給乙方;

2、

第一層完后付5%給乙方。

3、

第二層完后付5%給乙方。

4、

第三層完后付5%給乙方。

5、

第四層完后付5%給乙方。

6、

第五層完后付5%給乙方。

7、

第六層完后付5%給乙方。

8、瓦層面完后付5%給乙方。

9、粉刷期間每層付一萬元。

10、工程全部竣工后甲方留2%做工程質(zhì)量保證金，付清余款。

1

1、余款在____月內(nèi)付清。

第七條 違約責(zé)任：以上條例望甲、乙雙方共同遵守，若任何一方違約，甲乙雙方協(xié)商賠償對方損失。

第八條 合同生效

本合同自雙方簽字蓋手印后生效，工程完工后合同終止。

第九條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

土建工程合同書范文2

甲方：

乙方：

甲方維修辦公樓室內(nèi)，現(xiàn)委托乙方采取包工、包料、機(jī)械、設(shè)備、安全生產(chǎn)及雙方責(zé)任，特商定如下條款共同遵守執(zhí)行。

一、項(xiàng)目名稱：辦公樓室內(nèi)維修

二、工程地址：____市____區(qū)善友鄉(xiāng)

甲方將此工程發(fā)包給乙方施工，所需人工由乙方提供。

三、工程面積及造價(jià)：本工程為三層辦公樓建筑面積為1200平方米。室內(nèi)維修，原地面拆除，鋪地板磚，原有辦公室門拆除，換成實(shí)木套裝門和防盜門。由于窗戶破損嚴(yán)重?zé)o法使用，需拆除更換新鋼。室內(nèi)需要粉刷涂料。工程造價(jià)為人民幣壹拾陸萬柒仟陸佰叁拾叁元整。

四、工期：自________年____月____日至________年____月____日止。

五、方式：乙方按照甲方要求進(jìn)行施工維修。要求乙方施工中不能影響單位正常工作，保證工程質(zhì)量，所有材料符合環(huán)保要求，保持室內(nèi)衛(wèi)生。

六、甲乙雙方的責(zé)任：

1、乙方必須服從甲方管理人員指揮、調(diào)配指導(dǎo)及管理，遵守甲方現(xiàn)場和各項(xiàng)管理及規(guī)章制度。做到文明施工、安全施工。

2、乙方必須指定專職管理人員，負(fù)責(zé)安全施工，負(fù)責(zé)安排施工，人員調(diào)配、技術(shù)安全、工程質(zhì)量及生活，現(xiàn)場衛(wèi)生、安全等工作事宜。提供作業(yè)場地和生活區(qū)域。

3、乙方強(qiáng)化施工人員安全生產(chǎn)教育，嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，不準(zhǔn)亂搭亂接電線，不建章施工，嚴(yán)格杜絕火災(zāi)等安全事故發(fā)生，否則由乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部責(zé)任及損失。

4、乙方必須配備好人員和機(jī)械設(shè)備保證工期和質(zhì)量，非外來因素，如雨天、地質(zhì)災(zāi)害等誤工，工期給予順延。無故拖延工期，每拖延____日按工程總造價(jià)的0.5%支付罰金。

七、付款方式：乙方按甲方要求保證質(zhì)量和工期，驗(yàn)收合格交工后乙方提供發(fā)票，甲方付給乙方工程款。

八、此合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

土建工程合同書范文3

甲方：

乙方：

根據(jù)建筑法和《中華人民共和國民法典》以及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合，共同遵守：

第一條、 承包方以包工及包石料形式承包建造。

一、 大壩(按圖紙施工)：

1、乙方包石料及人工，圍水、圍堰、絕水墻開挖筑建等，單價(jià)以整體方量計(jì)算，每立方110 .00元。

2、甲方提供一臺(tái)拌和機(jī)，電費(fèi)甲、乙雙方各一半。

3、水泥、沙及監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)由甲方負(fù)責(zé)，但乙方必須按監(jiān)管部門要求施工，必須保證質(zhì)量。

二、 機(jī)房、宿舍：

1、 機(jī)房按圖紙施工，附設(shè)吊機(jī)梁包支架、模板、人工每平方米270.00元，包貼兩面外墻瓷片，包含基礎(chǔ)及機(jī)組基礎(chǔ)。

2、 宿舍：按3.2米高，重力墻結(jié)構(gòu)筑建，兩房一廳一廚房一衛(wèi)生間結(jié)構(gòu)，包貼一面外墻瓷片，包支架、模板、人工每平方180.00元。

3、 機(jī)房尾水檔土墻，包石料、人工，每立方105.00元。

4、 壓力管鎮(zhèn)墩，包石料、人工，每立方105.00元。

5、 變壓器臺(tái)，包石料、人工每立方105.00元。

三、 渠道、前池：

1、 按圖紙施工，平臺(tái)開挖乙方派一人專職指揮平臺(tái)開挖，石方段乙方取石爆破人工及工料不另計(jì)，如乙方取完石后，另爆破開挖打炮人工按每工120.00元。

2、 石方徹筑包石料人工每立方105.00元，(無抽勾段外墻要批石口)。

3、 水渠底鋪蓋10厘米砼，包平整地面、壓光人工每立方70.00元。

4、 水渠墻面批擋人工每平方6.00元。

四、 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及保質(zhì)、保修條件，期限

以上項(xiàng)目乙方保證質(zhì)量，發(fā)電站發(fā)電3個(gè)月內(nèi)保證不出現(xiàn)滲漏，崩塌(山體塌方除外)如質(zhì)量問題出現(xiàn)滲漏、崩塌，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)或重建。

五、付款方式：

1、乙方進(jìn)場后一個(gè)星期內(nèi)，開始按工程進(jìn)度，由甲方支付85%工程進(jìn)度款。

2、工程驗(yàn)收合格后，甲方五天內(nèi)支付10%工程款給乙方。

3、余款待工程確保沒有質(zhì)量問題時(shí)，發(fā)電3個(gè)月余款5%保質(zhì)金，6個(gè)月內(nèi)付清。

六、施工期：________年1____月進(jìn)場施工，201________年____月底必須全面完工。由于甲方造成中途停工的工期。按誤工期順延。

七、甲方派出駐工地代表，對工程進(jìn)度，工程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，檢查驗(yàn)收隱蔽工程。乙方要保證質(zhì)量，注意安全，如乙方在施工過程中發(fā)生一切事故，由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

八、雙方義務(wù)：

乙方進(jìn)退場費(fèi)用，生活生產(chǎn)設(shè)備。甲方負(fù)責(zé)提供生活用地，用電由乙方支付電費(fèi)，在施工工期間，由甲方處理好村民關(guān)系，甲方不按期支付工程款，超過3個(gè)工作日起，乙方有權(quán)停止施工，停工期間的窩工及其他損失實(shí)甲方承擔(dān)，工期順延。乙方不能按期完工，按每天100元對乙方進(jìn)行罰款。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本合同簽字后生效，雙方不得違約，有不盡事宜另行協(xié)商。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

返

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲六

根據(jù)縣財(cái)政局《關(guān)于在全縣深入開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化創(chuàng)建活動(dòng)的通知》要求，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織專門班子，依據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)要求，對全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作進(jìn)行了全面自查，進(jìn)一步提升了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作規(guī)范運(yùn)作水平，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

縣財(cái)政局《關(guān)于在全縣深入開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化創(chuàng)建活動(dòng)的通知》下發(fā)以后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門召開了局屬單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員會(huì)議，就此項(xiàng)工作做了專題安排，要求各單位要成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定專人認(rèn)真開展創(chuàng)建工作。同時(shí)組織全體領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，使全體領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了對會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的了解，并能夠高度重視，積極參與自查整改，切實(shí)做好全系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)工作，共同促進(jìn)全系統(tǒng)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。我局成立了以局長為組長，財(cái)務(wù)人員為成員的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局財(cái)務(wù)股具體承擔(dān)此項(xiàng)工作，并監(jiān)督指導(dǎo)局屬各單位創(chuàng)建活動(dòng)的日常工作。我局下發(fā)了切實(shí)可行的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建工作實(shí)施方案，明確了工作任務(wù)和目標(biāo)，為創(chuàng)建工作取得實(shí)效奠定了基礎(chǔ)。

按照《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》、《陜西省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化考核標(biāo)準(zhǔn)》等文件要求，我局及局屬各單位認(rèn)真細(xì)致的從會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置和會(huì)計(jì)人員任用、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、制度體系、會(huì)計(jì)電算化實(shí)施情況等進(jìn)行了全面細(xì)致的自查：

1、各單位都能依法設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、配備會(huì)計(jì)人員，并組織會(huì)計(jì)人員按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。局屬各單位都能按規(guī)定配備財(cái)務(wù)人員，核算中心納管單位設(shè)報(bào)賬聯(lián)絡(luò)員一名，核算中心未納管的單位設(shè)會(huì)計(jì)一名，出納一名，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。出納、會(huì)計(jì)分工清楚，職責(zé)明確。財(cái)務(wù)人員變動(dòng)移交手續(xù)健全。

2、各單位能依法建賬，嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求和國家統(tǒng)一規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目，開展會(huì)計(jì)工作，會(huì)計(jì)政策運(yùn)用準(zhǔn)確。

3、原始憑證的格式正確、內(nèi)容完整、要素齊全，填制方法、審核程序等符合會(huì)計(jì)制度要求;記賬憑證內(nèi)容、填制方法、所附原始憑證、更正錯(cuò)誤方法等符合會(huì)計(jì)制度要求，是經(jīng)有關(guān)責(zé)任人簽章，字跡清楚，裝訂整齊。

4、各單位都能按規(guī)定設(shè)置總賬、明細(xì)賬、日記賬和備查賬，賬薄啟用規(guī)范，賬薄登記字跡清楚、要素齊全、摘要明確，結(jié)賬、錯(cuò)誤更正方法都符合會(huì)計(jì)制度的規(guī)定。能做到賬證、賬賬、賬實(shí)相符，現(xiàn)金和銀行日記賬按日逐筆順序登記，結(jié)出余額，銀行存款與銀行對賬單及時(shí)核對。

5、財(cái)務(wù)人員能按時(shí)、按照規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報(bào)送及時(shí)。

6、會(huì)計(jì)檔案管理人員對會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都能按照國家規(guī)定定期整理歸檔，妥善保管，會(huì)計(jì)檔案的調(diào)閱、復(fù)制及時(shí)登記，會(huì)計(jì)檔案的銷毀符合規(guī)定手續(xù)。

7、各單位內(nèi)部控制機(jī)制已經(jīng)建立，內(nèi)部審計(jì)制度健全，會(huì)計(jì)出納分設(shè)，印鑒分管，按時(shí)按要求進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，財(cái)產(chǎn)清查的范圍、組織程序明確。

8、內(nèi)部會(huì)計(jì)制度健全，執(zhí)行到位。貨幣資金業(yè)務(wù)辦理，支票管理，發(fā)票領(lǐng)用、繳存、銷毀等符合內(nèi)控制度要求，資產(chǎn)配置、處置符合國有資產(chǎn)管理辦法。

9、建立會(huì)計(jì)電算化各項(xiàng)管理制度，配備會(huì)計(jì)核算專用計(jì)算機(jī)，按規(guī)定設(shè)置操作權(quán)限和密碼，打印、裝訂賬薄、憑證，會(huì)計(jì)電算化工作符合規(guī)范的要求。

通過自查，我系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作總的情況是好的，各單位都能嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作比較規(guī)范，但與會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作考核標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距，主要存在以下不足和問題：1、部分單位會(huì)計(jì)人員無會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。2、個(gè)別記賬憑證的空行未注銷。3、內(nèi)部會(huì)計(jì)制度有待進(jìn)一步健全和完善;4、對財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們堅(jiān)持標(biāo)本兼治的原則，采取有效措施，靠實(shí)整改責(zé)任，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行了認(rèn)真的整改。一是督促無證人員積極參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格證培訓(xùn)考試，力爭全系統(tǒng)財(cái)務(wù)人員都持證上崗;二是對記賬憑證空行未按規(guī)定注銷的，逐憑證整改完善，確保每一張記賬憑證都符合規(guī)定。三是舉辦財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)和適應(yīng)新形勢發(fā)展的能力，全面提升財(cái)會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)。四是進(jìn)一步健全和完善內(nèi)部會(huì)計(jì)制度，建立會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理的長效機(jī)制，使全系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作的整體水平進(jìn)一步提高。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲七

1.以如臨深淵、如履薄冰的精神境界，夙夜在公、寢食不安的工作狀態(tài)，“抓鐵有痕、踏石留印”的務(wù)實(shí)作風(fēng)一抓到底。

2.讓網(wǎng)絡(luò)成為增進(jìn)民生福祉的“加速器”、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的“潤滑劑”、廣納意見建議的“大平臺(tái)”。

3.多謀夯土筑基的長效工程，摒棄竭澤而漁的短期行為;常思雪中送炭的暖心工程，摒棄錦上添花的應(yīng)景行為;善為育才樹人的長遠(yuǎn)建設(shè)，摒棄拔苗助長的急功近利行為。

4.精神狀態(tài)決定事業(yè)成敗，平庸守?cái)傋与y有作為，要以“為官一任，振興一方”的責(zé)任感、“等不起”的緊迫感、“坐不住”的危機(jī)感、“慢不得”的使命感，投身強(qiáng)軍目標(biāo)實(shí)踐。

5.突出街道樓宇商圈黨委“龍頭”帶動(dòng)作用，強(qiáng)化上級與下級的“上下聯(lián)動(dòng)”，擰緊樓宇黨建“動(dòng)力主軸”，積極構(gòu)建轄區(qū)樓宇黨建組織體系。

6.強(qiáng)烈的發(fā)展意識，進(jìn)取的擔(dān)當(dāng)精神，務(wù)實(shí)的奮斗情懷。

7.謀在前、干在前、沖在前，努力成為形象展示主窗口、經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場、對外開放主力軍。

8.強(qiáng)化開局意識。開局決定結(jié)局，搶先一步有可能領(lǐng)先一年，各項(xiàng)指標(biāo)在第一季度一定要盯緊，要始終把目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向作為重要的工作方法論貫穿始終。

9.強(qiáng)化全局的意識。所謂全局，就是要放到國際國內(nèi)的趨勢當(dāng)中、放到省內(nèi)市內(nèi)的態(tài)勢中去分析和比較，只有登高才能望遠(yuǎn)。

10.強(qiáng)化破局意識。不破不立，要打破思維定勢、工作慣性和路徑依賴，不能去年是怎么干的，今年還是怎么干，去年是短板，今年還是短板，找不出問題的癥結(jié)所在，找不出問題的本質(zhì)所在，找不出工作的重點(diǎn)所在。

11.一定要克服“小進(jìn)即安、小成即滿、小困即難”的思想，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步就感覺非常安逸，一點(diǎn)點(diǎn)成績就滿足了，一點(diǎn)點(diǎn)困難就覺得不可逾越，不能在傳統(tǒng)的思維和工作習(xí)慣當(dāng)中打轉(zhuǎn)。

12.堅(jiān)決摒棄條件論、基礎(chǔ)論，秉承“定了就干、干則必成、成則必優(yōu)”的工作要求，千萬不能讓工作消耗在猶豫和徘徊的路上。

13.貫徹落實(shí)就是要做到“快、準(zhǔn)、實(shí)”，對上級的部署和要求一定要養(yǎng)成“聞風(fēng)而動(dòng)、雷厲風(fēng)行、風(fēng)雨無阻”的良好作風(fēng)。

14.態(tài)度，沒有態(tài)度就沒有力度;速度，說了就干，定了就辦，不拖泥帶水;力度，怎么來調(diào)配力量排兵布陣，以力度促進(jìn)度;硬度，工作一定要硬碰硬，敢于跟困難叫板;準(zhǔn)度，就是要精準(zhǔn)施策。

15.建立健全目標(biāo)落地的日跟蹤、周調(diào)度、月分析、季復(fù)盤、年總結(jié)“五步工作法”，不能腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里，更不能出現(xiàn)隔空喊話不落地、隔岸觀火不協(xié)同、隔靴搔癢不見效、隔年黃歷不創(chuàng)新“四隔四不”現(xiàn)象。

16.做表率，就是要強(qiáng)化“讓我來、跟我上”的意識，就是要錘煉自己“一崗多能、一崗多勞、一崗多責(zé)”的能力和水平，千萬不能當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不沾邊、問題不沾身、矛盾不沾手的“三不沾”干部。

17.敢擔(dān)當(dāng)，就是明知有困難也要上，明知有風(fēng)險(xiǎn)也要冒，明知山有虎偏向虎山行，擔(dān)當(dāng)無難事、火大無濕柴，主要領(lǐng)導(dǎo)敢擔(dān)當(dāng)，就沒什么難事。

18.抓落實(shí)，就是要養(yǎng)成“全力以赴、雷厲風(fēng)行、一盯到底、及時(shí)清零”的工作習(xí)慣。

19.該辦的事堅(jiān)決辦，絕不能拖;能辦的事馬上辦，絕不能等;難辦的事想辦法辦，絕不能退;需要協(xié)調(diào)的事合力辦，絕不能推。

20.什么是一盯到底，就是對工作緊盯不放，不達(dá)目的不罷休。什么是及時(shí)清零，就是日清日結(jié)，事不過夜。

21.把監(jiān)督權(quán)力運(yùn)行作為履責(zé)之本，把推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”形成合力作為履責(zé)之策，把抓好“關(guān)鍵少數(shù)”作為履責(zé)之要。

22.全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任是政治責(zé)任，必須強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)、履職盡責(zé);是全面責(zé)任，必須擰緊螺絲、一體推進(jìn);是具體責(zé)任，必須落細(xì)落小、求實(shí)求深;是直接責(zé)任，必須親力親為、示范帶動(dòng)。

23.必須堅(jiān)決扛起第一責(zé)任人職責(zé)，既要掛帥又要出征，決不能責(zé)任缺失、陣地失守。

24.抓綱帶目，落實(shí)對標(biāo)看齊之責(zé)、貫徹落實(shí)之責(zé)、督促檢查之責(zé)。

25.練兵比武活動(dòng)已成為錘煉作風(fēng)、涵養(yǎng)新風(fēng)的“凈化器”，歷練本領(lǐng)、增長才干的“加油站”，鍛煉隊(duì)伍、培養(yǎng)干部的“大熔爐”。

26.好作風(fēng)在日常中養(yǎng)成，也在日常接受檢驗(yàn);強(qiáng)本領(lǐng)需要從細(xì)微處入手，日積月累，久久為功。

27.掀起“再學(xué)政策、再精業(yè)務(wù)、再優(yōu)服務(wù)”的熱潮，營造人人愿學(xué)、真學(xué)、精學(xué)的良好氛圍，使學(xué)政策、鉆業(yè)務(wù)、強(qiáng)技能、優(yōu)服務(wù)蔚然成風(fēng)。

28.守初心、擔(dān)使命，當(dāng)好了黨和人民的“刀把子”;敢亮劍、勇斗爭，做好了人民群眾的“守護(hù)神”;謀創(chuàng)新、促改革，成為了事業(yè)發(fā)展的“排頭兵”;練內(nèi)功、強(qiáng)本領(lǐng)，夯實(shí)了社會(huì)治理的“壓艙石”;嚴(yán)作風(fēng)、講奉獻(xiàn)，筑牢了遏制疫情的“防控網(wǎng)”。

29.堅(jiān)持問題導(dǎo)向、底線思維，善于從細(xì)微苗頭中看到潛在風(fēng)險(xiǎn)，善于用“大概率思維”應(yīng)對“小概率事件”，善于以發(fā)展的眼光看待情況問題。

30.以市域?yàn)橹麝嚨?，充分發(fā)揮市域資源手段優(yōu)勢，從事前、事中、事后的整體視角進(jìn)行防范，從源頭、傳導(dǎo)、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行化解，牢牢守住安全穩(wěn)定底線。

31.著力推進(jìn)市域社會(huì)治理“一體化”，著力推進(jìn)社會(huì)綜合治理“多元化”，推進(jìn)基層社會(huì)治理“網(wǎng)格化”。

32.學(xué)會(huì)抓點(diǎn)帶面，善于從平凡中發(fā)現(xiàn)“閃光點(diǎn)”、從細(xì)微處尋找“感人點(diǎn)”，注重挖掘培育和總結(jié)提煉，產(chǎn)生“點(diǎn)亮一盞燈、照亮一大片”的示范效應(yīng)。

33.樹立“夢想從學(xué)習(xí)開始、事業(yè)靠本領(lǐng)成就”的觀念，強(qiáng)化“不學(xué)習(xí)無以立”的意識，始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為一種時(shí)代責(zé)任、精神追求、工作狀態(tài)和生活方式，堅(jiān)持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué)，下得苦功夫，求得真才干。

34.正確處理“知”與“行”的關(guān)系?！爸笔腔A(chǔ)、是前提，“行”是重點(diǎn)、是關(guān)鍵，必須以“知”促“行”，以“行”促“知”，做到知行合一。

35.抓落實(shí)見成效，既要有識別問題的精準(zhǔn)，也要有真抓實(shí)干的智慧。抓問題，不是眉毛胡子一把抓，不僅要統(tǒng)籌全局、認(rèn)清大勢把準(zhǔn)方向，還要抓住重點(diǎn)、分清主次牽住“牛鼻子”。

36.戰(zhàn)勝困難從來沒有捷徑，狠抓落實(shí)是最有力的方法論。拿出想干、能干、肯拼的勁頭，奔著問題去、盯著問題改，一抓到底、一拼到底，未來定然可期。

37.以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、旺盛的干勁，匯聚磅礴力量，攻克千載難題。

38.貧有百種，困有千樣。擺脫貧困，需要有“一把鑰匙開一把鎖”的智慧力量，在精準(zhǔn)施策上出實(shí)招、在精準(zhǔn)推進(jìn)上下實(shí)功、在精準(zhǔn)落地上見實(shí)效。

39.鼓足“黃土變金”的堅(jiān)定信心，聚起“百川成海”的群眾力量。

40.接力奔跑，仍需加勁沖刺;千年追尋，圓夢就在今朝。

41.既要做“有心栽花花要開”的事，又要做“無心插柳柳成行”的事，在包容性、顛覆性、迭代創(chuàng)新中培育新產(chǎn)業(yè)、形成新亮點(diǎn)。

42.強(qiáng)化交總賬、軍令狀意識，堅(jiān)持從嚴(yán)從實(shí)，補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)。

43.穩(wěn)住就業(yè)底盤，交好脫貧攻堅(jiān)總賬，打贏污染防治硬仗，堅(jiān)守安全穩(wěn)定底線。

44.堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，在助企紓困上再加勁，在監(jiān)測調(diào)度上再校準(zhǔn)，在督查督導(dǎo)上再加強(qiáng)，推動(dòng)責(zé)任層層壓實(shí)、工作件件落實(shí)。

45.堅(jiān)持“以畝產(chǎn)論英雄”“以效益論英雄”“以能耗論英雄”“以環(huán)境論英雄”的工作導(dǎo)向，著力提高經(jīng)濟(jì)密度，牢牢把住創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代脈搏。

46.既不搞“一刀切”，又不簡單“抄作業(yè)”;不要“上級說了算”的“等靠要”，而要“我來做做看”的“嚴(yán)細(xì)實(shí)”。

47.凌空蹈虛，難成千秋之業(yè);求真務(wù)實(shí)，方能善作善成。

48.實(shí)戰(zhàn)就要有“戰(zhàn)”的境界、激情、作風(fēng)、成效，就要把自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情抓緊抓實(shí)抓細(xì)，吹糠見米、落地見效。

49.吹響了重點(diǎn)工作攻堅(jiān)的沖鋒號，發(fā)出了推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)員令。

50.“事危則志遠(yuǎn)，情迫則思深。”疫情防控進(jìn)入常態(tài)化狀態(tài)，要切實(shí)在疫情防控的“緊”和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“松”之間找到平衡。

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲八

初賽：4月26日12：30—14：00

決賽：5月17日18：00—21：00

醫(yī)學(xué)館四樓多媒體教室

湖北理工學(xué)院醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)系

協(xié)辦單位：湖北理工學(xué)院醫(yī)學(xué)院學(xué)生辦公室、教學(xué)辦、學(xué)生會(huì)

張敏

輔導(dǎo)及帶隊(duì)老師：湖北理工學(xué)院醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)系全體老師

旨在提髙學(xué)生對醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的熱情，督促他們?yōu)楹罄m(xù)醫(yī)學(xué)其他學(xué)科的學(xué)習(xí)和臨床應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

醫(yī)學(xué)院各個(gè)班級（20xx級、20xx級各班級、20xx級本科班必須參加）。

解剖學(xué)（參考教材：《系統(tǒng)解剖學(xué)》柏樹令第七版人民衛(wèi)生出版社生理學(xué)（參考教材：《生理學(xué)》朱大年第七版人民衛(wèi)生出版社

競賽分為初試和決賽。

初賽為筆試，時(shí)間120分鐘，按照分?jǐn)?shù)高低選出6隊(duì)作為決賽隊(duì)伍。決賽競賽方式：

（一）決賽題型：單項(xiàng)選擇題，不定項(xiàng)選擇題，名詞解釋題，問答題

（二）決賽規(guī)則：

比賽包括：必答題，搶答題，集體題，風(fēng)險(xiǎn)題四部分

1、必答題部分

（1）個(gè)人必答題

每隊(duì)自選一名代表答題，每組共3道題，題型為選擇題和名詞解釋：一道單選，一道多選，一道名詞解釋?？偞痤}時(shí)間為3分鐘，由評委亮出評分牌打分，取平均分。各組選手依次作答，其他選手不可提示，選擇題每題10分，答對一題加10分，答錯(cuò)不扣分。名詞解釋10分，否則成績按零分計(jì)算。

（2）團(tuán)體必答題

每支代表隊(duì)各兩道問答題，每題答題時(shí)間為90秒，剩30秒有提醒，每題20分。由一位選手主要回答，其他選手可以補(bǔ)充。但是選手說“回答完畢”之后其他隊(duì)員不得再補(bǔ)充。由評委亮出評分牌打分，取平均分。

2、搶答題部分

有不定項(xiàng)選擇題和名詞解釋，共10題。在主持人讀完題目后方可搶答。不定項(xiàng)選擇題每題10分，答對加10分，答錯(cuò)扣10分；名詞解釋每題有10分，由3位評委評分，若平均分超過6分，則以平均分計(jì)入總分，若未超過，扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。若某一題目沒人搶答，則作為親友團(tuán)互動(dòng)題，為10分，由評委評分，以平均分計(jì)入回答者選擇的一隊(duì)的總分。

3、集體題部分

以20分鐘為限，不限題數(shù)，題型為不定項(xiàng)選擇題，每題10分，選手在主持人讀完題目算起10秒內(nèi)亮出各隊(duì)的答案，抄襲其他隊(duì)伍答案的.倒扣10分；回答正確的隊(duì)伍加10分；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題內(nèi)容不完整、答錯(cuò)題或不能回答的不得分。

4、風(fēng)險(xiǎn)題

（1）互選題

有30分、20分、10分三種分值題，難度與分值相配。每隊(duì)只能指定其他一隊(duì)回答某一指定題目，由集體題結(jié)束后得分最低的隊(duì)先選題，然后由次低分的隊(duì)伍選題，由此類推，每一輪被指定回答的隊(duì)伍，下一輪將不能再被指定。指定答題的隊(duì)伍，由一位選手主要回答，其他選手可以補(bǔ)充。但是選手說“回答完畢”之后其他隊(duì)員不得再補(bǔ)充。答題時(shí)間為2分鐘，剩30秒有提醒。由評委亮評分牌打分，取平均分，若所得分?jǐn)?shù)不到題目分值的60%則扣取與題目分值相同的分?jǐn)?shù)。

（2）自選題

有30分、20分、10分三種分值題，難度與分值相配。每隊(duì)隨意抽取一種分值的題目，可小組內(nèi)討論，最后選出一位選手回答，并且只能由其完成作答。答題時(shí)間為2分鐘，剩30秒有提醒。由評委評分，取平均分，若所得分?jǐn)?shù)不到題目分值的60%則扣取與題目分值相同的分?jǐn)?shù)。

注意：

四輪答題結(jié)束后，如發(fā)生名次并列情況，由并列隊(duì)加試一題進(jìn)行搶答，如再次出現(xiàn)并列，繼續(xù)加賽一題。直至決出名次為止。

5、觀眾題

在每個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后主持人會(huì)向觀眾提出若干個(gè)問題。場下觀眾舉手回答。答對者將獲一份小禮品。

1、20xx級、20xx級各個(gè)班級及20xx級本科班原則上必須報(bào)名參加。每隊(duì)由3名選手組成。每隊(duì)的三名選手由所屬班級自行擇優(yōu)推舉產(chǎn)生。

2、初賽為筆試，時(shí)間120分鐘，按照分?jǐn)?shù)高低選出6隊(duì)作為決賽隊(duì)伍。

3、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在競賽開始前15分鐘到賽場檢錄，并以抽簽形式?jīng)Q定答題順序。抽簽后各參賽隊(duì)不得自行調(diào)換次序，各參賽隊(duì)自行確定每位隊(duì)員排序。比賽中隊(duì)員不得隨意調(diào)換，逾時(shí)沒有檢錄將被取消參賽資格，參賽選手要嚴(yán)格遵守比賽紀(jì)律，不得隨意走動(dòng)，大聲喧嘩。

4、參賽選手要服從工作人員的安排，服從主持人和評委的評判，不得罷賽和做有礙比賽正常進(jìn)行的事，確保比賽正常進(jìn)行。

5、參賽選手要集中注意力聽主持人讀題，如主持人讀題不清楚，選手可以要求復(fù)讀一遍，參賽選手答題要口齒清楚，聲音響亮，以便主持人和評委評判。每次答題回答“回答完畢”后，不能再更改答案。

6、進(jìn)行集體題目時(shí)，由各隊(duì)舉牌答題，不得抄襲其他隊(duì)伍的答案，否則倒扣10分。在主持人未讀完題時(shí)搶答無效。

7、需要選取題時(shí)，由參賽選手在臺(tái)上討論決定，領(lǐng)隊(duì)不得在臺(tái)下指揮。

8、比賽時(shí)，凡發(fā)現(xiàn)參賽隊(duì)員在賽臺(tái)翻閱資料者將取消比賽資格；進(jìn)行個(gè)人必答題比賽時(shí)，同隊(duì)其它隊(duì)員提示者例扣10分。

9、比賽堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則，現(xiàn)場評定，現(xiàn)場亮分。競賽期間，如答案發(fā)生爭議，由評委裁決，賽后不能再提異議。

本次競賽只設(shè)立團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)決賽總分從各決賽隊(duì)伍中，評定出一個(gè)一等獎(jiǎng)、二個(gè)二等獎(jiǎng)、三個(gè)三等獎(jiǎng)。

4月13日：召開我院學(xué)習(xí)委員會(huì)議，下達(dá)比賽要求和比賽報(bào)名等有關(guān)亊項(xiàng)。

4月19日前：各個(gè)參賽班級報(bào)名并上報(bào)參賽隊(duì)員名單（每隊(duì)三人）和收集好資料。

4月26日：初賽

5月12日前：學(xué)生會(huì)設(shè)計(jì)及制作宣傳海報(bào)。

5月17日：決賽

場地布置（包括比賽時(shí)飲水等）100元搶答器500獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀700元小禮物200元宣傳費(fèi)（包括海報(bào)的制作等）100元

共計(jì)：1600元

策劃人：張敏

時(shí)間：20xx/3/25

推薦基礎(chǔ)校園新聞培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲九

__月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

1、在這個(gè)月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

2、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)

1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

2、__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

3通過__公司介紹，認(rèn)識高_(dá)_公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

2、只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

3、只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

4、只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

5、要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識自己

1、開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。

2、經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

3、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

4、在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

5、回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會(huì)議

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對策!

六、存在的不足

1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、用心搞好內(nèi)部的'協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。

2、加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

3、利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。

4、加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。

5、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!